版权说明:本文档由用户提供并上传,收益归属内容提供方,若内容存在侵权,请进行举报或认领
文档简介
2.分析我的目标2013返回
2.1.
目标解析
2.2.
业绩目标
2.3.
品牌目标2.分析我的目标2013返回1目标解析目标解析2目标解析需要更多的品牌展示,通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息。需要更多品牌展示、品牌联合、品牌活动,以帮助品牌忠实用户向其它平台或线下转移。需要更多的品牌展示,以加强用户对品牌的记忆。需要更多的店铺展示,以加强用户对店铺特色的记忆需要到店流量追求流量/收入的转化在线品牌延伸建立在线产品或渠道品牌店铺被记忆&粘性客户积累店铺流量&销售转化品牌管理网络化应该根据自己的经营状况,找到自己所处的阶段,再树立对应的目标品牌建设销量业绩3目标解析需要更多的品牌展示,需要更多品牌展示、品牌联合、品牌2.2.
业绩目标
2.2.1.
销量目标
2.2.2.
利润目标42.2.业绩目标2.2.1.销量目标2.2.2.利2.2.1.销量目标-2013我要卖多少2.2.1.销量目标-2013我要卖多少5销量从哪里来销量从哪里来6销量怎么算–估算淘宝销量的依据往年销量增长趋势淘宝类目增长预估2013产能预估2013资金链预估销量怎么算–估算淘宝销量的依据往年销量增长趋势淘宝类目增72.2.2.
利润目标-2013我要赚多少2.2.2.利润目标-2013我要赚多少8利润怎么算简单的公式:利润=售价–成本利润怎么算简单的公式:9利润怎么算不简单的内涵:售价:产品定位(哪些是销量产品,哪些是利润产品,各自比例) 产品定价(不同产品区隔对应不同定价区间)成本:营销成本
(广告、活动、公关宣传费用) 运营成本
(采购、生产、设计、仓储、物流、人力费用)利润怎么算不简单的内涵:10利润哪里来开源(提升销量):提升流量(更多入口的导流:硬广、活动、自营销等)提升转化(更精准的流量:定向CPM硬广、直通车等)提升复购(更专业的服务:导购、客服、会员管理、会员营销等)提升客单价(更合理的产品规划:合理定价、关联销售等)一个误区:卖得多≠卖得久,卖得多≠赚得多,要分析销量和流量的来源,是否健康,是否具有持续性。11利润哪里来开源(提升销量):11利润哪里来节流(控制成本):优化营销成本(提前确定的全年营销规划、明确目的有的放矢的投放)控制采购生产成本(参考全年预估销量和实际经营情况的柔性生产规划)控制仓储成本(生产进度与销售情况匹配以降低仓储压力)利润哪里来节流(控制成本):122.3.
品牌目标
2.3.1.
市场地位目标
2.3.2.
品牌口碑目标2.3.品牌目标2.3.1.市场地位目标2.3.2.132.3.1.
市场地位目标-2013我能有多响142.3.1.市场地位目标-2013我能有多响14市场份额目标*以上数据可从数据魔方获得市场份额目标*以上数据可从数据魔方获得15消费者目标消费者目标162.3.2.品牌口碑目标-2013我要有多香2.3.2.品牌口碑目标-2013我要有多香172013我要有多香-品牌口碑品牌成长阶段:2013我要有多香-品牌口碑品牌成长阶段:182013我要有多香-品牌口碑品牌建设KPI:品牌曝光量(硬广PV、UV、入店转化率等)用户覆盖量(PV、UV、入店转化率、关注人数、收藏人数、销售转化率等)口碑
(PV、UV、入店转化率、关注人数、收藏人数、销售转化率、参与人数、互动传播数量、复购率等)192013我要有多香-品牌口碑品牌建设KPI:193.
规划我的行动2013返回
3.1.
运营规划(打基础)
3.2.
营销规划(揽宾客)203.规划我的行动2013返回行动规划解析行动规划解析213.1.
打基础(运营规划)3.1.打基础(运营规划)22产品产品23产品产品24供应链供应链各环节是否完善供应链中短板在哪需要补强供应链供应链各环节是否完善25团队团队架构是否完备,人员配置是否足够团队中的优势环节在哪团队中短板在哪需要补强26团队团队架构是否完备,人员配置是否足够263.2.
