影楼品牌管理与品牌营销3

欢迎各行业的精英们，祝你们在影楼品牌经营中创造辉煌中国市场品牌成功的新理论品牌标杆“老百姓心里有杆秤”从通俗的角度讲：品牌标杆中国市场品牌成功的最高境界从认知心理学的角度讲：品牌标杆是潜意识能动潜意识层面潜意识层面意识层面本能大众消费品的[品牌标杆]品牌发展历史中，持续不断地满足以下条件：是一个品牌在消费者心目中长盛不衰的[品牌标杆]高关注度的低价易耗品定义和特征商品（大众消费品）在消费者心中存在不同的品牌关注度，这在消费选择时十分关键。品牌关注度并不是单纯指知名度，而是“知名度、美誉度、忠诚度”三度合一的一个指标。品牌关注度因人、产品门类、舆论诱导等多种因素的不同分为高关注度、中关注度和低关注度。[品牌标杆]三大要素之一：高关注度品牌关注度在品牌发展的历史中，是时刻变化的，不是恒定不变的。大众消费品企业经营的目标中，尽力提高或维持或巩固，使品牌处在高关注度状态上，是十分必须的。高关注度的产生是有多种因素的，其中市场推广是重要手段之一。[品牌标杆]三大要素之一：高关注度因营造消费文化而成功维持高关注度（如可口可乐、洋酒、网络业等）因新需求而产生高关注度（如前两年VCD行业、掌上电脑、手机业等等）因产品创新而产生高关注度（索尼PS2游戏机、乐百氏奶、丰韵丹、手机业等等）高关注度范例因推广技巧产生（如步步高、爱多、商务通等）因服务口碑（如海尔、中国彩电业）其他，如产品质量、垄断经营（中国电信、格兰士微波炉）等等。高关注度范例低关注注度范范例：：粮食在在困难难时期期是高高关注注度，，但现现在却却相反反。VCD类似似，所所以大大家想想通过过DVD来来重振振河山山。冰箱以以前凭凭票供供应，，现在在淡然然面对对。警示“酒好好不怕怕巷子子深””的观观念对对品牌牌有指指名的的伤害害。掉进低低关注注度区区，日日子是是很惨惨的，，要找找到正正确的的原因因加以以改善善。妄图用用轰动动一把把来代代替对对品牌牌关注注度的的长期期建设设死得得更快快。为什么么在一一群人人中，，价值值百万万的BMW并不不算贵贵？定义和和特征征低价不不是指指绝对对低价价，而而是指指相对低低价，即消消费者者心中中综合合产生生的价值大大于或或等于于商品品的价价格，则该该商品品表现现为低低价。。“值不不值””是消消费者者必须须考虑虑的。合理的的相对对低价价是商商品成成功、、品牌牌坚挺挺的关关键之之一。。包括质质量、、定价价水准准、竞竞争关关系、、推广广水准准等都都是影影响是是否相相对低低价的的因素素[品牌牌标杆杆]的三大大要素素之二二：低低价正向营营造品品牌““低价价”的的例子子如“海尔尔”-----及通通过品品质、、功能能、服服务、、广告告等综综合手手段提提高品品牌的的价值值，造造成产产品价价格仍仍被认认可的的相对对低价价认可可。而而这种种理念念同样样在国国际性性品牌牌上淋淋漓尽尽致。。反向营营造品品牌““低价价”的的例子子最近近最典典型的的如“彩电业业”-----将““低价””完全理理解为直直接“降降价”，，结果不不但没有有真正刺刺激销量量，反而而导致全全行业首首次亏损损。彩电电业如果果不能在在新产品品创新、、渠道创创新等方方面带来来新的竞竞争力，，结果会会很惨。。[品牌标标杆]的三大要要素之二二：低价价广告在帮帮助营造造相对高高价值时时仍然是是非常有有效的手手段之一一“如果我我装修我我心目中中的皇宫宫，我一一定选择择松本电电工”。。“明星策策略”也也是常见见的提高高品牌附附加价值值的方法法。一贯的高高品质广广告表现现也是好好办法，，如汽车车广告。。[品牌标标杆]的三大要要素之二二：低价价警示中国企业业的悲哀哀之一在在于“自降身身价”，缺乏真真正的自自信。不是只有有所谓高高科技产产品才会会有高价价值，相相反任何何产品都都可以成成为有较较高价值值的“相相对低价价产品””。外功+内内功=成成功，就就看能否否真正做做到。消费品如如果被塑塑造成美美女，那那么你能能不心动动吗？但但我相信信，如果果又有新新的，那那么你一一定又会会移情别别恋。尽尽管不一一定马上上行动，，但心里里是痒的的。易耗品不不是指绝绝对易耗耗品，而而是指相对易耗耗品，即消费费者认为为不是不不舍得放放弃，不不是一用用非一辈辈子不可可，“喜新厌厌旧”成为消费费的重要要特征。。