超星尔雅学习通《大学生创新创业降龙十八讲》章节测试含答案

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1.1创业者的困局与成因

1【单选题】

视频中“明明是只独角兽,却偏要当伯乐”讲述的是谁()B

A、令狐冲

B、风清扬

C、马云

D、周伯通

2【单选题】据相关数据统计,我国的大学生创业成功率是()左右。A

A、10%

B、20%

C、30%

D、40%

3【单选题】大学生的创业痛点是()A

A、创业成活率过低

B、市场环境恶劣

C、大学生机遇不足

D、大学生经济能力差

4【多选题】视频中风清扬不是一个优秀的创业者的原因在于()ABC

A、资源方面

B、时机方面

C、品牌方面

D、人际方面

E、能力方面

5【多选题】影响大学生创业成败的主要因素()ABCDE

A、创业时机的选择

B、外部条件是否成熟

C、细分市场判断是否准确

D、核心竞争力是否充不足

E、是否具有品牌建设意识

F、外部条件是否良好

6【多选题】创业失败是对动态的()等的管理能力不足。BCDEF

A、智力

B、时机

C、市场

D、资金

E、团队

F、决策

7【判断题】超级课堂的联合创始人—杨明平()正确

8【判断题】郭敬明创业成功的原因是具有品牌建设意识()正确

9【判断题】西安音乐学院王鑫,创办鑫宇科技公司,由于贪玩,疏于管理而以失败告终()正确

10【判断题】创业者创业失败的原因主要是市场方向把握不准确()×

1.2创业者的素质评估

1【单选题】以下对于创业的认识错误的是()。D

A、创业的过程本身就是一个冒险的过程

B、合格的创业者应对所有事物抱有好奇心

C、合格的创业者喜欢新鲜事物

D、只要创业意识强就一定能创业成功

2【单选题】当别人都在抱怨世界对自己不公时他却在思考自己应如何把握自己前途,而不是把希望放在别人身上或运气上。这种意识称之为()。B

A、独立自主

B、掌控命运

C、目标导向

D、勇于冒险

3【单选题】对()的敏感程度是衡量一个人是否是合格的创业者的重要标准。A

A、商业机会

B、市场风险

C、人际关系

D、企业问题

4【单选题】以下不属于创业者基本能力的是()。D

A、行动力

B、学习力

C、观察力

D、魄力

5【单选题】()是一名合格创业者追求的终极目标。B

A、创业成功

B、成为一名优秀的企业家

C、获取大量财富

D、社会地位提高

6【多选题】当前在“大众创新、万众创业”的背景下,为大学生的创业提供了良好的()。BCDE

A、文化环境

B、政治环境

C、经济环境

D、人文环境

E、制度环境

7【多选题】素质一般分为()。ABCD

A、思想素质

B、心理素质

C、知识素质

D、能力素质

E、身体素质

8【多选题】一名优秀的创业者应掌握与创业产品有关的知识包括()。ABCDE

A、技术知识

B、行业知识

C、资本动作知识

D、企业管理知识

E、企业财务管理知识

9【多选题】企业在发展的过程中,由于内部或外部环境不相协调产生各种问题,企业家或能会遇到各种打击和挫折,作为企业的掌舵人应对环境的变化()。ABD

A、有良好的自我控制能力

B、保持斗志

C、漠视

D、不轻言放弃

E、转移自己的注意力

10【多选题】一名优秀的创业者应的思想素质包括()。ABCDE

A、强烈的事业心

B、崇高的职业道德

C、优秀的人格魅力

D、良好的文化素养

E、勤奋敬业的工作态度

2.1创业者的能力

1【单选题】不属于创业者必须具备的能力是()D

A、人际协调能力

B、开拓创新能力

C、组织管理能力

D、自我执行能力

2【单选题】创业者需要具备的五大技能不包括()D

A、控制内心冲突的能力

B、发现因果关系的能力

C、应变能力

D、理论能力

3【单选题】创业者的专业能力不包括:()C

A、建立企业中主要岗位的必备从业条件的能力

B、接受和理解与所办企业经营方向有关的新技术的能力

C、捕捉市场机遇的能力

D、劳动、经济等知识和法律法规运用于本行业实际的能力

4【单选题】创业者在创业起步时应有哪些心理准备,以下说法错误的是:()A

A、要有破产并承担刑事责任的心理准备

B、要有独立分析和决策的心理准备

C、要有承受压力和挫折的心理准备

D、要有积极、乐观、自信的心态

5【单选题】创新人员所具备的能力不包括:()D

A、高效的信息获取能力

B、知识产权意识

C、市场投资意识

D、风险意识

6【单选题】施展破气式的要求主要包括()C

A、敢于冒险

B、要有判断时机的能力和足够的内力

C、要有习武的天赋

D、有坚信成功的意志

7【单选题】一个人是否会选择创业,与以下哪一因素没有关系()C

A、动机

B、特质

C、学历

D、能力

8【单选题】创业者最重要的技能是()C

A、学习能力

B、沟通能力

C、领导力

D、决策能力

9【单选题】进行创业决策选择首先要()D

A、明确创业目的

B、选择好创业形式

C、端正创业动机

D、检查创业条件是否都准备好

10【多选题】创业者应该具备哪些方面的知识()ABCDA、了解相关政策及有关法律,能够依法行事,用法律保护自己的合法权益

B、了解科学的经营管理知识和方法,提高管理水平

C、掌握与本行业相关的科技知识,依靠科技进步增强竞争能力

D、具备市场经济方面的知识,如财务会计、市场营销等

11【多选题】创业者需要做好以下哪些方面的创业准备()ABCDE

A、身体素质

B、理财能力

C、心态

D、团队管理

E、危机预防与管控

12【多选题】评价创新能力的指标体系有:()ABCD

A、创新素质

B、创新技能

C、创新氛围

D、创新成果

E、创新知识

13【多选题】创业大学生把创业知识运用到创业实践中,需要完善的创业能力有()ABCD

