房地产基础知识培训教材

武汉奇点时空文化传媒有限公司房地产基础知识培训1一、房地产名词二、房地产建筑形态三、房屋分类四、何为五证二书五、何谓物业管理六、何谓智能化七、住宅基础配置八、认识媒体及销售工具目录：2（一）房地产名词1、房地产：主要是指土地建筑和固定在土地上不可分割的部分，由于其位置不可移动，因而又称为不动产2、土地使用权：使用国有土地所使用的权利，主要指建筑内容，使用年限。土地使用权出让年限：（最高年限）1、居住用地70年；2、工业用地50年；3、商业、旅游、娱乐用地40年；4、教育、科技、文化、卫生、体育用地50年；5、综合或其他人用地50年。但土地使用者在使用期满时申请续期，可重新签定合同，支付出让金，并办理登记，继续享受土地使用权。3、房产证：是房屋竣工验收后，由房管部门合法拥有房产的最主要证明材料4、三通一平：水，电，路(通),场地平整5、配套设施：主要是为满足小区内的使用功能提供的各种设施36、容积率：规划地块内各类总建筑面积与规划地块面积（红线以内）之比；别墅容积率一般在1.3以内，多层容积率一般在1.8以内，小高层在2.5以内，高层在2.5及以上；(目的为限制小区人口密度比)7、占地面积：小区所占的所有土地面积，包括走廊，花园，基地线以内(%)8、基地面积：建筑物整体在地面的正投影面积9、建筑面积：整个建筑每一层累积加起来的面积总和10、楼间距：板式建筑的间距系数在建筑朝向与正南夹角为0-20度时最大，为1.7（新建区）；1.6（改建区）。单栋塔式建筑在两侧无其他遮挡建筑时间距系数不得小于1.0；多栋塔式建筑东西排列，相邻建筑的间距等于或大于单塔的长度时，与被遮挡的板式建筑的间距系数不得小于1.2。11、绿化率：绿化面积在占地面积中所占的百分比（一）房地产名词412、得房率(公摊)：套内使用面积与建筑公共（外保温）面积比13、日照间距：建筑物与建筑物之间的距离，它要满足一个比例的要求，以冬至（或大寒）日（太阳距地球最远）为计算依据，透过前栋楼照在后栋楼一层窗台沿的日照时间不能低于1-2（3）小时14、中线：指墙中间的一条线，到两个墙中间的距离15、层高：本层建筑地面至上一层建筑地面的高度；住宅标准层高一般为为2.8-3.0米16、净高：本层楼建筑地面与本层顶棚之间的净高度17、承重墙：指支撑着上部楼层（楼板）重量的墙体；也起到把一个房间和另一个房间隔开的作用。在工程图上称为承重墙，是该建筑的结构承重构件的称谓，是支撑上部楼层墙、楼板重量的墙体（一）房地产名词518、非承重墙：指不支撑着上部楼层（楼板）重量的墙体，只起到把一个房间和另一个房间隔开的作用。如在工程图上称做中空墙体或填充墙（如砼空斗墙、加气砼砌块墙、实心砖墙、GRC板、页岩空心砖、或轻质板材隔墙等；也可称做为隔墙），是指不是支撑上部楼层墙、楼板重量的墙体19、房型：指几房、几厅、几卫、几阳台20、动线：进门后，各个功能房之间的活动距离，动静分开，干湿分开，厅与卧室不在一条直线上21、预制板：指预先按照尺寸统一制作的砼楼板（包括预制平板、预制空心板），到时候再直接铺上去，这样可以使施工速度加快，造价低，但整体抗震性和抗渗性较差。厨、卫房间不采用预制板22、现浇板：指在施工现场直接用砼浇注的楼板（一）房地产名词623、销售面积：销售面积=套内建筑面积+分摊的公共建筑面积24、套内建筑面积：套内建筑面积=套内使用面积+套内墙体面积+阳台建筑面积25、分摊的公用建筑面积：分摊的公用建筑面积=公用建筑面积分摊系数×套内建筑面积；公用建筑面积分摊系数=公用建筑面积÷套内建筑面积之和26、建筑密度：规划地块红线内各类建筑基底占地面积与规划总用地块面积之比；一般为30％－40％（一）房地产名词727、绿地率：规划地块内各类绿地面积的总和占规划地块面积的比率；一般新建社区绿地率在30-35％左右28、住宅的层高和净高：层高是指住宅高度以“层”为单位计量，每一层之间的层高度，在建筑称谓上这个高度就叫层高；它通常包括下层地板面或楼板面到上层地板、楼板面之间的距离。