财富系列之“鑫鑫向荣”理财产品培训课程课件

财富系列之“鑫鑫向荣”理财产品培训市局金融业务分局2011年6月财富系列之“鑫鑫向荣”理财产品培训市局金融业务分局2011年

◆“鑫鑫向荣”释义“欣欣向荣”源自于陶渊明的《归去来兮辞》，“木，欣欣以向荣；泉，涓涓而始流”，形容草木生长旺盛，比喻事物的蓬勃生长及事业的兴旺昌盛！“欣欣向荣”内在释义，即世间万物皆有自身运行的规律：“水因湍流而不枯，树因代谢而不朽”，而现金管理亦是如此，只有流动才会产生价值！“欣欣向荣”比喻事物的蓬勃旺盛，也预示着邮政金融人民币理财业务正处于业务发展的黄金期，开展理财业务的同时，实现投资者快乐理财的目标！◆“鑫鑫向荣”释义“欣欣向荣”源自于陶渊明的《归去来兮辞》2

◆“鑫鑫向荣”产品介绍

◆“鑫鑫向荣”人民币理财产品是总行精心打造的首支收益递增型灵活期限理财产品。本产品将收益性、安全性、流动性的优势集于一身，能够充分满足投资者收益性和流动性的双重需要，是对银行活期存款业务的有效补充，是客户首选的现金管理工具。

◆

该产品主要投资方向为国债、金融债、央行票据、企业（公司）债、短期融资券、中期票据、同业存款、同业拆借、信托计划、银行理财产品、银行承兑汇票、回购等。本产品拟投资的资产均比照邮储银行自营业务的管理标准，严格经过行内审批流程审批和筛选，达到可投资标准。◆“鑫鑫向荣”产品介绍◆“鑫鑫向荣”人3目录产品要素为何发行本产品？产品卖点1234相关事项目录产品要素为何发行本产品？产品卖点1234相关事项4为何发行本产品第一部分

为何发行本产品第一部分

5“鑫鑫向荣”产品作为现金和活期存款的替代产品，市场需求旺盛。

◆目前，工行理财产品总规模8000亿以上，其中“步步为赢”产品与本产品类似，规模约1800亿。

◆四大行及大型股份制银行都已发行不同期限的短期理财产品，其中建行、农行目前规模都在4000亿左右。◆通胀压力加大，股市震荡，楼市受调控，市场对流动性管理型理财产品的需求量大，本产品具有较强的竞争力。市场角度——容量巨大

“鑫鑫向荣”产品作为现金和活期存款的替代产品，市场需求旺盛。6◆债券收益率处于历史相对高位，票息收入高◆货币信贷增速得到控制，预期加息1-2次，不会对债市产生较大的冲击◆下半年通胀将得到遏制，CPI逐步回落，经济增速放缓，预计债券将出现一波行情投资角度——正当其时

投资角度——正当其时

7◆丰富邮政金融理财业务的产品链◆锁定存量客户，吸引增量资金◆增加企业的中间业务收入。该款产品企业收益率达1.3%，高于其它理财产品收益率，其中日日升1.25%、月月升1.08%、财富债券系列不超过1%。◆提高邮政金融理财产品的专业水平和市场竞争力。该款产品采用分档计提收益的方式，年化收益率高于同期银行存款利率，也高于其他行同类型理财产品收益，如该款产品第一档收益率达1.7%，而工行步步为赢2号同档的收益率为1.3%。业务角度——现实意义◆丰富邮政金融理财业务的产品链业务角度——现实意义8产品要素第二部分

产品要素第二部分

9二、产品要素

项目内容产品存续期无固定期限募集期2011年6月13日开放期每个工作日开放申购、赎回相关费用免申购、赎回费认购起点金额个人客户5万元，以1000元的整数倍递增计息天数认购成功之日（含当日）起至赎回确认之日（含当日）止期间的天数。二、产品要素

项目内容10(截止2011年3月31日)预期年化收益率（1.70%-3.25%）

实际存续天数预期最高年化收益率城乡居民及单位存款

最新利率

1天-6天1.70%1.活期

0.5%

7天-13天1.90%2.整存整取定期存款

14天-29天2.10%三个月

2.85%

30天-59天2.30%半

年

3.05%

60天-89天2.60%一

年

3.25%

90天及以上3.25%注：2011年4月6日最新调整

(截止2011年3月31日)预期年化收益率（1.70%-3.11(截止2011年3月31日)预期年化收益率与存款利率比较表

实际存续天数预期最高年化收益率存款利率收益比较1天-6天1.70%0.50%3.4倍7天-13天1.90%0.50%3.8倍14天-29天2.10%0.50%4.2倍30天-59天2.30%0.50%4.6倍60天-89天2.60%0.50%5.2倍90天及以上3.25%2.85%1.14倍(截止2011年3月31日)预期年化收益率与存款利率比较表

