路虎品牌概念课件

路虎汽车品牌概念分享

---BHLHAS

Oct.2008,Beijing,ChinaSlide1BHLHAS路虎汽车品牌概念分享

目录

BHLHAS品牌概念1市场态势2工作要求3问答游戏4目录BHLHAS品牌概念1市场态势2工作要求3问答游戏4WELCOMETOBEIJING!

LOGO的内涵BHLHASWELCOMETOBEIJING!

LOGO的内涵BLOGO的内涵１．形状：象征着地球是椭圆的球体；２．绿色：象征着苍茫大地,同时体现强烈环保意识；颜色的渐变，象征着自然界的真实面貌和地球的旋转动态；３．路虎名字在绿色之上：象征着路虎汽车跨越全球，能到达任何到方；４．白色圈代表天上的白云笼罩大地，蓝色圈代表海洋与陆地连接；５．“>”和“<“：标志着路虎业务向全球扩展的态势，同时与LR组成”Z”形状，象征路虎如一道闪电划破长空。竖立ＬＯＧＯ，那是交通规则中的一个标志，象征着路虎能征服任何崎岖的道路．６．黑底银边：象征路虎在向21世纪高端豪华拓展的方向。

BHLHASLOGO的内涵１．形状：象征着地球是椭圆的球体；BHLHA路虎汽车相关名字的中文含意LandRover:遨游大地的人或车（原实用轻便车）Defender:护卫者（因战场上的表现而得名）Freelander:自由登陆者Discovery:发现—探索自然的奥秘RangeRover:傲视群山的人或车BHLHAS路虎汽车相关名字的中文含意LandRover:路虎汽车相关中文取名LandRover:路虎（原陆虎给吉利抢注册）；Defender:卫士（无所畏惧）；Freelander:神行者（中国神话故事）；Discovery:发现（探索自然奥秘）；RangeRover:揽胜（超越一切）。每个名字都有丰富的中文内涵。备注：Land

Rover中L和R任何时候都要大小，缩写“ＬＲ”不能出现在客户能看到的任何地方．BHLHAS路虎汽车相关中文取名LandRover:路虎汽车相关主要翻译Go

Beyond（品牌宣言）：挑战极限，超越自我;备注：中文翻译可有许多不同版本，因此，不翻译可能更具有品牌冲击效应，但我们必须有个说法。对比：突破科技，启迪未来。

Command-shiftdrivingposition:RR&RRS:至高无上的；

DISCOVERY：居高临下的；

FREELANDER：指挥官式的.BHLHAS路虎汽车相关主要翻译GoBeyond（品牌宣言）：挑战极限21世纪路虎汽车品牌理念BHLHAS现代时尚，独特风格；追求个性，崇尚自然；年轻动感，满怀热情；人车相融，超越一切。

21世纪路虎汽车品牌理念BHLHAS现代时尚，独特风格；Slide9Slide9Slide10Slide10路虎汽车相关定位品牌：世界顶级豪华多功能SUV；厂家：世界唯一的顶级豪华多功能SUV专家；目标客户群体：富足自信，追求个性，热爱生活，坚强果敢。坚信路虎汽车是他们身份和地位的声明，是自我的表达和延伸。BHLHAS路虎汽车相关定位品牌：世界顶级豪华多功能SUV；BHLHAS竞争品牌奔驰，宝马，凯宴，奥迪；

--强调历史，产地，文化，品牌，血统；雷克萨思，陆地巡洋舰，富豪等大众化客户群体，不形成主要竞争。BHLHAS竞争品牌奔驰，宝马，凯宴，奥迪；BHLHAS路虎品牌宣传准则OnlytheLandRovercandoit!（只有路虎能做到）北京车展：只有路虎强调自己的历史和血统（展示杂志）

北京奥运会开幕式的败笔：没有给世界留下任何意想不到的悬念．BHLHAS路虎品牌宣传准则OnlytheLandRoverca只有路虎能做到只有路虎能做到品牌宣传中文定位Land

Rover：挑战极限，超越自我；Freelander：神行天下；（纵情天地，放飞梦想）Defender：无所畏惧；（天高地广，我行我素）Discovery：智者无疆；（创逸生活,随心组合；人生精彩，尽在发现）RR

