珠海远大置业唐家湾项目广告推广策略八

珠海远大置业唐家湾项目广告推广策略八前言在同区域其他项目的推广攻势之下，以及唐家湾政府对自身形象的宣传，唐家湾的地位和形象业已在珠海形成了良好的口碑，唐家湾地产因此也成为珠海地产独立的板块引起置业者的关注。如何发挥唐家湾的板块优势，并避免与同区域竞争对手的同质化竞争，建立自己的独特优势，是远大唐家湾项目营销推广工作中首先要解决的问题。产品的功能是主要的，但让产品满足人们心目中的一种潜在欲望可以让你的楼盘卖的更快、更容易。第一部分：项目定位片区分析形象定位命名，推广语一个有影响力的大盘，必然是和城市的整体环境紧密相连远大置业唐家湾项目，如何跳出竞争激烈的老路，定位上紧握珠海市发展的脉搏，赢得市场的更多关注，是未来营销中要重点把握的事情。海上云天天下珠海“海上云天，天下珠海”的新城市定位，着眼于两个方面：1、珠海市优美的山海环境及悠闲的生活格调2、将珠海市放眼于全球进行定位根据这一崭新定位，那么真正引领珠海城市未来的居住板块在哪里？什么样的生活代表着珠海最先进的生活方向？珠海市现有居住板块分析1、成熟的城市板块如新老香洲、吉大等，依然有珠海人解不开的城市情节。2、边远老城区改造项目，如前山、南屏，这里有开发理念先进的大盘项目如华发新城，业已取得良好口碑。3、沿情侣路滨海楼盘，稀缺的地理价值，高昂的价格使其成为贵族盘。4、具有未来规划标准的新型片区，蕴藏更高价值的区域如唐家湾等，珠海人对该片区的认识正在觉醒。◆珠海市场将会在今明两年进入第二循环，市场将会呈现如下特征：楼盘供应量达到一个新的高潮，金融贷款收缩导致发展商的资金紧张，急功近利将成为下一个阶段发展商销售主题，变相的降价将成为发展商的王牌，而一旦这种趋势被消费者察觉，则持币待购，不愿过早入市将成为买房人的普遍心态，买涨不买跌的心态将加速市场状况的恶化，股市、车市就是前车之鉴。◆供过于求依然是珠海市房地产市场未来两年的主要趋势◆购买者更加注重发展商的品牌和实力，同时对居住环境要求越来越高。未来两年的市场状况珠海，未来向北看！唐家湾，真正代表珠海未来的人文区域！唐家湾：四大魅力，引领珠海未来！人文：优质大学园区，高素质人群聚集国际：理念同步世界，天生丽质比肩全球科技：科技创新给片区带来高附加值生态：优美的环境及丰富的旅游资源在支撑珠海“海上云天，天下珠海”的城市定位中，唐家湾是核心的支撑点之一。唐家湾核心魅力：国际·人文·山海·假日如何从唐家湾真实的片区魅力中，发掘到生活的真正价值，成就珠海人居的高端，才是远大地产的开发命题。在流淌着浓郁人文气息的唐家湾，风景如画的凤凰山麓，一个徜徉着滨海风情的高尚社区，拥山揽海，与淇澳岛、红树林隔海相望。这个社区，有着国际的胸怀，有着悠闲的生活，还有一种浓浓的假日风情。唐家湾·25万平米国际假日小城这个社区，我们这样描述她的气质形象定位支撑点：唐家湾：天赋地理，区隔于珠海其他区域的标志，指引珠海未来居住的旗帜国际：国际的珠海，在唐家湾得到高度体现，这也是珠海其他区域所不可比拟的优势。国际化的居住生活，对珠海人而言还没有真正的体验。假日：这里，远离尘嚣，山海拥抱，美丽的海滨风情为生活带来格外悠闲的格调。“回家，就是度假”的梦想，由我们为珠海的居住头一回真正抒写。远望·国际新城Far-Erosint'lholidaycity

