房地产华南新城传播计划

华南新城传播计划2000年内容大纲华南新城的定位回顾和修正目前华南新城的挑战和传播策略360度的传播建议案华南新城定位回顾和修正华南新城的挑战在有限的购房需求中加大消费者对郊外楼盘的需求突破洛溪版块对番禹楼盘所形成的竞争格局华南新城不是普通的小区规模大，名牌学校、大医院、大型商场、娱乐康体设施不但齐备而且媲美市区标准，生活在这里可以不假外求交通条件好，多条公交线路和屋村巴士通过华南快速干线往来市中心围绕在房子之间的绿化小品与山水相映，美景无价现代派的建筑风格和智能化的管理，让充分体现舒适的先进生活自然环境和现代生活的完美结合复杂的消费群集合首次置业/二次置业人士新入社会年轻人/外来人员/广州一般家庭私企/国企/政府/外企白领/个体户/干部/境外人士需要为华南新城设立一个

体现人和自然环境相结合的品牌定位人和环境的的互动关系人会随着环境的变化而变化人的心胸会随着空间的增大而变得宽广人的情绪会随着生活的安逸而变得平和……人通过自然的带动而寻回人的生存价值自然也因为人的存在而显现出它的存在价值华南新城的品牌定位人和自然的共荣对于渴望拥有现代生活，又能以自然美景为伴的广州人而言，华南新城是都市生活在森林公园的再现，她体现人和自然共荣。在这里一切都显现出生机和活力，就象阳光，把心打开，让人把最美好和明亮的一面展现出来！华南新城既要有包容性又要有特色这样大规模的楼盘会吸引各种各样的客户，我们应建造风格、户型、各有特色的房子以满足他们的需求将来的华南新城会有适合小家庭的小面积户型，也会有针对喜欢大厅大（多）房大浴室大厨房的户型，还有别墅……华南新城针对不同客户设计各有特色的小区，使这座城市变的更加丰富多姿小区和华南新城可以形成子品牌和母品牌的关系。小区的建筑风格、规划和命名都可以在华南新城的定位下，发挥自己的特色。华南新城城品牌组组成华南新城城单身白领领殷实小家家庭中等收入入大家庭庭高收入群群体小户型实用大户户型别墅/复复式子品牌A子品牌B子品牌C品牌核心心是建设设和传播播的基础础“人和自自然共荣荣的理想想之城””是品牌的的核心发展商在建造理理想之城城广告要点燃广广州人对对理想的的渴望消费者将为寻找找理想生生活而移移民到这这里这个新城城市叫什什么名字字？太阳城阳光海岸岸骄阳世家家朗日湾居日洲赏日都映日城朗曦之城城煦晖之都都骄阳长岛岛天使之城城香雪海凤凰城四海骄阳阳青春城市市新生态乐乐园理想城邦邦阳明湾畔畔华阳湾江翠湾美丽新世世界美丽人生生第一阶段段传播策策略目前最大大的挑战战如何在只只有一块块平地的的状况下下，让消费者者踊跃地地购买超超过2000套套房子？？什么样的的人才会会来买？？对于一个个新开发发的郊外外版块，，需要一一群有冒冒险精神神的人领领头阵首选年轻轻的白领领，新兴兴的中产产阶级他们初步步形成经经济基础础，心中中有理想想，身上无负负担，敢敢于为实实现理想想而投资资第一期的的房子特特点面江、环环山、临临湖适合小家家庭的实实用型小小户型售价20-30万完全符合合这些广广州市的的年轻白白领的消消费水平平和居住住要求关于他们们如果他/她是一一个人，，会是什什么人：：他29岁岁，白领领人士，，新兴的的城市中中产阶级级，月收收入5000元元以上单单身或者者刚刚结结婚他目前和和父母同同住。一一直渴望望拥有一一套属于于自己的的家，即即使不是是为了结结婚，自自己有个个“窝””都比较较自由。。他不喜欢欢城市的的喧嚣和和凌乱，，但又留留恋都市市的繁华华和方便便。他还还是挺喜喜欢郊外外的楼盘盘的，空空气好，，环境宽宽敞，安安静，安安全。目目前的一一些洛溪溪楼盘都都在他的的考虑范范围之内内关于他们们（续））他们需要要什么：：都市的便便利和现现代感+开开阔、自自然环境境和宁静静事业上，，他们都都处于拼拼搏求成成的阶段段，心中中对未来来有美好好的憧憬憬，努力力工作，，建立一一个殷实实的经济济基础，，从而可可以过上上自己想想过的理理想生活活。