12项目内容申购/赎回

1.本产品无固定期限，成立后每个开放日开放申购和赎回；业务受理时间为8：30-15：00。2.开放日投资者可申购本产品，申购资金将于当日投入本理财计划。3.开放日可赎回本理财产品，T日赎回，T+1日赎回确认，T+2到账。

4.若理财计划净赎回额超过本理财计划上一开放日余额15%时，银行有权不接受其余赎回申请。项目内容申购/赎回1.13产品卖点第三部分

产品卖点第三部分

14三、产品卖点

◆

收益递增：收益率高于同期存款，且持有时间越长收益率越高；

◆

资金安全：以安全的固定收益产品为投资对象，投资稳健，客户资金安全；

◆

申赎灵活：本产品无固定期限，成立后每个开放日开放申赎；

◆认购起点低：个人客户5万元起，以1000元整数倍递增；

◆市场潜力大：可以有效锁定存量客户，吸引新客户三、产品卖点◆收益递增：收益率高于同期存款，且持有时15三、产品卖点收益优势明显——举例举例说明

以某客户投资20万元为例，如果客户2011年5月31日申购20万元，2011年6月9日全部赎回，2011年6月10日赎回确认，存续天数为11天

对应第2档：7天≤T≤13天，年化收益率1.90%（费后）,则客户最终年化收益率为1.90%鑫鑫向荣：200000×1.90%×11/365=114.52（元）活期存款：200000×0.5%×11/365=30.14（元）

三、产品卖点收益优势明显——举例16三、产品卖点目标客户：

◆邮储代发工资业务客户：对工资卡上余额有理财需求

◆通知存款客户：短期有资金使用需求

◆私营企业主：随时从一定规模存款中支取使用

◆个体经营者：每日都有现金变化，进货时使用较多资金

◆其他客户：有一定的闲置资金，且短期内无大额现金支出计划三、产品卖点目标客户：17与日日升、月月升理财产品比较品种募集期申购/赎回认购起点预期年化收益率企业收益率日日升每个工作日实时扣款，实时到帐5万元，以1000元递增固定收益，1.7%1.25%月月升每月1日-27日每月1-27日可申购赎回，申购资金将于月末日扣款，并于次月1日投入本理财计划；赎回资金将在次月月初2个工作日内入账5万元，以100元递增固定收益，2.2%1.08%鑫鑫向荣2011年6月13日起每个工作日实时扣款；T日赎回，T+1日确认，T+2日到帐5万元，以1000元递增分档计提收益，1.7%-3.25%1.3%与日日升、月月升理财产品比较品种募集期申购/赎回认购起点预期18与工行“步步为赢”2号理财产品比较实际存续天数预期最高年化收益率1天-6天1.70%7天-13天1.90%14天-29天2.10%30天-59天2.30%60天-89天2.60%90天及以上3.25%实际存续天数预期最高年化收益率1天-6天1.30%7天-13天1.80%14天-20天1.90%21天-27天2.00%28天及以上2.10%90天及以上3.25%欣欣向荣“步步为赢”2号与工行“步步为赢”2号理财产品比较实际存续天数预期最高年化119相关事项第四部分

相关事项第四部分

20四、相关事项1、营销话术◆客户：我这有一些闲置现金，但是可能随时会使用，请问有什么理财产品推荐？◆理财经理：先生您好，我行刚推出的一款全新的现金管理产品“鑫鑫向荣”刚好适合您，类似活期存款灵活性，比定期存款收益更高，以7天为例，收益是同期活期存款利息的4倍。另外，这款产品具有自动升级功能，持有的时间越长，得到的收益越高。您可以先看看我们的材料，上面有各档收益标准。四、相关事项1、营销话术21四、相关事项四、相关事项22四、相关事项3、几点要求

第一、转变观念，提高认识。各单位要高度重视该款产品的销售工作，要充分认识到做好该款产品的销售对代理金融专业收入结构调整、客户结构调整的重要意义，要积极转变观念，充分认识到理财业务发展与储蓄余额发展的良性互动效应。四、相关事项3、几点要求23四、相关事项3、几点要求

第二、加强客户营销力度。在做好现有存量客户营销的同时，要充分利用该款产品的吸引力和竞争力，将营销重点放在他行客户上，尤其是广大乡镇网点要抓住当前信用社没有开办理财业务的契机，以该款产品作为吸引竞争对手客户的有力抓手。四、相关事项3、几点要求24四、相关事项3、几点要求