揽宾客(营销规划)
3.2.1.
花多少
3.2.2.
怎么花3.2.揽宾客(营销规划)3.2.1.花多少3.2273.2.1.
花多少销量相关预算品牌建设预算3.2.1.花多少销量相关预算品牌建设预算28销量VS流量销量相关的投入销量VS流量销量相关的投入29熟知的公式:销售额=流量×下单转化率×支付转化率×退款率×客单价可控的变量:
流量销量相关的投入熟知的公式:销量相关的投入30流量构成:销量相关的投入兼顾品牌与销售的流量直接拉动销售的流量流量构成:销量相关的投入兼顾品牌与销售的流量直接拉动销售的31销量相关的投入销量、流量的倒推32销量相关的投入销量、流量的倒推32品牌建设投入的占比:
企业、店铺所处的经营阶段层级,决定用于品牌建设的预算投入的占比*品牌建设的投入品牌建设投入的占比:品牌建设的投入33品牌建设投入的方向:硬广(品牌形象曝光—知名)硬广+主题活动(品牌用户互动—认知)硬广+主题活动+口碑(品牌精神认可与传播—美誉)品牌建设投入的ROI:硬广/活动页PV/UV 品牌活动参与人数/互动数 品牌活动前后店铺的提升(收藏/关注/用户的增长幅度)品牌建设的投入34品牌建设投入的方向:品牌建设的投入343.2.2.
怎么花353.2.2.怎么花35时间分配
时间整体分配(淡季旺季—与各季业绩目标相对应)营销推广节奏上新节奏促销节奏品牌活动节奏时间分配时间整体分配(淡季旺季—与各季业绩目标相对应)36空间分配空间分配品牌主题活动促销活动新品推广空间分配空间分配37推广预算分配计划推广预算分配计划38行业类目2013主要活动时间表时间点1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月2013需要了解淘宝行业类目运营的年度计划,以配合调配争取资源行业类目2013主要活动时间表时间点1月2月3月4月5月6月39谢谢!谢40演讲完毕,谢谢观看!演讲完毕,谢谢观看!412.分析我的目标2013返回
2.1.
目标解析
2.2.
业绩目标
2.3.
品牌目标2.分析我的目标2013返回42目标解析目标解析43目标解析需要更多的品牌展示,通过网络对不同目标群体传递不同的品牌信息。需要更多品牌展示、品牌联合、品牌活动,以帮助品牌忠实用户向其它平台或线下转移。需要更多的品牌展示,以加强用户对品牌的记忆。需要更多的店铺展示,以加强用户对店铺特色的记忆需要到店流量追求流量/收入的转化在线品牌延伸建立在线产品或渠道品牌店铺被记忆&粘性客户积累店铺流量&销售转化品牌管理网络化应该根据自己的经营状况,找到自己所处的阶段,再树立对应的目标品牌建设销量业绩44目标解析需要更多的品牌展示,需要更多品牌展示、品牌联合、品牌2.2.
业绩目标
2.2.1.
销量目标
2.2.2.
利润目标452.2.业绩目标2.2.1.销量目标2.2.2.利2.2.1.销量目标-2013我要卖多少2.2.1.销量目标-2013我要卖多少46销量从哪里来销量从哪里来47销量怎么算–估算淘宝销量的依据往年销量增长趋势淘宝类目增长预估2013产能预估2013资金链预估销量怎么算–估算淘宝销量的依据往年销量增长趋势淘宝类目增482.2.2.
利润目标-2013我要赚多少2.2.2.利润目标-2013我要赚多少49利润怎么算简单的公式:利润=售价–成本利润怎么算简单的公式:50利润怎么算不简单的内涵:售价:产品定位(哪些是销量产品,哪些是利润产品,各自比例) 产品定价(不同产品区隔对应不同定价区间)成本:营销成本
(广告、活动、公关宣传费用) 运营成本
(采购、生产、设计、仓储、物流、人力费用)利润怎么算不简单的内涵:51利润哪里来开源(提升销量):提升流量(更多入口的导流:硬广、活动、自营销等)提升转化(更精准的流量:定向CPM硬广、直通车等)提升复购(更专业的服务:导购、客服、会员管理、会员营销等)提升客单价(更合理的产品规划:合理定价、关联销售等)一个误区:卖得多≠卖得久,卖得多≠赚得多,要分析销量和流量的来源,是否健康,是否具有持续性。52利润哪里来开源(提升销量):11利润哪里来节流(控制成本):优化营销成本(提前确定的全年营销规划、明确目的有的放矢的投放)控制采购生产成本(参考全年预估销量和实际经营情况的柔性生产规划)控制仓储成本(生产进度与销售情况匹配以降低仓储压力)利润哪里来节流(控制成本):532.3.
