市场营销试题及答案51929

市场营销试题及答案51929市场营销试题及答案51929市场营销试题及答案51929资料仅供参考文件编号：2022年4月市场营销试题及答案51929版本号：A修改号：1页次：1.0审核：批准:发布日期：一、单项选择题（在每小题备选的四个答案中选择一个最合适的，并将选中答案的字母填在答题纸上。每小题1分，共12分。）1、市场营销的核心是__C_______。A．生产B．分配C．交换D．促销2、从总体上看，质量改进方案通常会增加企业的___B______。A．成本B．盈利C．无形资产D．以上答案都不对3、____C_____是指企业利用多种信息载体，与目标市场进行沟通的传播活动，包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。A．产品B．定价C．促销D．分销4、消费者的购买单位是个人或_____B____。A．集体B．家庭C．社会D．单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是___B______，并且不导致任何所有权的产生。A．有形产品B．无形的任何活动或利益C．物质产品D．实体产品6、按照不同的职能，非营利组织可分为______D___。A．履行国家职能的非营利组织B．促进群体交流的非营利组织C．提供社会服务的非营利组织D．AB和C7、在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用______A___促销方式。A．广告B．人员推销C．价格折扣D．营业推广8、______C___差异的存在是市场细分的客观依据。A．产品B．价格C．需求偏好D．细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率，应攻击__D_______。A．近竞争者B．“坏”竞争者C．弱竞争者D．强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是___D______。A．理想业务B．冒险业务C．成熟业务D．困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品，企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为___B______。A．功能折扣B．数量折扣C．季节折扣D．现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务，用于个人及非商业性用途的活动属于__A_______。A．零售B．批发C．代理D．直销二、多项选择题（在每小题的五个备选答案中至少有两个是正确的，请选出所有正确的答案，并把答案的字母填在答题纸上。错选、多选或漏选均不得分，每小题1分，共8分。）1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_ABDE________。A．20世纪三、四十年代的首次引入B．1978~1983年的再次引入C．1984年以来的发展创新D．1984~1994年的广为传播E．1995年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是__ABCE_______。A．客观性B．差异性C．多变性D．稳定性E．相关性3、市场营销信息系统由____ACDE_____所构成。A．内部报告系统B．外部报告系统C．营销情报系统D．营销调研系统E．营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类，大致可分为____CDE_____。A．高档消费品B．低档消费品C．耐用品D．非耐用品E．劳务5、只要具备了_____ABDE______这一条件时，企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。A．市场对价格反映迟钝B．生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C．市场对价格高度敏感D．低价能吓退现有的和潜在的竞争者E．产品质量优良6、广告最常用的媒体包括___ABCE______。A．报纸B．杂志C．广播D．电影E．电视7、国际市场营销的定价策略包括_ACDE________。A．统一定价策略B．国家定价策略C．多元定价策略D．控制定价策略E．转移定价策略8、市场营销环境____BCDE_____。A．是企业能够控制的因素B．是企业不可控制的因素C．可能形成机会也可能造成威胁D．是可以了解和预测的E．通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的三、判断题（判断以下各小题的正误，把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。每小题1分，共12分。）1、从营销理论的角度看，市场就是买卖商品的场所。×2、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。√3、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。×4、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。×5、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。√6、特尔菲法的特点是专家互不见面，避免相互影响，且反复征询、归纳、修改，意见趋于一致，结论比较切合实际。√7、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。√8、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。×9、只要企业对其产品的需求函数有充分的了解，则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格。√10、自己进货，并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。×11、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。×12、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具，其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。×四、填空题（每小题1分，共8分。）1、管理学家则侧重从______商品交换_________及其运行规律去认识市场。在他们看来，市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。2、中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是_____产品观念__________观念的典型表现。3、_____营销中间商__________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。4、_______环保________产品的目标市场是社会意识强的消费者。5、对于机器设备、车辆等昂贵产品，许多企业无力购买或需融资购买，采用_______租赁________的方式可以节约成本。6、不进行市场细分，企业选择_______目标市场________必定是盲目的。7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手，以赢得市场竞争的胜利，这种竞争战略原则是______优质制胜_________。8、包装材料的选择，不仅影响包装成本，而且还影响商品的_______市场竞争力________。五、名词解释（每小题3分，共12分。）1、后向一体化，即收购、兼并原材料供应商，拥有或控制企业的市场供应系统。2、品牌信念指消费者对某品牌优劣程度的总的看法。3、市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次，有能力对市场领导者和其它竞争者采取攻击行动，希望夺取市场领导者地位的公司。4、竞争导向定价是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法，包括随行就市定价法和投标定价法。六、简答题（每小题6分，共24分。）参考答案要点：1、现实市场的形成需要具备以下基本条件：（1）消费者（用户）一方需要或欲望的存在，并拥有其可支配的交换资源；（2）存在由另一方提供的能够满足消费者（用户）需求的产品或服务；（3）要有促成交换双方达成交易的各种条件，如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。因此，市场的发展是一个由消费者（买方）决定，而由生产者（卖方）推动的动态过程。在组成市场的双方中，买方需求是决定性的。2、组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、直接购买、互惠购买和租赁等特点。3、产品处于成熟期的不同阶段，其市场特点亦不同。在成长成熟期，销售增长率缓慢上升；在稳定成熟期，产品销售稳定，市场饱和，销售增长率停滞或呈现下降趋势；在衰退成熟期，全行业产品出现过剩，竞争加剧、原有用户的兴趣转向其他产品或替代品，销售水平下降。针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点，有三种营销策略可供企业选择：一种是市场改良策略，又称为市场多元化策略，即是开发新市场、寻求新用户；第二种是产品改良策略，也称为“产品再推出”，即是指改进产品的品质、服务后再投放市场；第三种是营销组合改良策略，是指改变定价，销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。4、促销的作用主要有：（1）传递信息，提供情报；（2）突出特点，诱导需求；（3）指导消费，扩大销售；（4）形成偏爱，稳定销售。七、论述题（12分）企业自身因素怎样影响分销渠道的设计？参考答案要点：在分销渠道设计中，企业的特性是主要的影响因素，其影响具体表现在以下几个方面：（1）总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力；（2）财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行，哪些应交给中间商执行；（3）产品组合。企业产品的宽度越大，则与顾客直接交易的能力越大；产品组合的深度越大，则使用独家专售或选择性代理商就越有利；产品组合的关联性越强，则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道；（4）渠道经验。一般来说，曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好；（5）营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计，例如，对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。八、案例分析（12分）宝洁公司和一次性尿布宝洁(P&G)公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统，被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年、该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时，深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是，米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鲜。事实上，当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示：多年来这种尿布只占美国市场的1%。原因首先是价格太高；其次是父母们认为这种尿布不好用，只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明，一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数，可以得出一个大得惊人的潜在销量。宝洁公司产品开发人员用了一年的时间，力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但1958年夏天现场试验结果，除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外，一无所获。于是又回到图纸阶段。1959年3月，宝洁公司重新设计了它的一次性尿布，并在实验室生产了37000个，样子相似于现在的产品，拿到纽约州去做现场试验。这一次，有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了！然而，接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新，比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”。生产方法和设备必须从头搞起。不过，到1961年12月，这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”（Pampers）的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”，但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此，价格必须降下来。降多少呢？在6个地方进行的试销进一步表明，定价为6美分一片，就能使这类新产品畅销，使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法，用来进一步降低成本，并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。娇娃尿布终于成功推出，直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明，企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作，不断进行产品试用和调整定价。最后，公司做成了一桩全赢的生意：一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品，一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。案例思考1、宝洁公司开发“润妍”的决策是在什么基础上进行的？

