楼盘整体广告营销策划方案成功案例

编号：时间：2021年x月x日书山有路勤为径，学海无涯苦作舟页码：第68-页共NUM页中国·南充·营山【文运国际花园】整体广告策划方案编撰时间：2011年3月28日成都赛诸葛投资（咨询）有限公司引言一个房产项目的成功，广告推广是其中至关重要的一个环节。如何为文运国际花园构建一个从战略到战术到战役一气呵成，能够打动市场的广告推广体系，是本策划案阐述的中心。目的是在文运国际花园建筑规划、建筑风格、户型已经基本确定的情况下，充分挖掘项目卖点，找准项目市场推广定位的核心点，在广告表现中将项目所蕴含的历史人文、高品位的国际化生活概念及公园环境优势完美的结合，用最短的开发周期和高于市场的销售价格，达到利润的最大化；使文运国际花园成为营山房产高端楼盘的典范，同时确立信诚集团的品牌领袖地位。策划案重点论述广告的定位体系、推广策略和具体创意表现，对于营山楼市调研侧重于竞争楼盘的市场推广状况，对楼市整体状况仅作结论性论述，阶段促销计划及预算、社区活动策划应根据项目具体运作情况及时调整。目录第一部分市场分析研究 11-1竞争环境分析1-1-1营山楼市整体概况 21-1-2营山购房群体调研分析 31-1-3竞争楼盘广告推广分析 41-2文运国际花园SWOT分析 51-3目标消费群分析 61-3-1目标消费群体定位 71-3-2目标消费群体分析 81-3-3目标消费群广告态度研究 9第二部分广告整体定位分析 102-1广告传播定位 一五2-2广告推广策略 一八2-3广告推进思路 22第三部分广告表现策略 243-1广告表现总原则 263-2具体创意体现 293-2-1平面广告：报纸广告、路牌广告、灯箱广告、导视系统（示例） 303-2-2影视广告：（示例） 313-2-3电波广告 343-2-4现场设计售楼部现场设计、 343-3项目VI完整展示 36第四部分整体促销方案及预算 364-1阶段促销方案及预算 394-2社区活动策划方案 40第一部市分场分析研究1-1竞争环境分析1-1-1营山楼市整体概况需求旺盛，潜力无限。营山市场容量巨大，消费能力强；营山2006年至2009年四年中的房源供需相对平衡，供应略显不足，但进入2010年，市场放量加剧；农村居民是主要购买者，原有的城市居民存在比较强烈的换房需求，市场“炒房”现象较少。物业形态单一现象开始改变。多层是目前营山最主要的物业形态，高层项目开始加大放量。从实际调查中发现，高层抗性很小，甚至成为“高品质”的代名词。东区板块持续火热，品质楼盘呼之欲出。白塔新区建设列入未来五年整个城市发展的重中之重，“两河治理”决策的实施，将推动营山人居迈入新的历史阶段，这对于房地产的发展是重大利好。但该区域楼盘相当集中，同质化很严重，在价格差异不大的情况下，楼盘很难实现销售的一枝独秀，而营山人们一直期待高品质品质楼盘仍然未能出现。房价然将适当上扬。营山房价的第一波快速增长期已经过去，新形势下价格的走向尚不明朗。在未来3-5内，仍然存在较大上升空间；物价的上涨和宏观调控的种种负效应，导致开发成本不断上升；而已经出现的适度“通货膨胀”会抵消增长的房价压力。口碑传递在楼盘推广中占据首要位置。各个楼盘的推广渠道比较传统化，朋友介绍、口碑传递依然是居民了解楼盘的主要途径。但是各个楼盘加大了户外广告的力度，广告的设计水平和现场管理水平正在迅速提高。人们敢于接受新鲜事物，全新的营销理念和多元化的推广手法能够取得比较好的效果。市场竞争不充分，给高端项目留下很大空间。营山房地产市场竞争不充分，营销手段相对落后，未能出现一个高水准的项目卖场。这给本案重磅打造一个强势的集会所展示与销售卖场与一体的高规格“体验式卖场”及”文运国际生活方式”提供了一个前所未有的绝佳机会。1-1-2营山购房群体调研分析（以下数据来源于营山房管局及专业调研机构）了解楼盘的主要途径营山居民了解楼盘的主要途径依次为，朋友介绍，户外广告、活动、DM单、路过现场以及其他。说明口碑传递对于一个项目的销售有着很重要的推动作用。购房的原因在对居民购买动机的调查中，为改善居住条件的所占份额最多，为61%，其次是购买婚用的占26%，用于投资和本地拆迁仅各占5%。在此之中，属于二次置业的占多数，达54.1%,第一次置业的占39.8%，多次置业的仅占到总数的6.1%。购买选择的户型类别在受访者中，68%的群体选择了三房的户型，17%的群体选择了两房的户型，两项综合占据了85%的份额，说明市场中中小户型比较受到消费者欢迎，而四房的大户型依然有一定的市场空间。一房的小户型则几乎不被接受，从则面反映出营山家庭结构的紧密性和市场投资行为的稀少。需求面积91—120平方米的面积区间是受访者最钟情的，非常真实的反映出目前营山市场需求的面积。而101—110平方米占据39%的比例，说明小三室已经成为市场最受亲睐的选择。购房理想区域毫无疑问，老城中心区域的居住吸引力开始分化，而实际上，老城区的一手房非常少。这样，消费者把注意力投向“有水、有文化氛围、有完善配套”的东区板块。购房考虑因素重要性分数分析人们购房时所考虑的因素，按重要性排序为：区位、建筑质量、物业管理、价格、户型、交通、区内配套、区内景观、教育、区外人文自然环境、品牌、区外配套、楼型。配套设施要求由人们对景观设计感兴趣的调查可知，大部分人希望社区内有绿地，占份额的60%，运动器械占40%，大树、座椅占27%，花坛占22%，街灯、喷泉各占21%，儿童乐园占19%，特色地面铺装占17%，水池占一五%，特色路灯、背景音乐各占一三%，凉亭占12%，城市雕塑占10%，瀑布占6%。园林景观作为购房重要影响因素的位置在提升。在社区内的公共设施中，购房者对中心花园最为重视，占69%，其次是体育健康设施48%，医疗保健设施43%，农贸市场、购物场所均为26%，文化娱乐设施、车库均为19%，公交站点为16%，幼儿园为14%，金融邮政、餐饮均为7%，小学及会所分别为6%和1%。在购房时，人们更看重的是健康休闲娱乐设施和生活配套服务的完善。结论：东区是营山人居家的首选区域。需求结构明显变化。由于经济和个人偏好等方面的因素导致了对住宅需求的多样化，100平方米左右的户型正成为主打户型。据统计，100-120平方米的三室二厅占整个销售户型的一半以上，特别是110余平方米的三室二厅户型较为畅销。贷款消费观念已经形成。从调查结果来看，随着房价的上涨，更多的人将选择贷款的方式。对产品品质的要求不断提高，更加关心项目实实在在的规划设计、建筑质量、园区主要配套设施、物业管理、经营保障等综合性价比。购房心理正在成熟。主要表现对区域的研究更深，对购房总价的期待值较低和对广告的置信度较低。1-1-3竞争楼盘广告推广分析楼盘名称广告语推广手段朗润国际城市首席英伦风情生活户外广告、电视广告、灯杆广告、DM单、现场活动荣泰.香江名都万方artdeco建筑群落，征服或臣服户外广告、电视广告、灯杆广告、DM单、帝怡湾第一湾，新豪宅户外广告、电视广告、灯杆广告、DM单、现场活动金科华府状元摇篮，财富领地户外广告、电视广告、灯杆广告、DM单、壹号公馆馆藏城市奢华一席永传承户外广告、电视广告、DM单、现场活动综合分析结论：开发商开始愿意下重金打造景观以及投资广告,但是较少导入文化内涵、注重文化气息的渲染，缺乏本地历史和人文特质方面的人文内涵。