我国火腿肠市场广告策划案

1我们的团队：王康郦（组长）李志强黄弋珊张钰汶何金洺谌东琴姬伟斌李紧松2一、市场背景（一）我国火腿市场概括（二）总体市场现状（三）竞争者状况（四）消费者状况（五）“美好”的市场表现3二、产品策略（一）产品功能定位（二）消费群体定位（三）产品包装定位4三、广告策略（一）广告策略诉求目标广告发布原则（二）电视广告创意及投放1、电视广告创意（1）广告标题（2）广告语（3）正文画面一画面二画面三2、电视广告投放（三）平面广告及投放5四、促销策略（一）对经销商的促销（二）对业务员的促销（三）对消费者的促销6五、终端推广策略（一）产品陈列（二）公关（三）多种促销7（一）我国火腿市场概况市场导入阶段（1986—1990年）：火腿肠市场处于开发期，春都“会跳舞的火腿肠”响彻大江南北、独霸天下。群雄竞起阶段（1990—1995年）：形成了“春都”、“双汇”、“郑荣”三足鼎立、“豫肠”独霸全国火腿肠市场的局面。诸侯争霸阶段（1996—）：火腿肠市场经过新一轮的“洗牌”，形成了“金锣”、“双汇”主导高温市场，“雨润”、“双汇”垄断低温市场的新格局。8（二）市场现状（1）竞争厂家大量涌现、有限份额被分割（2）恶性竞争不断加剧、行业利润迅速下降（3）竞争产品越来越多、同质化严重（4）低温、中式制品发展迅猛、不断挤占高温市场9（三）竞争者状况第一集团军：双汇、雨润，它们分别在高温、低温市场居领先地位；第二集团军：唐人神、皇上皇、哈尔滨肉联，它们是地方强势品牌；其余10多种相对来说为弱势品牌。10（三））竞争争者状状况特点一一：双双汇汇、雨雨润形形成了了全国国性的的领导导品牌牌，具具有知知名度度大、、实力力强等等特点点，双双汇从从高温温向低低温、、中式式、速速冻等等扩展展，而而雨润润则从从低温温起步步，向向高温温、中中式、、速冻冻等产产品线线扩张张；11（三））竞争争者状状况特点二二：唐唐人人神、、皇上上皇、、哈肉肉联等等在地地方市市场上上具有有很高高的品品牌知知名度度和忠忠诚度度，对对金锣锣进驻驻地方方市场场形成成了一一定阻阻力。。而其其它一一些地地方性性小品品牌则则以低低质量量、低低价格格和模模仿性性产品品，对对金锣锣的市市场运运作形形成一一定的的冲击击。12（四））消费费者状状况13（四））消费费者状状况在火腿腿制品品的购购买决决策过过程中中，大大部分分购买买决策策是由由家庭庭主妇妇决定定的，，而食食用者者则多多为儿儿童和和孩子子。消费行行为特特征：：重重质质量、、重口口味、、重品品牌、、重价价格，，对品品牌的的忠诚诚度相相对不不高，，“尝尝一尝尝不一一样的的”消消费心心理使使消费费者容容易在在新产产品上上发生生购买买转移移。14（五））“美美好””的市市场表表现“美好好”始始终终坚持持一流流的产产品质质量，，严格格按9002国国际标标准，，建立立了完完善的的质量量保证证体系系。1996年年10月，，率先先在全全国肉肉食品品行业业通过过了国国家质质量认认证，，继而而又通通过质质量认认证的的复评评。通通过几几年实实践，，建立立带有有自身身特色色的科科学控控制。。质量管管理严严格把把“三三关””———原料料进厂厂关，，生产产过程程关，，出厂厂关。。15（一））产品品功能能定位位营养：：猪肉肉原料料是最最合格格的放放心肉肉。公公司收收购瘦瘦肉型型生猪猪基地地。自自己宰宰杀生生猪，，制订订了严严格的的收购购、检检疫、、屠宰宰检验验制度度。美味：：公司司引进进了具具有国国际先先进水水平的的生产产设备备和技技术，，陆续续开发发猪、、牛、、鸡肉肉三大大系列列的火火腿肠肠，还还开发发了具具有中中西风风味的的低温温肉制制品。。16（二））消费费群体体定位位儿童、、中小小学生生、部部分在在校大大学生生。17（三））产品品包装装定位位单支：：印上上有<喜羊羊羊和和灰太太狼>动画画系列列卡通通人物物，并并且根根据卡卡通人人物的的特点点及口口味的的特点点制订订了七七种彩彩虹色色的包包装，，更充充满了了童趣趣。大包装装：<喜羊羊羊和和灰太太狼>全家家福。。18（一））广告告策略略（1））广告告诉求求目标标：儿儿童和和中小小学生生、部部分在在校大大学生生;（2））广广告告发发布布原原则则：：以以地地区区性性媒媒介介为为主主，，全全国国性性媒媒介介为为辅辅。。以以电电视视媒媒体体为为主主，，以以平平面面、、为为辅辅。。19（二二））电电视视广广告告创创意意1、、创创意意（1））广广告告标标题题：：营营养养无无处处不不在在，，美美味味随随手手可可得得。。（2））广广告告语语：：““我我们们的的时时代代，，我我们们的的选选择择————————美美好好火火腿腿肠肠。。””20画面面一一：：红太太郎郎：：““老老公公，，还还不不赶赶快快去去抓抓羊羊回回来来，，我我都都快快饿饿死死了了！！！！！！””灰太太狼狼：：““这这年年头头不不流流行行吃吃羊羊了了，，都都改改吃吃美美好好火火腿腿肠肠了了！！老老婆婆，，你你也也尝尝一一尝尝。。””红太郎（吃吃完后说））：“嗯！！美好真美美味！咱们们以后不吃吃羊了，要要吃就吃美美好火腿肠肠！”21画面二背景：一群群羊喜羊羊说：：“有了美美好火腿肠肠，从此不不怕灰太狼狼!”(边边吃边说)众羊：“说说得对！””22画面三全部的羊和和狼：“我我们的时代代，我们的的选择—————美好好火腿肠！！！”23（三）平面面广告及广广告创意及及投放1、平面广广告：截取取电视广告告画面投放放在路牌、、广告墙等等。2、广告：：电脑制作作或手绘海海报。把海海报张贴在在零售店入入口处、橱橱窗等与视视线平行的的显眼的地地方，并派派业务员定定期到零售售店进行维维护，发现现破损、被被覆盖等要要及时维护护。242、广告投投放（1）广告告在中央少少儿频道和和四川卫视视等10多多个省的省省电视台播播放，并且且选择了30多家市市级有线电电视台投放放电视广告告。（2）广告告投放时间间应在播放放动画片的的时段及午午餐和晚餐餐时段。25（一）对经经销商的促促销在对经销商商的促销上上，我们合合理分配了了一级商、、二级商和和零售商的的产品利润润，根据产产品销售量量的多少设设置了不同同的奖励政政策，保证证了各级经经销商的合合理利润。。