2、“润妍”的开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神？

参考答案要点：1、宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求，而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品，但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其它品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计，使之符合市场要求，并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格，从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。2、宝洁公司开发一次性尿布的过程，始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质，充分体现了现代市场营销以消费需求为中心，在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。已被分享13次分享来自：ヌ馒头ヌ的日志分享评论一、名词解释2、产品：产品是企业市场营销组合的基本要素，它决定着价格、分销和促销等策略的制定，是企业优势的主要体现。4、分销渠道：是指产品由生产者向消费者或用户转移的过程中所经历过的路径。5、营业推广：是在短期内刺激消费者和经销商的一种促销措施，是人员推销和广告的一种补充手段。二、简答题1、影响目标市场选择的因素企业特点；产品特点；市场特点；产品生命周期中所处的阶段；竞争对手的目标市场策略2、简述包装策略类似的包装策略；等级包装策略；配套包装策略；再使用包装策略；附赠品包装策略3、简述影响分销渠道选择的因素顾客因素：a.顾客的性质b.顾客的数量c.顾客的地理分布d.顾客的购买习惯；产品因素；中间高因素；竞争因素；企业因素；环境因素4、简述产品成熟期的特点和营销策略特点：成熟期的市场需求量虽然仍在增长，但销售量的增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟：生产批量大，产品成本低利润也达到最高峰。营销策略：改进市场；改进产品a.改进特性b.改进款式c.改进服务5、简述品牌策略品牌化；品牌归属；品牌质量；品牌数量；品牌延伸；6、简述折扣策略现金折扣；数量折扣；只能折扣；季节折扣；折让三、论述题1、论述产品试产寿命周期成长的特点和营销策略引入期：（特点）销量小，增长缓慢；产批量小，试制费用大：（策略）快速撇取策略；缓慢撇取策略；快速渗透策略；缓慢渗透策略；成长期：（特点）生产成本下降，利润上升（策略）改进产品质量；改进促销重点；调整价格策略，吸引对价格敏感的消费者；成熟期：（特点）产品成本低，利润达到最高峰（策略）改进市场策略；改进产品策略：a.改进特性b.改进款式c.改进服务；衰退期：（特点）价格竞争，价格不断被迫下跌（策略）维持策略；集中策略；收缩策略；果断放弃；转移策略。（希望可以帮助你，作为参考）市场营销试题及答案一、单项选择题1、市场营销的核心是（C）。A生产B分配C交换D促销2、从总体上看质量改进方案通常会增加企业的（B）。A成本

B盈利C无形资产D以上答案都不对3、（C）是指企业利用多种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。A产品B定价C促销D分销4、消费者的购买单位是个人或（B）。A集体B家庭C社会D单位5、服务是一方向另一方提供的基本上是（B）并且不导致任何所有权的产生。A有形产品B无形的任何活动或利益C物质产品D实体产品6、按照不同的职能非营利组织可分为（D）。A履行国家职能的非营利组织B促进群体交流的非营利组织C提供社会服务的非营利组织

