(完整版)联想收购摩托罗拉案例分析

中国地质大学（武汉）经济管理学院中国地质大学（武汉）经济管理学院的2000项专利，以及摩托罗拉移动品牌和商标组合，全球50多家运营商的合作关系都将归于联想移动业务集团，由刘军掌控。收购有利有弊，那么联想究竟在此次收购中获得了什么呢，它乂将会面临哪些问题呢？1.联想究竟得到了什么我们将从专利、品牌、合作关系、研发四个角度來探讨。（1）专利。作为移动通信领域的先驱，摩托罗拉手中握有大量专利资源，这对于任何一家公司或者企业來说，都是一笔非常宝贵的资产，包括谷歌、联想在内。专利是厂商与厂商间直接较量的最佳武器，凭借专利，可以在很大程度上限制其他公司产品的研发，从而保障自己在市场中的有利地位。联想在这一点上一直处于不利位置，而如今有了摩托罗拉移动，联想在专利领域便间接积累了大量资源，这对于联想进军并立足国际舞台是有很大意义的。（2）品牌。联想集团本次收购摩托罗拉移动，不仅获得了3500名员工和2000项专利，同时拿下了摩托罗拉的品牌和商标。对于联想而言，收购摩托罗拉似乎并不能在短期内带來明显的效益，但重要的是联想直接获得了进军全球市场的门票。虽然摩托罗拉目前的市场份额持续呈现缩水状态，但其品牌价值和市场影响力仍然不可小觑。相比之下，联想虽同样占有一定的市场份额，但其主要销往地区仅包括中国、印尼等新兴市场。可以说，摩托罗拉在全球市场内的品牌影响力，要比联想成熟并且大的多，借助摩托罗拉而形成的品牌效应，将会大幅加快联想进军国际市场的步伐。（3）合作关系。联想之所以在海外市场迟迟没有太多出色的表现，除了品牌影响力不足外，渠道合作关系也是一方面的原因。联想PC业务虽然坐拥全球第一，其海内外公共关系和相关渠道也建设的有模有样，但在智能手机领域，联想并没有太多的建树。反观摩托罗拉，通过多年的全球布局，摩托罗拉在全球市场内拥有非常强大的公共关系以及品牌形象，这些都有助于联想在海外市场的发展和扩张。（4）研发。谷歌CEO拉里•佩奇曾在其官方博客写道，谷歌自收购摩托罗拉后，一直在协助整个Android生态系统的建立，以及摩托罗拉团队的重建。摩托罗拉拥有出色的产品设计和技术研发团队，这些人的加入将为联想注入新的活力。总而言之，联想收购摩托罗拉移动的结果是双贏的。对摩托罗拉來说，在危难时刻得到联想的鼎力支撑，将有助其在软件服务领域的规划发展，而“解脱”之后的谷歌也能够将更多精力投入到Android生态系统的建设中。而对联想來说,收获摩托罗拉的意义重大，不仅获取了宝贵的专利资产，丰富完善其产品线，同时依靠着摩托罗拉强大的品牌影响力，以及成熟的供应商和销售渠道，为其进军国际市场奠定了坚实的基础。2联想收购摩托罗拉带给我们的启示（1）合理选择目标企业是收购的根本。因为曾经收购和整合过IBM的PC业务，联想非常清楚IBM在陷入价格战之后，它的致命伤到底在哪里。对于收购摩托罗拉，这次业务剥离反而使得联想可以更加专注于高价值硬件和软件领域的创新，为联想的战略性业务，比如认知计算、大数据和云带來新的价值。抛弃“劣质”资产赢得资金，去进攻更有前景的高价值市场，这也是联想此次为其长期战略所作出的努力。（2）明确的战略并购是成功的关键。联想走的是“以制造为根基，以提升运营效益为核心，以中国区域的客户基础和销售能力为依托”的运营战略模式，只有自己企业的能力达到了国际化水平，在开展国际化战略时才游刃有余。联想就是做现实的深耕细作者。（3）双方互补性强是收购成功的基础。谷歌走的是“构建全面的Android生态系统，把系统建构能力作为核心，对其他各种资源进行合作整合，为我所用，做以Android为统一战线的领导者”的整合战略模式。双方各有特色，各自专注，值得深研借鉴。最后值得一提的是，从当下和短期未來来看，联想的做法，一方面使联想不能成为高价值的科技领导者，另一方面使联想不能成为“统一战线的领导者”。如此，联想可以成为“拥有一定高效运营能力的参与者、跟随者”，成为基于中国市场的“硬件制造大象”。但是如当代战略大师迈克尔波特所提醒的，当一个企业把“围绕财务增长目标而不断提升运营能力”当作核心战略时，是典型的“职业经理人管理者思维模式”，而不是真正的“领导者战略思维模式”，失去的将是企业的长远未來。&总结拓展部分8.1思考一：并购、国际化战略、国际化经营战略跨国并购：跨国并购是指跨国兼并和跨国收购的总称，是指一国企业（乂称并购企业）为了达到某种目标，通过一定的渠道和支付手段，将另一国企业（乂称被并购企业）的所有资产或足以行使运营活动的股份收买下來，从而对另一国企业的经营管理实施实际的或完全的控制行为。2.国际化战略：2.1国际化战略是企业产品与服务在本土之外的发展战略。随着企业实力的不断壮大以及国内市场的逐渐饱和，有远见的企业家们开始把目光投向中国本土以外的全球海外市场。