德芙巧克力促销策划书

德芙巧克力情人节销售策划书

物流102班制作人：王敏党军丽参与者：韩晓霞张婷婷李元杰姜慧

活动背景

情人节将至，为了配合广大情侣的需要，使大家过一个意义非凡、幸福快乐的情人节，德芙公司特别进行此销售活动，既能带给情侣欢乐，又能提高企业利润，一举两得。活动主题牛奶香浓，丝般感受目标市场

16-28岁，处于恋爱期注重浪漫的情侣，主要是大学生群体，年轻的白领为主要市场（巧克力不仅是女性喜欢的美味之一，更是爱情的美好见证）。30岁以上多为夫妻，列为礼品装系列目标消费者。（情人节不只是年轻人的节日，更是夫妻之间纪念苦辣酸甜的爱情之旅）活动时间2月11日——2月15日活动地点798创意广场临时展览区西单文化广场临时展览区王府井临时展览区各大超市德芙柜台活动具体方案活动前期：1、在电视台、广播电台进行广告宣传2、在各大活动地点以海报、发单形式进行宣传

活动具体方案活动期：一、活动共七天，分别围绕青春、回忆、博爱、浪漫、健康为主题进行销售活动二、主题方案1、青春：2月11日，少男少女的节日，在今天德芙公司将针对16-20岁的少男少女进行销售，销售具体方案如下：（1）编制以“青春”为主题的宣传片，并在促销地进行影视播放；（2）进行“青春德芙”活动，凡购买德芙巧克力满38元即可得孔明灯一盏，与朋友、小情侣一起放飞；（3）提前招募的青春活力少男少女在现场表演青春舞曲，活跃现场气氛。活动具体方案3、回忆：2月12日，中老年人的节日，在今天德芙公司将针对中老年进行销售，销售具体方案如下：（1）编制以“回忆”为主题的宣传片，并在促销地进行影视播放；（2）将所有促销德芙的地点以及德芙巧克力的包装全部换为复古式，以达到中老年人回忆自己青春恋爱美好时期的效果；（3）结婚纪念日在当天的夫妻可凭结婚证免费领取价值99元的德芙巧克力一盒。活动具体方案3、博爱：2月13日，我们的节日，在今天德芙公司将以慈善之义进行销售，销售具体方案如下：（1）编制以“博爱”为主题的宣传片，并在促销地进行影视播放；（2）提前去孤儿院、养老院录制拍摄他们对未来的憧憬以及愿望在促销地进行宣传放映。（3）在现场设立公证处，将当天销售收入的50%捐赠给中国红十字协会；活动具体方方案4、浪漫：：2月14日，青年年情侣的节节日，在今今天德芙公公司将针对对20-28岁的青青年情侣进进行销售，，销售具体体方案如下下：（1）编制以以“浪漫”为为主题的宣传传片，并在促促销地进行影影视播放；（2）推出巧巧克力鲜花系系列装，使青青年情侣巧克克力、鲜花双双丰收；（3）根据““德芙”的来来源，将德芙芙背后的故事事在现场表演演，以吸引广广大青年情侣侣购买；活动具体方案案5、健康：2月15日，，全民的节日日，在今天德德芙公司将针针对全体公民民进行销售，，销售具体方方案如下：（1）编制以以“健康”为为主题的宣传传片，并在促促销地进行影影视播放；（2）推出““德芙家庭装装”系列，旨旨在让更多的的消费对象、、消费人群分分享到“牛奶奶香浓，丝般般感受”的德德芙巧克力，，结合市场消消费需求的多多样性，对产产品进行不同同形式的组合合；（3）邀请健健康专家现场场讲授有关巧巧克力健康问问题。三、备注：凡凡购买德芙巧巧克力的顾客客不限价格均均可获得德芙芙公司赠送的的“德芙手链链”一条。活动后期1、对本次活活动进行问卷卷调查及回访访；2、对本次活活动的优势进进行分析总结结；3、对本次活活动期间出现现的问题及不不足进行分析析总结，并提提出解决方案案。价位设计极品豪华包装装：666-999元人人民币精品奢华包装装：222-665元人人民币普通精美包装装：30-221元人民民币预期效果1、在5天的的整个销售过过程中，达到到每天一个新新创意，每天天一种新生活活的效果，让让每个参与者者都体会到德德芙的永恒不不变