婚宴报备范文(推荐二十篇)

婚宴报备范文(推荐二十篇)5婚宴报备范文(篇一)1XX请大家出席，为我见证!2避免以后你们到我家没得吃，明天×点前，速来××酒店蹭一顿，特此通知，逾期无效!3段动听的旋律。敬邀您参加我们的结婚喜宴，XXXXX4201311点某饭店某层某厅，诚挚希望您携家人参加，谢谢您的祝福。5、清风明月求共赏，高山流水盼知音。美酒佳肴齐分享，幸福日子等你来。亲爱的朋友，诚邀参加某月某日某地鄙人举办的结婚宴会，恭候大驾光临。6、结婚呢，最要紧是开心。你饿不饿？请你来吃喜宴。呐，不要说我没提醒你。在x月x日x时，xx酒店！出来混，迟早是要还的！7xxxxx，xxxxxxx亲友携款钱往，概不赊账。8、从来不知结婚为何物，直到我膝盖中了爱神一箭。xxx酒店，邀请大家来看我的膝盖！9、不要怀疑你的双眼，本人(xxx)xxxxxxxxx加，不然本人将发动身边的所有群众力量，赐予你最鄙视的目光，害怕的赶紧来。10、可爱的同学们，本人将于xx年x月x日于xx酒店举行“告别单身”仪xx双刀三刀均可赴会。11、非常感激各位兄弟姊妹的鼎力相助，我们的婚宴因你们增色不少!XXXX12XXX20091111XXXXXXXXXX13xxx20131111xxxxxxxx请的人有限，别忘了给同事们发喜糖，让大家沾沾喜气，你也可以接受到一些祝福。婚宴报备范文(篇二)女士们、先生们，朋友们：大家好!常情喜逢知己饮，友谊胜似骨肉亲。今天的我，此时此刻，站在绚丽的婚礼舞台上，身边有亲密爱人相伴，眼中有大家亲切的笑容，耳中是大家真挚的祝福，我的心里无比地激动，干言万语只能汇成两个字，那就是“感谢”。我要感谢我们的亲朋好友，感谢你们的亲情、友情，感谢你们的鼓励和帮助，有你们相伴，我们对未来充满信心。我要感谢我们的领导，感谢你们长期以来对我们的关心和支持，使我们一步一步走向成熟。我要感谢岳父、岳母，感谢二老的信任，将掌上明珠托付与我，爸爸妈妈，请你们放心，我一定会全心全意地呵护她，虽然，我无法让她成为世界上最富有的女人，但是，我会用我的生命，使她成为世界上最幸福的女人。到达，您还特地请了三天假，冒着高温，站在考场外一直守着您的孩子。妈从来都不往心里去，不管我多晚回来，您总要起身，为我热上早已留好的饭们辛苦了!”岳阳楼畔设婚宴，愿雅士致词几篇，效法范公忧乐;白银盘里盛香芝，款亲朋旷怀三醉，直追吕氏风流。香满婚宴，嘉宾入座十杯妙;楼临江浒;好景宜人四季春。康，请开怀——干杯!敬祝各位万事如意。婚宴报备范文(篇三)XXX益，拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动：二、定价XXXXXXXXXXXXABll（婚礼进行曲、舞台等ll店内婚宴告示牌l设计制作婚宴菜单（每桌1份）lll享受酒店特价酒水l婚宴一次性满10桌可享受每桌赠送饮料两瓶（雪碧及可乐，不累计）l201间l结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。举办孩子满月酒、享受贵宾优惠（赠送鲜花、生日蛋糕）四、广告宣传1、印制酒店婚宴宣传单，组织员工发放。2、联系当地婚庆公司及婚纱摄影公司进行洽谈，做出相对应现金提成金额百分之二为标准（例：1万元提成200元）及婚纱摄影公司提供免费化妆间等等一系列服务。3、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准（1万元提成200元）4、提升服务细节，针对性各类宴会作出惊喜化服务（上菜秀、LED滚动播放、指示牌、场地布置等等）6、利用酒店往年资源，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服务。7、做电视节目广告，进行宣传。婚宴报备范文(篇四)酒店婚宴促销方案【篇1：酒店宴会促销活动】第四单元酒店宴会促销活动学习目标2.o学习任务能够初步完成宴会的促销活动工作。镜赏析除夕团圆饭促销o从年前忙到年后，不停地穿梭于炉灶之间，为张罗团圆饭而累得筋疲力尽。近年来，已有许多家庭不愿终年忙碌的母亲连过年都不得空闲，所以选择到酒店和餐馆享受既精致美味，又省时省力的团圆饭。鉴于除夕夜外食人口激增，许多宴会厅便看好该消费市场，大力推行除夕年夜饭的促销活动，以各式烹调美味的时令佳肴与象征好彩头的菜品名称，营造出除夕年夜饭欢乐温馨的气氛。此外，有些酒店和餐馆在过年期间，以酒店和餐馆已有资源从事外带的卖餐方式，将一些平日仅见于餐馆的菜品提供给客人外带回家享用，如名菜佛跳墙便是酒店或餐馆经营外带方式的拳头产品，颇受大众喜爱。这种外带引领的经营方式不仅满足了现代人省时省力又喜好享受的需求，更顺应了除夕夜在家团圆用餐的习俗，不失为酒店和餐馆促销的方法之一。随着人们生活水平的提高、消费观念的改变，过节上饭店，特别是除夕之夜的年夜饭到饭店去吃，逐渐成为市民的时尚近几年，距离除夕夜还有近半年，而杭州的一些o酒楼、饭店年夜饭订桌却早已开始，比往年要整整提早好儿个月。红泥花园早2243o@30|121715意红火的15杭城酒店15很多客人早订早安心o在平淡的产品市场中，迎春年夜饭乃是难得的一大商机，也促使上海各饭店酒家提80厨房工适中的家宴菜肴，为市民端上一桌好菜。杏花楼集团将年夜饭细分为宾馆型、美食广场型、酒家型、西餐型、素食型等六大类，以适应社会各层次消费者的多样化需求。广州的陶然新亚、店，也纷纷展开电话攻势，向老顾客征询年夜饭订单。思考问题酒店宴会促销工作的特点和内容是什么?一、酒店宴会促销活动流程(一)设立宴会销售组织现代酒店经营者都非常重视宴会产品和服务的销售，许多酒店设立独立的宴会部，专门负责各种规模各种形式的宴会销售和宴会服务接待工作。与宴会有关的一切销售工作由宴会部专门负责，销售部的人员必须具备丰富的专业知识，如食品的制作4-141酒店宴会促销;43@宴会部的规模大小与组织结构取决于这样一些因素:酒店的规模与酒店可使用宴会厅面积大小:酒店宴会业务类型:本地区宴会市场竞争状况;酒店宴会部门的预算。许多酒店的宴会一是餐饮部下属一个主要部门，而在另外一些酒店里，宴会销售工作则由酒店会组合产品和服务的设计开发、宴会售后信息反馈等不重视或重视不~o一难真正提高酒店在宴会市场中的竞争力。有效的宴会销售组织和训练有素的宴会推销人员，是酒店获得宴会客源的重要前提，除此以宴会部还必须根据本酒店的资源和条件，制订自己的营销计划，加强宴会销售的针对性，使宴会产品和服务在市场上更具竞争力。(二)制订宴会营销计划作为酒店整体营销计划的一个组成部分，宴会部营销计划的制订应包括以下几个方面:1.市场竞争分析竞争分析的主要目的是了解本酒店宴会部在市场中相对于竞争者的优势与劣厅的布置与风格、宴会厅各种设备设施及其使用性能、场地租金、产品和服务特色、目标市场、酒店声誉等方面，对各个酒店比较析，明确本酒店宴会市场的竞争优势是什么，劣势是什么，为进一步确定酒店宴会的目标市场提供依据，如图4-2所示。‘图4-2酒店宴会市场竞争分析明确关键宴会市场，确立正确的市场定位了解酒店宴会部的优势以后，就可以进一步考虑本酒店可以吸引的最关键的宴会市场是什么。宴会市场按消费水准可分为普通宴会、高级宴会和豪华宴会:按规模可分为小型宴会、中型宴会和大型宴会:按举办地点可分为在酒店中举办的宴会和外卖式宴会:按举办者性质划分，一般有四种类型，如表4-1所示:⑩如宴会设计4-1件设施和软件水平，可以接待何种档次和规模、何种性质的宴会。3.销售目标决定了酒店可吸引的宴会市场类型以后，应进一步确定宴会销售的具体目标，4-3低峰期。图4-3宴会销售目标确定流程图上述信息有助于宴会部确立具体的销售目标，宴会部的统计数字应该不断修正，保持最新信息，以便确定销售的重点对象和重点时期，例如明确宴会生意的来源是周末还是工作日，销售的重点是提高宴会营业额还是增加宴会厅的座位周转率，确立切实可行的目标。4.制订具体行动计划10%位为目标，具体的措施者到酒店来或者派员工上门访问，向潜在顾客作直接推广等一系列具体的活宴会部具体行动计划的制订受酒店已确定目标市场的特殊性、酒店的促销预选择出最佳的实施方案。5.销售效果的评估与跟踪宴会销售效果的评估，有利于总结成功的促销策略，发现不足地方，为制订新的行动计划提供依据。宴会销售效果如何，主要看酒店销售的增长率、顾客的反应等因素。宴会的跟踪是宴会销售活动不可缺少的一步，售后工作的圆满完成，有利于提高酒店顾客的满意程度，争取更多回头客。6.掌握宴会推销方法宴会的整体营销活动主要包括宴会前的市场调研与市场开拓、宴会的现场管理和宴会的售后跟踪服务三个主要阶段，三者相互联系，相互影响，缺一不可。宴会推销是向宴会目标市场通报本酒店产品和服务的信息，试图说服这些客人购买本酒店产品和服务。