Sport：动撼天地；（引领时尚,无限动感）Range

Rover：超越一切。（驭无疆,心无界;一览众山小）BHLHAS品牌宣传中文定位LandRover：挑战极限，超越品牌的效应成功的品牌具有巨大的感召力：我们的车辆存在许多小问题，但这并没有降低客户对路虎汽车的钟爱（服务决胜一切）；“砸大奔”事件曾闹得沸沸扬扬，但并没有动摇奔驰在中国市场的“霸主”地位；凯宴在没有售后的情况下，单一车型销量超过路虎．呵护品牌并不断提升她的价值将是我们最重要的工作之一．BHLHAS品牌的效应成功的品牌具有巨大的感召力：BHLHASLandRover

MarqueSecondarycoloursRangeRover

MarqueSecondarycolours路虎品牌信息沟通—颜色12/16/20222:33AM©LandRover2003.Presenter/FilenameLandRoverPrimaryBrand

HighlightcoloursKeycoloursBHLHASLandRover

MarqueRangeRover路虎品牌信息沟通—颜色新的路虎ＣＩ标准中对颜色的要求：１．墙面：奶白色（高雅，热情）;２.地板，门楼：米黄色（自然，经典）；３．售后背板：靛蓝色（质感和尊荣）．上面颜色搭配给我们在以后工作中涉及到颜色时什么启示？我们的服装应该是？

BHLHAS路虎品牌信息沟通—颜色新的路虎ＣＩ标准中对颜色的要求：BHL广告的艺术魅力Slide19广告的艺术魅力Slide19广告的艺术魅力从画面上能直接看到什么品牌的内涵？为什么看到的是美女的背面？为什么车里没人？这是销售流程的那一步？在这里水体现了什么？画面地点选择代表什么品牌理念？云雾压顶可以如何诠释？如何理解“境．由心生”？BHLHAS广告的艺术魅力从画面上能直接看到什么品牌的内涵？BHLHAS广告语言艺术-DOUBLETALK（双关语）BHLHAS

广告语言艺术-DOUBLETALK（双关语）BHLHAS目录BHLHAS

品牌概念1

市场态势2

工作要求3

问答游戏4目录BHLHAS品牌概念1市场态势2工作要求323中国市场路虎经销网络Source:JLRInternal2008BHLHAS23中国市场路虎经销网络Source:JLRIntern24路虎汽车及客户群体定位精英有抱负群体富裕阶层大/中形豪华SUVsPremiumF-Segment大众市场高端品牌市场小型SUVsPremiumD/E-SegmentBHLHAS24路虎汽车及客户群体定位精英有抱负群体富裕阶层大/中形豪华25中国市场高端汽车品牌评价－排名Memo:80%ratethevehiclehandoverasuseful&78%aresatisfiedwiththehandovertheyreceivedfortheircurrentvehicle1-10FAVOURABLESCALE(%RATINGEACHBRAND9OR10)Base:Totalsample(73)PorscheRollsRoyceBentleyBMWMercedesRangeRoverLandRoverMaseratiLexusJaguarAudiVolvoInfinitiVWToyotaHondaHyundaiNissanSedanownersaremorefavourabletoRollsRoyceandBentleyBMW,MercedesandPorschehaveconsistentratingsacrossbothsegmentownertypes

揽胜不被认为是独立品牌而是路虎家族的顶级车型 “RangeRover是车的名字,而LandRover则是家族的姓保时捷排名第一，路虎高于捷豹，揽胜与奔驰宝马几乎持平。Source:CCPQuantitativeStudy,2007BHLHAS25中国市场高端汽车品牌评价－排名Memo:80%rat26阶段1阶段4阶段

3阶段2阶段

5Source:TheSpreadofLuxuryModel,TheCultoftheLuxuryBrand:InsideAsia’sLoveAffairwithLuxury,London,2006

贫穷落后AuthoritarianRulePovertyDeprivation

生活方式LockedintoluxuryhabitConfident,discerningbuyers拥有财富EconomicGrowthMassebuywhitegoodsElitesstartbuyingluxury