新开发的项目对景观的打造开始下了大功夫，香江名都、朗润国际在景观打造上都是以一线城市为模版。大多数楼盘没设样板间，有的虽设有样板间但设计简单粗陋，不能让客户产生直观的现场感，故更不能提高现场客户的购买欲。在现场包装上都比较简单,仅用围墙、彩旗等形式,显得单一,普通，未营造出强烈的商业氛围和人文气氛1-2文运国际花园SWOT分析1-2-1文运国际花园项目数据本项目位于四川省营山县，规划用地面积33一三6.44平米，用地东、西、北侧为规划道路，南侧为新营渠路。项目地块北侧为公园，有良好的生态环境。是住宅区开发的理想地段。1-2-2项目SWOT分析1-3目标消费群分析1-3-1目标消费群体定位营山目前的客户主力群体集中在外出打工者、本地常住人口和周边乡镇富裕人群，投资市场尚未被打开。从现有楼盘销售情况看，约有50%以上的客户都是外出打工者，这部分客群行成了强大的购买力；除此之外，在本地常驻人口中外来生意人、父母为下一代购房以及政府官员、公务员成为购买的主体，另外随着楼盘成规模的宣传推广，周边乡镇区域市场也逐渐被打开。根据分析得出以下三种客户类型：城市富豪阶层区域内富裕阶层工薪阶层城市富豪阶层讲究身份、面子；讲究对稀缺资源和顶端产品占有；城市塔尖人群，易被引导主要包括周边地市富豪、本地富豪、高级公务员等；区域内富裕阶层事业有成、财富积累阶段；追求生活品质和细节；希望能够享有独特居住文化；城市中高端收入人群，易被引导。外地务工返乡人员改变生活方式的富裕阶层（企业管理层、生意阶层）追求文化品位的中高级公务员；工薪阶层有改变现有居住状况高收入双职工家庭；追求居住品质、高性价比，讲求实用；跟随型客户。工薪阶层、年轻公务员、企事业员工、中小生意阶层、技术人员。从市场的角度看，营山目前市场的整体情况以“营山区域内富裕阶层”为购买主力；1-3-2目标消费群体分析目标客户：营山县内35—50岁年龄段为主人群（占70%）消费群界定1、营山县内35—50岁年龄段为主人群（占70%）、非体劳动者；主要是私企、机关事业单位管理层、高级知识分子及国企、外地务工成功人士。包括金融、贸易、传媒、IT、专业服务等行业的中以上从业人员2、特征1）事业成功人士，一次或二次以上置业2）喜欢工作与生活分开，懂得享受3）追求自由自在、质朴自然的生活4）文化层次较高，有文化品位，对生活质素要求较高。5）视野开阔、有丰富的经历、较高的智慧6）一般均有家庭，家庭成员3-5人。主力消费者分析1、主力消费群体的生活态度多年的奋斗换来事业的成功，生活不再象年轻时那样窘迫，而是变得更加从容。在这个过程中，他们丰富了人生的经历和人生智慧。有着一般人更多的对生活的见解和体悟。他们懂得享受生活，但不会是一般人所向往的浮华，他们对生活的理解更加简单、真实。——生活是事业成功后对人性与人生的回归2、、主力消费群体的消费观在消费上，买家属于高端的消费水平和消费方式。自己的需要、个人享受的内容和层次很少受价格的制约。丰裕的物质基础使其消费品位具有极强的个人色彩与文化倾向。3、主力消费群体对居所的期望雄厚的经济基础、丰富的生活经历和人生智慧，决定了他们对居所的要求不仅仅实在物质条件上，更多地受心理层面的影响。不仅是居住，更是放松、随意、回归自然、忘掉功利、甚至放肆，是真正简单、质朴的生活。1-3-3目标消费群广告态度研究广告对主力消费群的影响广告及软性的产品宣传文章对主力消费群消费行为是不可低估的。广告及宣传文章所传递的某些信息如果能与他们对生活的理解产生共鸣，或其中有尚不为大多数人知道的独到价值，他们也会欣然接受高知名度的专业人士对富裕阶层的影响力强，往往成为他们的奋斗目标或榜样富裕阶层追求的是有个性、有形象、有档次，需要得到旁人的认同——广告设计、软性文章需要突显高尚、典雅的文化风格，打动他们的心怎样影响主力消费群富裕阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，单纯地为满足生理需求或说纯物质化的消费模式，对他们并不构成最强的吸引力；商家若能将消费与精神愉悦联系在一起，就能较容易地打动富裕阶层的消费者——对于文运国际花园：创造美好环境，迎合主力消费群对生活方向的追求第二部广分告整体定位分析整体广告定位之前需要明确的几个问题：文运国际花园广告最需要什么？结论：一个可持续发展的、与对手相区隔的、让目标群心仪的品牌方向二、如何在广告推广中体现文运国际花园中式人文历史和国际现代、公园环境的完美结合？结论：“只有民族的才是世界的”，纯粹的新中式的建筑同样是世界先进潮流的代表。新中式的建筑，新国际化的生活方式，不是一个矛盾体，而是体现一个楼盘高端品质的重要结合因素，加上公园环境的不可复制性，一个营山高端楼盘的典范呼之欲出。三、营山的城市性格和文化底蕴是什么？结论：大气、豪爽、进取。因此，该文化属性对创新文化颇显包容，比较容易接受比较先进的楼盘推广理念四、一个房产项目让人知道并不难，难的是怎么样才能让人们爱她？结论：文运国际花园的广告定位必须站在人文的制高点上在房地产项目同质化的年代，我们的广告卖什么结论：文运国际花园的广告不单单是卖产品，更是卖一种生活方式文运国际花园那么多套房子该怎么卖？结论：一个大盘要保持持久的良好的销售态势必须借助整合的形象和口碑的力量。2-1广告传播定位 2-1-1项目广告传播整体定位追求项目历史人文与国际现代的完美演绎，推崇“惬意的文运国际生活方式”，树立这座城市高端楼盘的标杆定位理由：满足了现代富裕阶层对生活的渴求文运国际花园所针对的目标人群是营山范围内的富裕阶层，他们的收入和社会地位属于中高阶层，这全是靠他们自身辛勤工作、努力拼搏的结果，他们之所以这样去搏，其目的还是为了有更好的生活享受。很好反映出文运国际花园楼盘特色既要充分享受国际化的生活方式，又能享受人文的气氛，坐拥公园的美景，这样的条件除了文运国际花园绝无仅有。让现代人既能抛开工作走进生活，又能迅即由生活走入工作。再有白塔公园、绿化带等无尽绿意，精心规划的身心休闲空间……直接对撼欧式现代城，易于形成鲜明个性根据传播理论，长青藤似的攀缘比附大树是迅即出头的良方。无疑，欧式建筑能给人留下深刻印象，但纯粹的中式文化更能震撼人的心灵。文运国际花园将中式建筑结合现代理念，推广一种生活方式，才有可能取得意想不到的效果文运国际花园自身条件已经具备了成为营山第一盘的卓越气质项目定位高端纯高尚社区，周边拥有白塔公园这一先天优势及项目本身所具有的广场、水系、主题园林等……在产品的各个层面，项目都具备充分的优势，领袖全城。2-1-2文运国际生活方式写真：晨起的日光唤醒一天的美好，上班的路上经过小区的回廊挑檐，庭园水榭，感受着文运国际花园的淡雅隽永气质，一种幸福溢上嘴角。回家的时候总是有一种亲切扑面而来，带着些许历史的底蕴，带着点点放松的温馨。饭后一起在公园里散步，孩子在笑声中捉着迷藏。空气中飘来花的芬芳，混着刚剪过的草坪中散发的泥土香。日子如此恬淡悠长。这么多年的居住理想，从此有了清晰的图像。