战略管理战略评价2

战略管理---战略评价评价战略的框架§3-2战略的评价【战略评价标准——一般分为三类】1．适用性（suitability）用来评估所提出的战略对在战略分析中所确定的组织情况的适应程度；以及如何保持或改进组织的竞争地位。评估时应提出下列问题： —是否完全利用组织的优势或环境提供的机会？ —战略分析中发现的问题（资源劣势或环境威胁）解 决到什么程度？ —是否与组织目标一致？2．可行性（feasibility）用来分析是否能成功地实施该战略，即组织资源的承受性。分析时应提出许多重要问题： —该战略有资金支持吗？ —组织有能力达到要求的经营水平（如质量水平、服务水平）吗？ —能实现所必须的市场地位吗？具有所必须的营销水平吗？ —能处理竞争性活动吗？ —组织如何保证所要求的管理能力和经营能力是可得的？ —具有能有效地进行竞争的技术（关于产品和过程的技术）吗？ —能获得所必须的材料和服务吗？3．可接受性（acceptability）可接受性与人们的期望密切相关，是一个很难的领域。需要仔细地分析以下问题，以评判利益各方的接受程度，即对利益相关者进行定位： —从利润率、费用/效益的角度看组织的财务状况将会 怎样？ —财务风险会怎样？ —流动性会怎样？ —对资本结构（capitalstructure）（负债比/财务杠杆） 会产生怎样的影响？ —所提出的变动都符合组织内的一般期望（厌恶风险/ 风险效用）吗？ —各部门、团体或个人的职能变化大吗？ —组织与外部利益相关者（如政府、供应商、联盟、 顾客）的关系要改变吗？ —组织的环境接受这个战略吗（如长虹的垄断战略）？【战略逻辑（strategiclogic）】50年代起，战略逻辑的理性或经济评估一直占据战略评估的中心地位。这些分析主要是将特定的战略选择（§3-1介绍的战略）与组织的市场情况及它的相对战略能力或核心能力（corecompetences）相匹配，旨在建立一种关于“为什么某类战略会提高组织竞争优势”的基本理论。1．组合分析（Portfolioanalysis）评价新战略会怎样改善组织活动的均衡。与“§3-2资源均衡状况评估”中组合分析用于SBU不同，这里公司层评估的主要问题是如何实现各SBU的组合均衡。逻辑： —哪些战略最能保证组织将“问号”转向“明星”，并最 终变成“现金牛”？ —公司破产的主要原因可能是对快速增长的产品投资 过大，却无可盈利的好产品或其他融资渠道为其 提供资金。 —在组织内，维持活动的均衡（balance）很重要，如 果失去这种均衡，就会使得各SBU或团体间的协 调产生问题。 —最可能的收购目标不是“明星”和“现金牛”，而是“问 号”和“狗”（假如新的战略能够提升它们的地位）。2．生命周期分析法（lifecycleanalysis） —产品/市场发展分析法由企业顾问阿瑟·D·利特尔（ArtherD.Little）提出。若要使这种方法能为特定组织的发展方向提供一个战略逻辑，最重要的是确定其在距阵中的位置，从而判断出哪种战略最适合该组织。生命周期组合距阵生命命周周期期组组合合距距阵阵生命命周周期期的的位位置置由由八八个个外外部部因因素素或或行行业业发发展展阶阶段段的的类类型型来来决决定定。。（这这些些因因素素的的均均衡衡决决定定了了生生命命周周期期的的阶阶段段））—市市场场增增长长率率；；—增增长长的的可可能能性性；；—产产品品线线的的宽宽度度；；—竞竞争争者者数数目目；；—竞竞争争者者市市场场占占有有率率的的分分布布；；—顾顾客客忠忠实实性性；；—进进入入障障碍碍；；—技技术术。。3．．价价值值链链分分析析法法（（valuesystemanalysis））分析析战战略略选选择择如如何何改改善善整整个个价价值值系系统统的的状状况况（（产产生生协协同同作作用用））。。通过过价价值值系系统统的的配配置置方方式式可可以以发发现现维维持持成成功功的的关关键键———战战略略逻逻辑辑：：战略略在在一一定定程程度度上上会会改改变变价价值值链链系系统统进进而而改改变变组组织织能能够够保保持持的的竞竞争争地地位位。。【组组织织文文化化的的适适应应性性（（culturalfit））】】讨论论如如何何根根据据文文化化适适应应程程度度（（特特定定战战略略类类型型被被组组织织认认可可的的程程度度））来来评评价价战战略略的的好好坏坏。。（但但要要理理解解两两者者之之间间是是““大大脑脑和和心心脏脏””——headvsheart的的关关系系））结合前前述组组织的的文化化网以以及如如何维维护组组织变变化表表等问问题的的分析析，可可以更更好地地理解解此问问题。。