XXX广告市场部市场推广计划正文

word格式，下载后可自由编辑PAGEPAGE23XXX广告市场部市场推广计划正文第一篇：XXX广告市场部市场推广计划XXX广告市场部市场推广计划一、市场调查与分析（市及周边城市市场）1、目标市场：通过调查汇总，我们潜在的客户主要有：生产企业、厂家总代理公司、广告公司。它们具体分布与数量有：生产企业主要分布在：高新技术开发区300家；经济开发区180家；沿海开发区250家；东盟经济开发区250家；明阳开发区50家；六景开发区100家。总代理（公司）的主要分布在市区内的各写字楼或店面1000家。广告公司的主要分布在市区内的各写字楼或店面300家2、行业状况：目前在市场上发布的户外广告主要有：公路路牌广告、LED户外动态视屏广告、楼宇液晶电视联播广告、公共场所灯箱\墙体广告。投放这些广告的赞助商主要有：饮料、乳业、保健品、食品、建材、房地产、通信业、金融保险业、民营医院或酒店、烟酒业、搬家公司、装饰公司等众多企业。3、竞争状况：同行竞争对手相比，我司同体广告主要存在三个差距：第一，同体广告面积太小，与其它广告类在一起不易引人注目。第二，品牌的宣传与推广力度不够，市场认识度不高。第三，专业化程度上的差距。我司的同体广告仍然是停留在大众化的层面，技术含量不高，不易吸收人们的眼球。二、销售分析：1、销售目标：20XX年下半年，对同体广告销售目标为1.5万张，作为新兴的南宁市场应当至少承担1万张的销售额。在销售的同时，更注重媒体的宣传与推广，树立“同体广告”品牌，为20XX年的市场开发和销售业绩达成做好准备。2、销售策略：（1）直接销售之“以点盖面”互联网上可以查到众多的终端客户，如果将公司介绍等宣传资料一并的发给所有客户，一则是无法突出重点，另一方面是增加了较大的工作量。所以我们应当先进行筛选和归纳客户，可以从高端有实力的客户入手，比如皇氏、同乐乳业，我们可以筛选出两家有代表性的，这两家的无论从发展底蕴还是工厂规模都非常，通过与这样的客户合作，可以进行有效市场的渗透，而且也有助于提升销售的信心。这样的公司承接的项目工程比较庞大，也许需求广告的订单就可以达成20XX年的销售目标。（2）直接销售之“逐一突破”广告是一种专业知识要求较高的行业，所以能否做到对客户的专业解答就显得尤为重要。我们应当在对客户进行分类的同时，进行市场调研，着重了解客户对哪些类的广告感兴趣并进行重点介绍。（3）直接销售之“品牌致胜”这是与客户最容易接受的一种销售方式，本身品牌就已经代表了产品的优势和广告商的资信。“只有通过大范围、大规模的宣传与推广，迅速在人们心中形成意识，才能让同体广告成为广告行业市场的主导”。而品牌效应的树立，光靠广告宣传是不够的，还要靠产品稳定的品质和长期的客户服务。（4）间接销售之“政策扶持”间接销售即通过广告代理商间接地开发和销售自己的产品。而对于110警示牌同体广告的推广来说，由于有些市场和销售区域并不是那么熟悉，通过这些可以迅速地建立产品在当地市场的销售网络。同时，除了与当地的广告代理商制定合理并有激励性的佣金政策和比较合理能够达到的任务目标，还应当进行相应政策扶持：①区域独家代理权支持。在合同中明确约定所代理的区域、代理级别、蹿区处罚等相关权利和合同期限等。这样才能把“同体广告”和品牌在所在区域市场的操作一个长远的市场开发规划，从品牌的导入、到市场的培育、再到销售网点开发和各种活动的展开，做好基础工作，按照既定的目标进行。②有有竞争力的价格支持。代理商目的就是赚钱，而有竞争力的价格优势的产品则是代理商能够赚取更高利润的有效途径。每个代理商都希望能够以尽可能低的价格从我们这拿到产品而以尽可能高的价格卖出，或者通过低价来扩大产品的销售量。③适当的广告和促销支持。代理商在取得一个新产品的代理权之后，需要付出许多的艰苦劳动才能打开当地市场。同时还需要采取多种营销手段和开展形式多样的促销活动。