酒店通常可通过广告、公关宣传、人员推销、营业推广等促销途径来达到此目的。宴会的推销工作可以包括两大方面:一是利用顾客向酒店询问的时机，抓住推销机会，争取预订:二是主动出击，搜集目标市场的有关信息，向潜在市场做推销。从数十人到数百人的宴会，都需要提前预订，顾客为了慎重起见，往往会多方寻找信息，详细咨询，不断比较，最后才作出购买的决策。不论顾客任何时候以何种方【篇2：酒店婚宴策划方案设计】酒店婚宴策划方案设计现代人社会生活比较繁忙，很多新人都选择在酒店举行婚宴，既减轻了负担，又给人以好印象。选择携手步上红地毯与相爱的人共度一生，是人间何等的美事，而一场精致浪漫的婚宴更是多数新人心中的美梦。不过婚宴是两家人共同参与的大事，于是事前的计划和协商是必要的。舞会式晚宴年轻人有新的主张与过人的精力，不喜欢隆重地拜天地，很多人喜欢办一场舞会，和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴，餐饮的方式大都采用自助式，大家酒足饭饱后，放出音乐，轻歌曼舞、尽情欢乐。一般餐厅喜宴如果预算不是很高，个性上又比较不爱摆阔绰排场，那就可以选择经济实惠的餐厅来请大家喝喜酒。“大碗又便宜”的餐厅，场地固然有些拥挤，也缺乏音乐美酒点缀，但宾主间的距离却更近了。令婚礼完美的细节结婚无疑是令人雀跃万分的日子，可是为了筹办婚礼，准新郎准新娘都会被一大堆事务烦扰着，往往忽略了许多细节。为了让婚礼更加完善，请注意以下各项：同的特别意思。父母进入会场就坐，以示尊重。请一位朋友或家属将你们初次见面的照片或录象带剪辑好，在会场中播放。安排乐队献唱或在场中播放音乐。他们吧！【篇3：酒店婚宴策划方案设计】酒店婚宴策划方案设计现代人社会生活比较繁忙，很多新人都选择在酒店举行婚宴，既减轻了负担，又给人以好印象。选择携手步上红地毯与相爱的人共度一生，是人间何等的美事，而一场精致浪漫的婚宴更是多数新人心中的美梦。不过婚宴是两家人共同参与的大事，于是事前的计划和协商是必要的。舞会式晚宴年轻人有新的主张与过人的精力，不喜欢隆重地拜天地，很多人喜欢办一场舞会，和宾客一起为婚礼献出狂欢式的祝福。这样的晚宴很洋化、很优雅、很随兴，餐饮的方式大都采用自助式，大家酒足饭饱后，放出音乐，轻歌曼舞、尽情欢乐。一般餐厅喜宴如果预算不是很高，个性上又比较不爱摆阔绰排场，那就可以选择经济实惠的餐厅来请大家喝喜酒。“大碗又便宜”的餐厅，场地固然有些拥挤，也缺乏音乐美酒点缀，但宾主间的距离却更近了。令婚礼完美的细节结婚无疑是令人雀跃万分的日子，可是为了筹办婚礼，准新郎准新娘都会被一大堆事务烦扰着，往往忽略了许多细节。为了让婚礼更加完善，请注意以下各项：同的特别意思。父母进入会场就坐，以示尊重。请一位朋友或家属将你们初次见面的照片或录象带剪辑好，在会场中播放。安排乐队献唱或在场中播放音乐。他们吧！婚宴报备范文(篇五)为进一步加强新型冠状病毒疫情防控期间师生外出管理，进一步规范外出审批报备程序，现结合学校实际，制定疫情防控期间外出审批报备制度，请全体师生遵照执行。严格执行教职工外出审批报备程序(一)教职工外出审批严格按照学校教职工考勤管理规定执行。(二)因公、因私外出到东营市以外省市的教职工，需要至少提前一天履行完请假审批程序，同时向教导处报备。如遇紧急情况来不及履行正常程序，应电话审批、报备，事后及时补交书面材料。严格履行学生外出审批报备程序(一)学生在校期间外出由班主任审批，填写“东营市海河小学学生请假条”，学生出校门必须有班主任签字的请假条，家长来到，与班主任确认后，方可放行，否则一律不得放行。(二)外出到东营市以外的省市的学生，需要至少提前一天履行完请假审批程料。(三)疫情防控期间不允许组织学生外出集体活动，特殊情况需经校长审批，出东营市的活动需开发区分局审批。外出注意事项(一)、外出师生自觉遵守国家法律法规和校纪校规，切实做好应对疫情的个人防护，确保通讯畅通，自觉注意人身安全，遵守各地疫情防控相关要求。(二)、外出师生应保持通信联络通畅，不得擅自变更日程安排、行程路线。需要变更的，需按照审批流程报告。(三)、外出东营市以外省市的师生无论上班时间、周末时间、节假日时间都需要履行审批报备程序。(四)、有发热、干咳、无力症状的不允许外出，及时到医院就诊。婚宴报备范文(篇六)美满良缘由天赐满意婚宴在xx二、总体思路xxx??”xx饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。三、活动时间xxxxxxxxxxxx四、活动内容1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。8688/688/婚庆蛋糕一份。五、婚宴套餐标准1688/桌(102788/桌(103888/桌(104988/桌(1051088/桌(10六、宣传推广1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页—报纸夹放—闹市区人员发放—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。—放置在饭店各营业点。2、电梯间pop/大堂pop把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。七、部门分工1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。5、房务部负责婚房的准备工作。6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。八、费用预算1、绢花拱门：米*2米=xxx元(可长期使用)2、普通喷绘喷绘：x/平方米*xx=xxx用)3、桌花：35元/份*1份=35元4、婚房：豪华单人间xxx元/间夜5、蛋糕：180元/份7、宣传折页：x/张*xx张=xxx元8、报纸夹放费：x/张*xxx=xxx9pop：xxx/幅*2=xxx婚宴报备范文(篇七)钧瀚大酒店内部通启tono：sm0002/0402from2013-4-2sjap：为扩大酒店的知名度，提升酒店的经济效益，抢占婚宴市场份额，特制订本促销方案，具体如下：一、促销目的：充分发挥钧瀚国际大酒店自身优势和超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用丰富营销活动打造本地区知名的婚宴场所，力争做到“办婚宴首选钧瀚”，使钧瀚国际大酒店真正成为新人婚宴的理想殿堂。二、活动主题：美满良缘由天赐，满意婚宴在钧瀚三、活动套餐内容：套餐内容：婚宴优惠大礼包内容：1、免费提供音响、舞台灯光、麦克风服务2、免费赠送大门口喜字一对3、免费赠送喜庆娃娃一对4、免费赠送相应人数精美请柬（根据保证人数60%赠送）5、一次性消费满二十桌免费赠送婚宴蛋糕6、一次性消费满十五桌免费赠送合婚菜一份7、一次性消费满二十桌免费赠送当晚蜜月婚房一间，赠送水果盘一份及双人份自助早餐89（现金类结算）9、提供婚庆专供平价酒水服务：（32度景阳春42元/瓶、简青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可乐/雪碧6元/瓶）10、免费赠送棋牌室娱乐券一张（44注、1、每款宴席提供a、b同价位不同菜品的菜单。2、菜单注明根据季节变化，时令菜品可适当调整。3、菜单用不同颜色的彩页设计打印供客人选择（菜单不带走）。4、一次性消费满三十桌给予五折优惠提供试餐一桌。四、婚宴预定时间：1、婚宴标准低于799元/席提前一个月接受预定。2、婚宴标准799元/席、889元/席提前三个月接受预定。3999/五、全员促销方案：1、酒店全员（不包含市场营销部员工）提成比例：（1）、旺季为消费总额的（2）、淡季为婚宴消费总额的1%（3）、旺季泛指各个节假日及周六、周日。2、婚宴接待流程：获得婚宴信息→跟进、确订→交押金（押金不少于消费总额的10%）、预留场地→下发婚宴接待单（各部予以积极配合）→婚宴顺利接待→结账、发放提成3、每月月底财务部根据婚宴预订单统计婚宴接待情况明细，经审批后到出纳处支取提成现金。4、销售经理婚宴接待，计入个人业绩，根据每月个人完成业绩提成。5、结账方式：现金、支票、信用卡、银行转账，其他结账方式不计算提成。注:本促销方案由市场营销部负责制定，财务负责监督实施。呈报：总经理抄送：各部门篇2：婚宴用酒促销活动方案白酒“婚庆”用酒促销活动方案一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜二，活动时间：****年*月*日至****年*月*日之间三，活动地点：全国各省四，活动内容：（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。