战略报告模板

罗兰贝格经典分析报告模板目录

页码1. 战略项目的准备 ??1.1 初步理解行业/产品的背景知识—它是什么？ ??1.2 初步了解宏观环境与市场发展—它将如何发展？ ??1.3 初步理解整体价值链、竞争与成功要素—如何参与其中？ ??1.4 理解战略是什么 ??2. 战略项目的进行 ??2.1 明确战略项目的目的，提出准确的问题 ??2.2 围绕项目的目的与问题，进行详细的内外部分析 ??2.3 根据内外部分析，结合客户实际，制定战略 ??3. 战略项目的实施支持 ??1.战略项目的准备—

良好的准备将帮你日后节省大量时间，并使你看起来象个专家现在，请假想你自己准备进入客户所在的这个行业，你准备怎么开始。。。弄清楚它是什么—初步理解行业/产品的背景知识NotesSource:内容方法了解行业主要参与者的运作实例大致了解行业的研发、生产、营销、销售和服务的运作方法了解行业的发展历程及变化产品/服务的基本技术/原理知识，技术及应用的发展方向产品/服务所覆盖的市场，总体及细分市场规模，市场份额状况全面了解产品/服务的具体种类及用途专业书籍、报刊，Chinainfobank,相关网站专业书籍、报刊，Chinainfobank,相关网站相关书籍、报刊，年鉴，专业报告专业书籍、报刊，Chinainfobank,ISI,专家访谈，相关网站专业书刊，行业协会，Chinainfobank,ISI,相关网站，年鉴行业书籍，专业报刊，Chinainfobank,ISI,专家访谈，相关网站

了解它将如何发展—初步理解行业的宏观环境和市场发展趋势NotesSource:内容方法替代产品的发展状况产品/服务现在所处的发展阶段，未来的发展方向与空间消费方/需求方的发展趋势及其需求变化影响这个行业的宏观环境的发展趋势专业书刊，Chinainfobank,相关网站，专家访谈，行业研究报告专业书籍、报刊，Chinainfobank,ISI,专家访谈，相关网站，行业研究报告专业书刊，Chinainfobank,相关网站，行业研究报告行业书籍、报刊，Chinainfobank,相关网站，专业报告看看别人是如何参与其中的—初步理解整体价值链、竞争和成功要素NotesSource:内容方法价值链的战略控制点，主要环节的成功要素初步分析价值链各环节包括哪些主要参与者，成功参与者的主要成功模式价值链（包括上、中、下游、各中间渠道）是如何切分的，各环节大致利润水平，参与者有哪些形态，覆盖哪些环节，价值链未来的变化趋势专业书籍、报刊，Chinainfobank,ISI,专家访谈，相关网站，行业研究报告专业书刊，Chinainfobank,相关网站，行业研究报告行业书籍、报刊，Chinainfobank,相关网站，专业报告理解战略是什么—了解战略的内容和结构NotesSource:集团层面业务层面愿景集团战略目标集团战略业务组合战略核心能力业务单元战略使命与目标发展战略与业务计划企业集团战略整体架构………...2.战略项目的进行—

明确目标，并自始至终坚持以目标为导向的工作这次，请假设你自己处在客户的位置上，你应该怎么做才是现实的。。。首先先明明确确我我们们的的目目标标是是什什么么——明明确确项项目目的的目目的的，，提提出出准准确确的的问问题题NotesSource:战略略项项目目的的结结果果组组成成确定定方方法法根据据需需要要，，提提供供未未来来几几年年的的业业务务计计划划战略略实实现现途途径径是是怎怎样样的的集团团内内部部各各业业务务板板块块的的业业务务战战略略是是怎怎样样的的如是是企企业业集集团团，，则则应应制制定定集集团团战战略略，，明明确确各各业业务务在在集集团团中中的的定定位位整个个企企业业的的战战略略目目标标是是什什么么整个个企企业业的的愿愿景景是是什什么么我们内部的研讨会，与客户的研讨会我们内部的研讨会，与客户的研讨会我们内部的研讨会，与客户的研讨会我们内部的研讨会，与客户高层的研讨会与客户领导层的沟通与研讨会我们内部的研讨会，与客户的研讨会

