国际贸易操作流程课件

外贸知识与流程简介

培训浙江海商网络科技有限公司郑丽萍外贸知识与流程简介

培训浙江海商网络科技有限公司主要内容几个基本概念打交道的部门日常工作流程常用贸易术语常用付款方式外贸常见英文缩略词（参考）主要内容几个基本概念几个基本概念贸易顺差与逆差人民币升值对进出口的影响反倾销配额与许可证几个基本概念贸易顺差与逆差贸易顺差（FavorableBalance0fTrade）所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称“出超”．表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。贸易顺差（FavorableBalance0fTra贸易逆差

（UnfavorableBalance0fTrade）所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口贸易总值大于出口总值，俗称“入超”，反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。同样，一国政府当局应当设法避免长期出现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资源外流，对外债务增加。这种状况同样会影响国民经济正常运行贸易逆差

（UnfavorableBalance0f现阶段的外贸政策鼓励出口改外贸经营权的审批制为备案登记制出口退税中小企业扶持基金出口创汇补贴外汇管制强制结汇外汇核销单

现阶段的外贸政策鼓励出口出口退税政策（一）定义对已报关离境的出口货物，由税务机关根据本国税法规定，将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款，退还给出口企业。办法

生产企业：免，抵，退和不征不退外贸公司：先征后退

出口退税政策（一）定义出口退税政策（二）政策解读鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率17％）不鼓励资源性的产品出口（取消或降低出口退税率）对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%）出口退税政策（二）政策解读外贸活动中需要打交道的部门外经贸委海关进出口商品检验检疫局（商检局）外汇管理局银行国际业务部进出口退税局贸促会，商会保险公司外贸活动中需要打交道的部门外经贸委外贸业务员的日常工作客户开发与询盘回复样品寄送订单确认订单执行报关装运制单结汇核销退税外贸业务员的日常工作客户开发与询盘回复主要工作流程询价报价寄样接受签约报运报关制单结汇核销退税主要工作流程询价报价寄样接受签国际货物买卖的基本流程交易前准备交易磋商合同履行合同签订出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息，主动与其联系以建立业务关系（establishbusinessrelations）进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货信息、参加展会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应询盘（Inquiry）：交易的一方向另一方询问进行交易的条件发盘（Offer）：交易的一方向另一方提出达成交易的各项条件还盘（CounterOffer）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改接受（Acceptance）：交易的一方对另一方的交易条件表示同意进口商寄送订单(PurchaseOrder,P/O)出口商会签(countersign)或

出口商寄送售货确认书(SalesConfirmation,S/O)进口商会签或进口商寄送购货确认书(PurchaseConfirmation,P/C)出口商会签出口商：交付货物并收取货款进口商：支付货款并收取货物国际货物买卖的基本流程交易前准备交易磋商合同履行合同签订出口合同履行的基本环节交易前准备预付款备货订舱装船报关进港认证投保报检退税核销通知出口合同履行的基本环节交易前准备预付款备常用贸易术语FOB(FreeonBoard)装运港船上交货CNF(CFR,CostandFreight)成本加运费CIF(Cost，InsuranceandFreight)成本加运费加保险费常用贸易术语FOB(FreeonBoard)装运港船上交FOB(FreeonBoard)“船上交货（指定装运港）”是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险FOB(FreeonBoard)“船上交货（指定装运港）FOB(FreeonBoard)卖方义务卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据FOB(FreeonBoard)卖方义务FOB(FreeonBoard)买方义务按照销售合同规定支付价款；负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知；买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续；负担货物在装运港越过船舷后的一切风险FOB(FreeonBoard)买方义务CIF(cost,InsuranceandFreight)“运费和保险费付至（…..指定目的地）”是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费，并负责办理保险，支付保险费。CIF(cost,InsuranceandFreightCIF(cost,InsuranceandFreight)卖方义务卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费并负责办理货物运输保险，支付保险费承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据CIF(cost,InsuranceandFreightCIF(cost,InsuranceandFreight)卖方义务卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费并负责办理货物运输保险，支付保险费承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据CIF(cost,InsuranceandFreightCIF(cost,InsuranceandFreight)买方义务按照销售合同规定支付价款；买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续；负担货物在装运港越过船舷后的一切风险CIF(cost,InsuranceandFreightCNF(coatandFreight)“成本加运费（…指定目的港）”，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费CNF(coatandFreight)“成本加运费（…指FOB,CNF和CIF之比较贸易风险责任费用术语谁承担货装上船后的风险谁办理租船，订舱谁办理保险谁支付运费谁支付保险费用FOB买方买方买方买方买方CNF买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方FOB,CNF和CIF之比较贸易风险责任费用术语谁承担货怎样对外报价外贸企业利润来源出口退税产品利润报价的组成工厂（生产）成本贸易过程中产生的费用出口退税怎样对外报价外贸企业利润来源报价与贸易术语的应用FOBCNF(CFR)=FOB+FCIF=CNF+I=FOB+F+I报价与贸易术语的应用FOB常用付款方式T/T电汇L/C信用证D/P托收（付款交单）

