百度校园国际营销大赛完成版

百度公司

百度是全球最大的中文搜索引擎、最大的中文网站。2000年1月由李彦宏创立于北京中关村，致力于向人们提供“简单，可依赖”的信息获取方式百度始终坚持技术创新，经过16年的发展，百度旗下产品涵盖了搜索服务、导航服务、社区服务、游戏娱乐、软件工具、移动类产品等多个模块，在诸多方面为消费者提供服务。百度每天响应来自138个国家和地区的60亿次搜索请求，平均每个中国网民每天使用10次百度搜索。百度公司理念

百度是一家持续创新的，以“让人们最平等、便捷地获取信息，找到所求”为使命的高科技公司。百度的使命：让人们最平等、便捷地获取信息，找到所求。百度的核心价值观：简单可依赖价值观念。第一页，共30页。

百度校园是百度的一个比较新的频道，由百度校园品牌部运作。百度校园倾听来自校园的声音，展开与校园师生的互动，是百度与学校沟通的桥梁，每年在各大高校举办多场竞赛、论坛、讲座、培训等活动。百度校园品牌部与高校、科研机构、中小学、从事互联网技术和人才培养的教育科研机构建立广泛的联盟，并开展各种与人才、技术、产品和企业公民责任相关的合作。百度校园致力于和教育界、科技界的合作伙伴一起，共同打造良好的互联网校企合作的生态环节，为老师和同学们更好地服务，为中国互联网产业的发展贡献力量。百度校园介绍第二页，共30页。百度校园社交app介绍

大学生是一个年轻的易接受新鲜事物的群体，是很多媒体产品的潜在用户，百度校园app是一款面向校园、服务于校园内的中学生及大学生的日常所需，汇聚校园学生及毕业校友，打造发布兼职、实习、招聘、优惠、在线教育等信息的平台。通过此APP，同学们可以扩大社交圈，及时获取工作等相关信息，并找到志同道和的朋友；同学们也可以在不同的圈子版块下实名或匿名发贴、评论，分享实习、应聘、面试等等愉快或者不爽的经历。第三页，共30页。产品定位及目标用户群

产品定位：

提供一个中间商平台，从而在中间为企业和用户提供服务，一方面为大学生群体提供一个寻找兼职、实习机会以及在线教育等就业和自我提高服务，方便大学生的校园锻炼与成长，且为学生提供互动交流平台，比如就周边餐饮，以及二手跳骚市场，大学生人在宿舍，就可完成叫外卖、选课、二手物品买卖、图书馆找书、找兼职，其甚至号称可以帮“宅男”们找到女朋友：另一面面向企业消费者，主要为企业提供以个基础平台，方便企业发布求职信息、招工信息以及发布在线教育信息。

目标用户群：

主要为在校大学生，老师，及刚步入社会的毕业大学生。第四页，共30页。竞争者分析(PEST分析)

政治环境2014年11月，李克强出席首届世界互联网大会时指出，互联网是大众创业、万众创业的新工具。其中“大众创业、万众创业”正是此次政府工作报告中的重要主题，被称作中国经济提质增效升级的“新引擎”，可见其重要作用。2015年3月，全国两会上，全国人大代表马化腾提交了《关于以“互联网＋”为驱动，表达来对经济社会创新发展的建议》的议案，表达了对经济社会创新的建议和看法。2015年3月5日商务十二届全国人大三次会议上李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网＋”行动计划。2015年7月4日经李克强总理签批，国务院日前印发《关于积极推进“互联网＋”行动的指导意见》，这是推动互联网由消费领域向生产领域拓展，加速提升产业发展水平，增强各行业创新能力，构建经济社会发展新优势和新动能的重要措施。2015年12月16日，第二届世界互联网大会在浙江乌镇开幕。在举行“互联网＋”的论坛上，中国互联网发展基金会联合百度、阿里巴巴、腾讯共同发起倡议，成立“中国互联网＋联盟”。

从这些数据事件可以看出中国的政策正在偏向“互联网＋”的趋势，通过“互联网＋”来推动经济社会创新发展。

第五页，共30页。经济环境

构建APP软件的第三方平台成本及运营费用远远低于所获得的收益，并且我们这款APP软件的第三方平台不会被利率水平、财政货币政策、通货膨胀、汇率所影响，而失业率水平将更好的体现出我方第三平台人力资源珍贵性，根据中国国民心理，越来越多的国民更加重视学习文化的重要性，所以在居民可支配收入水平比例不会减少反而会增加，这样为我们第三方平台提供了良好的经济环境。

