战略决定成败

战略决定成败——细节主义缓期执行引言细节主义缓期执行

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细节主义为什么流行

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老板们喜欢细节主义

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执行也在流行

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流行的未必就是真理

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真理往往掌握在少数人手里

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战略决定成败

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战略创造奇迹

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纠正错误的战略观念

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纠正错误的细节决定成败观念

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细节主义缓期执行第一条金钱至上战略

——赚钱才是硬道理一是美其名曰“干事业”二是挖空心思搞政治三是想方设法铺摊子四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好五是千方百计圈钱赚钱面前人人平等企业家的英雄时代已经到来赚钱是企业家最大的事业和政治第二条抢先战略

——“快”比“好”更重要

“第一”胜过“更好”

“快”比“好”更重要追求完美等于“死亡”第三条超前半拍战略

——要当“先行者”，而不要成为“先驱”

超前“半拍”恰到好处

过度超前的代价

第四条细分市场战略

——你若不能成为现有市场中的第一，就

应努力率先进入细分市场

创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的

脑白金的命名及其礼品定位上海紫园和北京玫瑰园创造分类比赛的冠军创造新的产品类别和细分市场并不那么困难

微软丁磊、张朝阳牟其中首富、“首骗”

汽车安全、省油、尊贵尤伯罗斯创造了第一之后就要大力促销第五条抢占大脑战略

——抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要

如何抢占大脑出奇制胜顺势而为第六条观念竞争战略

——市场竞争不是产品之争，而是观念之争观念胜过事实以所谓的“客观事实”为基础的市场战略，其实是走入了误区客观事实是不存在的改变人们已有的观念是徒劳的人们的观念还会受周围人们的影响第七条聚焦战略

——市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上，或只拥有一个概念只用一个概念最大的牺牲就是最大的获得概念越简单越好，简单而且单一其它优点用户自己会给你的成功的公司或品牌都只拥有一个概念不要去拥有有像高质量量那种空泛泛的概念。没有有对立面的的概念是空空泛的概念一旦拥有了了自己的概概念，你就就必须全力去保保护它在市市场上的地地位第八条专专有战战略——两个不同同的企业业不可能能在消费费者心目中拥拥用同一一个概念念独一无二二者““吃肉肉”，，跟跟风者只只能“喝汤””，而更更多的时时候往往往连“汤汤”都喝不上上，只能能喝“西西北风””专业化是是钉子，，多元化化是棒锤锤，东一榔头西西一棒子子第九条品品牌专专有战略略——品牌延伸伸常常导导致企业业毁灭品牌延伸伸是自然然而然发发生的错错误品牌延伸伸的危害害有三若要进入入细分市市场或多多元化也也要给新产品取取新品牌牌名为什么品品牌延伸伸错误屡屡犯不止止第十条有有所牺牺牲战略略——最大的牺牺牲就是是最大的的获得要想成功功，必先先懂得牺牺牲牺牲产品品系列牺牲目标标市场牺牲层出出不穷的的市场机机会，以以不变应万变第十一条条针针锋相相对战略略——“对着干””比“跟跟着干””更有效效寻找对立立特征，，而不是是模仿竞竞争对手手七喜如何何对着干干佩珀如何何对着干干第十二条条针针对对第一战战略——若想做第第二，你你的战略略就应针针对第一一不要追求求比“第第一”更更好，而而要设法法变得与与“第一一”不同同对着干，，攻其弱弱点，变变其强为为弱百事可乐乐如何对对着干——“新一代的的选择”和“他们自己认输输了”农夫山泉泉如何对对着干——天然水更更有益人人体健康康《金屋藏藏娇》如如何对着着干——“砰，我们们打中了了！”TCL如何对着着干——“无绳电话话不清晰晰，方便便又有什么用”温迪快餐餐如何对对着干——“牛肉在哪哪里？”仕奇如何何对着干干——向世界名名牌宣战战，虚晃晃一枪第十三条条唯唯一一有效战战略——一招鲜，，吃遍天天人生中的的“一招招鲜，吃吃遍天””企业经营营中的““一招鲜鲜，吃遍遍天”市场竞争争中的““一招鲜鲜，吃遍遍天”第十四条条通俗化战战略——销售力才才是硬道道理，芸芸芸众生生俗者多多，传播的通通俗化可可以使传传播更能能到达消消费者，从而而更加有有效消费者不不是广告告人，他他们不研研究广告告傻广告何何以成功功——燕舞、哈哈医药、、脑白金金、中脉蜂灵灵、商务务通玩虚的为为何有市市场——是广告公公司的必必然第十五条条坦坦诚诚相见战战略——消费者会会在你承承认自己己的短处处时发现你的的长处·承认自己己的不足足能引起起人们对对你的关关注，赢赢得信任，解解除戒备备·承认不足足是为了了先抑后后扬，更更好地转转变为积积极的宣传·你承认的的不足必必须是已已被人们们认为的的弱点，你你的坦白白能得到到消费者者的认同同，而不能自自曝内幕幕·诚实是最最好的策策略第十六条条如如履薄冰冰战略——成功往往往导致骄骄傲，而而骄傲又又必然导致失败败骄傲的表表现之一一是多元元化和品品牌延伸伸骄傲的表表现之二二是内部部人事纷纷争和外外部应酬应应接不暇暇第十七条败败中中求胜战略略——正视失败，，才能败中中求胜对待错误应应该尽早发发现错误，，并及时采取措施停停止损失说“我们都都错了”比比说“我错了””要轻松得多第十八条大大势势把握战略略——成功在于把把握长期趋趋势，而不不是追赶时尚潮潮流·未来不可准准确预见，，但趋势可可以把握·走在趋势前前面的人，，他的成就就是惊人的的·市场调研以以及简单地地以现在的的观念推断断未来，都不能把握握趋势·把握趋势与与追赶时尚尚是两码事事·追赶每一个个热潮，结结果往往是是步步踏空空·不要掠夺式式开发市场场，竭泽而而渔第十九条公公关关优先战略略——在过度竞争争的时代，，广告是风风，公共关系是是太阳广告是风，，公共关系系是太阳今天做广告告是在万分分之一的效效果上做创创意创造更多的的营销手段段做广告找死死，不做广广告等死将广告效果果提升一万万倍的方法法“漂亮阳光之之恋”世界婚礼文文化艺术节节第二十条傻傻瓜化战略略——傻瓜化以适适应更大的的消费人群群，减少市场教教育费用·技术的傻瓜瓜化和将消消费者当作作傻瓜·傻瓜相机是是一个典范范·傻瓜化意味味着功能的的集中和简简化以及造造价的低廉廉·小霸王学习习机和四通通打字机是是计算机的的傻瓜化·傻瓜化就是是简单化，，而成功就就是简单的的事情重复复做·赚钱方法太太复杂，企企业做不大大·傻瓜化才能能驱动大量量廉价劳动动力·傻瓜化是经经商的通