沙盘实验报告2400字

沙盘实验报告2400字

一、企业经营状况在ERP沙盘模拟课程中，一共有6个小组参与沙盘对抗，每个团队大概7人，各代表着CEO、CFO、营销总监、生产总监，采购总监，财务助理和间谍。每个团队经营一个拥有100万资产的的虚拟公司，连续从事6个会计年度的经营活动。通过直观的企业沙盘，模拟企业实际运行状况，内容涉及企业整体战略、产品研发、生产、市场、销售、财务管理、团队协作等多个方面，在游戏般的比赛中体验完整的企业经营过程，感悟正确的经营思路和管理理念。在短短两天的实践中，我们将遇到企业经营中常出现的各种典型问题，必须一同发现机遇，分析问题，制定决策，公司才能保持成功及不断的成长。我们的小组是A组，在团队中我担任营销总监一职，负责做市场预测，投放广告，获取订单。首先要充分了解游戏规则，可惜的是我组对游戏规则不甚了解，在整个比赛中，因没有做好公司全6个季度的总战略，处于被动中，走一步算一步。而每一步的决策都会影响到下一步的经营，从而影响整个盘局。第一年，在固定资产方面，我们用了30万直接购买小厂房，租两条自动生产线。在经营后期，我们发现，其实租厂房和买生产线更加实惠，我们恰恰相反，导致投资产生额不必要的损失。第一年就因对市场分析不透，对竞争对手分析不到位，而没有准确的投入相应广告费，只拿到少量的产品订单导致亏本。第二年，我们吸取上年的经验教训，在产品研发认证和市场开拓方面做了相应改进，引进了新的生产线为下年生产做了充分准备。前三年都在摸索和发展当中，虽然在销售方面一直有盈利，但在研发产品和开发市场上要投入大量金钱，所以还没能回本。但从第四年开始，企业开始走向成熟，逐步走向盈利。特别是在第五年，我们全力在每个开发的市场上抢购产品需求大的订单，所有生产线同时生产，再加上库存，这年所获得的利润是上一年的好几倍。而第六年经营成果虽然没第五年的好，但也维持了盈利。二、企业经营成败关键点及原因投广告是非常重要的，而广告费用的投入不足，从而会失去大订单。企业没能在第一年当上龙头企业，从而导致产品知名度、美誉度不高，没能为接下来的企业经营活动提供有利条件。广告费用的投入过多会造成资金浪费，所接的订单很多，但产能不足，导致部分订单无法按时交货。要根据订单采购原材料，生产和交货，就是说采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金下料，生产总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。不然盲目的生产导致库存积压，也导致现金流短缺。或者由于材料缺乏导致产能不足而完成不了订单。财务总监CFO是企业资金管理的关键，可以说整个模拟中，财务总监是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过财务总监的纪录。财务总监在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。所以说一个好的CFO能为我们节省更多的开支。三、担任销售总监的总结在这ERP沙盘模拟课程中，我担任的是销售总监，负责市场的拓展，和产品的研发。营销总监分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势，根据分析结果，通过与财务总监的沟通，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。该阶段中通过这4轮的学习，本人认为，只要集中打入一个市场，并且尽量区别于其他竞争对手，就可以争取到理想的订单。这次ERP使我深刻认识到销售总监在企业经营中的重要性。因为销售总监要预测市场，根据预测结果来决定生产产品的多少以及侧重生产哪种产品，是否继续开发新的产品以及侧重哪种产品的广告投放，以及如何报价和分配订单。生产的产品如果不能成功销售，那么公司根本无法运作起来，生产的产品再多，如果都库存了，资金无法运作就会产生紧急贷款，这对经营公司来说将是致命的一击。我在分析市场，制定战略，营销策划，组织生产，财务管理等一系列的活动中学到了很多书本中没有的知识，开阔了眼界，也让我知道了要经营一个企业是多么的不容易，并对自己以前在没接触过ERP模拟时天真的想法感到好笑，市场远比想象中复杂的多困难的。四、对企业下步发展的建议企业在未来三年内需要改用大厂房和柔性生产线，打开国际市场等待项目。我们要在犯错误中学习，退掉租用了6年的自动生产线。中国有句古语叫“一将成名万骨枯”，这句话除了对战争残酷性的批判之外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题，那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的，任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；生产总监需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；营销总监需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；采购总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化；人力资源总监需要协助做好后勤保障工作。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果营销总监没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，生产总监就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个4个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。