D/A托收（承兑交单）常用付款方式T/T电汇T/T电汇

前T/T与后T/T交货前电汇付款在贸易界俗称“前T/T”，交货后电汇付款俗称“后T/T”，而交货时电汇付款，即进口商在收到提单传真件后电汇货款，一般也被称为“前T/T”。T/T电汇

前T/T与后T/TD/P托收（付款交单）

D/A托收（承兑交单）卖方议付行代收行买方D/P托收（付款交单）

D/A托收（承兑交单）卖D/P托收（付款交单）即期付款交单与远期付款交单远期付款交单和即期付款交单的交单条件是相同的，即进口商必须付款，才能取得代表货物所有权的单据。但是两者付款时间不同。即期付款交单：代收银行向进口商提示单据后，进口商将见票（和单据）立即付款赎单；远期付款交单：代收银行向进口商提示单据后，进口商将见票（和单据）先承兑，于汇票到期日再付款赎单。D/P托收（付款交单）即期付款交单与远期付款交单L/C信用证信用证是一种有条件的保证文件，在信用证方式下，开证银行保证只要受益人交付的货运单据符合信用证的规定，银行作为第一付款人，负绝对付款的责任。L/C信用证信用证是一种有条件的保证文件，在信用证方式下，开L/C信用证卖方受益人买方开证人议付行开证行付款行L/C信用证卖方买方议付行开证行付款方式的综合运用T/T预付款+T/T货物尾款T/T预付款+D/P托收T/T预付款+L/C信用证全额L/C信用证付款方式的综合运用T/T预付款+T/T货物尾款常用运输方式海运空运铁路运输多式联运常用运输方式海运国内主要港口海运港口：大连秦皇岛天津烟台青岛连云港南通上海宁波温州福州厦门汕头深圳广州湛江北海陆运港口：二连浩特满洲里绥芬河凭祥国内主要港口海运港口：外贸常用单据提单（B/L,BillofLading）发票（INVOICE）装箱单（PACKINGLIST）保险单（InsurancePolicy）质检单（CertificateofQuality）产地证（CertificateofOrigin,CO）普惠制产地证（G.S.P.FormA）外贸常用单据提单（B/L,BillofLading）普惠制产地证（G.S.P.FormA）普惠制是发达国家给予发展中国家出口制成品和半制成品普遍的、非歧视的、非互惠的一种关税优惠制度。普惠制产地证是一句给惠国要求而出具的能证明出口货物原产自受惠国的证明文件，并能使货物在给惠国享受普遍优惠关税待遇。普惠制产地证（G.S.P.FormA）普惠制是发达国产地证（CertificateofOrigin,CO）产地证是证明我国出口货物生产和制造在国的证明文件，我国目前所签发的原产地证已成为国际贸易中的一个重要环节，货物进口国据此对进口货物给予不同的关税待遇和决定限制与否。产地证（CertificateofOrigin,CO）外贸常用英文缩略词（一）CIN/CTNS(carton/cartons)纸箱PCE/PCS(piece/pieces)只、个、支等DOZ/DZ(dozen)一打PKG(package)一包、一扎、一件等WT(weight)重量G.W.(grossweight)毛重N.W(netweight)净重外贸常用英文缩略词（一）CIN/CTNS(carton/ca外贸常用英文缩略词（二）MAX(maximum)最大的、最大限度的MIN(minimum)最小的、最低限度M或MED(medium)中等，中级的M/V(merchantvessel)商船S.S(steamship)船运MT或M/T(metricton)公吨DOC(document)文件、单据INT(international)国际的外贸常用英文缩略词（二）MAX(maximum)最大的、最大外贸常用英文缩略词（三）PCT(percent)百分比REF(reference)参考、查价EMS(expressmailspecial)特快传递STL.(style)式样、款式、类型T或LTX或TX(telex)电传RMB(RenMinBi)人民币S/M(shippingmarks)装船标记PR或PRC(price)价格P.O.(purchasingOrder)购买书、购货确认书S/C(salescontract)销售确认书外贸常用英文缩略词（三）PCT(percent)百分比

