房地产红树东方正式提案

红树东方当红不让-碧海云天二期推广2003年度提案-提案程序A 豪宅局面2003攻略B 红树东方买点分析C “集束炸弹”（策略核心）D 2003上年度推广的阶段布线>豪宅局面2003攻略项目名称工程进度销售进度均价推广概念促销活动备注波托菲诺·纯水岸12.28入伙50%左右15000元/㎡质朴的浪漫自在的优雅1、

12月8日每年投资百万开通环城巴士，华侨城地产业主可凭城卡免费乘坐；2、

12月19日举行“波托菲诺杯”深港高尔夫邀请赛，波托菲诺及锦绣三期业主可由华侨城地产出资组队参加；3、

12月28日、29日湖边会所开放，同时二期纯水岸入伙，31日举行新年晚会，并有现场抽奖；4、

12月16日开始进行了全面提价，提价幅度在30-50元之间，目前销售速度良好；现场实景开放后，销售较好（最近）锦绣花园·翡翠郡10月公开发售65%8500元/㎡品质需要鉴赏

开盘当天销售率50%，内部员工消化为主，后入销售瓶劲期，主要剩余高层海景单位，每周成交2-4套；世纪村二期世纪村·王府二期Ⅰ1月30日公开发售二期Ⅱ12月9日内部认购二期Ⅰ已售70%二期Ⅱ已售30套左右二期Ⅰ：7600二期Ⅱ：9000感受国际人文居住标准1．2002年11月30日邀请奥运冠军陶璐娜参加社区动运会，陶璐娜为世纪村一期业主。目前正筹备组织音乐会。2．持VIP卡优先选房。3．12月28日在深圳大剧院举行“王府之夜“新年交响音乐会，之前府筹客户，可获门票2栋30层高层，共208套，复式为325-380平米，层高3.15米，３梯２户，其中一梯为室外观光电梯；独立会所，户户高尔夫景观碧海红树园公开发售：11.2325%左右（100套左右）7500元/㎡从此，MAGELIVING（自然从容，好生活）1．低价入市，特价房活动2、圣诞节推12楼海景单位回赠价5788元/㎡，并赠送8－12万教育基金总建：20.5万平米主力户型120－170平米；共410套红树林景观，20000平米的海洋文化主题公园星河国际10.26公开发售12.29平顶30%均价：8600元CBD国际生活领域中心区旗舰级国际住宅

1、“百万大抽奖回赠新老业主”2、老业主带新业主送一个物业管理费3、送老树咖啡卡4、送现金券5、

送名牌香水997套，7栋高层；A栋五座共168套，带入户花园，户户正南正北；户型86.75-239.28㎡，主力户型160㎡20000㎡空中园林40000㎡国际内街区绿景·蓝湾半岛公开发售：10.1920%7100元/㎡中心区·红树林畔·首席庭院1、