第三、加大宣传力度，营造浓厚的销售氛围。总行将统一制作产品宣传折页、海报、易拉宝、广播广告，省公司将根据总行的分配数量再加印部分折页及相关宣传道具，同时将总行制作的折页、海报、易拉宝、广播广告素材放群共享供各局下载使用。各网点要做好宣传折页的发放及宣传道具的摆放，已有LED显示屏的网点要滚动播放宣传内容。四、相关事项3、几点要求25四、相关事项网点LED显示屏参考内容

◆本网点将于6月13日起发售“鑫鑫向荣”首支收益递增型理财产品，预期最高年化收益率1.70%-3.25%，似活期存款、胜定期收益。欢迎前来选购

◆“鑫鑫向荣”为您的财富提速，无交易费用，申赎灵活，6月13日起各邮储网点均有销售。四、相关事项网点LED显示屏参考内容26宣传海报财富系列之“鑫鑫向荣”理财产品培训课程课件27宣传折页财富系列之“鑫鑫向荣”理财产品培训课程课件28易拉宝财富系列之“鑫鑫向荣”理财产品培训课程课件29宣传横幅财富系列之“鑫鑫向荣”理财产品培训课程课件30广播广告广播广告31

最后，祝各位取得好的销售业绩！最后，祝各位取得好的销售业绩！32ThankYou!ThankYou!33演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！34财富系列之“鑫鑫向荣”理财产品培训市局金融业务分局2011年6月财富系列之“鑫鑫向荣”理财产品培训市局金融业务分局2011年

◆“鑫鑫向荣”释义“欣欣向荣”源自于陶渊明的《归去来兮辞》，“木，欣欣以向荣；泉，涓涓而始流”，形容草木生长旺盛，比喻事物的蓬勃生长及事业的兴旺昌盛！“欣欣向荣”内在释义，即世间万物皆有自身运行的规律：“水因湍流而不枯，树因代谢而不朽”，而现金管理亦是如此，只有流动才会产生价值！“欣欣向荣”比喻事物的蓬勃旺盛，也预示着邮政金融人民币理财业务正处于业务发展的黄金期，开展理财业务的同时，实现投资者快乐理财的目标！◆“鑫鑫向荣”释义“欣欣向荣”源自于陶渊明的《归去来兮辞》36

◆“鑫鑫向荣”产品介绍

◆“鑫鑫向荣”人民币理财产品是总行精心打造的首支收益递增型灵活期限理财产品。本产品将收益性、安全性、流动性的优势集于一身，能够充分满足投资者收益性和流动性的双重需要，是对银行活期存款业务的有效补充，是客户首选的现金管理工具。

◆

该产品主要投资方向为国债、金融债、央行票据、企业（公司）债、短期融资券、中期票据、同业存款、同业拆借、信托计划、银行理财产品、银行承兑汇票、回购等。本产品拟投资的资产均比照邮储银行自营业务的管理标准，严格经过行内审批流程审批和筛选，达到可投资标准。◆“鑫鑫向荣”产品介绍◆“鑫鑫向荣”人37目录产品要素为何发行本产品？产品卖点1234相关事项目录产品要素为何发行本产品？产品卖点1234相关事项38为何发行本产品第一部分

为何发行本产品第一部分

39“鑫鑫向荣”产品作为现金和活期存款的替代产品，市场需求旺盛。

◆目前，工行理财产品总规模8000亿以上，其中“步步为赢”产品与本产品类似，规模约1800亿。

◆四大行及大型股份制银行都已发行不同期限的短期理财产品，其中建行、农行目前规模都在4000亿左右。◆通胀压力加大，股市震荡，楼市受调控，市场对流动性管理型理财产品的需求量大，本产品具有较强的竞争力。市场角度——容量巨大

“鑫鑫向荣”产品作为现金和活期存款的替代产品，市场需求旺盛。40◆债券收益率处于历史相对高位，票息收入高◆货币信贷增速得到控制，预期加息1-2次，不会对债市产生较大的冲击◆下半年通胀将得到遏制，CPI逐步回落，经济增速放缓，预计债券将出现一波行情投资角度——正当其时

投资角度——正当其时

41◆丰富邮政金融理财业务的产品链◆锁定存量客户，吸引增量资金◆增加企业的中间业务收入。该款产品企业收益率达1.3%，高于其它理财产品收益率，其中日日升1.25%、月月升1.08%、财富债券系列不超过1%。◆提高邮政金融理财产品的专业水平和市场竞争力。该款产品采用分档计提收益的方式，年化收益率高于同期银行存款利率，也高于其他行同类型理财产品收益，如该款产品第一档收益率达1.7%，而工行步步为赢2号同档的收益率为1.3%。业务角度——现实意义◆丰富邮政金融理财业务的产品链业务角度——现实意义42产品要素第二部分