（二）200561820051031298金戒指一枚。（三）10提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。五，活动主推品种和价格：婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿520/箱），5295/件（代理520/箱），以内，38150/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱），52度156元/件（代理商拿出8元每箱，一般以五箱为一组，厂家支持25元/箱）。以便保证真正的活动效果，使酒厂给与广大新人的特殊优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。六，活动主要传达：称为“百年好合—”，副品牌名称为“天长地久---”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。八，一般策略：通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企业免费提供的贺卡，领证新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取其酒二瓶和婚宴用酒促销通知，与此同时在人流量大的车站、商业区、小区门口制作一定数量的宣传牌将婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。九，注意事项：对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对婚宴有一个理智的分析，一般而言与父母在一起生活的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是老年人，而单独在外远离父母的年轻人成婚举办婚宴购买白酒的往往是年轻男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有利的，促销的方式是什么？这是值得考虑的问题，一般而言有以下几种方式1、联合促销可以通过与选定的婚庆公司的联合促销，采取用酒量多少的方式，设定婚庆公司服务项目的优惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以奖励的形式进行促销。2、实物搭赠促。红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过送与婚宴相关的物品如请柬，来宾签到薄等等，送厨房用具或者奖励婚宴接亲用车一次，让消费者感到物有所值。3、产品的同品相赠通过用多少酒送同产品多少的方式，进行奖励这是最简单的一种促销方式也是最有效的方式之一。要注意做好赠品的选择，促销赠品的选择和促销力度有时会对促销的成功与否起到关键作用，针对婚宴市场赠品的选择一般要求具备以下几点：1、实用性：即赠品要选择是生活中常用或必需的物品，如选择送厨具可能会比选择送酒具更有作用。2、新颖性：赠品可大可小，送的好就会锦上添花，如对偏远的三四级农村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。3、纪念性：即要赠送对新人来讲有纪念意义的物品。4、可靠性：即赠送的物品要有质量保证，即便不是精品也应是质量可靠的真品，不能选择粗制滥造无质量保证的物品。5、多样性：通过对促销赠品的多样设定来满足不同的需求，这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。促销力度的控制应以其他同品作为参考，可根据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小，进行调控，防止促销力度走向两个极端,造成事与愿违的结果,同时可根据婚宴市场的特点在五一、十一和农村农闲时时放大促销力度，平时保持相对力度做好宣传即可。做好追踪跟进和售后服务工作，避免客户流失：一旦将客户婚宴用酒意向谈妥，作为经销商一方面可以通过收取定金的方式来确定，对于未收定金的客户就要求要做好对客户的追踪跟进工作，勤联系、多沟通发现问题立即解决，同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作，即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。最后，婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋糕，最终谁是赢家，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的行动就可以在婚宴市3：婚宴推广策划方案2008婚宴推广策划方案一、主题：完美婚典首选康城建国二、日期：200841213六、日)三、合作单位：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼四、合作形式：主办：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼协办：婚庆周边企业五、时间：上午11:00六、人数：约150人八、活动形式：九、活动目的：向有婚宴计划的消费客人推介酒店婚宴产品并能现场预定，十、活动负责人：副总/餐饮总监：徐一凡、市场营销总监：刘颖十一、协助部门：十二、广告项目（保证不低于以下广告预算）：1）前十天电视媒体滚动，插播广告；2）前六天宣传彩页，20000张；十三、宴会厅整体布置1）内厅主要为酒店方婚宴台型展示与预订及婚纱影楼的婚纱展示秀及预订等2）外厅为其它婚宴联盟单位十四、公关策划部婚宴台面设置：台型样本：1、夏威夷海岸风格：（西式摆台）整体效果为蓝色、白色为主。台面为条形台桌+1/41/42散尾竹。整体风格突出夏威夷海洋、浪漫„„2、粉红色的回忆：（西式摆台）52台面展示3、中式风格：（圆桌摆台）整体为红色为主。需一张的圆桌红色台裙，白色台布十字型台旗。台面需要中式餐位摆台（要求盖碗茶碗）转盘为高出台面把式跳舞兰花（大小不同的圣诞红色小金球）8红色、喜庆„„以上方案需要与餐饮部密切配合，还需挑选符合主题的器皿、餐布等相关物44：推广方案一、文案背景19001000百亿元，婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量非常巨大；2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和产品得到有效传播，宴席市场可以说是充满了商机和潜力；3热销的品牌效应进一步放大。4、2012二、婚宴信息获取及合作方式1、民政部门合作?民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节，这个环节可精准的获取有关信息，必须采取奖励措施抓住此信息源泉；?给予登记处人员一定信息费，要求提供新人的联系方式（包括姓名、电话、地址），每提供一定数量信息给予相应信息费用。可通过邮政局将祝福卡及促销内容一并邮寄至新人地址或电话、短信告知、跟踪；?可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠企业提供的贺卡，新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取指定的产品**瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动力度；2、婚纱影楼合作?婚纱影楼也是新人的必经场所，是一个充足的信息源，必须争取与其合作；?在条件允许的影楼设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用；有影楼推荐成交的订单，给予影楼一定的介绍费；或提供婚纱摄影**元以上的新人联系方式，并给予一定的信息费；?与婚纱影楼采取联合促销：如定购**瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费获得价值**元的婚纱摄影、娘家照或全家福（阶梯促销，由我方承担）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；3、婚庆公司合作?婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员，通过婚庆公司推介成功的给予规定的提成，婚庆公司只提供信息，根据推介结果成功与否，给予不同的信息费；另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定费用；?在条件允许的婚庆公司设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用；有推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费；?婚庆公司联合促销：如经过成本评估，可制定购**瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费享受价值**元的婚庆公司服务（由我方承担）及婚宴现场附加服务（卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；4、旅行社合作?与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广，如：婚宴购买**瓶东方韵**或套餐，可免费享受价值**元的**地***2（承担）；品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等；5、餐饮店合作专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销，例如：根据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销，菜金套餐+白酒套餐（含红酒、饮料、点心、喜糖等）一站式服务，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作，具体费用分摊，根据市场实际情况与餐饮店协商；6、烟酒店合作烟酒店是宴席采购重要地点之一，通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策，在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页，凡推介成功的需保证其提成，促销产品由经销商配送供应，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作；7、个人介绍通过个人口碑介绍或推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费；8、喜糖店铺合作?结婚离不开喜糖，通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式，根据推介成功与否设置不同等级的奖励，将他们也拉入我们的营销队伍；同时我们也会将使用我们酒水的新人介绍去采购喜糖；?其提供新人联系方式及宴席时间，给予一定的信息费；?将喜糖纳入宴席赠送套餐内，喜糖铺子负责介绍、派发促销信息，同时享受推介成功介绍费或信息提供费；三、婚宴推广执行要求1、促销力度：要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度；2、促销对象：要求具备一定消费水平，有一定人脉关系或背景的新人；3、宴席规模：原则上要求10桌以上，方可享受我司婚宴现场附加服务；4、促销价格：要求参与宴席推广产品开票价必须是公司统一指导零售价；5、品牌植入：必须有我方人员参与，并进行相应氛围植入；6、套餐搭赠：坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式；四、宴席推广工作流程1、根据市场具体情况，制定当地婚宴促销方案；2、通过各种渠道获取婚宴信息，告知活动方案；3、业务人员、团购人员推介宴席促销方案；4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准；5、确认宴席时间、地点、用酒种类及数量；6、和客户确认我司权益、品牌植入，避免后期纠纷；7、招聘、培训临时品推员；8、布置宴席现场，物料、酒水；9、与婚宴司仪协商四特酒品牌植入事项；10、可利用物料、剩余酒水回收；11、活动评估，总结经验教训；12、核算相关费用，整理相关材料；13、回访客户，赠送小礼品，维系客情；五、婚宴现场氛围植入标准1、广宣物料硬植入2、品牌软植入a、司仪台词：每场三次为宜。第一次（宴席开始时）：让我们举杯，共饮四特东方韵美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇纯，回味无穷；第二次（宴席抽奖时）：提及精美奖品由四特东方韵提供，并对上台领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯，共同祝福新人；第三次（宴会结束时）司仪代表四特公司再次祝词，并感谢各位嘉宾莅临现场，共同见证婚礼。b、互动抽奖环节：抽取四特东方韵主题奖品：（东方韵小酒礼盒、高档保温杯等）c、文艺节目植入：203-4酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合。1、广宣物料费用：2、人员薪资费用：品推员、婚礼司仪、文艺节目表演人员等；3、信息人员提成费用：烟酒店、婚姻登记处、婚纱影楼等合作单位人员信息提成；4、促销套餐费用买赠红酒、饮料、香烟、喜糖、婚纱摄影、新人礼品等备注：1、介于婚宴的巨大影响力及辐射力，为鼓励婚宴/谢师宴推广，公司可以全额承担经销商亏损部分；2场服务，但须适当植入我司品牌元素。5：20102011年“酱香潭酒”浪漫爱琴海之旅活动背景2010的推广，开展促销活动势在必行；产品包装以红色为主，外观喜庆，与民俗习惯及婚庆场合的热闹气氛相吻势品牌。.活动目的抢占婚宴市场，提升销量，扩大产品影响；寿宴等延升；

通过婚宴市场的推广，全渠道影响活动主题活动构成1活动时间：2010420—2010520潭十年39°53°红潭十年39°53°紫潭二十年39°53°活动区域：四川、广西市场有经销商重点区域活动对象：婚宴消费者活动形式：购买酱香潭酒，享双重大礼。100%享受买一件送一瓶活动，婚宴用酒更有机会获得蜜月旅游大奖。⑴凡在活动期间购买1件酱香潭酒送一瓶该年份酒（年份不限，多买多送）；⑵凡婚宴用丰谷特曲均配发活动产品活动产品箱内贴不干胶刮奖卡，还有机会获取4999、3999、2999、1999元蜜月旅游基金。（表明该旅游路线字样的刮奖卡即中奖，其他则标明“恭喜发财”字样）250%50%配备活动产品（上贴有活动介绍的箱贴、盒贴，盒内装有奖卡的产品）用于婚宴促销活动。产品及物料发货时间为：2010418—2010553、活动宣传宣传策略：主要依靠售点宣传，注重售点氛围的打造宣传工具：x展架、海报、小展架、促销单页氛围建设标准：4、活动执行产品计划：由市场部统计各办事处需求,并统一下达订货计划；物料制作：所有活动宣传由市场部会同广告公司设计，由市场部统一制作；箱盒贴使用：活动告知的箱盒贴以不干胶卡形式分别贴于箱外和盒外；奖卡投放：不干胶奖卡随机贴于盒内；赠品领取：均可享受买一件送一瓶的活动,填好《赠品发放表》；大奖兑换：凭贴于产品包装内的中奖卡及外盒、身份证复印件、201081得税自理；兑奖日期：消费者旅游大奖兑奖截止日期：2010530装有奖卡产品占总数量的50%（13）各经销商于活动结束后2个月内整理相关资料并交于办事处，办事处按程序进行核报，核报截止日期：20107日。5.费用预算：备注：实际制作数量根据销量统计而定6、活动进度赠品发放表备注：1、所有赠送需做好登记并请消费者签字及留电话号码。2、每笔赠送需留结婚证复印件。3、以《赠品发放表》和结婚证复印件做为报账的凭证。婚宴报备范文(篇八)随着人们的消费观念的转变和对婚宴筵席的重视程度不断提升，饭店婚宴筵席已经成为饭店餐饮经营业务的重要内容之一，这也引起了同行业饭店的经营业争中取得优势，就需要饭店的餐饮经营管理者对婚宴筵席市场进行科学的分饭店餐饮营销的同行们提供好的借鉴。一、任务概述二、市场分析据不完全统计，目前上海星级饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;(2)有客房，可供客人闹新房;(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。30%10001888他们有别于一般的饭店婚宴。三、饭店环境、设施和服务项目概况1、饭店的地理环境饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。