远望，取“愿望”谐音，比喻对未来、对生活美好的期许。远望，取“远大”及“瞭望”之意，意指广阔的生活梦想，同时呼应了开发商的名称。国际，是对物业形象的高度概括，旨在确立项目在珠海的人文和生活高度，呼应珠海国际化的定位。新城，是与老城区房子的定位区隔，新，代表更先进，更愉悦，更有未来。新城，是容纳更美好梦想的乐土。这个社区，我们赋予她这样的名字：远大·金棕榈湾GoldenpalmBay棕榈滩是美国佛罗里达海滨度假胜地，呼应了项目的规划特质。棕榈湾，同时也体现了项目的滨海气质。金棕榈，是嘎呐电影节大奖的名称，代表了一种高贵气质和高尚风格。金棕榈湾，在名字上就体现项目的悠闲假日格调。远大·翡翠汐岸EmeraldCoast翡翠，青山翠林，含玉而卧，高贵非凡，引申出项目高贵的生态绿色气质汐岸，潮来汐落，伴海而居，一幅生动的海滨生活画卷。翡翠汐岸，一种绿色与蓝色辉映的假日生活画卷，通过名字就跃然而出。远大·未来海岸FutureCoast唐家湾代表了珠海的未来，我们代表了唐家湾的未来未来海岸，一种充满无限憧憬的生活，激发出无穷的美好想象。华发新城的未来属于老城区，我们则代表海岸生活的未来。未来海岸，引领珠海真正的未来。远大·黄金海岸GoldenCoast全世界有两个黄金海岸，一个在佛罗里达，一个在澳大利亚。黄金海岸，代表世界上最优越的海岸度假生活，我们的生活，将以其为蓝本。主题语推荐珠海，未来向北看！海阔•天高•人逍遥享受明天，从今天开始悠闲海岸线，浪漫山海间天下珠海，远见未来梦想辽阔，世界很小第二部分：扫描客户从一个纯粹的居住型宣传诉求向人们的心理诉求转变，不打价格战，反倒用价格过滤客户，售卖一种价值观和身份的认同，及对未来生活的一种渴望。从生活态度，窥见一个人心灵的富有。真正的消费者，缺的不是房子而是一个真正让他们心动的家联系一：售卖身份认同感品牌传播就是建立品牌与人的联系主流人群的价值观念包括肯定与社会贡献相当的个人享受的合理性，追求体面的生活，保持身份的尊严。他们追求更多的表面的物质享受，也正因为如此，在他们的内心深处埋藏着对精神、对文化、对思想的渴求。不要给他们没有品位的东西由于缺乏文化的滋润，在空虚、浮躁、匆忙的生活里，他们更没能在宁静安详的环境下思考。他们把个人发展的时间全部贡献给了公司，多数人形成适应工作性质的生活方式，思想也被不知不觉地改造和禁锢。他们证实了自己的有用性，但却没有证实自己的生命价值。他们需要一方享受生命快乐的天地他们是谁？给孩子、给父母一个欢乐的家，是他们最大的心愿。美好的格调，是他们梦寐以求的生活。在美好的风景里度假，是他们内心的渴望。他们视别墅为生活的必需品，他们珍视每一分悠闲的时光。淡定生活，从容享受，是他们永恒的生活气质。保留自己内心深处的品味，是他们觉得自己年轻的心理砝码。车，注定是他们生命里重要的一部分。国际大社区的孩子，天生有一种开阔的眼界和想法。大学园区中高端教职人员高新产业园中高级白领其他企业中高级白领唐家湾片区事业单位工作人员周边及片区经商人士珠海市区北部老城区市民他们是我们的主流客户群这个客户群，依据不同层次，涵盖了从别墅到洋房各层次客户。他们是新一代上层人物国际化的视野成为主流对享受财富有自己深刻的理解有更高、更有个性的审美情趣更注重家庭生活的质量以更高的起点培养孩子他们最想要什么寻找生活乐趣投资实现个人爱好多些生活的时间享受家庭的欢乐要面子孩子的未来渴望自然目标人群有沟通力的点：给它一种风情，让人们印象深刻给它一条主线可以贯穿始终给它一种高尚定位，让所有的人都心驰神往生活在这里的人要承受别人三分嫉妒、七分欣羡的眼光！第三部分：怎么说知道说什么，更重要的是怎么说类似内容，因对象、环境的不同而有不同的风格形式,为此我们进行诉求示范攻击：国际社区、假日生活双向刺激产品的吸引力形象的感染力核心攻击点：国际社区假日风情核心攻击点：别墅、洋房滨海风情规划信心建立一：权威性概念：国际新城1、世界大师联手力作