目前，一般住宅多层层高在2.8－3.0米左右(规范规定建筑层高不得小于2.6m），高层、小高层在2.9-3.2米左右；净高则是指层高减去楼板厚度的净距离。（一）房地产名词829、住宅的开间：住宅开间即住宅的宽度，指一间房屋内一面墙中到另一面墙中之间的实际距离，因为是就一个自然间的宽度而言，故又称为开间，住宅开间一般为3.0—4.5米，较小的开间范围，可缩短楼板的层间跨度，增强住宅结构的整体性、稳定性和抗震性30、住宅进深：指一间独立的房屋或一幢居住建筑从前墙中到后墙中之间的实际长度，我国城镇住宅房间的进深一般限定在5米左右（与开间的比例关系），一般不任意扩大。（一）房地产名词931、砖混结构住宅：砖混结构住宅中的“砖”，指的是一种统一尺寸的建筑材料，也有其他尺寸的异型粘土砖、如空心砖等；“混”是指由钢筋、水泥、砂石、水按一定比例配制的混合的钢筋混凝土配料，包括楼板、过梁、楼梯、阳台、挑檐。这些配件与砖做的承重墙相结合，可以称为砖混结构住宅，由于使用和抗震要求，砖混住宅一般控制在5、6、7层（室外地面距屋檐高度不超18-21米）。32、其他结构类型：1、框架结构住宅：是指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱；用轻质的砼空斗墙、加气砼砌块墙、实心砖墙、GRC板、页岩空心砖、或轻质板材隔墙等分户装配而成的住宅；一般小高层、高层建筑物采用框架结构（缺点是墙角出有柱凸出）；2、框架-剪力墙结构（多用于公建项目、公寓）；3、剪力墙结构（多用于高层（一）房地产名词10建筑）；；4、钢钢结构（（多用于于公建项项目和超超高建筑筑）；5、模模结构。。多用于于住宅类类的结构构类型有有；木、、砖木、、砖混、、框架、、异型柱柱结构；；多层剪剪力墙、、高层有有剪力墙墙结构等等。33、单单元式住住宅：单单元式住住宅是指指除卧室室外，包包括起居居室、卫卫生间、、厨房、、厕所等等辅助用用房，且且上下水水、供暖暖、燃气气等设施施、设备备齐全，，可以独独立使用用的住房房，一般般是指成成套的楼楼房。34、公公寓式住住宅：公公寓式住住宅是区区别于独独院独户户的西式式别墅住住宅而言言的，公公寓式住住宅一般般建筑在在大城市市里，多多数为高高层大楼楼，标准准较高，，每一层层内有若若干单户户独用的的套房，，包括卧卧室、起起居室、、客厅、、浴室、、厕所、、厨房、、阳台等等等，还还有的附附设于旅旅馆酒店店之内，，供一些些常常往往来的中中外客商商及其家家属中短短期租用用。（一）房房地产名名词1135、花花园式住住宅：花花园式住住宅一般般也称西西式洋房房或小洋洋楼，也也称花园园别墅，，一般都都是带有有花园草草坪和车车库的独独院式平平房或二二三层小小楼，建建筑密度度很低，，内部居居住功能能完备，，装修豪豪华，并并富有变变化，住住宅水、、电、暖暖供给一一应俱全全，户外外道路、、通讯、、购物、、绿化也也都有较较高的标标准，一一般为高高收入者者购买36、跃跃层式住住宅：跃跃层式住住宅是指指住宅占占有上下下两层楼楼面，卧卧室、起起居室、、客厅、、卫生间间、厨房房及其他他辅助用用房可以以分层布布置，上上下层之之间的交交通不通通过公共共楼梯而而采用户户内独用用小楼梯梯连接，，优点是是：①每每户都有有较大的的采光面面，通风风较好；；②户内内居住面面积和辅辅助面积积较大；；③布局局紧凑，，功能明明确，相相互干扰扰