房地产操盘实战攻略培训

NewVisualAngle目录

Contents房地产运作的关键产品定位及产品魅力化策划整合营销传播目录市场调查及市场定位战略定位及形象定位谋略在前赢在执行谋略篇之一NewVisualAnglePart

1市场调研市场调查及市场定位NewVisualAngleNewVisualAngle市场调研目的：客群定位产品定位价格定位推盘时序Part

1市场调研NewVisualAngle总体思路计算市场容量分析产品需求预测销售价格确定推盘时序Part

1市场调研《NewVisualAngle城市总体经济概况城市房地产市场发展分析区域房地产市场发展分析基地条件及SWOT分析城市概况城市经济居民生活城市规划锁定购房阶层Part

1市场调研NewVisualAngle城市总体经济概况城市房地产市场发展分析区域房地产市场发展分析基地条件及SWOT分析近几年房地产运行情况分析近期房地产市场运行情况分析各区域房地产市场概况简析房地产市场未来走势分析锁定购房阶层Part

1市场调研NewVisualAngle城市总体经济概况城市房地产市场发展分析区域房地产市场发展分析基地条件及SWOT分析区域房地产市场发展沿革区域房地产市场运行状况分析区域在售项目调研区域房地产市场未来总体走势分析锁定购房阶层Part

1市场调研NewVisualAngle城市总体经济概况城市房地产市场发展分析区域房地产市场发展分析基地条件及SWOT分析锁定购房阶层Part

1市场调研NewVisualAngle方法一：根据历年城市房地产销售量预测明年需求量方法二：分类需求预测法

自动需求：新增人口的居住性需求

城市化发展需求

主动需求：居民换房的需求

被动需求：拆迁户的需求方法三：…………对以上各种方法得出的结论进行加权统计分析预测：该城市未来市场容量总体市场容量区域市场容量本案市场容量锁定购房阶层Part

1市场调研NewVisualAngle方法一：历年比例分析法

区域需求量＝城市需求量×该区域购房比例

（近几年该区域商品房销售量所占城市总销量的比例走势预测）方法二：问卷比例分析法

区域需求量＝城市需求量×该区域购房意向比例

（通过问卷调查了解居民选择去该区域购房的倾向比例）方法三：方法四：…………对以上各种方法得出的结论进行加权统计分析预测：该区域未来市场容量总体市场容量区域市场容量本案市场容量锁定购房阶层Part