2-2广告推广策略2-2-1简化楼盘名称文运国际花园→文运国际理由：原名称“文运国际花园”太长，不易识记组成“文运国际花园”的单字独立构成词，“花园”两个字的重要性不如“文运”和“国际”“文运国际”比“国际花园”更能体现项目的特性2-2-2广告主题宣传语：结合文运国际花园的自身定位和传播定位，得出的广告主题语是：依塔观天下，临水写春秋依塔观天下，临水写春秋表现项目的区位优势，既是项目的地理属性，又将景观、稀缺性等元素融入其中。良好的历史底蕴，现代与历史相结合表现项目的区位优势，既是项目的地理属性，又将景观、稀缺性等元素融入其中。良好的历史底蕴，现代与历史相结合水亦生财，是财富的象征，强调我们的项目，临水而建的不仅一间房子，也不是一种居住，而是一种生活方式和富人圈层。这个圈层是高端的、纯粹的，是其他项目完全无法相提并论的。体现一种大气的视野，将项目的气势一览无遗水亦生财，是财富的象征，强调我们的项目，临水而建的不仅一间房子，也不是一种居住，而是一种生活方式和富人圈层。这个圈层是高端的、纯粹的，是其他项目完全无法相提并论的。体现一种大气的视野，将项目的气势一览无遗2-2-3整合传播推广语力往一处使，才能取得事半功倍的效果。在文运国际的推广过程中，每一环节都要紧紧围绕主题定位，从诉求内容、诉求风格进行统一的形象包装。同时，不同广告形式又有各自明确的分工，大众传媒广告（报纸、电视等）主要着力营造文运国际浓浓的纯粹的生活氛围，借此让目标受众发现、欣赏并最终认同文运国际的的附加价值。售楼书、宣传单、软文、展板等去逐一阐释具体楼盘卖点。层次推广语建议：为这座城市树立领袖突出项目整体定位一代人的联想一座城的荣耀突出项目高端定位文运国际发现居住的真意突出国际化的休闲生活方式细节筑品人性筑家突出项目产品设计优势公园养贵基业长青突出项目公园环境优势信诚铸就，生活从此改变突出项目品牌优势任你如何低调，无法不是一种炫耀---突出项目高端物业管理优势2-3广告推进思路文化、形象引导，并建立品牌印象文化、形象引导，并建立品牌印象品牌持续惯性销售迅速提升品牌形象以强势促销配合多种公关互动提高销售率品牌持续惯性销售迅速提升品牌形象以强势促销配合多种公关互动提高销售率形象期展示期售卖期品牌推广阶梯品牌核心卖点售卖期形象导入展示期品牌站位形象期第三部广分告表现策略3-1广告表现总原则由于文运国际花园面对的是一群层次较高的现代富裕阶层，为实现有效沟通，我们的广告必须：具有深层次的文化品味和审美价值因为他们大都受过良好的教育，文化层次较高，有一定的艺术鉴赏力。有自己的观点因为他们良好的工作背景，他们对诸多事物都有自己的独到见解，广告应试图在这方面引起他们共鸣留有足够的审美想象空间他们是智慧的一群，不需要喋喋不休地灌输，他们需要一个有想象力的居住空间。风格清新，保持闲适雅致的格调他们是为了充分缓释工作压力，为了享受生活，才聚集到文运国际花园，广告表现要符合他们的期望最重要的是，他们的消费选择明显带有文化痕迹事实是，富裕阶层的种种消费行为背后隐藏着许多文化层面的因素，而它的很多表现也极富文化色彩；单纯地为满足生理的需求或说纯物质化的消费模式，对富裕阶层并不构成最强的吸引力。故：我们的广告应该将购房与精神愉悦联系在一起。3-2具体创意表现3-2-1平面设计创意表现点：借助书法和图片表现一种浓浓的文化气息和闲适、放松的生活报纸广告示例：灯箱广告示例：3-2-2影视广告创意表现点：紧扣“美景内的惬意生活”展开创意，以一种轻松有趣的手法传达主张，顺势传达一份闲适、放松的生活感受场景制作剧本：分镜头剧本：约3分钟镜头景别技巧画面解说词字幕音乐音效长度（秒）1近跟以水墨画线条的形式出现白塔、树木、花朵，至小河边悠扬悦耳一五2近特一滴墨汁滴入水中滴水声23近特墨汁慢慢散开54近特转化成字：文运国际花园文运国际花园35全切项目入口处楼盘名称——文运国际花园信诚集团·文运国际花园26全移依次出现小区整体场景：入口处通道37全移两边建筑及小区道路38全移中心水景及周边建筑、道路39全移广场及周边建筑、道路310全移至次入口311全切开始出现人群走动的画面512近推一群小孩在广场的地板上跳格子在孩子眼里，广场是跳不完的开心格子鸟叫、蝉鸣、孩子的笑声5一三近移一位老妇人在水亭边微笑着，以手附耳倾听幸福就是倾听自然的声音几声鸟叫、流水潺潺514大全切商业街一站式购物5一五近移一个女人两手都提着东西，还在接电话。物管马上把手推车推来，并示意把东西放进来，女人微笑表示感谢我们的关怀无处不在516中切一辆豪华车缓缓驶入小区任你如何低调，无法不是一种荣耀317中跟进入停车场，车主从车上下来进入电梯，跟随他的脚步进入室内，依次展现：10一八全跟客厅细节筑品、人性筑家519全跟厨房细节筑品、人性筑家520全跟餐厅细节筑品、人性筑家521全跟主卧细节筑品、人性筑家522全跟次卧细节筑品、人性筑家523全跟书房细节筑品、人性筑家524全跟洗浴间细节筑品、人性筑家525全切落地窗前，一架钢琴，一位美丽的少女在弹奏，阳光洒在钢琴上，一位男士手端咖啡杯，欣赏着她的演奏，目光望向窗外：1026中移白塔屹立、绿色斑斑527近切一位白发老人在庭中用毛笔书写：文运文运528字幕切文运出海，世界由此开始；信诚筑就，生活从此改变文运出海，世界由此开始；信诚筑就，生活从此改变一五背板字幕切信诚集团倾力巨献销售x一五3-2-3电波广告创意表现点：借助声音速度、语境变化表现一份闲适、放松的生活3-2-4现场设计创意表现点：高雅·闲适·品味·浪漫，“一个有品味的生活沙龙”施工现场示例：售楼部广告墙示例：3-3-1项目VI完整展示3-3-2楼书展示第四部整分体促销方案及预算4-1阶段促销方案及预算阶段性楼盘促销计划1、导入期（xxxx年x月x日至x月x日，共计x天）以xx期间的“开工广告”为导火索，陆续展开市场开导入期的整合宣传；具体内容有：·销售工具包括海报、楼书、DM单印刷，装饰等。·广告包括车体广告制作，户外广告制作，报刊广告2、内部认购期（xxxx年x月x日至x月x日，共计x天）在五一黄金周后，以“圈层主义”和“上流阶层人居模式”系列广告为铺垫，展开内部认购期的宣传；具体内容有：·广告包括报刊广告、软广告（软文）。3、开盘期（xxxx年x月x日至x月x日，共计x天）抓紧xxxx年初夏旺季的末尾，以吸引眼球的公关活动为先导，以首创“圈层主义”“上流阶层人居模式”【新营山珍藏版·文运国际花园社区】系列硬广告为主题，开始开盘期的全面轰炸；具体内容有：·新闻炒作媒体包括报刊、电视；·广告包括报刊广告、软广告（软文），杂志广告；·公关活动包括开盘仪式（含礼品）。4、热销期（xxxx年x月x日至x月x日，共计x天）在年秋的销售旺季以极富冲击力的促销活动为契机，并结合首创“圈层主义”“上流阶层人居模式”【新营山珍藏版·文运国际花园社区】系列广告为主题，开始热销期的轰炸；具体内容有：·广告包括报刊广告、软广告（软文），电视广告，杂志广告，手机短信·公关活动包括促销（含礼品）。5、持续期（xxxx年x月x日至x年x月x日，共计x天）xxxx年冬至xxxx年春的淡季以“MYHOME”“体验上层生活与公园生活双重享受”系列漫画广告为主的宣传，度过持续期；具体内容有：·广告包括报刊广告、软广告（软文），手机短信6、清盘期（xxxx年x月x日至x月x日，共计x天），xxxx年春季的销售旺季以吸引眼球的公关促销活动为主导，开始清盘期的最后突击。