战略与选择四川大学2

第5章战略分析与选择名言:…战略中最重要的问题是根本不能被数量化的——德鲁克受危机所迫而作出的选择大多为最糟糕的选择。——鲁丁主要内容：公司战略类型公司战略12/16/20221四川大学工商管理学院李光金战略类型总体战略增长型战略稳定型战略无变化维持利润暂停谨慎收缩型战略分战略加强型战略一体化战略多元化战略防御型战略12/16/20222四川大学工商管理学院李光金加强——市场开发定义：将现有产品/服务打入新的地区市场、新的顾客群。条件举例：兰雨精工家具进入办公家私、海尔与长虹目前市场新市场12/16/20223四川大学工商管理学院李光金加强——市场渗透定义：通过更大的市场营销努力，提高现有产品或服务在现有市场的分额条件举例：联通的CDMA在营销上的努力12/16/20224四川大学工商管理学院李光金加强——产品开发定义：通过改进产品/服务而增加产品销售条件举例：本田与亚马蛤改进12/16/20225四川大学工商管理学院李光金一体化——前向一体化定义：获得分销商或零售商的所有权或对其加强控制。条件：见附表举例：案例10，泸州老窖讨论：深水弯边的炼油厂，可以从油轮运输原油；也可以从附近油田通过汽车运输，但运输费用比来自油轮贵。一家石油管道公司愿意修一条管道贯通油田和油厂。公司供货商客户12/16/20226四川大学工商管理学院李光金一体化—后向一体化定义：获得供货方公司的所有权或对其加强控制。条件：见附表举例：印刷机所有权：日报与周刊广安电厂案例公司供货商客户12/16/20227四川大学工商管理学院李光金一体化—横向一体化定义：获得竞争公司的所有权或加强对其控制条件举例：酒店公司A公司B控股参股12/16/20228四川大学工商管理学院李光金多元化——集中多元化定义：增加新的但与原业务相关的产品/服务。条件举例：娃哈哈：儿童饮料——成人饮料——儿童服装；太子奶：乳业——儿童化装品——儿童服装12/16/20229四川大学工商管理学院李光金多元化——横向多元化定义：向现有用户提供新的、与原有业务不相关的产品/服务。条件举例：学院为学员提供身体咨询服务12/16/202210四川大学工商管理学院李光金多元元化化————混混合合多多元元化化定义义：：增增加加新新的的、、与与原原有有业业务务不不相相关关的的产产品品/服服务务。。条件件举例例：：案案例例选选——逝逝者者如如斯斯《《决决策策》》105页页关于于多多元元化化可可以以参参考考教教材材100页页表表5-1后后面面还还有有专专题题12/11/202211四川川大大学学工工商商管管理理学学院院李李光光金金防御御型型战战略略合资资经经营营、、合合作作经经营营————““王王朝朝与与人人头头马马””收缩缩战战略略：：减减少少成成本本与与资资产产而而重重组组企企业业。。剥离离：：出出售售企企业业任任何何一一部部分分（（大大河河））清算算：：为为实实现现有有形形资资产产价价值值而而将将公公司司全部部资资产产分块块出出售售。。12/11/202212四川川大大学学工工商商管管理理学学院院李李光光金金防御御————兼兼并并与与收收购购收购购:被被收收购购方方主主体体存存在在相对对控控股股,一一股股独独大大,占占30%,70%分分散散绝对对控控股股:>=51%超绝绝对对控控股股:75%兼并并(吸吸收收合合并并):被被兼兼并并方方主主体体没没有有联合合(新新设设合合并并):新新成成立立公公司司,原原来来两两个个公公司司消消亡亡.接管管（（敌敌意意接接管管））:当当收收购购或或兼兼并并不不是是双双方方自自愿愿杠杆杆收收购购:管管理理人人员员或或私私人人投投资资者者利利用用借借来来资资金金将将公公司司股股权权从从股股东东手手中中买买走走.今后后设设立立专专题题讨讨论本本部部分分或或相相关关课程程————资资本本运运作作。。12/11/202213四川大大学工工商管管理学学院李李光光金公司战战略分分析方方法1———SWOT方法法（寻寻求战战略类类型））安索夫夫1956年提提出。。机会(O)威胁(T)优势(S)劣势(W)发挥优优势利用机机会利用机机会弥补劣劣势利用优优势减轻威威胁减少劣劣势减轻威威胁12/11/202214四川大大学工工商管管理学学院李李光光金SWOT分分析步步骤列出公公司关关键外外部机机会列出公公司关关键外外部威威胁列出公公司关关键内内部优优势列出公公司关关键内内部劣劣势填写SO战战略（（要求求写出出类似似S1O2等作作为依依据））填写ST战战略（（写出出依据据）填写T0战战略（（写出出依据据）填写TW战战略（（写出出依据据）例：见见教材材pp7512/11/202215四川大大学工工商管管理学学院李李光光金SWOT要要点点产生备备选战战略，，而不不是选选择最最佳战战略，优势、、劣势势、机机会与与威胁胁尽量量简洁洁；主要采采取SO或或ST或WO或或WT；但其余余并非非一定定相互互排斥，，可以以回避避或克克服威威胁，，可以以弥补补或忽忽视劣劣势。