1市场调研NewVisualAngle供需对比供不应求：：供给缺口口为本案未未来的推盘盘体量供过于求：：判断本案案未来销售售基本底线线总体市场容量区域市场容量本案市场容量锁定购房阶层Part1市场调研NewVisualAngle产品供需变变化历程（（各户型市市场供给/各户型市场场需求）目前产品供供需分析（（各户型市市场供给/各户型市场场需求）未来产品供供给分析（（未来市场场各户型供供给情况分分析）各产品市场表现分析未来客群偏好分析户型定位锁定购房阶层Part1市场调研NewVisualAngle产品类型偏偏好户型偏好面积选择各产品市场表现分析未来客群偏好分析户型定位锁定购房阶层Part1市场调研NewVisualAngle产品总体选选择户型配比面积设置户型设计注注意点…………各产品市场场表现分析析未来客群偏偏好分析户型定位锁定购房阶层Part1市场调研NewVisualAngle依据一：近近三个月项项目所在区区商品房住住宅均价；；依据二：项项目所在区区各项目销销售情况：：销售价格格、销售状况及原原因；依据三：市市场比较法法：选取项项目3－5个依据四：问问卷调查法法依据五：成成本定价法法依据六：…………项目现可售均价未来价格涨/跌幅预测预测本案未来市场价格锁定购房阶层Part1市场调研NewVisualAngle依据一：项项目销售期期的市场竞竞争环境◎全市房地地产市场未未来竞争环环境◎项目所在在区域的竞竞争环境◎项目所在在板块的竞竞争环境◎与本案同同类产品的的竞争环境境依据二：未未来价格总总体走势判判断促进上涨因因素分析宏观经济区域经济城市化进程程购买力消费者预期期城市建设土地、建安安成本…………抑制价格上上涨分析政策调控市场供给增增加消费者/开发商预期期…………依据三：本本案未来销销售价格涨涨/跌幅◎线性回归归法预测未未来涨/跌幅;◎近几年全全市房价的的平均涨幅幅预测未来来涨/跌幅;◎近几年项项目所在区区房价的平平均涨幅预预测未来涨涨/跌幅;项目现可售均价未来价格涨/跌幅预测预测本案未来市场价格锁定购房阶层Part1市场调研NewVisualAngle本案未来市市场价格=项目现可售售均价×房价未来涨涨/跌幅项目现可售均价未来价格涨/跌幅预测预测本案未来市场价格锁定购房阶层Part1市场调研NewVisualAngle依据一：总总体经济环环境政策方面城市规划城市发展…………依据二：城城市重点项项目建设进进度依据三：未未来市场竞竞争环境分分析依据四：未未来需求量量预测依据五：…………推盘时序分析依据开发时序建议锁定购房阶层Part1市场调研NewVisualAngle1、开发秩序序安排2、开发时间间安排3、开发量的的进度安排排推盘时序分析依据开发时序建议锁定购房阶层Part1市场调研谋略篇之二二NewVisualAnglePart2战略定位及及形象定位位战略定位及形象定位NewVisualAngleNewVisualAngle定位是对项项目在市场场营销中的的战略、策策略、战术术等一系列列概念问题题的明确界界定。战略略定位是突突出一个项项目最典型型、最主要要、最关键键的特征或或核心，是是从宏观、、整体来把把握项目发发展的策略略，从理念念切入，以以对大势的的把握和相相关资源的的整合利用用来提出项项目的整体发展思思路，定位以唯一一性、排他他性、权威威性为基本本原则。何谓战略定定位Part2战略定位及及形象定位位NewVisualAngle战略定位方方法大势把握—出思路理念创新—出定位策略设计—出方案资源整合—出平台在宏观大势势把握的前前提下，根根据每个企企业的不同同特点，找找到适合其其的发展思思路。大势势把握包括括中国经济济大势，区区域经济大大势，区域域市场需求求大势，区区域行业竞竞争大势和和区域板块块文化底蕴蕴。思路确定后后，选择摆摆脱同质化化竞争的迷迷局，确定定差异化发发展的突破破点，总结结、提取出出一个能体体现并统帅帅企业或产产品发展的的灵魂和主主旋律。理理念创新包包括概念创创新、预见见创新和整整合创新。。量身定造，，针对项目目特点设计计一套科学学的、独创创的、有前前瞻性的，，且具有可可操作性的的对策方案案。策略设设计包括项项目总体定定位、项目目理念设计计、项目功功能规划、、项目运作作流程、项项目经营思思路和项目目推广策略略。帮助项目整整合内外资资源，包括括整合各种种专业化公公司的力量量，创造一一个统一的的操作平台台，让各种种力量发挥挥应有的作作用。资源源整合包括括企业内部部资源整合合、企业外外部资源整整合、行业业内部资源源整合、行行业外部资资源整合。。东海滨城前前期战略定定位.ppt；香河战略定定位报告（（08-1-13）.pptPart2战略定位及及形象定位位NewVisualAngle亦指项目的的品牌形象象定位，它它是项目在在消费者心心中留下的的印象以及及联想。它首先承担担着表现产产品、告之之信息和塑塑造形象的的功能，最最后达到促促进销售的的目的。它它是开发商商要在消费费者心目中中塑造的东东西，具有有更多人文文的或形而而上的意味味。主要是通通过对包包装九大大核心信信息要素素进行提提炼，充充分挖掘掘项目优优势资源源，它是是一个系统工程程，是贯穿穿整个推推广过程程的一个个主题与与灵魂。。同时房房地产广广告要具具备“有有效性””就必须须因地制制宜、因因人说话话，所以以它也是是一个动态的体体系，随着地地域、时时间、市市场形势势、目标标客户等等的变化化而灵活活调整。。形象定位位必须具具备“权威性、、唯一性性、排他他性”。形象力、、产品力力、利基基诉求力力三力合合一，威威力无穷穷！何谓形象象定位Part2战略定位位及形象象定位NewVisualAngle项目包装装的九大大信息要要素框架架形象定位体系形象力项目识别特性产品力商品利益支持点利基诉求力商品利益基本点的诉求力[要素5]：产品魅力核心[要素6]：物质性的主导广告语[要素7]：产品力的基本内容[要素1]：案名及LOGO[要素2]：行销概念[要素3]：精神性的主导广告语[要素4]：概念的由来与文化底蕴[要素8]：利益基本点的诉求[要素9]：价格及付款方式的设计