26（二）、对对业务员的的促销公司组织人人员对业务务员进行教教育、示范范，把“美美好”火腿腿肠的销售售任务分解解到每一个个业务员，，并制定、、公布了每每吨销售量量的提成奖奖励指标，，调动了业业务员推销销产品的积积极性和主主动性。27（三）对消消费者的促促销（1）促销销主题：““‘美好’’火腿肠玩玩具大赠送送！”（2）促销销形式及内内容：刮卡卡兑奖。每每一袋“美美好”火腿腿肠随包附附刮刮卡一一张，刮开开背面刮奖奖区就有机机会获得以以下奖品：：一等奖：全全套《喜羊羊羊和灰太太狼》系列列玩具加送送一箱火腿腿肠。二等奖：全全套《喜羊羊羊和灰太太狼》系列列玩具。三等奖：《《喜羊羊和和灰太狼》》系列玩具具中随机一一个。（促销活动动最终解释释权归公司司。）喜羊羊与灰灰太狼官网网：28（一）产品品陈列“美好”在在超市、卖卖场、便利利店等零售售终端的陈陈列位置应应是消费者者最容易看看到的最佳佳位置，并并设立端架架、割箱落落地陈列等等；陈列方方式是水平平陈列，产产品包装袋袋正面面对对消费者，，包装透明明处应露出出刮刮卡。。29（二）公关关在各大广场场举行公关关活动。这这些公关活活动以文艺艺晚会的形形式为主，，通过有奖奖竞猜、游游戏等各种种形式，将将“美好””的产品信信息、有奖奖促销信息息传播给消消费者。30（三）多种种促销在超市、展展卖会上、、糖酒会上上举办免费费品尝、有有奖竞猜、、促销游戏戏、抽奖策策略等多种种多样的促促销活动。。加深消费费者对“美美好”的认认识和了解解。举办“美好好杯火腿肠肠厨艺大赛赛”，鼓励励消费者来来参加。要要求用不同同的方法烹烹制火腿肠肠，看谁做做得品种又又多又好吃吃，请观众众免费品尝尝，评出优优胜者，分分别给予奖奖励。31请同学老师师指教谢谢观看祝君好运！！二00九年年十一月二二十五日32谢谢12月-2222:30:3122:3022:3012月-2212月-2222:3022:3022:30:3112月月-2212月月-2222:30:312022/12/1122:30:319、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。22:30:3122:30:3122:3012/11/202210:30:31PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2222:30:3122:30Dec-2211-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。22:30:3122:30:3122:30Sunday,December11,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2222:30:3122:30:31December11,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。11十十二月202210:30:31下下午22:30:3112月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:30下下午12月月-2222:30December11,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/1122:30:3122:30:3111December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:30:32下下午10:30下下午22:30:3212月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Sunday,December11,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。22:30:3222:30:3222:3012/11/202210:30:32PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2222:30:3222:30Dec-2211-Dec-2212、世间间成事事，不不求其其绝对对圆满满，留留一份份不足足，可可得无无限完完美。。。22:30:3222:30:3222:30Sunday,December11,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2222:30:3222:30:32December11,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。11十二月月202210:30:32下午午22:30:3212月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月2210:30下下午12月月-2222:30December11,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/1122:30:3222:30:3211December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。10:30:32下午午10:30下下午22:30:3212月-229、杨柳散和风风，青山澹吾吾虑。。12月-2212月-22Sunday,December11,202210、阅读一一切好书书如同和和过去最最杰出的的人谈话话。22:30:3222:30:3222:3012/11/202210:30:32PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2222:30:3222:30Dec-2211-Dec-2212、越是无无能的