品牌目标
2.3.1.
市场地位目标
2.3.2.
品牌口碑目标2.3.品牌目标2.3.1.市场地位目标2.3.2.542.3.1.
市场地位目标-2013我能有多响552.3.1.市场地位目标-2013我能有多响14市场份额目标*以上数据可从数据魔方获得市场份额目标*以上数据可从数据魔方获得56消费者目标消费者目标572.3.2.品牌口碑目标-2013我要有多香2.3.2.品牌口碑目标-2013我要有多香582013我要有多香-品牌口碑品牌成长阶段:2013我要有多香-品牌口碑品牌成长阶段:592013我要有多香-品牌口碑品牌建设KPI:品牌曝光量(硬广PV、UV、入店转化率等)用户覆盖量(PV、UV、入店转化率、关注人数、收藏人数、销售转化率等)口碑
(PV、UV、入店转化率、关注人数、收藏人数、销售转化率、参与人数、互动传播数量、复购率等)602013我要有多香-品牌口碑品牌建设KPI:193.
规划我的行动2013返回
3.1.
运营规划(打基础)
3.2.
营销规划(揽宾客)613.规划我的行动2013返回行动规划解析行动规划解析623.1.
打基础(运营规划)3.1.打基础(运营规划)63产品产品64产品产品65供应链供应链各环节是否完善供应链中短板在哪需要补强供应链供应链各环节是否完善66团队团队架构是否完备,人员配置是否足够团队中的优势环节在哪团队中短板在哪需要补强67团队团队架构是否完备,人员配置是否足够263.2.
揽宾客(营销规划)
3.2.1.
花多少
3.2.2.
怎么花3.2.揽宾客(营销规划)3.2.1.花多少3.2683.2.1.
花多少销量相关预算品牌建设预算3.2.1.花多少销量相关预算品牌建设预算69销量VS流量销量相关的投入销量VS流量销量相关的投入70熟知的公式:销售额=流量×下单转化率×支付转化率×退款率×客单价可控的变量:
流量销量相关的投入熟知的公式:销量相关的投入71流量构成:销量相关的投入兼顾品牌与销售的流量直接拉动销售的流量流量构成:销量相关的投入兼顾品牌与销售的流量直接拉动销售的72销量相关的投入销量、流量的倒推73销量相关的投入销量、流量的倒推32品牌建设投入的占比
温馨提示
- 1. 本站所有资源如无特殊说明,都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
- 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等,如果需要附件,请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
- 3. 本站RAR压缩包中若带图纸,网页内容里面会有图纸预览,若没有图纸预览就没有图纸。
- 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
- 5. 人人文库网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑,并不能对任何下载内容负责。
- 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容,请与我们联系,我们立即纠正。
- 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。
最新文档
- 毛条与毛纱线在运动用品中的应用考核试卷
- 绿地城小户型专项去化营销策略-房地产
- 糕点烘焙中的色彩学与美学应用考核试卷
- 造纸设备在纸浆精炼过程中的质量控制考核试卷
- 旅游收入对GDP的贡献
- 旭辉住宅产品线细分
- 灌溉渠道在农业灌溉水资源配置中的作用考核试卷
- 牛只饲养与品种选育研究考核试卷
- 仪器分析试卷
- 《保理司法判例研究报告第二十二期》
- 科研项目(课题)结题审计业务约定书
- 地质灾害危险性评估规范培训讲义
- 安全通道(护头棚)搭设方案
- 幼儿园绘本故事:《神奇雨伞店》 课件
- 在线考试系统建设方案
- 船舶保安职责-保安意识考试题库(含答案)
- 剧院运营方案
- 《统计》大班数学18张课件
- XX县深化产教融合发展实施方案
- 哈佛大学简介课件
- 体液调节与神经调节的关系(第2课时)课件 高二生物人教版选择性必修一
评论
0/150
提交评论