较小（一）房房地产名名词1237、复复式住宅宅：复式式住宅一一般是指指每户住住宅在层层高较高高的一层层楼中增增建一个个1.2米的夹夹层，两两层合计计的层高高要大大大低于跃跃层式住住宅（复复式为3.3米米，而一一般跃层层式为5.6米米），其其下层供供起居用用，如炊炊事、进进餐、洗洗浴等，，上层供供休息睡睡眠和贮贮藏用，，户内设设有一层层的起居居室高2米，上上层直接接作为卧卧室的床床面，人人可坐起起但无法法直立；；优点是是：①平平面利用用系数高高，通过过夹层复复合，可可使住宅宅的使用用面积提提高50％—70％；；②户内内隔层为为木结构构，将隔隔断家具具、装饰饰融为一一体，既既是墙，，又是楼楼板、床床、柜，，降低了了综合造造价；③③上部层层采用推推拉窗户户，通风风采光良良好，与与一般层层高和面面积相同同的住宅宅相比，，土地利利用率可可提高40％；；不足在在于：①①复式住住宅面宽宽大、进进深小，，如采用用内廓式式平面组组合（一一））房房地地产产名名词词13（一一））房房地地产产名名词词必然然导导致致一一部部分分户户型型朝朝向向不不佳佳，，自自然然通通风风采采光光较较差差；；②②层层高高过过低低，，如如厨厨房房只只有有2米米高高度度，，长长期期使使用用易易产产生生局局促促憋憋气气的的不不适适感感，，贮贮藏藏间间较较大大，，但但层层高高只只有有1.2米米，，很很难难充充分分利利用用；；③③由由于于室室内内的的隔隔断断楼楼板板均均采采用用轻轻薄薄的的木木隔隔断断，，木木材材的的成成本本较较高高，，且且隔隔音音、、防防火火功功能能差差，，房房间间的的私私密密性性、、安安全全性性较较差差。。目目前前，，这这种种住住宅宅的的设设计计正正在在不不断断改改进进，，由由于于其其精精巧巧实实用用，，价价格格较较低低仍仍有有广广阔阔的的市市场场前前景景。。现现在在郑郑州州市市大大部部分分新新建建社社区区的的多多层层顶顶层层有有复复式式结结构构（（6层层，，6.5层层））。。38、、商商品品房房面面积积误误差差的的处处理理方方式式：：按按套套内内建建筑筑面面积积或或者者建建筑筑面面积积计计价价的的，，当当事事人人应应当当在在合合同同中中载载明明合合同同约约定定面面积积与与产产权权登登记记面面积积发发生生误误差差的的处处理理方方式式。。合合同同未未作作约约定定的的，，按按以以下下原原则则处处理理：：14⑴面面积积误误差差比比绝绝对对值值在在3％％以以内内（（含含3％％））的的，，据据实实结结算算房房价价款款；；⑵面面积积误误差差比比绝绝对对值值超超过过3％％时时，，买买受受人人有有权权退退房房。。买买受受人人退退房房的的，，房房地地产产开开发发企企业业应应当当在在买买受受人人提提出出退退房房日日期期30日日内内将将买买受受人人已已付付房房价价款款退退还还给给买买受受人人，，同同时时支支付付已已付付房房价价款款利利息息。。买买受受人人不不退退房房的的，，产产权权登登记记面面积积大大于于合合同同约约定定面面积积时时，，面面积积误误差差比比在在3％％之之内内（（含含3％％））的的房房价价款款由由买买受受人人补补足足；；超超出出3％％部部分分的的房房价价款款由由房房地地产产企企业业承承担担，，产产权权归归买买受受人人。。产产权权登登记记面面积积小小于于合合同同约约定定面面积积时时，，面面积积误误差差比比绝绝对对值值在在3％％（（含含3％％））以以内内部部分分的的房房价价款款由由房房地地产产企企业业返返还还买买受受人人；；（一一））房房地地产产名名词词15（一一））房房地地产产名名词词绝对对值值超超过过3％％的的房房价价款款由由房房地地产产开开发发企企业业双双倍倍返返还还买买受受人人。。