炫耀AcquiresymbolsofwealthDisplayeconomicstatus普遍适应LargescaleadoptionofluxuryFueledbyneedtoconform

印度

中国

台湾，南韩香港，新加波

日本AllAsianconsumersdesireluxuryitems,however,themarketsareatdifferentpointsofconsumermindsetdevelopmentOnaluxurymindsetcontinuumfrom‘subjugation’to‘wayoflife’,theirmotivationsforluxurypurchasevaryasaboveCCP:ThemostaffluentChineseLuxuryconsumersarestartingtomovetothenextsteps.JaguarandLandRovercustomersinparticularfeellesstheneedtoshowoffandconform–theyaremoreconfidentintheirindividualchoice中国奢侈品消费者心态BHLHAS26阶段1阶段4阶段3阶段2阶段5Source:The27增长市场2006销售增长/下降国家下降市场Changeinvehiclesales(‘000s)Source:GlobalInsightOutlookonPremiumBrandsinAsiaJan2007下降三强：美国，印度尼西亚和台湾增长三强：中国，俄罗斯和印度2006全球销量68.4百万辆…全球增长约2.3m辆…中国增长约1.47百万辆2006-2016预测增长全球:18.8百万辆中国:6.4百万辆路虎汽车全球市场态势BHLHAS27增长市场2006销售增长/下降国家下降市场Chang282009–2016:Forecast(basedon9,5082008total)2007200820092010201120122013201420152016Freelander2,3244,2435,0926,0595,150-----Discovery2,2702,8933,4723,3051,4631,7122,0032,3202,6823,101RangeSport9079051,0867769141,0701,223*1,7441,8651,996RangeRover1,0691,4671,7601,2571,4831,328*1’3561,4511,5531,661L486-----9,50011,11512,87514,88617,214L513----1,0584,7705,8976,8307,8979,133TOTAL6,5709,50811,41011,39710,06818,38021,59425,22028,88333,105*NewmodellaunchLatestforecastis11,500BHLHAS中国市场路虎汽车１０年销量预测282009–2016:Forecast(based当前形势全球经融危机，中国一枝独秀；美国08年汽车销售同比下降27%，欧盟上牌数据同比下降8.2%，英国08年销售预测下降31%，俄罗斯次贷购车将面临可能性的恶性循环。。。。中国GDP增长预测从11%下调到9.3-9.7%；09年基础设施投入20000亿；BHLHAS08年完成5000辆，进入全球国家排名前10名，09年6000辆进入前8名。BHLHAS当前形势全球经融危机，中国一枝独秀；BHLHAS30充满个性力量感强可观性强军车特质大方得体霸气优雅重而稳定坚固阳刚强悍壮观经典重而稳定简洁绅士风度安全感强吸引力强皇家血统真实感贵族气质简洁车主对ＲＲ的看法BHLHAS车主对ＲＲ的看法30充满个性力量感强可观性强军车特质大方得体霸气优雅重而稳31传统太阳刚太方正傲慢保守充满个性威风八面经典大方得体观赏性强吸引力强阳刚有余经久难看崇高身份安全感强方正外观强悍简洁竟品车主对ＲＲ的看法BHLHAS31传统太阳刚太方正傲慢保守充满个性威风八面经典大方得体观赏客户在哪里投入不小的成都9月份车展没有收到任何订单给我们什么启示；路虎中国给我们530多个潜在客户资料，但没有任何一个得到我们的跟踪反馈给路虎中国又说明什么？在第四季度如何进行潜在客户开发；

1.邀请重要客户及朋友到店参观并咨询对我们工作的相关意见；

2.机场头等仓候机室宣传资料摆放；

3.三年以上车主的跟踪和新车试驾邀请。

BHLHAS客户在哪里投入不小的成都9月份车展没有收到任何订单给我们什么目录BHLHAS品牌概念1市场态势2工作要素3问答游戏4目录BHLHAS品牌概念1市场态势2工作要素3问答游戏4团队精神？Slide34团队精神Slide34习惯思维存在什么问题？(what’stheproblems?)该做些什么？(whattodo?)何时去做？(whentodo?)如何去做？(howtodo?)BHLHAS习惯思维存在什么问题？(what’stheproble创新思维存在的不一定是合理的：