第二二步步进进行行详详细细的的内内外外部部分分析析，，请请紧紧紧紧围围绕绕战战略略项项目目的的结结果果需需要要回回答答的的问问题题进进行行内部部分分析析NotesSource:内容容方法法企业业现现有有核核心心能能力力及及长长短短处处与行行业业关关键键成成功功要要素素有有关关的的，，企企业业现现有有业业务务的的knowhow，可在研发，生生产，营销，，销售，服务务等各环节企业现有的业业务组合，现现有业务覆盖盖的价值链环环节及盈利模模式企业现有的愿愿景及战略审审计，弄清企企业的愿景及及战略现状企业内部访谈谈企业内部访谈谈企业内部访谈谈企业内部访谈谈企业内部对战战略及业务成成功要素的认认识企业内部访谈谈外部分析NotesSource:内容方法企业面临的商商机与挑战未来行业成功功者的senario分析，盈利模模式及成功要要素分析进一步清晰项项目准备阶段段的1-3个个步骤的基本本问题外部访谈，专专家访谈，我我们的内部研研讨会外部访谈与调调查，专家访访谈，我们的的内部研讨会会详见分析工具具战略分析内容容与工具1.宏观环境分析宏观环境分析析主要对企业业所处的经济济、政策、法法律等方面的的变化对彩电电行业所造成成的影响作研研究分析内容资料来源行业协会电子工业部剪报Internet中国资讯网()专业网站(家家电网等)国研网专业调查报告告……对本行业造成成

影响的因因素分析人口文化生态环境经济技术政策/法律分析重点是与与彩电行业相相关的某一特特定因素变化化所带来的机机会与威胁内容与彩电行业的的相关因素人口技术生态文化政策/法规经济具体的变化与与趋势机会威胁可能对策本产业技术变变化竞争产业技术术变化向产业技术变变化环保政策具体消费心态态变化年轻人购买独独立性倾向对高科技术产产业的投资政政策行业法规GDPWTO加入地区经济发展展人口数量家庭户数人口年龄结构构分析框架(以以彩电行业为为例)具体的分析应应逐步掌握并并发展二维因因素的分析方方法，并应尽尽可能地进行行量化、进口出口进口产品冲击击关税降低影响响累计市场份额额价格`整机元器件降低进口整机价格，提高其竞争力降低国内整机进入国际市场壁垒降低整机成本降低元器件进入国际市场壁垒进口高端产品品价格降低使使其市场份额额增加举例2.市场分析市场分析的目目的是识别市市场总量以及及各细分市场场的变化情况况来揭示出在在变化中所蕴蕴含的机会与与威胁分析内容资料来源市场总量变化化各产品的容量量及结构变化化各地区的容量量及结构变化化各消费群的容容量及结构变变化消费者购机考考虑因素及购购机动机的变变化消费者购买行行为的变化剪报Internet中国资讯网()专业网站中怡康、赛诺诺调查报告专项调查报告告IMI市场形态研究究行业协会电子工业部市场分析(1)：市场场总量分析分析方法注释总量分析主要要是分析整体体市场容量成成长情况按成长曲线的的不同走势，，我们可以分分段标出其年年均增长率从图中，我们们可以直观地地分析出目前前整体市场是是处于快速导导入期还是成成长期，或是是成熟期及衰衰退期一般而言，成成长期蕴含机机遇，此时应应以快速市场场占领，扩展展分销渠道为为主要对策而成熟及衰退退期蕴含威胁胁，此时企业业应以市场细细分，以及产产品差别策略略为主要对策策市场

容量年均3%年均10%市场分析(2)：产品结结构变化产品结构变化化主要描述各各产品细分市市场的结构性性变化一般而言，成成长中的细分分市场蕴含机机会，而衰退退中的细分市市场蕴藏威胁胁产品划分可以以采用下述标标准尺寸彩管功能...分析方法注释产品3产品2产品1市场

