蒙牛城市经理述职报告

蒙牛城市经理述职报告

蒙牛牛奶大家都喝过吧？是不是感觉味道酸酸甜甜的特别不错。接下来，小编为大家带来蒙牛城市经理述职报告。供你参考借鉴。铺市铺货达成方法网点类型分析：针对宜春市场存在差距的渠道主要是SS4批发零售、SS4街边零售、SS8中小学周边网点三个渠道。产品类型分析：存在差距较大的产品主要是真果粒、功能奶、果蔬、花色奶。达成方法目标分解到人：目标分解到线路、分解到人，做到责任明确，区域明确，网点明确。日追踪：10月30号在网点初步铺市情况摸底后，对差距量进行分解，分解到人，到每天铺市数量，做到每天晨会追踪。进店方式：结合公司的拼箱铺市费用，陈列费用和促销活动费用，小店拼箱进店，冰柜陈列；大店签订陈列协议，保证进店品项数量和整箱陈列数量。市场走访：阶段性全面走访，检查市场铺市铺货达成的真实性。单包陈列架投放：结合拼箱铺市进行单包陈列盒投放。团队奖励：继续执行检查达标的奖励方案，提高业务人员的积极性。二、11-12月工作规划2、重点工作规划--传统通路老日期产品处理从11月开始,每月的第一周规定为产品回收周,由城市经理业务主管亲自带队,对市场所有的老日期产品进行排查回收,凡未在规定时间内回收回来的产品,一经发现,按零售价对所属业务员进行处罚第一阶段：11月1日——11月7日目标：将10年8月（含）前产品全部回收完毕第二阶段：11月25日——11月31日目标：将10年9月（含）前产品全部消化完毕第三阶段：12月15日——12月25日目标：将10年10月（含）前产品全部回收完毕，集中在各大卖场利用元旦的有利时机，做特价或捆绑销售处理二、11-12月工作规划2、重点工作规划---传统通路渠道精耕社区热卖及牛奶下乡社区热卖及牛奶下乡：时间：11月10日12月31日时间：11月10日—12月31日场次：共计2828场次主题场次：共计28场次主题：航天品质飞月梦想市场宜春A类乡镇数量1B类乡镇数量13单月执行场次14合计两月场次28形式：社区热卖与试饮（礼品买赠、产品买赠）形式：社区热卖与试饮（礼品买赠、产品买赠）目的：特价消化部分老日期产品，目的：特价消化部分老日期产品，调整新鲜度。要求——人员数量统一服装（果蔬酸酸乳）、分工明确、不低于4人员数量）、分工明确——人员数量：统一服装（果蔬酸酸乳）、分工明确、不低于4人/场；——产品数量针对新品做集中推广，全品项，整件数量不低于100产品数量100件——产品数量：针对新品做集中推广，全品项，整件数量不低于100件；——其他要求条幅、喊话器、其他要求——其他要求：条幅、喊话器、试饮器具等追踪与评比：按月度进行评比，追踪与评比：按月度进行评比，针对执行效果好的人员给予奖励二、11-12月工作规划2、重点工作规划---传统通路渠道精耕年终订货会年终订货会：春节前终端客户因要囤积烟酒等过节产品，春节前终端客户因要囤积烟酒等过节产品，普遍资金紧如何提前将他们手中的现金收取，张，如何提前将他们手中的现金收取，是春节销量达成的关键因素之一，的关键因素之一，宜春订货会方案二、11-12月工作规划2、重点工作规划---现代通路渠道精耕店类型数量品项构成白奶（白奶（5个）：利乐包（6个-纯奶250ML、1000ML、高钙250ML、低脂高钙）：利乐包（利乐包纯奶250ML、1000ML、高钙250ML、250ML250ML250ML、脱脂奶）250ML、脱脂奶）新养道（(4个):低乳糖250ML、新养道低脂低乳糖250ML新养