◆世界顶级环境设计大师◆世界知名室内设计大师◆英国物业管理◆国际双语幼儿园◆国际会所：（美式会所）◆世界顶级建筑设计（美国）2、国际生活模本：佛罗里达滨海生活3、唐家湾的明天4、荣获规划奖项信心建立二：新生活方式1、终极生活：花园洋房+联排别墅+独立别墅2、自然生活：山、海、林、翠鸟的优美自然环境

3、健康生活：健康概念的展现，养生会所等4、假日生活：5+2度假式新生活5、孩子未来：国际幼儿园、国际中小学概念6、超值生活：唐家湾未来的升值潜力7、未来生活：唐家湾美好的未来未来的居住形态，就是向自然休闲靠拢。这当然成为是21世纪上层人物生活的标准。一个最具说服力和感染力的例子：一个征服世界，臣服自然的人——纵然富可敌国，事业的版图征服了全世界，微软总裁比尔盖茨也选择臣服于自然山水——将他的生活和居家静静隐身在山水之间21世纪的居住形态上层人物的生活舞台，就是对珍贵自然资源的占有19世纪——欧洲王室、商业钜富、艺术骄子、名媛雅仕在宝石蓝的地中海岸筑起一座座享乐天堂的离宫和金碧辉煌的GRANDHOTEL20世纪——富人的舞台来到美国，自由女神下住着全世界最优越的纽约客，这群华尔街的骄客在长岛北岸的私密海湾，铺陈无价的景观居所。21世纪——财富的积累宛如天方夜谈，生活的态度却愈来愈返朴归真。佛罗里达海岸等度假胜地成为注重隐私的明星名流还有科技新贵们的生活领地。伫立山海之间，站在花园般的阳台上，青山如黛，海风微拂，清新空气令人心旷神怡。黄昏时分，环行水道彩灯齐放，水山叠翠更有万千气象。山海灵秀的国际新城实为现代都市的桃源静地，使你身处闹市而独善其身，在碧海蓝天中颐养性情，享受闲云野鹤的自在与悠闲，感悟家的真义，感受生活的纯美境界。文案示例一:所有的阳台、窗户、铺面、屋顶，还有撒满阳光的花园，凡是人能到达的地方，都充满了色彩。目光所及，真让人有一份感动。回家，一切都不同了。这里的人既是享受者，也是欢乐的创造者。建立一个家的态度有两种，一是将自然拒诸门外，另一种是与自然共处一室，让空间保留一份朴素的优雅。在这里，春夏秋冬的音符，原是要人用心去倾听的。文案示例二:想紧张芜杂的都市生活，一直在梦想，远离喧嚣，拥抱自然，与山水共融，与家人共享，一份恬静自然的挚爱天地，所有的一切，最想拥有的是自己的家。THINKING陶醉ENJOY国际新城，一个令人陶醉的地方青山依依，飞鸟成行，美丽的的水光山色承赐度假园林的秀致，古韵连绵的磅礴气势以及咫尺之遥的都市繁华，皆历历在目凭栏远眺，将如此美景尽揽胸怀。人生情怀，澎湃于胸，让思绪陶醉在山海之间。