2、饭店的服务设施优势饭店的面积是其他任何竞争对手所不可比较的，拥有上海商务饭店中最大的花园，森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇艳。园内神奇地级考几块湖面，你可以在她的旁边欣赏倒影或是垂钓，偶尔在你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。3、饭店服务项目25011点至晚上11点。10011∶0024∶00。15024∶00。7∶0024∶00。四、婚宴目标顾客饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构挑剔，所以，婚宾客人的`3000的最低价为：1588+15%服务费。五、竞争对手情况这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题宴模拟程序。1、主要产品：1)1888/桌2)2880/桌3)3280/桌2、主要享受项目：每桌精美菜单主桌精美鲜花嘉宾签名册123、婚礼程序策划提供红地毯、音响、音乐、灯光提供婚礼附属商品服务481新人次日玫瑰餐厅早餐115、凡惠顾12桌以上可享有：1新人次日玫瑰餐厅早餐1新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅新人午夜喜点新婚次日饭店专车送新人6、凡惠顾20桌以上可享有：1新人次日玫瑰餐厅早餐新房内鲜花四盆1新人午夜喜点新婚次日饭店专车送新人(限市区内)2六、婚宴产品组合方案根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。(一)婚礼形式1、中西式婚礼仪式在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐、先生穿着中式(或西式)盛装，按中式(或西式)程序欢迎新人们……绿色的草坪，嫣红的地毯，专业的服务，让您倍感与众不同的温馨爱恋，纯洁的纱裙飘拂在草坪浪漫的微风里。让新人们记住这花、这天、这气氛、这日子。(饭店提供迎宾小姐、先生和经验丰富的司仪，代请乐队。)2、焰火晚会(价格视婚宴规模商议)当筵席结束后，夜色中星星闪闪，灯光点点的花园里，喜庆的焰火在空中缤纷。人们拥着新人，这样的情景，使婚宴进人高潮。(饭店位于内环线之外，允许放焰花，这是一个有利条件。)3、浪漫同心结仪式在花园里，有许多高大的树木，新人们可以把心爱的物品挂上树，佳偶天赐，眷属终成，爱的坚定与永恒在此同心留驻。(饭店提供精心设计的升降台)4、水上婚礼(价格视婚宴规模商议)饭店的室内游泳池宽敞、气派，在蓝色的水波上搭一舞台，上铺红地毯。婚礼仪式就在这里举行。蓝色是永恒，爱情是蓝色的。(饭店布置)5、花好月圆宴200生中最美的一季永存真挚的诗篇。(二)婚宴产品组合1、龙凤呈祥宴(每席1588+15%服务费)凡惠顾10席以上，可获赠：(1)88(2)客房内精美鲜花篮和鲜果蓝各一份;次日沙逊花园西餐厅欧式自助早茶两份2(5)提供主桌鲜花布置;提供音响设备;提供大巴士一辆接送客人(30(8)提供来宾泊车车位。2、玫瑰双人行(每席1888+15%服务费)101～8(9)1(10)3(12)1提供香槟塔;111(18)VCD(像带由新人提供)。32388+15%服务费)凡惠顾10席以上，在获赌1-18项基础上再增加或升级为：9(21)每桌赠送鲜橙汁两筒;11114、宝贵同心宴(每席2888+15%服务费)10l～25(26)9(27)提供婚宴前花园婚礼仪式的迎宾饮料(雪碧、可乐、锦碧矿水、青啤);(28)每桌赠送王朝干红两瓶;(29)赠送量身定做的主题漫画、饭店婚房布置;(30)奉送价值1000无的龙柏消费券。七、广告策划(一)广告创意和策略主题：——您的爱情伊甸园表现：1、强调森林花园特色。自然之美。2、花园别墅前铺着红地毯，升向绿色的草地深处;这是典型的东方色彩，烘托喜庆气氛。3、蓝色的湖面，宇轩楼阁，曲桥漏水;象征爱的永恒。4、白领、著名球星等的婚礼。5、树上挂着同心结纪念品。6、阳光从窗口进入婚房，桌上是精美的早餐。策略：1、让顾客知晓饭店的婚宴产品。各媒体发广告(203策划球星的婚宴(205邀请沪上白领人士参加饭店游园会(2062、加深对龙柏婚宴产品的印象。电视台密集广告(20930与电视台“爱情牵手”专栏合作办一次节目，地点在饭店花园3、提示顾客20(二)媒体策略1、《上海新娘》杂志这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作2009年5用一20年5用全年广告。内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访费用预务：RMB378002、《That’sshanghai》、《ShanghaiTalket》这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。内容：的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美费用预算：RMB530003、《申江服务导报》、《新闻报》婚宴报备范文(篇九)一、目标为了进一步扩大 酒店餐饮在当地内婚宴市场的影响力争取一定的经济效益拟计划于明年推出“浪漫婚宴温馨服务特价优惠”活动：二、定价分元、元、元、元、元、元等多种价位AB三、优惠项目1.免收服务费场地布置，背景音乐(婚礼进行曲、舞台等)礼桌台布置店内婚宴告示牌1香槟塔、烛光台、泡泡机、红地毯贵宾停车位享受酒店特价酒水10201一间结婚纪念日用餐及订房享受酒店钻卡优惠。四、广告宣传1、印制酒店婚宴宣传单，组织员工发放。2之二为标准(例：12003、全员宴会销售进行现金提成以百分之二为标准(1万元提成200元)4、提升服务细节，针对性各类宴会作出惊喜化服务(上菜秀、LED滚动播放、指示牌、场地布置等等)6、利用酒店往年资源，联系婚宴客户进行推销满月宴及各类服务。7、做电视节目广告，进行宣传。婚宴报备范文(篇十)1、《上海新娘》杂志这走一本面向上海将要结婚的年轻人的杂志，针对性很强。作2009年5用一2010年5用全年广告。内容：饭店婚宴形象、饭店婚宴产品、新人在饭店办婚宴的专访费用预务：RMB378002、《That’sshanghai》、《ShanghaiTalket》这两份刊物面向在沪外籍人士和白领阶层，而这些读者是饭店婚宴的重要客人，他们对浪漫婚宴的向往及消费能力，决定了他们会在阅读刊物的休闲阶段，有兴致看龙柏的婚宴广告。作全年广告。内容：XX的婚礼形象、完善的健身设施、自然之美费用预算：RMB530003、《申江服务导报》、《新闻报》这是沪上多数年轻人喜欢的两份报，一份以休闲为主，一份以经济信息为主。内容：婚宴产品费用预算：RMB70000婚宴报备范文(篇十一)婚宴促销方案【篇1：婚宴全员促销方案2】钧瀚大酒店内部通启to：no：sm0002/0402from：市场营销部日期:4-2sjap：为扩大酒店的知名度，提升酒店的经济效益，抢占婚宴市场份额，特制订本促销方案，具体如下：一、促销目的：充分发挥钧瀚国际大酒店自身优势和超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用丰富营销活动打造本地区知名的婚宴场所，力争做到“办婚宴首选钧瀚”，使钧瀚国际大酒店真正成为新人婚宴的理想殿堂。二、活动主题：美满良缘由天赐，满意婚宴在钧瀚三、活动套餐内容：套餐内容：婚宴优惠大礼包内容：1、免费提供音响、舞台灯光、麦克风服务2、免费赠送大门口喜字一对3、免费赠送喜庆娃娃一对4、免费赠送相应人数精美请柬（根据保证人数60%赠送）5、一次性消费满二十桌免费赠送婚宴蛋糕6、一次性消费满十五桌免费赠送合婚菜一份7、一次性消费满二十桌免费赠送当晚蜜月婚房一间，赠送水果盘一份及双人份自助早餐89（现金类结算）9、提供婚庆专供平价酒水服务：（32度景阳春42元/瓶、简青啤酒5元/瓶、雪花啤酒4元/瓶、大桶可乐/雪碧6元/瓶）10、免费赠送棋牌室娱乐券一张（限4人、4小时）注、1a、b2化，时令菜品可适当调整。3、菜单用不同颜色的彩页设计打印供客人选择（菜单不带走）。4、一次性消费满三十桌给予五折优惠提供试餐一桌。四、婚宴预定时间：1、婚宴标准低于799元/席提前一个月接受预定。2799/席、889/3999/席以上无限期预定。五、全员促销方案：1、酒店全员（不包含市场营销部员工）提成比例：、旺季为消费总额的1%、旺季泛指各个节假日及周六、周日。