Part2战略定位位及形象象定位NewVisualAngle案名是楼楼盘的点点睛之笔笔,项目的营营销与项项目核心心价值与与案名都都有很紧紧密的结结合，一一般项目目案名都都是经过过精心策策划,对项目核核心价值值进行了了充分的的认识后后再提出出的，是是项目的的浓缩体体现，适适宜切意意的好案案名不仅仅蕴涵项项目的内内涵，且且念起来来朗朗上上口，富富有传播播力。形象力之之一：案名及LOGOPart2战略定位位及形象象定位NewVisualAngle是否与项项目特点点与定位位密切相相关，好好的案名名是项目目属性和和精神的的集中体体现。能否起到到有效作作用，即即易认识识、好记记忆、多多联想；；能否有效效区隔竞竞争对手手，即在在消费者者心中给给项目一一个市场场定位；；能否提升升传播效效果，即即塑造一一种使命命、价值值、荣耀耀，起到到诱导效效果。衡量一个个案名的的优劣取取决于以以下几点点Part2战略略定定位位及及形形象象定定位位NewVisualAngle形象象定定位位核核心心---确定定行行销销概概念念的的切切入入点点１、、以以““地地段段+项目目特特征征””的的方方式式进进行行定定位位衡量量房房地地产产项项目目是是“地段段，，地地段段还还是是地地段段”，如如果果项项目目的的地地段段具具备备以以下下特特征征：：拥拥有有或或邻邻近近山山湖湖林林海海河河等等自自然然资资源源、、位位于于或或邻邻近近城城市市中中心心、、地地标标、、某某个个著著名名建建筑筑物物、、公公建建、、公公认认的的高高尚尚片片区区和和特特定定功功能能的的片片区区、、城城市市地地标标，，通通常常运运用用组组合合定定位位———即以以地地段段特特征征作作为为形形象象定定位位语语之之重重要要组组成成部部分分，，把把项项目目的的地地段段特特征征在在形形象象定定位位中中突突出出和和强强化化出出来来，，同同时时结结合合项项目目特特征征，，这这是是最最常常用用的的定定位位切切入入点点。。如如禾禾祥祥首首府府，，地地处处禾禾祥祥西西路路，，素素有有名名人人静静巷巷之之称称，，其其行行销销概概念念定定位位为为“名人人静静巷巷·国际际名名流流社社交交圈圈”。Part2战略略定定位位及及形形象象定定位位NewVisualAngle形象象定定位位核核心心---确定定行行销销概概念念的的切切入入点点２、、通通过过““项项目目规规模模+发展展理理念念””方方式式进进行行定定位位如大大学学康康城城的的行行销销概概念念““50万㎡㎡现现代代生生活活榜榜样样新新城城”。。３、、通通过过产产品品特特征征或或顾顾客客利利益益点点定定位位如天天之之骄骄子子““宽板板•汤泉泉•瘦西西湖湖”不不仅仅浓浓缩缩本本案案的的三三大大特特点点--宽板板建建筑筑、、温温泉泉社社区区、、中中式式园园林林亲亲水水住住宅宅４、、以以规规划划或或产产品品的的首首创创和和创创新新点点定定位位香榭榭园园纯纯错错层层结结构构，，以以““别墅墅式式桑桑拿拿公公寓寓”创创新新定定位位取取得得成成功功。。Part2战略略定定位位及及形形象象定定位位NewVisualAngle形象象定定位位核核心心---确定定行行销销概概念念的的切切入入点点５、、以以项项目目的的目目标标客客户户定定位位另一一种种定定位位方方法法是是将将产产品品与与使使用用者者或或某某一一类类使使用用者者联联系系起起来来，，希希望望通通过过名名人人或或特特定定阶阶层层与与产产品品联联系系起起来来，，并并能能通通过过他他们们的的特特征征和和形形象象来来影影响响产产品品形形象象。。如米米兰兰春春天天项项目目：：““蓝调调水水岸岸·时尚尚精精英英生生活活城城”６、以文化化象征定位位在当前的形形象定位中中，比较常常见而且比比较容易的的做法是移移植、套用用、打造各各种有代表表性的异域域风情，如如欧式风格格、北美风风格，地中中海风情，，或高举中中式风情的的大旗，林林林总总，，项目用文文化象征来来差别化他他们的项目目形象，试试图以文化化统领，树树立一种成成功的标识识，一种全全新的生活活方式，一一种独特的的难以替代代的情调和和价值。