大东方领导力大纲课件

李大志海纳百川,取则行远

2008升级版"大东方领导力"之李大志2008升级版"大东方领导力"之1

第一篇:开宗明义

领,理也;导者,引也;---<说文解字>LEADER,1300年出现;LEADERSHIP,1834年出现---<牛津英语词典>第一篇:开宗明义

领,理也;导者,引也;2“领导是一们促使其部署充满信心,满怀热情来完成任务的艺术”------孔兹

“领导是一种说服他人热心于一定目标的能力”------戴维斯

“领导就是伙伴关系”------布劳克

“领导就是服务”-----邓小平

“领导是一们促使其部署充满信心,满怀热情来完成任务的艺术”-3

领导就是在社会共同活动中，具有影响力的个人或集体，在特定的结构中通过示范、说服、命令等途径，动员下属实现群体目标的过程。这一界定涉及领导活动的前提、主体、结构、手段与目标五个环节。领导就是在社会共同活动中，具有影响力的4

管理者寻求稳定，领导者探讨革新；管理者循规蹈矩，领导者独辟新径；管理者维持现状，领导者提高发展；管理者注重组织结构，领导者注重人力资源；管理者依赖控制，领导者激发信任；管理者目光短浅，领导者目光远大；管理者重视原因和方式，领导者重视事情和原因；管理者盯住结果，领导者看到希望管理者寻求稳定，领导者探讨革新；5领导工作的过程决策动员指挥组织控制用人驾驭人领导环境被领导者领导者决策过程反馈过程领导工作的过程决动指组控用驾领导环境被领导者领导者决6典型的领导风格支配独断专行友善关系为重

顺从优柔寡断合作民主集中一个人的领导风格不是单一的。——习惯性行为——冲动性行为——伪装行为典型的领导风格支配独断专行友善关系为重顺从优柔寡断合作民主7

价值观竞争合作凝聚力谨慎团队不但能做大做强，而且能做久。企业要以人为本，工作才会愉快。循序而渐进，欲速则不达。竞争是我们的一种生活方式。优柔寡断独断专行关系为重民主集中价值观竞争合作凝聚力谨慎团队不但企业要以循序而竞争是优柔独8《三国演义》中的卓越领导者操以手指玄德，后自指，曰：“今天下英雄，惟使君与操耳！”看重绩效的领导者：曹操看重人情的领导者：刘备刘备曰：操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠：每与操相反，事乃可成。《三国演义》中的卓越领导者操以手指玄德，后自指，曰：“今天下9第二篇:人性探微

东西方领导力理论简述

第二篇:人性探微

东西方领导力理论简述10人与自然的关系，在西方发展为科学。人与人的关系，在东方发展为文化（文明）。人类的知识起源于哲学，包括宗教。探讨2个问题：文化重视人际关系，中国人强调中庸，重视辩证法。人与自然的关系人与人的关系科学强调事物发展的规律，西方人重视形式逻辑。现代管理学＝科学＋文化＝商业模式＋企业文化人与自然的关系，人与人的关系，在东方人类的知识起源于哲学，包11

中国古代的人性管理学说性可塑说性不可塑说性善可塑论性恶可塑论性纯可塑论善恶混合论“人性淳朴

自然”论德治(礼治，仁治)法治无为而治中国古代的人性管理学说性可塑说性不可塑说性善可塑论性恶可塑12西方人性假设的发展

20世纪初30年代50年代60～80年代90年代以后时间轴古代的19世纪人性论以后人性假设理论的发展

经济人社会人X理论和Y理论复杂人

适合知识经济时代管理的新的人性假设理论

西方人性假设的发展13员工的话语权与尊严正直诚信使命感与价值观员工的业绩考评

“我的经营方式有一套最基本的原则”

——杰克·韦尔奇的4项基本原则企业文化商业道德精英文化

民主文化

“使命感应该落实到有效的愿景里。”“价值观应该体现在员工的行为模式中”“商学院是制造混乱的根源之一。”优胜劣汰个人权力14员工的话语权与尊严正直诚信使命感与价值观员工的业绩考评第三篇:万法归宗中国式领导的文化假设第三篇:万法归宗中国式领导的文化假设15

传统文化假设主要是指我国独特的历史文化对管理运行的影响，并且这种影响比之其他假设要更深刻、更广泛也更复杂。从某种意义上讲，独特的历史文化背景可能是导致中国管理学独特性或个性化的最根本原因。传统文化假设主要是指我国独特的历史文化对16从我国学术界对中国传统文化的讨论中，我们可以发现，由于我国在历史上存在着漫长的封建社会，封建主义的传统文化思想在我国的组织文化中还有许多反映。这反映在四个基本的假设基础上的：（1）“面子”的基本假设。（2）“关系”的基本假设。（3）“家”的基本假设（4）“报应”的基本假设。从我国学术界对中国传统文化的讨论中，我们可以发现，由于我国在17

传统文化思想中的“面子”或“脸面”是最重要的假设，“面子”在中国实质上就是一种权力和影响。

1、“面子”的基本假设传统文化思想中的“面子”或“脸面”是最重要的假18“面子”或“名誉机制”作为一种非制度化的约束机制对经济交易和组织的管理的影响是极为复杂的。

首先，“面子”影响着人们从事管理活动和进行经济活动的动机的强度。其次，“面子”往往会使管理者背负一种道德责任。第三，出于对“面子”的目标或偏好的考虑，可能不能够对组织内部资源进行有效的配置；第四，“面子”也可以对人构成一种约束力量，它使人们更倾向于守信，减少欺骗行为。第五，“面子”具有不可替代的特性。“面子”或“名誉机制”作为一种非制度化的约192、“关系”的基本假设