份额市场

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份额市场分析(3)：地区结结构变化地区结构变化化主要描述各各地区市场的的份额变化一般而言，成成长中的市场场蕴含机会，，而衰退中的的市场蕴藏威威胁地区划分可以以采用下述标标准大区省分析方法注释地区3地区2地区1地区4市场

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份额市场分析(4)：消费群群结构变化消费群结构变变化主要描述述各细分市场场的结构性变变化一般而言，扩扩大中的消费费群蕴含机会会而衰退中的的消费群蕴藏藏威胁消费群划分可可以采用下述述标准年龄特征(初次购购机，换机，，一户多机)场合(农村家家电普及，新新婚购机)性质(家庭用用户，工程用用户)分析方法(举举例)注释消费群3消费群2消费群1市场分析(5)：购买买动机及考虑虑因素分析方法注释主要分析消费费者在选购产产品时各考虑虑因素的重要要性变化情况况在当前时点上上(2000年)排在前前3位的因素素就构成了产产品在市场上上的关键成功功因素成长中考虑虑因素对企业业形成机遇，，而衰退中的的因素对企业业造成威胁百分比1997199819992000品牌造形音响质量市场分析(6)：购买买行为分析方法(以以彩电为例)注释购买行为分析析目的是分析析消费者在产产品选购的各各环节其重要要影响因素并并进而识别出出关键成功因因素购买行为信息搜集品牌选择最终购买影响因素关键因素识别别报纸、媒体广广告亲友、邻居口口碑逛商场市场比较促销员介绍促销形象建立卖点诉求卖场建设促销员培训促销形式3.行业分析行业分析主要要包含集中度度分析、价值值链分析和成成功要素分析析等分析内容资料来源行业协协会中怡康康、赛赛诺专业期期刊集中度度分析析价值链链分析析成功要要素分分析产品生生命周周期分分析产品创创新分分析价格-市场场份额额分析析行业分分析(1)：集集中中度分分析分析方方法注释行业集集中度度反映映一个个行业业的整整合程程度，，如果果集中中度曲曲线上上升迅迅速表表明行行业竞竞争激激烈，，优势势企业业纷纷纷采用用渠道道扩张张，降降价等等方式式来扩扩大市市场，，而稳稳定的的集中中度曲曲线则则表明明市场场竞争争结构构相对对稳定定，领领导厂厂家的的优势势地位位业已已建立立一般而而言，，处于于集中中度迅迅速上上升中中的行行业蕴蕴含发发展机机会，，此时时加大大市场场投入入，加加快渠渠道建建设往往往能能获取取一定定的成成效而处于于集中中度稳稳定中中的行行业机机会不不高，，企业业扩张张的努努力会会受到到领先先厂商商的集集体抵抵制，，此时时细分分化、、差别别化的的发展展策略略才能能见效效累计市市场份份额19971998199920001996行业前前10名行业前前5名名行业分分析(1)：集集中中度曲曲线不不同状状态所所蕴含含的策策略导导向散点市场块状同质化市场团状异质化市场描述较低的市场集中度前三名和前十名的市场集中度迅速上升前三名市场份额有所下降，但前十名的市场集中度继续上升集中度曲线地方品牌林立，缺乏行业领导品牌部分有进取心的企业迅速扩张，挤占了众多地方品牌的市场，市场呈寡头垄断结构部分行业“黑马”以其特色产品，独特卖点以及市场细分化策略蚕食市场，部分程度地削减了领先企业的份额解释区域市场扩张，渠道扩张较强的市场投入，迅速的销售扩张市场细分化，特色经营，基于差别化消费的特卖点诉求策略意义市场演演进的的三个个阶段段举例行业分分析(2)：价价值值链分分析分析方方法(以彩彩电为为例)注释行业价价值链链分析析是将将行业业价值值链各各环节节展开开后对对其利利润区区分布布及战战略控控制点点作深深入分分析企业应应将其其价值值链向向高利利润区区进行行延伸伸以获获取更更高的的盈利利能力力而战略略控制制点是是指能能对整整个行行业产产生重重大影影响的的关键键环节节(如如，电电脑行行业的的芯片片)，，如果果可能能的话话，企企业应应将其其经营营范围围覆盖盖战略略控制制点，，或与与之结结成战战略同同盟，，以此此来巩巩固其其在业业内的的优势势地位位行业价值链零部件利润率率战略控控制点点?