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培训浙江海商网络科技有限公司郑丽萍外贸知识与流程简介

培训浙江海商网络科技有限公司主要内容几个基本概念打交道的部门日常工作流程常用贸易术语常用付款方式外贸常见英文缩略词（参考）主要内容几个基本概念几个基本概念贸易顺差与逆差人民币升值对进出口的影响反倾销配额与许可证几个基本概念贸易顺差与逆差贸易顺差（FavorableBalance0fTrade）所谓贸易顺差是指在特定年度一国出口贸易总额大于进口贸易总额，又称“出超”．表示该国当年对外贸易处于有利地位。贸易顺差的大小在很大程度上反映一国在特定年份对外贸易活动状况。通常情况下，一国不宜长期大量出现对外贸易顺差，因为此举很容易引起与有关贸易伙伴国的摩擦。例如，美、日两国双边关系市场发生波动，主要原因之一就是日方长期处于巨额顺差状况。与此同时，大量外汇盈余通常会致使一国市场上本币投放量随之增长，因而很可能引起通货膨胀压力，不利于国民经济持续、健康发展。贸易顺差（FavorableBalance0fTra贸易逆差

（UnfavorableBalance0fTrade）所谓贸易逆差是指一国在特定年度内进口贸易总值大于出口总值，俗称“入超”，反映该国当年在对外贸易中处于不利地位。同样，一国政府当局应当设法避免长期出现贸易逆差，因为大量逆差将致使国内资源外流，对外债务增加。这种状况同样会影响国民经济正常运行贸易逆差

（UnfavorableBalance0f现阶段的外贸政策鼓励出口改外贸经营权的审批制为备案登记制出口退税中小企业扶持基金出口创汇补贴外汇管制强制结汇外汇核销单

现阶段的外贸政策鼓励出口出口退税政策（一）定义对已报关离境的出口货物，由税务机关根据本国税法规定，将其在出口前生产和流通各环节已经缴纳的国内增值税或消费税等间接税税款，退还给出口企业。办法

生产企业：免，抵，退和不征不退外贸公司：先征后退

出口退税政策（一）定义出口退税政策（二）政策解读鼓励和扶持高新技术产品出口（退税率17％）不鼓励资源性的产品出口（取消或降低出口退税率）对除农产品外的大部分非资源性产品（退税率13%）出口退税政策（二）政策解读外贸活动中需要打交道的部门外经贸委海关进出口商品检验检疫局（商检局）外汇管理局银行国际业务部进出口退税局贸促会，商会保险公司外贸活动中需要打交道的部门外经贸委外贸业务员的日常工作客户开发与询盘回复样品寄送订单确认订单执行报关装运制单结汇核销退税外贸业务员的日常工作客户开发与询盘回复主要工作流程询价报价寄样接受签约报运报关制单结汇核销退税主要工作流程询价报价寄样接受签国际货物买卖的基本流程交易前准备交易磋商合同履行合同签订出口商：通过市场调查、刊登广告、参加展览会、交易会、网上发布供货信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外买家信息，主动与其联系以建立业务关系（establishbusinessrelations）进口商：通过市场调查、接受客户委托等途径明确国内买家；通过浏览供货信息、参加展会/交易会、网上发布求购信息、机构推荐、客户介绍等多种途径寻找国外卖家信息，主动与国外卖家建立联系或在收到国外卖家来函后积极回应询盘（Inquiry）：交易的一方向另一方询问进行交易的条件发盘（Offer）：交易的一方向另一方提出达成交易的各项条件还盘（CounterOffer）：交易的一方对另一方的交易条件提出变更或修改接受（Acceptance）：交易的一方对另一方的交易条件表示同意进口商寄送订单(PurchaseOrder,P/O)出口商会签(countersign)或

