战略管理第六讲上海交通大学

第6讲竞争战略分析决定产业竞争状态的要素1、同业竞争对手2、潜在进入者3、替代品4、供方5、买方第6讲竞争战略分析影响同业竞争程度的要素1、众多的或势均力敌的竞争对手2、产业增长缓慢3、高固定成本或高库存成本4、歧异或转换成本第6讲竞争战略分析影响同业竞争程度的要素（续）5、大幅度增容6、细分化程度7、高额战略利润8、退出壁垒大第6讲竞争战略分析影响进入威胁的要素1、进入壁垒（规模经济、产品歧异、资本需求、转换成本、获得分销渠道、与规模无关的成本劣势、政府政策）2、预期的报复（报复的历史、报复的能力、生死攸关、产业发展缓慢）3、进入扼制价格4、进入壁垒的特点5、作为进入壁垒的经验与规模第6讲竞争战略分析影响替代品压力的因素1、替代品所提供的价格--性能比2、宏观经济环境的变化第6讲竞争战略分析影响买方实力的要素1、购买的批量和集中程度2、买方购买量占产业中的份额3、产品的标准性4、买方转换成本低第6讲竞争战略分析影响买方实力的要素（续）5、买方赢利水平低6、买方后向整合的现实威胁7、产品对买方产品的影响8、购买者的信息拥有程度第6讲竞争战略分析影响供方实力的要素1、供方产业的集中度（相对指标）2、供方在某产业销售中没有替代产品3、产业并非供方的主要客户4、供方产品是买方业务的主要投入品5、供方集团的产品已经歧异化或建立转换成本6、供方集团表现出前向整合的现实威胁第6讲竞争战略分析产业竞争中政府的作用1、国内政治力量的均衡考虑2、国际经济和政治关系第6讲竞争战略分析竞争策略1、定位2、对竞争均衡施加影响3、利用竞争因素的变迁第6讲讲竞竞争争战略略分析析基本竞竞争战战略1、成成本领领先战战略2、歧歧异化化战略略3、集集聚化化战略略第6讲讲竞竞争争战略略分析析成本领领先战战略的的资源源要求求1、强强大的的资本本实力力2、独独特的的工艺艺加工工技能能3、设设计的的产品品易于于制造造4、低低成本本的分分销渠渠道第6讲讲竞竞争争战略略分析析成本领领先战战略的的组织织要求求1、结结构分分明的的组织织和责责任2、以以严格格的定定量目目标为为基础础的激激励3、严严格的的成本本控制制4、经经常、、详细细的控控制报报告第6讲讲竞竞争争战略略分析析歧异化化战略略的资资源要要求1、强强大的的生产产营销销能力力2、、独独特特的的加加工工能能力力3、、独独特特的的创创新新能能力力4、、很很强强的的基基础础研研究究能能力力5、、质质量量、、技技术术上上的的良良好好声声誉誉6、、悠悠久久的的传传统统或或独独特特的的技技能能7、、销销售售渠渠道道的的高高度度合合作作第6讲讲竞竞争争战战略略分分析析歧异异化化战战略略的的组组织织要要求求1、、研研发发与与销销售售部部门门间间的的密密切切合合作作2、、重重视视主主观观评评价价与与激激励励3、、轻轻松松愉愉快快的的氛氛围围，，以以吸吸引引高高技技能能工工人人、、科科学学家家与与创创造造性性人人才才第6讲讲竞竞争争战战略略分分析析集聚聚化化战战略略的的资资源源和和组组织织要要求求针对对具具体体的的战战略略（（成成本本集集聚聚与与歧歧异异集集聚聚）），，适适用用于于成成本本领领先先战战略略或或歧歧异异化化战战略略的的资资源源与与组组织织要要求求第6讲讲竞竞争争战战略略分分析析成本本领领先先战战略略的的风风险险1、、技技术术变变化化的的风风险险2、、竞竞争争对对手手模模仿仿的的风风险险3、、注注意意力力放放在在成成本本上上而而忽忽视视了了产产品品或或市市场场营营销销的的变变化化4、、成成本本膨膨胀胀削削弱弱了了保保持持足足够够价价差差的的能能力力第6讲讲竞竞争争战战略略分分析析歧异异化化战战略略的的风风险险1、、实实行行低低成成本本战战略略的的竞竞争争对对手手的的产产品品价价格格与与实实行行歧歧异异化化战战略略的的公公司司的的产产品品价价格格差差太太大大，，致致使使歧歧异异化化战战略略失失效效2、、买买方方需需要要的的歧歧异异化化需需求求下下降降3、、模模仿仿的的风风险险第6讲讲竞竞争争战战略略分分析析集聚聚化化战战略略的的风风险险1、、价价格格差差异异增增大大，，失失去去歧歧异异化化优优势势2、、战战略略目目标标市市场场与与整整体体市市场场之之间间对对所所期期待待的的产产品品或或服服务务的的差差距距减减少少3、、竞竞争争对对手手在在战战略略目目标标市市场场上上又又找找到到细细分分市市场场，，使使公公司司的的集集聚聚化化程程度度降降低低第6讲讲竞竞争争战战略略分分析析竞争争对对手手分分析析的的要要素素1、、未未来来目目标标2、、现现行行战战略略3、、假假设设4、、能能力力第6讲讲竞竞争争战战略略分分析析需要要分分析析什什么