如文园春晓晓：“人文市区•山水院落”Part2战略定位及及形象定位位NewVisualAngle形象定位核核心---确定行销概概念的切入入点７、以行业业或片区的的引领者定定位如果项目在在规模、品品质、开发发时间等方方面有第一一、引领或或综合优势势领先的特特质，可以以引领者的的定位出现现，气势磅磅礴，先声声夺人，一一亮相就可可以引起市市场的强烈烈关注。五缘湾“中国东南地地产板块领领航者”、“活力生态港港财财智菁英城城”Part2战略定位及及形象定位位NewVisualAngle充分阐述形形象定位中中核心概念念提出的缘缘由，包括括概念提出出的宏观背背景、蕴藏藏的文化内内涵、可类类比资源、、支撑行销销概念的有有效资源、、市场定位位及发展愿愿景等，并并以高度凝凝练的文案案进行阐释释与延展。。形象力之三三：概念由来及及文化底蕴蕴大学康城概概念由来绿色、人文文是人类居居住的终极极梦想从有巢氏构构木为巢到到陶渊明的的五柳斋，，从路德维希希的天鹅堡堡到莱茵河河畔的优雅雅小镇绵延不止的的居住梦想想缔造了全全球生态人人居潮流今天，大学康康城，传承厦厦门人居的光光荣与梦想用城市理想家家园的制高级级，将生态、、艺术平衡有有序地织进城城市的肌理之之中开启大厦门世世纪级生态居居住文化，并并引领居住生生活方式的全全方位变革从此，一种代代表未来居住住文化的新大大陆就此诞生生并成就大厦门门现代生活不不可超越的范范本Part2战略定位及形形象定位NewVisualAngle精神性广告语语主要是对项项目的主体目目标客户群和和项目自身形形象进行包装装，创造项目目价值之“形形象价值”，，即客户形象象和项目形象象。如大学康城项项目的精神性性广告语“时时代精英汇聚聚地，榜样人人居大厦门””，也可以是是对项目形象象进行包装，，如钟宅湾项项目，精神性性定位为“东东南板块领航航者”。形象力之四：：精神性广告语语Part2战略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2战略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2战略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2战略定位及形形象定位NewVisualAngle产品魅力核心心是产品核心心魅力的物质质形态的展示示和升华，如如大学康城项项目产品魅力力核心是由项项目的绿色生生态定位升华华出的“绿色色奥斯卡”。。海晟维多利亚亚的产品魅力力核心是“海海洋之星”俱俱乐部。产品力之一：：产品魅力核心心Part2战略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2战略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2战略定位及形形象定位NewVisualAngle物质性的主导导广告语主要要是从物质层层面对产品优优势进行高度度浓缩的概括括，一般物质质性的主导广广告语可由魅魅力核心导出出。如大学康城的的广告语是““大厦门•新中心•生态艺术城””。