在传统的中国社会文化和组织文化中，“关系”的基本假设无所不在。中国人做生意、办事情甚至做员工的思想政治工作都要讲“关系”，否则，人们将一事无成。2、“关系”的基本假设在传统的中国社会文化和组织文化中，20关系假设的积极作用：（1）关系是减少不确定性的手段。（2）关系可以降低交易成本。（3）可以利用外部资源实现效率。（4）关系可使组织获得经济价值之外的社会价值。

关系假设的积极作用：（1）关系是减少不确定性的手段。213、“家”的基本假设在中国，所谓的“家”（family）这个概念是广义的，是泛指高于个人的大众。小者是指家庭、家族和大家，大则是指政党、国家。家就是轻个人而重团体的具体体现。3、“家”的基本假设在中国，所22严格地说，中国的组织文化，既不是个人主义的文化，也不是集体主义的文化，而是小团体的“家的文化”。研究中国的组织管理，如果脱离“家”的基本假设这个中国传统文化的核心价值系统，也同样是难于想象的。中国人的“家”利益是高于一切的。在中国的企业组织，只要是为高于个人的大众，即“家”的利益而做，如“诡道”和商业间谍的方法便可以毋须顾忌。严格地说，中国的组织文化，既不是个人主义的文化，也不是集体主234、“报应”的基本假设

中国人也讲自利，但有一个限度。超过这个限度，就会遭“报应”，这表明中国传统文化中对自利行为的容忍度远低于西方社会。4、“报应”的基本假设中国人也讲自利，但有一个限度。超24第四篇:练达人情中国人的“关系，面子与人情”第四篇:练达人情中国人的“关系，面子与人情”25世事洞明皆学问人情练达即文章世事洞明皆学问人情练达即文章26“关系的本质是交换”社会因交换而存在！只要有交换交易，就一切皆有可能！任何行为都应当得到适宜的报答和惩罚人与人之间的交换都以“给予”和“回报”等值为基础“关系的本质是交换”社会因交换而存在！27林语堂《吾国吾民》：是统治中国的三位女神。脸面这个东西无法翻译。无法为之下定义。它抽象，不可琢磨，但都是中国人调节社会交往面子、命运、恩惠林语堂《吾国吾民》：

28有面子失面子面子功夫做面子工具性关系混合性关系情感性关系公平法则人情法则需求法则客观决策亲情困境人情困境拖延不决接受请托资源支配者的心理历程请托者的行为拉关系加强关系代价大于预期回报代价小于预期回报自我概念印象整饰角色套系关系判断交换法则心理冲突

有面子失面子面子功夫公平法则人情法则需求法则客观决策亲情困境29人情法則

Gouldner(1960)对方给的人情不可不受对方要求的人情不可不允对方给的（或是向对方求得的）人情不可不回报杨中芳(1999)施予之人情的质与量、回报与施予之人情的同构型、回报与施予人情之等量性、人情与回报之间的关连性、拖欠人情多寡之容忍度、拖欠人情时间之容忍度、互不欠人情时间之容忍度、人情转让之可能性人情法則30

「合情合理」法则工具层面交换法则：尽在此一场合所应尽的角色行为义务及情感义务。讲求义务情感的对等及准时的回报感情层面交流法则：合理意指义务情感；合情意指双方愿意向对方表露真挚「感情」。不求对等互报，也不求立即回报，甚至不求回报「合情合理」法则31第五篇:持经达变中国式领导的道与术第五篇:持经达变中国式领导的道与术32

大东方领导力就是体现在中国式领导中的东方传统价值观和思维方式，它用以弥补西式领导中的工具理性和分析性思维的不足。大东方领导力中的文化因素和领导者的实践理性相辅相成，形成具有东方特色的领导文化，并运用于实际的领导活动，是一种适应现代管理要求的理想的领导模式，必将大行其道！领导箴言大东方领导力就是体现在中国式领导中33“一个中心”以人为本“一个中心”以人为本34

无论是经营的制胜之道还是圆融的管理智慧，其实质都是一个文化的过程，中国式领导力体现的正是中国文化的发展过程和思想精髓。“东方的传统文化仍然保留了以天人合一的观点来了解万事万物运行的法则，以及对奥妙宇宙的万有本源所体悟出精明而深广的古老智慧结晶”彼德。圣吉的这段论述准确的概括了中国式领导的特质：

人本的；德治的；内省的；和谐的！领导箴言无论是经营的制胜之道还是圆融的管理智35二个“基本点”内法(家)外儒(家)化(育)统(御)并重二个“基本点”内法(家)外儒(家)36

法家重视的是组织的管理权威，领导者和被领导者外在的权力因素和约束力，着重于从外部强迫，控制和利用被领导者来实现其管理目标。而儒家仁政仁治的管理思想，重视的是发挥人格内在的管理力量，如道德的约束力，向善性，资历，传统等，通过内省，修炼，扬善等方式来实现管理目标。两者的结合堪称刚柔并济，珠联璧合，会达到神奇的领导功效。领导箴言法家重视的是组织的管理权威，领导者37“三纲”<术>--施恩—情<势>--修德—理<法>--立威—法“三纲”38

中国式领导力最终都体现在“控制”二字上，讲究“兵无常势，水无常形”的权变之术，强调找准权利的制衡点，令下属互相制约，最终达到相互促进，竞相效力的目的。全面无形的控制是中国式管理的特殊方式。