%12整机生产整机销售售后服务3?%?%?%?%?%行业分分析(3)：关关键成成功要要素分分析注释行业关关键成成功要要素是是指在在竞争争中取取胜的的关键键环节节，例例如日日化行行业中中品牌牌销售售和市市场推推广就就是其其成功功关键键要素素企业可可以通通过判判别矩矩阵的的方法法来定定性识识别行行业关关键成成功要要素具体操操作过过程需需要采采用集集中讨讨论的的形式式对矩矩阵中中每一一个格格子进进行打打分，，其一一般采采用二二二比比较的的方式式，如如果A因素比比B因素重重要则则打2分，，同样样重要要打1分，，不重重要打打0分分在对矩矩阵中中所有有格子子进行行打分分后，，企业业可以以进行行横向向加总总，以以此来来进行行科学学的权权重分分配一般列列在权权重前前列的的因素素则成成为行行业关关键成成功因因素分析方方法技术销售市场推推广品牌物流售后服服务采购产品成成本产品质质量资金政策关关系生产能能力人力资资源技术销售市场推推广品牌物流售后服服务采购产品成成本产品质质量资金政府关关系生产能能力人力资资源总分行业分分析(4)：产产品品生命命周期期分析析分析方方法(举例例)注释产品生生命周周期分分析要要求企企业把把业内内主要要产品品所处处的生生命周周期进进行定定性判判别，，其判判别依依据一一般采采用市市场接接受程程度和和销售售成长长等指指标处于投投入期期的产产品其其机会会与威威胁并并存成成功回回报高高，但但潜在在风险险也大大处于成成长期期的产产品，，一般般蕴含含机会会，企企业应应加大大市场场投入入处于成成熟期期的产产品机机会会不太太，企企业应应以巩巩固市市场地地位为为主处于衰衰退期期的产产品蕴蕴含威威胁，，企业业应停停止投投入，，抽取取利润润成长期期成熟期期衰退期期导入期期球形背投纯平超平行业分分析(5)：产产品品创新新分析方方法注释产品创创新分分析要要求企企业将将本行行业历历年在在产品品各组组成要要素上上的创创新作作一跟跟踪分分析在填写写了分分析框框架之之后，，企业业可以以横向向，直直观地地分析析出业业内创创新主主要集集中在在产品品要素素中的的哪些些方面面，并并采取取主动动策略略来引引导创创新同时，，纵向向分析析可以以揭示示历年年产品品的创创新程程度，，分析析出历历年创创新的的主要要重点点，并并推测测出其其未来来发展展趋势势外观1997199819992000趋势造型颜色显示…...行业分析(6)：价格格-市场份额额曲线分析行业价格/市市场份额分析析注释根据不同价格格所占有的市市场份额情况况，我们可以以画出价格曲曲线图价格曲线图直直观地反映了了不同价格段段所具有的市市场份额价格曲线还能能描述某一产产品降价或对对手降价其可可能的市场份份额提升幅度度4.竞争分析竞争分析主要要是将本企业业与竞争对手手在市场、渠渠道、技术、、财务等各方方面作对比分析内容资料来源市场对比渠道对比技术对比实力与策略对对比财务对比行业协会剪报中怡康、赛诺诺市场研究报告告专业杂志Internet中国资讯网()专业网站IMI市场形态研究究公司内部访谈谈专项调查报告告竞争分析(1)：市场场分析总体份额对比比分析各产品市场份份额对比企业3企业2企业1市场