出口商寄送售货确认书(SalesConfirmation,S/O)进口商会签或进口商寄送购货确认书(PurchaseConfirmation,P/C)出口商会签出口商：交付货物并收取货款进口商：支付货款并收取货物国际货物买卖的基本流程交易前准备交易磋商合同履行合同签订出口合同履行的基本环节交易前准备预付款备货订舱装船报关进港认证投保报检退税核销通知出口合同履行的基本环节交易前准备预付款备常用贸易术语FOB(FreeonBoard)装运港船上交货CNF(CFR,CostandFreight)成本加运费CIF(Cost，InsuranceandFreight)成本加运费加保险费常用贸易术语FOB(FreeonBoard)装运港船上交FOB(FreeonBoard)“船上交货（指定装运港）”是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险FOB(FreeonBoard)“船上交货（指定装运港）FOB(FreeonBoard)卖方义务卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据FOB(FreeonBoard)卖方义务FOB(FreeonBoard)买方义务按照销售合同规定支付价款；负责租船或订舱，支付运费，并给予卖方关于船名，装船地点和要求交货时间的充分通知；买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续；负担货物在装运港越过船舷后的一切风险FOB(FreeonBoard)买方义务CIF(cost,InsuranceandFreight)“运费和保险费付至（…..指定目的地）”是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费，并负责办理保险，支付保险费。CIF(cost,InsuranceandFreightCIF(cost,InsuranceandFreight)卖方义务卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费并负责办理货物运输保险，支付保险费承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据CIF(cost,InsuranceandFreightCIF(cost,InsuranceandFreight)卖方义务卖方必须在约定的日期或期限内，在指定的装运港，按照该港习惯方式，将货物交至买方指定的船只上；负责取得出口许可证或其他官方许可，办理海关手续；负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费并负责办理货物运输保险，支付保险费承担货物灭失或损坏的一切风险，直至货物在指定的装运港越过船舷为止；负责提供商业发票和证明货物已经交至船上的通常单据CIF(cost,InsuranceandFreightCIF(cost,InsuranceandFreight)买方义务按照销售合同规定支付价款；买方必须自担风险和费用，取得任何进口许可证或其他官方许可，并在需要办理海关手续时，办理货物进口和在必要时从他国过境所需的一切海关手续；负担货物在装运港越过船舷后的一切风险CIF(cost,InsuranceandFreightCNF(coatandFreight)“成本加运费（…指定目的港）”，是指卖方必须在合同规定的日期或期间内在指定装运港将货物交至买方指定的船上，并承担货物越过船舷为止的一切费用和货物的灭失或损坏的风险，负责租船或订舱，支付从装运港到目的港的运费CNF(coatandFreight)“成本加运费（…指FOB,CNF和CIF之比较贸易风险责任费用术语谁承担货装上船后的风险谁办理租船，订舱谁办理保险谁支付运费谁支付保险费用FOB买方买方买方买方买方CNF买方卖方买方卖方买方CIF买方卖方卖方卖方卖方FOB,CNF和CIF之比较贸易风险责任费用术语谁承担货怎样对外报价外贸企业利润来源出口退税产品利润报价的组成工厂（生产）成本贸易过程中产生的费用出口退税怎样对外报价外贸企业利润来源报价与贸易术语的应用FOBCNF(CFR)=FOB+FCIF=CNF+I=FOB+F+I报价与贸易术语的应用FOB常用付款方式T/T电汇L/C信用证D/P托收（付款交单）

D/A托收（承兑交单）常用付款方式T/T电汇T/T电汇

前T/T与后T/T交货前电汇付款在贸易界俗称“前T/T”，交货后电汇付款俗称“后T/T”，而交货时电汇付款，即进口商在收到提单传真件后电汇货款，一般也被称为“前T/T”。T/T电汇

前T/T与后T/TD/P托收（付款交单）

D/A托收（承兑交单）卖方议付行代收行买方D/P托收（付款交单）

D/A托收（承兑交单）卖D/P托收（付款交单）即期付款交单与远期付款交单远期付款交单和即期付款交单的交单条件是相同的，即进口商必须付款，才能取得代表货物所有权的单据。但是两者付款时间不同。即期付款交单：代收银行向进口商提示单据后，进口商将见票（和单据）立即付款赎单；远期付款交单：代收银行向进口商提示单据后，进口商将见票（和单据）先承兑，于汇票到期日再付款赎单。D/P托收（付款交单）即期付款交单与远期付款交单L/C信用证信用证是一种有条件的保证文件，在信用证方式下，开证银行保证只要受益人交付的货运单据符合信用证的规定，银行作为第一付款人，负绝对付款的责任。L/C信用证信用证是一种有条件的保证文件，在信用证方式下，开L/C信用证卖方受益人买方开证人议付行开证行付款行L/C信用证卖方买方议付行开证行付款方式的综合运用T/T预付款+T/T货物尾款T/T预付款+D/P托收T/T预付款+L/C信用证全额L/C信用证付款方式的综合运用T/T预付款+T/T货物尾款常用运输方式海运空运铁路运输多式联运常用运输方式海运国内主要港口海运港口：大连秦皇岛天津烟台青岛连云港南通上海宁波温州福州厦门汕头深圳广州湛江北海陆运港口：二连浩特满洲里绥芬河凭祥国内主要港口海运港口：外贸常用单据提单（B/L,BillofLadi