2、婚宴接待流程：获得婚宴信息→跟进、确订→交押金（押金不少于消费总额的10%）、预留场地→下发婚宴接待单（各部予以积极配合）→婚宴顺利接待→结账、发放提成3、每月月底财务部根据婚宴预订单统计婚宴接待情况明细，经审批后到出纳处支取提成现金。4、销售经理婚宴接待，计入个人业绩，根据每月个人完成业绩提成。5、结账方式：现金、支票、信用卡、银行转账，其他结账方式不计算提成。呈报：总经理抄送：各部门【篇2：婚宴促销方案】钧瀚大酒店内部通启致to：总经理文号no：sm0002/0402由from：市场营销部日期:2013-4-2主题sj：关于婚宴开展全员促销的方案签批ap：为扩大酒店的知名度，提升酒店的经济效益，抢占婚宴市场份额，特制订本促销方案，具体如下：一、促销目的：充分发挥钧瀚国际大酒店自身优势和超前创新的活动安排，通过一系列的宣传策划，利用丰富营销活动打造本地区知名的婚宴场所，力争做到“办婚宴首选钧瀚”，使钧瀚国际大酒店真正成为新人婚宴的理想殿堂。二、活动主题：美满良缘由天赐，满意婚宴在钧瀚三、活动套餐内容：套餐内容：婚宴优惠大礼包内容：1、免费提供音响、舞台灯光、麦克风服务2、免费赠送大门口喜字一对3、免费赠送喜庆娃娃一对4、免费赠送相应人数精美请柬（根据保证人数60%赠送）5、一次性消费满二十桌免费赠送婚宴蛋糕6、一次性消费满十五桌免费赠送合婚菜一份7、一次性消费满二十桌免费赠送当晚蜜月婚房一间，赠送水果盘一份及双人份自助早餐89（现金类结算）9（3242/54/瓶、大桶可乐/6/瓶）10、免费赠送棋牌室娱乐券一张（44）注、1ab2、菜单注明根据季节变化，时令菜品可适当调整。3、菜单用不同颜色的彩页设计打印供客人选择（菜单不带走）。4、一次性消费满三十桌给予五折优惠提供试餐一桌。四、婚宴预定时间：1、婚宴标准低于799元/席提前一个月接受预定。2799/席、889/3999/席以上无限期预定。五、全员促销方案：1、酒店全员（不包含市场营销部员工）提成比例：、旺季为消费总额的1%、旺季泛指各个节假日及周六、周日。2、婚宴接待流程：获得婚宴信息→跟进、确订→交押金（押金不少于消费总额的10%）、预留场地→下发婚宴接待单（各部予以积极配合）→婚宴顺利接待→结账、发放提成3、每月月底财务部根据婚宴预订单统计婚宴接待情况明细，经审批后到出纳处支取提成现金。4、销售经理婚宴接待，计入个人业绩，根据每月个人完成业绩提成。5、结账方式：现金、支票、信用卡、银行转账，其他结账方式不计算提成。注:本促销方案由市场营销部负责制定，财务负责监督实施。呈报：总经理抄送：各部门篇2：婚宴用酒促销活动方案白酒“婚庆”用酒促销活动方案一，活动主题：百年好合，天长地久—白酒倾情回馈新人新喜二，活动时间：****年*月*日至****年*月*日之间三，活动地点：全国各省四，活动内容：（一）在婚庆公司里搞展示架，发放婚庆促销单。（二）乐，手表，海200561820051031一定数量的新298（三）10庆公司，婚纱影楼，酒店联系进行提前量的工作。具体赠品需根据具体制定的方案或套餐来定。五，活动主推品种和价格：婚宴活动的主推产品为两个品种。价格要严格控制在38度90元/件（代理商拿出5元每20/箱），5295/件（元每箱，一般20/箱），以内，38150/件（8每箱，一般以五25/箱），52156/件（8般以五箱为一组，25/箱）优惠能够落到实处，是广大的新人能够喝的起，喝的好，喝的高兴，喝的有档次。六，活动主要传达：通过对细分化市场运作取得产品销售在一个点上的增长和突破，吸引众多消费者和经销商关注的目光，而以消费群体的细分成为白酒企业细分化市场的重要依据，其中婚宴市场因使婚宴市场激那么，白酒营销战中做好婚宴市场将成为我们一线团队和代理商的一次专业资格考验。七，产品的副标题：副品牌名称为“百年好合—”，副品牌名称为“天长地久---”，宣传主题突出婚庆喜气，和谐美满的氛围。八，一般策略：通过与市民政部门进行合作，实施了婚庆促销，凡领结婚证的新人，由民政局处配赠企宴用酒促销通婚宴用酒促销活动予以告知也会取得不错的效果。九，注意事项：对于婚宴市场而言，白酒的消费者只是被动的消费人群而不是购买的决策者，因而找到婚宴市场的购买的决策者，将产品介绍给他是婚宴市场操作的又一个关键环节，这就需要对买白酒的往往男性，因而通过对此分析找到购买的决策者才能确定采用什么样的传播形式、采取什么促销形式有的放矢找到最有效促销方式怎么样的促销是合理的，怎么样的促销对以后的婚宴市场发展是有1、联合促销可服务项目的优惠额度或比列，由企业补足差额的方式或者采取婚庆公司成功介绍酒婚宴，每联系一家予以奖励的形式进行促销。2、实物搭赠促。红酒、饮料、糖果、零食作为婚宴必备的东西，在婚宴用酒的促销活动中可采取用白酒送红酒、饮料、糖果、零食的方式进行促销，也可以通过用车一次，让消费者感到物有所值。3进行奖励这是赠品的选择和般要求具备以下几点：1可能会比选择送酒具更有作用。2的三四级农村市场选择免费摄像或免费请司仪可能更有新意。3讲有纪念意义的物品。4靠的真品，不能选择粗制滥造无质量保证的物品。5满足不同的需求，这样消费选择的空间大了成功的几率也相应高。促销力度的控制应以其他同品作为参考，可根据企业产品在当地的知名度和市场接收度的大小，进行调控，防止促销力度走向两个极端,造成事与愿违的结果,同时可根据婚宴市场的特点在五一、十一和农村农闲时时放大促销力度，平时保持相对力度做好宣传即可。要做好追踪销商一方面可踪跟进工作，勤联系、多沟通发现问题立即解决，同时对客户定酒过多无法消化时要做好售后的服务工作，即可防止客户的流失又可起到口碑传播的效果。最后，婚宴市场的作为白酒市场的一块大蛋糕，最终谁是赢家，成功总是属于有准备的人，好的理念加上好的行动就可以在婚宴市场上3：婚宴推广策划方案2008婚宴推广策划方案一、主题：完美婚典首选康城建国二、日期：2008年4月12日13日(星期六、日)三、合作单位：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼四、合作形式：主办：康城建国国际酒店、维纳斯丽致婚纱影楼协办：婚庆周边企业五、时间：上午11:00150监：徐一凡、市场营销总监：刘颖十一、协助部门：十二、广告项目（低于以下广告预算）：1）前十天电视媒体滚动，插播广告；2）前六天宣传彩页，20000内厅主要为酒店方婚宴台型展示与预订及婚纱影楼的婚纱展示秀及预订等外厅为其它婚宴联盟单位十四、公关策划部婚宴台面设置：台型样本：1、夏威夷海岸风格：（西式摆台）整体效果为蓝色、白色为主。台面为条形台桌+1/4半圆桌面，桌面为白色桌布，椅子符为正宗西式摆1/4景为蓝白布幔2漫??2、粉红色的回忆：（西式摆台）整体为粉红色为主。背景为粉红色沙幔，前面放置白色与粉红色的5层蛋糕塔，另一面为新人结婚照片。台面为条形台桌，桌面为白色桌布，椅子符合主题色调，简单大方。台面摆台为正宗西式摆台（要求每张桌子上摆设烛台加玫瑰花瓣）。器皿要求白瓷点缀粉红色花，2示3、中式风格：（圆桌摆台）整体为红色为主。需一张的圆桌红色台裙，白色台布十字型台旗。台面需要中式餐位摆台（要求盖碗茶碗）转盘为高出台面把式跳舞兰花（大小不同的圣诞红色小金球）。8以上方案需要与餐饮部密切配合，还需挑选符合主题的器皿、餐布等相关物品。全部台44：一、文案背景19001000百亿元，婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量非常巨大；2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和产品得到有效传播，宴席市场可以说是充满了商机和潜力；3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费，这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大。4、20121、民政部门合作?民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节，这个环节可精准的获取有关信息，必须采取奖励措施抓住此信息源泉；?给予登记处人员一定信息费，要求提供新人的联系方式（包括姓名、电话、地址），每提供一定数量信息给予相应信息费用。可通过邮政局将祝福卡及促销内容一并邮寄至新人地址或电话、短信告知、跟踪；?可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠企业提供的贺卡，新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取指定的产品**瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动力度；2、婚纱影楼合作?