第二篇：沙盘实验报告2600字沙盘模拟实验学号：6132209022姓名：陈石磊学院：经济与管理学院专业：会计电算化12实验日期：20xx-12-14报告日期：20xx-12-18《ERP沙盘模拟》实验报告随着21世纪计算机技术与互联网技术的迅猛发展，信息时代的到来，企业信息化的全面推进，己使企业的经营管理模式发生了很大变化。ERP（企业资源规划）利用了当代先进的现代化信息技术，集先进的管理思想、最佳企业业务实践为一体，备受企业界的关注。ERP的实施，对于提升企业管理效率、增加企业在同行业内的综合竞争实力越发显得尤为重要。从我们接触ERP到现在已经有一年半的时间了，从大二开始就学习了用友ERP财务管理实验教程，用友ERP供应链管理系统实验教程，这学期又开了企业资源规划，生产运作管理课程等。学习了那么多的经济和管理学科，究竟对我们有什么用？要究竟怎么将所学知识运用于实际当中呢？这就需要一个实践的过程。实践是检验真理的唯一标准，这句话永远都不会过时。不经过实践，理论知识再强也不一定有用。上个周末两天的时间，我们进行了沙盘模拟实验，算是对之前所学知识的一次小检验吧。这次模拟演练在综合楼教室进行，老师将整个班级分为六个组，分别经营六个公司，我们是B组，由6人组成，人员分配如下：CEO:刘某某财务总监：汪某某财务助理：陈某某采购总监：杨某某车间主任：王某某营销总监：张某某20xx年x月x日早上10点钟，老师详细讲解了实验模拟的规则，随后带着我们经营了一年，起始年运营状况一般，虽盈利很小，但经营状况也算是比较良好。在模拟过程中，关键步骤有这么一些：首先是开新年度规划会议，也就是对新的一年的整体规划；第二步是制定新的年度计划并提交广告费用，抢订单，这个步骤也是整个模拟中至关重要的一步，关系到整个企业的兴衰成败；第三步根据订单生产，完成后准时交货；在生产经营的同时，还要做生产规模的决策。决策需要CEO、营销总监和财务总监等共同参与协商完成的。这就需要根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，然后进行决策，如生产线的数量，生产线的种类，需要手工，半自动，全自动，或者柔性的生产线，以及厂房的扩大等；下一步是市场的拓展，和产品的研发，对不同的市场（本地，区域，国内，亚洲，世界）和不同的产品（P1，P2，P3，P4）以及ISO9000和ISO14000认证等做出决策；最重要的还是资金的运作。下午4点钟，我们正式开始上班，此次经营时间为六年，即当天下午经营两年，14日早上第3,4年，下午第5,6年。很快，我们就投入到这场无硝烟的战争当中，我在ERP试验模拟中担任财务助理的角色,负责配合财务总监进行财务管理、资金运作以及会计核算工作。开始时，我们个个满怀激情，斗志昂扬，对未来充满信心，所谓用心良苦。随着时间的流逝，问题接踵而来，资金短缺，原材料进货计划失误，生产计划计算失误而导致多拿订单，从而无法完成订单，还有出现资产负债表不平衡等，给大家以严重打击。一年下来，惨不忍睹啊，六家企业都严重亏损，而我们企业则是亏损最大的一家，所有者权益总和由年初的66变为年末的-7，别以为我们企业输得很惨或者不如其他几家，这样想你就大错特错了，这恰恰就是我们公司几位领导的智慧所在，从外面看来看似很惨，可我们开通了两个全自动生产线和一条半自动生产线，开始投资区域、国内和亚洲市场的准入开拓，ISO9000和ISO14000资格认证，开始进行P2和P3产品的研发。这些基础设施建设为企业未来五年的发展打下坚实的基础，而其他有几家企业恰好就没有意识到这一点，甚至只顾及眼前这一年的利益，有些意识到也不敢下狠手去做。特别是第二年开始，由于第一年受到重创，好多企业开始步步谨慎，亦步亦趋。我所在公司也一样，这很大程度上限制了企业的创新，市场的开拓和新产品的研发。第三年开始，六家公司都开始有所好转，企业运行状况开始回升。由于前两年我们投入很大资金来开拓新市场、研发新产品和建设基础设施，所以在几年，我们连续几年都是国内和区域市场老大。由于第一次进行沙盘模拟，虽然离目标和老师的期望还存在巨大差距，但是我们还是一直在不断努力。ERP管理思想的主要特点是每个员工都按照计划好的生产运作流程来执行，在沙盘模拟中，我们也是以任务清单为主要依据,按照任务清单的内容一步一步开展工作任务。严格参照任务清单的任务顺序流程进行,容不得半点疏忽。我作为财务助理,主要负责协同财务总监进行财务工作。每一笔财务支出都是先由财务总监计划核算好，然后由我来支出，再报给财务总监在任务清单上进行登记,做账是最细致的工作，也是很关键的工作，需要有很好的耐心。现金和财产是一个企业存活的血液,管理好企业的财务,是一项非常重要的工作，是企业发展的核心部分。各个部门要管理好自己的工作任务,需要伸手动的地方就动,不属于自己的管理范围就不能随便动,特别是动用资金时，必须由财务总监批准，然后由我亲自付给各个部门，这样做就不会出现混乱,财务总监的工作流程就条理清晰,不至于产生过多的错误。每当一年工作结束后，我得协助财务总监总结工作汇总本年度的资金收支情况,填写损益表,以及年度财务报表。这个工作看似轻松，做起来还真不好做，一个不小心，资产和负债及权益就出现不平衡,出现这样的情况时就得从头开始仔细检查各个部分的金额，知道平衡了，各项收支都正确了才算完成。净利润和所有者权益,是衡量一个企业的重要指标，容不得半点马虎。两天的实验，六年的经营转眼间就结束了，从开始到结束不过在弹指一挥间，就在正当我们进入状态打算好好拼一把时结束了，那么快，那么匆忙，在这个信息高速发展，市场经济高度发达的今天，企业领导每一次机遇都必须做出快速反应，对市场的分析，新产品的研发等都必须做出快速的决策，你比别人快一秒钟，可能就赢得市场，你比别人慢一拍，估计眼前这块肥肉转眼间就进别人的肚子了，根本没有时间每一部都考虑周全。如果要等到有百分之百把握时再出手，机会已经不是你的了，这就是市场的残酷竞争。在这个弱肉强食的竞争市场，你只有不停地奔跑，不停地学习，不停地观测市场便会情况，做出较为精确的预测，才能立于不败之地。通过这次沙盘模拟实践，我对ERP（企业资源计划）有了更深刻的