2.2企业的国际化战略是公司在国际化经营过程中的发展规划，是跨国公司为了把公司的成长纳入有序轨道，不断增强企业的竞争实力和环境适应性而制定的一系列决策的总称。8.2.3企业的国际化战略可以分为本国中心战略、多国中心战略和全球中心战略三种8.3.国际化经营战略：8.3.1控制：所有权控制、人员控制、信息控制、财务控制与评价8.3.2国际化经营战略是指企业从国内经营走向跨国经营，从国内市场进入国外市场，在国外设立多种形式的组织，对国内外的生产要素进行配置，在一个或若干个经济领域进行经营的活动的战略。8.3.3按照战略实施的重点，企业国际化经营战略可以分为四种类型，即国际化战略、多国本土化战略、全球战略与跨国战略。8.4思考二：经验曲线效应和区位效应8.4.1.经验曲线效应：指的是一项任务越是经常执行，做它的代价越小。任务可以是任何的产品或服务。数量每翻一番，代价值（包括管理、营销、分销、制造费用等）下降一个常量百分比。8.4.2.区位效应：这里所指的区位效应是公司水平的区位效应，即公司的集中生产所带來的成本优势，因此在国际化战略中意义在于国家或地区水平的生产所带來的优势，而过于分散的市场则降低企业的区位效应。8.5思考三：科技型企业的国际化战略国际化战略模式：纵观中国企业的国际化战略，大致可以分为四种类型，第一种是海外设厂，生产本地化，如海尔；第二种是自有产品直接出口，如华为和中兴；第三种是并购国外企业，如联想；第四种是产品贴牌出口，这类企业以浙江温州企业为多。8.6思考四：国际化战略中的常见问题营销策略：消费者偏好、品牌认知，解决：并购知名企业公司管理：文化差异、管理方式差异，解决：员工本地化法律问题：生产标准、消费者保护、争议处理，解决：法律顾问必不可少民企国际化：资金、技术、管理等劣势，解决：政策扶持附录1:参考文献陶海青.联想收购摩托罗拉手机获全球市场“签证”.[J].中国贸易报,2014年2月13日第008版：1-2马涛.联想收购摩托罗拉的成功性分析.[J].财经界:75,77林永华.联想完成摩托罗拉收购双品牌战略存隐忧.[J].通信信息报,2014年11月5日第All版：1-2冀勇庆.联想要用好摩托罗拉的创新能力.[J1.ITTimeWeekly,2014.11.20:44梁辰.谷歌收购摩托罗拉移动直指专利转变策略以守为攻.[J].视界,新闻关注：5~6靳艳英.谷歌收购摩托罗拉的专利分析.[J].现代商业，广角：283金晓红.Google收购摩托罗拉.[刀.中国科技传媒.2011.08:20-21附录2：提问环节Q1：第三组个人陈述：据我个人对联想收购摩托罗拉的了解，这次收购目前的表现并不是很成功，联想的股价现在是处于下跌的态势，而且谷歌在摩托罗拉12000多个专利中，只是把他们不要的2000多个给了联想。问题：你们小组儿乎都是在这个案例的成功的基础上进行的分析，你们为什么要这样进行分析呢？A1：1、从理论上來看，联想收购MOTO属于跨国并购，而这是总公司层次的一项战略，公司战略是一切行动的导向。联想之所以会收购MOTO,一定经过了分析研究，认为这有助于联想实现成功目标才会这样做；2、从实践上來看，MOTO是移动手机行业的前辈，其供应链和成本控制等方面都更为成熟，对联想手机业务的发展具有一定的价值；3、再者，虽说谷歌是把它不需要的2000多个专利给了联想，但并不代表这2000多个专利联想不需要，正是因为这些专利恰巧为联想所需，联想才会收纳它们;综上所述，我们小组认为联想收购MOTO,长远來讲对其手机业务的发展有重要价值，且暂时的股票下跌并不代表最终结果，所以我们对MOTO带给联想的意义进行了大量分析。但这并不代表我们否认这个案例中问题的存在。Q2：第三组你们对收购给联想带來的公司管理方面的问题，如财务管理，供应链管理方面的问题有没有预料呢？A2：我们小组的案例分析的主题，是由跨国并购引发对公司战略的思考，所以并没有过多的去研究跨国并购会带來的一系列公司内部管理的问题。但是刚才有说到，MOTO带给联想的价值中，有一个就是为其提供更为成熟的供应链，所以供应链问题是有考虑的。而且我们小组展示的最后一个部分，即对案例的拓展部分，有对其他很多方面的思考。Q3：第四组联想要怎么应对跨国并购带來的文化冲击呢？A3：东西方文化差异确实会带来一定的文化冲击，如何去应对这个冲击，需要联想从很多方面去做一些努力，如联想可以从组织结构、生产经营、人力资源管理等方面考虑文化因素，从而选择适合的方式。而且随着时间的推移，如果方式得当，文化冲击就会渐渐平息。Q4：第二组我们都知道MOTO有着很好的手机行业的基础，那么联想的战略随着这次并购会有什么改变呢？尤其是手机品牌战略会有什么改变呢？A4：MOTO和联想依然会分别推出自己的手机产品，而联想因为此次收购带來的