婚纱影楼也是新人的必经场所，是一个充足的信息源，必须争取与其合作；?在条件给予一定的陈列费用；有影楼推荐成交的订单，给予影楼一定的介绍费；或提供婚纱摄影元以上的新人联系方式，并给予一定的信息费；?与婚纱影楼采取联合促销：如定购**瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费获得价值**元的婚纱摄影、娘家照或全家福（阶梯促销，由我方承担及婚宴现场附加服务（员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；3、婚庆公司合作?婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员，通过婚庆公司推介成功的给予规定的提成，婚庆公司只提供信息，根据推介结果成功与否，给予不同的信息费；另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定费用；?在条件允许的婚庆公司设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用；有推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费；?婚庆公司联合促销：如经过成本评估，可制定购**瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费享受价值**元的婚庆公司服务（由我方承担）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；4、旅行社合作?与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广，如：婚宴购买**瓶东方韵**产品或套餐，可免费享受价值**元的**地***2（承担）；?旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣传单页，有条件的进行产品展示；?新人婚宴必须由我司人员参与，进行相应品牌植入，如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等；5、餐饮店合作专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销，例如：根据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销，菜金套餐+白酒套餐（含红酒、饮料、点心、喜糖等）一站式服务，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作，具体费用分摊，根据市场实际情况与餐饮店协商；6、烟酒店合作烟酒店是宴席采购重要地点之一，通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策，在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页，凡推介成功的需保证其提成，促销产品由经销商配送供应，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作；7、个人介绍通过个人口碑介绍或推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费；8、喜糖店铺合作?结婚离不开喜糖，通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式，根据推介成功与否设置不同等级的奖励，将他们也拉入我们的营销队伍；同时我们也会将使用我们酒水的新人介绍去采购喜糖；?其提供新人联系方式及宴席时间，给予一定的信息费；?将喜糖纳入宴席赠送套餐内，喜糖铺子负责介绍、派发促销信息，同时享受推介成功介绍费或信息提供费；三、婚宴推广执行要求1、促销力度：要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度；2、促销对象：要求具备一定消费水平，有一定人脉关系或背景的新人；3104促销价格：要求参与宴席推广产品开票价必须是公司统一指导零售价；5、品牌植入：必须有我方人员参与，并进行相应氛围植入；6、套餐搭赠：坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式；四、宴席推广工作流程1、根据市场具体情况，制定当地婚宴促销方案；2、通过各种渠道获取婚宴信息，告知活动方案；3、业务人员、团购人员推介宴席促销方案；4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准；【篇3：婚宴推广方案】一、文案背景19001000百亿元，婚宴用酒作为其中的重要一项支出，市场容量非常巨大；2、宴席用酒市场存在着传导效应，可以在短期内提升销量，同时使品牌和产品得到有效传播，宴席市场可以说是充满了商机和潜力；3、家宴用酒市场运作的实质是促进流行消费，这种流行会让在酒店、商超中热销的品牌效应进一步放大。4、20121、民政部门合作?民政部婚姻登记处是新人结婚必经环节，这个环节可精准的获取有关信息，必须采取奖励措施抓住此信息源泉；?给予登记处人员一定信息费，要求提供新人的联系方式（包括姓名、电话、地址），每提供一定数量信息给予相应信息费用。可通过邮政局将祝福卡及促销内容一并邮寄至新人地址或电话、短信告知、跟踪；?可以与民政局合作，凡领结婚证的新人，可以获赠企业提供的贺卡，新人凭贺卡可到当地代理商处免费领取指定的产品**瓶和并享受东方韵婚宴用酒促销活动力度；2、婚纱影楼合作?婚纱影楼也是新人的必经场所，是一个充足的信息源，必须争取与其合作；?在条件允许的影楼设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝及宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用；有影楼推荐成交的订单，给予影楼一定的介绍费；或提供婚纱摄影**元以上的新人联系方式，并给予一定的信息费；?与婚纱影楼采取联合促销：如定购**瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）餐，可享受免费获得价值**元的婚纱摄影、娘家照或全家福（方承担）及婚宴现场附加服务（强制要求一并参与执行，相应的品牌植入，如：桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；3司合作?婚庆公司是现代婚礼中必不可少的成员，通过婚庆公司推介成功的给予规定的提成，婚庆公司只提供信息，根据推介结果成功与否，给予不同的信息费；另外通过婚礼司仪在婚礼现场穿插进行品牌植入并给予一定费用；?在条件允许的婚庆公司设置展位，放置说明婚宴促销活动的易拉宝、宣传单页，展位每月给予一定的陈列费用；有推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费；?婚庆公司联合促销：如经过成本评估，可制定购**瓶东方韵（弘韵、雅韵、国韵等）或套餐，可享受免费享受价值**元的婚庆公司服务（由我方承担）及婚宴现场附加服务（卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等）；4、旅行社合作?与当地知名连锁旅行社合作联合促销推广，如：婚宴购买**瓶东方韵**产品或套餐，可免费享受价值**元的**地***2（我方承担）；?旅行社连锁门店投放活动易拉宝、宣传单页，有条件的进行产品展示；?新人婚宴必须由我司人员参与，进行相应品牌植入，如桌卡、易拉宝、品推员、抽纸、主持人串词、抽奖礼品等；5、餐饮店合作专项针对办理宴席的重点餐饮进行联合促销，例如：根据当地风俗与餐饮店宴席捆绑促销，菜金套餐+白酒套餐（含红酒、饮料、点心、喜糖等）一站式服务，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作，具体费用分摊，根据市场实际情况与餐饮店协商；6、烟酒店合作烟酒店是宴席采购重要地点之一，通过区域选点指定烟酒店推介宴席政策，在其店面摆放活动易拉宝、宣传单页，凡推介成功的需保证其提成，促销产品由经销商配送供应，同时由我司人员参与宴席现场协助品牌植入及服务工作；7、个人介绍通过个人口碑介绍或推荐成交的订单，给予规定的介绍费；或提供新人联系方式及宴席时间，并给予一定的信息费；8?