社会实践报告1200字

社会实践报告1200字

社会实践个人总结大学社会实践活动引导我们学生走出校门，走向社会，接触社会，了解社会，投身社会；促使大学生培养锻炼才干，提升思想，修身养性，树立服务社会的思想。通过参加社会实践活动，有助于我们更新观念，吸收新的思想与知识。这不仅仅是一种社会经验，更是我们人生的一笔财富。这一路走来，收获颇多，很多感悟将是我今后生活中的“良师益友”。借本次毛概的社会实践活动，我们有了走出校门去接触社会，了解社会的机会。我负责的实践活动任务是发调查问卷并收集，统计数据，最后将数据反馈给组长。一开始我们满怀信心的确定好选题，设计好问卷，满怀信心地出发去附近的几家高校做调查问卷。本以为人们应该都会配合我们来做调查，可是到了学校以后，情况变得很不乐观，保安说谢绝校外的调查活动，把我们拒之校门外。同时我们也都招到同学各种各样的拒绝，几经波折后，我们才取得一点成果。在实践过程中，我们表现出了经验不足，处理问题不够成熟、书本知识与实际结合不够紧密等问题。通过本次社会实践活动，我们学会了许多。一方面，我们深入了解了人口老龄化和老年人家庭赡养问题研究；另一方面，我们锻炼了自己的能力，在实践中成长。我们回到学校后会更加珍惜在校学习的时光，努力掌握更多的知识，并不断深入到实践中，检验自己的知识，锻炼自己的能力，为今后更好地服务于社会打下坚实的基础。在这一次社会实践当中，最有体会的便是前往做调查问卷时碰壁了，真的是有点恼火，不管我们怎么请求都没有被允许。不过我们也从此学到了在社会中生存的不易，如何与他们更好地打交道成为了我们必修的一大学问。我们除了学习书本知识，还需要参加社会实践。因为很多的大学生都清醒得知道“两耳不闻窗外事，一心只读圣贤书”的人不是现代社会需要的人才。大学生要在社会实践中培养独立思考、独立工作和独立解决问题能力。通过参加一些实践性活动巩固所学的理论，增长一些书本上学不到的知识和技能。因为知识要转化成真正的能力要依靠实践的经验和锻炼。不仅如此，“艰辛知人生，实践长才干”。通过开展丰富多彩的实习，逐步了解了社会，开阔了视野，增长了才干，并在实习中认清了自己的位置，发现了自己的不足，对自身价值能够进行客观评价。这在无形中使自己有一个正确的定位，增强了努力学习的信心和毅力。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。实践是理论与实践的最佳结合点。尤其是我们学生，只重视理论学习，忽视实践环节，往往在实际工作岗位上发挥的不很理想。通过实践所学的专业理论知识得到巩固和提高。就是紧密结合自身专业特色，在实践中检验自己的知识和水平。通过实践，原来理论上模糊和印象不深的得到了巩固，原先理论上欠缺的在实践环节中得到补偿，加深了对基本原理的理解和消化每一天，捧着厚厚的问卷，怀着一份份坚定的信念，我们在烈日下奔跑着。感谢这次实践，让我们在这过程中成长了不少，懂得了不少。做为大学生，我深深地感到社会实践的重要性。并希望以后能够经常参加实践，这种社会实践是在大学中的社团生活所无法比拟的，只有在真正的社会工作中体验生活，亲身的接触社会、了解社会，才能使自己得到锻炼，才能使自己所学的理论知识得以运用到实践，才能使自己成为真正有用于实际，使自己成为真正有用于社会的学生。社会实践弥补了理论与实际的差距和不足，社会实践的意义也在于此。

