XXXX年年中会的报告

XXXX年年中会的报告截止到6月30日数据个险首期截止到6月30日数据个险续期年累计13月保费继续率78.7%25月保费继续率90.4%截止到6月30日数据银保首期截止到6月30日数据银保续期截止到6月30日数据团险距2011年1月1日开门红仅剩90个工作日2011年=2010年9月—2011年12月“奋战百天、登高望远”工作思路：早规划，早准备一切工作前置

我们的军队之所以常胜不败，就是因为在与敌人抢占制高点时，我们总是早到5分钟······每场战争能战无不胜，是因为我的将士在冲锋时，上的不是刺刀，而是思想······

——巴顿将军要成为成功的商业领袖，无论从事什么行业，都要比竞争对手做得更快一步。——李嘉诚“奋战百天、登高望远”工作理念：目录“登高望远”的意义“登高望远”的现状“登高望远”的目标“登高望远”的举措“登高望远”的要求——对公司1、市场给我们的时间是有限的，寿险营销不进则退，特别是新公司，不超常规的发展就会超常规的下滑。2、虽前有老公司堵截，后有更新公司的追赶，但我们必须牢牢树起领跑湖南寿险市场的中小保险公司的大旗，保存我们在寿险市场上的价值。3、决定我们在市场上长期生存的关键是保费规模，决定保费规模的关键是人力，每个渠道必须快速做大人力平台。——对机构1、分级管理办法的实施，按照个、银、团三条业务线分别进行分级管理，并针对各机构不同系列对应的级别，结合公司经营战略的需要，在保证资源基础配置的基础上，动态配套不同的资源，满足机构发展的需要。

2、总公司战略中支、片区中支、战略营服、片区营服的费用支持。3、总公司超常规的绩效政策将保持三年不变，明确为自己而战。——对队伍

1、建立项目推动制，对内勤队伍的成长是大练兵的机会，符合公司未来发展要求的内勤将会不断的生产出来。2、高保费任务意味着公司对队伍的高投入，同时也必将推动外勤队伍进一步提升收入，是做大做强的有力保证，并能有效防止同业挖角。3、销售信心和增员信心必将高涨，将会逐步形成具有合众特色的高内涵价的铁军。——对个人