A、社交能力

B、领导能力

C、创新能力

D、分析能力

14【多选题】独创能力是创新能力最本质最重要的核心,体现在()AB

A、打破常规

B、求新求异

C、灵活多变

D、广博知识

2.2创业者的创业规划

1【多选题】创业者的成长背景、创业动机和创业行业具有哪些共同特质()ABCDEF

A、独立

B、自信

C、创新

D、敏感

E、专注

F、执着

2【多选题】总结创业者的特质可以汇总为哪些方面()ABCDEF

A、首创精神

B、成功欲

C、激情投入

D、冒险精神

E、高度理性

F、事业心

3【多选题】创业者的动机主要分为()ABCD

A、渴望做自己的老板

B、渴望实现自己的创新

C、渴望获得经济回报

D、改变社会

4【判断题】创业能力是能够通过后天的学习和锻炼提高的()√

5【判断题】渴望做自己的老板使创业者与他人难以共同工作,或难以被领导()错误

6【判断题】创业者的成长背景、创业动机和创业行业完全相同()√

7【判断题】创业是创业者主导下的综合的、复杂的管理活动,对创业者的能力有较高要求()正确

3.1策划书编写及逻辑关系

1【单选题】创业项目策划书对于商业媒体、风险投资者、创业者,其最核心的意义在于说明()A

A、盈利能力

B、社会效益

C、交易结构

D、市场规模

2【单选题】创业项目策划书的编写具有一定的经济性,主要是要在项目书中体现()C

A、创业项目的客户群体的市场价值

B、创业项目的资金流动的走向

C、创业项目的可持续盈利的交易结构

D、创业项目的创新亮点

3【单选题】一般情况下,创业项目策划书中不包括()模块B

A、团队说明

B、权威背书

C、整合营销

D、风险管控

4【单选题】创业项目策划书的目录一般采用()目录C

A、一级

B、二级

C、三级D、四级

5【单选题】创业项目策划书撰写过程中下列做法正确的是()C

A、为自己的团队命名一个高大上的名字

B、强调创新,其他不论

C、制定切实可行销售目标

D、先制定销售目标,然后制定销售方法

6【多选题】创业项目策划书的主要阅读对象包括()AC

A、投资人

B、客户

C、创业团队成员

D、供应商

E、创业导师

7【多选题】创业项目策划书的编写的主要原则有()ABCDE

A、目的性原则

B、系统性原则

C、经济性原则

D、动态性原则

E、主导性原则

8【多选题】创业项目策划书的编写中要避免()ABCDE

A、描述语言混乱不清

B、商业计划不专业

C、有创意没细节

D、目标难以衡量

E、过于强调技术的先进性或服务的创意

9【多选题】创业项目策划书的编写中以下做法正确的是()ACD

A、据实说明项目的真实情况

B、为了增强项目说服力而完全依赖大公司的供销关系

C、制定切实可行的销售计划

D、明确市场定位E制定明确合理的资金预算

10【多选题】为了制定切实可行的企业发展战略,创业者需要()AE

A、预估项目执行内外部风险

B、先评估风险,风险的解决方案等到危机发生时见招拆招

C、项目一旦落地,通过融资尽快扩大生产规模

D、通过口号表达项目未来发展的愿景

E分期明确项目未来发展的路径

4.1策划书编写模块的内容

1【单选题】在创业团队建设中,创业者要优先设定()A

A、组织结构

B、管理与配备

C、绩效与激励

D、沟通与文化

2【单选题】对创业项目的宏观环境分析,一般采用()B

A、SWOT

B、PEST

C、FIVEFORCES

D、PDCA

3【单选题】从产品、价格、渠道、促销四个方面入手的营销战略被称为()战略C

A、4C

B、4R

C、4P

D、4I

4【单选题】当我们面对一个和拥有类似产品、市场重合的竞争对手时,我们采用()竞争战略D

A、市场发展

B、产品延伸

C、多元化经营

D、市场渗透

5【单选题】当企业谋求利用市场机会和自身优势壮大自身时,会采用()策略B

A、OW

B、WT

C、OS

D、ST

6【多选题】在对创业项目进行市场细分过程中,主要要考虑()ACDE

A、经济因素

B、地理因素

C、人口因素

D、心理因素

E、行为因素

7【多选题】在SWOT分析中,主要包括()等四个要素ABDE

A、优势

B、劣势

C、心理

D、机会

E、威胁

8【多选题】在网络时代,4I营销战略被广泛使用,其主要营销突破口在于()ABDE

A、趣味B、利益

C、粘性

D、个性

E、互动

9【多选题】在创业过程中,常见的融资手段包括()ABCDE

A、内部融资

B、间接融资

C、债权融资

D、股权融资

E、设备融资

10【多选题】PEST分析中,对经济环境的分析不包括()CDE

A、消费结构

B、收入水平

C、价值观念

D、风俗习惯

E、教育水平

5.1创业机会类型

1【单选题】人口结构的变化可能带来哪些商业机会?()。D

A、个性化幼儿园

B、养老院

C、早教中心

D、以上都是

2【单选题】从商业机会角度分析,幼儿园的发展源于()。A

A、人口结构变化

B、社会消费结构变化

C、产业结构变化

D、环境变化

3【单选题】下列哪一项不属于技术进步带来的商业机会?()。D

A、app开发

B、可穿戴设备

C、3D打印

D、家政服务

4【单选题】下列哪一项不属于政策变化带来的商业机会?()。B

A、电动汽车

B、可穿戴设备

C、环境检测

D、代驾

5【单选题】大学生要实现创业或更好创业,认识()十分重要A

A、优惠政策

B、自身优势

C、创业前景

D、创业条件

6【单选题】高校毕业生创业就业可享受增值税、城市维护建设税、教育费附加和()等税费减免C

A、劳务报酬税

B、消费税

C、个人所得税

D、财产转让税