DAB和C7、在产品生命周期的投入期消费品的促销目标主要是宣传介绍产品刺激购买欲望的产生因而主要应采用（A）促销方式。A广告B人员推销C价格折扣D营业推广8、（C）差异的存在是市场细分的客观依据。A产品B价格C需求偏好D细分9、企业要通过攻击竞争者而大幅度的扩大市场占有率应攻击（D）。A近竞争者B“坏”竞争者C弱竞争者D强竞争者10、威胁水平高而机会水平低的业务是（D）。A理想业务B冒险业务C成熟业务D困难业务11、为鼓励顾客购买更多物品企业给那些大量购买产品的顾客的一种减价称为（B）。A功能折扣B数量折扣C季节折扣D现金折扣12、向最终消费者直接销售产品和服务用于个人及非商业性用途的活动属于（A）。A零售B批发C代理D直销二、多项选择题1、市场营销理论在中国的传播和发展大致有以下几个阶段_________。A20世纪三、四十年代的首次引入B年的再次引入C1984年以来的发展创新D年的广为传播E1995年以来的发展和创新2、市场营销环境的特征是_________。A客观性B差异性C多变性D稳定性E相关性3、市场营销信息系统由_________所构成。A内部报告系统B外部报告系统C营销情报系统D营销调研系统E营销分析系统4、产品可以根据其耐用性和是否有形进行分类大致可分为_________。A高档消费品B低档消费品C耐用品D非耐用品E劳务5、只要具备了___________这一条件时企业就可以考虑通过低价来实现市场占有率的提高。A市场对价格反映迟钝B生产与分销的单位成本会随生产经验的积累而下降C市场对价格高度敏感D低价能吓退现有的和潜在的竞争者E产品质量优良6、广告最常用的媒体包括_________。A报纸B杂志C广播D电影E电视7、国际市场营销的定价策略包括_________。A统一定价策略B国家定价策略C多元定价策略D控制定价策略E转移定价策略8、市场营销环境_________。A是企业能够控制的因素B是企业不可控制的因素C可能形成机会也可能造成威胁D是可以了解和预测的E通过企业的营销努力是可以在一定程度上去影响的。阳光大学生网多选题参考答案：1、ABDE2、ABCE3、ACDE4、CDE5、ABDE6、ABCE7、ACDE8、BCDE三、判断题判断以下各小题的正误把判断结果用“√”或“×”表示并填在答题纸上。每小题1分共12分。1、从营销理论的角度看市场就是买卖商品的场所。2、顾客总价值是指顾客购买某一种产品或劳务时所期望获得的一组利益。3、同一个国家不同地区的企业之间营销环境基本上是一样的。4、不同亚文化群的消费者有相同的生活方式。5、中间商购买决策过程第二阶段确定需要是指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。6、特尔菲法的特点是专家互不见面避免相互影响且反复征询、归纳、修改意见趋于一致结论比较切合实际。7、“好”竞争者的存在会给公司带来一些战略利益。8、产品品牌的生命周期比产品种类的生命周期长。9、只要企业对其产品的需求函数有充分的了解则借助需求函数便可制定确保当期利润最大化的价格。10、自己进货并取得产品所有权后再批发出售的商业企业是经纪人或代理商。11、拉式策略一般适合于单位价值较高、性能复杂、需要做示范的产品。12、市场营销审计是进行市场营销控制的有效工具其任务是对企业或经营单位的财务状况进行审查。参考答案：1、×2、√3、×4、×5、√6、√7、√8、×9、√10、×11、×12、×四、填空题每小题1分共8分。1、管理学家则侧重从_______________及其运行规律去认识市场。在他们看来市场是供需双方在共同认可的一定条件下所进行的商品或劳务的交换活动。2、中国传统营销管理哲学“好酒不怕巷子深”是_______________观念的典型表现。3、_______________主要指协助企业促销、销售和经销其产品给最终购买者的机构。4、_______________产品的目标市场是社会意识强的消费者。5、对于机器设备、车辆等昂贵产品许多企业无力购买或需融资购买采用_______________的方式可以节约成本。6、不进行市场细分企业选择_______________必定是盲目的。7、企业向市场提供的产品在质量上优于竞争对手以赢得市场竞争的胜利这种竞争战略原则是_______________。8、包装材料的选择不仅影响包装成本而且还影响商品的_______________。1、商品交换2、产品观念3、营销中间商4、环保5、租赁6、目标市场7、优质制胜8、市场竞争力五、名词解释每小题3分共12分。1、后向一体化2、品牌信念3、市场挑战者4、竞争导向定价参考答案：1、后向一体化即收购、兼并原材料供应商拥有或控制企业的市场供应系统。2、品牌信念指消费者对某品牌优劣程度的总的看法。3、市场挑战者指在行业中占据第二位及以后位次有能力对市场领导者和其它竞争者采取攻击行动希望夺取市场领导者地位的公司。4、竞争导向定价是一种以本企业主要竞争对手的价格为基础和依据的一种定价方法包括随行就市定价法和投标定价法。六、简答题每小题6分共24分。1、现实市场的形成需要具备哪些条件2、简述组织市场的特点。3、简述成熟期的市场特点及营销策略4、促销有哪些作用参考答案：1、现实市场的形成需要具备以下基本条件1，消费者用户一方需要或欲望的存在并拥有其可支配的交换资源。2，存在由另一方提供的能够满足消费者用户需求的产品或服务。3，要有促成交换双方达成交易的各种条件如双方接受的价格、时间、空间、信息和服务方式等。