2018知知心市场销售中九型人格2天_第1页
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文档简介

知人知—市场销售中的8020一、培训目标二、培训对象三、培训时间天【四、培训纲要第一单 一 4、卖产品：从“讲”和“解”两个方面销售所需产品 1、案例1：为什么客户不和我产品22500 第二单 1234567、七号欢乐型客户：追求享8、八号型客户：追求控制一9、九号和平型客户：追求和平共处1、九型是分类理2、分类的依据是人内心的基本和基本恐3、每个人都可以在九型中找到自己的主型号1、1：两千年前古代世界的游牧民族——2、2：二十世纪七十年代斯坦福大学1、自测：学员完格自测，课上揭晓答2、讲解：九种类型的特质、衍生特质、代表人物、常见的客户行为、经典销售案3、辨识：快速发现客户类型的18种方4115第三单 12345678、八号型客户：要肉多菜少，聚会要可9、九号和平型客户：要什么都可以，聚会要轻松1、有定位：九类客户在选择产品和销售时的个性化表2、多客户：销售通过哪些和方式可以找到不同类型客 第四单元实战演练23、小组推选一位学员销售方4 1、九型理论回顾总2、九型在销售过程中的个性化表34、工具运用的要点和注意事项1、课后应用四步走（见学员手册附件部分23、课后辅导学

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