1.美国法庭陪审团的挑选；

2.大多数原则—有人认为只要80%的人认为是美的，那它就是美的—北京奥运会开幕式你还记得多少？

3.1996年美国亚特兰大奥运会点火仪式和

2004年雅典奥运会熄火仪式给你什么启示？BHLHAS创新思维存在的不一定是合理的：BHLHAS终极认识1.未来的竞争归根到底是人的竞争，只有“人”才是差别所在；2.推销自己是最重要的销售。3.没有人不喜欢开新车。4.买车不是顾客的工作，但卖车却是我们的责任。5.最佳推广途径：口碑宣传和客户推荐。

BHLHAS终极认识1.未来的竞争归根到底是人的竞争，只有BHLHAS终极认识6.

任何成功都要付出代价；7.

出色的销售人员工资高于总经理是正常现象；8.

永远没有第二次机会营造第一印象；

BHLHAS终极认识6.任何成功都要付出代价；BHLHAS心态要求积极进取，坚忍不拔；

---真正成功的销售人员必须走出展厅。为成为路虎团队的一员而骄傲：

---随时提醒自己作为路虎汽车销售人员应有的位置。

BHLHAS心态要求积极进取，坚忍不拔；BHLHAS机遇与挑战我们在业务上存在许多问题，但同时也给了我们很大的改进空间，比如提高销量；公司投入巨资建设4S店并提供一切销售工具和培训，厂家提供世界一流的产品给你展示和销售，而他们需要的只是我们的热情与（Passion）投入(commitment);只要你能证明自身的能力和忠诚，公司定能提供适合你的发展空间；干不好而失去机会是谁的错？BHLHAS机遇与挑战我们在业务上存在许多问题，但同时也给了我们很大的改RangeRoverSportwithSuperSportAerokit,22”‘SuperSportwheels配置SuperSportAero套件及22”超跑風格鋁圈的RangeRoverSportRangeRoverSportwithSuperSpRangeRoverSportwithSuperSportAerokit,22”‘Tiger’wheelsRangeRoverSport搭配SuperSportAero套件与22吋‘Tiger鋁圈RangeRoverSportwithSuperSp工作要求—销售全面掌握产品知识，包括竟品；严格执行标准销售流程（六方位介绍）；销售话术(SalesTalk)总结与分享；密切关注销售环境中的一切细节管理是否与高端品牌的定位相一致。比如：礼貌地主动问好，杏石口门前脏车，成都展厅找不到厕所，山西的广告，宁夏的售后等；时刻注意自己的衣着言行是否与品牌理念相吻合。BHLHAS工作要求—销售全面掌握产品知识，包括竟品；BHLHAS工作要求—市场全面掌握市场信息动态，特别是竟品的举动；为公司制定市场计划提供策略性参考意见；为销售部门提供有指导性的应对措施。BHLHAS工作要求—市场全面掌握市场信息动态，特别是竟品的举动；BHL对四惠店的期望就单一品牌而言，四惠店将是全世界最好的路虎4S服务中心；服务流程从客户到达岗亭开始，如何提供与世界上最好的品牌店相吻合的服务至关重要，因为这里的CI设计和经营管理模式将可能成为中国乃至亚洲地区的模板（外蒙古路虎团队于10月15日专程前来观摩可见一斑）；09年销售目标：1000辆。BHLHAS对四惠店的期望就单一品牌而言，四惠店将是全世界最好的路虎4S目录BHLHAS品牌概念1市场态势2工作要求3问答游戏4目录BHLHAS品牌概念1市场态势2工作要求3问答游戏4问答游戏北京奥运会：

1.最大的悲哀在那？

2.谁最会作秀？

IQ问答：

1.“你爱我什么？”的最佳回答是什么？.

2.人生最重要的是什么？BHLHAS问答游戏北京奥运会：BHLHASSlide48ThankYou!BHLHASSlide48ThankYou!BHLHAS

路虎汽车品牌概念分享

---BHLHAS

Oct.2008,Beijing,ChinaSlide49BHLHAS路虎汽车品牌概念分享

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BHLHAS品牌概念1市场态势2工作要求3问答游戏4目录BHLHAS品牌概念1市场态势2工作要求3问答游戏4WELCOMETOBEIJING!