世界海滨之旅大抽奖2、

额外2%优惠3、

名优空调大派送4、

神秘珍贵礼品大抽奖二房至五房、复式，80-170㎡120M超宽楼间距28000㎡西风情园林海景、红树林景观竞争楼盘一览表水榭花都2期均价10000，400余户，120—190平方米，高层靠湖，3、4月开盘世纪村2期王府均价8000，208户，高层面高尓夫，12月认购，2003年初开盘金域蓝湾均价8300，634余户，四房153—170平方米熙园均价10000以上，3、4月TOWNHOUSE封顶。市场综述>￥9,000/m2<￥9,000/m2翡翠郡、星河国际、王府、金域蓝湾绿景·蓝湾半岛、碧海红树园波托菲偌、水榭花都、熙园>￥9,000/m2<￥9,000/m2碧海云天一期红树东方项目必须塑造的形象结论1、单价8千元以上豪宅市场供应量很大，如果在形象档次上不能明显拉大差距，竞争压力将很大2、广告诉求缺乏新信息，对客户缺乏刺激3、作为碧海云天二期的红树东方有待确立和提升新的品牌内核。推广任务提升碧海云天的品牌内核利用碧海云天一期推广的有效知名度表现二期红树东方新的产品信息，引发市场关注>二期买点分析买点点分分析析（（外外））一期期1、、现现场场体体验验是是最最大大的的品品牌牌资资产产（（建建筑筑、、园园林、、用用材材质质量量））2、、华华侨侨城城豪豪宅宅、、滨滨海海豪豪宅宅的的形形象象力力地段段绝世世地地段段：：华侨侨城城、、深深圳圳湾湾、、红红树树林林、、地地铁铁站站四四位位一一体体物物业业。。买点点分分析析（（内内））建筑筑恢宏宏气气势势：：二二期期占占地地4万万余余㎡㎡，，庭庭院院绿绿化化面面积积2万万余余㎡㎡。。绝佳佳户户型型：：两两梯梯两两户户、、户户户户朝朝南南、、南南北北通通透透、、全全海海景景、、50%以上上跃跃式式单单位位。。高实实用用率率：：大大量量单单位位免免费费赠赠送送面面积积近近20平平方方米米，，层层高高达达6米米的的观景景空空中中花花园园，，及及35㎡㎡可可灵灵活活间间隔隔使使用用的的超超大大露露台台，，实用用率率超超过过90%小区区配配置置高级级会会所所、、室室内内恒恒温温泳泳池池、、室室外外大大型型泳泳池池、、小小学学、、保健健中中心心、、净净菜菜市市场场一一应应俱俱全全。。有效效潜潜在在客客户户描描述述独特特客客户户群群最贪贪心心的的客客户户复合合性性客客户户（潮潮汕汕、、华华侨侨城城、、硅硅谷谷））跻身身龙龙门门的的客客户户独特特的的心心理理特特征征大多多英英年年得得志志高学学历历智智慧慧精精干干处处处受受人人称称赞赞滋生生了了一一股股好好大大喜喜功功自以以为为是是的的盛盛气气最吸吸引引他他们们的的销销售售信信息息1、、红红树树林林海海景景2、、位位置置交交通通3、、华华侨侨城城人人文文魅魅力力4、、户户型型（由由高高到到低低排排列列））C：：推推广广概概念念的的整整合合总有有碧碧海海云云天天深圳圳楼楼市市精精粹粹卖卖点点：：海景景盘盘、、红红树树林林盘盘、、华华侨侨城城盘盘、、公公园园盘盘、、地地铁口口、、不管管你你亲亲睐睐哪哪一一点点，，碧碧海海云云天天都都在在你你挑挑选选范范围围中中排排在在第第一一第第二二。。集束束炸炸弹弹不只只是是户户型型尖尖子子不只只是是景景观观尖尖子子不只只是是地地段段尖尖子子不只只是是配配套套尖尖子子不只只是是园园林林尖尖子子豪宅宅全全能能冠冠军军四大大导导弹弹海景景天天下下豪奢奢外外围围东方方园园林林豁达达空空间间关键键词词阔气气霸霸气气盛盛气气通俗俗表表达达不玩玩噱噱头头不有有意意用用文文化化往往自自己己脸脸上上贴贴金金较量量的的是是真真枪枪实实弹弹给客客户户的的是是实实实实在在在在的的无无上上豪豪宅宅定位位现代代|东东方方|大大宅宅广告告语语人居居精精华华无无出出其其右右统摄摄精精华华当当红红不不让让D：：阶段段推推广广布布线线时间间节节点点第一一次次解解筹筹元元月月15（70%中中差差单单位位，，30%好好单单位位））第一一次次解解筹筹3月月份份内部部认认购购截截止止3月月份份开盘盘3月月份份推盘盘次次序序侨城城东东路路开开通通3、、4月月份份园林林展展示示建建筑筑完完工工后后会所所投投入入使使用用6月月份份2．20至3、4月开盘内部认购春交会至6月底会所局部园林到位开盘至春交会解筹及开盘，春交会三大大阶阶段段各各个个击击破破全精精粹粹地地段段园林林及及生活活体体验验产品品卖卖点点推广广新新规规则则实景景化化版面面异异型型化化最化化（（极极致致化化））排场场化化阶段段A.主旨旨：：复复合合地地段段对对豪豪宅宅品品质质的的提提升升主题题：：深圳圳精精粹粹四四位位一一体体渠道道：：报纸纸广广告告户外外、、电电视视广广告告一二二期期连连横横合合纵纵内圣圣外外王王塑造造的的市市场场姿姿态态在外外称称王王（竞竞争争对对手手无无可可比比拟拟））在内内成成圣圣（硬硬件件考考究究无无与与伦伦比比））形象象行行销销活活动动毛泽泽东东诗词词书书法法展展所谓谓豪豪宅宅，，就就比比如如10万万平平方方米米的的社社区区，，800万万平平方方米米的的绿绿茵茵检验毫毫宅，，要看看他周周边方方圆10公公里的的区域域有否否跟豪豪宅相相称推广卖卖点的的语调调地铁西西部第第一站站口豪豪宅深圳楼楼市地地处地地铁口口的在在售豪豪宅大大社区区碧海云云天是是唯一一的地地铁口口物业业周边环环境最最高尚尚，绿绿化最最多的的豪宅宅华侨城城、锦锦绣中中华、、黄牛牛垅公公园、、及园园博会、滨滨海高高尔夫夫环抱抱周边边。阶段B.主旨：：建筑筑本体体卖点点及配配套优优势的的攻击击主题：：花园宅宅海海景家家渠道：：户外。。DM＆＆招商商手册册。35平平方米米，大大户人人家的的起居居室？？红树树东方方免费费赠送送的露露台！！层高六六米，，复式式豪宅宅的客客厅？？红树树东方方免费费赠送送20平方方米的的阳台台！2万平平方米米，社社区版版图？？红树树东方方花草草树木木，亭亭台楼楼榭生生活的的园林林！推广卖卖点的的语调调这里的的花和和人都都挺直直腰杆杆的生生活，，在6米高高的阳阳台。。70年年来，，他都都直来来直往往，我我说的的是正正南北北穿行行的海海风。。女儿说说这是是月亮亮睡觉觉的房房间，，在35平平方米米的露露台。。推广卖卖点的的语调调喜欢海海，就就让他他天天天出现现据说真真正的的豪宅宅外围围除了了私家家道，，便是是绿地地、海海景、、或者者其他他的自自然风风光豪宅的的朝向向只有有一种种，叫叫做正正南称得上上豪宅宅的园园林，，不是是哗众众一时时，而而是随随时间间推移移历久久弥新新。推广卖卖点的的语调调阶段C.主旨：：园林林及生生活体体验主题：：30万万㎡华华侨城城滨海海生活活渠道：：报广、、电视视。户外。。销售物物料。。60万万一株株的千千年澳澳洲古古树，，天然然水磨磨石走走道，，原木为为框，，玻璃璃为体体，说说的不不是五五星级级酒店店大门门，而而是碧碧海云云天园园林的的栈道道在深圳圳，园园林的的联想想是不不是