影院运作方案

最美的风景在哪里？电影院里好风光商业影院运营撰稿人:邱林商业影院运营的基本流程前期中期后期90天45天商业影院运营的基本流程商业影院运营包括城市考察、影城选址、影城设计、项目施工、证照办理和项目运作等7个步骤，其中城市考察和影城选址是基础，是影城项目论证的开端；影城设计、项目施工、证照办理是影城投建并付诸实施。项目运作是影城投建前后围绕影院经营所开展的一些列影片供应、影院营销、日常运营与管理工作总称。考察城市经济环境及商业氛围；考察文化消费增长情况，影院发展情况；1～2年内适合开发的影年票房在1000万以上的区域；基本条件：1.三高城市（高增长、高消费、高文化）2.城市规模在50万以上，且电影院票房呈2位数增长；3.拥有多处城市综合体（shoppingmall），且城市人口偏年轻；前三年影城发展预测；影城规模（座位数、厅数、影城定位）；影城竞争对手和市场策略；城市考察城市考察是指影城选址前所作的城市商业调研活动，本调研内容包括：城市区域人口、经济状况、社区分布、电影市场、文化积淀及文化消费、相关业态等。随着中国电影市场的崛起，现在的城市考察多采用主动考察手段。在现有一线城市基本饱和的基础上，一些有实力的院线将二线城市作为了主要考察城市，准备从那里掘金。美国电影发展表明，每2000人的社区都适合建一个3～5厅的电影院，我国电影银幕的数量还远远不够，目前就是电影院比较集中的城市，人均银幕也相对较低，由此可见，一线城市虽然有很大的竞争压力，但还是有很大的空间；广大的二线城市将成为未来一段时间市场开发的主流。城市考察技术一线快速成长电影市场二线经济三高区域市场电影发展速度分析需求缺口竞争现状分析电影消费模型市场推动政策空间收入分析市场预测考察起点备注:目前年票房在1000万以上的影院才更有开发价值业内数据表明投建6～8厅（1200座～2000座）影院是我国目前最经济的现代多厅影院，投资规模约2000万人民币，投资收回期为3年，折合每个座位投资1万元RMB，每个影厅造价约200～250万RMB；按照目前新电影院的平均成长率20%（年平均分账比例50.5%以上）计算，影院首年电影票房约为1000万，第二年1200万，第三年1440万，影城卖品占票房15%计算（纯利在65%以上），1～3年营业额为150万、180万、216万。城市考察是影城运营的第一部，很关键——它决定了选址的准确性和市场的机会大小。目前大中城市市场基本繁华地段都不再有影院资源，对于一些二线市场开发和一线城市深度开发成为热点。做好这些除了考虑通用的城市数据，还要充分考虑竞争因素和竞争对手进入的可能。一线市场过度竞争直接加重了影院的后期成本，导致投资收回时间延长；二线市场容量有限，以往的传统电影市场不具有绝对的参照性，除了考察票房，还要考量影院运作水平，突破竞争对手和现有传统营销方式即获得电影市场能量，进入新市场会带领市场达到新高度。城市考察是一个长期和动态的过程，除了考察市场，还要考察投资环境因素，电影局对新影院的政策是前三年返文化税，有的城市可能还会减免一部分商业税收。城市考察所作的相关服务行业发展现状（如麦当劳、肯德基数量；专卖店发展等）调查是一个重要考量工具，能够反映未来市场预期。商业配套设施；基本条件：1.区域常住人口在20万以上，以年轻群体为主，文化氛围好；周边社区人口和主要消费形态；影院发展水平及可能竞争状态；周边交通和便利条件；2.繁华地段，商业配套设施齐全（完整的shopping

mall业态）；3.交通便利，人口流动性大；影城厅数、座位数影城风格定位影城最佳位置推荐与评估4.有上下双层，适合做影院的9米高的楼层结构；影城选选址影城选选址除除了考考量必必要的的建筑筑条件件，还还要考考察该该地址址3～5年的经经济发发展状状况；；一个个理想想的电电影院院地理理位置置不能能太偏偏，要要让大大众能能够主主动识识别到到；其其次是是该区区域交交通便便利，，保证证能够够顺利利抵达达；除除此之之外，，还要要靠近近一些些社区区、学学校，，社区区人口口年轻轻化，，方圆圆5公里半半径内内的总总人口口不少少于20万；对对文化化产品品消费费比较较理性性，同同时对对电影影有一一定的的认同同度。。