LOGO的内涵BHLHASWELCOMETOBEIJING!

LOGO的内涵BLOGO的内涵１．形状：象征着地球是椭圆的球体；２．绿色：象征着苍茫大地,同时体现强烈环保意识；颜色的渐变，象征着自然界的真实面貌和地球的旋转动态；３．路虎名字在绿色之上：象征着路虎汽车跨越全球，能到达任何到方；４．白色圈代表天上的白云笼罩大地，蓝色圈代表海洋与陆地连接；５．“>”和“<“：标志着路虎业务向全球扩展的态势，同时与LR组成”Z”形状，象征路虎如一道闪电划破长空。竖立ＬＯＧＯ，那是交通规则中的一个标志，象征着路虎能征服任何崎岖的道路．６．黑底银边：象征路虎在向21世纪高端豪华拓展的方向。

BHLHASLOGO的内涵１．形状：象征着地球是椭圆的球体；BHLHA路虎汽车相关名字的中文含意LandRover:遨游大地的人或车（原实用轻便车）Defender:护卫者（因战场上的表现而得名）Freelander:自由登陆者Discovery:发现—探索自然的奥秘RangeRover:傲视群山的人或车BHLHAS路虎汽车相关名字的中文含意LandRover:路虎汽车相关中文取名LandRover:路虎（原陆虎给吉利抢注册）；Defender:卫士（无所畏惧）；Freelander:神行者（中国神话故事）；Discovery:发现（探索自然奥秘）；RangeRover:揽胜（超越一切）。每个名字都有丰富的中文内涵。备注：Land

Rover中L和R任何时候都要大小，缩写“ＬＲ”不能出现在客户能看到的任何地方．BHLHAS路虎汽车相关中文取名LandRover:路虎汽车相关主要翻译Go

Beyond（品牌宣言）：挑战极限，超越自我;备注：中文翻译可有许多不同版本，因此，不翻译可能更具有品牌冲击效应，但我们必须有个说法。对比：突破科技，启迪未来。

Command-shiftdrivingposition:RR&RRS:至高无上的；

DISCOVERY：居高临下的；

FREELANDER：指挥官式的.BHLHAS路虎汽车相关主要翻译GoBeyond（品牌宣言）：挑战极限21世纪路虎汽车品牌理念BHLHAS现代时尚，独特风格；追求个性，崇尚自然；年轻动感，满怀热情；人车相融，超越一切。

21世纪路虎汽车品牌理念BHLHAS现代时尚，独特风格；Slide57Slide9Slide58Slide10路虎汽车相关定位品牌：世界顶级豪华多功能SUV；厂家：世界唯一的顶级豪华多功能SUV专家；目标客户群体：富足自信，追求个性，热爱生活，坚强果敢。坚信路虎汽车是他们身份和地位的声明，是自我的表达和延伸。BHLHAS路虎汽车相关定位品牌：世界顶级豪华多功能SUV；BHLHAS竞争品牌奔驰，宝马，凯宴，奥迪；

--强调历史，产地，文化，品牌，血统；雷克萨思，陆地巡洋舰，富豪等大众化客户群体，不形成主要竞争。BHLHAS竞争品牌奔驰，宝马，凯宴，奥迪；BHLHAS路虎品牌宣传准则OnlytheLandRovercandoit!（只有路虎能做到）北京车展：只有路虎强调自己的历史和血统（展示杂志）

北京奥运会开幕式的败笔：没有给世界留下任何意想不到的悬念．BHLHAS路虎品牌宣传准则OnlytheLandRoverca只有路虎能做到只有路虎能做到品牌宣传中文定位Land

Rover：挑战极限，超越自我；Freelander：神行天下；（纵情天地，放飞梦想）Defender：无所畏惧；（天高地广，我行我素）Discovery：智者无疆；（创逸生活,随心组合；人生精彩，尽在发现）RR