按按建建筑筑面面积积计计价价的的，，当当事事人人应应当当在在合合同同中中约约定定套套内内建建筑筑面面积积和和分分摊摊的的共共有有建建筑筑面面积积，，并并约约定定建建筑筑面面积积不不变变而而套套内内建建筑筑面面积积发发生生误误差差以以及及建建筑筑面面积积与与套套内内建建筑筑面面积积均均发发生生误误差差时时的的处处理理方方式式。。16双拼：即即每单元元层中有有两户住住宅，又又称一梯梯两户。。三拼：即即每单元元层中有有三户住住宅，有有成一梯梯三户。。独栋别墅墅：既独独立一栋栋存在的的别墅。。双拼别墅墅：两栋栋连在一一起的别别墅连栋别墅墅：多栋栋连在一一起的别别墅。越层：又又称楼中中楼，既既室内有有楼梯，，一屋可可为几层层，称为为越层。。店面（商商铺）：：又称门门市房，，用作商商业用房房，多为为一楼，，沿街。。经济适用用房：价价位较低低，适用用于大多多数消费费的商品品房，称称之为经经济使用用。商品房：：作为商商品，以以产权出出售的房房屋，通通称为商商品房。。（二）房房地产建建筑形态态17（一）从从构成房房屋结构构分：（1）砖砖木结构构：——描述述：这类类建筑物物的主要要承重构构件是用用砖、木木做成。。其中，，竖向承承重构件件的墙体体和柱采采用砖砌砌，水平平承重构构件的楼楼板、屋屋架采用用木材。。——特点点：层数数较低，，一般在在3层以以下。1949年以前前建造的的城镇居居民住宅宅，20世纪50～60年代代建造的的民用房房屋和简简易房屋屋，及庙庙宇大多多为这种种结构。。（举例例说明））例如：：农村比比较多。。（三）房屋屋分类18（一）从构构成房屋结结构分：（2）砖混混结构：——描述：：这类建筑筑物的竖向向承重构件件采用砖墙墙或砖柱，，水平承重重构件采用用钢筋混凝凝土楼板、、屋顶板，，其中也包包括少量的的屋顶采用用木屋架。。——特点：：建造层数数一般在6层左右，，造价较低低，但抗震震性能较差差，开间和和进深的尺尺寸及层高高都受到一一定的限制制。所以，，这类建筑筑物正逐步步被钢筋混混凝土结构构的建筑物物所替代。。（举例说明明）例如：：我们郑州州一般家庭庭居住的多多层普通居居民楼多为为此类结构构。（三）房屋屋分类19（一）从构构成房屋结结构分：（3）钢筋筋混凝土结结构：——描述：：承重构件件如梁、板板、柱、墙墙（剪力墙墙）、屋屋架等，是是由钢筋和和混凝土两两大材料构构成，其围围护构件如如外墙、隔隔墙等，是是由轻质砖砖或其他砌砌体做成。。——特点：：结构适应应性强抗震震性能好，，耐用年限限较长。（举例说明明）例如：：一般高层层建筑，（4）钢结结构：——描述：：主要承重重构件均是是用钢材制制成。——特点：：建造成本本较高，多多用于高层层公共建筑筑和跨度大大的工业建建筑，如体体育馆、影影剧院、跨跨度大的工工业厂房等等。（被炸炸掉的纽约约世贸大厦厦就是全钢钢结构的））（三）房屋屋分类20（二）从房房屋层数高高度分：（1）低层层：1～3层（2）多层层：4～6层（3）小高高层：7～9层层（4）高层层：10～～30层（5）超高高层：31～34层以上上（地面高高度在100米及以以上或有转转换层（转转换层在7度区不超超过五层、、8度区不不超过四层层、9度区区不超过三三层的结构构）。