结婚离不开喜糖，通过给喜糖经销点设置信息费和推介费的方式，根据推介成功与否设置不同等级的奖励，将他们也拉入我们的营销队伍；同时我们也会将使用我们酒水的新人介绍去采购喜糖；?其提供新人联系方式及宴席时间，给予一定的信息费；?将喜糖纳入宴席赠送套餐内，喜糖铺子负责介绍、派发促销信息，同时享受推介成功介绍费或信息提供费；三、婚宴推广执行要求1、促销力度：要根据不同市场成熟度及产品认知度定制不同促销力度；2、促销对象：要求具备一定消费水平，有一定人脉关系或背景的新人；3、宴席规模：原则上要求10桌以上，方可享受我司婚宴现场附加服务；4、促销价格：要求参与宴席推广产品开票价必须是公司统一指导零售价；5、品牌植入：必须有我方人员参与，并进行相应氛围植入；6、套餐搭赠：坚决不允许出现买赠东方韵本品促销折让方式；四、宴席推广工作流程1、根据市场具体情况，制定当地婚宴促销方案；2、通过各种渠道获取婚宴信息，告知活动方案；3、业务人员、团购人员推介宴席促销方案；4、评估宴席、客户是否符合我司婚宴合作标准；5、确认宴席时间、地点、用酒种类及数量；6、和客户确认我司权益、品牌植入，避免后期纠纷；7、招聘、培训临时品推员；8、布置宴席现场，物料、酒水；9、与婚宴司仪协商四特酒品牌植入事项；10、可利用物料、剩余酒水回收；11、活动评估，总结经验教训；12、核算相关费用，整理相关材料；13、回访客户，赠送小礼品，维系客情；五、婚宴现场氛围植入标准1、广宣物料硬植入2、品牌软植入a、司仪台词：每场三次为宜。第一次（宴席开始时）：让我们举杯，共饮四特东方韵美酒，祝新人的感情如四特美酒一般，清香醇纯，回味无穷；第二次（宴席抽奖时）：提及精美奖品由四特东方韵提供，并对上台领奖者提出倒满四特东方韵与全场举杯，共同祝福新人；第三次（宴会结束时）司仪代表四特公司再次祝词，并感谢各位嘉宾莅临现场，共同见证婚礼。b、互动抽奖环节：抽取四特东方韵主题奖品：（东方韵小酒礼盒、高档保温杯等）c、文艺节目植入：203-4酒鼓表演、歌曲演唱、舞蹈表演、乐器演奏等组合。六、婚宴推广主要费用投入1、广宣物料费用：前期促销告知宣传单页、易拉宝；现场台卡、抽纸、奖品等；2、人员薪资费用：品推员、婚礼司仪、文艺节目表演人员等；3、信息人员提成费用：烟酒店、婚姻登记处、婚纱影楼等合作单位人员信息提成；4、促销套餐费用买赠红酒、饮料、香烟、喜糖、婚纱摄影、新人礼品等备注：1、介于婚宴的巨大影响力及辐射力，为鼓励婚宴/谢师宴推广，公司可以全额承担经销商亏损部分；2、针对政企人脉背景极强的人员或其子女婚宴，可以考虑全程免费赠酒及现场服务，但须适当植入我司品牌元素。婚宴报备范文(篇十二)1、首先感谢来宾如果是比较大的订婚宴，会定好婚宴酒店，是有很多人参与的，那女方家长在订婚宴时首先就要说一些感谢来宾的话，这样会很尊重来宾，也能赢得好感。如果是小型的订婚宴，可以对男方的家长表达谢意。2、对女儿的忠告照顾他们。对待丈夫要细心、体贴，不要耍小脾气。这样显得女方家善解人意，得体大方，也能让亲家的关系更好。3、对女婿的期待订婚的时候也要同未来的女婿说，以后你们就是一家人，劲往一处使，互相扶持，互相尊重，同心协力，互敬互爱，过好自己的小日子。生活中难免会遇到困难，两个人一起努力克服它，不要互相埋怨、互相猜疑。有事两个人好好商容量，少争吵，怎么争吵也不许动手，这是原则也是底线。婚宴报备范文(篇十三)这一目标市场的主要竞争者是花园饭店的“花园婚典”。花园饭店推出的主题宴模拟程序。1、主要产品：1)1888/桌2)2880/桌3)3280/桌2、主要享受项目：每桌精美菜单主桌精美鲜花嘉宾签名册123、婚礼程序策划提供红地毯、音响、音乐、灯光提供婚礼附属商品服务481新人次日玫瑰餐厅早餐115、凡惠顾12桌以上可享有：1新人次日玫瑰餐厅早餐1新娘手捧花制成的卡贝艺术画巨幅新人午夜喜点新婚次日饭店专车送新人6、凡惠顾20桌以上可享有：1新人次日玫瑰餐厅早餐新房内鲜花四盆1新人午夜喜点新婚次日饭店专车送新人(限市区内)2婚宴报备范文(篇十四)XX30%所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;(2)有客房，可供客人闹新房;(3)配套服务内容多，节省了客人的`精力。新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。30%1000有些情调、内容更丰富些、服务更周到些，相信有一部分客人愿意出更高的价格来购买更值的产品。XX1888婚宴报备范文(篇十五)一、主题美满良缘由天赐·满意婚宴在 二、总体思路充分发挥酒店自身优势以及超前创新的`活动安排，通过一系列的宣传策划，利用_月的黄金季节组织富有实效的“办婚宴，到”为主题的营销活动，使饭店真正成为新人婚宴的理想殿堂。三、活动时间年月至年四、活动内容1、满十席以上免费提供婚庆音响设施。2、满十席以上免费提供大堂迎宾牌两块。3、满十席以上免费提供创意绢花拱门一道。4、满十席以上免费提供大堂外喜庆横幅一条。5、满十五席以上免费提供宴会大厅喜庆背景喷绘(含新人姓名)。6、满十五席以上免费提供豪华婚房一间/夜(含次日精美双早)。7、满十五席以上免费提供主桌精美台花(鲜花)一份。8688/688/婚庆蛋糕一份。五、婚宴套餐标准1、百年好合宴688/桌(102、金玉良缘宴788/桌(103、珠联璧合宴888/桌(104、龙凤呈祥宴988/桌(105、佳偶天成宴1088/桌(10人)六、宣传推广1、把此次活动内容配以图片说明制作成宣传折页—报纸夹放—闹市区人员发放—与婚纱影楼或婚庆公司以互惠方式合作，并将宣传折页放置在其店内。—放置在饭店各营业点。2、电梯间POP/大堂POP把本次活动内容做成宣传海报，挂置在饭店电梯间内，以便于客人了解和推广。七、部门分工1、营销部负责此次活动的对外联系宣传与制作。2、餐饮部前厅负责具体的操作与服务及场景布置等事宜。3、餐饮厨房负责此次活动菜品与菜价的核定工作。4、总办负责组织员工在闹市区发放宣传折页。5、房务部负责婚房的准备工作。6、其他各部门熟知此活动内容，配合饭店做好本活动的宣传推广。八、费用预算1、绢花拱门：米_2米= 元(可长期使用)2、普通喷绘喷绘：_元/平方米平方米=元(姓名处粘贴，整体可重复利用)3、桌花：35元/份_1份=35元4、婚房：豪华单人间 元/间夜5、蛋糕：180元/份7、宣传折页：_/张 张= 元8、报纸夹放费：_元/张 张= 元9、电梯间POP： 元/幅_2幅= 九、附宣传折页样(略)婚宴报备范文(篇十六)行政规范性文件报备说明格式（一般程序）关于《XXXX》的报备说明现就报备的《XXXXXXXXXXXXXXX》有关情况说明如下：一、文件涉法内容说明该文件依据《XXXXXXXXXXXXXXXXXX《XX》………。二、文件制定程序说明XXXxxx（处）X（或没有意见），XXX。XXXXX、XXX参加。三、文件施行日期及有效期说明XX，XXXX30（30）XXX，该文件属于阶段性工X－2－婚宴报备范文(篇十七)一、任务概述二、市场分析据不完全统计，目前上海饭店餐饮生意中的30%的营业额来自婚宴。饭店之所以对婚宴客人有吸引力，主要有如下一些优势：(1)饭店环境优雅，“够派头”、上档次;(2)有客房，可供客人闹新房;(3)配套服务内容多，节省了客人的精力。新人们对婚礼及婚宴的态度是：结婚是一辈子的事情，应当隆重一些，但他们又不想为此花费太多的精力。显然，婚宴市场的需求，饭店大多给予了满足。30%10001888有别于一般的饭店婚宴。三、饭店环境、设施和服务项目概况1、饭店的地理环境饭店位于虹桥路中段，虹桥路是上海西区的一条重要通道，周围集中了世贸这里也走上海最主要的高级住宅区、外籍居住中心区，如古北新区、龙柏花苑、锦江经纬、皇朝别墅寄。2、饭店的服务设施优势森林般自然、安静、怡人，品种达上百种之多的花卉，把园地装扮待分外娇你不经意时，会有小鸟过来与你对话。这里有一种世外桃园的感觉。饭店的客房掩隐在树林之中。客房内有电视、小酒吧、电话、七国语言的电视频道及与机场同步的即时航班信息频道等，可享受免费送报、擦鞋等服务。3、饭店服务项目25011点至晚上11点。10011∶0024∶00。15024∶00。7∶0024∶00。四、婚宴目标顾客饭店的主要客源市场来自外籍职员、社会名流、外资商社、银行及证券机构3000的为：1588+15%服务费。五、竞争对手情况略六、婚宴产品组合方案根据上述分析，饭店应利用独特的资源优势，设计竞争对手所没有、所无法模仿的产品，就有可能取胜。(一)婚礼形式1、中西式婚礼仪式在美丽的花园草坪上，缕缕阳光，小鸟嬉闹……乐队在演奏者欢快的乐曲，迎宾小姐