产品力之二：：物质性的广告告语Part2战略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2战略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2战略定位及形形象定位NewVisualAngle是对项目资源源和价值的梳梳理与表现，，也就是项目目的卖点挖掘掘，主要从以以下三方面进进行：产品价值人员价值服务价值产品力之三：：产品力的基本本内容Part2战略定位及形形象定位NewVisualAngle其中产品价值值挖掘包括：：项目大环境：：区域优势、外外部的交通状状况、景观资资源、生活配配套、教育配配套等；中环境：项目规模、中中庭景观规划划、立面风格格、社区商业业配套、教育育配套、会所所等；小环境：户型特点、面面积、格局、、安保等。产品价值Part2战略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2战略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2战略定位及形形象定位NewVisualAngle人员价值人员价值，主主要从三方面面着手：一是开发商形形象包装；二是配合单位位形象包装（（建设施工单单位、规划设设计单位、景景观设计单位位、物业服务务单位等）；；三是购房者的的形象包装（（对主力目标标客户群的形形象概括与提提升）。Part2战略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2战略定位及形形象定位NewVisualAngle服务价值主要是提供哪哪些方面的服服务，如私人人管家式物业业服务（部分分有偿项目）），如私人商商务服务、私私人家政服务务等。Part2战略定位及形形象定位NewVisualAngle利基力之一：：利益基本点的的诉求产品力指的是是产品有什么么，利益基本本点的诉求指指的是产品对对客户有什么么好处。以大大学康城项目目为例，生态态住宅是其产产品力，但是是生态住宅的的节能、舒适适性更高就是是实实在在的的好处的，所所以其利基诉诉求点为：“同样的70年，生态节能住宅宅可以为您省省出一套房子子”。Part2战略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2战略定位及形形象定位NewVisualAngle利基力之二：：价格及付款方方式设计价格及付款方方式的设计多多用在项目公公开销售或促促销时，是要要通过策划与与设计达到让让客户觉得产产品很便宜，，刺激与提高高目标客户的的“需求意识识与购买欲望望”。如乐活小镇，，该项目入市市时恰逢央行行第二套房贷贷政策出台，，受此影响市市场低迷，乐乐活小镇项目目适时推出10%首付政策，““10%首付，2万元起轻松落落户厦门”的的广告语在市市场一片低迷迷之下，成功功销售三百多多套。Part2战略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2战略定位及形形象定位NewVisualAnglePart2战略定位及形形象定位NewVisualAngle设计总价设计首付Part2战略定位及形形象定位NewVisualAngle设计总价Part2战略定位及形形象定位NewVisualAngle设计首付Part2战略定位及形形象定位谋略篇之三NewVisualAngle产品定位及产品魅力化策策划NewVisualAnglePart3产品定位及产产品魅力化策策划NewVisualAnglePart3产品定位及产产品魅力化策策划NewVisualAngle案例分析：湖北武汉别墅墅项目Part3产品定位及产产品魅力化策策划执行篇NewVisualAngle整合营销传播播NewVisualAnglePart4整合营销传播播NewVisualAngle整合营销传播播也即IMC，是将所有与与产品或服务务有关的讯息息来源加以管管理和整合的的过程，使顾顾客以及潜在在消费者接触触整合的资讯讯，并且产生生购买行为，，并维持消费费忠诚度。