带上您的孩子，去沐浴大自然的芬芳，在荡漾水波的伴奏下，聆听大地脉博的跳动，让他从小就能感悟，除了那些我们平日里追逐的精彩，生活，本应有更加丰富的内涵······国际新城尊崇自然主义设计理念，使建筑本身与人、自然环境完美融合，让您和家人足以在此拥有人生中另一种快乐。享受山海间的自然生活,如此惬意！交际，是上层人物生活的重要部份，他需要的不仅是客厅。国际新城专设的星级会所，上层人物生活的沙龙，满足上层人物级的享受和交际的需要。上层人物们住在哪里，就将享受带到那里食物是否可口并不重要，视觉是否赏心悦目，品味是否独具特色感觉是否高人一等这，才是选择的理由联系二：通路和办法我们知道，他们一定是存在的——他们在哪里？他们爱看什么？爱去哪里？他们经常会在哪里出现？怎么找到他和他发生联系？有什么办法让他们过来？品牌传播就是建立品牌与人的联系主流媒体户外广告DM报纸插页各地商会置业杂志：买楼王，旅游王等他在唐家湾及周边地区旅游泡吧音乐会网络组织准业主活动，成立业主通讯他有什么兴趣爱好关口大型路牌高速公路大巴电视高速公路路牌广告航空杂志机场、关口经常看见他匆忙的身影时尚精英杂志把咖啡馆文化移植到销售现场广告品渗入（打火机、餐垫等）咖啡馆，是他和朋友们小聚的地方封杀主要道路动线延伸攻击，扩大宣传面现场汽车展销会，新车独家发布会很多时间里，都是他的座驾带着他穿梭各地DM直邮知道他的地址吗？把他想要的寄给他中国银行Master卡回单外卖场大型企业团购活动节价日商场外展销活动促销嘉年华活动，如开盘、封顶、入伙、开放日周末嘉年华，社区植树节等其他活动均可邀请参加点击战术明星样板力量利用会所、湖举办相关活动名车展国际咖啡节、红酒节港、台文化节佛罗里达美食风情节想办法引起他的注意，让他过来第四部分：战术攻击

攻击原则：1、先建立现场形象，提前控制市场，及早进入销售结点； 2、利用整体形象包装弥补现场展示中心滞后的不足。6、总规模型7、分户模型8、形象墙9、形象展板10、洽谈区1、工地围墙：2、目前的街面处理3、高空关注点：条幅4、展示中心5、导示牌战术1：现场攻击攻击方式：◆注重对外攻击攻击原则：1、采用软性攻击的方式，能够非常有效地进一步控制市场；2、音乐会的主要目的是对外的宣传，音乐会外卖场的招示布形象宣传及现场的模型展示，将是对大众及应邀参加音乐会的观众两方面进行封杀；3、媒介方面的相应配合战术2：国际知名交响乐团音乐会战术3：局部园林实景攻击攻击方式：◆景点示范

◆水景

◆海滨风情示范攻击原则：1、园林是本案中期攻击的决战点，佛罗里达海滨风情是打动客户的最有效武器。率先示范，能给予客户信心。2、局部园林将配合样板间，打动现场客户。3、园林设计注重原汁原味，精致动人设计；4、配合园林的出现，现场可安排局部假日生活元素5、强调园林材料来源的珍贵性，更易打动客户。战术4：样板间攻击攻击方式：◆样板间

◆楼梯间

◆楼梯通路攻击原则：1、样板间是本案中期攻击的决战点，真正有风格和品味的样板间，其市场的杀伤力一定非常之强，所以样板间一定要做好；2、样板间风格可设计数钟风格如现代、古典等，所有细节要布置到位，一定要按实际居家的效果布置，效果是一定要艺术化；3、样板间特别注重装饰：家私、灯具、饰品，建议采用香港设计师设计；4、好样板间是最先卖掉，所以样板间实际花费的只是设计费而已；5、与样板间相配合的通路一定要包装，如电梯庭、楼梯通路，让买家感受全新的展示效应；

战术5：嘉年华活动攻击方式：于展示中心内开展业主嘉年华活动：◆品茗茶◆咖啡廊◆七彩幸运轮◆街头速写书籍赠送◆手工作坊：编织，陶艺攻击原则：1、开盘后已经积累部分老业主，通过嘉年华活动促销促进口碑营销2、主要是再次聚集老客户及新客户，并造成现场人较多的促销氛围；3、通过嘉年华活动并适度推出优惠再度刺激潜在目标群的购买欲望；攻击方式：◆远大会◆业主通讯攻击原则：1、大盘社区，注重开发老业主资源，并为后期积累客户2、作为大型地产企业，远大会将成为远大集团客服公关的主要工作3、业主通讯前期都可以非常简单，目的是与老客户、业主、相关单位建立良好的界面；

战术6：远大会第五部分：媒体策略直效营销活动推广指示系统直邮促销互动媒体老客户互联网短信营销社会活动促销活动销售电邮广告特色礼品客户达到客户的渠道：本地主流报纸媒体《珠海特区报》为地产广告主流媒体；电视媒体方面，港澳电视影响