第六页，共30页。社会环境

中国现在人口增长模式为“现代型”，而“现代型”人口增长模式基本特点：人口出生率开始明显下降，死亡率继续下降并达到低水平。随着两者的差距逐渐减小，自然增长率逐渐降低，由于中国现在的人口增长模式，中国开始放开二胎政策，这也必然使得在中国未来的人口比例中，青年比例将会持续增长，那么大学师生的比例必然会受此影响进行攀升，从而会导致未来我们第三方平台还拥有很大一部分潜在用户。技术环境

学习传统的平台构建，从淘宝，天猫等平台学习一些开设店铺，项目，第三方转付手段以及一些已经相当完善的技术，通过成熟的技术引入我们新的理念，开拓一条新的道路，技术支持上已经非常成熟，只需要我们合理的进行整合即可。第七页，共30页。竞争者分析类型案例分析校园兼职app兼职猫、口袋兼职等他们对于校园兼职这一市场领域开发早，发展不断完善，用户基础相对广泛。但我们可以与附近校园周边企业与工厂建立合作，定期输送兼职和实习工作在线教育app轻轻家教、疯狂老师、跟谁学内容服务全面、用户交流方便。但我们靠近校园大学群众，一与校园建立合作以及对学生而言服务距离短餐饮外卖app美团、饿了吗等相对于他们而言，我们主要针对校园食堂和学生宿舍之间，帮助大学生足不出户就可以吃到香甜可口的美食，在校园食堂和宿舍间建立中间服务商，沟通两者。校园跳骚市场app

主要是校园QQ群等但他们不规范，没有建立一定合理而严格的规范条例，市场相对混乱，因此市场潜力巨大第八页，共30页。营销推广方式之渠道1.搜索引擎2.百度贴吧广告3.百度钱包广告4.百度信息发布5.资源合作广告链接6.电子邮件第九页，共30页。搜索引擎

搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎（简称搜索引擎）和基于人工分类目录的搜索引擎（简称分类目录），因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法，前者包括搜索引擎优化、关键词广告、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式，而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化，也出现了其他一些形式的搜索引擎，不过大都是以这两种形式为基础。

搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式，常见的有：登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。

从发展趋势来看，搜索引擎在网络营销中的地位依然重要，并且受到越来越多企业的认可，搜索引擎营销的方式也在不断发展演变，因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。第十页，共30页。百度贴吧广告

通过网络广告对百度校园社交APPj进行推广，推广形式包括：BANNER广告、关键词广告、分类广告、赞助式广告、Email广告等。BANNER广告所依托的媒体是网页、关键词广告属于搜索引擎营销的一种形式，Email广告则是许可Email营销的一种，可见网络广告本身并不能独立存在，需要与各种网络工具相结合才能实现信息传递的功能，因此也可以认为，网络广告存在于各种网络营销工具中，只是具体的表现形式不同。将百度校园社交APP推广，具有可选择网络媒体范围广、形式多样、适用性强、投放及时等优点，适合于网站发布初期及运营期的任何阶段。

网站推广是个系统工程，而不仅仅是各种网站推广方法的简单应用，网站推广综合解决方案中，将百度校园社交APP推广方法作为常规网站推广方法，在网站推广总体策略指导下，对于不同的网站会根据其特点选用相应的方法，在此基础上进一步采用各种网站推广方法的有效组合，以及更高级的网站推广手段。第十一页，共30页。百度讯息发布

将百度校园社交APP推广信息发布在其他潜在用户可能访问的网站上，利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的，适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等。信息发布是免费网站推广的常用方法之一。第十二页，共30页。资源合作广告链接

通过网站交换链接、交换广告、内容合作、用户资源合作等方式，在具有类似目标网站之间对百度校园社交APP进行推广，其中最常用的资源合作方式为网站链接策略，利用合作伙伴之间网站访问量资源合作互为推广。