超高高层是在距距地面超100米及及以上，政政府抗震办办要对该建建筑的结构构进行抗震震超限审查查（三）房屋屋分类21（三）按房房屋房型分分：（1）一室室、一室（（一厅）、、标准间（（均是小户户型）（2）两室室（一厅））、两室（（两厅）（3）三室室（一厅））、三室（（两厅）（4）其它它（多室、、别墅、平平房、老楼楼、拆间、、独厨、错错层、跃层层、复复式）（四）按房房屋建筑用用途分：（1）住宅宅（经济适适用房、别别墅、多层层、小高层层、高层、、超高层））（2）写字字楼（3）商业业（4）车库库、地下室室及其他（三）房屋屋分类22（五）按房房屋建筑朝朝向分：南南北；东西西（在成都都，住宅的的朝向是没没有特别要要求，满足足白天有光光亮即可））（六）按房房屋面积分分：（1）建筑筑面积（2）套内内建筑面积积（3）使用用面积（4）公摊摊面积（三）房屋屋分类23（七）按房房屋产权性性质分：（1）私产产房：指有有郑州市房房管局颁发发的产权证证的房屋（（按房屋来来源划分，，又分为商商品房、拆拆迁安置房房和房改房房），可通通过房管局局办理过户户手续进行行买卖；（2）公房房：企、事事业单位或或军区、部部队的房产产（铁路产产权的房屋屋）不能买买卖；（3）房本本房：指房房管局管理理的有部分分产权或无无产权（只只有使用权权）的房屋屋（多数章章为**区区**房管管所），可可通过房管管所办理更更名手续，，一般不操操作；（三）房屋屋分类24（三）房屋屋分类（4）集体体房：多指指都市村庄庄的房屋（（章多为**村等等等，部分集集体房有郑郑州市房管管局颁发的的产权证，，可办理过过户手续，，但只能是是一次性付付款，不能能办理按揭揭贷款或抵抵押手续））；（5）单位位房：指产产权人的名名称为**公司等法法人，可通通过房管局局办理过户户手续，但但须缴纳2％的契税税和维修基基金；25（八）按房房屋建筑楼楼型分：（1）条式式楼（板楼楼）（2）点式式楼（3）塔楼楼（4）其它它（点式高高层、板式式高层、筒筒子楼、平平房等）（九）房屋屋配套设施施：注明天天然气或煤煤气、暖气气、电话、、网络等。。（三）房屋屋分类26国有土地使使用权证建筑用地规规划许可证证建筑工程规规划许可证证建筑工程施施工许可证证商品房（预预）销售许许可证商品房使用用说明书商品房质量量说明书（四）何为为五证二书书27对社区安全全防护、绿绿化、内部部设施、房房屋结构使使用过程中中的维修、、养护的管管理，称为为物业管理理。（五）何谓谓物业管理理28管理建筑物物的软件体体设施，如如：红外监监控、楼宇宇对讲等均均称之为智智能化。（六）何谓谓智能化291、水：一一次供水，，即自来水水公司的统统一正常供供水；二二次供水，，即除正常常供水渠道道外，另设设一独立蓄蓄水装置，，以供使用用。2、排水：：排水管路路，包括厨厨房、厕所所的排水管管道及统一一的排水装装置。3、排风管管：多设在在厨房或厕厕所。4、电信设设施：电话话、电视、、宽带。5、供电：：220V和380V。（七）住宅宅基础配置置30房地产广告告的类型有有那些：（一）报纸纸（NP））：报纸是是房地产广广告适用最最广泛的媒媒体，利用用报纸作房房地产商品品广告，内内容可以比比较多，包包括房地产产外观立体体图、房地地产外观的的照片、房房地产内部部结构布局局平面图、、房地产地地理位置图图、房地产产有关特征征的文字描描素和说明明等。利用用报纸作房房地产企业业广告，其其内容一般般比较简单单，有时房房地产企业业推销自己己的时候也也会在广告告中放几张张已成功开开发的项目目照片，来来炫耀自己己的水平和和业绩（八）认识识媒体体及销销售工工具31（二）广播播（RD））：广播也也是房地产产广告使用用比较广泛泛的媒体，，利用广播播作房地产产广告内容容一般较简简单，广播播房地产商商品一般多多为启示性性广告，其其任务仅仅仅是告诉潜潜在投资者者某一待销销的房地产产，并不作作详细介绍绍。广播房房地产商品品广告通常常是房地产产商品广告告的一种补补充形式。。利用广播播作房地产产企业广告告是事宜的的，因为企企业广告可可以不做描描述，口号号式的宣传传即可增加加企业的知知名度。