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份额企业3企业2企业1市场

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份额识别出扩张中中的企业以及及衰退中的企企业识别出竞争企企业主要在哪哪个产品市场场中居于优势势，哪个市场场中居于劣势势竞争分析(1)：市场场分析分产品市场份份额变动分析析地区份额对比比企业3企业2企业1市场

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份额识别出在单个个产品市场里里各竞争企业业的份额变动动趋势识别出竞争对对手的优势地地区及劣势地地区例如：21””彩电产品市市场竞争分析(1)：市场场分析各地区份额变变动分析消费群份额分分析企业3企业2企业1市场

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份额识别出竞争对对手在各地区区的份额变动动识别出竞争者者在哪个消费费群占据优势势，

在哪个个消费群居于于劣势例如：河南省省竞争分析(1)：市市场分析消费群份额变变动分析选购因素对比比分析企业3企业2企业1市场

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份额例如：工程购购机市场识别出竞争者者在单个消费费群中的份额额变动趋势识别出竞争对对手在消费者者选购因素中中的

强势环环节和弱势环环节权重12345评分颜色品牌外观质量服务竞争分析(1)：市场场分析市场成功要素对比分析识别出在市场成功各要素中竞争对手的优劣对比12345评分广告宣传卖场建设促销员素质促销形式竞争分析(2)：渠道分分析总体铺货对比比各渠道铺货对对比网点覆盖率网点覆盖率1997199819992000企业1企业2识别出竞争对对手在网点覆覆盖上的变动动企

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业3识别出竞争对对手在各网点点类型中网点点覆盖的强势势环节和劣势势环节百货店家电连锁超市竞争分析(2)：渠道道分析网点利用率地地区对比分析析渠道激励分析析(单个网点平平均年出货量量)企

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业3识别出在各地地区竞争对手手的网点利用用率对比地区1地区2地区3识别出在渠道道激励方面竞竞争对手的优优势环节和弱弱势环节权重12345评分铺货批零价差促销…返利毛利广告支持...零售商批发商............企业1企业2企业1企业2竞争分析(3)：产品品/技术创新新分析新品推广对比比分析产品创新对比比分析199819992000企业1企业2企业N...识别出历年竞竞争对手新品品推广的活跃跃程度企业2企业3外观功能造型...识别出竞争对对手产品创新新的主要重点点和做法企业1竞争分析(3)：产品品/技术创新新分析技术创新对比比分析销售结构对比比分析企业2企业3显示材料IC...识别出竞争对对手技术创新新的重点环节节企业1<19901990-1995>1995内部

份额内部

份额内部

份额对企业在不同同时期推出产产品占目前内内部销售的结结构作对比分分析可以揭示示出竞争对手手产品组合的的健康程序，，以及可能的的产品老化现现象竞争分析(4)：竞争争实力与策略略分析行业成功要素素地比分析产品组合分析析分析竞争对手手对各成功要要素上的竞争争实力对比权重12345评分技术品牌资金政府关系质量成本…销售/利润对对比识别出竞争对对手主要的销销售来源和主主要利润来源源产品

1产品

2产品

3产品

4总计产品

1产品

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3产品

4总计企业1企业2竞争分析(4)：竞争争实力与策略略分析竞争者描述生产布局发展策略组织体系管理模式价值链分布机会与威胁优势与劣势竞争分析(5)：财务务对比分析偿债能力对比比分析盈利能力对比比分析企

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业3竞争对手偿偿债能力及及安全性对对比流动比率速动比率资产负债率率企

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业3竞争对手盈盈利能力的的对比资产利润率率销售利润净资产收益益率竞争分析(5)：财财务对比比分析营运能力对比分析企

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业3不同企业营运能力对比存货周期资产周转期5.渠道分析渠道分析将将重点对渠渠道演变以以及渠道激激励因素进进行分析分析内容资料来源网点演变分析析渠道激励分析析中怡康、赛诺诺调查报告销售部渠道分析网点分析渠道激励分析析网点3网点2网点1市场