选址还还要确确定该该区域域适合合投建建的影影城规规模和和规格格档次次；影城选选址有有两种种常规规方法法：自自己的的地产产项目目投建建和租租赁投投建两种类类型:自有商商业广广场、、场地地租赁赁；场地租租赁费费不超超过100万/年；可以考考虑场场地入入股，，分账账比例例不超超过10%；物业服服务包包括空空调、、用水水、多多路电电源保保障、、电梯、、广告告位、、店招招、影影讯发发布区区域等等；备注：：影院场场地租租赁或或者物物业合合同相相对比比较复复杂，，涉及及到影影院作作为公公共场场所运营的的多种种条款款——空调、用水水、办公、、电源保障障、广告宣宣传、电梯梯超时服务、、夜间保安安进驻、安安全人员疏疏散、影院院门前排他他经营等内内容典型的现代代多厅影院院由宽敞的大厅厅、票房、、卖品部、、卖品储藏藏室、大小小影厅、会会客/休息室、厕厕所、办公公室、长廊廊、放映室室等组成，，每个部分分又包括不不同元素。。大厅:功能为满足足售票、卖卖品、进场场、出场等等短暂滞留留和导购的的区域；分分为售票区区、卖品区区、等候区区、检票区区，空间立立体元素包包括电视墙墙、节日灯灯和各种店店招、形象象招贴、电电影抽象物物、等候座座椅、桌台台、检票台台、出入口口等。一般般规划卖品品区和票房房相对，或或者在一条条线上，卖卖品接近检检票口。旗旗舰影院还还有电影衍衍生品陈列列柜等元素素。五星级级影院要求求售票区和和卖品地面面上都要隔隔开并且画画出1米等候区区，在大大厅内还还要设值值班经理理席，以以备顾客客查问。。票房:影票售出出和会员员刷开的的柜台，，空间元元素包括括led售票显示示屏或电电视墙，，普通售售票通道道和贵宾宾售票通通道及相相应指示示牌，桌桌面柜台台售票出出票系统统等；五五星级影影城还要要求会员员绿色通通道和银银联刷卡卡通道；；柜台宽宽0.8米，工作作区宽60～80公分；柜柜台下设设储藏柜柜，放置置会员资资料等。。卖品部:出售影院院fastfood和各种电电影衍生生品的柜柜台，由由卖品售售货柜台台和爆米米花机、、可乐机机、冷饮饮冰箱、、爆米花花储藏柜柜、各种种展示柜柜、套餐餐灯箱等等组成，，卖品储储藏室一一般接近近卖品部部，便于于出货。。大小影厅厅:大小影厅厅本无效效果差异异，差别别在小影影厅不适适合在大大片黄金金时段排排映；影影厅由座座位、墙墙面、顶顶灯、银银幕、地地灯、进进场灯、、清洁灯灯、Ex、银幕周周围音箱箱组、隔隔音设备备组成，，星级影影院每厅厅要设残残位2～3个；并且且作为排排列要呈呈阶梯状状，左右右座位排排在圆弧弧上，走走廊根据据单排座座位数可可以采用用两侧走走、中间间但走、、左侧走走不等，，单排过过道宽80公分，，双排国国道120公分。影影厅占用用2层，座层层最高处处据放映映口2米的距离离，席间间距80～120公分。VIP厅可以考考虑用更更舒适的的软座，，普通座座位采用用航空飞飞行椅。。银幕宽宽12米，高6米，分为为折幅和和宽银幕幕两种。。银幕后后设音箱箱4～5组；影厅厅两侧和和后墙分分别设音音箱4组、2组。影厅厅幕墙采采用隔音音、消音音材料。。影厅设设计多为为环状，，相对成成排，中中间有长长廊相隔隔，便于于放映作作业。影影厅出入入门一般般设在底底层，便便于保洁洁和残疾疾人士出出入。影影厅门口口有明显显的厅号号标识。。厅外还还有了led只是屏导导引观众众。每个个影厅按按照消防防的要求求设消消防通道道一处。。长廊：位位于影厅厅中间，，是观众众入场后后的活动动区域；；期内主主要元素素是各各种电影影海报灯灯箱和和时尚的的设计风风格。放映室：：是放映映作业的的场所。。由放映机机组、控制台、、停片处、放映工工作间、、捡片处处、倒片片处等组组成。现代的的放映室室连在一一起，形形成一个个独立密密闭的工工作环境境，一方方面保证证放映在在紧张环环境中不不被打扰扰，另一一方面能能够保证证每个放放映员按按照操作作规程作作业。万达影厅厅初由华华纳设计计，后改改为中华华影业（（南京））设计影城设计计影城设计计包括影影厅规划划和影城城室内设设计组成成。影厅规划划是根据据城市调调研数据据，在既既定的面面积上合合理规划划座位数数和影厅厅布局；；多厅影院院的合理理厅数普普遍在5～6厅，多厅厅的特征征是节目目丰富，，可以滚滚动播映映（间歇歇时间为为20分钟左右右）；在在座位恒恒定的情情况下，，大厅的的优势是是黄金时时间黄金金播映，，适合大大片的放放映。小小厅的优优势是在在影片过过档，观观影人群群不足，，提高上上座率，，同时又又不浪费费大厅资资源；同同时小厅厅适合家家庭包场场。对于社区区影院，，影厅数数量有限限，观众众辐射能能力弱，，观众观观影时间间比较集集中，因因此必须须有至少少有1个大厅；；但对于于那些小小批观众众，合理理利用小小厅优势势，保证证丰富的的影片供供应。