每个企业网站均可以拥有自己的资源，这种资源可以表现为一定的访问量、注册用户信息、有价值的内容和功能、网络广告空间等，利用网站的资源与合作伙伴开展合作，实现资源共享，共同扩大收益的目的。在这些资源合作形式中，交换链接是最简单的一种合作方式，调查表明也是新网站推广的有效方式之一。交换链接或称互惠链接，是具有一定互补优势的网站之间的简单合作形式，即分别在自己的网站上放置对方网站的LOGO或网站名称并设置对方网站的超级链接，使得用户可以从合作网站中发现自己的网站，达到互相推广的目。交换链接的作用主要表现在几个方面：获得访问量、增加用户浏览时的印象、在搜索引擎排名中增加优势、通过合作网站的推荐增加访问者的可信度等。交换链接还有比是否可以取得直接效果更深一层的意义，一般来说，每个网站都倾向于链接价值高的其他网站，因此获得其他网站的链接也就意味着获得了于合作伙伴和一个领域内同类网站的认可。第十三页，共30页。电子邮件

百度校园社交APP以电子邮件为主要的网站推广手段之一，常用的方法包括电子刊物、会员通讯、专业服务商的电子邮件广告等。基于用户许可的Email营销与滥发邮件（Spam）不同，许可营销比传统的推广方式或未经许可的Email营销具有明显的优势，比如可以减少广告对用户的滋扰、增加潜在客户定位的准确度、增强与客户的关系、提高品牌忠诚度等。第十四页，共30页。营销推广方式之营销模式

首先，百度校园社交APP营销模式的核心是在于如何去执行，把一个好的营销策划案完整地执行，取得最大的营销效果，取得主要针对的营销人群反映及接受，就是最好的营销模式。1.体验式营销2.全国地方化营销3.关系营销4.品牌营销5.兴奋点营销6.文化营销7.深度营销第十五页，共30页。体验式营销

此种营销模式突破传统上“理性消费者”的假设，而认为消费者消费时式理性和感性兼具的，消费者在整个消费过程中的体验，才是研究消费者行为与企业品牌经营的关键。

目前来讲，很多的app在其软件和服务的质量、特色、功能上搞得一团糟，这样不仅不会给顾客带来全新的体验，反而会带来负面的体验，倒是用户对其软件产生厌恶的心理，最终会导致用户对app的卸载弃用。

传统的营销模式主要强调“产品”，但是即使他们品质过硬依然没有得到消费者（用户）的青睐。现代的营销理念主要强调“服务”，然而我们发现，即使有了满意的服务，消费者（用户）也不一定“专一”。所以，我们崇尚“体验”。既可以为app做前期的宣传，还可以根据体验者的建议和意见进行更改，如果为用户提供难忘的体验经历，从而留住用户也是最好的结果了。第十六页，共30页。全国地方化营销

这种营销模式属于市场营销。

首先，在经过周密的市场调研后，找出不同市场的共性和差别。然后在后期实施时，根据不同的情况作出适当的调整，最后才能满足各个市场的不同要求，就此才能占领更多的市场。关系营销

关系营销是把营销活动看成是一个企业与消费者、供应商、分销商、竞争者、政府机构及其他公众互动作用的发生的过程。

而对于APP来说，满足顾客的需要是生存的第一条件，然后还要时刻关注竞争者（对手）的情况，做到适度领先。

作为企业来说，要时刻注意内部因素和外部因素。一个APP要有完善的制度和流程，培训良好的员工，然后充分的调动和满足用户的期待正确地回应情绪和反应，与用户多沟通。第十七页，共30页。品牌营销

首先要树立百度校园社交APP品牌。

品牌是一种错综复杂的象征，他是品牌的属性、名称、包装、价格、历史声誉、广告方式的无形总和。品牌同时也因为消费者对其使用的印象，以及自身的经验而有所界定。兴奋点营销

企业的产品、app是否能够博得消费者的钟爱，取决于你对他们了解多少，他们真正需要的是什么以及如何通过定位策略在消费者的脑海中建立具有差异化的品牌印象。

根据调查和前期测试基本确定用户的兴奋点，以兴奋点为中心进行宣传和策划，起到吸引用户眼球的作用，然后以此为重点满足用户的需要。第十八页，共30页。文化营销

文化营销强调企业的理念、宗旨、目标、价值观、职员行为规范、经营管理制度、企业环境、组织力量、品牌个性等文化元素，其核心是理解人、尊重人、以人为本，调动人的积极性与创造性，关注人的社会性。