7【单选题】对首次创办小微企业并正常经营()的高校毕业生,鼓励地方开展一次性创业补贴试点工作。A

A、一年以上

B、半年以上

C、两年以上

D、三年以上

8【多选题】《福建省人民政府关于进一步做好新形势下就业创业工作十五条措施的通知》中将高校毕业生自主创业扶持政策范围延伸至()BC

A、应届生

B、在校生

C、留学回国毕业生

D、非应届生

E、留学生

9【多选题】大学生创业贷款要求包括()几个方面ABCDE

A、大学生自身条件

B、营业执照

C、自有资金

D、稳定收入

E、开立结算账户

10【多选题】大学生创业奖励包括()ABC

A、在校生注册公司创业,学校奖金1000到5000

B、省部门资助3到8万

C、省共青团资助2到10万

D、省部门资助2到10万

E、省共青团资助3到8万

11【多选题】商业机会的来源包括()。ABC

A、社会变迁

B、未被解决的问题

C、市场空缺

D、行政指导

12【多选题】社会变迁创造的商业机会来源于()。ABCD

A、经济变化

B、社会变化

C、技术进步

D、政策和管制制度变化

13【多选题】创业机会的特征包括()。ABCA、普遍性

B、偶然性

C、消逝性

D、主观性

14【多选题】创业机会的来源包括()。ABCDE

A、问题

B、变化

C、创造发明

D、竞争

E、新知识、新技术的产生

15【多选题】创业机会的类型包括()。ABCDE

A、趋势型机会

B、组合型机会

C、模仿型机会

D、识别型机会

E、发现型机会

16【判断题】大学生创业贷款申请者投资项目已有一定的自有资金()正确

17【判断题】大学生创业贷款允许用于股本权益性投资()×

18【判断题】破枪式给我们的启示就是愚者对抗规则,弱者遵守规则,智者利用规则()正确

6.1创业机会识别

1【单选题】影响机会识别的因素不包括()ABC

A、先前经验

B、认知因素

C、个体创造性

D、天赋

2【单选题】以下那个方式不属于产生创业想法的方法()D

A、头脑风暴

B、调查分析

C、发挥专长

D、兴趣爱好

3【单选题】创业机会识别是指创业者识别新的创业机会的过程,是创业的()阶段。A

A、初始

B、中期

C、完成

D、跳跃

4【单选题】市场机会中那些明显未被满足的市场需求称为现有市场机会,那些隐藏在现有需求背后的、未被满足的市场需求称为()市场机会。A

A、潜在

B、发现

C、模糊

D、待实现

5【单选题】创业是发现市场需求,寻找(),通过投资经营企业满足这种需求的活动。B

A、投资者

B、市场机会

C、消费者

D、投资项目

6【多选题】创业者识别机会的能力包括:()。ABCD

A、经验

B、认知模式

C、社会网络

D、创造性

7【多选题】简单识别评估商业机会的可以从两个层面进行,其中之一是从市场层面分析,通常采用的方法是()AB

A、SWOT分析

B、五力模型法

C、结构分析法

D、全面分析法

8【多选题】创业需要机会,机会要靠发现。要想寻找到合适的创业机会,创业者应识别以下创业机会()。ABCD

A、现有市场机会和潜在市场机会

B、行业市场机会与边缘市场机会

C、目前市场机会与未来市场机会

D、全面市场机会与局部市场机会

9【多选题】影响机会识别的影响因素很多,它包括()。ABCDE

A、行业和市场

B、创业者的个人目标和能力

C、社会关系网络

D、竞争

E、资金、技术和其他必须资源

F、环境

10【多选题】在现有市场中创业,能减少机会的搜寻成本,降低创业风险,有利于成功创业。其依据的理论包括()。ABC

A、不完全竞争理论

B、规模经济理论

C、企业集群理论

D、垄断理论7.1

1【单选题】属于客观创业风险的是()D

A、技术风险

B、市场风险

C、管理风险

D、环境风险

2【单选题】某公司研发一种新型的手机芯片,市场销量一直很好,但在三年后,手机系统普遍升级,导致芯片无分匹配。这种风险属于()A

A、技术风险

B、市场风险

C、管理风险

D、环境风险

3【单选题】哈尔滨羽绒服厂按照去年的订单额,生产了50万件的羽绒服,然而今年冬天是暖冬,导致服装滞销。这种情况属于()D

A、技术风险

B、市场风险

C、管理风险

D、环境风险

4【单选题】由创业元老组成的创业团队成员在企业发展方向及重大经营决策等方面存在严重分歧而引发的创业团队裂变产生的风险是()C

A、技术风险

B、市场风险

C、人力资源风险

D、环境风险

5【多选题】大学生容易出现的管理风险有()ABCD

A、决策随意

B、患得患失

C、急功近利

D、社会资源贫乏

E、制度不规范

6【多选题】创业的资金风险可以通过以下()渠道来规避ABCDE

A、财务筹划

B、自筹资金

C、风险投资

D、民间借贷

E、创业基金

7【多选题】技术风险可能因为以下()这几个因素产生。ACD

A、技术成功的不确定

B、资金链断裂

C、技术前景的不确定

D、产品生命周期不确定

E、管理体制出现问题

8【多选题】为了避免财务出现风险,可以通过以下()策略来规避。AD

A、主打一款产品

B、投资不同产品线

C、把鸡蛋放到不同篮子里

D、专注提高公司在某个市场的市场份额

E、少聘用员工

9【多选题】投资海外市场容易出现的风险有()ABD

A、投资环境不稳定

B、不熟悉当地市场

C、出现技术障碍

D、出现汇率不稳定的风险

E、发生自然灾害

8.1创业风险的应对

1【单选题】市场主体从事经济活动所面临的盈利或亏损的可能性和不确定性()B

A、技术风险

B、市场风险

C、管理风险

D、环境风险

2【单选题】风险管理人员通过对大量来源可靠的信息资料进行系统了解和分析,认清经济单位存在的各种风险因素,进而确定经济单位所面临的风险及其性质,并把握其发展趋势的活动被称为()A