第二篇：社会实践报告4000字休闲食品市场营销策划方案今年寒假，趁着空余时间，我在本地区的一家休闲食品厂进行了短期的实践。虽然只有短短的十几天时间，但是，通过自己的亲身实践，并运用自己的专业知识，我对该食品厂的产品市场营销策划方案有了自己的看法。如今，超市里琳琅满目的休闲食品的包装新颖、时尚，成为了年轻、时尚类人群的消费新宠。根据数字统计，我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出许多新的市场机会，消费潜力巨大。在韩国销量很小的南瓜籽、杏仁等，现在是中国的消费者食用最多的休闲食品，表明中国消费者的休闲食品观念还停留在发展的初期，没有领导品牌，远未形成像方便面，食用油和饮料等食品品类垄断竞争的市场格局。由于休闲食品制造业属于开放程度较高的行业，外资企业数量虽然不多，却占据我国休闲食品市场超过半数的销售收入和利润总额。许多内资企业在庞大市场机会面前却发展的举步维艰，为什么呢？因为他们缺少的主要不是资金，不是设备，也不是市场，而是对整合营销的全面掌控能力。这对众多生产休闲食品的企业来说，市场机会均等，能否快速做大市场规模，主要取决于对该市场领域的理解和把握。因此，对于我们来说，当前的市场形式为我们造就了大好机遇，只要我们精准定位，靶向营销，稳、准、快地渗入市场，我们将成为这一行业的的主导品牌，坐上“行业领袖”的宝座。一、市场情况1、市场容量分析据统计20xx年我国休闲食品市场容量已达到225.8亿元。虽然市场增长迅速，但我国平均每人消费量仅为16.6克，远低于发达国家人均消费2.6千克的消费水平。由于中国的人口多、消费层次丰富，休闲食品将营造出更多新的市场机会，消费潜力巨大。尽管休闲食品的价格大多只有几元钱，但在全球零食市场的品牌中已经产生了三个销量达到10亿美元的休闲食品品牌——立体脆、乐事和品客。在中国休闲食品市场也培育出了上好佳、喜之郎、可比克、旺旺、徐福记、洽洽等众多知名品牌。2、竞争食品情况分析A休闲食品品牌产品名规格价格调查地点康师傅妙芙欧式奶油蛋糕96克×2枚3．50元家乐福店4．20元沃尔玛店达能甜趣清甜饼干100克装2．20元沃尔玛2．20元家乐福太平香葱味梳打饼干100克装2．10元沃尔玛2．20元家乐福妙脆角美式茄汁味75克装3．90元沃尔玛3．90元家乐福乐事薯片100克装4．90元家乐福4．90元沃尔玛B坚果类食品序号产品名称商标规格标示的生产单位及属地1小核桃华味享180克/袋杭州华味享食品有限公司2烧烤杏仁百味林454g/袋福建省莆田兴华食品有限公司3山里仁手剥小核桃200g/袋安徽省宁国山里仁食品有限责任公司4笑口榛子闽南金扁担500g/袋莆田市立升商贸有限公司5康辉精品小核桃康辉160g/袋广东康辉集团有限公司6百味林烧烤杏仁百味林220g/袋福建省莆田兴华食品有限公司7威林榛子威林120g/袋宁波华丰干果食品有限公司8恒康山核桃恒康食品280g/袋中外合资宁波恒康食品有限公司9家乐福炭烧壳杏家乐福300g/袋高明鸿鹰食品有限公司二、消费者市场分析1、消费人群不同品类不同价位的产品所针对的目标消费人群存在明显的差异。如：与薯片、瓜子、膨化食品的目标消费群体虽然有交叉，但差异更明显。开心果的目标消费者更多是年轻女性中的白领；薯片的目标消费者更多是少年儿童和学生群体。休闲食品市场除了按年龄、性别细分外，更多还会按消费者的职业、收入、学历、消费需求、消费心理等多种方式进行市场细分。比如，按消费需求细分，休闲食品又可以分为基本型、风味型、营养型、价值型、享受型等等。2、购买目的时尚女性：这一类消费人群主要是未婚或没有孩子的女性，她们的消费目的及心里主要是突出她们的时尚、新潮、高档、健康的心里个性。家庭妇女：这一类消费人群主要为30——45岁的结婚女性，她们的消费目的主要是突显高档、健康和招待客人、休闲食用、送礼等需要。3、购买渠道时尚女性：酒吧、KTV、练歌房、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、飞机场。家庭妇女：休闲场所、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、茶楼、景点、公园、车站、飞机场。