白酒市场招商策略和方式课件

市场招商策略和方式市场招商策略和方式1目录一、市场招商目的市场招商策略市场招商方式四、市场招商客户选择五、市场招商失败的原因目录2、市场招商目的1、回笼资金,缓解压力;2、建立新网络,开辟新市场;3、打击竞争对手,扩大市场占有率;4、巩固老市场,增加竞争力。5、招商的根本目的是占领市场,争取消费者,使产品快速上市、市场招商目的3市场招商策略市场常用的招商策略一般分为四种:1、整体招商2、区域招商3、媒体招商4、内部招商市场招商策略4市场招商策略1、整体招商整体招商适合于名牌产品,相对来说,整体招商的面比较广,资金投入也比较大,企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验,但是收益也比较明显。对于整体招商,不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足;市场招商策略5市场招商策略2、区域招商比较适合于中小型白酒企业,新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察,对竞争对手进行充分的了解之后,利用样板市场的成功来进行区域招商活动。市场招商策略6市场招商策略3、媒体招商、内部招商:是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略市场招商策略7三、市场招商形式推车式招商:1、广告型招商2、会议营销型招商3、展会推介型招商4、电话强销型招商5、人员扫街型招商二、拉网式招商三、深度招商四、内部招商三、市场招商形式8三、市场招商的形式、推车式招商:推车式招商是一种比较传统的招商方式,所谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介产品,让经销商因接收强力的推介而接受招商。传统的招商模式一般都属于强硬的推车型,基本上有以下几种三、市场招商的形式9三、市场招商形式1、广告型招商:广告招商是常见形式,手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等等,它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,引导人们来经销本企业的三、市场招商形式10白酒市场招商策略和方式课件11白酒市场招商策略和方式课件12白酒市场招商策略和方式课件13白酒市场招商策略和方式课件14白酒市场招商策略和方式课件15白酒市场招商策略和方式课件16白酒市场招商策略和方式课件17白酒市场招商策略和方式课件18白酒市场招商策略和方式课件19白酒市场招商策略和方式课件20白酒市场招商策略和方式课件21白酒市场招商策略和方式课件22白酒市场招商策略和方式课件23白酒市场招商策略和方式课件24白酒市场招商策略和方式课件25白酒市场招商策略和方式课件26白酒市场招商策略和方式课件27白酒市场招商策略和方式课件28白酒市场招商策略和方式课件29白酒市场招商策略和方式课件30白酒市场招商策略和方式课件31白酒市场招商策略和方式课件32白酒市场招商策略和方式课件33白酒市场招商策略和方式课件34白酒市场招商策略和方式课件35白酒市场招商策略和方式课件36白酒市场招商策略和方式课件37白酒市场招商策略和方式课件38白酒市场招商策略和方式课件39白酒市场招商策略和方式课件40白酒市场招商策略和方式课件41白酒市场招商策略和方式课件42白酒市场招商策略和方式课件43白酒市场招商策略和方式课件44白酒市场招商策略和方式课件45白酒市场招商策略和方式课件46白酒市场招商策略和方式课件47白酒市场招商策略和方式课件48白酒市场招商策略和方式课件49白酒市场招商策略和方式课件50白酒市场招商策略和方式课件51白酒市场招商策略和方式课件52白酒市场招商策略和方式课件53白酒市场招商策略和方式课件54白酒市场招商策略和方式课件55白酒市场招商策略和方式课件56市场招商策略和方式市场招商策略和方式57目录一、市场招商目的市场招商策略市场招商方式四、市场招商客户选择五、市场招商失败的原因目录58、市场招商目的1、回笼资金,缓解压力;2、建立新网络,开辟新市场;3、打击竞争对手,扩大市场占有率;4、巩固老市场,增加竞争力。5、招商的根本目的是占领市场,争取消费者,使产品快速上市、市场招商目的59市场招商策略市场常用的招商策略一般分为四种:1、整体招商2、区域招商3、媒体招商4、内部招商市场招商策略60市场招商策略1、整体招商整体招商适合于名牌产品,相对来说,整体招商的面比较广,资金投入也比较大,企业营销管理、广告管理、物流管理是一个很大的考验,但是收益也比较明显。对于整体招商,不具备实力的白酒企业最好不要轻易涉足;市场招商策略61市场招商策略2、区域招商比较适合于中小型白酒企业,新开发白酒品牌。在对目标市场进行充分的考察,对竞争对手进行充分的了解之后,利用样板市场的成功来进行区域招商活动。市场招商策略62市场招商策略3、媒体招商、内部招商:是组合在整体招商和区域招商之中的招商策略市场招商策略63三、市场招商形式推车式招商:1、广告型招商2、会议营销型招商3、展会推介型招商4、电话强销型招商5、人员扫街型招商二、拉网式招商三、深度招商四、内部招商三、市场招商形式64三、市场招商的形式、推车式招商:推车式招商是一种比较传统的招商方式,所谓推车式招商是指企业花大力气去向外推介产品,让经销商因接收强力的推介而接受招商。传统的招商模式一般都属于强硬的推车型,基本上有以下几种三、市场招商的形式65三、市场招商形式1、广告型招商:广告招商是常见形式,手段包括电视、报纸、广播、杂志、户外等等,它主要是通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料,通过进一步谈判,引导人们来经销本企业的三、市场招商形式66白酒市场招商策略和方式课件67白酒市场招商策略和方式课件68白酒市场招商策略和方式课件69白酒市场招商策略和方式课件70白酒市场招商策略和方式课件71白酒市场招商策略和方式课件72白酒市场招商策略和方式课件73白酒市场招商策略和方式课件74白酒市场招商策略和方式课件75白酒市场招商策略和方式课件76白酒市场招商策略和方式课件77白酒市场招商策略和方式课件78白酒市场招商策略和方式课件79白酒市场招商策略和方式课件80白酒市场招商策略和方式课件81白酒市场招商策略和方式课件82白酒市场招商策略和方式课件83白酒市场招商策略和方式课件84白酒市场招商策略和方式课件85白酒市场招商策略和方式课件86白酒市场招商策略和方式课件87白酒市场招商策略和方式课件88白酒市场招商策略和方式课件89白酒市场招商策略和方式课件90白酒市场招商策略和方式课件91白酒市场招商策略和方式课件92白酒市场招商策略和方式课件93白酒市场招商策略和方式课件94白酒市场招商策略和方式课件95白酒市场招商策略和方式课件96白酒市场招商策略和方式课件97白酒市场招商策略和方式课件98白酒市场招商策略和方式课件99白酒市场招商策略和方式课件100白酒市场招商策略和方式课件101白酒市场招商策略和方式课件102白酒市场招商策略和方式课件