具体内容有：·新闻炒作媒体包括报刊、电视；·广告包括报刊广告、软广告（软文），电视广告，杂志广告，手机短信·公关活动包括促销（含礼品）。各阶段新闻、广告计划1、导入期新闻、广告计划时间：xxxx年x月x日至x月x日止，共计x天（根据施工进度调整）序号日期形式标题或主要内容媒体规格预算（万元）1x新闻标题：首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》在营山隆重奠基x报头版准备期预算2x广告标题：首创“新人居主义”生活模式示范社区《文运国际花园》在营山破土动工x1/3彩版x3x广告首创“圈层主义”生活模式示范社区【上层·享受·自我实现】三大主张【都市活力·公园生态·高尚品质】三重魅力户外广告牌50M×8M准备期预算4x车体广告首创“圈层主义”生活模式示范社区【上层·享受·自我实现】三大主张【都市活力·公园生态·高尚品质】三重魅力公交汽车全车×4x5DM单印刷A3×5000x小计x2、内部认购期的新闻、广告计划时间：xxxx年x月x日至x月x日，共计x天序号日期形式标题或主要内容媒体规格预算1x广告首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》【上层·享受·自我实现】三大主张【都市活力·公园生态·高尚品质】三重魅力x内页A4x2x广告营山畅怀·经典首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》内部认购·选房登记x1/2版彩x3x软文“圈层主义”三重魅力【公园生态篇】x1/4黑白x4x软文“圈层主义”三重魅力【高尚品质篇】x1/4黑白x5x广告营山畅怀·珍藏首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》开盘进入倒计时x1/4版彩x6x广告营山畅怀·珍藏首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》开盘在即x1/3版彩x7DM单印刷《文运国际花园》公开发售A4×5000x小计x3、开盘期的新闻、广告计划时间：xxx年x月x日至x月x日，共计x天序号日期形式标题或主要内容媒体规格预算1x广告倾心·倾城·倾国首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》隆重开盘x整版彩x2x广告上层·享受·自我实现首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》开盘价x元/㎡x1/3版彩x3x广告都市活力·田园生态·高尚品质首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》准时封顶x1/4版彩x4x广告预约上层生活首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》开盘价xxxx元/㎡x1/4版彩x5x软文芙蓉园里尽英豪公园生态与“圈层主义”生活模式x1/4黑白x6DM单印刷《文运国际花园》公开发售A4×5000x小计x4、热销期的新闻、广告计划时间：xxxx年x月x日至x月x日，共计x天序号日期形式标题或主要内容媒体规格预算1x软文“圈层主义”生活全模式住宅x1/4黑白x2x广告首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》【上层·享受·自我实现】三大主张【都市活力·田园生态·高尚品质】三重魅力x内页A4x3x软文【新营山·珍藏版】从营山规划看《文运国际花园》的价值x1/4黑白x4x软文《文运国际花园》卖点之一x1/4黑白x5x软文《文运国际花园》卖点之二x1/4黑白x6x软文《文运国际花园》卖点之三x1/4黑白x7x软文《文运国际花园》卖点之四x1/4黑白x8x广告不送系列1——不送空调首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》x1/3版彩x9x电视广告专题片：【都市活力·田园生态·高尚品质】三重魅力（项目环境和样板间介绍）x2分钟×20x10x广告不送系列二——不送加湿器首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》x1/4版彩x11x软文《文运国际花园》卖点之五x1/4黑白x12x软文《文运国际花园》卖点之六x1/4黑白x一三x软文《文运国际花园》卖点之七x1/4黑白x14x广告国庆黄金周大行动·看楼有礼首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》样板间开放x1/2彩版x一五x软文《文运国际花园》卖点之八x1/4黑白x16x新闻《文运国际花园》魅力绽放国庆黄金周看楼行动花絮之一x1/4黑白x17x新闻《AAAA》魅力绽放国庆黄金周看楼行动花絮之二x1/4黑白x一八x广告不送系列三——不送家庭氧吧首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》x1/4版彩x19x软文《文运国际花园》卖点之九x1/4黑白x20x软文《文运国际花园》卖点之十x1/4黑白x21x广告不送系列四——不送电风扇首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》x1/4版彩x22x软文古城瑰宝《文运国际花园》的性价比分析之一x1/4黑白x23x软文古城瑰宝《文运国际花园》的性价比分析之二x1/4黑白x24x软文古城瑰宝《文运国际花园》的性价比分析之三x1/4黑白x25x广告不送系列五——不送吸尘器首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》x1/4版彩x26DM单印刷A4×5000x27短信手机2万条x小计x5、持续期的新闻、广告计划时间：xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，共计x天序号日期形式标题或主要内容媒体规格预算11x广告“MYHOME”系列4x12×8.5黑白x2x广告“MYHOME”系列5x12×8.5黑白x3x广告“MYHOME”系列6x12×8.5黑白x41x广告“MYHOME”系列7x12×8.5黑白x5x广告“MYHOME”系列8x12×8.5黑白x6x广告“MYHOME”系列9x12×8.5黑白x7DM单印刷A4×5000x小计x6、清盘期的新闻、广告计划时间：xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，共计x天序号日期形式标题或主要内容媒体规格预算1x广告首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》【上层·享受·自我实现】三大主张【都市活力·公园生态·高尚品质】三重魅力《x内页A4x2x广告首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》典藏户型展x1/4版彩x3x软文庆幸，我选择了《文运国际花园》x1/4黑白x4x广告首创“圈层主义”生活模式示范社区《文运国际花园》典藏户型展x1/4版彩x5x广告文运瑰宝《文运国际花园》性价比x1/4版彩x6DM单印刷A4×3000x小计x费用预算新闻、公关、广告促销费用预算为销售额（x万元）的x%，共计x万元。