主主张把项目的的一切营销和和传播活动，，如广告、促促销、公关、、新闻、包装装产品开发等等进行一元化化的整合重组组，让消费者者从不同的信信息渠道获得得对某一品牌牌的一致信息息，以增强项项目品牌诉求求的一致性和和系统性，强强调对项目信信息资源实行行统一配置，，统一使用，，提高资源利利用率。何谓整整合营营销传传播Part4整合营营销传传播NewVisualAngle房地产产项目目整合合营销销传播播房地产产项目目整合合营销销传播播也就就是将将项目目及相相关服服务进进行整整合包包装后后，形形成统统一的的品牌牌形象象，并并在整整合内内外资资源的的基础础上有有计划划地、、系统统地将将其传传播出出去的的统筹筹方案案。整合营营销传传播包包括两两个部部分：：一是项项目及及企业业内外外资源源的整整合，，形成成统一一的品品牌形形象。。二是如如何将将品牌牌形象象传播播出去去。Part4整合营营销传传播NewVisualAngle包装计划整合营销传播计划项目形象包装项目传播包装整合传播计划资料库行销媒体行销活动行销项目包装九要素项目总体风格产品价值服务价值人员价值形象价值异地行销圈层行销项目整整合营营销传传播计计划Part4整合营营销传传播NewVisualAngle整合营营销传传播之之包装计计划包装计计划包包括两两部分分，项项目形形象包包装和和传播播包装装。形象包包装：：项目的的形象象包装装主要要为项项目九九大要要素提提炼；；项目包包装总总体风风格的的确定定主要要依据据是项项目的的整体体定位位，如如产品品特征征、产产品定定位、、主力力客群群定位位等。。人员价价值、、服务务价值值的包包装。。人员员价值值包装装开发发商品品牌价价值、、合作作团队队品牌牌价值值（建建设施施工单单位、、规划划设计计单位位、景景观设设计单单位、、物业业服务务单位位等））和客客户价价值。。服务务价值值主要要是提提供后后期安安防、、物业业服务务等方方面内内容。。Part4整合营营销传传播NewVisualAngle项目传传播包包装：：目在对对外公公开、、销售售的过过程中中，购购房者者所能能接触触到的的销售售道具具都必必须经经过精精心设设计，，让客客户从从每一一个细细节都都能感感受到到我们们项目目形象象与品品味，，并由由这些些综合合的感感受导导出对对项目目的认认可与与好感感，从从而促促成销销售。。项目传传播包包装包包括：：售楼处处包装装售楼通通道包包装围墙灯箱广告牌牌效果图图户型图图（家家俱配配置图图）价格表表楼书海报虚拟现现实3D等Part4整合营营销传传播NewVisualAngle整合营营销传传播之之传播计计划整合传传播计计划是是对项项目整整体推推广营营销推推广的的大思思路、、分期期营销销策略略设计计、媒媒体组组合策策略、、媒体体费用用计划划等方方面的的一个个总体体计划划安排排，包包括几几个方方面：：营销推推广总总思路路，包包括营营销推推广主主题、、目标标及项项目推推广分分期策策略及及推广广时序序建议议等。。分期推推广策策略及及实务务。要要明确确各个个推广广阶段段的推推广目目标任任务，，所传传播的的信息息内容容、以以及该该阶段段的推推广策策略等等。广告费费用预预算及及分配配。Part4整合营营销传传播NewVisualAngle营销推推广的的五大大策略略资料库库行销销、俱俱乐部部行销销活动行行销媒体行行销异地行行销圈层行行销Part4整合营营销传传播NewVisualAngle策略一一：资料库库行销销资料库库行销销也称称客户户关系系行销销，以以客户户关系系管理理为核核心优优势不不断渗渗透新新客户户。俱乐部部会员员制行行销---夏商会会、海海晟会会VIP卡的申申请与与发放放VIP卡的增增值策策略VIP卡的专专场选选房VIP卡的后后续增增值服服务Part4整合营营销传传播NewVisualAngle策略二二：活动行行销借助公公关事事件、、各类类促销销活动动、文文体活活动、、联谊谊活动动，引引起关关注，，提高高项目目知名名度和和好感感度度，并并吸引引目标标客户户参与与，蓄蓄积客客源。。