份额市场

份额市场

份额识别出分销网网点中的重点点渠道以及新新兴渠道识别出对各类类经销商进行行激励的重点点环节12345权重铺货批零价差促销…返利毛利广告支持...零售商批发商6. 原料供应分析原料供应分析析将对关键部部件的行业动动态及其价格格趋势进行分分析分析内容资料来源行业动态分析析机会威胁价格走势分析析剪报Internet中国资讯网()专业网站采购部原料供应分析析(1)定义与描述(可修改)各类别的部件件值保关注的关关键零部件关键原材料的的定义与识别别成本占整机成成本10%以以上对整机行业有有影响和控制制力的部件采购周期>1.5个月的的部件产能<需求，，供应商实力力很强的部件件大成本部件战略部件长周期部件紧缺部件原材料供应分分析(2)行业动态分析析价格走势分析析关键原材料分分析行业动态机会威胁关键部件1关键部件2关键部件3平均下降？%预期下降？？%预期下

降？？%7. 技术分分析技术分析将重重点分析行业业技术创新趋趋势，以及技技术创新对企企业所形成的的机会与威胁胁分析内容资料来源技术创新历史史及趋势分析析重点创新分析析技术创新影响响分析技术创新程度度分析行业协会R&D部门剪报专业杂志Internet中国资讯网()专业网站行业专家重点监控区域域技术分析(1)技术创新历史史及趋势分析析重点创新分析析识别技术创新新的重点领域域以及各类技技术的创新状状况及创新趋趋势识别值得监控控的重点创新新领域低慢快高创新速度市场接受程度度显示1997199819992000趋势材料IC工艺技术分析(2)机会/威胁分分析技术发展阶段段分析机会区威威胁区明确各项创新新对现有创新新的互补/替替代特征对于市场接受受程度较高的的互补型创新新可以视为机机会对于市场接受受程度较高的的替代型创新新可以视为威威胁互补型慢快替代型市场接受程度通过对某一技技术所处的不不同阶段分析析，我们可以以明确对不同同技术所应采采取的不同对对策此外，我们还还可以明确技技术跟踪、新新品开发和产产品投入的重重点及方向显示萌芽尝试扩散IC材料...技术跟踪加快产品开发发提升产品投入入8. 内部销销售分析内部销售分析析将从市场、、渠道、产品品和技术创新新等多角度对对企业进行内内部评估分析内容资料来源市场分析总体销售成长长分析分产品销售成成长分析细分市场分析析地区市场分析析渠道分析渠道利用分析析渠道铺货分析析产品分析销售分布分析析型号分析技术创新分析析内部销售数据据中怡康、赛诺诺调查报告内部财务数据据内部研讨会消费群分析消费选购因素素分析市场成功因素素分析营销投入分析析渠道激励分析析客户分析利润分布分析析生命周期分析析内部销售分析析(1)：市市场分析总体销售成长长分析分产品销售成成长分析产品3产品2产品1识别企业销售售成长情况以以及驱动销售售成长的主要要产品行业曲线分析企业销售售成长性，并并结合整个行行业的销售成成长情况判别别企业销售成成长的健康程程度企业曲线内部销售分析析(1)：市市场分析各产品细分市市场分析各地区市场分分析明确资源优于于投放的重点点地区，并明明确资源在各各地之间分配配的优先顺序序明确值得资源源优先投放的的重点产品，，并明确资源源在各产品之之间分配的优优先顺序低高市场容量低高所占的市场份份额平均纯平超平背投球型重点改进区域域次重点改进区区域维持区域维持区域低高市场容量低高所占的市场份份额平均广东四川宁夏新疆重点改进区域域次重点改进区区域维持区域维持区域平均平均青海内部销售分析析(1)：市市场分析各消费群分析析消费选购因素素分析识别值得重点点改进的消费费选购要素明确值得资源源重点投资的的消费群以及及资源投放先先后顺序低高市场容量低高所占的市场份份额平均新婚普及及用用户户一户户多多机机工程程购购机机重点点改改进进区区域域次重重点点改改进进区区域域维持持区区域域维持持区区域域低高权重劣优对比比实实力力平均均品牌牌口碑碑技术术重点点改改进进区区域域次重重点点改改进进区区域域维持持区区域域维持持区区域域平均均平均均质量量外观观内部部销销售售分分析析(1)：：市市场场分分析析市场场成成功功因因素素分分析析营销销投投入入分分析析识别别资资源源应应该该优优先先投投放放的的重重点点区区域域，，协协调调资资源源在在各各地地区区之之间间更更合合理理的的分分配配低高市场容量低高单台台市市场场投投入入费费用用(广广告告、、促促销销)平均均资源源优优先先投投放放平均均广告告宣宣传传卖场场建建设设促销销员员素素质质主要要问问题题现状状描描述述促销销形形式式识别别值值得得改改进进的的市市场场/销销售售工工作作重重点点资源源转转移移内部部销销售售分分析析(2)：：渠渠道道分分析析渠道道利利用用分分析析渠道道铺铺货货分分析析识别别应应加加大大投投入入，，加加快快铺铺货货力力度度的的重重点点渠渠道道低高渠道销售比重低高渠道道铺铺货货指指数数平均均重点点改改进进渠渠道道平均均识别别应应该该加加大大投投入入，，加加强强渗渗透透力力度度的的重重点点渠渠道道低高渠道销售比重低高在渠渠道道中中的的份份额额平均均重点点改改进进渠渠道道平均均内部部销销售售分分析析(2)：：渠渠道道分分析析渠道道激激励励分分析析客户户分分析析识别别急急待待提提升升的的渠渠道道激激励励因因素素，，并并改改革革相相应应的的销销售售政政策策主要要问问题题铺货货批零零价价差差…返利利价差差...