A、风险识别

B、风险评估

C、风险控制

D、风险监管

3【单选题】选择好的创业合作伙伴是()阶段的风险防范措施A

A、创业起步

B、企业成长

C、企业成熟

D、创业启动

4【单选题】在风险识别的基础上,通过对所收集资料进行分析,评估风险发生的可能性概率,属于()C

A、风险应对

B、风险识别

C、风险评估D、风险转移

5【多选题】波特五力模型有以下几个方面()ABCD

A、新进入者威胁

B、买方讨价还价能力

C、供应商讨价还价能力

D、现有竞争者的竞争能力

E、政府监管能力

6【多选题】甲公司是一家有机蔬菜生产商,通过分析绿色蔬菜生产商对有机蔬菜产业盈利能力的影响,认为绿色蔬菜生产商的影响力主要是波特五种竞争力模型中所提及的()。BC

A、新进入者威胁

B、买方讨价还价能力

C、供应商讨价还价能力

D、现有竞争者的竞争能力

E、政府监管能力

7【多选题】大学生创业最好能进入新进入者威胁小的行业。请问下面哪些属于这种类别的行业()?ABCE

A、投资退出壁垒高

B、需要较大资金的行业

C、需要较高技术的行业

D、产品具有同质性的行业

E、产品可能出现较高差异化的行业

8【多选题】下面哪些情况,供应商议价能力强()。ABD

A、市场的供应商竞争小

B、供应商的产品对客户的业务很重要

C、企业采购量占供应商产量比率高

D、供应商能直接销售商品和企业抢市场

E、供应商的产品在市面上比较容易获得

9【多选题】替代品太多,企业的机会就比较小。比如说,市面上同时销售梨和苹果,苹果价格上涨了,大家就都去买梨了。替代品如何影响市场?()A

A、迫使企业投入更多资金并提高服务质量改变需求量设置价格上限

B、迫使客户流失

C、设置价格下限

9.1创业资源的整合

1【单选题】创业企业的启动资金一般主要来自()。D

A、银行

B、风险投资者

C、天使投资者

D、自己或亲戚朋友

2【单选题】创业资源是指对创业企业发展有帮助的所有()D

A、人才

B、技术

C、产品

D、要素

3【单选题】比尔盖茨为什么招年纪42岁又有4个孩子的中年妇女露宝()B

A、漂亮

B、多面手

C、外向

D、聪明

4【单选题】相对内部资源而言,整合外部创业资源()B

A、相对容易

B、困难地多

C、时间短

D、时间长

5【单选题】比亚迪王传福卖电池时,除了按时交货,还大胆承诺电池在用户的使用过程中如果出现保修或者退还,成本由比亚迪承担,主要是为了()A

A、建立信任关系

B、建立共赢机制

C、讨好客户

D、开拓市场

6【多选题】创业资源整合的原则是()ABCD

A、以我为主,挖掘潜力

B、针对机会,组合创造

C、不求所有,但求所用

D、步步为营,逐步发展

E、锦上添花,互利双赢

7【多选题】创业企业融资的注意事项有()ABC

A、早做规划

B、做好自己的事情,再去融资

C、善于吃亏,着眼于把事情做大

D、自己多投钱E、融资宜多不宜少

8【多选题】下面(ABCD)是创业资源。

A、客户

B、渠道

C、人才

D、技术

E、政府

9【多选题】(ABCDE)是创业企业融资的手段。

A、银行贷款

B、风险投资

C、众筹

D、政府基金

E、天使投资

10【多选题】众筹融资包括(AC)

A、产品众筹

B、天使众筹

C、股权众筹

D、市场众筹

E、资金众筹

10.1创业团队的组建与激励

1【单选题】一个人首先有了一个事业设想或创业的渴望,进而吸引、招募其他人加入进来组成创业团队共同努力指的是哪种创业团队的形成模式?(D)

A、团队努力

B、个人努力

C、随机组合

D、领袖企业家推动

2【单选题】优秀创业团队的共同特点不包括(D)。

A、聚力

B、完整性

C、长远目标

D、领导能力

3【单选题】寻找创业伙伴的过程中,下列哪一项是正确的?(C)。

A、先寻找伙伴再思考商业机会

B、最好是同一专业毕业

C、可以通过非正式性接触彼此相互了解沟通

D、中介介绍的优于身边的伙伴

4【单选题】成功团队的成员的内在特征包括:(A)。

A、志同道合

B、优势相似

C、价值观不同

D、以自我为中心

5【单选题】团队建设的手段包括:(D)。

A、集体创新

B、分享心得

C、相互支持

D、以上都是

6【多选题】狭义的创业团队是指初始合伙人团队,它的特点包括:(ABC)。

A、拥有共同目的

B、共享创业收益

C、共担创业风险

D、风险投资

E、以上都对

7【多选题】“成则举杯相庆,败则拼死相救”是指团队建设中的(BC)。

A、集体创新

B、分享知识和心得

C、共享收获

D、共担风险

E、以上都对

8【多选题】关于组建创业团队的下列说法中正确的是(ACD)。

A、首先需要评估商业机会需要什么样的人才

B、最好请猎头在市场上找各领域的顶尖人才

C、评估人员素质

D、相互间充分了解和磨合

E、以上都对

9【多选题】新创企业股权分配的目标是(ACD)。

A、公平

B、随心

C、激励

D、制约

E、满足所有人的意愿

10【多选题】下列哪些说法正确()。

A、团队成员不同背景不同专业出身往往能互补,取得较好的成绩。

B、团队成员的价值观不同可以慢慢调整。

C、股权激励的好处多多,所以每个初创企业都应该实行。

D、团队成员要共享创业收益、共担创业风险

E、以上都对

10.2

1【单选题】初创企业实施物质激励的最有效途径是(B)A、丰厚的薪酬

B、股权激励

C、丰厚的奖金

D、表彰大会

2【单选题】对人具有根本性的激励作用的是(B)

A、外在激励

B、内在激励

C、精神激励

D、物质激励

3【多选题】以下属于常见的股权激励形式的是(ABCD)