领导箴言中国式领导力最终都体现在“控制”二字39“法”的精神---<韩非子>精华“法”的精神---<韩非子>精华40韩非的思想特点韩非是先秦法家学说的集大成者。他将商鞅的“法”、申不害的“术”、慎到的“势”结合为一体，主张变革、反对复古，宣扬君主集权，任法术而尚功利以道为宗旨，以治强为目标，以法为行为标准，以势为运行力量，以术为操作方法，对属下以势驭之，以术制之，以法赏罚之，一改中式管理重道而轻术的印象韩非的思想特点韩非是先秦法家学说的集大成者。他将商鞅的“法”41主道寂乎其无位而处，漻乎莫得其所。明君无为于上，君臣竦惧乎下。明君之道，使智者尽其虑，而君因以断事，故君不躬于智；贤者勑其材，君因而任之，故君不躬于能；有功则君有其贤，有过则臣任其罪，故君不躬于名。是故不贤而为贤者师，不智而为智者正。臣有其劳，君有其成功，此之谓贤主之经也。主道寂乎其无位而处，漻乎莫得其所。明君无为于上，君臣竦惧乎下42二柄

明主之所道制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德。为人臣者畏诛罚而利庆赏，故人主自用其刑德，则群臣畏其威而归其利矣。

人主有二患：任贤，则臣将乘于贤以劫其君；妄举，则事沮不胜。故人主好贤，则群臣饰行以要群欲，则是群臣之情不效；群臣之情不效，则人主无以异其臣矣。故越王好勇而民多轻死；楚灵王好细腰而国中多饿人；齐桓公妒外而好内，故竖刁自宫以治内；桓公好味，易牙蒸其子首而进之；燕子哙好贤，故子之明不受国。故曰：“去好去恶，群臣见素。”群臣见素，则大君大蔽矣。二柄

明主之所道制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓43三守人主有三守。三守完，则国安身荣；三守不完，则国危身殆。何谓三守？人臣有议当途之失，用事之过，举臣之情，人主不心藏而漏之近习能人，使人臣之欲有言者，不敢不下适近习能人之心，而乃上以闻人主，然则端言直道之人不得见，而忠直日疏。爱人，不独利也，待誉而后利之；憎人不独害也，待非而后害之。然则人主无威而重在左右矣。恶自治之劳惮，使群臣辐凑之变，因传柄移藉，使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。此谓三守不完。三守不完，则劫杀之征也。

三守人主有三守。三守完，则国安身荣；三守不完，则国危身殆。何44四明明君之所以立功成名者：一曰天时，二曰人心，三曰技能，四曰势位。非天时，虽十尧不能冬生一穗；逆人心，虽贲、育不能尽人力。故得天时，则不务

而自生，得人心，则不趣而自劝；因技能，则不急而自疾；得势位，则不进而名

成。若水之流，若船之浮。守自然之道，行毋穷之令，故曰明主。

四明明君之所以立功成名者：一曰天时，二曰人心，三曰技能，四曰45五壅是故人主有五壅：臣闭其主曰壅，臣制财利曰壅，臣擅行令曰壅，臣得行义曰壅，臣得树人曰壅。臣闭其主，则主失位；臣制财利，则主失德；行令，则主失制；臣得行义，则主失明；臣得树人，则主失党。此人主之所以独擅也，非人臣之所以得操也。五壅是故人主有五壅：臣闭其主曰壅，臣制财利曰壅，臣擅行令曰壅46六反

畏死远难，降北之民也，而世尊之曰“贵生之士”。学道立方，离法之民也，而世尊之曰“文学之士”游居厚养，牟食之民也，而世尊之曰“有能之士”。语曲牟知，伪诈之民也。而世尊之曰“辩智之士”行剑攻杀，暴憿之民也，而世尊之曰“磏勇之士”。活贼匿奸，当死之民也，而世尊之曰“任誉之士”。此六民者，世之所誉也。六反

47赴险殉诚，死节之民，而世少之曰“失计之民”也。寡闻从令，全法之民也，而世少之曰“朴陋之民”也。力作而食，生利之民也，而世少之曰“寡能之民”也，嘉厚纯粹，整谷之民也，而世少之曰“愚戆之民”也。重命畏事，尊上之民也，而世少之曰“怯慑之民”也。挫贼遏奸，明上之民也，而世少之曰“謟谗之民”也。此六民者，世之所毁也。奸伪无益之民六，而世誉之如彼；耕战有益之民六，而世毁之如此；此之谓“六反”。

赴险殉诚，死节之民，而世少之曰“失计之民”也。48七术七术：一曰众端参观，二曰必罚明威，三曰信赏心能，四曰一听责下，五曰疑诏诡使，六曰挟知而问，七曰倒言反事。此七者，主之所用也。七术七术：49八说

为故人行私谓之“不弃”，以公财分施谓之“仁人”，轻禄重身谓之“君子”，枉法曲亲谓之“有行”，弃官宠交谓之“有侠”，离世遁上谓之“高傲”，交争逆令谓之“刚材”，行惠取众谓之“得民”。八说

50不弃者，吏有奸也；仁人者，公财损也；君子者，民难使也；有行者，法制毁也；有侠者，官职旷也；高傲者，民不事也；刚材者，令不行也；得民者，君上孤也。此八者，匹夫之私誉，人主之大败也。反此八者，匹夫之私毁，人主之公利也。人主不察社稷之利害，而用匹夫之私毁，索国之无危乱，不可得矣不弃者，吏有奸也；仁人者，公财损也；君子者，民难使也；有行者51“术”的智慧---<鬼谷子>要义“术”的智慧---<鬼谷子>要义52●纵横术就是把“知己知彼，胜乃不殆”的策略具体运用到人类的思维心理层面上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，所展开的思维心理战术。●纵横术不是呈一时口舌之辩、转丸其辞的诡辩术，而是融道（原则）、法（方法）、术（技巧）为一体的经典的人类行为理论。●纵横术就是把“知己知彼，胜乃不殆”的策略具体运用到人类的思53*晓之以*说之以*动之以*感之以*则之以*诱之以*惠之以义理情诚身利恩