（八）认识识媒体体及销销售工工具32（八）认识识媒体体及销销售工工具（三）电视视（CF））：用电视视作房地产产广告形式式可以多种种多样，首首先可以用用摄像技术术真实的再再现房地产产商品的外外型、内容容、结构、、各种房间间的装修，，以至房地地产的周围围环境，给给人以真实实感；其次次画面上可可以出现房房地产商品品的地理位位置图和房房地产结构构平面图，，并有解说说人介绍；；第三，可可以表演各各种以房地地产为中心心和基本背背景的生活活小品，这这有助于引引起观众的的联想；33其四，电视视也可以播播放带启示示的房地产产广告，仅仅仅用简单单的文字说说明一下待待出售（出出租）的房房地产；其其五，简单单介绍一下下房地产开开发商或经经纪人，目目的仅仅在在于向观众众传达一个个简单的信信息；最后后，房地产产商还可以以通过对各各种社会公公益活动和和电视剧拍拍摄的赞助助，在电视视新闻和电电视剧的片片头或片尾尾注上企业业赞助字样样而作企业业广告。目目前，国内内房地产的的电视广告告很少，主主要是因为为目前的房房地产商品品以预售为为主，无法法发挥电视视真实展现现商品的作作用。（八）认识识媒体体及销销售工工具34（四）夹报报（DM））：即全页页海报广告告夹在报纸纸中被一起起发行出去去。夹报广广告与报纸纸广告的内内容完全一一样，如可可以登房地地产外形图图、相片、、说明书等等。利用夹夹报做房地地产广告应应尽量做大大版广告或或若干房地地产广告和和在一起的的专业广告告，这样可可以使读者者打开报纸纸便看到，，提高他们们的注意率率。（五）海报报（DM））：又称张张贴广告。。房地产海海报广告包包括的内容容较多，由由于通常是是一张海报报推广一项项房地产，，因而海报报可以同时时印有房地地产的全貌貌照片、结结构图、地地理位置图图、文字说说名等。海海报广告是是房地产推推广所用的的一种次要要广告形式式，其主要要作用是在在一定时期期内造成一一种声势，，烘托一种种气氛。（八）认识识媒体体及销销售工工具35（六）说明明书：说明明书不一定定都是广告告，附在商商品包装内内，仅仅说说明商品的的安装、使使用方法的的说明书不不是广告，，只有那些些向外散发发，以说服服客户购买买为目的的的说明书才才是广告。。说明书广广告的最显显著特点是是内容详细细、信息丰丰富。说明明书广告是是房地产广广告的主要要形式，因因为房地产产购买属投投资行为，，投资者在在决策时需需要占有比比较详尽的的资料，说说明书广告告供投资者者做决策分分析，研究究参考。（八）认识识媒体体及销销售工工具36(七）直接接邮寄广告告：直接邮邮寄是对广广告的散发发方式而言言的，被邮邮寄的可能能是海报、、说明书、、或类似的的印刷品。。直接邮寄寄广告也是是房地产促促销活动常常有的形式式。(八）路牌牌广告：路路牌是房地地产普遍采采用的一种种广告媒体体形式，房房地产开发发建筑工地地通常都会会竖立起正正在开发项项目的路牌牌广告，房房地产路牌牌也可以竖竖立在一些些主要路口口上（八）认识识媒体体及销销售工工具37（九）车厢厢广告：车车厢广告是是房地产普普遍采用的的一种广告告媒体形式式，多为将将房地产商商品的外观观效果图，，附至车身身上，以此此扩大知名名度。（十）SP：SP活动是房房地产较场场用的一种种广告形式式，可以是是大型的演演出活动。。房地产开开发商利用用这种机会会做赞助或或冠名，以以此来推销销自己及房房地产商品品。也可以以是自行举举办的抽奖奖文艺活动动，不但可可以吸引大大批客户促促进销售，，亦可吸引引人潮制造造话题。（八八））认认识识媒媒体体及及销销售售工工具具38（十十一一））罗罗马马旗旗：：罗罗马马旗旗为为销销售售中中心心内内外外，，或或沿沿街街飘飘挂挂的的宣宣传传旗旗帜帜。。其其上上可可印印有有外外观观效效果果图图及及代代表表性性的的标标志志或或字字样样，，罗罗马马旗旗多多挂挂于于销销售售中中心心的的街街路路边边，，不不但但有有宣宣传传作作用用，，也也可可用用于于引引导导客客户户至至售售楼楼处处。。