局限：：未考考虑将将来环环境变变化与与内部部培育育12/11/202216四川大学学工商管管理学院院李李光金金SWOT模型机会威胁优势劣势增长战略略加强型忽略劣势势产品开发发弥补劣势势内部管理理防御战略略改变产品品/市场场榨取撤退回避威胁胁新细分市市场进入新地地区克服威胁胁一体化多元化12/11/202217四川大学学工商管管理学院院李李光金金6

9247538增长建立坚持保持收获剥离高中低机会强中中弱弱优势12/11/202218四川大学学工商管管理学院院李李光金金案例：赢海威公公司品牌行业熟悉研发水平有限财务状况不良缺乏服务意识人力资源管理落后政策开放产业高速增长网络成为时尚无替代风险1、利用品牌继续提供ISP相关服务；2、开发增殖服务1、跟踪技术发展，提高研发水平；2、适度控制投资力度3、重视制度建设，重塑企业文化。国家垄断技术飞速发展政府监督市场空间有限1、把握政策、技术与市场需求的变化趋势，2、重新进行市场定位提供相关的网络服务；1、重新定位目标市场；2、关注政府政策；3、削减投资或剥离或退出。机会威胁优势劣势12/11/202219四川大学学工商管管理学院院李李光金金公司战略略分析方方法2———波思思顿矩阵阵法（确确定多业业务组合合战略））波思顿咨咨询公司司（BCG)创创立，用用于分析析各分公公司业务务在市场场分额和和产业增增长速度度方面的的差别。。相对市场场分额=分业务务分额/本行业业最大竞竞争公司司市场分分额。0.5为为一般。。产业增长长率=销销售额增增长的%（（-20%—0——20%）见教材109页页。12/11/202220四川大学学工商管管理学院院李李光金金波思顿矩矩阵———BCG法产业销售售增长率率20%-20%01.00.50相对市场场分额12/11/202221四川大学学工商管管理学院院李李光金金BCG战战略形式式正确方向向与错误误方向?盈利：高高，稳定定增长现金流：：中等战略：增增长的投投资盈利：稳稳定增长长现金流：：负数战略：分分析业务务发展为星星或狗？？盈利：高高，稳定定现金流：：高，稳稳定战略：榨榨取盈利：低低，不稳稳定现金流：：中等或或正战略：：退出出高产产业业销售售增长长率低低高相相对市市场分分额低低12/11/202222四川大大学工工商管管理学学院李李光光金BCG的局局限过于简简单的的业务务划分分,位位于中中间的的业务务难区区分;属于相相对静静态,象““拍照照”而而不是是“拍拍摄””没有反反映竞竞争优优势.市场分分额/获利利能力力相关关性弱弱；经营单单位间间如何何创造造价值值？““半导导体””和““铁锤锤”迥迥然不不同，，但仅仅用““现金金”联联系。。而现现金一一定是是自给给自足足？难难道不不可以以融资资？案例：：太平平洋电电子有有限公公司12/11/202223四川大大学工工商管管理学学院李李光光金大战略略矩阵阵市场增增长速速度快快市场增增长速速度慢慢弱竞争争地位位强竞争争地位位市场开开发市场渗渗透产品开开发一体化化集中多多元化化市场开开发市场渗渗透产品开开发横向一一体化化剥离结业清清算收缩集中多多元化化横向多多元化化混合多多元化化剥离结业清清算集中多多元化化横向多多元化化混合多多元化化合资经经营12/11/202224四川大大学工工商管管理学学院李李光光金综合案案例：DSS公公司战战略选选择1、SWOT2、波波斯顿顿矩阵阵12/11/202225四川大大学工工商管管理学学院李李光光金战略的的实现现方法法内部开开发掌握和和保护护专有有技术术与技技能合并和和收购购快速进进入新新产品品与新新领域域吸收外外部资资源，，弥补补内部部不足足战略联联盟网络组组织———分分包、、许可可证经经营和和特许许经营营———合资资，联联营12/11/202226四川大学工商商管理学院李李光金金更快的新产品品研发速度被公众认为是是技术和产品品革新方面的的领导者质量比竞争对对手高产品线比竞争争对手的更宽宽或者更有吸吸引力和关键的竞争争对手相比，，公司的总成成本更低提高公司的市市场份额地理覆盖面比比竞争对手更更广在顾客心目中中拥有比竞争争对手更好的的形象顾客满意度水水平比竞争对对手高卓越的顾客服服务研发产品成本市场客户战略目目标标(举例)12/11/202227四川大学工商商管理学