因此市场的发展是一个由消费者买方决定而由生产者卖方推动的动态过程。在组成市场的双方中买方需求是决定性的。2、组织市场主要有购买者比较少、购买数量大、供需双方关系密切、购买者地理位置相对集中、派生需求、需求弹性小、需求波动大、专业人员采购、影响购买的人多、直接购买、互惠购买和租赁等特点。3、产品处于成熟期的不同阶段其市场特点亦不同。在成长成熟期销售增长率缓慢上升在稳定成熟期产品销售稳定市场饱和销售增长率停滞或呈现下降趋势在衰退成熟期全行业产品出现过剩竞争加剧、原有用户的兴趣转向其他产品或替代品销售水平下降。针对成熟期三个不同阶段的主要市场特点有三种营销策略可供企业选择一种是市场改良策略又称为市场多元化策略即是开发新市场、寻求新用户第二种是产品改良策略也称为“产品再推出”即是指改进产品的品质、服务后再投放市场第三种是营销组合改良策略是指改变定价销售渠道及促销方式等组合要求来延长产品成熟期。4、促销的作用主要有：1、传递信息提供情报2、突出特点诱导需求3、指导消费扩大销售4、形成偏爱稳定销售。七、论述题12分企业自身因素怎样影响分销渠道的设计参考答案要点：在分销渠道设计中企业的特性是主要的影响因素其影响具体表现在以下几个方面1、总体规模。企业的总体规模决定了其市场范围、客户的规模以及强制中间商合作的能力2、财务能力。企业的财务能力决定了哪些市场营销职能可由自己执行哪些应交给中间商执行3、产品组合。企业产品的宽度越大则与顾客直接交易的能力越大产品组合的深度越大则使用独家专售或选择性代理商就越有利产品组合的关联性越强则越应使用性质相同或相似的市场营销渠道4、渠道经验。一般来说曾通过某种特定类型的中间商销售产品的企业会逐渐形成渠道偏好5、营销政策。现行的市场营销政策也会影响渠道的设计例如对最后消费者提供快速交货服务的政策就会影响到生产者对中间商所执行的职能、最终经销商的数目与存货水平以及所采用的运输系统的要求。八、案例分析12分宝洁公司和一次性尿布，宝洁PG公司以其寻求和明确表达顾客潜在需求的优良传统被誉为在面向市场方面做得最好的美国公司之一。其婴儿尿布的开发就是一个例子。1956年、该公司开发部主任维克·米尔斯在照看其出生不久的孙子时深切感受到一篮篮脏尿布对家庭主妇的烦恼。洗尿布的责任给了他灵感。于是米尔斯就让手下几个最有才华的人研究开发一次性尿布。一次性尿布的想法并不新鲜。事实上当时美国市场上已经有好几种牌子了。但市场调研显示多年来这种尿布只占美国市场的。原因首先是价格太高其次是父母们认为这种尿布不好用只适合在旅行或不便于正常换尿布时使用。调研结果还表明一次性尿布的市场潜力巨大。美国和世界许多国家正处于战后婴儿出生高峰期。将婴儿数量乘以每日平均需换尿布次数可以得出一个大得惊人的潜在销量。宝洁公司产品开发人员用了一年的时间力图研制出一种既好用又对父母有吸引力的产品。产品的最初样品是在塑料裤衩里装上一块打了褶的吸水垫子。但1958年夏天现场试验结果除了父母们的否定意见和婴儿身上的痱子以外一无所获。于是又回到图纸阶段。1959年3月宝洁公司重新设计了它的一次性尿布并在实验室生产了37000个样子相似于现在的产品拿到纽约州去做现场试验。这一次有三分之二的试用者认为该产品胜过布尿布。行了然而接踵而来的问题是如何降低成本和提高新产品质量。为此要进行的工序革新比产品本身的开发难度更大。一位工程师说它是“公司遇到的最复杂的工作”。生产方法和设备必须从头搞起。不过到1961年12月这个项目进入了能通过验收的生产工序和产品试销阶段。公司选择地处美国最中部的城市皮奥里亚试销这个后来被定名为“娇娃”Pampers的产品。发现皮奥里亚的妈妈们喜欢用“娇娃”但不喜欢10美分一片尿布的价格。因此价格必须降下来。降多少呢在6个地方进行的试销进一步表明定价为6美分一片就能使这类新产品畅销使其销售量达到零售商的要求。宝洁公司的几位制造工程师找到了解决办法用来进一步降低成本并把生产能力提高到使公司能以该价格在全国销售娇娃尿布的水平。娇娃尿布终于成功推出直至今天仍然是宝洁公司的拳头产品之一。它表明企业对市场真正需求的把握需要通过直接的市场调研来论证。通过潜在用户的反映来指导和改进新产品开发工作。企业各职能部门必须通力合作不断进行产品试用和调整定价。最后公司做成了一桩全赢的生意一种减轻了每个做父母的最头疼的一件家务的产品一个为宝洁公司带来收入和利润的重要新财源。案例思考1、宝洁公司开发“润妍”的决策是在什么基础上进行的2、“润妍”的开发过程是否体现了现代市场营销的基本精神阳光大学生网市场营销学试卷参考答案1、宝洁公司开发一次性尿布的决策充分证明企业进行产品开发和市场营销活动必须真正理解和把握市场需求而对市场需求的把握和确认则必须以科学且充分的市场调研为基础。一次性尿布虽然不是宝洁公司最先开发的产品但该公司却通过详尽的市场调研认识到了该产品巨大的市场潜力和其它品牌的产品不能畅销的根本原因。于是根据调研所了解的有关资讯对该产品进行重新设计使之符合市场要求并设法降低成本和销售价格使之符合消费者的支付能力和期望价格从而使一次性尿布终于成为具有方便、卫生和经济等诸多优点且满足市场消费需求特征的畅销产品。2、宝洁公司开发一次性尿布的过程始终是一个深入了解消费需求、适应消费需求的过程。向我们充分展示了现代市场营销“在适当的时间和地点、以适当的价格把适当的产品提供给适当消费者”的本质充分体现了现代市场营销以消费需求为中心在满足消费需求的基础上讲求企业长期合理利润的基本精神。1．第1题