所以我们应根据各地市场的实际需要和具体情况，给予代理商适度的广告和促销资源支持，起到对品牌和产品的拉动，帮助代理商尽可能快地打开局面。只有市场启动了，产品卖出了，那些所谓的“利润”才能变成现实。（5）间接销售之“产品培训”我们对产品多年的实际操作积累了丰富的实战性的宝贵经验，而代理商由于自身条件限制，不一定每个代理商都像我们一样熟悉“同体广告”特点与优势。这就需要我们要定期地向他们进行产品培训，特别是专业技术的培训。以便他们可以更好地解答客户的疑问，从而更专业地进行产品销售。（6）间接销售之“取长补短”采取广告公司的间接销售策略是因为我司无法更好在当地市场进行业务开发，在我们与广告公司进行合作的同时，也应当借鉴他们的运营和市场开发模式，取长补短，为我司今后独立地进行此方面的业务奠定坚实的基础。3、实施举措：（1）通过互联网、走访等一切可利用商务平台进行企事业（赞助商）市场开拓和产品销售：①每天保持与新客户的联系，同时追踪之前联系客户的反馈情况；②了解客户的行业特点并进行归类整理和有针对性的回复③与业务员及时沟通和探讨“1同体广告”销售和技术环节的得失，提升市场开发能力；④及时填写和更新客户信息追踪表，特别对未能反馈和成功开发的客户做认真的分析和总结，及时调整市场开发策略；⑤做好售后服务工作，追踪客户对产品的使用情况、满意度以及未来的期望值，以便后续的洽谈工作；⑥做好竞争对手的调研和分析，借鉴他们的销售优势，努力降低竞争和贸易壁垒，加快产品的整体化销售。（2）借住公安机关等政府机构进行市场开拓和产品销售：从公益和安全角度出发，让企业认购。（3）通过广告公司寻求代理分销和合作进行市场开拓和产品销售：①侧重于当地市场，选择在当地已经建立销售网络并有较佳信誉的广告公司；②侧重于品牌推广，选择有品牌推广、宣传和维护经验的广告公司；③侧重于互利双赢，与广告公司制定符合双方利益的合作方式，强调长期稳定；三、具体的工作计划与安排1、第一阶段（6月5~15日）：招聘与培训业务人员。需配备的人员有：市场部经理1名，业务员5名2、第二阶段（6月15~30日）：带领团队人员进行客户资料收集与摸底拜访。3、第三阶段：（7、8月份）以有实力、有意向客户重点开发计划销售目标20XX张牌。4、第四阶段：（9、10月份）计划销售目标5000张。5、第五阶段：（11、12月份）计划销售目标8000张以上是我个人的市场分析与推广工作计划，可能还很不成熟，希望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我希望得到公司领导的正确引导和帮助。市场部：20XX.6.3第二篇：卖场全年推广计划二月份各项销售指标基本如期完成，正月十五和学生回潮两次大型促销的销售业绩较去年明显提高，这与近期全店上下严抓商品管理密不可分，首阶段改革调整初见成效，三月份公司将进一步加大调整力度，严抓商品管理，狠抓各项流程、规范的落实，为全年营销工作开个好头。一、指导思想以商品管理为核心，加大对库存结构的调整和管理，规范落实“商品补货”、“商品价格”等管理流程，做好“女人节大促”、“商品盘点”、“商品换季”、“分店调整”四项重点工作，三月份为调整管理月。三月营销主题：真情女人节实惠半边天二、销售计划3月份计划完成销售980万元，与去年同期持平，3月计划平均日销售30.32万元，3月全店计划平均毛利率为12.6%。三、营销重点3月份整体营销计划：本月营销策略:女人节大型促销为中心开展营销活动,重点组织好三个周末营销，组织好针织、服装的换季销售工作，并完成相关换季商品的排面调整工作。第一期：女人节大型促销活动时间：3月4日——3月12日商品：一层110种商品，二层150种商品；共260种左右，其中低价位商品80种左右。海报内容：重点围绕妇女用品（清洁、化妆、针织、营养品）、学生用品（文具、体育用品）为主；生鲜、食品部分商品突出低价，吸引顾客。