*教之以*诉之以*纵之以*横之以*授之以*进之以*得之以礼上合连权退给*求之以*化之以*迫之以*屈之以*将之以*挟之以哀分威武激弱*晓之以义*教之以礼*求之以哀54纵横八术1.捭阖术

捭阖术是以事物和人物的阴阳类别为法则而展开的言谈语默之术。其目标是料对方之实情，最大限度地获取对方的信诚。所谓“捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也”。“捭”的字面意思是开、言，引申为使之开口说话，或者说服对方接纳己方观点。故曰：“捭者，或捭而出之，或捭而内之。”纵横八术55

“阖”的字面意思是关、默，引申为默认或者拒绝。故曰：“阖者，或阖而取之，或阖而去之。”捭为阳，在明处；阖为阴，在暗处。调动对方说话之后，对对方所言的情之真伪要暗中有所取舍；让对方确信什么，放弃或忽略什么，也在暗中操作。总论的性质捭阖篇说：“口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。”“阖”的字面意思是关、默，引申为默认或者拒绝562.反应术

捭阖术讲的是如何以有声的语言探测对方的实情、结取对方的信诚，而反应术则进一步透过有声语言的表层，展开“以无形求有声”的思维心理战术，其目标是“得其情诈”。

“反”就是反观：反观历史、反观对方；“应”亦作“覆”，有“覆验”和“应验”两层意思。所谓“反以知彼，覆以知己”，“反以观往，覆以验来”。

2.反应术573.内揵术

捭阖术讲的是如何“料其情，结其诚”，反应术讲的是如何“察言见情”、“得其情诈”。内揵术讲的则是如何建立和不断巩固游说者与游说对象之间的亲密关系。

“内”，入也、纳也。引申为以言辞入结于君；“揵”，关门之木，关合、紧闭。引申为以谋略内结于君。3.内揵术584.揣术与摩术揣术与摩术进一步将揣情的空间范围拉大，把揣情与量权和摩意结合起来考虑。

“揣”有量权和揣情两种含义。

“摩”即“触摩”之意，谓以事谋去顺合所说服的对象，并诱使他作出回应或者付诸行动。所以说：“摩者，揣之术也。”4.揣术与摩术595.抵巇术

抵为抵塞，巇为罅隙、裂缝。抵巇就是把有缺漏的地方堵塞住。抵巇术讲的是如何弥缝事情的罅隙，使事情免于溃败的技术。

“物有自然，事有离合。”“自天地之合离终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。”

——墙崩因隙，器坏因衅。因隙衅而击实之，则墙器不败。若不可救，则因而除之，另有所营置。人事也是如此。5.抵巇术606.飞箝术

“飞”就是飞扬褒奖；“箝”就是钳制约束。

飞箝术言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵制约束，使之不得脱离的役使人才之术。6.飞箝术617.权术与谋术

“权”：古代秤砣叫权，权衡轻重的意思。在这里指的是在游说中，对所使用的语言、谈话的技巧和所说服的对象，要加以谨慎的权衡和选择。

“谋”：谋就是思虑、计谋。《说文》：“虑难曰谋。”虑人难、虑事难、参立难，将这三难解决好了，计谋就会应运而生。

权谋术讲的是如何选择言谈的技巧和如何权衡游说的对象，针对人类行为的弱点和事物发展变化的衅隙，见隙而谋的谋略技术。7.权术与谋术628.决疑术

决疑术是按着“度以往事，验之来事，参之平素”的法则而进行的决疑断惑之术。其宗旨在于说明有哪些事情值得我们费心力去做决断，并教我们如何去下决断。

自古以来，善决疑者致福，不善决疑者有殃。决疑是极难为而又影响深远之事，所谓“决情定疑，万事之机，以正治乱，决成败，难为者”。

8.决疑术63“势”的力量主体的观点客体的观点地位力量命令、指挥、决策、资源信息控制、分配评估、考核、奖惩、联盟等个人力量精力、财富、知识、洞察力、意志、能力、经验、人脉、派系、诚信、道德等合法力奖励力威吓力信息力专家力参考力魅力生态力“势”的力量主体的观点客体的观点地位力量合法力生态力64“四谛”<中>--讲平衡<正>--够义气<仁>--分实惠<和>--留面子“四谛”65

中

中，指行为举止以及做事的恰到好处，既无“过”又无“不及”。质胜文则野，文胜质则史，文质彬彬，然后君子。

——《论语·雍也》君子惠而不费，劳而不怨，欲而不贪，泰而不骄，威而不猛。

——《论语·尧曰》

中

中，指行为举止以及做事的恰到好处，既无“过”又无“不66正“正”的精神就是堂堂正正，坦坦荡荡，老老实实的精神。“正”的精神还代表着一种文化方向。“正”的精神是对山的精神的效法。正“正”的精神就是堂堂正正，坦坦荡荡，老老实实的精神。67

仁

“仁”是一种标志人之为人的善的精神。“仁”的精神从人与人的关系方面具体表现为“爱人”、“成人之美”的“仁爱”精神。“立人、达人”、“己所不欲、勿施于人”的“忠恕”精神。

仁

“仁”是一种标志人之为人的善的精神。68和和，和谐，和而不同。和和，和谐，和而不同。69上己亲秘朋“五行”上己亲秘朋“五行”70礼的艺术品的艺术洗的艺术牌的艺术游的艺术吃的艺术“六艺”礼御书乐数射感情人情性情心情友情交情礼的艺术品的艺术洗的艺术牌的艺术游的艺术吃的艺术“六艺”礼御71“七精进”一盛神法五龙二养志法灵龟三实意法腾蛇四分威法伏熊五散势法鸷鸟六转圆法猛兽七损兑法蓍草“七精进”72