产品要素第二部分

43二、产品要素

项目内容产品存续期无固定期限募集期2011年6月13日开放期每个工作日开放申购、赎回相关费用免申购、赎回费认购起点金额个人客户5万元，以1000元的整数倍递增计息天数认购成功之日（含当日）起至赎回确认之日（含当日）止期间的天数。二、产品要素

项目内容44(截止2011年3月31日)预期年化收益率（1.70%-3.25%）

实际存续天数预期最高年化收益率城乡居民及单位存款

最新利率

1天-6天1.70%1.活期

0.5%

7天-13天1.90%2.整存整取定期存款

14天-29天2.10%三个月

2.85%

30天-59天2.30%半

年

3.05%

60天-89天2.60%一

年

3.25%

90天及以上3.25%注：2011年4月6日最新调整

(截止2011年3月31日)预期年化收益率（1.70%-3.45(截止2011年3月31日)预期年化收益率与存款利率比较表

实际存续天数预期最高年化收益率存款利率收益比较1天-6天1.70%0.50%3.4倍7天-13天1.90%0.50%3.8倍14天-29天2.10%0.50%4.2倍30天-59天2.30%0.50%4.6倍60天-89天2.60%0.50%5.2倍90天及以上3.25%2.85%1.14倍(截止2011年3月31日)预期年化收益率与存款利率比较表

46项目内容申购/赎回

1.本产品无固定期限，成立后每个开放日开放申购和赎回；业务受理时间为8：30-15：00。2.开放日投资者可申购本产品，申购资金将于当日投入本理财计划。3.开放日可赎回本理财产品，T日赎回，T+1日赎回确认，T+2到账。

4.若理财计划净赎回额超过本理财计划上一开放日余额15%时，银行有权不接受其余赎回申请。项目内容申购/赎回1.47产品卖点第三部分

产品卖点第三部分

48三、产品卖点

◆

收益递增：收益率高于同期存款，且持有时间越长收益率越高；

◆

资金安全：以安全的固定收益产品为投资对象，投资稳健，客户资金安全；

◆

申赎灵活：本产品无固定期限，成立后每个开放日开放申赎；

◆认购起点低：个人客户5万元起，以1000元整数倍递增；

◆市场潜力大：可以有效锁定存量客户，吸引新客户三、产品卖点◆收益递增：收益率高于同期存款，且持有时49三、产品卖点收益优势明显——举例举例说明

以某客户投资20万元为例，如果客户2011年5月31日申购20万元，2011年6月9日全部赎回，2011年6月10日赎回确认，存续天数为11天

对应第2档：7天≤T≤13天，年化收益率1.90%（费后）,则客户最终年化收益率为1.90%鑫鑫向荣：200000×1.90%×11/365=114.52（元）活期存款：200000×0.5%×11/365=30.14（元）

三、产品卖点收益优势明显——举例50三、产品卖点目标客户：

◆邮储代发工资业务客户：对工资卡上余额有理财需求

◆通知存款客户：短期有资金使用需求

◆私营企业主：随时从一定规模存款中支取使用

◆个体经营者：每日都有现金变化，进货时使用较多资金

◆其他客户：有一定的闲置资金，且短期内无大额现金支出计划三、产品卖点目标客户：51与日日升、月月升理财产品比较品种募集期申购/赎回认购起点预期年化收益率企业收益率日日升每个工作日实时扣款，实时到帐5万元，以1000元递增固定收益，1.7%1.25%月月升每月1日-27日每月1-27日可申购赎回，申购资金将于月末日扣款，并于次月1日投入本理财计划；赎回资金将在次月月初2个工作日内入账5万元，以100元递增固定收益，2.2%1.08%鑫鑫向荣2011年6月13日起每个工作日实时扣款；T日赎回，T+1日确认，T+2日到帐5万元，以1000元递增分档计提收益，1.7%-3.25%1.3%与日日升、月月升理财产品比较品种募集期申购/赎回认购起点预期52与工行“步步为赢”2号理财产品比较实际存续天数预期最高年化收益率1天-6天1.70%7天-13天1.90%14天-29天2.10%30天-59天2.30%60天-89天2.60%90天及以上3.25%实际存续天数预期最高年化收益率1天-6天1.30%7天-13天1.80%14天-20天1.90%21天-27天2.00%28天及以上2.10%90天及以上3.25%欣欣向荣“步步为赢”2号与工行“步步为赢”2号理财产品比较实际存续天数预期最高年化153相关事项第四部分

相关事项第四部分

54四、相关事项1、营销话术◆客户：我这有一些闲置现金，但是可能随时会使用，请问有什么理财产品推荐？◆理财经理：先生您好，我行刚推出的一款全新的现金管理产品“鑫鑫向荣”刚好适合您，类似活期存款灵活性，比定期存款收益更高，以7天为例，收益是同期活期存款利息的4倍。另外，这款产品具有自动升级功能，持有的时间越长，得到的