中国电信规定每日21：00~24：00拔打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（

）。A.成本加成策略B.差别定价策略C.心理定价策略D.竞争导向定价策略答案:B标准答案：B您的答案：题目分数：此题得分：

2．第2题

细分标准越多，细分市场就增加，单个市场的消费者数量就（

）。A.增加B.不变C.减少D.无关答案:C标准答案：C您的答案：题目分数：此题得分：

3．第3题

许多冰箱生产厂家近年来高举"环保"、"健康"旗帜，纷纷推出无氟冰箱。充分体现了（

）的市场营销管理哲学思想。A.推销观念B.生产观念C.市场营销观念D.社会市场营销观念答案:D标准答案：D您的答案：题目分数：此题得分：

4．第4题

中国服装设计师李艳萍设计的女士服装以典雅、高贵而享誉中外，在国际市场上，一件“李艳萍”牌中式旗袍售价高达1千余美元，这种定价策略属于(

)。A.声望定价B.基点定价C.招徕定价D.需求导向定价答案:A标准答案：A您的答案：题目分数：此题得分：

5．第5题企业奉行“消费需求导向”原则，贯彻的是（

）。A.推销观念B.营销观念C.产品观念D.生产观念答案:B标准答案：B您的答案：题目分数：此题得分：

6．第6题

在社会市场营销观念中，所强调的利益是(

)。A.企业利益B.消费者利益C.社会利益D.企业、消费者与社会的整体利益答案:D标准答案：D您的答案：题目分数：此题得分：

7．第7题

在通用电气公司的评估方法中，评价企业战略经营单位的标准是(

)。A.市场增长率和相对市场占有率B.市场（行业）吸引力和竞争（业务）能力C.市场占有率和市场吸引力D.竞争能力和相对市场占有率答案:B标准答案：B您的答案：题目分数：此题得分：

8．第8题

在市场竞争条件下，有时卖主和买主只能是价格的接受者，而不是价格的决定者，这种竞争情况叫做(

)。

A.垄断竞争B.寡头垄断C.完全竞争D.完全垄断答案:C标准答案：C您的答案：题目分数：此题得分：

9．第9题

当珍妮给她的男友杰克购买生日卡时，她去了三家商店，花费了四个小时，最后选了一张非常满意的贺卡，她的购买行为属于（

）。A.多样性购买B.复杂性购买C.习惯性购买D.减少失调感的购买行为答案:D标准答案：D您的答案：题目分数：此题得分：

10．第10题

按马斯洛的需要层次论，最高层次的需要是(

)。A.生理需要B.安全需要C.自我实现需要D.社会需要答案:C标准答案：C您的答案：题目分数：此题得分：

11．第11题

正面进攻策略主要攻击竞争对手的（

）。

A.主要产品和主要市场B.次要产品和次要市场C.弱势产品和弱势市场D.新产品和新市场答案:A标准答案：A您的答案：题目分数：此题得分：

12．第12题

赠送样品这一促销工具针对的对象通常是(

)。A.中间商B.零售商C.消费者D.推销人员答案:C标准答案：C您的答案：题目分数：此题得分：

13．第13题

在春节、中秋节、情人节等节日即将来临的时候，许多商家都大作广告。以促销自己的产品。他们对市场进行细分的方法是（

）。A.地理细分B.心理细分C.人口细分D.行为细分答案:D标准答案：D您的答案：题目分数：此题得分：

14．第15题

无需求状态下营销管理的任务是（）

A.维持性营销B.开发性营销C.刺激性营销D.再生性营销答案:C标准答案：C您的答案：题目分数：此题得分：

15．第30题非结构型观察主要用于（）。A.因果关系研究B.描述性研究C.一手资料的获取D.探索性研究答案:D标准答案：D您的答案：题目分数：此题得分：

16．第31题

关系市场营销能为企业带来的最突出的最直接的利益是(

)。A.超额的利润B.社会利益C.企业规模的庞大D.卓越的顾客关系网络答案:D标准答案：D您的答案：题目分数：此题得分：

17．第32题

市场营销学产生于(

)。A.十九世纪末B.二十世纪初C.二战末期D.本世纪五十年代答案:B标准答案：B您的答案：题目分数：此题得分：

18．第33题

某化妆品企业表述自己的企业任务为“满足顾客的美容需要”，体现了该企业任务具有（

）的内容。A.切实可行B.明确的市场类型C.明确的市场需求类型D.市场导向答案:C标准答案：C您的答案：题目分数：此题得分：

19．第34题

能满足同种需要的各种不同产品的竞争者称为（

）。A.品牌竞争者B.行业竞争者C.产品形式竞争者D.愿望竞争者答案:B标准答案：B您的答案：题目分数：此题得分：

20．第35题

相关群体对消费者购买行为的影响主要表现在（

）。A.为消费者展示出一般的行为模式B.正式行为影响C.影响消费者对某些事物的看法和意见D.促使人们的行为趋于多样答案:C标准答案：C您的答案：题目分数：此题得分：