正确的行为规范（戒）：1．正语：正确的语言。2．正业：正确的行为。3．正命：正确的职业。正确的人生态度（定）：4．正念：正确的心态。5．正定：中正、和谐、宁静、稳定的心态。正确的思想意识（慧）：6．正见：正确的见解，正确的理念。7．正思维：正确的思维，正确的目标。8．正精进：正确的进步。“八正道

”“八正道”73“九准则

”主位主明主听主赏主问主因主周主参主名“九准则”主位74主位安徐正静，其被节先肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。

主位安徐正静，其被节先肉。75主明目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。

主明目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见76主德

德之术曰勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。主德

德之术曰勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。高山77主赏用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。主赏用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所78主问一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安在。主问一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，79主因心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。主因心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非80主周人主不可不周；人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，安知所闻，开闭不善，不见原也。主周人主不可不周；人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，81主恭一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。主恭一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，82主名循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。主名循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于83

孔子提出“仁、义、礼”，孟子延伸为“仁、义、礼、智”，董仲舒扩充为“仁、义、礼、智、信”，后称“五常”。这“五常”贯穿于中华伦理的发展中，成为中国价值体系中的最核心因素。“十美德

”“十美德”84“温、良、恭、俭、让”是儒家的一种道德标准：温者貌和，良者心善，恭者内肃，俭乃节约，让即谦逊.“温、良、恭、俭、让”是儒家的一种道德标准：温者貌和，良85大东方领导力大纲课件86

“苟利国家生死以，岂因福祸避趋之！”

我决不辜负人民希望!“苟利国家生死以，岂因福祸避趋之！”87

恭喜发财！恭喜发财！88演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！89李大志海纳百川,取则行远

2008升级版"大东方领导力"之李大志2008升级版"大东方领导力"之90

第一篇:开宗明义

领,理也;导者,引也;---<说文解字>LEADER,1300年出现;LEADERSHIP,1834年出现---<牛津英语词典>第一篇:开宗明义

领,理也;导者,引也;91“领导是一们促使其部署充满信心,满怀热情来完成任务的艺术”------孔兹

“领导是一种说服他人热心于一定目标的能力”------戴维斯

“领导就是伙伴关系”------布劳克

“领导就是服务”-----邓小平

“领导是一们促使其部署充满信心,满怀热情来完成任务的艺术”-92

领导就是在社会共同活动中，具有影响力的个人或集体，在特定的结构中通过示范、说服、命令等途径，动员下属实现群体目标的过程。这一界定涉及领导活动的前提、主体、结构、手段与目标五个环节。领导就是在社会共同活动中，具有影响力的93

管理者寻求稳定，领导者探讨革新；管理者循规蹈矩，领导者独辟新径；管理者维持现状，领导者提高发展；管理者注重组织结构，领导者注重人力资源；管理者依赖控制，领导者激发信任；管理者目光短浅，领导者目光远大；管理者重视原因和方式，领导者重视事情和原因；管理者盯住结果，领导者看到希望管理者寻求稳定，领导者探讨革新；94领导工作的过程决策动员指挥组织控制用人驾驭人领导环境被领导者领导者决策过程反馈过程领导工作的过程决动指组控用驾领导环境被领导者领导者决95典型的领导风格支配独断专行友善关系为重

顺从优柔寡断合作民主集中一个人的领导风格不是单一的。——习惯性行为——冲动性行为——伪装行为典型的领导风格支配独断专行友善关系为重顺从优柔寡断合作民主96

价值观竞争合作凝聚力谨慎团队不但能做大做强，而且能做久。企业要以人为本，工作才会愉快。循序而渐进，欲速则不达。竞争是我们的一种生活方式。优柔寡断独断专行关系为重民主集中价值观竞争合作凝聚力谨慎团队不但企业要以循序而竞争是优柔独97《三国演义》中的卓越领导者操以手指玄德，后自指，曰：“今天下英雄，惟使君与操耳！”看重绩效的领导者：曹操看重人情的领导者：刘备刘备曰：操以急，吾以宽；操以暴，吾以仁；操以谲，吾以忠：每与操相反，事乃可成。《三国演义》中的卓越领导者操以手指玄德，后自指，曰：“今天下98第二篇:人性探微

东西方领导力理论简述

第二篇:人性探微

东西方领导力理论简述99人与自然的关系，在西方发展为科学。人与人的关系，在东方发展为文化（文明）。人类的知识起源于哲学，包括宗教。探讨2个问题：文化重视人际关系，中国人强调中庸，重视辩证法。人与自然的关系人与人的关系科学强调事物发展的规律，西方人重视形式逻辑。现代管理学＝科学＋文化＝商业模式＋企业文化人与自然的关系，人与人的关系，在东方人类的知识起源于哲学，包100

中国古代的人性管理学说性可塑说性不可塑说性善可塑论性恶可塑论性纯可塑论善恶混合论“人性淳朴

自然”论德治(礼治，仁治)法治无为而治中国古代的人性管理学说性可塑说性不可塑说性善可塑论性恶可塑101西方人性假设的发展

20世纪初30年代50年代60～80年代90年代以后时间轴古代的19世纪人性论以后人性假设理论的发展

经济人社会人X理论和Y理论复杂人

适合知识经济时代管理的新的人性假设理论

西方人性假设的发展102员工的话语权与尊严正直诚信使命感与价值观员工的业绩考评

“我的经营方式有一套最基本的原则”

——杰克·韦尔奇的4项基本原则企业文化商业道德精英文化

民主文化

“使命感应该落实到有效的愿景里。”“价值观应该体现在员工的行为模式中”“商学院是制造混乱的根源之一。”优胜劣汰个人权力103员工的话语权与尊严正直诚信使命感与价值观员工的业绩考评第三篇:万法归宗中国式领导的文化假设第三篇:万法归宗中国式领导的文化假设104