关于他们们（续））他们的理理想生活活是什么么样的：：轻松、心心情开朗朗而平静静、精神神充实、、自由自自在、安安逸、笑笑容常在在脸上也也洋溢在在心中早上能能够呼呼吸到到清风风，在在煦暖暖的阳阳光下下看书书，上上网浏浏览，，打球球、健健身，，在山山腰的的茶室室和朋朋友聊聊天；；夜晚晚在小小山坡坡上看看星，，或凭凭栏远远眺映映在江江面的的粼粼粼波光光，在在异国国情调调的酒酒吧中中激荡荡灵魂魂，到到音乐乐厅欣欣赏现现代爵爵士乐乐………如何激激发他他们内内心对对新生生活的的渴望望？放大目目前居居住环环境的的弊端端，然后让让他们们“感感受””理想想之城城传播的的任务务引起他他们对对目前前居住住环境境的不不满促使消消费者者在脑脑海里里建造造一个个属于于他们们的理理想之之城消除广广州市市的人人对南南村版版块的的距离离感让消费费者逐逐步感感受希希望之之城引起关关注动心参观和和感受受保持热热情3月-4月月4月-5月月底开售日日开盘后后软文城标设设计征征集电视广广告报纸广广告电台广广告系列活活动组组合大型现现场活活动促销计计划寻找理理想生生活分配好好传播播工具具的角角色软文：：建立消消费者者对华华南新新城的的信心心加深消消费者者对目目前居居住环环境的的厌恶恶消除他他们对对南村村版块块的陌陌生感感公关活活动：：让消费费者感感受华华南新新城的的魅力力帮助积积累客客源建立华华南新新城对对社会会的影影响力力分配好好传播播工具具的角角色现场布布置：：帮助消消费者者想象象生活活在华华南新新城的的氛围围电视广广告：：激发目目标消消费者者对华华南新新城的的向往往报纸广广告：：描绘项项目特特色，，提升升华南南新城城对他他们的的吸引引力软文计计划软文策略：：首先以以“人人和自自然共共荣的的理想想城市市”为为中心心诉求求点，，向消消费者者介绍绍一个个新的的城市市正在在建设设然后指指出目目前的的居住住环境境的问问题探讨人人和自自然的的互动动关系系，带带出华华南新新城的的居住住主张张，引引发消消费者者的共共鸣公关活活动描绘心心中理理想-城城标标设计计大赛赛活动时时间：：2000年年3月月底-4月月底活动办办法：：在报纸纸上介介绍华华南新新城是是一个个人和和自然然共荣荣的理理想城城市，，然后后请广广大消消费者者用图图案把把它描描绘出出来，，并寄寄到合合生合合生创创展合生创创展将将评选选出““最美美好理理想””大奖奖，他他的理理想将将制作作成城城标，，高高高地矗矗立在在山上上；他他同时时获得得一套套房子子作为为奖品品另外选选出50名名“美美好理理想””奖，，把他他们的的理想想制作作成雕雕塑，，并在在华南南新城城建设设一个个主题题公园园，他他们的的雕塑塑就是是这个个公园园的景景观人和自自然的的探讨讨活动目目的：：让潜在在消费费者动动心，，为开开售日日积累累一定定的客客源活动时时间：：4月中中旬-5月月底活动策策略：：用目标标群认认同的的价值值观和和生活活形态态，来来带出出华南南新城城的建建设特特点和和文化化主张张活动方方法：：在电台台的夜夜间节节目开开辟专专栏，，邀请请各行行各业业30岁左左右，，普通通的轻轻人，，到电电台作作为特特约嘉嘉宾，，向听听众谈谈他/她目目前的的生活活，及及对人人和自自然共共荣的的看法法，主主持人人把华华南新新城和和嘉宾宾对理理想城城市的的描述述巧妙妙结合合，进进行介介绍人和自自然的的探讨讨（续续）活动方方法（（续））报纸软软文以以日记记的形形式，，介绍绍世界界各地地风光光旖旎旎的小小城一一隅，，每次次介绍绍都帮帮助带带出华华南新新城的的一个个特色色在天河河购书书中心心设立立以““理想想生活活”为为主题题的书书籍专专卖小小区，，消费费者可可以在在这里里找到到精选选的各各种杂杂文、、游记记、图图册、、食谱谱、运运动指指南………合合生也也在该该小区区对华华南新新城进进行展展示在广州州白领领经常常出没没的酒酒吧和和特色色餐厅厅，放放置特特别设设计的的宣传传单张张，从从生活活形态态的角角度来来反映映华南南新城城是一一个能能够提提供理理想生生活的的