猎头公司创业计划书

猎头公司创业计划书创业项目：猎头公司专业名称：人力资源管理参与成员：李政、刘宸祺、柯瑞、李梦瑜、韩玲玲、尹驰誉第一部分：创业项目简介第二部分：项目实现目标第三部分：项目的市场定位第四部分：项目的启动资金获得与使用计划第五部分：项目的推广第六部分：项目实施人员配置第七部分：项目的最终评估一、项目名称：猎头公司二、项目简介：“猎头”在英文里叫Headhunting

，在国外，这是一种十分流行的人才招聘方式，香港和台湾方面把它翻译为“猎即指“网罗高级人才”。高级人才委托招聘业公司。猎头一般是针对企业的高端管理人才的人才服务，一般来说,

5

年以上相关经验）2.不会让带各类证件（除非是去企业方面试）业方收费--这也是和中介的最明显区别）4.有些小猎头公司会做些底端职位三、含义解释：猎头一词属舶来词，原意为才的人。“头”者智慧、才能集中之所在，“猎头”特指猎夺人才，即发现、追踪、评价、甄选高级人才而生存、获利的中介组织。

与人才交对象是高级管理人才。四、发展经历：“猎头”

进入中国也就是最近十年左右的时间，世界第一家猎头公司于1926

年诞生于美国，进军中国的第一家猎头公司诞生于

1994

年。随着中国的改革开放以及大批外资企业的涌入，中国猎头行业也随之萌芽，本土的猎头公司。尤其是随着中国加入世贸组服务已成为企业求取高级人才和高级人才流动的重要渠道，并逐渐开始形成了一种产业。只是针对于企业服务的，相对于中高端人才来说，还是处于被动的、被选择阶段。六、实施的必要性与可行性：据

年发布的《中国的人力资源状况》白皮书显示，我国的人力资源规模不断扩大。截至

年底，我国总人口逾

亿人（不含港澳台），其中劳动力资源

亿人，就业人员

亿人，全国人才资源总量

亿人，人才求职需求还是很大的。为了更好地帮助人才实现职场晋升，人才，根据其求职意向，并结合其工作经历、教服务就是提供专业人才猎头服务的。一、经营目标：1、公司进入正常化运营，实现利润。2、公司能够取得与一些大公司的合作，实现长期客户源。3、提升本公司内部人员的综合素质，在社会取得良好反应。4、在业界树立良好的品牌形象，扩大影响力。二、社会目标：1、为社会解决就业问题，分担就业压力。2、为企业提供优秀人才，实现人力资源的合理配置。三、财务盈利目标：序号123

年

度2013-20142014-20152015-2016

财务预计盈利目标启动30

万60

万45

2016-20172017-2018

100

万150

万主动寻访和挖掘的“猎”本意的客户会要求猎头公司在确定正式合作意公司的利润取得是按照入选人年薪的

30%收取，根据行业的生存规则

20%是公司的经营底线，否义在于辨别客户真实招聘意图、提高配合程度、防止客户一女多嫁、弥补猎头公司费用等方面，没有预付款，这些意义就都无从谈起。二、行业现状:我国猎头行业目前的不成熟主要有以下几个方面：一是行业仍未规范，猎头行业本身鱼龙混不专业的情况，在费用的收取方面竞相压价等等。的猎头公司难以为其开展业务。三是猎头行业本身也存在专业人才的短缺。专门负责某一个行业人才的猎取，年龄多在

40多岁，拥有良好教育背景（如有

MBA、硕士甚至理经验和社会阅历进入猎头界后便能以该行业展。之急。业也跻身于猎头公司客户的行列。在业内的竞争力不会太激烈，有利于前期的发也促进了自身的发展，可谓一举两得。

一、启动资金的需求：公司注册费：30000

月（办公设施及办公用品齐全）二、启动资金的获取：每人出资

5000

元入股，成为公司股东，获取注册费30000

元。每人第一个月出

1000

元作为公司成立第一个月办公地点的租赁费用，水电费及通信费，差旅费等。立之前，首先联系一部分企业、公司客户，调查金用来支付以后的一切费用及公司成员的工资，以及公司业务的拓展。