传统文化假设主要是指我国独特的历史文化对管理运行的影响，并且这种影响比之其他假设要更深刻、更广泛也更复杂。从某种意义上讲，独特的历史文化背景可能是导致中国管理学独特性或个性化的最根本原因。传统文化假设主要是指我国独特的历史文化对105从我国学术界对中国传统文化的讨论中，我们可以发现，由于我国在历史上存在着漫长的封建社会，封建主义的传统文化思想在我国的组织文化中还有许多反映。这反映在四个基本的假设基础上的：（1）“面子”的基本假设。（2）“关系”的基本假设。（3）“家”的基本假设（4）“报应”的基本假设。从我国学术界对中国传统文化的讨论中，我们可以发现，由于我国在106

传统文化思想中的“面子”或“脸面”是最重要的假设，“面子”在中国实质上就是一种权力和影响。

1、“面子”的基本假设传统文化思想中的“面子”或“脸面”是最重要的假107“面子”或“名誉机制”作为一种非制度化的约束机制对经济交易和组织的管理的影响是极为复杂的。

首先，“面子”影响着人们从事管理活动和进行经济活动的动机的强度。其次，“面子”往往会使管理者背负一种道德责任。第三，出于对“面子”的目标或偏好的考虑，可能不能够对组织内部资源进行有效的配置；第四，“面子”也可以对人构成一种约束力量，它使人们更倾向于守信，减少欺骗行为。第五，“面子”具有不可替代的特性。“面子”或“名誉机制”作为一种非制度化的约1082、“关系”的基本假设

在传统的中国社会文化和组织文化中，“关系”的基本假设无所不在。中国人做生意、办事情甚至做员工的思想政治工作都要讲“关系”，否则，人们将一事无成。2、“关系”的基本假设在传统的中国社会文化和组织文化中，109关系假设的积极作用：（1）关系是减少不确定性的手段。（2）关系可以降低交易成本。（3）可以利用外部资源实现效率。（4）关系可使组织获得经济价值之外的社会价值。

关系假设的积极作用：（1）关系是减少不确定性的手段。1103、“家”的基本假设在中国，所谓的“家”（family）这个概念是广义的，是泛指高于个人的大众。小者是指家庭、家族和大家，大则是指政党、国家。家就是轻个人而重团体的具体体现。3、“家”的基本假设在中国，所111严格地说，中国的组织文化，既不是个人主义的文化，也不是集体主义的文化，而是小团体的“家的文化”。研究中国的组织管理，如果脱离“家”的基本假设这个中国传统文化的核心价值系统，也同样是难于想象的。中国人的“家”利益是高于一切的。在中国的企业组织，只要是为高于个人的大众，即“家”的利益而做，如“诡道”和商业间谍的方法便可以毋须顾忌。严格地说，中国的组织文化，既不是个人主义的文化，也不是集体主1124、“报应”的基本假设

中国人也讲自利，但有一个限度。超过这个限度，就会遭“报应”，这表明中国传统文化中对自利行为的容忍度远低于西方社会。4、“报应”的基本假设中国人也讲自利，但有一个限度。超113第四篇:练达人情中国人的“关系，面子与人情”第四篇:练达人情中国人的“关系，面子与人情”114世事洞明皆学问人情练达即文章世事洞明皆学问人情练达即文章115“关系的本质是交换”社会因交换而存在！只要有交换交易，就一切皆有可能！任何行为都应当得到适宜的报答和惩罚人与人之间的交换都以“给予”和“回报”等值为基础“关系的本质是交换”社会因交换而存在！116林语堂《吾国吾民》：是统治中国的三位女神。脸面这个东西无法翻译。无法为之下定义。它抽象，不可琢磨，但都是中国人调节社会交往面子、命运、恩惠林语堂《吾国吾民》：

117有面子失面子面子功夫做面子工具性关系混合性关系情感性关系公平法则人情法则需求法则客观决策亲情困境人情困境拖延不决接受请托资源支配者的心理历程请托者的行为拉关系加强关系代价大于预期回报代价小于预期回报自我概念印象整饰角色套系关系判断交换法则心理冲突

有面子失面子面子功夫公平法则人情法则需求法则客观决策亲情困境118人情法則

Gouldner(1960)对方给的人情不可不受对方要求的人情不可不允对方给的（或是向对方求得的）人情不可不回报杨中芳(1999)施予之人情的质与量、回报与施予之人情的同构型、回报与施予人情之等量性、人情与回报之间的关连性、拖欠人情多寡之容忍度、拖欠人情时间之容忍度、互不欠人情时间之容忍度、人情转让之可能性人情法則119

「合情合理」法则工具层面交换法则：尽在此一场合所应尽的角色行为义务及情感义务。讲求义务情感的对等及准时的回报感情层面交流法则：合理意指义务情感；合情意指双方愿意向对方表露真挚「感情」。不求对等互报，也不求立即回报，甚至不求回报「合情合理」法则120第五篇:持经达变中国式领导的道与术第五篇:持经达变中国式领导的道与术121

大东方领导力就是体现在中国式领导中的东方传统价值观和思维方式，它用以弥补西式领导中的工具理性和分析性思维的不足。大东方领导力中的文化因素和领导者的实践理性相辅相成，形成具有东方特色的领导文化，并运用于实际的领导活动，是一种适应现代管理要求的理想的领导模式，必将大行其道！领导箴言大东方领导力就是体现在中国式领导中122“一个中心”以人为本“一个中心”以人为本123

无论是经营的制胜之道还是圆融的管理智慧，其实质都是一个文化的过程，中国式领导力体现的正是中国文化的发展过程和思想精髓。“东方的传统文化仍然保留了以天人合一的观点来了解万事万物运行的法则，以及对奥妙宇宙的万有本源所体悟出精明而深广的古老智慧结晶”彼德。圣吉的这段论述准确的概括了中国式领导的特质：

