医药代表的工作总结

医药代表的工作总结医药代表工作总结转眼20xx年过去了，我在公司已经半年多了，现在是新的一年的开始。在此，我想总结一下这半年来的工作，并对这新的一年做个规划。首先感谢各位领导和同事对我工作的支持和帮助。谢谢大家！谢谢大家！医药代表是一个竞争激烈的行业，也是一个很能锻炼人的行业。也许这是我初入这个行业的第一个悲哀。刚开始工作的时候，真的没有信心。我很迷茫，不知道从何下手。幸运的是，在领导、主管和同事的帮助下，我逐渐熟悉了流程。当然，我只能说，知道流程并不代表我的能力提高了多少。通过日常的拜访和宣传，我的业绩并没有增加多少，反而会下降。我也为我的领导和主管的培养感到羞愧。其实我在我们这行的自我感觉并不是需要很多销售经验，主要是和客户的关系。关系好了，自然想增加量就很简单了。当然，首先，做人在销售中很重要。首先，我们在做产品的时候，要对自己的品种有深入的了解。连自己的事情都不清楚，怎么和别人沟通？然后是五勤，即脑勤、腿勤、眼勤、口勤、手勤。这个大家可能都知道，也都明白，这也是领导经常宣扬的，这里就不解释了。这些方面我做的不是很好。可能是我还不够努力。这也是我以后要改进和努力的方向。希望到时候你能给我更多的建议。虽然这半年来我的工作没有太大的成绩，但是这些都是我在领导的带领下总结和学习的一些技巧。在这个新的一年里，我想利用现在掌握的一些技能，希望在领导、主管、同事的帮助下，为自己拟定一个计划：1、努力提高自己的销售额，在已经开发的情况下一定要做好维护和跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法增加与客户的关系；2.在我们现有产品销售的同时开发一些新产品，以“有医院的地方就有我们的品种”为目标；3.要不断强化自己的专业能力，多阅读产品信息和相关知识，多学习，多和同事、领导交流，向他们学习更好的方式方法；4.努力工作，积极配合领导，完成领导交办的工作，杜绝今日事今日毕的马虎，加强反思，及时总结工作得失，改正错误，端正态度。希望在新的一年里，在领导的支持下，让我们上一层楼，为了办公室，当然也为了自己，一起努力，不要被困难所阻挡，相信自己的努力，相信在领导的带领下，我们会创造出辉煌的明天。时间过得真快，转眼间，来到这里已经将近两个月了。我有幸在公司的无锡办事处工作。在这短短的两个月里，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下，我很快熟悉了工作环境，适应了新的工作。医药代表是一个充满竞争的行业，一个非常能锻炼人的行业，一个充满挑战的行业！这是我进入这个行业的初衷。工作之初，我信心满满，相信自己能做好这份工作！随着工作的进行，我的一些问题一点一点暴露出来。虽然我有点泄气，但谢主任还是一一为我指出，并在会上提出来。大家一起帮我解决吧！受益匪浅，非常感谢热心的主任和同事们！他们让我不再迷茫，同时也教会了我很多！比如我第一次看病，一进门就会说：“老师您好，我是李克军的小李，这是我的名片。”然后双手给医生一张名片，医生会说：“我怎么以前没见过你！”我说：“我是新来的。我刚刚接管了我们的医院。以后请多关照！”有的医生会考我一些产品知识，其中我因为紧张讲的很差！就这样反复看医生，不断纠正错误，我的进步在以看得见的速度前进！在这里，我觉得我们办公室的谢主任很好。为了提高我，我在会上提出了一个演练出诊，然后解释不合理的地方，对我有很大的促进作用。还有产品知识的讲座，每次都能从中获得新的灵感，加强对一些不熟悉的地方的记忆！通过这一段时间的工作，我感觉在我们这一行，自我感觉并不意味着需要大量的销售经验，而主要是与客户的关系。关系好了，自然会想增加量，这是很简单的事情。当然，首先，做人在销售中很重要。首先，我们在做产品的时候，要对自己的品种有深入的了解。连自己的事情都不清楚，怎么和别人沟通？然后是五勤，即脑勤、腿勤、眼勤、口勤、手勤。这个大家可能都知道，也都明白，这也是领导经常宣扬的，这里就不解释了。这些方面我做的不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然这两个月我的工作没有太大的成绩，但是这些都是我在领导的带领下总结和学习到的一些技巧。我希望在未来领导的支持下，让我们更上一层楼，为了办公室，当然也为了我们自己，一起努力，不要被困难阻挡，相信自己的努力，相信在领导的带领下，我们会创造辉煌的明天。每次进医院，只要说自己是医药代表，周围就会有异样的眼光。我真的很苦恼。一些医院还贴出“医药代表不得入内”的牌子。很多人会带着有色眼镜来看我们，认为医药代表会增加患者的负担，无偿还医生的工作。其实每个行业都有自己的潜规则，销售或多或少都会给客户一些好处。比如一些促销活动，比如医药代表给医生的回扣，也等同于促销活动。其实我相信大多数选择医药