其中：准备期（xxxx年x月x日至x月x日，共计x天），费用x万元；包括楼书、海报印刷等。导入期（xxxx年x月x日至x月x日，共计x天），费用x万元；包括奠基仪式、公关活动（x万元）户外广告、车体广告制做，报刊软文、硬广告（x万元）。内部认购期（xxxx年x月x日至x月x日，共计x0天），费用x万元；包括杂志广告、报刊软文、硬广告，DM单印刷等。开盘期（xxxx年x月x日至x月x日，共计x天），费用x万元；包括开盘仪式、公关活动（x万元），礼品制做，新闻炒作，报刊广告（x万元）。热销期（xxxx年x月x日至x月x日，共计x天），费用x万元；包括公关促销活动（x万元），新闻炒作，报刊广告，电视广告（x万元）。持续期（xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，共计x天），费用x万元；包括报刊、杂志软硬广告。清盘期（xxxx年x月x日至x月x日，共计x天），费用x万元；包括公关促销活动（x万元），新闻炒作，报刊广告（x万元）。准备期广告费用表项目规格数量单价（元）金额（万元）户外广告50×8M×2x㎡xx楼书、单插页、封套大12Kx套xx海报对开x份xx“置业服务车”装饰电动看房车x辆xx小计x其他各期新闻、广告费用表项目规格数量单价（万元）金额（万元）报刊公告、软文、新闻xx期xxxx期xxxx期xxxx期xxxx期xxxx期xx电视专题广告x分钟x期xx《xxxx》杂志广告内页A4x期xx车体广告Xx公交车x辆xxDM单A4x份xxA3x份xx手机短信x万条xx小计x公关、促销活动费用表项目设施阶段金额（万元）奠基仪式导入期x开盘仪式开盘期x看楼有礼，买楼抢钱热销期x“圈层主义”和“上流阶层人居模式”推广酒会清盘期x小计x4-2社区活动策划方案行销活动之一—文运国际花园联合营山电视台“唱响营山”活动赛歌会是很好的聚集人气和宣传楼盘的方式，具体方案：文运国际联合营山电视台，在售楼部外举行现场KTV赛歌系列活动，每周三到四次，邀请营山名流作为评委，任何到现场的观众都可以报名参加。聚集人气亲临现场，在品味实景园林社区的同时，突出文运国际花园“体验式卖场”的氛围，扩大项目在整个营山的知名度。活动期间更有惊喜大奖，由评委评判选手得分，分级别给予不同的奖励。一等奖：价值x元液晶电视一台加文运国际10000元优惠抵用券（限本人使用一张）

二等奖：价值X元自行车一部加文运国际5000元优惠抵用券（限本人使用一张）三等奖：价值X元餐具一套加文运国际3000元优惠抵用券（限本人使用一张）幸运奖：文运国际1000元优惠抵用券（限本人使用一张）注：参与有奖活动细则由主办方决定。行销活动之二—文运国际花园游园会游园会是很好的维系客户和宣传楼盘的方式，具体方案：,信诚地产为了回馈文运国际花园新老业主的支持，将于x月x日-x日精心举办“欢乐游园会”系列活动。届时，赏灯猜谜、舞龙舞狮、变脸杂技、糖人皮影，活动品种多样，节目精彩纷呈，让大家体验到文运国际花园的环境优势。亲临现场，在品味实景园林社区的同时，文运国际花园更倾情回馈广大客户，推出x套x折特价洋房。专享优惠，不容错过。“欢乐游园会”活动在文运国际花园举办，活动期间更有惊喜大奖等您来拿一等奖1名：价值x元液晶电视一台

二等奖3名：价值500元足浴盆1个三等奖5名：价值200元电高压锅1只全场特别奖5名：2万元购房抵用券

倾情回馈奖6名：500元物管费抵用券幸运奖20名：价值50元抵用券、手工艺品等

注：参与有奖活动需在咨询台领取号牌。行销活动之三—老带新活动1、凡老业主（不论前期购买本项目何类物业务）介绍成交任何房源的，均给予老业主和新业主现金3000元的现金奖励。2、新业主的奖励可以在房款中直接抵冲。老业主以现金形式奖励。3、老业主奖励兑现时间为：新业主办理完毕签约手续并全款到帐后5个工作日内兑现。4、新客户首次进入售楼中心由老业主陪同，并最终发生成交行为的视为以老带新优惠实施期限：2011年x月x日—xxxx年x月x日。完DATE\@"M.d.yyyy"10.12.2022DATE\@"HH:mm"DATE\@"M.d.yyyy"10.12.2022DATE\@"HH:mm"20:40DATE\@"HH:mm:ss"20:40:42TIME\@"yy.M.d"22.10.12TIME\@"h时m分"20时40分TIME\@"h时m分s秒"20时40分42秒DATE\@"MMM.d,yy"Oct.12,22DATE\@"dMMMMyyyy"12October2022DATE\@"h:mm:ssam/pm"8:40:42PMDATE\@"HH:mm:ss"20:40:42TIME\@"yyyy年M月d日星期W"2022年10月12日星期三DATE\@"HH:mm:ss"20:40:42附录资料：不需要的可以自行删除电脑故障集错误与非法篇电脑故障集1（1~14）错误及非法篇一、注册错误信息ERROR:BadLoginNameformatERRORbc:BadLogin0这表示你的用户名错误或不存在。在客户端你看到的提示是："EithertheAccountnameorPasswordyouprovidedwereincorrect.Ifthisisanewaccount,youraccountmaynotbeactiveyet.pleasetryagainshortly"（如果客户端没有输入名字或密码，会得到同样的提示）ERRORbc:BadLogin。1.这表示你的用户名正在被使用，比如已经有人用该用户名登录或者非正常断线的用户没有被服务器释放ERRORbc:BadLogin2.此信息表示该用户名已经被系统管理员封锁（blocked），通常是在游戏中GM使用了/KICK命令造成的。用户可以写邮件给管理员查询ERRORbc:BadLogin。3.次信息表示你输入的密码错误（注意：服务器控制窗口将显示错误和正确的密码）。客户端将得到如下信息:"Youraccountcredentialsareinvalid.CheckyouruserIDandpasswordandtryagain."ERRORc0:BadLogin。4.通常这个信息表示服务器端与客户端的版本不匹配，升级客户端版本可以解决此问题。客户端得到的信息提示为："ThereissomeproblemcommunicatingwithOrigin.PleaserestartUltimaOnlineandtryagain"GeneralErrorMessages二、基本错误信息BadSpawnpointuid=040006380,id=0此信息指示了一个错误的重生点设置，UID指物品创建的定义标识符，ID#则表示该物品的对应描述小节。你可以参照UID的代码（#）使用/GOUIDUID#命令找到该物件并移除它。