A、股票期权

B、虚拟股票

C、限制性股票

D、业绩股票

4【多选题】通过股权激励,初创企业可以获得哪些好处(ABC)

A、凝聚人心

B、吸引并保留人才

C、缓解初创企业的资金压力

D、企业未来不用再采取其他激励方式

5【多选题】缺钱少人的初创企业如何激发员工的创新行为?(AB)

A、于发现员工的进步,哪怕是微小的进步,都要及时予以肯定和赞美。

B、宽容员工在创新过程中的错误

C、承诺高薪奖励创新方案

D、高薪挖优秀创新人才

6【多选题】初创企业在创业初期资金相对匮乏,没有办法像大企业那样可以推出一揽子琳琅满目的丰厚诱人的激励措施以吸引人、留住人、激励人,但激励机制的重要性仍然体现着。初创企业应该合理运用激励机制,做到(ABCD)

A、用公司股权留住人

B、用共同愿景凝聚人

C、用赞美和宽容鼓励人

D、用善于授权激发人

7【判断题】适当授权是培养员工领导能力和管理能力的一个重要途径,可以保证企业在不断发展壮大过程中所需要的管理人才能得到满足。(X)

8【判断题】愿景类似人们常说的理想,是人们为此奋斗并希望达到的前景。企业共同愿景就是组织全体成员一致认可的愿意共同为之奋斗的景象。(√)

9【判断题】初创企业没有资金去招募顶尖人才,通过描绘伟大的愿景并不能够吸引志同道合的优秀人才加入。(X)

11.1目标市场的营销战略

1【单选题】市场细分化是根据(A)的差异对市场进行的划分。

A、买方

B、卖方

C、产品

D、中间商

2【单选题】采用(B)的模式的企业应具有较强的资源和营销实力。

A、市场集中化

B、市场专业化

C、产品专业化

D、市场的全面覆盖

3【单选题】依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场,即企业所选择的目标市场是否易于进入,这是市场细分的(B)原则。

A、可衡量性

B、可实现性

C、可赢利性

D、可区分性

4【单选题】历史上最早提出市场细分战略的人,是(A)年,美国营销学家温德尔·斯密。

A、1956

B、1944

C、1987

D、2012

5【多选题】市场细分就是企业根据自身条件和营销目标,以顾客需求的某些特征或变量为依据,区分具有不同需求的顾客群体的过程。市场细分的作用包括(ABCDE)。

A、有利于发现市场机会

B、有利于选择目标市场

C、有利于制定市场营销组合策略

D、有利于提高企业的竞争力E、有利于提升顾客的忠诚度

6【多选题】市场细分的原则包括(ABCD)。

A、可实现性

B、可衡量性

C、可区分性

D、可盈利性

7【多选题】企业在进行目标市场的选择时,企业有(ABCDE)种可供参考的市场覆盖模式。

A、市场集中化

B、产品专业化

C、市场专业化

D、选择专业化

E、市场全面化

8【多选题】市场定位战略种,产异化是市场定位的根本战略,其中差异化的具体表现在以下几个方面。(ABCD)

A、产品差异化战略

B、服务差异化战略

C、人员差异化战略

D、形象差异化战略

E、促销方式差异化战略

9【多选题】市场细分之后,企业面对许多不同的子市场要进行评价,结合自身资源和目标选择合适的目标市场战略。目标市场战略主要有以下几种。(AC)

A、无差异性市场营销战略差异性市场营销战略

B、集中性市场营销战略

C、适应性市场营销战略

10【判断题】市场细分对初创企业毫无作用(X)

11【判断题】市场细分就是将市场划分为不同层次,寻找最适合本企业的市场(X)

11.2市场营销战略案例分享

1【单选题】初创企业市场细分方法也称为(C)。

A、SP范式

B、SPT范式

C、STP范式

D、ST范式

2【单选题】一般情况下,在每一个细分市场上都要生产不同的产品,从而实现(D)

A、产品质量优

B、产品价格实惠

C、产品品牌唯一

D、产品差异化

3【多选题】市场细分时应把握哪些要素细分特征(ABCE)

A、地理细分

B、人口细分

C、心理细分

D、环境细分

E、行为细分

4【多选题】市场细分策略包括(ABC)等

A、无差别策略

B、差异化策略

C、集中化策略

D、分散化策略

5【多选题】目标市场分析的两个目的包括(AC)

A、明确产品和服务为哪一类用户服务,满足需求

B、为了企业能获取最大利润收益

C、确定企业采取何种市场细分策略

D、为企业谋取最大市场空间

6【多选题】初创企业需要进行市场细分的原因有哪些(ABDE)

A、规模小

B、业务单一

C、人员素质低

D、资金短缺

E、信息传递慢

7【多选题】细分市场的作用有哪几方面(ABC)

A、有利于保持现有的市场份额

B、有利于企业发现新的市场空白点

C、有利于提高企业的适应能力和应变能力

D、有利于企业获取更高利润

8【多选题】市场细分的条件有哪些()

A、可稳定性

B、可赢利性

C、可进入性

D、可衡量性

9【判断题】歌尔时尚推广机构创始人黄婷成功的原因关键在于进行市场细分(正确)

10【判断题】歌尔时尚推广机构创始人黄婷认为公司未来的发展关键在于摆脱传统,让艺术教育潮起来(正确)11【判断题】市场细分中的心理细分包括社会阶层、生活方式、忠诚程度等(X)

12.1企业竞争策略

1【单选题】产品导向的适用条件是(A)。

A、产品供不应求

B、产品供过于求

C、产品更新换代快

D、企业形象良好

2【单选题】违反行业规则,打破了行业平衡,生产能力过剩仍然继续投资的竞争者属于(D)

A、强竞争者

B、近竞争者

C、弱竞争者

D、“坏”竞争者

3【单选题】战略的差别表现在产品线、目标市场、产品档次、性能、技术水平、价格、服务、销售范围等方面。公司最直接的竞争者是那些处于同一行业同一战略群体的公司,因此,区分(B)非常重要。