印刷板式：对开双面海报数量：15000份海报主题：真情女人节实惠半边天海报活动：“幸运大转盘，赚、赚、赚”时间：3月4日—3月8日内容：在店外设立幸运大转盘，设置5种奖品，购物满80元的顾客即可参与一次，转盘转动一周以上有效，指针指向商品即为礼品。第二期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）时间：3月17日——3月19日印刷版面：小页商品数量：80种海报数量：5000份第三期：周末促销（生鲜、食品等主要敏感商品促销）时间：3月24日——3月26日印刷版面：小页商品数量：80种海报数量：5000份三、重点工作：1、排面调整。a、粮油区调整(增加一组货架,扩充调料排面)。b、日杂部门调整（增加层板、挂梁、挂钩等配件，丰满排面）。c、针织、服装等做好换季商品调整。d、端、堆头的规划（主要规划端堆头商品、种类、数量，食品不得超出二种、非食品不得超出三种）。2、商品调整a、完成对面包房机内自营转联营的调整，清理零库存和负库存。b、主要针对周边市场及超市，对敏感商品的价格进一步调查，将我店的部分商品价格进行调整（含促销）。C、对新源店商品结构、价格体系进行全面分析，制定调整方案。3、考察工作：三月中下旬营销部组织各营运主管、区域经理到有参考价值的市场及超市进行考察学习。学习重点：货架陈列、端堆头规范、服务规范。4、盘点：（2/27-3/1）2/27日盘点培训会议、盘点计划2/28日盘点3/1日找差异力求准确以做电脑库存更新，使电脑数据库存与卖场库存接近一致。第三篇：广告推广合同甲方：_________________乙方：_________________甲乙双方经友好协商，就____年暑期“_________”_______媒体推广达成如下合作协议：报纸媒体：______________报。网络媒体：_________热线_________热线_________在线的广告发布工作。一、甲方责任1．甲方提供广告发布的所有内容材料（文字，图片）。2．甲方提供所需宣传费用。二、乙方责任1．乙方在收到甲方提供的广告内容及款项后根据甲方要求，提供设计制作方案，进行设计制作，按时发布广告。三、合作费用本合作所需广告宣传费用为人民币_________元（_________元整）。包括网站BOTTON，设计．制作．维护及报纸媒体的广告发布费用。四、支付方式1．支付约定为本合作协议签定后三个工作日内，甲方将首付款_________元（______________元整），电汇到如下银行帐户。2．乙方将甲方网上广告制作完毕，甲方确认验收后三个工作日内，甲方将剩余的_________元（______________元整），电汇到乙方银行。3．乙方开户银行开户行：__________________户名：____________________帐号：____________________五、广告发布时间1．网络广告：投放媒体投放时间版面类型规格价格2．报纸广告：投放媒体投放时间版面类型规格价格六、违约责任1．协议签定生效后三个工作日内甲方尚未支付费用，从第四个工作日起，将按应支付额的____%作为日滞纳金，赔付乙方，直到甲方支付广告款为止。2．因不可抗力，如地震、灾难、火灾、暴动、战争、国家政策法规，及电信方面的线路、服务器故障、设备升级换代等，造成本合作协议无法执行的，可暂停执行。待不可抗力解除后，再继续协议的执行。七、争议解决如因合作产生争议，双方首先应本着互谅互让的原则，友好协商解决。如果对协商解决有异议，可向有管辖权的仲裁机构提起仲裁。八、其他1．如有未尽事宜，双方友好协商解决。2．经双方协商好的事项，双方签字盖章后可做为附件，成为本合作协议的补充条款。