么样样的的对对手手重要要的的现现有有竞竞争争对对手手潜在在的的竞竞争争对对手手不费费气气力力便便可可克克服服进进入入壁壁垒垒的的公公司司进入入本本产产业业可可产产生生明明显显协协同同效效应应的的公公司司战略略延延伸伸必必将将导导致致加加入入本本产产业业的的公公司司第6讲讲竞竞争争战战略略分分析析竞争争对对手手目目标标分分析析要要素素财务务目目标标对对风风险险的的态态度度组织织结结构构控控制制与与激激励励系系统统会计计系系统统和和规规范范公公司司领领导导层层董事事会会成成分分合合同同或或其其它它限限制制经济济或或非非经经济济性性组组织织价价值值观观或或信信念念第6讲讲竞竞争争战战略略分分析析竞争争对对手手母母公公司司目目标标分分析析母公公司司的的经经营营状状况况母公公司司的的总总目目标标母公公司司高高层层领领导导的的价价值值观观母公公司司惯惯用用的的战战略略模模式式子公公司司在在母母公公司司总总体体战战略略中中的的地地位位第6讲竞竞争争战略分分析竞争对手手母公司司目标分分析（续续）母公司的的对子公公司经营营和财务务上的影影响母公司对对子公司司的控制制模式母公司人人员的来来源母公司高高层人员员对子公公司情感感上的关关系第6讲竞竞争争战略分分析现行战略略分析能力分析析第6讲竞竞争争战略分分析案例分析析一：A.报业业成本结结构的特特点在于于其固定定成本非非常大，，所以，，对一家家报社来来说，报报纸的销销量就非非常重要要。当初初美国的的两大报报纸纽约约时报和和华盛顿顿邮报的的价格都都是每份份6.5美元。。由于成成本的上上升，纽纽约时报报宣布将将于1998年年1月1日起报报价到每每份7.2美元元。为了了扩大销销售量，，华盛顿顿邮报宣宣布，邮邮报的价价格将降降价至5.8第6讲竞竞争争战略分分析美元/份份。这一一消息宣宣布后，，纽约时时报不久久即宣布布了针对对性的降降价政策策，即从从98年年1月起起报纸价价格从每每份6.5美元元降至3美元。。（注：：报纸的的变动成成本为2.8美美元/份份）第6讲竞竞争争战略分分析B.国商商和华建建是两家家大型的的家电销销售商。。2000年5月，国国商宣布布29寸寸超平彩彩电价格格降至1999元。消消息一出出，华建建立即宣宣布，华华建准备备将29寸超平平彩电的的价格降降到1950元元。（注注：29寸超平平彩电的的出厂价价是1960元元）请分析上上述两个个案例中中，纽约约时报和和华建发发布的信信号哪一一个是真真实的降降价信号号？为什什么？第6讲竞竞争争战略分分析竞争对手手的好处处1、增加加竞争优优势2、改善善当前产产业结构构3、协助助市场开开发4、扼制制进入第6讲竞竞争争战略分分析理想竞争争对手的的特征1、可信信和可存存活2、、明显且且自知的的弱点3、了解解规则4、、假定实实际5、明晰晰成本6、、适度的的退出壁壁垒7、改善善产业结结构的战战略8、内在在节制的的战略观观念第6讲竞竞争争战略分分析理想竞争争对手的的特征（（续）9、可协协调的目目标10、在在产业中中战略利利润适度度11、有有合理的的投资收收益目标标12、短短期规划划13、厌厌恶风险险第6讲竞竞争争战略分分析对待竞争争对手的的错误1、无法法分辨竞竞争对手手的好坏坏2、把竞竞争对手手赶向绝绝境3、拥有有市场份份额过大大4、进攻攻好的领领导者5、进入入坏竞争争对手太太多的产产业（地地域）案例分析析J公司是是一家国国有大型型制药企企业，主主要从事事兽药和和动物保保健品的的生产和和销售，，公司在在技术和和规模上上具有一一定的优优势，而而且公司司是西安安杨森的的大股东东之一，，每年有有2000万元元左右的的投资收收益。由由于J公公司是国国有老企企业，负负担较重重，而且且工艺落落后，一一些老产产品成本本过高，，造成主主业效益益不佳。。不过J公司也也有一些些第6讲竞竞争争战略分分析高端产品品，其他他企业因因没有技技术能力力和精良良的生产产设备而而无法生生产，因因此这些些产品盈盈利非常常可观。。J公司司于总经经理刚上上任不久久，决心心把主业业效益做做上去，，以便实实现企业业在证券券市场挂挂牌上市市的战略略目标。。针对这这一目标标，公司司一些人人认为主主业效益益提高最最大的障障碍是品品种老化化，尤其其是一些些大路产产品，成成本比市市场销售售价格还还高，影影响了主主业的利利润，因因此应放放弃一些些亏本的的产品，，以减少少亏损。。另外加加第6讲竞竞争争战略分分析大新产品品的市场场开发，，通过这这些产品品来增加加企业的的利润。。但另一一些人则则认为，，这些老老产品虽虽然目前前亏本，，但销量量非常大大，是企企业目前前主要生生产任务务的来源源，如果果放弃这这些产品品的生产产，那么么工人的的就业问问题怎么么解决