A、企业性质

B、战略群体

C、目标市场

D、销售范围

4【单选题】战胜竞争者以扩大市场份额的方法是(C)。

A、分析竞争者

B、收集信息

C、定点超越

D、攻击竞争者

5【多选题】每个企业都要根据内部和外部条件确定自身的业务范围并随着实力的增加而扩大业务范围。企业在确定和扩大业务范围时都自觉或不自觉地受一定导向支配,导向不同,竞争者识别和竞争战略就不同。业务导向包括(ABCDE)。

A、产品导向

B、技术导向

C、需求导向

D、顾客导向

E、多元导向

6【多选题】了解竞争者的经营哲学、内在文化、主导信念和心理状态可以预测它对各种竞争行为的反应。竞争中常见的反应模式有以下几种(ABCD)。

A、从容型竞争者

B、选择型竞争者

C、凶狠型竞争者

D、随机型竞争者

7【多选题】通常市场中存在以下哪几种类型的市场主体,进而这些不同类型的企业会采取不同的竞争战略。(ABCD)

A、领导者

B、挑战者

C、追随者

D、市场利基者

8【多选题】市场领导者指占有最大的市场份额,在价格变化、新产品开发、分销渠道建设和促销战略等方面对本行业其他公司起着领导作用的公司。占据着市场领导者地位的公司常常成为众矢之的。要击退其他公司的挑战,保持第一位的优势,必须从三个方面努力(ABC)。

A、扩大总需求

B、保护现有市场份额

C、扩大市场份额

D、开发新产品

9【多选题】市场追随者指那些在产品、技术、价格、渠道和促销等大多数营销战略上模仿或跟随市场领导者的公司。有以下竞争策略可供选择(ACD)。

A、紧密跟随

B、步步跟随

C、距离跟随

D、选择跟随

12.2企业核心竞争力的提升

1【单选题】使企业核心竞争力进一步提升的法宝应是企业的哪一能力(C)

A、决策能力

B、营销能力

C、创新能力

D、员工培养能力

2【单选题】企业应该锲而不舍的培育自身哪一能力,使其在某一领域超越同行竞争者,获得竞争优势。(A)A、创新能力

B、吸收人才能力

C、创造机会能力

D、管理者领导能力

3【单选题】初创企业就应该在强化企业的核心技术与非核心技术创新的同时,还要特别提倡加强(D)的创新。

A、产品结构

B、员工培训

C、企业文化

D、非技术方面

4【单选题】超竞争理念的培养必须以(A)为导向。

A、市场需求

B、产品技术

C、满足某一方面的需求

5【多选题】与核心技术相关或配套的非核心技术的创新与研发包括(ABCDE)

A、产品的规格

B、品种

C、功能

D、款式

E、新品的开发创新

6【多选题】市场创新更适合中小企业是因为(ABC)

A、不需要企业强大的研发能力

B、不需要充足的资本

C、风险相对较小

7【多选题】大多数初创企业普遍存在着等哪些现实问题。ABC

A、技术含量低

B、创新能力差

C、经济效益不高

D、没有志同道合的合伙人

8【判断题】

超竞争理念,说白了就是另辟蹊径,以不同的产品或产品形式,更好的满足用户当前的需求。(√)

9【判断题】

初创企业面临大企业时,就要求避其锋芒,在产品研发、生产制造或营销等环节上要坚持差异化的理念,开创新的产品、技术、服务市场或项目。(√)

10【判断题】

价值创新是指企业使自己的价值链与竞争对手不同,从而绕开竞争,达到无竞争境界,实现超额价值。(√)

13.1初创企业申办程序及要点

1【单选题】下列说错误的是()

A、小微企业是除大中型企业以外的各类小型、微型企业的统称

B、经营范围是指个体工商户开展经营活动所属的行业类别

C、企业名称预先核准是指设立公司应当申请名称预先核准,以避免过后企业业务混乱现象

D、组织形式可采用公司字样

2【单选题】营业执照的审核要经机构代码部门、税务部门、(A)以及社保部门审核

A、公安部门

B、行政部门

C、人事部门

D、财务部门

3【单选题】本讲中的经验分享提到了闽南师范大学营销专业的陈恩赐学长,那么他创业项目名称是什么(B)

A、Alusion

B、Allusion

C、Allsion

D、Alluion

4【多选题】五证合一指的是(ABCDE)

A、营业执照

B、组织机构代码证

C、税务登记证

D、统计登记证

E、社保登记证

5【多选题】个体工商户的营业执照内容主要包括(ABCEF)

A、经营者姓名

B、经营者住所

C、组成形式

D、经营目标

E、经营场所

F、经营范围

6【多选题】申请营业执照的步骤包含哪几步?(ABCF)

A、提交申请

B、部门审核

C、领取执业证照

D、复核资料

E、营业审批F、申请资料归档

7【多选题】个体工商户可选用的组织形式包括(ADEF)

A、厂

B、企业

C、公司

D、店

E、行

F、部

8【判断题】初创企业在运作之前,要经工商行政管理部门登记,领取相关证照,依法开展经营活动。(√)

9【判断题】本讲视频中所涉及的人物是左冷禅,嵩山派掌门,五岳剑派盟主,常常利用制度优势达成自己的目的。(√)

10【判断题】国家从2015年10月1日起正式实施“五证合一、一照一码”。(X)

14.1创办企业的法务

1【单选题】目前被采用最多的企业法律形式是(C)

A、公司

B、独资企业

C、个体工商户

D、合伙企业

2【单选题】创业经营计划中,企业地址的选择与(C)有关

A、企业级别

B、企业规模

C、企业类型

D、企业性质

3【单选题】有限责任公司的注册资本最低限额不得少于(D)

A、人民币三十万元

B、人民币二十万元

C、人民币十万元

D、人民币三万元

4【单选题】法律,行政法规规定设立有限责任公司必须报经审批的,应当自批准之日起()日内向公司登记机关申请设立登记;逾期申请设立登记的,申请人应当报审判机关确认原批准文件的效力或者另行报批。D