甲方（章）：_________乙方：_______________地址：_______________地址：_______________电话：_______________电话：_______________签字：_______________传真：_______________签字：_______________签字：_______________时间：_______________时间：_______________第四篇：广告推广合同合肥徽之堂医药信息有限公司广告推广服务合同甲方：___乙方：合肥徽之堂医药信息有限公司为了双方的业务发展，维护双方的利益，在互惠互利、友好协商的原则下，订立本合同。乙方为甲方在快易捷药品交易网上做企业或产品宣传，甲乙双方按以下约定从事企业或产品宣传活动。第一条服务内容由乙方根据双方商定的网络广告服务要求及标准为甲方提供广告服务，具体要求如下：广告类型：百度、谷歌等推广发布位置：_内容提供：____________________________发布时间：___一年______________________服务费用：________________________第二条双方的权利和义务甲方的权利和义务：1．甲方有权根据本合同第一条所要求的服务内容及标准，检查乙方提供的广告服务质量，如乙方提供的服务质量不符合本合同第一条的规定，甲方有权要求乙方在规定时间内做出补充和修正；2．甲方在协议签署后将广告图标及有关文件在三日内交给乙方，如有延误由甲方自担责任；3．甲方发布的广告内容必须符合中国法律法规的规定。不得委托乙方发布国家明令禁止的网络广告；不得发布不合格产品，不得发布违规产品；4．甲方必须向乙方提供发布的广告内容真实、有效的资质证明、产品说明书以及有关行政主管部门的审查批准文件等相关证明材料，并对其所提供证明材料的真实性、有效性独立承担责任；5．协议到期前甲方如有意向续约，须提前二周与乙方联系确认。乙方的权利和义务：1．乙方必须严格遵守中华人民共和国广告法及相关适用法律的相关规定及要求在快易捷药品交易网(http://)上发布广告；2．乙方必须按本合同规定第一条规定的服务内容及标准向甲方提供广告服务；3．乙方有权要求甲方必须按其规定提供相关资质证明、产品说明及政府主管部门的审批文件等相关证明材料，甲方拒不提供的，乙方有权拒绝为其发布广告，且不承担因前述材料的真实性、有效性及由此造成的任何经济损失；4．乙方一旦发现甲方提供的资质证明或产品说明中等材料存在虚假成分，有权立即单方面撤除广告，并通知甲方澄清事实，赔偿由此造成的损失；5．乙方必须保证甲方广告在协议期内的指定位置不变，如遇位移应按优化原则处理，或主动与甲方洽商，征得甲方同意；6．乙方有权审查甲方广告内容和表现形式，对不符合法律法规的广告内容和表现形式，有权要求甲方做出修改。甲方拒不修改的，乙方有权拒绝发布。7.如果甲方需要,乙方可以协助甲方在当地申批互联网广告许可,8.乙方根据甲方提供的资料,制作好挂网,甲方审查满意后付款。如制作好满意，三日后不付款，乙方将予以删除。9.快易捷平台只为甲方在百度等提供企业和产品信息推广平台，对甲方提供的企业资料和产品资料进行认真审核，确保甲方宣传的产品真实合法，快易捷不参与甲方任何的销售环节，仅仅帮助甲方宣传企业和产品，甲方在线下交易时，所产生的任何法律经济纠纷，快易捷不承担任何法律和经济责任，如发现不良现象和投诉，快易捷立即取消甲方的企业和产品的在线宣传。第三条责任免除1．因战争、自然灾害等导致乙方服务器不能正常运行；2．因电信部门技术调整、政府行政管制行为导致乙方不能开放服务器；3．因互联网灾难，互联网通讯提供商原因导致乙方服务器不能正常接入；4．因乙方操作平台及应用软件原因导致乙方服务器临时性不能正常运行；5．因乙方网站遭遇不法攻击导致服务器临时性不能正常运行。基于以上原因，导致乙方网站不能正常运行，乙方不承担任何法律上和其它方式的责任。第四条试用、服务付费及支付方式（人民币）1，合同签订后，甲方付合同款的30%订金，乙方开始制作；2．