1、是使命。使命就是一份心甘情愿的选择，是真正意义上的主动，是自我价值发现，是等不及，神圣的感觉。2、是机会。每一家公司、每一个分公司、每一个中支都会按市场规律做大，合众湘分肯定能达到亿元标保新契约，每个中支都能达到百万平台，关键是在谁的手上实现，我们还在不在这个舞台上。3、是责任。我们必须创造被雇佣的价值，必须承担任命书上所需要承担的责任。目录“登高望远”的意义“登高望远”的现状“登高望远”的目标“登高望远”的举措“登高望远”的要求我们的问题都是与基础有关，与所有干部的专业和决心有关，我们的亮点和希望都是与一群人互动的共同拼搏的结果。由继续率达到80%想到，合众湘分困难时期已过，我们更应该自信。我们要敢于承认自身的不足，敢于面对存在的问题，寻找解决问题的方法，实现快速发展的突破。我们具备登高望远的基础了吗？个险湖南分公司2010年1—7月关键指标走势长沙本部2010年1—7月关键指标走势湘潭中支2010年1—7月关键指标走势株洲中支2010年1—7月关键指标走势衡阳中支2010年1—7月关键指标走势邵阳中支2010年1—7月关键指标走势永州中支2010年1—7月关键指标走势岳阳中支2010年1—7月关键指标走势常德中支2010年1—7月关键指标走势益阳中支2010年1—7月关键指标走势郴州中支2010年1—7月关键指标走势娄底中支2010年1—7月关键指标走势绩优占比目标（每月5000P人力/月均人力≥20%）从各机构绩优占比来看，大于20%的月份均出现了各自的保费高点。下半年乃至明年，绩优占比20%是我们追求的目标。绩优占比20%各机构平台的保证对部分机构来讲，测算的平台在目前的情况下感觉是不可能完成的任务，最主要的原因是我们的绩优占比太低，上半年出现过20%绩优占比的机构，一定达到过测算的平台。为了登高望远，实现平台的跨越，下半年绩优的推动是很重要的营销工作，是支撑和提升我们平台的强有力的保证。我们具备登高望远的基础了吗？银保1、经营成长：同比：期交同比上升42%，趸5上升4.2%；趸10同比下降80.7%；总规模同比下降4.7%（少做448万）。环比：趸5上升5.2%；期交环比上升39.7%；趸10环比下降40.6%；规模环比上升6.5%（多做549万）2、保费走势：整体保费下行后有显转升趋势，其中趸5稳中有升、期交起伏不大，趸10下降明显3、保费结构：工行占比51%，农行占比29%，建行14%，交行6%，主要是5月份产生的保费。趸5占比83%，期交占比14%，趸10占3%4、人力发展：由年初的61增长到现在的72，较年初增长11人，虽跳槽等原因影响，但因人力发展的推动、总公司星火计划的支持和衡阳机构的新设，使人力有了18%的净增，下半年人力增长来推动业绩成长将成为业绩增长的主线5、活动率低和网均产能低仍成为目前急需提升的关键指标我们具备登高望远的基础了吗？团险1、湖南分公司团险1-6月共达成保费151万，年度计划达成率34%。意外险赔付率54.48%,健康险赔付率44.57%,团险利润-7.91万元(受去年底一赔案影响目前利润及意外险赔付率都没有达标,总公司承诺年底会将该赔案回算到2009年，这样的话湖南分公司上半年利润实际为17.61万元，意外险赔付率为36.7%)2、及时追踪、公关，加强对已经开拓成功的大项目进行良好经营和运作，永州市职工互助互济协会项目，分公司上半年配合永州市工会完成宣传、发动等工作，下半年准备到各县、区举办该业务培训及操作流程的指导工作，目前保费收入30.01万，该业务发展趋势良好。

3、合理开发合规的专业中介、兼业代理机构，特别航意险、个人贷款保险等效益险种的客户开发。4、专业的业务型人才匮乏；专业中介、兼业代理开发力度不够，综合开拓的力度还需加强。目录“登高望远”的意义“登高望远”的现状“登高望远”的目标“登高望远”的举措“登高望远”的要求登高—2010年—湘分第四年个险首期：0.5亿个险续期：0.9137亿银代首期：2.5亿银代续期：0.18亿团险业务：0.045亿总保费:4.1387亿解放思想,实事求是,团结一致迈向2011年!登高是一种气魄，需要有过硬的功夫和勇气望远—2011年—湘分第五年个险首期：1.0亿个险续期：1.0亿银代首期：4.0亿银代续期：0.37亿团险业务：0.1亿总保费:6.27亿真正亮相湖南,形成对市场的一次完美冲击!望远是一种胸怀更是一种境界2011年，湖南合众要实现望远的宏伟目标，从现在开始就要充分利用现有资源，在下半年将工作做扎实，打好基础：育鹰A：育鹰A项目是全系统重点打造的项目，也是湖南分公司的核心优势之一。下半年，长沙、永州、湘潭、衡阳、邵阳均有3个育鹰A班开班，株洲育鹰A也在酝酿之中。按照经验数据，育鹰A班每个班月均25万标保，总公司也有25万的明确要求；聘才：邵阳、岳阳、常德、郴州、娄底下半年均有聘才的支持，按照聘才部经理的要求，每个部每月至少6万标保；有效人力发展专项费用：暂时没有推动育鹰A的株洲、岳阳、常德、益阳、郴州、娄底每月均有这方面的费用支持，按照总公司要求，在专项费用支持下，潜力机构月平台提升20万，困难机构提升10万。个险任务提前规划目录“登高望远”的意义“登高望远”的现状“登高望远”的目标“登高望远”的举措“登高望远”的要求