道珍养250ML低乳糖250ML250ML、250ML、新养道（(4个):低乳糖250ML、新养道低脂低乳糖250ML、新养道珍养250ML、RKALKA32新养道双蛋白高端奶(4个高端奶(4个)(4特仑苏利乐包250ML（纯奶、低脂、有机奶、醇纤）；特仑苏利乐包250ML（纯奶、低脂、有机奶、醇纤）；250ML花色奶（花色奶（3个）：利乐包（3个-麦香250ML、核桃250ML、红枣250ML）；）：利乐包（利乐包麦香250ML、核桃250ML、红枣250ML）；250ML250ML250ML真果粒（5个）：康美包250ML（椰果、草莓、黄桃、芦荟、猕猴桃)；真果粒（）：康美包250ML（椰果、草莓、黄桃、芦荟、猕猴桃)康美包250ML酸酸乳（11个）：酸酸乳利乐包（酸酸乳（11个）：酸酸乳利乐包（7个)、果蔬酸酸乳（4个）；酸酸乳利乐包果蔬酸酸乳（严格按照现代通路店型铺货标准进行铺货，及时下单组织品项要货，严格按照现代通路店型铺货标准进行铺货，及时下单组织品项要货，保持门店单品合理库存二、11-12月工作规划2、重点工作规划---现代通路渠道精耕省办市场门店名称客户类型LKALKALKALKARKARKA批复堆头数量34434321现有堆头数量34434523特仑苏真果粒白奶乳饮料新养道混堆1111116151111111111611411211赣南宜春市区国光超市赣南宜春市区青龙超市赣南宜春市区青龙高科赣南宜春市区加贝超市赣南宜春市区洪客隆超市赣南宜春市区步步高超市合计现代通路堆头在数量达标的基础上，现代通路堆头在数量达标的基础上，将现有堆头按品类陈列标准进行标准化陈列，做到物料齐全，陈列规范，标准进行标准化陈列，做到物料齐全，陈列规范，步步高新增堆头一个1115日前达成11月增堆头一个11月15日前达成二、11-12月工作规划2、重点工作规划---现代通路渠道精耕门店名称国光超市青龙超市青龙高科加贝超市洪客隆超市步步高超市面包区陈列收银台陈列冷风柜陈列目标数量111111现有陈列111110目标数量111111现有陈列000000目标数量111111现有陈列010011各超市面包房及收银台未达成多点区域在11月30日前全部达成，达成方法：区域收银台面包区陈列产品真果粒果蔬、真果粒、果蔬、新养道早餐奶、早餐奶、小纯达成方法小展架整箱陈列、小展架整箱陈列、小挂架单包陈列直接陈列、直接陈列、自制小货架陈列二、11-12月工作规划2、重点工作规划---现代通路渠道精耕项目培训目的方法及内容排期考核迟到10元/次，考试不及格10元/次。提高对产品的熟课堂式，通过提问，考悉，对企业的归试加深印象。产品知识、每月培训1次，属感，增强凝聚企业文化、沟通技巧。激情叫卖高峰时间不叫卖20元提高单店销量，配备扩音装置，每天人每天2-4小时。/次，18-20时必须叫吸引消费者注意。流最高峰进行2-4小时。

提高在岗时间，增加销量。上下班用卖场固定电话报道，不在奶区填写服务卡。上班时间不在岗又没主管及城市经有填写服务卡，20元理随时抽查。/次，旷工100元/次。在岗率评比促销员评比前3名各按月对出勤、陈列、销提高员工积极性。每月评比一次，奖励150，100，50。量完成率进行评比。后3名考核100元。