服务付费：本合同广告服务费每月_____元，时间:自____年___月_日至___年_月___日。总额：______元。按年支付，一次性付清年费。3．支付方式：自本合同签订之日起3个工作日内，甲方须向乙方支付广告服务费用；第五条知识产权在本合同执行过程中而产生的广告作品著作权归制作方所有，即由甲方设计制作的广告作品著作权归甲方所有，由甲方委托乙方设计制作的广告作品著作权归乙方所有；第六条合同终止1．如甲方不能提供广告相关商品或服务的资质证明、产品说明书或政府主管部门的审批文件，或提供的上述材料中存在虚假成分，或因此第三方的法律诉讼、经济索赔要求等情况，乙方有权终止本合同，且不承担任何责任；2．如甲方未能按本合同规定时间向乙方支付广告服务费用，延迟时间超过一周，乙方有权终止本合同；3．在甲方完全履行本合同规定义务后，如乙方未能按本合同规定时间为甲方提供广告服务，延迟时间超过一周，甲方有权终止本合同。第七条甲方：乙方（盖章）：合肥徽之堂医药信息有限公司法定代表人（签字）：_______法定代表人（签字）：_________联系地址：_____联系地址：合肥市高新区天智路19号联系电话：____联系电话：0551—5339339网址：网址：http://_签订时间：签订时间：本协议一式二份，双方各持一份，自签字之日起生效。未尽事宜，双方协商解决。第五篇：XXX旅游景区广告策划文案白云山旅游景区广告策划文案一、旅游行业的概况我国的旅游业较长期的保持7％年均增长率，已经成为国民经济新的经济增长点，旅游业带动了相关产业和社会经济的全面发展，已经成为我国经济发展的支柱性产业之一。旅游需求与旅游供给之间的相互作用使旅游经济活动中产生了一系列的经济现象和经济关系，形成了旅游产业，主要由旅馆业，餐饮业，交通运输业，旅行社与旅游景区管理组成，其中旅行社，旅馆业和交通运输业是旅游业的三大支柱。旅游产业是一个关联性很强的综合产业。一次完整的旅游活动包括吃、住、行、游、购、娱六大要素，所以旅游产业的发展可以直接或者间接推动第三产业、第二产业和第一产业的发展。旅游产业也是一个形象产业。旅游业的开展为旅游目的地与客源地的相互交流搭建了一个平台，游客会从旅游的过程产生对旅游目的地的综合印象，旅游目的地在这个过程中向游客展示地区的整体形象。旅游业推动旅游城市经济增长和相关产业发展，提供社会就业机会，促进社会文化与生态环境的改善，加强地区间的交流和互动，促进人口素质的提高。所以说旅游业是一项对地区的经济，文化，环境有重要推动意义的产业。120XX年我国入境旅游接待2.29亿人次，国内旅游超过20XX次，旅游总收入15935亿元，旅游直接从业近20XX万人，旅游业已成为关系亿万“民生”的大产业。不仅如此，旅游业还明显推动着国民经济和社会发展，培育和提升着国家和地区的“软实力”。据估计，未来10年间，我国旅游业将保持年均10.4%的增长速度，其中个人旅游消费将以年均9.8%的速度增长，企业以及政府旅游的增长速度将达到10.9%。到20XX年我国旅游总收入占GDP的比例将从20XX年的5.44%达到8%。到20XX年，中国将成为世界第一大旅游目的地国和第四大客源输出国。因此，作为六大新兴消费热点行业之一的旅游行业，在今后几年内将存在重大的投资机会和发展潜力。二、旅游行业状况分析1、旅游企业间的低水平竞争旅行社行业一直是旅游业市场秩序中最为混乱的部分。旅行社数量众多，服务水平却参差不齐。旅行社行业竞争激烈，造成一些竞争弊端，比如相当一些旅游企业不靠降低成本和提升质量来竞争，而是打“价格战”，有损品牌声誉；很多旅游产品和服务比较粗放，旅游促销手段单一落后。现在旅行社的评级活动正在开展，用以纠正这些竞争弊端。旅游饭店业，我国旅游饭店业的集团化和品牌化程度还不高，尤其是现在兴起的经济连锁型酒店还未成气候。旅游企业的低水平层次竞争，旅游经济增长方式的转变迟缓，关键是旅游企业间的同质化程度高，没有明确的市场地位，仍在习惯性地追求数量型扩张。