城市市寻找理理想生生活-定定向向越野野赛活动目目的：：刺激消消费者者想象象未来来的城城市全全貌，，让消消费者者对目目前的的楼盘盘现场场留下下愉快快的印印象活动时时间：：5月-6月月，在在楼盘盘现场场已经经初具具雏形形以后后活动策策略：：让消费费者把把到楼楼盘看看楼当当成是是一种种户外外运动动的机机会活动方方法：：通过电电台、、报纸纸和宣宣传单单张，，告知知在华华南新新城将将举办办题为为“寻寻找理理想生生活””的定定向越越野赛赛寻找理理想生生活-定定向向越野野赛（（续））活动方方法（（续））：每个参参与活活动的的消费费者都都会得得到一一份““寻找找理想想生活活图””作为为越野野定向向的指指南设定5-8个点点，每每处都都藏匿匿几块块拼图图，如如中心心广场场、山山顶茶茶室等等，参参赛者者每次次可以以用这这些拼拼图拼拼出整整个城城市的的部分分面貌貌；当当到达达终点点，参参赛者者就可可以把把整个个城市市的样样子拼拼出来来。这这个拼拼图就就是他他的奖奖品而在最最短时时间内内拼好好整个个拼图图的参参赛者者，能能够在在买楼楼的时时候获获得一一定的的优惠惠城市指指南/城市市拼图图华南新新城的的售楼楼书就就是一一本城城市指指南每份售售楼书书里有有一幅幅设计计精美美的城城市地地图，，或者者是这这份地地图制制城的的拼图图这份售售楼书书拼图图既有有特色色，给给消费费者留留下好好感，，又有有长期期保存存的价价值在广州州的一一些酒酒吧、、特色色餐厅厅，还还可以以作为为礼品品派送送给潜潜在消消费者者售楼现现场的的布置置售楼部部处处处体现现人和和自然然的共共荣布置想想法：：绿化环环绕，，花团团锦簇簇+现现代简简洁优优雅的的装修修风格格+电脑脑科技技在现场场建立立一个个华南南新城城的微微缩景景观，，这样样消费费者可可以在在内行行走，，仿佛佛楼盘盘已经经建好好（这这个微微缩景景观又又可以以成为为一个个新闻闻话题题进行行炒作作，并并成为为广州州人周周末观观光的的好去去处））在售楼楼部内内设立立一批批电脑脑，里里面三三维虚虚拟的的华南南新城城的样样子，，消费费者戴戴上眼眼罩，，也可可以体体验亲亲临其其境的的感受受售楼处处可以以设计计成一一个悠悠闲的的咖啡啡馆，，到这这里的的人可可以在在音乐乐和咖咖啡的的香味味里和和销售售人员员交谈谈开售日日如何在在开售售日和和开售售后引引起轰轰动？？办一场场城市市旅游游节！！旅游节节要有有吃喝喝玩乐乐吃喝：：售楼部部内要要提供供茶水水饮料料和成记记联合合，提提供看看楼人人各种种吃饭饭优惠惠玩乐：示范单位当当然是最重重要的景点点，为爱动的人人提供微缩缩景观、电电脑三维虚虚拟城市、、电脑游戏戏模拟城市市3000，滑草、、钓鱼、为爱静的人人提供兰花花展、城标标雕塑公园园、临江露露天茶座为爱心涌动动的人和孩孩子提供小小动物接触触开售当天：：

自然之之声—大型型户外音乐乐会活动安排：：在售楼现场场搭建大型型的舞台，，并开辟一一个宽广的的露天场地地邀请国外和和国内著名名的乐队和和歌手，在在开售日当当天，到现现场举行音音乐会在音乐会的的中间，进进行摇珠，，由著名歌歌手宣读优优先获筹的的买家摇珠抽出的的头一名买买家，可以以免费获得得价值10万元的装装修费，并并把他的名名字镶刻在在大广场的的一块壁砖砖上，纪念念他作为华华南新城的的第一位荣荣耀市民；；头十名买家家，可以获获得免费车车位；所有有的获筹的的买家，都都可以获得得华南新城城会所的会会员卡之前利用报报纸广告、、电台和电电视专访将将到场的乐乐队和歌手手、关于该该信息的预预告广告电视广告片片电视广告的的角色激发消费者者对华南新新城新生活活的向往之之情，并产产生去看楼楼的冲动希望广告对对消费者有有什么影响响消费者目前前是如何看看郊外楼盘盘的？郊外楼盘环环境不错，，可是感觉觉上有很多多地方还是是比不上市市区，丽江江花园、广广州碧桂园园等洛溪楼楼，都知道道，也还在在考虑之中中。华南新城？？好象听过过消费者看完完电视广告告后如何看看华南新城城？看起来华南