注意并非立即生效ERROR:Improperlyscripteditem####ERROR:CreateBaseinvaliditem0####这表示服务器试图使某些物品重生时未能在脚本文件中找到它的相关描述小节。你可以从TUSdefs.scp中找出#对应的对象并且校正它们。ERRORNewWalkCount1!=65535上面所表示的数字可能有所不同，但表示的是同一个意思。这表示服务器和客户端未能保持及时地同步，你完全可以忽略这一诬害信息。ERRORa4:Unrequestedtargetinfo?此错误发生于多种下，在正常状态下发生于鼠标点击对象的错误动作，比方说对这门施法术；另外一些情况发生于在错误的时间里取消鼠标的指向动作。在/INFO窗口中的一些物品会导致此错误的发生。ERROR:CWorld.ClockEndofWorldtime.Recycle这种情况会在服务器运行了50天后发生一次。Whatisunsureisifthetimerresetsonaservershutdownorifitholdsit'stimersetting(maybeintheworldfile)andrestartsfromthereonnextstartupERROR:10Lostitemsdeleted在服务器储存期间，如果某件物品与一个不存在的容器相关联，服务器会标识并删除它们。ERROR:ProfailERRORbc:BadMsg01Eat5bytes这表示服务器想要显示的错误文本信息并不存在。ERROR:CreateBaseinvaliditem00通常此信息指示一个错误的重生或重生位置。但同样也会发生于这种情况：玩家创建/制造的物品并不存在，或者GM做了同样的动作。通灵术同样会产生此错误信息。WARNING:Didnotfindscript'xxxxxx.scp'section'XXXXX'这条错误信息告诉你没有找到脚本文件中的定义物品例子：WARNING:Didnotfindscript'tustables.scp'section'SKILL50'技能的定义到[SKILL49]为止，服务器没有找到[SKILL50]，因为它没有被编写到脚本文件中去。此错误可以被忽略，但可以用来帮助你判断错误的根源所在。WARNING:can'tfinddefinitionfor'??'!此信息表明你有一个编写错误的trigger。三、电脑自检响铃代码和错误信息POST(PowerOnSelfTest，加电自测试)是电脑开机自检程序，当硬件出现问题时，它能给我们一些提示，从而可以确定错误产生的部件和找出解决的方法。BIOS自检响铃及其意义1、AMI的BIOS1短：内存错误2短：内存校验错误3短：基本内存错误4短：系统时钟错误5短：处理器错误6短：键盘控制器错误7短：实模式错误8短：显示内存错误9短：ROMBIOS校验错误1长3短：内存错误1长8短：显示测试错误。2、Award的BIOS1短：系统启动正常1长1短：内存或主板出错1长2短：显示错误（显示器或显示卡）1长9短：主板FlashROM或EPROM错误（BIOS损坏）不停地响（长）：内存损坏或接触不良不停地响（短）：电源、显示器或显示卡接触不良重复地响（短）：电源3、Phoenix的BIOS1短：系统启动正常3短：系统加电初始化失败.四、综合类错误信息及其故障部位(或原因)103、131：主板104：硬盘201：RAM24XX：显示卡301：键盘601：软驱1701：硬盘1801：扩展设备BASIC：驱动器ParityCheck?：RAM，电源MemoryParityErroratxxxx：内存的xxxx地址奇偶校验错误I/OCardParityErroratxxxx：输入/输出设备的xxxx地址奇偶校验错误DMABusTime-out：设备的总线驱动超过了7。8微秒8042GateA-20Error：键盘控制器(8042)中的GateA20开关AddressLineShort：主板的地址解码线路CacheMemoryBadDoNotEnableCache：Cache出错C:DriveFailure：C盘出错CH-2TimerError：主板上的第2时钟CMOSBatteryStateLow：主板电池没电CMOSChecksumFailure：CMOSRAM和正常值不符CMOSDisplayTypeMismatch：显示类型和CMOS设定值不符CMOSMemorySizeMismatch：内存容量和CMOS设定值不符CMOSSystemOptionsNotSet：CMOS设置被破坏或不存在CMOSTimeandDateNotSet：进入CMOS设置时间和日期DisketteBootFailure：启动盘失效，不能引导，换其它启动盘重启DisplaySwitchNotProper：关掉机器，设置主板上关于显示卡器的跳线DMAError：DMA控制器出错DMA#1Error：第1个DMA控制器出错DMA#2Error：第2个DMA控制器出错FDDControllerFailure：BIOS不能和软驱控制器通信，检查一下软驱的连线TableBad：FAT(文件分配表)被破坏GeneralFailureReadingDriveC:C盘有一般性读错误HDDControllerFailure：BIOS不能和硬盘控制器通信，检查一下硬盘的连线INTR#1Error：在POST时第一个中断通道出错INTR#2Error：在POST时第二个中断通道出错InvalidBootDiskette：BIOS不能读A驱的盘，换一只试试KeyboardisLocked：UnlockIt键盘被锁，必须开锁才能继续系统引导KeyboardError：键盘时钟有问题，在CMOS中重新设置成NotInstalled来跳过POSTKB/InterfaceError：键盘控制器出错OffBoardParityError：在扩展内存卡上的xxxx地址发生奇偶校验错误OnBoardParityError：主内存的xxxx地址发生奇偶校验错误ParityError：内存中的不明地址发生奇偶校验错误TimerNotOperational：计时器出错五、13种BIOS报错信息及排除方法在电脑开机自检时，主板BIOS报错信息解析如发现故障会显示相关的信息，用户在得知信息后可了解到故障所在。现列出一些常见的BIOS报错信息，以供大家参考。（1）BIOSROMchecksumerror-Systemhalted翻译：BIOS信息在进行检查(checksum)时发现错误，因此无法开机。解析：通常是因为BIOS信息刷新不完全所造成的，重新刷新主板BIOS即可。（2）CMOSbatteryfailed翻译：CMOS电池失效。解析：这表示CMOS电池的电力已经不足，请更换电池。（3）CMOSchecksumerror-Defaultsloaded翻译：CMOS执行检查时发现错误，因此载入预设的系统设定值。解析：通常发生这种状况都是因为BIOS设置发生错误所致，因此建议重新对BIOS进行设置。如果问题依旧，请检查主板电池电力是否充足，如电池不存在问题，那就有可能是BIOS芯片出现了问题，应找专业人员进行维修。