旅行社业应朝着大旅行社集团化、中旅行社专业化、小旅行社网络化的方向发展。2、旅游企业的发展方向－——专业化第一，旅游中介分工越来越细分，专业化的中介公司越来越多，包括酒店预订专业化公司、票务预订专业化、餐饮预订专业化公司、旅游景点预订专业化服务公司、旅游咨询专业化服务公司等。旅行社从过去的传统的做国内业务和国际业务之分外，现在更加分工细致，不同的旅行社开发不同的旅游专线，同一品牌的旅行社也分别开发出不同的主体旅游和专题旅游。第二，旅游服务项目不断拓新，向精细化方向发展。在旅游中介及各旅游相关部门的努力下，逐步开发出工业旅游、农业旅游、森林旅游、生态旅游。工业旅游是以工业生产过程、厂风厂貌、工业产品展示为主要吸引物的旅游活动，三、白云山介绍白云山位于陕北榆林市佳县城南5公里处的黄河之滨，东临黄河、南队磨扇塔、西连页梁，北接踏凳沟条。白云观位于白云山上，庙区周围呈山坡沟壑地貌，山岭起伏，沟壑纵横，临河沟坡基岩裸露，山峰上覆巨厚黄土，遍植松树、柏树、枣树等林木。这里白云缭绕，松柏苍郁，庙宇林立，是我国著名的道教圣地，素以关西名胜闻名于华北、西北等地。白云山由崇尚道教起步，因建庙立神成形。54座宫、殿、楼、祠等组成的庙群，自成格局，各具特色，都是因神建庙，每庙必神，20XX位神，400多尊像司职各又相互联系。其中以道教系列神为主，儒、释、道三教交汇。即供华夏大地供奉的传统神，也供具有地方特色的民间神。白云山神之多，神之全，真可谓诸神荟萃，集于一山，这在3各地的古观古寺中是少见的，其间记述和演绎了许许多多宗教故事、神话传说。所以，在一定意义上，可以说知白云山神，亦知天下神。宗教现象作为一种历史文化和现实存在，白云山这座宏大完整的神的宫阙，为我们研究宗教文化提供了一个丰富的资料库，它让人们从历史的、现实的眼光去审视神，了解神，认识神，体会神，监别神，从而甄别真伪，领悟虚实。四、白云山传说据《佳县志》记载，明万历三十三年（1605），终南山道士李玉凤云游四方，来到白云山，观其山其景秀，便结庐而居，采药治病，设化教民，普济众生，他医德高尚，医术精湛，一时间名扬四方，被万姓尊为玉凤真人。白云观便是在真人的主持下开始修建的。明万历四十六年（1618）神宗皇帝朱翊钧给白云山颁施对旨一道，亲赐《道藏》4726卷，从此白云山名声大震，当地大兴土木，营造道观，后经历代续建补葺，建成了以道为主兼有儒、释庙宇各类建筑100余处、占地20XX亩的宏大宫观。这座古建筑群依山势高低起伏而建，以真武祖师殿为中心，殿、亭、阁、楼参差错落，星罗棋布。经黄河滩头登白云观，须攀618级台阶。观内底层建筑为五龙宫，有正殿、两廊、观音楼等。宫北为四道天门，青龙、白虎、朱雀、玄武四神祠分列其上。真武殿是白云观的主要建筑，屋宇崇高，辉煌雄伟。殿前有钟鼓楼。钟楼的钟声，隔黄河的山西境内亦可清晰听到，因而有佳县八景之一的“白云晨钟”之誉。真武殿四周的建筑有藏经阁、瑞芝阁、超然阁、七圣楼、玉皇楼、文昌楼、东岳庙、关帝庙、三灵庙、二斗祠、圣母祠、三清殿、三宫殿、白云洞、真人洞等。白云观建筑精巧，别具一格，古朴典雅。观内保存有叙述道、佛教经变故事和山水人物的彩色壁画1590余幅。壁画内容丰富，绚丽多彩，系古代陕北民间和明代铁钟、清代铜钟等珍贵文物。1947年，毛泽东主席转战陕北来到佳县，两次登山赏景，并告当时县委领导同志要保护文化遗产。白云观现已成为陕北独特的旅游胜地，成为全国著名道教圣地，为西北地区最大的明清古建筑群。五、现状分析和战略考虑白云观现为全国道教旅游示范点、省级旅游度假区、国家AAAA级景区。白云山属典型的庙观文化，它把祖国的传统文化、宗都文化、黄河文化、黄土文化、民族文化等有机地熔于一炉，其内涵深刻，形式多样，内容广泛，不失为一座巨大的文化保库。白云山位于陕西省榆林市佳县黄河之滨，一直以来都是西北、华北劳苦大众