二、11-12月工作规划2、重点工作规划---现代通路形象店制作门店名称国光超市步步高超市青龙超市洪客隆青龙高科合计门店类型LKARKALKARKALKA制作区域电梯处/收银台/冰柜电梯处/收银台/户外大牌,户外大牌,上下楼梯户外广告/冰柜/电梯处/户外广告/冰柜/电梯处/货架卷帘店中店户外广告/冰柜/户外广告/冰柜/货架卷帘计划制作元素乳饮料特仑苏花色奶白奶花色奶预计费用4000040000400005000030000200000二、11-12月工作规划2、重点品项规划-特仑苏操作规划重点品项规划传统通路：对于通路20网点进行筛选，选择200家销售意愿强烈的网点进行登记备案，进行拓展，要把特仑苏销售网点拓展，作为一种资源来使用传统通路特仑苏销售要求：规范销售规范陈列物料使用严禁在未备案门店中进行销售必须使用特仑苏专架进行陈列门店第一陈列位置必须有对应产品的价格牌使用、小货架、小地堆必须配有形象视觉使用针对投放的特仑苏拓展架，保持住的每个每月给予业务员5元钱的维护费，丢失一个按50元/个进行考核,引起业务员的重视,使拓展架能够真实保留住,引起业务员的重视,切实发挥作用二、11-12月工作规划2、重点品项规划-特仑苏操作规划重点品项规划现代通路现代通路：1、首先确保6个现代通路的6个高端奶堆头数量，达到6个1形象工程的打造与展示要求，打造高端形象2、规范品牌推广员话术，对不符合公司要求的人员进行更换，继续执行对特纯、特低、醇纤1.2元/件,有机能2元/件的提成激励3、每月选一周，强力打造高端产品氛围，同时结合礼品买赠来带动销量门店名称国光超市青龙超市青龙高科加贝超市洪客隆超市步步高超市客户类型LKALKALKALKARKARKA特仑苏1111116合计二、11-12月工作规划2、重点品项规划-合力推广---返利及特价合力推广---返利及特价合力推广--活动产品现代通路特仑苏、真果粒、果蔬、新养道特仑苏真果粒购买一提赠送礼品一份新养道果蔬现代通路定期特价促销传统通路针对小店季度返利（11-12月份）月度销售10提-20提月度销售21提-50提月度销售50提以上返利1.0元/提返利1.5元/提返利2.0元/提二、11-12月工作规划2、重点品项规划-合力推广---团队激励合力推广---团队激励合力推广--每月针对品项销量任务，进行分解，目标到人，以主管为单位计算达成，凡达成总体目标任务量的区域，业务员每人奖励300元，同时对各品类提成进行调整酸酸乳提成业务员5‰（原先3‰),促销员0.3元/件果蔬、真果粒、新养道提成业务员1元/件（原先0.5），凡是酸酸乳没有达到月度平均任务完成率的区域，酸酸乳提成全部取销，并按相差量0.2元/件进行考核

第二篇：经理述职报告2600字**年刚刚来临时，我曾在心里立下誓言，在这一年里，我要更好地配合总经理及领导班子内其它成员搞好工作，使我厦有一个更好的发展。如今，世纪的钟声即将敲响，回首这一年来的工作，尽管有取得成功时的喜悦，也有遇到挫折时的无奈，但我始终在为这一目标而努力。正因为如此，这一年的工作我积累到了一些有益的经验，也得到了许多可喜的收获。下面，我就***年度我的思想和工作情况按分管范围作一个简单的汇报，请各级领导和同仁审议和指正。一.经营促销工作目前岳阳市内宾馆林立，一个个新宾馆也在陆续建成开业，我厦要想在岳阳市场占有自己的一席之地，必须主动出击，推陈出新，争取顾客，占领市场。在这个问题上,我得到了总经理及领导班子内其它成员的信任和支持,今年以来,陆续推出了许多促销措施。首先，我们高度重视大厦的公关形象，经常在电视、报纸上进行宣传，让我厦在市民的心目中产生持久的印象。