21．第36题

在群体中威信较高，受到周围朋友的拥护和爱戴，对创新扩散有决定性影响的是(

)。A.创新采用者B.早期大众C.晚期大众D.早期采用者答案:A标准答案：A您的答案：题目分数：此题得分：

22．第37题

在产品整体概念中，产品包装、品牌等属于产品的（

）。A.核心产品B.形式产品C.延伸产品D.以上三者都不对答案:B标准答案：B您的答案：题目分数：此题得分：

23．第38题

消费者的购买动机来源于（

）。A.环境B.需要C.欲望D.心理答案:B标准答案：B您的答案：题目分数：此题得分：

24．第39题

“需要层次论”的首创者是（

）。A.西格蒙德·弗洛依德B.亚伯拉罕·马斯洛C.宇野正雄D.菲利普·科特勒答案:B标准答案：B您的答案：题目分数：此题得分：

25．第40题

在商场门前拦截消费者进行调查，这种选取样本的方法是（

）。A.类型抽样法B.判断抽样法C.整群抽样法D.随机抽样法答案:D标准答案：D您的答案：题目分数：此题得分：

26．第41题

不同的促销工具对购买者知晓、了解、信任和订货等不同购买准备阶段的作用是不同的，其中在信任阶段，对购买者影响最大的是（

）。A.广告B.公共关系C.销售促进D.人员推销答案:D标准答案：D您的答案：题目分数：此题得分：

27．第42题

在下列因素中，（

）不是影响分销渠道类型选择的因素。A.产品的技术性能B.产品价格C.市场规模D.产品组合的长度答案:D标准答案：D您的答案：题目分数：此题得分：

28．第59题

企业选定一些中心城市统一定价，再按最近城市距顾客距离收取运费为（）

A.统一交货定价B.分区定价C.基点定价D.部分运费免收定价答案:C标准答案：C您的答案：题目分数：此题得分：

29．第60题

若新产品在试销过程中出现试用率低，再购率高，则企业应（

）。A.改进产品B.迅速投放市场C.加强促销规划D.尽早放弃答案:C标准答案：C您的答案：题目分数：此题得分：

30．第61题

生产婴幼儿食品的企业将其食品投向老年人市场，是通过(

)拓展市场的方法A.产品开发B.同心多角化C.市场开发D.水平多角化答案:C标准答案：C您的答案：题目分数：此题得分：

31．第20题物流管理的职能包括（

）。A.预测销售量B.分销计划C.订单处理D.仓储管理E.运输管理答案:A,B,C,D,E标准答案：A|B|C|D|E您的答案：题目分数：此题得分：

32．第21题

企业定价方法主要有以下几种(

)。A.成本导向定价法B.需求导向定价法C.效益导向定价法D.批量导向定价法E.竞争导向定价法答案:A,B,E标准答案：A|B|E您的答案：题目分数：此题得分：

33．第22题

心理定价策略主要有（）

A.尾数定价B.渗透低价C.整数定价D.声望定价E.招徕定价答案:A,D标准答案：A|D您的答案：题目分数：此题得分：

34．第23题

研究经济环境，主要包括如下（

）内容。A.国内生产总值（GDP）B.居民收入情况C.居民储蓄状况D.消费结构状况E.产业结构答案:A,B,C,D,E标准答案：A|B|C|D|E您的答案：题目分数：此题得分：

35．第24题关系营销对象包括（

）。A.顾客伙伴关系B.传媒关系C.供应商关系D.横向伙伴关系E.内部伙伴关系答案:A,C,D,E标准答案：A|C|D|E您的答案：题目分数：此题得分：

36．第49题

根据消费者的购买行为和购买习惯，消费品可分为（

）A.耐用品B.选购品C.便利品D.特殊品E.非渴求品答案:B,C,D,E标准答案：B|C|D|E您的答案：题目分数：此题得分：

37．第50题品牌资产是一个系统概念，它由以下几个既有联系又有区别的部分组成（）。A.品牌忠诚度B.品牌知名度C.品牌美誉度D.品牌联想E.其他相关内容答案:A,B,C,D,E标准答案：A|B|C|D|E您的答案：题目分数：此题得分：

38．第51题

针对消费者的折扣让价策略有（）A.现金折扣B.数量折扣C.功能折扣D.季节折扣E.折让答案:A,B,C,D,E标准答案：A|B|C|D|E您的答案：题目分数：此题得分：

39．第52题

宏观营销环境因素主要包括（

）。A.经济环境B.政治法律环境C.竞争环境D.社会文化环境E.中间商答案:A,B,D标准答案：A|B|D您的答案：题目分数：此题得分：

40．第53题根据调研目的的不同，可以将营销调研分为如下几种类型（）。A.探索性调研B.描述性调研C.实地调研D.因果关系调研E.在线调研答案:A,B,D标准答案：A|B|D您的答案：题目分数：此题得分：

41．第14题中国移动的全球通业务细分市场的标准是行为，而动感地带和神州行是人口因素。答案:错误标准答案：0您的答案：题目分数：此题得分：

42．第16题企业为保护其合法权益，所有商品都应使用品牌（

）答案:错误标准答案：0您的答案：题目分数：此题得分：

43．第17题选择挑战战略应遵循“密集原则”，即集中优势资源集中于关键的时刻和地点，以达到攻击对手的目的。答案:正确标准答案：1您的答案：题目分数：此题得分：

44．第18题代理商均不拥有商品所有权（

）答案:正确标准答案：1您的答案：题目分数：此题得分：

45．第43题海尔、长虹、TCL等中国家电企业所有产品均采用同一种品牌，这是典型的个别品牌策略。答案:错误标准答案：0您的答案：题目分数：此题得分：

46．第44题“我们生产什么产品，就销售什么产品”，体现了推销观念的经营思想。（

）答案:错误标准答案：0您的答案：题目分数：此题得分：

47．第45题广告在产业用品市场营销中发挥的作用是强力推销。答案:错误标准答案：0您的答案：题目分数：此题得分：

48．第46题企业可通过长期使用营业推广或人员推销培养顾客忠诚度（

）答案:错误标准答案：0您的答案：题目分数：此题得分：

49．第19题期望产品答案:期望产品是指消费者购买商品时期望得到或默认应该得到的一组属性和条件。标准答案：期望产品是指消费者购买商品时期望得到或默认应该得到的一组属性和条件。您的答案：题目分数：此题得分：