个险篇——2010年下半年工作思路2010年下半年个险以有效人力增长为核心，把建立三个模式作为工作的重中之重，通过脉冲增员放量、育鹰计划推动、新基本法和晋升的推动、新人消化的落实、有针对性的聘才投放推动有效人力快速增长，年底实现有效人力1500人；通过绩优荣誉体系的推动、主管活动率推动、产品运作、主顾开拓和基础管理的推动确保业务平台的持续提升，达成总部下达到的全年挑战任务4805万。下半年机构发展思路：助强、提腰、激活下半年四大增长点：育鹰、新人、新聘、绩优下半年工作规划选机构、配资源、量目标、找增量尊重规律，跟上节奏、把握机会、坚定信念生生不息（内）心情（内）队伍（内）平台（内）升级（内）丰满（外）氛围（外）架构(外)收入（外）扩张（外）↑↑↑↑↑增员→出勤→有效→绩优→晋升通过育鹰通过基础通过销售通过绩优未来通过晋升机制建立管理制度技术解决建立推动文化，培养持续增员解决持续有效人力持续荣誉合众自己平台出勤问题持续成长体系问题的主管，的问题彻底解决队伍架构的问题主管率先开单、兼讲体系的建立、五个环节两个重点实现四个平台1、选机构领先机构潜力机构困难机构长沙本部、湘潭、永州、衡阳、邵阳株洲、郴州、益阳、娄底、岳阳常德2、配资源—育鹰支持7月8月9月10月11月12月长沙本部A4A5A6湘潭A1A2A3永州A1A2A3衡阳A1A2A3邵阳A1A2A3株洲A1A2A32010年下半年总公司分配给湖南的育鹰A计划支持机构名额为4个，湘潭、永州、衡阳、邵阳、株洲因为本部保费平台和有效人力平台相对稳定、出勤人力相对较多，内勤队伍、职场环境等条件比较成熟，因此考虑给予育鹰A支持。湖南分公司下半年育鹰A项目规划图：2、配资源—聘才支持2010年下半年总公司分配给湖南的聘才支持额度为44.5万，根据分公司制定的聘才方案（待总公司审批），下半年可以筹备8个营业部的架构（1+6架构），常德、岳阳、郴州、邵阳、娄底因具备引进条件，并且已经有引进对象，因此考虑给予聘才支持。常德岳阳邵阳郴州娄底合计2个部2个部2个部1个部1个部8个部2、配资源—专项费用支持2010年下半年总公司分配给湖南的专项费用支持额度为20万，根据分公司下半年以有效人力成长为核心的发展战略，考虑将专项费用重点投入到有效人力成长上，郴州、益阳、郴州、岳阳、常德6家机构因为没有育鹰A的支持，下半年将重点推动育鹰B计划实现有效人力成长，因此考虑给予专项费用支持，投入时间为8-11月，投入额度为每个机构1万/月，仅可用于创说会和新人消化。郴州益阳娄底岳阳常德合计4万4万4万4万4万20万1、机构获得费用的条件：达成每月有效人力计划；2、费用不足部分从变动费用中支持；2、配资源—下半年有效人力目标及资源分配汇总3、抓增长点—育鹰A下半年全省推动15期育鹰A培训班平均入班人数目标：50人6个月留存率目标：60%合计新增有效人力：50*18*60%=540人推动措施：1、长沙本部、湘潭育鹰A模式的推广；2、6个机构陆续启动育鹰A的规划和推进；3、分公司育鹰项目组对机构的评估、支持、帮扶、督导追踪；4、育鹰教练的选拔培养、指标考核；5、分公司、机构多方资源的重点倾斜。