A、30

B、15

C、60

D、90

5【多选题】合伙企业的设立要满足哪些条件(ABCDE)

A、有2个以上的合伙人,并且都是依法承担无限责任者

B、要有书面合作协议

C、要有合伙企业名称

D、有各合伙人实际缴付的出资

E、要有经营场所和从事合伙经营的必要条件

6【多选题】股份公司的组织机构主要包括哪些层次(BCD)

A、股东

B、股东大会

C、董事会

D、总经理

E、董事长

7【多选题】合伙企业的出资方式可以是(ABCDE)

A、货币

B、实物

C、土地使用权

D、知识产权或其他财产权

E、劳务出资

8【多选题】个人独资企业的名称可以是(ABCDE)

A、厂

B、店

C、工作室

D、中心

E、部

9【多选题】个人独资企业的名称不能使用哪些字样(ACE)

A、公司

B、中心

C、有限责任

D、工作室

E、有限

10【判断题】微型企业很小就不一定要订立很具体的规章制度。请判断该说法的正误。(X)

14.2大学生创新创业政策解读

1【单选题】大学生要实现创业或更好创业,认识(A)十分重要

A、优惠政策

B、自身优势

C、创业前景

D、创业条件

2【单选题】高校毕业生创业就业可享受增值税、城市维护建设税、教育费附加和(C)等税费减免。

A、劳务报酬税

B、消费税C、个人所得税

D、财产转让税

3【单选题】大学生创业贷款要求中对大学生自身条件限制包括(B)、合格身份证明、贷款行所在地合法居住证明以及有固定营业场所。

A、年满20周岁

B、年满18周岁

C、年满16周岁

D、年满22周岁

4【单选题】对首次创办小微企业并正常经营(A)的高校毕业生,鼓励地方开展一次性创业补贴试点工作。

A、一年以上

B、半年以上

C、两年以上

D、三年以上

5【多选题】《福建省人民政府关于进一步做好新形势下就业创业工作十五条措施的通知》中将高校毕业生自主创业扶持政策范围延伸至(BC)。

A、应届生

B、在校生

C、留学回国毕业生

D、非应届生

E、留学生

6【多选题】大学生创业贷款要求包括(ABCDE)几个方面。

A、大学生自身条件

B、营业执照

C、自有资金

D、稳定收入

E、开立结算账户

7【多选题】大学生创业奖励包括(ABC)。

A、在校生注册公司创业,学校奖金1000到5000

B、省部门资助3到8万

C、省共青团资助2到10万

D、省部门资助2到10万

E、省共青团资助3到8万

8【判断题】大学生创业贷款申请者投资项目已有一定的自有资金(√)。

9【判断题】大学生创业贷款允许用于股本权益性投资()X.

10【判断题】破枪式给我们的启示就是愚者对抗规则,弱者遵守规则,智者利用规则(√)。

15.1初创企业的组织结构

1【单选题】直线—参谋型组织结构的主要缺点是B

A、多头领导

B、不利于调动下属的积极性和主动性

C、结构复杂

D、不利于明确划分职责和职权

2【单选题】美国管理学家德鲁克说:“倘若要所用的人没有短处,其结果至多只是一个平平凡凡的组织”。这句话强调的人员配备原理是(C)

A、不断培养原理

B、公开竞争原理

C、用人之长原理

D、权责利一致原理

3【单选题】层次划分主要解决的组织问题是(D)。

A、横向结构问题

B、纵向结构问题

C、横向协调问题

D、纵向协调问题

4【单选题】在经营管理层次中战略规划层的时间幅度一般是(C)

A、年度以内

B、1~3年

C、3~5年

D、5年以上

5【单选题】把按职能划分的部门同按产品(或工程项目、服务项目等)划分的小组结合成的一种纵横交错的组织形式是(C)

A、职能型结构

B、参谋型结构

C、矩阵型结构

D、横向结构问题

6【单选题】本讲中提到的人物不包括(D)

A、令狐冲

B、张三丰

C、岳不群

D、任盈盈

7【单选题】一般企业咨询公司把企业文化的落地过程分解为认知、认同和AA、践行

B、深化

C、创新

D、检验

8【单选题】以下哪个公司的做法是可取的C

A、甲公司为推广企业文化,印发大量书籍给员工阅读

B、乙公司每天下班后花半小时组织集体统一阅读企业手册

C、丙公司在公司隔出一间“接待室”,便于和员工第一时间沟通想法

D、丁公司实行榜样制度,让其他人向优秀员工学习

9【多选题】组织结构的主要特征因素包括(BC)。

A、管理层次和管理幅度

B、专业化程度和职业化程度

C、地区分布和分工形式

D、企业战略

E、企业规模

10【多选题】关于管理层次、管理幅度的说法正确的是(ABDE)。

A、一个组织的管理层次的多少,反映其组织结构的纵向复杂程度

B、管理幅度的大小往往反映上级领导者直接控制和协调的业务活动量的多少

C、管理层次和管理幅度存在正比关系

D、管理幅度决定管理层次

E、管理层次对管理幅度存在着一定的制约作用

11【多选题】织设计的类型多种多样,常用的有(ABD)

A、按职能划分的组织形式

B、行政层级式组织形式

C、事业部制形式

D、矩阵组织形式

E、虚拟组织形式

12【多选题】行政层级式组织形式的决定因素包括(ABCE)

A、规章

B、分工

C、权力等级

D、个人因素

E、技术能力

13【多选题】职能制组织形式的缺点有(ABCD)