如果组组织在在当前前的当当前的的变化化表内内进行行发展展，这这些分分析有有助于于确认认那些些最易易被同同化的的战略略；相相反，，如果果需要要改变变变化化表，，则分分析有有助于于建立立一些些途径径和方方法，，使文文化能能够包包含新新的战战略类类型。。决定文文化怎怎样影影响战战略选选择的的主要要因素素，是是组织织在其其生命命周期期中已已经达达到的的阶段段。Schein的的文化化、生生命周周期和和战略略选择择的关关系表表【研究究证据据（researchevidence）】】分析战战略选选择与与组织织经营营状况况的关关系并并提供供一些些研究究证据据。市场战战略对对利润润的影影响——PIMS（ProfitImpactofMarketStrategy））数据据库—由战战略规规划研研究所所（SPI:StrategicPlanningInstitute）提提出。。该该数据据库包包括大大约3000家家制造造和和服务务企业业的经经验。。1．市市场占占有率率的重重要性性（见见图P.171））大多使使用市市场份份额（（marketshare）来来衡量量市场场能力力。证据表表明：：市场场份额额与利利润率率是相相关的的。原因分分析：：大部部分与与市场场份额额所带带来的的成本本效益益（采采购购竞竞争力力、规规模、、经济济等））有关关。2．巩固固战略略（见见图））质量对对改善善企业业的利利润状状况非非常重重要；；（a）依靠增增加营营销费费用（（marketingspending）来来巩固固组织织在市市场中中的地地位和和改善善经营营状况况，并并不是是令人人满意意的方方法；；（b）营销费费用高高并不不能替替代质质量的的作用用；（（c））增加资资本密密集度度可能能会破破坏投投资回回报率率，对对市场场地位位较弱弱的公公司尤尤其如如此；；（d）、、（e）组织能能否保保持其其盈利利水平平取决决于长长期的的真正正的市市场增增长。。（f）3．相相关的的发展展（见见图））获得市市场份份额的的过程程———市场场渗透透（marketpenetration））是有有成本本和代代价的的，尤尤其是是在市市场份份额很很低时时。（（a））产品开开发要要求增增加R&D费用用，这这会对对对不不同市市场地地位者者产生生不同同影响响。（（b））—故许许多公公司用用技术术转让让（technologytransfer）或或收购购（（acquisition））小型型公司司等方方式，，来替替代自自己的的研研发力力量（（50年代代以来来，许许多日日本公公司就就是以以此获获得得成功功的））。过快引引入新新的产产品也也会降降低公公司的的获利利能力力，对对市场场追随随者尤尤其如如此。。（c）4．多多样化化和经经营状状况70年年代的的研究究表明明：通过相相关多多样化化发展展的公公司比比那些些专业业化公公司和和通过过无关关多样样化发发展的的公司司业绩绩都要要好。。但总体体上讲讲：关于多多样化化对经经营状状况影影响的的各种种说明明都不不是结结论性性的———因因为，，在实实际中中很难难成功功地实实现多多样化化。研究结结论一一览：：—获利利能力力随多多样化化而提提高，，但多多样化化只能能提高高到一一定定的复复杂限限度，，过之之则获获利能能力反反而下下降；；—理论论上，，企业业可从从多样样化协协同作作用中中获益益，但但实际际中中很难难做到到这一一点，，通过过收购购尤其其如此此（至至今的的研研究结结果尚尚无法法证明明收购购的协协同作作用））；—多样样化能能否成成功很很大程程度上上取决决于组组织的的情况况（如如行行业增增长水水平、、市场场结构构、公公司规规模等等）和和经济济增增长周周期状状况；；—一个个主要要的依依赖的的因素素是：：组织织的资资源状状况———尤尤其其是未未被充充分利利用的的现有有资源源。【方案案筛选选技术术】1．筛筛选基基准基准方方案：：------什什么都都不做做（do-nothing））---—继继续实实行当当前战战略。。方法：：差距距分析析（gapanalysis））2．排排队法法（ranking）是一种种系统统分析析方法法：它根据据若干干关键键因素素（指指在战战略分分析中中所确确认的的与组组织环环境、、资源源和文文化有有关的的因素素）来来评价价战略略方案案，对对它们们的优优劣进进行排排队。。复杂的的排队队方法法：为为每个个关键键因素素设定定一个个权重重。3．决决策树树法（（decisiontrees）（（P.179））根据一一些列列关键键战略略因素素来评评估特特定的的战略略方案案。作为评评价战战略的的出发发点，，决策策树常常常能能够提提供有有用的的思维维逻辑辑框架架。最大的的局限限性：：树中