海峡西西岸生生态人人居论论坛暨暨夏夏商大大学康康城“全国绿绿色生生态住住宅示示范项项目”授牌仪仪式Part4整合营营销传传播NewVisualAnglePart4整合营营销传传播NewVisualAngle乐活小小镇携携手““创意意市集集”创意市市集是是由国国内著著名杂杂志《城市画画报》主办，，自开开展以以来，，引发发创意意产业业大震震动，，成为为创意意产业业的巨巨型媒媒体推推手，，创意意市集集风潮潮迅速速席卷卷全国国，各各大城城市翘翘首企企盼。。继北北京、、上海海、广广州三三地先先后举举办创创意市市集，，成为为聚拢拢当地地超旺旺人气气的焦焦点，，受到到民众众、媒媒体乃乃至政政府的的高度度关注注，影影响力力辐射射至全全国。。2007年，创创意市市集来来到厦厦门，，于7月7-8日在厦厦门中中山路路举办办。Part4整合营营销传传播NewVisualAnglePart4整合营营销传传播NewVisualAnglePart4整合营营销传传播NewVisualAngle通过各各类活活动，，吸引引目标标客群群的关关注与与参与与，蓄蓄积客客源9.16-17歌舞狂欢Part4整合营销传传播NewVisualAngle活动前飞艇艇造势Part4整合营销传传播NewVisualAngle10.1-3金秋艺术鉴鉴赏会Part4整合营销传传播NewVisualAngle中秋VIP客户博饼Part4整合营销传传播NewVisualAngle策略三：媒体行销媒体行销是是营销的重重要环节，，主要包括括软性造势势与立体媒媒体投放二二大部分。。媒体行销-----之软性造势势报纸电视（以软软性新闻和和专题片的的形式）网络宣传热点：：板块造势就就象大大学康城之之于集美概念造势就就象乐乐活主题之之于乐活小小镇，生态态住宅之于于大康市场造势好好货不不愁卖，好好货抢着卖卖Part4整合营销传传播NewVisualAnglePart4整合营销传传播NewVisualAnglePart4整合营销传传播NewVisualAngle媒体策略的的创新如短期大量量运用户外外媒体-----满城尽戴夏夏商绿Part4整合营销传传播NewVisualAngle媒体行销的的重要组成成部分----报纸广告沈阳钻石星星座案例分分享钻石星座报报广效果分分析.doc如何做好报纸广告？？Part4整合营销传传播NewVisualAngle策略四：异地行销五大战役游击战-----到异地投放放报广、短短信、路牌牌、参加展展会等闪电战-----专场展销活活动（为期期7-10天）阵地战-----在异地设售售楼处，长长年营销运动战-----各地巡展网络战-----利用开发商商或销售代代理商的营营销网络平平台，将区区域市场变变成全国市场场。新景祥祥连锁中国国计划Part4整合营销传传播NewVisualAngle策略五：圈层行销将产品与使使用者或某某一类使用用者联系起起来，希望望通过名人人或特定阶阶层与产品品联系起来来，并能通通过他们的的特征和形形象来影响响产品形象象。意见领袖小小众营营销Part4整合营销传传播NewVisualAngle推广策略：：市场造势，，释放本案案信息，关关闸蓄水，，酝酿风暴暴。主要包括区区域炒作、、生活方式式炒作、开开发团队炒炒作。启动资料库库行销传播信息：：以“品牌价价值”+“人员价值””+“服务价值””为主诉求求酝酿期公开期强销期第二强销期续销结案期营销推广的的阶段性策策略Part4整合营销传传播NewVisualAngle推广策略：：强势面市，，开闸放水水，引燃风风暴媒体行销策策略：全方面媒体体组合，立立体轰炸，，迅速建立立项目的感感性认识。。蓄客策略：：VIP卡申请和派派发的重要要执行阶段段活动行销策策略：通过举办和和借助现阶阶段的社会