三、公司现状分析目前，公司还处于刚刚发展阶段，在现有食品市场上还处于起步阶段，因此，市场占有量小，市场发展不充分，但是，本公司产品质优价廉，而且公司还拥有一支专业的营销决策团队，相信在不久的将来，通过准确的市场定位及市场营销决策，公司的发展会走上一个新台阶。四、SWOT分析S-竞争优势1、公司坐落于繁荣的商业地带，销售渠道广泛；2、与市场已有的同类商品相比，本公司将在数量及价格上稍加调整，以提供更好的产品；W-竞争劣势1、产品还未能形成品牌；社会知名度不高；2、价格比同类食品低会导致消费者对产品的质量有所质疑；O-市场机会1、上百亿市场空间；2、产品时尚、高档，有很好的竞争优势；3、外资品牌在国内没有强劲的领导品牌，市场竞争机会大；T-市场威胁1、国内上好佳、喜之郎、可比克、旺旺等品牌有很强的市场、经济实力，给我们市场将带来一定压力；2、从未做过该市场，没有丰富的市场经验，需要摸索前进，风险大。五、目标规划1、市场战略目标在短时期内进入市场，并能完成预计的市场销售目标。2、销售目标根据市场预测，镇江地区销售目标为300万，南京地区销售目标为450万，其他地区销售目标总额为500万。六、营销策略1、产品定位A产品档次：跟据市场及消费者分析情况，该产品定位为高档休闲食品，满足中高层次消费的女性。B包装风格：以国外同类产品为参考依据，颜色柔和、图案略带卡通；包装艺术、高档、人性化，洋味十足；每一种口味的产品有明显的区别性。C产品架构：分为杏仁、腰果、白芝麻、南瓜、核桃、花生、开心果等7种口味，每种口味分别有60g和120g规格，共14个品项。同时为利用公司现有的资源优势，我们还可以把这7个口味的产品组合起来，做成一款大礼包。2、价格政策A、尾数定价。根据消费者的心理，精确的标价会给人以信赖感；B、分档定价。分档定价能够体现产品质量的差别，会使顾客感到卖方认真负责；3、销售渠道产品架构搭建完成后，我们根据产品定位，要解决消费者如何买到我们产品的问题，消费者通常在哪里活动、会在什么地方购买、什么地方消费等等，这样才能够实现产品卖点与消费需求的准确对接。主要渠道：酒吧、KTV吧、练歌房、茶楼、电影院、歌剧院、休闲场所、俱乐部、体育场所。铺助渠道：酒店、餐厅、健身中心、饭店、宾馆、景点、公园、车站、飞机场。4、促销策略A、人员促销。在节假日，通过在各大超市设立人员促销点，进行产品试吃等促销方式；B、赠品促销。对购买同品牌的食品达到一定价格的客户提供赠品，提高购买积极性；C、积分促销。在食品包装袋中放入积分卡，并规定集满一定分值给与相应奖励；七、公关策略1、宣传方式及渠道宣传目的一方面是为了教育我公司产品的健康、时尚理念，另一方面是为了终端促销的宣传。宣传方式采用平面媒体方式，电视媒体需待产品在全国铺开，并且达到40%后进入品牌推广阶段时才能采用。宣传渠道有：网站、报刊、实物陈列等。2、宣传主题A以健康、时尚、新潮为主题，宣传产品时尚、新潮的形象；B以无发胖成份、有降脂、健胃、补脑、滋发功效作为辅助宣传，以此深入地提高消费者对产品的美誉度。3、宣传费用A网站：食品、健康、时尚购物类。10万元/年B报刊：女友、精品购物、时尚、大都市等时尚类专刊12万元/年C陈列：商超及休闲娱乐场所的实物陈列。30万元/年八、招商策略1、招商对象A休闲食品、干果及糖果类经销公司；B干果类的经销公司；C红酒、白酒和酒啤类经销公司；2、招商策略A媒体广告。如：行业关相报刊杂志和电视广告等；B参加招商会、糖酒会等；C招商人员下市场推广；D电子商务方式等。3、招商条件A有现成的商超或误乐场所渠道B有10个以上的人力资源，有自己的物流条件；C有良好市场运作资金；D有经营休闲食品或快销品操作经验。4、市场支持促销品支持：POP海报、DM产品宣传页、其它；促销活动支持：免费品尝、节日促销、买赠促销、奖品促销、堆头陈列、配置促销员等等；广告支持：灯箱及路牌广告、商场DM产品推荐单；铺货支持：进店支持（合作商先行进店，然后我们以货补方式补助）。5、激励政策A销售奖励销量：30