零售商批发商12345评分分A类B类C类明确确不不同同类类型型客客户户所所占占的的销销售售比比重重，，并并从从中中明明确确重重点点客客户户客户户类类型型销售售内部部销销售售分分析析(3)：：产产品品分分析析销售售分分布布分分析析利润润分分布布分分析析产品品1产品品2产品品3识别别不不同同类类别别产产品品的的利利润润贡贡献献产品品1产品品2产品品3识别别不不同同类类别别产产品品的的销销售售贡贡献献产品品数数量量利润润产品品数数量量销售售内部部销销售售分分析析(3)：：产产品品分分析析产品品型型号号分分析析生命命周周期期分分析析识别别不不同同型型号号产产品品的的销销售售贡贡献献，，明明确确产产品品线线重重组组的的可可能能性性及及方方向向型号号数数量量销售售贡贡献献1020其它它成长长期期成熟熟期期衰退退期期投入入期期高档档中档档低档档明确确各各档档次次产产品品线线所所处处的的不不同同生生命命周周期期分析析各各档档次次产产品品组组合合的的健健康康程程度度高档档市市场场无无优优势势，，有有问问题题的的组组合合正常常低档档市市场场优优势势将将逐逐步步消消除除，，有有问问题题的的组组合合内部销售分析析(3)：产产品分析生命周期-销售分析析生命周期-利润分析析不同生命周期期的产品销售售贡献不同生命周期期的产品利润润贡献分析企业利润润贡献的健康康程度，并并预测企业未未来的利润走走势总计成长期成熟期衰退期投入期分析企业销售售贡献的健康康程度，并并预测企业未未来的销售走走势总计成长期成熟期衰退期投入期内部销售分析析(4)：技技术创新分分析产品创新分析析技术创新分析析识别对企业造造成机会/威威胁，但同时时企业缺乏应应对能力的技技术创新，并并明确改进重重点对比在某一产产品创新领域域中市场创新新速度以及我我方创新速度度明确产品创新新的改进方向向低高市场创新速度低高我方创新速度度平均造型功能颜色其它重点改进区域域威胁机会技术性质劣优我方实力100HZ芯片罩光纯平重点提升区域域重点改进区域域平均9.财务分析财务分析将从从企业盈利能能力、偿债能能力和营运能能力三个角度度进行分析内容资料来源盈利能力分析析利润率分析净资产收益率率分析偿债能力分析析资产负债率分分析速动比率分析析营运能力分析析存货周转分析析净资产周转分分析内部财务数据据财务分析各项财务指标标分析方法注释用于对比的财财务指标可以以是销售收入P/E值利润每股收益盈利能力指标标(销售利润润率等)营运能力指标标(存货周转转等)偿债能力指标标(速动比率率等)根据财务指标标的变动，并并结合企业内内部政策调整整的影响分析析，来判定企企业财务状况况的健康情况况10.企业资源与能力分析企业资源与能能力分析将把把各竞争要素素按重要程度度以及企业拥拥有程度进行行综合分析，，以此揭示出出企业真正的的竞争实力分析内容资料来源行业重要性分分析企业拥有程度度分析行业重要性——企业拥拥有程度综合合分析各项资源与能能力优劣势分分析内部研讨会企业资源与能能力分析(1)分析方法注释关键因素分析析主要分析各各要素对行业业竞争的重要要性以及本企企业拥有程度度通过将各因素素根据两维指指标在矩阵中中定位后，企企业可以直观观地分析出企企业对关键因因素的拥有程程度企业应将其核核心能力构建建在行业关键键成功因素上上企业资源投入入应从拥有程程度高，但本本身重要性不不高的那些因因素中转移出出来，转而投投到那些目前前拥有程度低低，但对行业业竞争成功意意义重大的那那些因素中去去低高行业竞争重要性低高企业拥有程度度平均市场推广重点改进区域域平均人力资源品牌销售技术政府关系资金质量企业资源与能能力分析(2)由上表可以看看出，在电视视行业，品牌牌、市场推广广、销售、技技术、售后服服务、人力资资源是企业竞竞争的重要因因素。行业关键成功功要素是指在在竞争中取胜胜的关键环环节，例如日日化行业中品品牌销售和市市场推广就就是其成功关关键要素企业可以通过过判别矩阵的的方法来定性性识别行业业关键成功要要素具体操作过程程需要采用集集中讨论的形形式对矩阵阵中每一个格格子进行打分分，其一般采采用二二比比较的方式，，如果A因素比B因素重要则打打2

