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文档简介

中国销售管理专业水平证书考试销售风险管理课程实践性报告题目：企业对贷款回收风险的控制姓名：赵娇娇学号：015812300532助学单位：江西工业贸易职业技术学指导教师： 韩莹完成日期： 2013年3月10日企业对贷款回收风险的控制行汇票、银行支票、银行本票、商业汇票。造成不良货款的原因有：一、卖方原因如缺乏法律凭证，要账讨债无门；对客户缺乏资信调查；进入赊销陷阱；货款回收制度不健全等。二、买方原因如经营状况不佳；资金周转不佳；故意拖欠等。三、买卖双方原因如合同纠纷；产品滞销等。四、宏观环境原因如信用管理体系不完善；经济立法不完备、不健全；经济不景气等。策，是企业对应收账款进行规划和控制的原则性规定。在一般的观念中，销货和回款应该是同等重要的两个概念，然而在实际的执行中，往往工作上，销售部门很可能缺乏一种通盘的考虑，这也为销售信用政策的制定带来影响。企业的销售观念（或行为导向）区分为四种类型：一、消极导向性二、销货主导型三、回款主导型当做第一要务。而这样做的结果，又很容易导致销货额的急剧下降。四、战略导向性考虑。显然，此种导向有利于企业制定较为稳定的长远战略。上，大多数企业而言，往往易于在销售主导型和回款主导型之间徘徊。信用政策主要包括信用标准、信用条件和收账政策三部分。一、信用标准是指企业用来衡量客户是否有资格享受商业信用的最低条件。这是企业向客户提供商业的首要前提。在实际操作中，可以参考客户资信评价的方法来确定信用标准。二、信用条件是指企业要求客户支付赊销款项的条件。它包括信用期限和现金折扣。（一）信用期限是指企业允许符合信用标准的客户赊欠账款的最长期限。（二）现金折扣是指在信用销售的方式下，企业对于客户在规定的短时间内付款所给予客户发票金额的折扣，以鼓励客户及早付清货款。三、收账政策是指信用条件被违反时，企业所采取的收回应收账款的政策。四、综合信用政策在指定最优的信用政策，应把信用标准、信用条件、收账政策结合起来，考虑这三者的作激励和评估与指导这三个关键环节。同签约情况进行合理的分配，落实到每个销售人员身上。账款的功能是指它在生产经营中的作用。主要有增加销售、减少存货。企业在采取赊销方式促进销售的同时，会因持有应收账款而付出一定的代价，这种代价即为应收账款的成本。其内容

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