（4）Displayswitchissetincorrectly翻译：显示开关配置错误。解析：较旧型的主机板上有Jumper可设定萤幕为单色或彩色，而此讯息表示主机板上的设定和BIOS里的设定不一致，所以只要判断主机板和BIOS谁为正确，然后更新错误的设定即可。（5）PressEsctoskipmemorytest翻译：按"Esc"键跳过内存检测。解析：如果你在BIOS内并没有设定快速启动的话，那么开机就会执行对物理内存的测试，如果不想等待，可按键盘上的"Esc"键略过或到BIOS中开启"QuickPowerOnSelfTest(快速启动)"功能。（6）HARDDISKinitizlizing【Pleasewaitamoment...】翻译：正在对硬盘做起始化(Initizlize)动作。解析：这种讯息在较新的硬盘上根本看不到。但在较旧型的硬盘上，其动作因为较慢，所以就会看到这个讯息。（7）HarddiskinstallFailure翻译：硬盘安装失败。解析：遇到这种情况，请先检查硬盘的电源线、数据线是否安装妥当，或者硬盘跳线是否设错(例如两台都设为Master或Slave)。（8）Harddisksdisagnosisfail翻译：执行硬盘诊断时发生错误解析：这种信息通常代表硬盘本身出现故障，可以先把硬盘接到别的电脑上试试看，如果问题依旧，那只好送修了。（9）Floppydisksfail或Floppydisksfail（80）或Floppydisksfail（40）翻译：无法驱动软驱。解析：先检查软驱线有没有接错或松脱，电源线有没有接好，如果这些都没问题，那可能就是软驱本身的故障了。（10）Keyboarderrorornokeyboardpresent翻译：键盘错误或没有安装键盘。解析：检查键盘连线有没有插好，把它插好即可。如问题依旧，则可能是键盘本身出现了质量问题。（11）Memorytestfail翻译：内存测试失败。解析：通常发生这种情形大都是因为内存不兼容或出现故障所导致，所以请分别对每条内存进行检测，找出故障的内存，把它拿掉或送修即可。（12）Overrideenable-Defaultsloaded翻译：目前的CMOS设定如果无法启动系统，则载入BIOS的预设值。解析：可能是BIOS内的设定并不适合你的电脑(如PC100的内存运行在133MHz的频率下)，这时进入BIOS设定程序把设定以稳定为优先即可。（13）presstoshowPOSTscreen翻译：按Tab键可切换屏幕显示。解析：有一些OEM厂商会以自己设计的显示画面来取代BIOS预设的POST显示画面，而此讯息就是要告诉使用者可以按Tab键把厂商的自定画面和BIOS预设的POST画面来做切换。六、上网易出现错误信息的分析浏览网页，经常出现而一些错误的提示信息。这对于大多数非专业人员来说，都觉得非常困惑。针对各种各样的错误信息，使人很难分清是什么原因造成的。现分别列出以下14种现象，供大家参考。（1）401FORBIDDEN：大多出现在一些收费的网页，表示浏览者必须拥有一个该网页正确的用户名和密码才能看到对方的网页。（2）403FORBIDDEN：类似于401错误。在一般情况下，在网上进行即时注册即可得到其合法使用权。但像一些封闭网站，也就是不对一般浏览者开放，也会产生这种信息。（3）404NOTFOUND：这是目前网上常见的一种错误信息。这是由于你所请求访问的网页可能不存在或者是该网页的链接定位已经改变，亦可能是你输入的网页链接地址错误，浏览器找不到该网页而产生的。（4）500SERVERERROR：这种信息大多都是被浏览网页程序脚本设计错误而产生的。要浏览此类网页，只有等对方纠正错误后方能连接。（5）503SERVERUNAVAILABLE：这是由于网络线路非常繁忙，暂时不能连接对方网站，可以等线路空闲时再进行连接。（6）NOFOUND：相信多数朋友都见过这种提示信息，其实该信息类似于404NOTFOUND，多数是浏览者输入错误的URL而引起的。（7）BADT：这种错误信息现在已经不常见了，一般是由于用户在该网页上填写的某些数据超过该网站所要求的范围，而使对方在处理这些数据时产生错误的信息。而现在大多网站已经发现这个问题，并进行了完善。当用户填写数据错误时，会提示用户哪些错误需要修改。(8)CANNOTADDformSUBMISSIONRESULTTOBOOKMARKLIST：代表一些并不是长期的网页档案，某些网页搜索引擎所列出的相关网页的URL是不能被储存在BookMark（书签）上的。如果用户尝试要把这些网址记录下来就有可能产生这种错误提示。(9)CONNECTIONREFUSEDBYHOST：类似于"403FORBIDDEN"的错误提示。(10)FAILEDDNSLOOKUP：浏览者所输入的URL不能被服务器翻译为对应的IP地址，造成这种原因是由于浏览者输入错误或者也可能是该网站负荷太重而产生的。(11)NODATA：多发生在下载某些资料的时候，浏览器找到相关的网页但是其中没有用户所指定的资料档案，多是由于用户输入下载的绝对地址错误而产生的，可检查是否输入URL的最后部分是否错误。(12)SITEUNAVAILABLE：引起这种错误的原因比较多，主要有：被浏览网站在线用户过多，造成线路繁忙。拨号上网用户电话线路噪音过大或者是网站由于某些原因而暂时关闭。(13)TOOMANYUSER：表示被浏览网站用户太多，已经超过了网站的负荷不能再接受更多的用户了，可以等网站空闲时再尝试连接。(14)UNABLETOCREATEHOST：造成这种原因是因为浏览者URL输入错误或对应网站根本就不存在。(15)ANUNEXPECTEDWEBERROROCCURRED：这个错误信息可以表示任何由"NOTFOUND"至"FORBIDDEN"之间的信息，并没有任何详细的解释。(16)HELPERAPPLICATIONNOTFOUND：你若想观看一些需要"HelperApplication"的档案，浏览器可能弹出这个信息，意思是找不到指定的辅助软件。用户只需在浏览器里把适当的Helper档案路径及名称设定好即可。(17)HOSTUNKNOWN：无法找到主机。有时一些站点移走了，却没有留下转移的链接。(18)NNTPSERVERERROR：如果你的网页浏览器不能找到新闻组的服务器，此信息便会弹出。原因可能是该服务器已关闭，或用户键入了错误的服务器名称。(19)NOTFOUND：这个说明你想找的网页已不存在。可能是用户输入了错误的URL，若确定输入正确，仍然不能连上，则该网址也许已移到别的地方了。(20)TCPERRORENCOUNTEREDWHILESENDINGREQUESTTOSERVER：当网络传送一些不合法或不完整的资料时，就会产生这种错误。你可以过一会再尝试连接该网页。七、电脑出现"致命异常错误"排除方法Windows98"蓝屏"现象较多，并提示"致命的异常错误0E发生在"，致使IE或其它软件无法安装或正常运行，而一旦遇之又不知是何原因、如何排除，因此给用户的操作带来很大的不便和麻烦，下面就产生该类问题的原因及相应的对策，作一综述，供大家参考。