和企业。二、市场规模：市场十分广阔，随着企业竞争的日益激烈，企业迫切需要高端优秀管理人才，而这类人才比较稀缺，需要不断地挖掘，这模也在不断扩大。三、经营策略与方法：位；职业规划，培养团队的技术背景，培养成熟一个行业就发展深入扩大一个行业；3、在品质保障的前提下，提高效率，通过资金的积累进行滚动投入，实现有质量地规模扩张，保障企业健康快速地向前发展四、行业规则：1、保密规则：保密，是作为猎头人员必备的常识及职业操守。保密原则不但涉及猎头公司的商业秘密，也涉及客户的商业机密，更包括候选人自身的秘密。2、协议规则：签订协议、确定游戏规则是保障合作成功的必须。在猎头服务的过程中，如职位描述，薪资标准，工作条件，任职资格等等都要在文字上体现出来，否则缺少衡量猎头服务质量是否达标的准绳。3、流程规则：凡是了解猎头行业的人基本都知道流程控制是决定服务品质的关键，是否对每一个流程节点进行控制是衡量猎头公司专业程度的指标之一。4、保护规则：保护规则是一个专业的猎头公司为表示对客户的尊重与负责而必须遵守的行业规则，此方面主要体现两点：一是人才专送;二是不挖客户。5、满意规则：满意规则也称为包换规则。客户对候选人提出不满意后，猎头公司就要立即开始新一轮的搜寻工作，直到找到新的满意候选人为止。6、合法原则：对于一个猎头公司能否长久生存，除了严守信誉，保证质量外，还有一项就是遵纪守法。因此如何为客户保密

;如何解决人才集体跳槽

;如何帮助候选人合法退出原单位，这些都要求猎头公司在运作过程中必须严格按照国家有关法律、有关人事政策来进行服务。7、隐秘规则：在保密的情况下完成人选的猎杀是猎头公司的能力之一，因此猎头的工作往往会努力在隐秘的环境下完成作业。8、信任原则：优秀的猎头公司会尽量和主动的去回避那些同时与多家猎头公司合作的客户。五、行业竞争分析：中国企业对人才的需是

“挖墙脚”。现在不少猎头公司的状况正在越远。这个和猎头的公司运作模式有很大关系。头公司就有近千家。这样就变成了一种恶性循供应商来服务。但实质上，这是把双刃剑，对于后损失的还是客户本身。六、运作模式：猎头公司和简单的中介公司有很大不同。猎头公司不对个人进行收费，是向企业收费。猎头公司需要提供人才评价、调查、协助沟通的顾问咨询服务；猎头收费很高，猎头主要是主动寻找人才。猎头公司更多的是为能力强、职业道德好的人才服务。作为一个人来讲应该对社会有责任感，他们可能机会更多，个人发展也会更好。薪的

1/3

收取。企业会员

8

折优惠。收取预付金，预付金是此单访寻项目的启动费，数额为推荐服务费的

1/3

或者一个月的职位月薪。企业会员不用支付预付金。人选试用期开始之后

5

个工作日内支付余款。四个，收费标准可协商议定。

一、人员配置：R：寻访员 --

负责寻找人才，主要通过CC(冷电话)，推荐给猎头顾问。C：猎头顾问 --

负责制定寻访方向、甄别遴选人才，推荐给客户。BD：市场人员 --

负责寻找客户，商务谈判，催款，维系客户关系等等。二、岗位职责：R

--

负责寻找候选人(Candidate)

，在顾问的指导及方向制定下工作，如

LIST

等等。C

--

负责指导寻访方向、与候选人沟通细节，面谈、推荐给客户、辅导试用期等等。BD

--

负责联系猎头业务，商务谈判，客户关系维护等等。三、工作流程示例：举个实例，一个

BD

寻找客户，如

IBM，先进行商务谈判，签订合同，合同要找一个

KA

经理，BD

把相关职位情况交给

C，C

就根据

JD

及个人经验，了解市场上的

KA

经理分布，剖析客

HR

为目标，就将

LIST

交给

R

打电话找人（C

自己

找到了合适的人选，有兴趣的，R

先和人才沟通，再推荐给

C，顾问跟进面谈，推荐给客户，候选人上岗后，C

还要做相应的跟踪辅导，直到候选人转正，