（十十二二））小小赠赠品品：：销销售售中中心心现现场场多多准准备备一一些些小小礼礼品品，，如如纸纸杯杯、、纸纸袋袋、、圆圆珠珠笔笔、、笔笔记记本本、、台台历历等等。。每每逢逢大大型型活活动动时时，，会会加加做做一一些些宣宣传传效效果果长长久久一一些些，，如如：：T恤恤衫衫、、纸纸扇扇、、雨雨伞伞，，上上面面印印有有房房地地产产商商标标图图案案及及字字样样，，不不但但可可以以作作为为礼礼品品拉拉进进彼彼此此的的感感情情，，在在使使用用上上让让人人加加深深记记忆忆，，增增加加对对产产品品的的认认识识。。（八八））认认识识媒媒体体及及销销售售工工具具39（十十三三））杂杂志志广广告告：：房房地地产产广广告告中中，，杂杂志志广广告告的的内内容容与与报报纸纸广广告告的的内内容容相相类类似似。。（十十四四））网网络络广广告告：：利利用用网网络络做做房房地地产产商商品品广广告告，，其其内内容容可可以以很很多多样样化化。。可可以以作作为为网网页页形形式式，，内内容容详详实实，，信信息息丰丰富富，，图图文文并并茂茂，，以以激激发发客客户户潜潜在在购购买买欲欲望望为为目目的的。。（十十五五））展展示示会会：：在在大大型型的的展展会会中中设设展展示示台台，，展展示示台台的的设设计计可可于于房房地地产产商商品品的的风风格格一一致致，，附附以以外外观观立立面面效效果果图图等等大大量量图图片片信信息息，，及及现现场场销销售售人人员员的的介介绍绍，，展展示示会会上上还还可可以以派派发发一一些些小小礼礼品品，，可可扩扩大大知知名名度度，，挖挖掘掘潜潜在在客客源源。。（八八））认认识识媒媒体体及及销销售售工工具具40（十十六六））接接待待中中心心：：接接待待中中心心是是一一种种综综合合性性的的房房地地产产广广告告媒媒体体。。首首先先，，接接待待中中心心配配有有房房地地产产商商品品的的各各种种详详细细图图表表及及说说明明，，并并由由专专职职人人员员进进行行讲讲解解。。其其次次，，接接待待中中心心通通常常放放置置房房地地产产商商品品的的模模型型，，供供来来访访者者参参观观。。其其三三，，接接待待中中心心也也是是一一种种散散发发说说明明书书广广告告的的理理想想场场所所。。最最后后，，接接待待中中心心可可以以有有专专人人详详细细回回答答来来访访者者提提出出的的各各种种问问题题，，消消除除他他们们的的疑疑问问。。（八八））认认识识媒媒体体及及销销售售工工具具41（十十七七））样样板板间间：：样样板板间间与与被被陈陈列列在在橱橱窗窗里里的的自自行行车车、、照照相相机机、、电电视视机机等等样样品品商商品品同同样样性性质质，，所所不不同同的的是是由由于于房房地地产产商商品品自自身身的的特特殊殊性性，，样样板板间间本本身身是是一一个个容容器器，，而而不不像像其其他他商商品品那那样样被被放放置置在在特特定定的的容容器器内内。。样样板板间间的的设设立立方方法法可可以以有有多多种种，，比比如如在在建建筑筑完完工工推推销销期期间间选选择择其其中中一一个个各各方方面面条条件件比比较较标标准准化化的的单单位位作作为为样样板板间间，，对对外外开开放放，，供供有有意意购购买买者者参参观观等等。。样样板板间间具具有有其其他他任任何何房房地地产产广广告告媒媒体体所所不不能能代代替替的的地地位位，，样样板板间间最最大大的的特特点点就就是是真真实实性性，，样样板板间间的的布布置置应应产产生生强强大大的的吸吸引引力力，，吸吸引引潜潜在在投投资资者者做做出出快快速速投投资资的的决决策策。。（八八））认认识识媒媒体体及及销销售售工工具具42（十十八八））透透视视图图：：将将各各案案外