战略决定成败细节主义缓期执行讲义课件

战略决定成败——细节主义缓期执行引言细节主义缓期执行

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细节主义为什么流行

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老板们喜欢细节主义

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执行也在流行

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流行的未必就是真理

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真理往往掌握在少数人手里

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战略决定成败

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战略创造奇迹

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纠正错误的战略观念

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纠正错误的细节决定成败观念

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细节主义缓期执行第一条金钱至上战略

——赚钱才是硬道理一是美其名曰“干事业”二是挖空心思搞政治三是想方设法铺摊子四是为了发挥自己的专业特长和兴趣爱好五是千方百计圈钱赚钱面前人人平等企业家的英雄时代已经到来赚钱是企业家最大的事业和政治第二条抢先战略

——“快”比“好”更重要

“第一”胜过“更好”

“快”比“好”更重要追求完美等于“死亡”第三条超前半拍战略

——要当“先行者”，而不要成为“先驱”

超前“半拍”恰到好处

过度超前的代价

第四条细分市场战略

——你若不能成为现有市场中的第一，就

应努力率先进入细分市场

创造新的产品类别和细分市场的方法是很多的

脑白金的命名及其礼品定位上海紫园和北京玫瑰园创造分类比赛的冠军创造新的产品类别和细分市场并不那么困难

微软丁磊、张朝阳牟其中首富、“首骗”

汽车安全、省油、尊贵尤伯罗斯创造了第一之后就要大力促销第五条抢占大脑战略

——抢先进入消费者的头脑比抢先进入市场更重要

如何抢占大脑出奇制胜顺势而为第六条观念竞争战略

——市场竞争不是产品之争，而是观念之争观念胜过事实以所谓的“客观事实”为基础的市场战略，其实是走入了误区客观事实是不存在的改变人们已有的观念是徒劳的人们的观念还会受周围人们的影响第七条聚焦战略