人本的；德治的；内省的；和谐的！领导箴言无论是经营的制胜之道还是圆融的管理智124二个“基本点”内法(家)外儒(家)化(育)统(御)并重二个“基本点”内法(家)外儒(家)125

法家重视的是组织的管理权威，领导者和被领导者外在的权力因素和约束力，着重于从外部强迫，控制和利用被领导者来实现其管理目标。而儒家仁政仁治的管理思想，重视的是发挥人格内在的管理力量，如道德的约束力，向善性，资历，传统等，通过内省，修炼，扬善等方式来实现管理目标。两者的结合堪称刚柔并济，珠联璧合，会达到神奇的领导功效。领导箴言法家重视的是组织的管理权威，领导者126“三纲”<术>--施恩—情<势>--修德—理<法>--立威—法“三纲”127

中国式领导力最终都体现在“控制”二字上，讲究“兵无常势，水无常形”的权变之术，强调找准权利的制衡点，令下属互相制约，最终达到相互促进，竞相效力的目的。全面无形的控制是中国式管理的特殊方式。

领导箴言中国式领导力最终都体现在“控制”二字128“法”的精神---<韩非子>精华“法”的精神---<韩非子>精华129韩非的思想特点韩非是先秦法家学说的集大成者。他将商鞅的“法”、申不害的“术”、慎到的“势”结合为一体，主张变革、反对复古，宣扬君主集权，任法术而尚功利以道为宗旨，以治强为目标，以法为行为标准，以势为运行力量，以术为操作方法，对属下以势驭之，以术制之，以法赏罚之，一改中式管理重道而轻术的印象韩非的思想特点韩非是先秦法家学说的集大成者。他将商鞅的“法”130主道寂乎其无位而处，漻乎莫得其所。明君无为于上，君臣竦惧乎下。明君之道，使智者尽其虑，而君因以断事，故君不躬于智；贤者勑其材，君因而任之，故君不躬于能；有功则君有其贤，有过则臣任其罪，故君不躬于名。是故不贤而为贤者师，不智而为智者正。臣有其劳，君有其成功，此之谓贤主之经也。主道寂乎其无位而处，漻乎莫得其所。明君无为于上，君臣竦惧乎下131二柄

明主之所道制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓刑德？曰：杀戮之谓刑，庆赏之谓德。为人臣者畏诛罚而利庆赏，故人主自用其刑德，则群臣畏其威而归其利矣。

人主有二患：任贤，则臣将乘于贤以劫其君；妄举，则事沮不胜。故人主好贤，则群臣饰行以要群欲，则是群臣之情不效；群臣之情不效，则人主无以异其臣矣。故越王好勇而民多轻死；楚灵王好细腰而国中多饿人；齐桓公妒外而好内，故竖刁自宫以治内；桓公好味，易牙蒸其子首而进之；燕子哙好贤，故子之明不受国。故曰：“去好去恶，群臣见素。”群臣见素，则大君大蔽矣。二柄

明主之所道制其臣者，二柄而已矣。二柄者，刑德也。何谓132三守人主有三守。三守完，则国安身荣；三守不完，则国危身殆。何谓三守？人臣有议当途之失，用事之过，举臣之情，人主不心藏而漏之近习能人，使人臣之欲有言者，不敢不下适近习能人之心，而乃上以闻人主，然则端言直道之人不得见，而忠直日疏。爱人，不独利也，待誉而后利之；憎人不独害也，待非而后害之。然则人主无威而重在左右矣。恶自治之劳惮，使群臣辐凑之变，因传柄移藉，使杀生之机，夺予之要在大臣，如是者侵。此谓三守不完。三守不完，则劫杀之征也。

三守人主有三守。三守完，则国安身荣；三守不完，则国危身殆。何133四明明君之所以立功成名者：一曰天时，二曰人心，三曰技能，四曰势位。非天时，虽十尧不能冬生一穗；逆人心，虽贲、育不能尽人力。故得天时，则不务

而自生，得人心，则不趣而自劝；因技能，则不急而自疾；得势位，则不进而名

成。若水之流，若船之浮。守自然之道，行毋穷之令，故曰明主。

四明明君之所以立功成名者：一曰天时，二曰人心，三曰技能，四曰134五壅是故人主有五壅：臣闭其主曰壅，臣制财利曰壅，臣擅行令曰壅，臣得行义曰壅，臣得树人曰壅。臣闭其主，则主失位；臣制财利，则主失德；行令，则主失制；臣得行义，则主失明；臣得树人，则主失党。此人主之所以独擅也，非人臣之所以得操也。五壅是故人主有五壅：臣闭其主曰壅，臣制财利曰壅，臣擅行令曰壅135六反

畏死远难，降北之民也，而世尊之曰“贵生之士”。学道立方，离法之民也，而世尊之曰“文学之士”游居厚养，牟食之民也，而世尊之曰“有能之士”。语曲牟知，伪诈之民也。而世尊之曰“辩智之士”行剑攻杀，暴憿之民也，而世尊之曰“磏勇之士”。活贼匿奸，当死之民也，而世尊之曰“任誉之士”。此六民者，世之所誉也。六反

136赴险殉诚，死节之民，而世少之曰“失计之民”也。寡闻从令，全法之民也，而世少之曰“朴陋之民”也。力作而食，生利之民也，而世少之曰“寡能之民”也，嘉厚纯粹，整谷之民也，而世少之曰“愚戆之民”也。重命畏事，尊上之民也，而世少之曰“怯慑之民”也。挫贼遏奸，明上之民也，而世少之曰“謟谗之民”也。此六民者，世之所毁也。奸伪无益之民六，而世誉之如彼；耕战有益之民六，而世毁之如此；此之谓“六反”。