在文化营销观念下，企业的营销活动要给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。强调企业中的社会文化与企业文化，而非产品与市场。努力从文化的角度、人的地位来考虑和检验公司的经营方针。

在实施文化营销过程中要注意人性化，即符合、满足人的精神需求。个性化，即要有企业自己的声音。社会性，即充分挖掘社会文化资源并回归社会。生动性，即营销技术要灵活、创新、形象、易传播。公益性，即营销活动必须对社会公众有益。将文化有机融进营销，就像将钻石镶进白金戒指，形成1+1>2的社会价值。第十九页，共30页。深度营销

深度营销，就是以企业和顾客之间的深度沟通、认同为目标，从关心人的显性需求转向关心人的隐性需求的一种新型的、互动的、更加人性化的营销新模式、新观念。

它要求让顾客参与企业的营销管理，给顾客提供无限的关怀，与顾客建立长期的合作性伙伴关系，通过大量的人性化的沟通工作，使自己的产品品牌产生润物细无声的效果，保持顾客长久的品牌忠诚。而且，它强调将人文关怀的色彩体现到从产品设计到产品销售的整个过程之中，乃至产品生命周期的各个阶段。第二十页，共30页。营销推广模式之广告创意

广告创意是指通过独特的技术手法巧妙的广告创作脚本，更突出体现产品的特性和品牌的内涵，并以此促进百度校园社交APP推广。1.前提2.内涵3.原则和标准4.特征5.关键第二十一页，共30页。内涵1.创意是广告策略的表达，其目的是创作出有效的广告，2.广告创意是创造性的思维活动，这是创意的本质特征，3.创意必须以消费者心理为基础(潜意识广告)，4.广告是使顾客了解本产品的途径，5.广告最重要的作用是使顾客通过广告产生购买产品，促成交易的达成。前提

广告定位是广告创意的前提。广告定位先于广告创意广告创意是广告定位的表现。

广告定位所要解决的是“做什么”，广告创意所要解决的是“怎么做”，只有弄明确做什么，才可能发挥好怎么做。第二十二页，共30页。原则和标准原则：1.冲击性原则2.新奇性原则3.包蕴性原则4.渗透性原则5.简单性原则标准：1.简单明了2.单纯3.准确4.独特5.准确6.突出卖点第二十三页，共30页。特征

核心：广告主题是广告定位的重要构成部分，不能随意偏离或转移广告主题。

基准：广告目标对象是指广告诉求对象，这是广告定位中“向谁广告”的问题。

生命：新颖独特广告创意的新颖独特是指广告创意不要仿其它广告创意，只有在创意上新颖独特才会产生感召力和影响力。

手段：广告创意要采用情趣生动等表现手段，立足现实、体现现实，以引发消费者共鸣。

人现：形象化广告创意要基于事实．

相关性和震撼性的综合体所谓原创性是指创意的不可替代性

它是旧有元素的新组合，相关性是指广告产品与广告创意的内在联系，是既在意料之外，又在情理之中的会意。广告创意必须巧妙地把原创性、相关性和震撼性融为一体，才能成为具有深刻感染力的广告作品。第二十四页，共30页。关键1.创新思维的独创性2.创新思维的独创性的生成（1）境域（2）启迪（3）顿悟（4）验证3.挖掘创意潜能应着眼于独创性4.广告创意事件中贯穿着独创性创意思维境域启迪验证顿悟第二十五页，共30页。项目进度安排总体目标

拥有90%以上的大学用户，为合作企业公司，商铺，教育机构，项目等所有用户提供最优质的服务，实现市场份额与利润最大化，

分步目标

（1）扩大百度校园社交APP在大学校园里，以及附近公司企业，商铺，教育机构，项目里的知名度，做好校园宣传，前期运营。

（2）让我们这款APP软件融入当代大学生的生活，像天猫、淘宝、支付宝一样成为当代大学生活以及社会中不可缺少的一部分，可以与各所大学的就业指导等部门进行合作。

第二十六页，共30页。分步服务对象我们的初期服务对象：和百度合作的高校在校大学生我们的中期服务对象：全国985、211工程高校以及注册师生数额庞大的高校人群我们的后期服务对象：全国各所大学在校大学生人力资源与供求资源策略（1）专业对口：为不