典型的看看法是“旧的不不去，新新的不来来”，“不在乎天天长地久久，只在在乎曾经经拥有”----“不在乎一一生不变变，只在在乎曾经经搞掂”。品牌的营营造最常常见的手手法是产产品换代代或寻找找新卖点点例如手机机和汽车车非常典典型[品牌标标杆]的三大要要素之三三：易耗耗品资本主义义国家““狡猾””之处就就在于不不向苏联联老大哥哥过于实实在，而而是通过过新产品品和新卖卖点让你你觉得新新的更好好，而且且价格也也不贵，，不断重重复掏你你的腰包包。这也也是保证证“品牌忠忠诚度””的最佳办办法之一一。多重复消消费你的的品牌而而且消费费者浑然然不知上上当才会会使你财财源滚滚滚。例如如卫生巾巾这种产产品。宝洁的产产品是不不是就是是这样，，变着法法儿骗你你，但你你就是愿愿意“受受骗”。。[品牌标标杆]的三大要要素之三三：易耗耗品警示“易耗品品”的思思维模式式不代表表滥用新新品替代代旧品，，往往一一个产品品还没有有做到高高潮，就就以为不不够理想想。所以以提升品品牌的附附加价值值，是需需要时间间和火候候的。“易耗品品”的观观念不只只是通过过产品更更换得来来的，对对单一产产品的品品牌，往往往通过过对品牌牌的内涵涵的发展展营造新新的吸引引力，例例如可口口可乐。。这也有有点象一一个年纪纪逐渐变变大的女女人，如如果保持持年轻的的心态、、多运动动、化点点妆，还还是很有有美丽地地。品牌标杆杆高关注度度的低价价易耗品品如何营造造[品牌标标杆]时间关系系，介绍绍一种方方法推出有力力市场概概念是有有效手段段之一有力的市市场概念念+有效效的整合合传播比较容易易获得高高关注度度的低价价易耗品品的品牌牌张力，，产生销销售佳绩绩。当然，其其他还有有很多办办法，例例如垄断经营营战略、、最低成成本战略略等产生差异异化和相相对优势势有力的市市场概念念+有效效的整合合传播产品创新新企业实力力服务差异异质量价格情感等等[品牌标标杆]有力的市市场概念念的来源源案例城市市场场拥有量量开始趋趋向饱和和农村市场场由于受受经济低低潮影响响消费不不旺中国经济济从96年开始始下滑，，到99年、2000年消费费明显抑抑制彩电市场场低迷，，产品无无突破彩电价格格大战，，产品价价格平均均下降约约25%几大彩电电场厂业业绩不同同程度下下降市场不旺旺，彩电电业庞大大的销售售队伍成成鸡肋。。下半年预预计旺季季不旺。。彩电市场场2000年上上半年简简要回顾顾[品牌标标杆]战略上的的考虑彩电业普普遍士气气低落彩电业格格局面临临微妙的的洗牌下半年彩彩电业形形成了此此消彼涨涨的新格格局作为老四四，创维维面临机机会，长长虹、TCL、、康佳业业务分散散，对彩彩电的火火力不够够集中，，而创维维主业单单纯，没没有退路路，资源源集中。。战略上方方向：敌敌不动我我动、敌敌不进我我进。策略：进进攻性的的市场策策略，营营造新的的营造新的的新产品开开发加速速营销管理理模式改改革定单式生生产模式式市场推广广队伍加加强，科科学性增增加千县千柜柜、争闯闯第一[品牌标标杆]策略：进进攻性的的市场策策略100Hz技术术和逐行扫描描技术成成熟对眼睛的的刺激相相对较小小保护视力力健康健康电视视技术优势势但非绝对对优势技术优势势向市场场概念演演化独特优势势的市场概念念“健康电电视”概概念的出出笼中华预防防医学会会简介:中华预防防医学会会是公共共卫生与与预防医医学领域域的全国国性学术术团体。。受卫生生部直接接领导，，是中国国科学技技术协会会和世界界公共卫卫生联盟盟成员。。主要任任务是组组织开展展各种形形式的预预防医学学领域学学术交流流，以促促进各学学科发展展；组织织国际学学术交流流和科技技合作，，促进预预防医学学领域成成果的开开发和推推广等。。学会宗宗旨是始始终贯彻彻“预防防为主””的方针针，搞好好卫生防防病工作作，为提提高中华华民族的的健康水水平作出出贡献。。中华预防防医学会会机关设设在北京京，有33个分分支机构构及33个专业业分会、、专业委委员会，，涵盖了了预防医医学和保保健领域域的各专专业。创意性的的提升概概念的关关注中华预防防医学会会专家评评定：创创维健康康电视有有效保护护视力健健康国家权威威机构的的认可是是我们最最大的王王牌，也也是跟同同类产品品的最大大差异。。至此，健健康电视视的至高高点已被被创维占占领。“健康电电视”概概念的扩扩展包装装“健康电电视”概概念的主主创意表表达全国的风风神榜广广告全国主要要终端全全面更新新统一健健康全国大商商场户外外SHO