3、抓增长点—新人下半年全省6个机构重点推动育鹰B计划：每月新增上岗人数目标：120人6个月留存率目标：40%合计新增有效人力：120*5*40%=240人推动措施：1、益阳模式在其他机构的推广；2、分公司设立育鹰B项目推广小组；3、分公司每月营销节奏配套，上半月业务推动，下半月脉冲增员推动；4、分公司培训部对机构培训负责人统一要求管理、指标考核；5、总公司专项费用在机构的投放，对机构的创说会和新人培训班进行支持；3、抓增长点—新聘下半年全省4个机构重点投入聘才费用支持44.5万，筹备8个营业部架构：合计新增有效人力：8个部*7个组*4人=224人推动措施：1、机构上报规划，分公司进行评估后，在适合的机构进行聘才投放；2、分公司设计有竞争力和吸引力的聘才方案；3、分公司对新聘人员的把关，层层面试；4、通过育鹰B计划在机构的实施，促进新引进架构的长期持续稳定发展；3、抓增长点—绩优下半年分公司重点推动星空荣誉体系的建设，结合总公司资源，制作出下半年的推动规划。星空荣誉会推动目标：年底实现月度入星率25%（1）打造点一：隆重的表彰大会（分公司每季一次，中支每月一次）；（2）打造点二：不同层次的旅游（合众之星省内游，骑士省外游）；（3）打造点三：通过旅游培训提供高手交流平台，提升技能；（4）打造点四：专属辅助用品,打造专属感和尊贵感（会徽、证书、专用名片、专用表彰区域和荣誉榜、季度海报）（5）打造点五：设立季度星空荣誉会会长下半年荣誉体系的旅游培训，将更为注重、丰富“表彰+旅游+培训”三个方面的内容，完善荣誉体系章程。分公司设立荣誉体系推动小组，机构设立联络人，通过文化建立、氛围营造、方案配套、分享表彰、全面追踪等手段推动荣誉体系的建设：星空荣誉会下半年运作规划：银保篇——2010年下半年工作思路1、向渠道要增长：在分公司推动的基础上各机构要借势、借力、紧跟，进一步启动和深化农行渠道；同时进一步提升现有渠道网点的产能2、向产品要增长：像推动个险产品一样推动好农行的璀璨、工行和交行的鼎丰，调动一切力量进行组织、策划、追踪、督导3、向人力要增长：利用总公司星火计划的最后机会，放量增员、量中取质；同时借鉴兄弟机构的成功经验，做好新人教练营团险篇——2010年下半年工作思路1、加大永州项目督导及追踪力度通过与市、县工会领导的沟通提出了新的经营思路，力争达到预期效果，从而建立较稳定的业务平台。2、加大与代理公司的合作与碧升签订合作协议，2010年有望收入保费80万元；计划再选择3-5家实力和信誉较高的专业代理公司，扩大合作范围。3、大型企业员工福利保障市委、市政府机关公务员补充医疗；（12月份到期）；中南勘探设计院员工福利保障计划；（10月份到期）；两大项目均在接触中，有望新增保费200万元4、交叉销售团险部将加大对机构的宣导与政策支持，目前在联系的的团险业务有三项，保费均在10万以上。5、借意险、航意险的开发通过银行代理等渠道关系，建立市农村信用合作社的个人小额贷款保险的合作，以此提升保费平台；通过相关渠道关系，建立两个以上销售航空意外险的合作单位。续收篇——2010年下半年工作思路继续夯实基础工作，推行工作标准化，倡导人人为“标准”负责；利用保全专员转制的政策利好，狠抓队伍晋升增加会议频次，每月召开保费内勤月度会议，穿插进行产品、技能等专项培训利用“精英俱乐部”、“年度评优”等荣誉方案提升绩优层面占比；坚持运作“客户联谊会”等有效的客户服务模式，并尝试使用“服务承诺会”、“四季特色服务”等新举措，以高继续率促队伍留存，实现首续期良好互动全面达成2010年业务指标目标指标年累计13月保费继续率80%25月保费继续率91%保费计划完成率105%后援篇——2010年下半年工作思路1、后援对前线负责，人事行政、财务、运营必须建立窗口服务质量评估，业务员讲的是感觉，不能因为公司的政策、原则去影响你的态度2、必须加大单证、资金、误导、印章、中介、非法集资和反洗钱的风险管理，监管部门和总公司对风险管控违规处罚的力度越来越大，我们不能成为被通报的对象，也承担不起这个后果3、加大对人力编制、职场、车辆的管理力度目录“登高望