50．第25题市场细分答案:市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场（子市场）。标准答案：市场细分就是以消费需求的某些特征或变量为依据，区分具有不同需求的顾客群体。市场细分以后所形成的具有相同需求的顾客群体称为细分市场或分市场（子市场）。您的答案：题目分数：此题得分：

51．第27题

顾客让渡价值答案:顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益；顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等。标准答案：顾客让渡价值是指顾客总价值与顾客总成本之间的差额。顾客总价值是指顾客购买某一产品与服务所期望获得的一组利益；顾客总成本是指顾客为购买某一产品所耗费的时间、精神、体力以及所支付的货币资金等。您的答案：题目分数：此题得分：

52．第47题

市场定位答案:市场定位是为了适应消费者心中某一特定的看法而设计的企业、产品、服务及营销组合的行为。标准答案：市场定位是为了适应消费者心中某一特定的看法而设计的企业、产品、服务及营销组合的行为。您的答案：题目分数：此题得分：

53．第48题分销渠道答案:

分销渠道指将产品从制造者手中转至消费者手中所经过的由各中间商连接起来形成的通道。标准答案：

分销渠道指将产品从制造者手中转至消费者手中所经过的由各中间商连接起来形成的通道。您的答案：题目分数：此题得分：

54．第54题拉式促销策略答案:拉式促销策略是企业通过树立良好企业形象、品牌和产品形象，使消费者产生需求，并向零售商购买，零售商转而向批发商、批发商转而向生产商订货的一种有方向性的链式促销系统。标准答案：拉式促销策略是企业通过树立良好企业形象、品牌和产品形象，使消费者产生需求，并向零售商购买，零售商转而向批发商、批发商转而向生产商订货的一种有方向性的链式促销系统。您的答案：题目分数：此题得分：

55．第26题

试述中间商购买决策过程答案:

如同生产者用户一样，中间商完整的购买过程也分为八个阶段，即认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求供应商、选择供应商、签订合同和绩效评价。改善交易条件的采购和最佳供应商选择可能跳过某些阶段，新产品采购则必须完整地经历各个阶段。（2分）（1）认识需要。指中间商认识自己的需要，明确要解决的问题。需要可以由内在刺激和外在刺激引起。（2）确定需要。指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。批发商和零售商的产品组合策略有独家产品、深度产品、广度产品和混合产品等四种。（3）说明需要。说明所购产品的品种、规格、质量、价格、数量和购进时间，写出详细的采购说明书，作为采购人员的采购依据。（4）物色供应商。采购人员根据采购说明书的要求通过种各种途径收集信息，寻找最佳供应商。（5）征求供应建议书。邀请合格的供应商提交供应建议书，筛选后留下少数选择对象。（6）选择供应商。采购部门和决策部门分析评价供应建议书，确定所购产品的供应商。（7）签订合约。中间商根据采购说明书和有关交易条件与供应商签订定单。（8）绩效评价。中间商对各个供应商的绩效、信誉、合作诚意等因素进行评价，以决定下一步是否继续合作。（各要点1分，共8分）标准答案：

如同生产者用户一样，中间商完整的购买过程也分为八个阶段，即认识需要、确定需要、说明需要、物色供应商、征求供应商、选择供应商、签订合同和绩效评价。改善交易条件的采购和最佳供应商选择可能跳过某些阶段，新产品采购则必须完整地经历各个阶段。（2分）（1）认识需要。指中间商认识自己的需要，明确要解决的问题。需要可以由内在刺激和外在刺激引起。（2）确定需要。指中间商根据产品组合策略确定购进产品的品牌、规格和数量。批发商和零售商的产品组合策略有独家产品、深度产品、广度产品和混合产品等四种。（3）说明需要。说明所购产品的品种、规格、质量、价格、数量和购进时间，写出详细的采购说明书，作为采购人员的采购依据。（4）物色供应商。采购人员根据采购说明书的要求通过种各种途径收集信息，寻找最佳供应商。（5）征求供应建议书。邀请合格的供应商提交供应建议书，筛选后留下少数选择对象。（6）选择供应商。采购部门和决策部门分析评价供应建议书，确定所购产品的供应商。（7）签订合约。中间商根据采购说明书和有关交易条件与供应商签订定单。（8）绩效评价。中间商对各个供应商的绩效、信誉、合作诚意等因素进行评价，以决定下一步是否继续合作。（各要点1分，共8分）您的答案：题目分数：此题得分：

56．第56题试简述产品生命周期中成长期的特点、营销目标和主要营销策略。答案:（1）特点销售额、利润快速上升并达到高峰老顾客重复购买，新顾客不断加入生产和销售成本下降竞争者加入，竞争趋于激烈（5分）（2）营销目标：最大限度的占领市场份额（1分）（3）营销策略：（4分）改善产品品质，扩大服务保证密集分销，扩大销售网点渗透价格策略品牌宣传标准答案：（1）特点销售额、利润快速上升并达到高峰老顾客重复购买，新顾客不断加入生产和销售成本下降竞争者加入，竞争趋于激烈（5分）（2）营销目标：最大限度的占领市场份额（1分）（3）营销策略：（4分）改善产品品质，扩大服务保证密集分销，扩大销售网点渗透价格策略品牌宣传您的答案：题目分数：此题得分：