大厅设计计示意1（实景图图）大厅设计计示意2（实景图图）影厅设计计示意（（实景图图）贵宾厅设设计示意意（实景景图）放映室设设计示意意（实景景图）其它设计示意意（实景图））影院室内装饰饰设计的基本本原则风格要保持国国际时尚，至至少8年不落伍；遵循现代影院院的娱乐特征征，色彩要明明快，能够突突出释放、轻轻松感融汇当地文化化价值取向，，彰显文化特特色流行时尚娱乐元素城市元素魅力影院项目施工管理重点把控工程进度、安全生产、工程细节问题、材料品质，监督施工单位按照工程图纸施工，对于施工遇到的实际问题予以回报管理，协调施工单位与物业单位的对接等；最后影城建成后的验收，需严格把关。证照办理工作是在影院施工期间开展的影城注册相关工作，涉及到公司名称核准（工商）、核准验资报告（银行、税务）、办理营业执照、办理组织机构代码、办理公共场所卫生许可证和消防验收、业务增项（自制食品、广告经营）、办理放映许可证、放映单位代码和分账大片报关等证照办理的过过程中，影城城可能正在施施工，不能进进行卫生和消消防验收，没没有卫生和消消防验收就拿拿不到公司经经营执照，后后边的证照就就无法办理，，因此需要一定的政府公公关能力。难点1.推广期6～8月2.提升期8~12月3.成熟期电影院开业筹筹备期至电影影院有固定的的观众群体经经历的阶段，，约为6～8个月，在这段段时间内，电电影院主要靠靠大量的明星星见面会、各各种公益活动动、市场活动动，以及大量量的媒体广告告投放等吸引引观众群体，，需要解决的的问题是引起起观众群体的的注意、培养养消费习惯和和塑造影城魅魅力。从营销销上讲，能否否在适当的投投入的情况下下快速打开市市场，缩短影影院的沉默期期，是影响影影院投资回报报的关键阶段段。此阶段内内影院上座率率不足15%。电影院有了固固定核心观众众群后，需要要一个更加宽宽广的市场，，除了各种年年轻群体，儿儿童、老人等等也将参与进进来；从消费费习惯上讲，，由原来的偶偶尔观影变成成经常观众；；从优质高端端的白领人群群到更加大众众化的人群；；此阶段除了了进行渠道推推广、大量做做针对企业单单位的团体票票，深挖学生生群体和老年年群体，还要要做小众影片片推广，营造造与众不同的的影院文化氛氛围和联合各各个商家开展展各种各样的的促销活动、、媒体传播活活动。此阶段段上座率维持持在15～30%。电影院拓开了了各个市场，，并实现了与与不同合作市市场共享客户户，影城与大大众的联系越越来越紧密，，看电影越来来越成为大多多数人的习惯惯，每天的观观众数维持在在一个较高的的水平，票房房随着影城有有效营业时间间、日包场数数量、影城影影片宣传而增增长。市场上上出现了竞争争对手，但票票房因影城良良好的服务和和深度营销的的加强而加强强；面临增加加座位和提升升服务。知名度度关联度度群体渗渗透观众属属性演演变政府、、金融融、电电力、、通信信煤炭、、教育育、广广告、、制药药IT、地产产……福利、、促销销、奖奖励、、活动动习惯生生活、、文化化娱乐乐一部部分渗透渗透渗透影城运运作影城营销战略规划影院运运作八八大关关系宣传影影院比比宣传传影片片更重重要观众人人次比比票房房收入入更重重要观众票票房比比卖品品收入入更重重要国产影影片比比进口口影片片更重重要客户维维护比比店头头销售售更重重要宣宣传传“小小片””比宣宣传““大片片”更更重要要开源比比节流流更重重要打破破影影院院沉沉默默期期，，缩缩短短投投资资回回报报期期影院院沉沉默默期期：：形形成成影影院院沉沉默默期期的的主主要要因因素素是是信信息息不不对对称称，，短短时时间间影影院院知知名名度度达达不不到到相相对对高高度度，，影影城城观观众众数数量量有有限限，，上上座座率率低低。。打破破沉沉默默期期：：在在影影院院战战略略目目标标的的指指导导下下，，有有效效开开展展促促进进观观众众习习惯惯的的培培养养和和通通过过各各种种明明星星见见面面会会、、记记者者会会、、核核心心观观众众互互动动活活动动、、促促销销活活动动等等，，以以小小博博大大；；沉默默期期最最有有效效的的工工具具是是：：成成本本控控制制社区区影影院院特特色色特色色优优势势小气气候候———以社社区区主主要要群群体体为为主主，，受受到到社社区区人人群群结结构构影影响响大大；；两大市场场——人群结构构相对稳稳定，主主要市场场可以规规划为：：闲散人人群消遣遣娱乐、、晚间文文化娱乐乐等两大大需求；