——市场竞争中最强有力的武器是集中所有的精力于一个点上，或只拥有一个概念只用一个概念最大的牺牲就是最大的获得概念越简单越好，简单而且单一其它优点用户自己会给你的成功的公司或品牌都只拥有一个概念不要去去拥有有像高高质量量那种种空泛泛的概念。。没有有对立立面的的概念念是空空泛的概念念一旦拥拥有了了自己己的概概念，，你就就必须全力力去保保护它它在市市场上上的地地位第八条条专专有有战略略——两个不不同的的企业业不可可能在在消费费者心目中中拥用用同一一个概概念独一无无二者者““吃吃肉””，，跟跟风风者只只能“喝汤汤”，，而更更多的的时候候往往往连““汤””都喝不不上，，只能能喝““西北北风””专业化化是钉钉子，，多元元化是是棒锤锤，东东一榔头头西一一棒子子第九条条品品牌牌专有有战略略——品牌延延伸常常常导导致企企业毁毁灭品牌延延伸是是自然然而然然发生生的错错误品牌延延伸的的危害害有三三若要进进入细细分市市场或或多元元化也也要给给新产品品取新新品牌牌名为什么么品牌牌延伸伸错误误屡犯犯不止止第十条条有有所所牺牲牲战略略——最大的的牺牲牲就是是最大大的获获得要想成成功，，必先先懂得得牺牲牲牺牲产产品系系列牺牲目目标市市场牺牲层层出不不穷的的市场场机会会，以以不变变应万变变第十一一条针针锋锋相对对战略略——““对着干干”比比“跟跟着干干”更更有效效寻找对对立特特征，，而不不是模模仿竞竞争对对手七喜如如何对对着干干佩珀如如何对对着干干第十二二条针针对第第一战战略——若想做做第二二，你你的战战略就就应针针对第第一不要追追求比比“第第一””更好好，而而要设设法变变得与与“第第一””不同同对着干干，攻攻其弱弱点，，变其其强为为弱百事可可乐如如何对对着干干———“新新一代代的选选择””和““他们们自己认认输了了”农夫山山泉如如何对对着干干———天然然水更更有益益人体体健康康《金屋屋藏娇娇》如如何对对着干干———“砰砰，我我们打打中了了！””TCL如何对对着干干———“无无绳电电话不不清晰晰，方方便又又有什么用用”温迪快快餐如如何对对着干干———“牛牛肉在在哪里里？””仕奇如如何对对着干干———向世世界名名牌宣宣战，，虚晃晃一枪枪第十三三条唯唯一有有效战战略——一招鲜鲜，吃吃遍天天人生中中的““一招招鲜，，吃遍遍天””企业经经营中中的““一招招鲜，，吃遍遍天””市场竞竞争中中的““一招招鲜，，吃遍遍天””第十十四四条条通俗俗化化战战略略———销售售力力才才是是硬硬道道理理，，芸芸芸芸众众生生俗俗者者多多，，传播播的的通通俗俗化化可可以以使使传传播播更更能能到到达达消消费费者，，从从而而更更加加有有效效消费费者者不不是是广广告告人人，，他他们们不不研研究究广广告告傻广广告告何何以以成成功功————燕燕舞舞、、哈哈医医药药、、脑脑白白金金、、中脉脉蜂蜂灵灵、、商商务务通通玩虚虚的的为为何何有有市市场场————是是广广告告公公司司的的必必然然第十十五五条条坦坦诚诚相相见见战战略略———消费费者者会会在在你你承承认认自自己己的的短短处处时时发现现你你的的长长处处·承认认自自己己的的不不足足能能引引起起人人们们对对你你的的关关注注，，赢赢得得信任任，，解解除除戒戒备备·承认认不不足足是是为为了了先先抑抑后后扬扬，，更更好好地地转转变变为为积积极极的宣宣传传·你承承认认的的不不足足必必须须是是已已被被人人们们认认为为的的弱点点，，你你的的坦坦白白能能得得到到消消费费者者的的认认同同，，而不不能能自自曝曝内内幕幕·诚实实是是最最好好的的策策略略第十十六六条条如如履履薄薄冰冰战战略略———成功功往往往往导导致致骄骄傲傲，，而而骄骄傲傲又又必必然然导致致失失败败骄傲傲的的表表现现之之一一是是多多元元化化和和品品牌牌延延伸伸骄傲傲的的表表现现之之二二是是内内部部人人事事纷纷争争和和外外部应应酬酬应应接接不不暇暇第十十七七条条败败中中求求胜胜战战略略———正视视失失败败，，才才能能败败中中求求胜胜对待待错错误误应应该该尽尽早早发发现现错错误误，，并并及及时时采取取措措施施停停止止损损失失说““我我们们都都错错了了””比比说说“我我错错了了””要要轻轻松松得多多第十十八八条条大大势势把把握握战战略略———成功功在在于于把把握握长长期期趋趋势势，，而而不不是是追赶赶时时尚尚潮潮流流·未来来不不可可准准确确预预见见，，但但趋趋势势可可以以把把握握·走在在趋趋势势前前面面的的人人，，他他的的成成就就是是惊惊人人的的·市场场调调研研以以及及简简单单地地以以现现在在的的观观念念推推断断未未来来，，都不不能能把把握握趋趋势势·把握握趋趋势势与与追追赶赶时时尚尚是是两两码码事事·追赶赶每每一一个个热热潮潮，，结结果果往往往往是是步步步步踏踏空空·不要要掠掠夺夺式式开开发发市市场场，，竭竭泽泽而而渔渔第十十九九条条公公关关优优先先战战略略———在过过度度竞竞争争的的时时代代，，广广告告是是风风，，公共共关关系系是是太太阳阳广告告是是风风，，公公共共关关系系是是太太阳阳今天天做做广广告告是是在在万万分分之之一一的的效效果果上上做做创创意意创造造更更多多的的营营销销手手段段做广广告告找找死死，，不不做做广广告告等等死死将广广告告效效果果提提升升一一万万倍倍的的方方法法“漂漂亮亮阳阳光光之之恋恋””世世界界婚婚礼礼文文化化艺艺术术节节第二二十十条条傻傻瓜瓜化化战战略略———傻