战略合作利与弊

战略合作关系—利与弊大企业之间战略合作利多还是弊多？是双赢还是权宜之计？唐宗文周龙花黄红刚小组成员对变化响应的压力战略协作传统的企业关系物流关系合作伙伴关系制造创新与技术研发技术与管理创新1960-701970-801990-现在图4-1企业关系演变过程

竞争与合作的名言“如果你不能战胜对手，就加入到他们中间去。”

——美国商界名言与其被国际化，不如去国际化

——台湾广告界名言“商场上没有永远的朋友，也没有永远的敌人”。——邱吉尔

经商的本质，是追求利益的，这个无可厚非；但是商人不是唯利是图的代名词；放眼我们的社会，有很多像李嘉诚先生、牛根生先生一样的企业家，在企业发展到一定阶段的时候，会把整个社会的利益纳入到企业发展的考虑范围之内的，不会为了自己企业的发展而损坏社会民众的利益~~追求低成本高利润是他们的天性，社会责任次之

甲沉默甲认罪乙沉默二人同服刑2年（最理想）乙服刑10年，甲即时获释乙认罪甲服刑10年，乙即时获释二人同服刑5年

警方逮捕甲、乙两名嫌疑犯，但没有足够证据指控二人。于是警方分开囚禁嫌疑犯，分别和二人见面，并向双方提供了矩阵中的选择：因为单次的囚徒困境只会导致双方选择纳什均衡（坦白，坦白）。“囚徒困境”通常被用以说明这样的道理：一个人自私地寻求最大效益并不意味着就能得到最好的结果，也不意味着由此可以促进公共的善。相反，只有合作才能获得最好的结果。答案是先人给出的，经过多年的计算机测试以及各种研究发现，最优的策略叫做titfortat，一报还一报策略。即决策方在第一轮选择合作，其后每轮决策与对手的上轮决策相同，对手合作，我下轮就合作，对手背叛我下轮就背叛。这样的报复性决策其实目的是为了警告对手，让对手趋于多选择合作。1.一个企业若是所有商业功能都要自己做，并不见得是最有效的方法

2.即使企业拥有完成某一特定任务的资源，同行中的另一家企业也许有时更合适完成该项任务，仅仅因为后者在同行中的相对位置为其提供了更好的定位。3.分担风险，让企业更有利于在激烈竞争的环境中生存是什么促使企业之间进行战略合作？(1)战略合作可提高企业的知名度

(2)战略合作可以获得协同效应

(3)战略合作可以减少合作企业间不必要的浪费性竞争(4)资源是有限的，又是分散的，有限的分散的资源必须进行有效整合与充分利用，其产生的效益才回答与各自单独使用时获得的效益总和。推动资源互补，实现合作多赢(5)战略合作可以加快企业技术创新步伐

(6)战略合作可以有效地突破市场进入障碍

战略合作的优点案例索尼爱立信2001年索爱成立，索尼公司和爱立信公司各持百分之50股份。1.在合并之前，索尼和爱立信都有非常强大的品牌效应两家公司的合并就如同强强合作，产生了更强大的协同效应。2.在合并之前，虽然两家是非常强大的公司，但是在手机领域都不怎么理想。爱立信排名第三，但是运营不善，亏损严重。

2001年08月29日,索尼,爱立信两家移动电话公司将合并成为“索尼爱立信移动通讯公司”，双方各控股50％等等。索爱索尼爱立信核心优势势的削减减这些核心心优势不不能因为为联盟而而被削弱弱如果为了了合作成成功而将将资源从从核心能能力上转转移出去去，或在在技术或或战略力力量上妥妥协的话话，这种种就会造造成反面面后果。。与竞争者者的关键键消除与竞争者者的主要要差异不不能够消消除只有关键键技术被被共享或或由于竞竞争进入入壁垒被被降低时时，这种种情况才才可能会会发生战略合作作的缺点点案例1981年，IBM决定进入入个人计计算机市市场，但但当时该该公司没没有适当当的部件件来设计计和制造造个人计计算机。。IBM从外部购购入大部部分个人人计算机机部件。。（微处理理器由英英特尔设设计和制制造，操操作系统统由微软软提供））15个月内，，计算机机推向市市场，而而且三年年内取代代苹果公公司成为为个人计计算机的的第一大大供应商商。截至至1985年，IBM的市场份份额超过过了40%。然而，当当竞争者者康柏公公司能利利用同样样的供应应商进入入市场时时，IBM公司战略略的弱点点很快就就暴露得得清清楚楚楚。到1995年底，IBM的市场份份额下降降到低于于8%，落后于于市场领领先者康康柏公司司10个百分点点。注：2001年，惠普普收购康康柏，目目前惠普普已成为为超越IBM的全球最最大的电电子产品品原始厂厂商。案例2008年11月9日，浪潮潮集团与与微软公公司在济济南举行行了“全全球战略略合作伙伙伴关系系”签签字仪式式。2008年用友软软件股份份有限公公司与微微软（中中国）有有限公司司在北京京签署合合作备忘忘录，宣宣布用友友公司成成为微软软全球战战略合作作伙伴和和中国第第一家微微软全球球独立软软件开发发商合作作伙伴。。战略合作作：所谓企业业的战略略合作是是指企业业双方或或多方为为了自身身生存、、发展和和未来而而进行的的整体性性、长远远性、基基本性的的谋划，，并在合合作期间间实现共共赢的一一种合作作方式战略合合作伙伙伴：：战略合合作伙伙伴是是指能能够通通过合合资合合作或或其他他方式式，能能够给给企业业带来来资金金、先先进技技术、、管理理经验验，提提升企