赴险殉诚，死节之民，而世少之曰“失计之民”也。137七术七术：一曰众端参观，二曰必罚明威，三曰信赏心能，四曰一听责下，五曰疑诏诡使，六曰挟知而问，七曰倒言反事。此七者，主之所用也。七术七术：138八说

为故人行私谓之“不弃”，以公财分施谓之“仁人”，轻禄重身谓之“君子”，枉法曲亲谓之“有行”，弃官宠交谓之“有侠”，离世遁上谓之“高傲”，交争逆令谓之“刚材”，行惠取众谓之“得民”。八说

139不弃者，吏有奸也；仁人者，公财损也；君子者，民难使也；有行者，法制毁也；有侠者，官职旷也；高傲者，民不事也；刚材者，令不行也；得民者，君上孤也。此八者，匹夫之私誉，人主之大败也。反此八者，匹夫之私毁，人主之公利也。人主不察社稷之利害，而用匹夫之私毁，索国之无危乱，不可得矣不弃者，吏有奸也；仁人者，公财损也；君子者，民难使也；有行者140“术”的智慧---<鬼谷子>要义“术”的智慧---<鬼谷子>要义141●纵横术就是把“知己知彼，胜乃不殆”的策略具体运用到人类的思维心理层面上，内设计谋，外陈言辞，动之以形势，诱之以利害，所展开的思维心理战术。●纵横术不是呈一时口舌之辩、转丸其辞的诡辩术，而是融道（原则）、法（方法）、术（技巧）为一体的经典的人类行为理论。●纵横术就是把“知己知彼，胜乃不殆”的策略具体运用到人类的思142*晓之以*说之以*动之以*感之以*则之以*诱之以*惠之以义理情诚身利恩

*教之以*诉之以*纵之以*横之以*授之以*进之以*得之以礼上合连权退给*求之以*化之以*迫之以*屈之以*将之以*挟之以哀分威武激弱*晓之以义*教之以礼*求之以哀143纵横八术1.捭阖术

捭阖术是以事物和人物的阴阳类别为法则而展开的言谈语默之术。其目标是料对方之实情，最大限度地获取对方的信诚。所谓“捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也”。“捭”的字面意思是开、言，引申为使之开口说话，或者说服对方接纳己方观点。故曰：“捭者，或捭而出之，或捭而内之。”纵横八术144

“阖”的字面意思是关、默，引申为默认或者拒绝。故曰：“阖者，或阖而取之，或阖而去之。”捭为阳，在明处；阖为阴，在暗处。调动对方说话之后，对对方所言的情之真伪要暗中有所取舍；让对方确信什么，放弃或忽略什么，也在暗中操作。总论的性质捭阖篇说：“口者，心之门户也。心者，神之主也。志意、喜欲、思虑、智谋，此皆由门户出入。故关之以捭阖，制之以出入。”“阖”的字面意思是关、默，引申为默认或者拒绝1452.反应术

捭阖术讲的是如何以有声的语言探测对方的实情、结取对方的信诚，而反应术则进一步透过有声语言的表层，展开“以无形求有声”的思维心理战术，其目标是“得其情诈”。

“反”就是反观：反观历史、反观对方；“应”亦作“覆”，有“覆验”和“应验”两层意思。所谓“反以知彼，覆以知己”，“反以观往，覆以验来”。

2.反应术1463.内揵术

捭阖术讲的是如何“料其情，结其诚”，反应术讲的是如何“察言见情”、“得其情诈”。内揵术讲的则是如何建立和不断巩固游说者与游说对象之间的亲密关系。

“内”，入也、纳也。引申为以言辞入结于君；“揵”，关门之木，关合、紧闭。引申为以谋略内结于君。3.内揵术1474.揣术与摩术揣术与摩术进一步将揣情的空间范围拉大，把揣情与量权和摩意结合起来考虑。

“揣”有量权和揣情两种含义。

“摩”即“触摩”之意，谓以事谋去顺合所说服的对象，并诱使他作出回应或者付诸行动。所以说：“摩者，揣之术也。”4.揣术与摩术1485.抵巇术

抵为抵塞，巇为罅隙、裂缝。抵巇就是把有缺漏的地方堵塞住。抵巇术讲的是如何弥缝事情的罅隙，使事情免于溃败的技术。

“物有自然，事有离合。”“自天地之合离终始，必有巇隙，不可不察也。察之以捭阖，能用此道，圣人也。”

——墙崩因隙，器坏因衅。因隙衅而击实之，则墙器不败。若不可救，则因而除之，另有所营置。人事也是如此。5.抵巇术1496.飞箝术

“飞”就是飞扬褒奖；“箝”就是钳制约束。

飞箝术言取人之道，先作声誉以飞扬之，彼必露情竭志而无隐，然后因其所好，牵制约束，使之不得脱离的役使人才之术。6.飞箝术1507.权术与谋术

“权”：古代秤砣叫权，权衡轻重的意思。在这里指的是在游说中，对所使用的语言、谈话的技巧和所说服的对象，要加以谨慎的权衡和选择。

“谋”：谋就是思虑、计谋。《说文》：“虑难曰谋。”虑人难、虑事难、参立难，将这三难解决好了，计谋就会应运而生。

权谋术讲的是如何选择言谈的技巧和如何权衡游说的对象，针对人类行为的弱点和事物发展变化的衅隙，见隙而谋的谋略技术。7.权术与谋术1518.决疑术

决疑术是按着“度以往事，验之来事，参之平素”的法则而进行的决疑断惑之术。其宗旨在于说明有哪些事情值得我们费心力去做决断，并教我们如何去下决断。

自古以来，善决疑者致