在春节期间，对来我厦消费的客人一律实行了优惠打折，对有关职能部门和入厦消费的常客发放了贺卡和免费消费券，从而使宾客对我厦产生亲近感，激发他们再次来大厦消费的欲望。除此之外，我还注意充分借鉴其它宾馆和行业的促销办法，陆续制订了揽客消费提成、工效挂钩等方案.今年九月，还与长沙湘野车队签订了合作协议，对方为大厦组织客源后，双方进行利润分享。我还利用同学、同乡关系多方为大厦联络客源，如邮电局工程部、水电局水政监察大队等单位现已把我厦作为主要接待地点。以上这些，对促进我厦的消费，为大厦取得稳定可靠的客源发挥了一定的作用。今年七月，由于国务院《娱乐场所管理条例》的实施，我厦终止了与凌峰娱乐城之间的租赁关系，我在大厦负责与凌峰娱乐城移交、清算的有关事宜以及娱乐城的重新开业的筹备工作。尽管自己在这方面经验不足，困难重重，但我欣然领命，不讲条件，积极投入工作。在上级领导的支持下，经过积极努力，目前我局(包括我厦)与凌峰娱乐城之间的欠费清理、资产移交等问题基本得到圆满解决。为了减少损失，尽早让娱乐城开业，根据局里确定的方针，在兼顾合法与灵活的前提下，经过反复研究，已经制订出了可行的娱乐城经营方案，并已通过新闻媒体公开招聘部门负责人，目前正在抓紧筹备开业。今年以来，我还陆续整理了与临街门面之间的合同，对有关欠费进行了清理，促使这些经营者合法经营，及时交纳费用。二.安全管理工作在做好大厦经营工作的同时，安全工作始终是我厦日常工作中的重要内容。在这方面，我的观点是晓之以理，动之以情，“严”字当头，“防”字在先。大厦今年及时调整充实了安全管理领导小组，在执行安全风险抵押金制度方面，我主持对这一制度重新进行了修订，使其更加可行、有效。在执行这一制度以及《违章下岗制度》上决不走过场。对于在安全工作中出现的好现象，及时进行了奖励。对于发现的问题，本着三不放过的原则，决不姑息迁就。如今年1月29日客房部洗衣房因为当班人员违反操作规程，工作态度散漫，造成失火，我及时召开了部门及大厦的事故分析会，对当事者也给予了严肃的处理，分别给予了扣奖、记过、辞退等处分，使当事人及全厦员工从这件事中吸取教训。消防安全是宾馆安全工作中的一项重要内容，上级主管部门对这一工作也相当重视。由于种种原因，大厦施工中遗留下了一些消防隐患。为此，我局保卫科、安监科、市消防支队多次到大厦检查督促整改，我也曾多次与这些部门检查现场，研究对策。在上级领导的支持下，这一问题在今年得到了基本的落实。如三楼西侧已开通了专用消防通道，完善了各处的消防标志，各楼层的消防电梯前室的消防门也已经开始安装施工。通过消防部门的验收检查，今年我厦已取得了消防合格证书。三.动力维修工作设备设施的良好运行是保证大厦正常经营的有力保障。自开业以来，我一直是分管动力部工作的，在这方面，我始终得到了动力部两位经理的有力支持。开业前两年，大厦所有设备设施都还是新设备，基本上维修工作量不是很大。但是，由于有些设备本身的缺陷和安装过程中存在的问题，经过两年来的运行，大厦的设施设备陆续出现了许多故障，使动力部的工作今年与去年相比，维修工作量明显增加。特别是空调设备，在今年热天需要开启时，三台主机陆续出现故障，严重影响大厦的正常经营活动。为此，在空调保修期即将满和已满的情况下，我们争取到了厂家免费维修，为大厦节约了一笔较大的维修费用。在最近准备开启制热时，空调设备再次出现故障，动力部又到金都、岳阳宾馆请教专家，日夜抢修，并再次找厂家免费更换了部件，对全部空调管道进行了清洗，从而保证了空调设备的正常运转。在保证正常维修工作的情况下