Sport：动撼天地；（引领时尚,无限动感）Range

Rover：超越一切。（驭无疆,心无界;一览众山小）BHLHAS品牌宣传中文定位LandRover：挑战极限，超越品牌的效应成功的品牌具有巨大的感召力：我们的车辆存在许多小问题，但这并没有降低客户对路虎汽车的钟爱（服务决胜一切）；“砸大奔”事件曾闹得沸沸扬扬，但并没有动摇奔驰在中国市场的“霸主”地位；凯宴在没有售后的情况下，单一车型销量超过路虎．呵护品牌并不断提升她的价值将是我们最重要的工作之一．BHLHAS品牌的效应成功的品牌具有巨大的感召力：BHLHASLandRover

MarqueSecondarycoloursRangeRover

MarqueSecondarycolours路虎品牌信息沟通—颜色12/16/20222:33AM©LandRover2003.Presenter/FilenameLandRoverPrimaryBrand

HighlightcoloursKeycoloursBHLHASLandRover

MarqueRangeRover路虎品牌信息沟通—颜色新的路虎ＣＩ标准中对颜色的要求：１．墙面：奶白色（高雅，热情）;２.地板，门楼：米黄色（自然，经典）；３．售后背板：靛蓝色（质感和尊荣）．上面颜色搭配给我们在以后工作中涉及到颜色时什么启示？我们的服装应该是？

BHLHAS路虎品牌信息沟通—颜色新的路虎ＣＩ标准中对颜色的要求：BHL广告的艺术魅力Slide67广告的艺术魅力Slide19广告的艺术魅力从画面上能直接看到什么品牌的内涵？为什么看到的是美女的背面？为什么车里没人？这是销售流程的那一步？在这里水体现了什么？画面地点选择代表什么品牌理念？云雾压顶可以如何诠释？如何理解“境．由心生”？BHLHAS广告的艺术魅力从画面上能直接看到什么品牌的内涵？BHLHAS广告语言艺术-DOUBLETALK（双关语）BHLHAS

广告语言艺术-DOUBLETALK（双关语）BHLHAS目录BHLHAS

品牌概念1

市场态势2

工作要求3

问答游戏4目录BHLHAS品牌概念1市场态势2工作要求371中国市场路虎经销网络Source:JLRInternal2008BHLHAS23中国市场路虎经销网络Source:JLRIntern72路虎汽车及客户群体定位精英有抱负群体富裕阶层大/中形豪华SUVsPremiumF-Segment大众市场高端品牌市场小型SUVsPremiumD/E-SegmentBHLHAS24路虎汽车及客户群体定位精英有抱负群体富裕阶层大/中形豪华73中国市场高端汽车品牌评价－排名Memo:80%ratethevehiclehandoverasuseful&78%aresatisfiedwiththehandovertheyreceivedfortheircurrentvehicle1-10FAVOURABLESCALE(%RATINGEACHBRAND9OR10)Base:Totalsample(73)PorscheRollsRoyceBentleyBMWMercedesRangeRoverLandRoverMaseratiLexusJaguarAudiVolvoInfinitiVWToyotaHondaHyundaiNissanSedanownersaremorefavourabletoRollsRoyceandBentleyBMW,MercedesandPorschehaveconsistentratingsacrossbothsegmentownertypes

揽胜不被认为是独立品牌而是路虎家族的顶级车型 “RangeRover是车的名字,而LandRover则是家族的姓保时捷排名第一，路虎高于捷豹，揽胜与奔驰宝马几乎持平。Source:CCPQuantitativeStudy,2007BHLHAS25中国市场高端汽车品牌评价－排名Memo:80%rat74阶段1阶段4阶段

3阶段2阶段

5Source:TheSpreadofLuxuryModel,TheCultoftheLuxuryBrand:InsideAsia’sLoveAffairwithLuxury,London,2006

贫穷落后AuthoritarianRulePovertyDeprivation

生活方式LockedintoluxuryhabitConfident,discerningbuyers拥有财富EconomicGrowthMassebuywhitegoodsElitesstartbuyingluxury

炫耀AcquiresymbolsofwealthDisplayeconomicstatus普遍适应LargescaleadoptionofluxuryFueledbyneedtoconform