57．第58题试简要论述产品成熟期的特点、营销目标及应采取的营销策略。答案:

（1）产品成熟期的特点：

市场竞争很激烈

产品销售增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降企业利润高，但开始缓慢下降竞争十分激烈产品价格低绝大多数属于顾客的重复购买，鲜有新顾客进入（5分）（2）营销目标：稳固市场，保持已有市场份额以获取最大利润（2分）（3）营销策略（3分）产品改良—品牌型号多样化，强调品牌差异和利益

市场改良—更密集分销

其他营销组合因素改良—加强促销

标准答案：

（1）产品成熟期的特点：

市场竞争很激烈

产品销售增长缓慢，逐步达到最高峰，然后缓慢下降企业利润高，但开始缓慢下降竞争十分激烈产品价格低绝大多数属于顾客的重复购买，鲜有新顾客进入（5分）（2）营销目标：稳固市场，保持已有市场份额以获取最大利润（2分）（3）营销策略（3分）产品改良—品牌型号多样化，强调品牌差异和利益

市场改良—更密集分销

其他营销组合因素改良—加强促销

您的答案：题目分数：此题得分：

58．第55题品牌电脑的销售应采用广泛分销策略。答案:

错（1分）。品牌电脑价值较高、技术含量高、售后服务要求高，属于选购品，所以应采用选择分削策略，而不应采用广泛分销策略。（4分）标准答案：

错（1分）。品牌电脑价值较高、技术含量高、售后服务要求高，属于选购品，所以应采用选择分削策略，而不应采用广泛分销策略。（4分）您的答案：题目分数：此题得分：

59．第28题市场营销（管理）过程包括哪几个重要阶段？答案:

市场营销管理过程包括如下五个重要阶段：

1.分析营销机会。对面临的机会进行全面分析，包括建立营销信息系统、进行环境和市场分析，找出其市场营销可能利用的有利条件，分析无法避免的有关威胁，提出设想。（2分）

2.设计营销战略，即明确任务、制定营销战略目标、制定战略业务单位、评估业务投资组合、确定新业务计划。（2分）

3.选择目标市场。包括(1)市场细分。(2)市场选择。(3)市场定位。（1分）

4.

制定营销组和策略。它包括两项基本决策：(1)市场营销组合。(2)市场营销预算。（2分）

5.组织、执行和控制营销努力。（1分）

标准答案：

市场营销管理过程包括如下五个重要阶段：

1.分析营销机会。对面临的机会进行全面分析，包括建立营销信息系统、进行环境和市场分析，找出其市场营销可能利用的有利条件，分析无法避免的有关威胁，提出设想。（2分）

2.设计营销战略，即明确任务、制定营销战略目标、制定战略业务单位、评估业务投资组合、确定新业务计划。（2分）

3.选择目标市场。包括(1)市场细分。(2)市场选择。(3)市场定位。（1分）

4.

制定营销组和策略。它包括两项基本决策：(1)市场营销组合。(2)市场营销预算。（2分）

5.组织、执行和控制营销努力。（1分）

您的答案：题目分数：此题得分：教师未批改

60．第29题简述目标市场的五种类型答案:目标市场类型包括如下五种：1）产品/市场集中；2）产品专业化；3）市场专业化；4）有选择的专业化；5）整体市场（全面覆盖）要点5分，举例详述5分，共10分标准答案：目标市场类型包括如下五种：1）产品/市场集中；2）产品专业化；3）市场专业化；4）有选择的专业化；5）整体市场（全面覆盖）要点5分，举例详述5分，共10分您的答案：题目分数：此题得分：教师未批改

61．第57题

简述需求价格弹性及其对产品定价的指导意义

答案:

价格与需求是相互影响的，需求的价格弹性反映需求量对价恪的敏感程度。正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动。价格提高，市场需求就会减少；价格降低，市场需求就会增加。但某些商品也会出现例外情况，如一些显示身份地位的商品的需求曲线是向上倾斜的，价格提高，其销量反而会提高，但当价格提高超过某一程度时，其需求和销售将减少。需求价格弹性大的商品，价格的升降，对市场需求的影响大；需求价格弹性小的商品，价格降低并不能刺激需求。许多时新的商品，或是具有威望的名牌产品，购买者对价格并不注重。而对于多次购买的消费品，则要价格合理，宜采用降低价格和薄利多销的策略，以促进销售。新上市的商品，一般要根据相近产品或代用品的销售资料，估计市场潜力，并通过市场调查，根据顾客与中间商的意见，得到一个预期价格，作为定价的一个依据。标准答案：

价格与需求是相互影响的，需求的价格弹性反映需求量对价恪的敏感程度。正常情况下，市场需求会按照和价格相反的方向变动。价格提高，市场需求就会减少；价格降低，市场需求就会增加。但某些商品也会出现例外情况，如一些显示身份地位的商品的需求曲线是向上倾斜的，价格提高，其销量反而会提高，但当价格提高超过某一程度时，其需求和销售将减少。需求价格弹性大的商品，价格的升降，对市场需求的影响大；需求价格弹性小的商品，价格降低并不能刺激需求。许多时新的商品，或是具有威望的名牌产品，购买者对价格