；放映时时间相对对固定——午后场和和晚间场场消费集集中；人群复合合性高——闲散人群群主要是是社区内内退休人人员、自自由职业业人员、、孕妇、、外来保保姆、家家政人员员；周末消费费突出——因为单一一社区人人群外社社区辐射射能力差差，周末末消费占占整个销销售的大大部分收收益；宣传简便——不用太多精精力去做影影讯、市场场推广活动动等，社区区文化融合合性活动更更受欢迎；；劣势社区影院发发展的空间间有限，影影厅数量较较少，节目目丰富度受受到限制；；建好社区影影院利用试营业业期间免费费放映机会会，快速搅搅动社区影影院人群，，并培养消消费习惯；；合理安排排放映时时间，保保证午后后场、晚晚间场和和周末场场；利用社区区情感建建设，鼓鼓励生日日电影和和家庭点点播文化化；走出社区区，针对对周边区区域特性性做特色色牌。9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。2022/12/82022/12/8Thursday,December8,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。2022/12/82022/12/82022/12/812/8/20223:21:01PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。2022/12/82022/12/82022/12/8Dec-2208-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。2022/12/82022/12/82022/12/8Thursday,December8,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/812/8/202214、他乡生白白发，旧国国见青山。。。08十二二月20222022/12/82022/12/82022/12/815、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月222022/12/82022/12/82022/12/812/8/202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/82022/12/808December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/89、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。2022/12/82022/12/8Thursday,December8,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。2022/12/82022/12/82022/12/812/8/20223:21:01PM11、成功就就是日复复一日那那一点点点小小努努力的积积累。。。2022/12/82022/12/82022/12/8Dec-2208-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。2022/12/82022/12/82022/12/8Thursday,December8,202213、不知香积积寺，数里里入云峰。。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/812/8/202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。08十十二二月月20222022/12/82022/12/82022/12/815、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。。十二二月月222022/12/82022/12/82022/12/812/8/202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/82022/12/808December202217、空空山山新新雨雨后后，，天天气气晚晚来来秋秋。。。。2022/12/82022/12/82022/12/82022/12/89、杨杨柳柳