印度

中国

台湾，南韩香港，新加波

日本AllAsianconsumersdesireluxuryitems,however,themarketsareatdifferentpointsofconsumermindsetdevelopmentOnaluxurymindsetcontinuumfrom‘subjugation’to‘wayoflife’,theirmotivationsforluxurypurchasevaryasaboveCCP:ThemostaffluentChineseLuxuryconsumersarestartingtomovetothenextsteps.JaguarandLandRovercustomersinparticularfeellesstheneedtoshowoffandconform–theyaremoreconfidentintheirindividualchoice中国奢侈品消费者心态BHLHAS26阶段1阶段4阶段3阶段2阶段5Source:The75增长市场2006销售增长/下降国家下降市场Changeinvehiclesales(‘000s)Source:GlobalInsightOutlookonPremiumBrandsinAsiaJan2007下降三强：美国，印度尼西亚和台湾增长三强：中国，俄罗斯和印度2006全球销量68.4百万辆…全球增长约2.3m辆…中国增长约1.47百万辆2006-2016预测增长全球:18.8百万辆中国:6.4百万辆路虎汽车全球市场态势BHLHAS27增长市场2006销售增长/下降国家下降市场Chang762009–2016:Forecast(basedon9,5082008total)2007200820092010201120122013201420152016Freelander2,3244,2435,0926,0595,150-----Discovery2,2702,8933,4723,3051,4631,7122,0032,3202,6823,101RangeSport9079051,0867769141,0701,223*1,7441,8651,996RangeRover1,0691,4671,7601,2571,4831,328*1’3561,4511,5531,661L486-----9,50011,11512,87514,88617,214L513----1,0584,7705,8976,8307,8979,133TOTAL6,5709,50811,41011,39710,06818,38021,59425,22028,88333,105*NewmodellaunchLatestforecastis11,500BHLHAS中国市场路虎汽车１０年销量预测282009–2016:Forecast(based当前形势全球经融危机，中国一枝独秀；美国08年汽车销售同比下降27%，欧盟上牌数据同比下降8.2%，英国08年销售预测下降31%，俄罗斯次贷购车将面临可能性的恶性循环。。。。中国GDP增长预测从11%下调到9.3-9.7%；09年基础设施投入20000亿；BHLHAS08年完成5000辆，进入全球国家排名前10名，09年6000辆进入前8名。BHLHAS当前形势全球经融危机，中国一枝独秀；BHLHAS78充满个性力量感强可观性强军车特质大方得体霸气优雅重而稳定坚固阳刚强悍壮观经典重而稳定简洁绅士风度安全感强吸引力强皇家血统真实感贵族气质简洁车主对ＲＲ的看法BHLHAS车主对ＲＲ的看法30充满个性力量感强可观性强军车特质大方得体霸气优雅重而稳79传统太阳刚太方正傲慢保守充满个性威风八面经典大方得体观赏性强吸引力强阳刚有余经久难看崇高身份安全感强方正外观强悍简洁竟品车主对ＲＲ的看法BHLHAS31传统太阳刚太方正傲慢保守充满个性威风八面经典大方得体观赏客户在哪里投入不小的成都9月份车展没有收到任何订单给我们什么启示；路虎中国给我们530多个潜在客户资料，但没有任何一个得到我们的跟踪反馈给路虎中国又说明什么？在第四季度如何进行潜在客户开发；

1.邀请重要客户及朋友到店参观并咨询对我们工作的相关意见；

2.机场头等仓候机室宣传资料摆放；

3.三年以上车主的跟踪和新车试驾邀请。

BHLHAS客户在哪里投入不小的成都9月份车展没有收到任何订单给我们什么目录BHLHAS品牌概念1市场态势2工作要素3问答游戏4目录BHLHAS品牌概念1市场态势2工作要素3问答游戏4团队精神？Slide82团队精神Slide34习惯思维存在什么问题？(what’stheproblems?)该做些什么？(whattodo?)何时去做？(whentodo?)如何去做？(howtodo?)BHLHAS习惯思维存在什么问题？(what’stheproble创新思维存在的不一定是合理的：

1.美国法庭陪审团的挑选；

2.大多数原则—有人认为只要80%的人认为是美的，那它