我是做企划的

我是做企划的！——2011年企划部培训文件2011年10月30日销售企划目的思考角度度动作如何卖得更多如何去卖点面深度推力拉力企划的工工作职责责：负责规划划/设计计/推进进企业品品牌宣传传推广、、消费者者促销活活动。负责市场场信息的的收集、、整理、、分析、、总结并并反馈至至总部，，确保总总部能了了解市场场上最新新动态。。需对销售售部提出出的行销销计划、、稿件提提出基于于市场角角度的建建议。能对市场场运营成成本进行行合理管管控。为企图图，而谋划划！洞察力;逻辑力力;沟通力;控制力力;品标物标事标基于市场场角度的的建议；；品牌宣传传推广、、消费者者互动；灵魂能力职责行为分析、总总结；成本合理理管控；；企划必须须学会的的“四力力”逻辑力的的体现模棱两可Ambiguity复杂Complexity似是而非Paradox不连续性Discontinuity+++问题呈现现的形态态洞察力发现问题核心逻辑力验证问题寻求解决办法由于逻辑辑性不强强，致使使洞察力力弱，发发现不了了问题的的核心更更寻求不不到解决决办法。。什么是市市场走访访？企划不是是为了走走，而是是为了访访！访是什么么，就是是带着疑疑问和初初步的想想法到市市场访证证，论实实。？企划与销销售走访访市场正正如他们们工作职职责一样样，其走走访内容容有着质质的区别别，那企企划如何何走访市市场呢？？市场走访访-做什什么准备备a.构思思此次走走访的目目的，你你这次去去主要是是为了干干什么？？路线如如何走？？b.是否否已经对对走访的的市场做做尽可能能的了解解，是否否有一定定疑惑的的问题或或求证一一些想法法？1.把自自己需要要答案的的问题有有哪些弄弄清楚，，别管顺顺序都先先写下来来。2.在走走访中你你真正需需要的是是什么？？你想达达到什么么目的？？你为什什么要跟跟这个走走访？c.你要要拜访那那些人？？以那种种终端为为走访重重点。d.走访访应该从从常识性性问题入入手，然然后再转转向特殊殊性问题题。e.在走走访结束束前，问问问自己己最想问问的3个个问题是是什么。。f.最后后问问被被访者还还有什么么要告诉诉你的或或漏了什什么。每次走访访市场都都会有不不同的目目的，你你是否已已经尽可可能了解解你所走走访的市市场，心心中是否否带着一一定问题题出发的的。走访访前，需需写走访访提纲，，走访提提纲一般般如下：：市场走访访-访什什么我们能做做这些吗吗？有没有更更好的想想法？有什么后后果？这里市场场消费能能力如何何？在这里谁谁和我们们竞争?他们做得得如何？？我们可以以在这里里做些什什么？我们能做做些什么么？做了这些些我们能能实现我们的目目标吗？？生态环境竞争事态搜索资源洞察机会演绎故事市场走访访，是一一个系统统也是一一个流程程。如何设计计/撰写写/评估估一份市市场方案案首先要明明确你这份报报告/方方案写给给谁看？？When——什什么时间间Where———在什么么地方What——做做什么事事Who———谁去去做Why———事情情的重要要性与执执行的关关键点How———怎怎么做做Howmuch———费费用预算算方案的前前提的5W2H报告撰写写的两种种结构一、图文文游记型型（流水水账）适用于客客户对市市场情况况了解很很少的情情况，通通过图文文并茂的的介绍，，让客户户身临其其境的感感受，引引导客户户发现市市场问题题。二、总结结归纳型型(倒叙叙法)适用于喜喜欢直入入主题的的客户，，前提是是客户对对市场情情况已经经有基本本的了解解，只是是需要通通过提案案确认。。报告撰写写的两种种结构一、图文文游记型型（流水水账）适用于客客户对市市场情况况了解很很少的情情况，通通过图文文并茂的的介绍，，让客户户身临其其境的感感受，引引导客户户发现市市场问题题。图文游记记型报告撰写写的两种种结构二、总结结归纳型型(倒叙叙法)适用于喜喜欢直入入主题的的客户，，前提是是客户对对市场情情况已经经有基本本的了解解，只是是需要通通过提案案确认。。总结归纳纳型任何方案案均是从从客观的的角度出出发，挑挑出问题题的症结结，主观观的提供供问题