招商人员谈判的技巧课件

招商谈判技巧培训招商谈判技巧培训1目录,谈判技巧系列一5W2H分析法谈判技巧系列二客户定位法目录2谈判技巧系列一问一答摸清客户在投资中角色定位阶段的沟通是否到位,就看你是否能用上5W2H法进行阐述什么人+因为什么原因+准备在什么时间什么地方+投资金额+做什么事情十怎么做。谈判技巧系列一3谈判技巧系列一W2H内容Nho什么人姓名、电话、工作背景、经济水了解习惯、风俗、工作背景,决半、生活习惯、什么地方的人定你的谈判方式和习惯Where什么地方准备在什么地方投资,什么城市?当地经场状况,决定你谈方式和设计方案what做什么一投资什么行业,规模找到投资的差异点什么时间投蛋时间决定你跟踪客间密度和谈判时如何使用时间王具「为什么「因为什么(创业、谋生、兼职、决定你深化挖据需求的基本要素兴趣How么做自己做、合伙、请人做优势阐述时的发挥要点HoW多少钱投资额度决定你设计方案和投资阐述的建much谈判技巧系列一4谈判技巧系列一3成功的招商谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。然而,出乎意料的是不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误,表现平淡、细节失礼,都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号,这其中还不些知名品牌角色定位是通过直接和间接的问话,收集信息,将客户进行定位的过程。谈判技巧系列一5招商人员谈判的技巧课件6招商人员谈判的技巧课件7招商人员谈判的技巧课件8招商人员谈判的技巧课件9招商人员谈判的技巧课件10招商人员谈判的技巧课件11招商人员谈判的技巧课件12招商人员谈判的技巧课件13招商人员谈判的技巧课件14招商人员谈判的技巧课件15招商人员谈判的技巧课件16招商人员谈判的技巧课件17招商人员谈判的技巧课件18招商人员谈判的技巧课件19招商人员谈判的技巧课件20招商人员谈判的技巧课件21招商人员谈判的技巧课件22招商人员谈判的技巧课件23招商人员谈判的技巧课件24招商人员谈判的技巧课件25招商人员谈判的技巧课件26招商人员谈判的技巧课件27招商人员谈判的技巧课件28招商人员谈判的技巧课件29招商人员谈判的技巧课件30招商人员谈判的技巧课件31招商谈判技巧培训招商谈判技巧培训32目录,谈判技巧系列一5W2H分析法谈判技巧系列二客户定位法目录33谈判技巧系列一问一答摸清客户在投资中角色定位阶段的沟通是否到位,就看你是否能用上5W2H法进行阐述什么人+因为什么原因+准备在什么时间什么地方+投资金额+做什么事情十怎么做。谈判技巧系列一34谈判技巧系列一W2H内容Nho什么人姓名、电话、工作背景、经济水了解习惯、风俗、工作背景,决半、生活习惯、什么地方的人定你的谈判方式和习惯Where什么地方准备在什么地方投资,什么城市?当地经场状况,决定你谈方式和设计方案what做什么一投资什么行业,规模找到投资的差异点什么时间投蛋时间决定你跟踪客间密度和谈判时如何使用时间王具「为什么「因为什么(创业、谋生、兼职、决定你深化挖据需求的基本要素兴趣How么做自己做、合伙、请人做优势阐述时的发挥要点HoW多少钱投资额度决定你设计方案和投资阐述的建much谈判技巧系列一35谈判技巧系列一3成功的招商谈判,取决于很多要素,品牌、公司形象、谈判环境、公司团队、谈判细节、谈判心态、语言技巧等等。然而,出乎意料的是不少企业竟然在谈判初期的角色定位阶段就出现失误,表现平淡、细节失礼,都为招商谈判的失败埋下伏笔甚至直接为谈判画上了句号,这其中还不些知名品牌角色定位是通过直接和间接的问话,收集信息,将客户进行定位的过程。谈判技巧系列一36招商人员谈判的技巧课件37招商人员谈判的技巧课件38招商人员谈判的技巧课件39招商人员谈判的技巧课件40招商人员谈判的技巧课件41招商人员谈判的技巧课件42招商人员谈判的技巧课件43招商人员谈判的技巧课件44招商人员谈判的技巧课件45招商人员谈判的技巧课件46招商人员谈判的技巧课件47招商人员谈判的技巧课件48招商人员谈判的技巧课件49招商人员谈判的技巧课件50招商人员谈判的技巧课件51招商人员谈判的技巧课件52招商人员谈判的技巧课件53招商人员谈判的技巧课件54招商人员谈判的技巧课件55招商