A、企业领导负担重

B、狭隘的职能观念

C、适应性差

D、横向协调差

E、稳定性较差

16.1创业企业的财务管理

1【单选题】现金管理的目标是(C)。

A、编制现金计划

B、进行现金日常控制

C、在现金的流动性和收益性之间进行合理选择

D、对现金进行盘点

2【单选题】下列哪一项不是企业信用评估的内容(D)。

A、品德

B、能力

C、资本

D、环境

3【单选题】ABC管理法说法错误的是(D)。

A、计算每一种存货在一定时间内(一般为1年)的资金占用额

B、计算每一种存货资金占用额占全部资金占用额的百分比,并按大小顺序排列,编成表格

C、根据事先测定好的标准,把最重要的存货划为A类,把一般存货划为B类,把不重要的存货划为C类,并画图表示出来

D、对A类和B类存货进行重点规划和控制,对C类存货只进行一般管理

4【单选题】充值卡和付定金的方式属于(A)。

A、预收账款

B、应付账款

C、预付账款

D、应收账款

5【单选题】反映企业获取利润的能力是(A)。

A、偿债能力分析

B、营运能力分析

C、盈利能力分析

D、发展能力分析

6【多选题】产品定价的方法有(ABC)

A、成本加成定价法B、竞争导向定价法

C、需求导向定价法

D、客户导向定价法

E、以上方法都有

7【多选题】企业持有现金的目的是(ABCD)

A、交易性动机

B、补偿性动机

C、预防性动机

D、投资性动机

E、投机性动机

8【多选题】催收拖欠款项的方式有(ABCDE)

A、短信邮件

B、打电话

C、上门拜访

D、请收款机构催收

E、提起诉讼

9【多选题】下列哪些属于投资决策指标(ABCE)

A、投资回收期

B、平均报酬率

C、净现值

D、资产负债率

E、内含报酬率

10【多选题】财务分析包括哪些方面(ACDE)

A、偿债能力分析

B、市场能力分析

C、盈利能力分析

D、营运能力分析

E、发展能力分析

16.2初创企业的融资智慧

1【单选题】种子轮融资的融资额大致是(A)。

A、10-100万RMB

B、100万-1000万RMB

C、1000万-1亿RMB

D、2亿RMB

2【单选题】种子轮融资主要看创业项目创始人的(B)。

A、资金

B、领导能力

C、名望

D、思维

3【单选题】以下融资发生在创业成长阶段初期的是(B)。

A、种子轮融资

B、A轮融资

C、天使轮

D、天使轮

4【单选题】A轮投资人更关注整个团队的(C)。

A、决策力

B、创造力

C、执行力

D、领导力

5【单选题】以下哪一轮看“退出”(A)。

A、F轮

B、C轮

C、D轮

D、天使轮

6【多选题】天使投资人和投资机构看重的是该项目团队的哪些方面(ABD)

A、股权结构

B、决策机制

C、发展前景

D、成员资历

7【多选题】草根创业者唯一的选择“3F”指的是(ABC)

A、Family家人

B、Friend朋友

C、Fool忽悠

D、Follow跟随

8【判断题】天使轮融资后一般要进行局部市场验证(正确)

9【判断题】有些人看好被低估的草根创业者,因此他们比高学历者或者有BAT背景出身的更容易融到资。(X)

17.1初创企业的文化构建

1【单选题】企业文化总是在开始时受企业创始人(),是由他们埋下的种子生发出来的。A

A、自觉提倡或推动

B、恶意强加

C、只是简单的规定

D、极力反对

2【单选题】在企业文化建设初期,()是关键性保证措施。C

A、教育保证

B、物质保证

C、组织制度保证

D、礼仪保证与固化

3【单选题】企业文化与企业的关系()。A

A、相伴而生,共同成长

B、没关系

C、先有文化,再有企业

D、先有企业,再有文化

4【单选题】下列说法,正确的是()。A、企业文化构建可以一蹴而就

B、初创企业可以不考虑文化构建

C、企业文化构建只是简单的照抄照搬

D、创始人是企业文化的天然缔造者

5【多选题】企业文化的起源,首先与企业创始人的()有直接关系。ABCD

A、创业意识

B、经营理念

C、工作作风

D、管理风格

E、生活习惯

6【多选题】企业文化的精神文化层面包含的内容有()。ADE

A、经营哲学

B、制度体系

C、员工行为举止

D、企业道德

E、用人理念

7【多选题】根据存在的形态划分,企业文化可以分为()。AC

A、自发形成文化

B、强势文化

C、自觉培育文化

D、弱势文化

E、优质文化

8【多选题】一般而言,企业文化包括()等层面。ABC

A、精神文化

B、行为文化

C、物质文化

D、品牌文化

E、制度文化

9【多选题】企业文化的物质文化层面具体包含的内容有()BDE

A、企业制度体系

B、标准字和标准色

C、.经营理念

D、建筑物

E、服装、名片

17.2初创企业的企业文化落地

1【单选题】本讲中提到的人物不包括()。D

A、令狐冲

B、张三丰

C、岳不群

D、任盈盈

2【单选题】一般企业咨询公司把企业文化的落地过程分解为认知、认同和()。A

A、践行

B、深化

C、深化

D、检验

3【单选题】以下哪个公司的做法是可取的()。C

A、甲公司为推广企业文化,印发大量书籍给员工阅读

B、乙公司每天下班后花半小时组织集体统一阅读企业手册

C、丙公司在公司隔出一间“接待室”,便于和员工第一时间沟通想法

D、丁公司实行榜样制度,让其他人向优秀员工学习

4【多选题】企业文化落地过程中的认同文化阶段具有哪些措施ABDE

A、并轨企业文化与人事制度

B、征集内部合理化提案

C、举行企业文化讲座

D、开展内部读书活动

E、举办中高层文化评估和改进

5【多选题】关于初创企业容易犯的十项错误中正确的有BC

A、企业文化是员工的文化

B、CIS,企业识别系统,要做,但先不要印文化手册、设计LOGO、画图腾

C、一个创新性企业中,树立榜样容易让员工产生疏离感,榜样行为被等同于谄媚和固化

D、在酒桌上寻求企业文化认同是可取的

E、企业文化可以脱离经营管理

6【多选题】让初创企业文化落地需要做哪些事ABCDE

A、平面宣传

B、互动平台

C、