Windows9x是32位操作系统，对内存具有32位寻址能力，可以发挥80386以上CPU所具有的保护模式功能，为每个应用程序提供独立的4GB地址空间，但事实上，这远远超过了目前大部分PC机的内存容量，这就造成了有4GB地址空间，而无真正物理内存与之对应的问题。于是，Windows9x便利用CPU的虚拟内存能力，把硬盘的一部分当作内存(硬盘交换文件)来使用，即通常所说的虚拟内存。现在很多用户配置的硬盘容量一般都较大，这下似乎有了用不完的内存，不会发生内存不够的情况了。其实不然，首先，能作虚拟内存的必须是硬盘上的空余空间，而且这些被分若干块的空间连续长度必须是512K的整数倍，才能被用作虚拟内存;第二，CPU在RAM存取数据的速度远远快于RAM与硬盘交换数据的速度。这样，有时就会发生应用程序存取当前不在RAM中而在交换文件中数据的情况，这时，CPU就会产生异常错误0E(也称为页面异常)，但此时屏幕上不会有任何提示，Windows9x尝试继续运行，只有当应用程序存取数据的地址或者将要跳转到的地址根本就没有分配RAM或虚拟内存时(即出现页面无效)，Windows9x才显示"异常错误发生"，这下它真不行了，提示用户中止程序运行。引起该错误的原因很多，相应有不同的处理方法：1.CPU超频这是最近很多人电脑发生上述故障的一个重要原因。超频提高了CPU的工作频率，同时也使其性能变得不稳定，尤其是在炎热的夏季，这个问题暴露得更加明显。究其原因，CPU在RAM存取数据的速度本来就快于RAM与硬盘交换数据的速度，超频使这种矛盾更加突出，同时由于气温升高，构成CPU等电子元器件材料的指标参数也发生微妙变化，加剧了在RAM或虚拟内存中找不到需要数据的情况，这样就会出现"异常错误"。解决办法：降低频率，使CPU工作在规定的正常频率，同时使用"降温"软件，清扫CPU风扇等。2.硬盘剩余空间太少或碎片太多前面已经谈到，硬盘上能作虚拟内存的必须是自由空间，而且空间连续长度必须是512K的整数倍。如果你的硬盘还只有几百MB，出现"异常错误"与此很可能有关，当然，就算硬盘容量再大，隔一段时间进行一次碎片整理也是非常必要的。3.Windows启动的程序过多系统资源消耗殆尽，使个别程序需要的数据在内存或虚拟内存中找不到，也会出现异常错误。解决办法：不要同时启动过多的程序，一个简单的监测方法是，随时打开Windows各窗口上"帮助"→"关于..."，看系统资源还剩多少，低于60%就应该小心了，不要再启动新的程序、打开新的窗口了。万一因此发生"异常错误"，只需重新启动系统就正常了。顺便说一句，有的朋友喜欢"Shift+重新启动计算机"，虽然重新启动的速度较快，但系统资源并不能完全释放，所以本人建议大家还是以正常方式重新启动计算机。4.系统冲突经常遇到的是由于声卡或显卡的设置冲突，引起异常错误。此外，其它设备的中断、DMA或端口出现冲突的话，可能导致少数驱动程序产生异常，甚至无法正常启动Windows9x。解决办法：以"安全模式"启动，在"控制面板→系统→设备管理"中进行适当调整，一般可以解决。对于在驱动程序中产生异常错误的情况，可以修改注册表。选择"开始/运行"，键入"Regedit"，进入注册表编辑器,通过菜单下的"查找"功能，找到并删除与驱动程序前缀字符串相关的所有"主键"和"键值"，重新启动。八、电脑出现"致命异常错误"排除方法（续）5.程序设计问题。部分程序在编制时内存分配不合理（Windows的Bug都不少），完成后又未经过严格测试，在特殊的运行条件下就会因找不到内存分配地址而频频出错。还有，编制时考虑不周，程序只适用于特殊型号、种类的硬件，如果遇到其它硬件时也会出错。顺便说一句，一些盗版软件因解密过程中破坏、丢失了部分源代码，也常常导致"异常错误"的发生。因此，还是用正版软件的好，以免前功尽弃。6.版本冲突。多数应用程序都要调用特定版本的动态链接库DLL或者OLE组件，如果在安装某个软件时，旧版本的DLL覆盖了新版本的DLL，或者删除应用程序时，误删了有用的DLL文件，就可能使上述调用失败，从而引起"异常错误"。遇到这种情况，解决的办法，自然就是找到新版文件。"找"的方法较多，可以直接从光盘上某个软件中、游戏中拷贝，或者用Windows9x(包括OSR2版)光盘中的Extract这个小工具，直接从CAB压缩文档找到并解压出所需文件。7.注册表错误。注册表是Windows9x的"命根子"，其中保存有Windows9x及应用程序的重要数据，即使是哪个细小地方出了问题，都很可能引发"致命异常错误"的发生，甚至可能引起系统崩溃。因此，在你估计到操作可能引起它的变动以前(如安装一个新软件)，先对其进行备份是很有必要的，一旦发生错误，可以恢复注册表，否则，要么请专业人士修复注册表，要么重新安装Windows9x及你的其它程序，那麻烦就真的有点大了。8.软硬件不兼容。常遇到的是，BIOS或驱动程序太旧，以致不能很好支持硬件，导致"异常错误"的发生。如果你的主板支持BIOS升级，尽量升级到最新版本，同样，尽量找到与你设备配套的最新的设备驱动程序，也可以减少错误的发生。9.BIOS设置。众所周知，是否正确设置BIOS，是电脑能否正常运行的关键。其中硬盘及内存等的参数设置尤为重要，弄不好，就有可能出现程序存取数据失败，而导致"异常错误"的发生。其实，现在多数主板BIOS有"硬盘实用程序"一项，它可以检测并存储硬盘的各项参数，通常使用这些检测值是安全的。但对于较老的硬盘，有必要对一些较新的设置进行屏蔽(如硬盘的32位模式等)。至于内存，要注意一、二级缓存以及影子内存的设置。实在有困难，对于BIOS的设置，可以请行家帮忙，这样，不仅正确，而且可能更加优化。10.硬件老化或存在故障。如现在有人还在用的540M硬盘，其转速仅为3600转/分钟左右，假如用在PⅢ、PC133SDRAM、133外频主板这样的配置上，快马拉破车，出现"异常错误"的可能性自然较大。此外，少数不法商人在给顾客组装兼容机时，使用质量低劣的板卡、内存，有的甚至出售冒牌主板和Remark过的CPU、内存，这样的机器在运行Windows9x时很不稳定，发生"异常致命错误"在所难免。因此，用户购机时应擦亮自己的眼睛，最好带个内行参谋，并用一些较新的工具软件(如Hwinfo、Norton等)测试电脑，长时间连续烤机(如72小时)，以及争取尽量长的保修时间等。从上面可以看出，Windows9x发生异常错误的原因的确是多种多样的，上面不一定已经列举完了，各自的解决办法也有所不同。实际当中，有时候，如果真要弄清此类故障的"来龙去脉"，其实是比较困难的，遇到这种情况，除了上面谈到的各种相关解决方法外，可以试试重装软件，甚至重装系统，如果仍然时常发生"异常错误"，那么应怀疑硬件有问题了，条件允许的话，可用替换法和排除法来确定问题所在。3、CPU的处理器的10种异常代码说明下面给出80x86CPU的处理器的部分异常代码及其代表的意义。这些代码实际上是80386的保留中断号。我想很多人都对异常代码代表的意义很感兴趣，然而，这些信息不太容易被初学者看懂，只能满足一下你的好奇心，呵呵。00:DivideFault（除法错误）此异常发生在企图让CPU做除数为0的除法运算，或者除法运算结果溢出时。通常这个错误不会导致蓝屏，但是win