分，同同样重要打1分，不重要要打0分在对矩阵中所所有格子进行行打分后，企企业可以进进行横向加总总，以此来进进行科学的权权重分配一般列在权重重前列的因素素则成为行业业成功关键键因素举例行业关键成功功要素分析企业资源与能能力分析(3)资源优劣分析析某项资源：例例如技术…改进方式优劣紧密的技术跟跟踪较长的开发周周期较差的成本控控制企业拥有程度度分析竞争对比优劣衡量指标标拥有程度优势势拥有程度劣势势技术品牌市场推广质量政府关系物流生产成本采购销售资金人力资源开发速度快、、技术领先知名度高、品品牌形象好市场分析能力力强、市场推推广能力强质量稳定且合合格率高良好的与地方方政府及行业业主管部门的的关系快速的物流服服务、低成本本满足需要的生生产能力、灵灵活的生产方方式低成本低采购价格、、稳定的构货货齐套快速分销能力力、有力的销销售控制强大的资金实实力丰富且高素质质的人力资源源举例战略制定NotesSource:集团层面业务层面愿景集团战略目标标集团战战略业务组合战略略核心能力业务单元战略使命与目标发展战略与业务计划企业集团战略略整体架构………...战略项目流程程与方法NotesSource:BackupCharttitle10pointtext:Level0Level1Level2Level3Level2Level2Level12pointtext:Level0Level1Level2Level3Level1Level2Level3Thanksforyourattention!9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。2022/12/112022/12/11Sunday,December11,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。2022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202211:43:29PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。2022/12/112022/12/112022/12/11Dec-2211-Dec-2212、故人江江海别，，几度隔隔山川。。。2022/12/112022/12/112022/12/11Sunday,December11,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。2022/12/112022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。11十十二二月20222022/12/112022/12/112022/12/1115、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/112022/12/112022/12/1112/11/202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/112022/12/1111December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时