彪马品牌再造报告讲义

彪马品牌再造分析报告一、旧彪马所面临的问题生产基地高成本公司架构的混乱产品老化，与潮流脱节经销商打折售卖产品，损害产品利益彪马在公司运营结构、产品形象和风格、经销商渠道上存在极大的问题，使得彪马市场份额逐年下滑，到了1993年甚至濒临破产边缘。面对市场危机，彪马如何再造品牌，重塑新形象？旧彪马新彪马风格保守、缓慢时尚、新锐领域专注于运动鞋运动鞋、运动服、配件平衡发展公司关注生产德国本土性公司重视创新国际化公司设计注重功能设计重视形象设计经营连年亏损盈利保持高速增长组织架构混乱士气低落组织明晰充满活力前景无核心竞争力有清晰企业远景二、解决之道1、精简公司机构，提高工作效率2、整顿经销商网络，建立专卖店3、重塑品牌形象4、核心：倡导设计1、精简公司机构，提高工作效率1993年经六个月厉行节约的整顿之后，公司经营业绩初见成效，1994年恢复盈利，员工的积极性获得极大的提高，凝聚力大大增强。2、整顿经销商网络，建立专卖店收回分销授权经营权，产品不再方大为与市场低端的零售商出售。全球各大中心城市建立彪马专卖店，在伦敦、巴黎、东京、大阪、纽约、罗马、米兰、阿姆斯特丹、雅典、墨尔本、悉尼、维也纳和法兰克福分别设有彪马专卖店。彪马专卖店皆由名家设计，内部装潢考究，风格前卫，各具特色。3、重塑品牌形象?全球最酷的运动品牌策略一，重新定位——“酷”缩小目标消费群，定位于流行时尚的追逐者，年轻一族彪马产品卖点瞄准——”酷”策略二，保证彪马的品牌出镜率将彪马品牌巧妙地安插在电影或电视节目中这样的广告形式，让喜欢跟风的孩子们熟悉这个品牌，进而成为彪马的消费者乃至忠诚消费者。事例一说服好莱坞电电影电视制片片商投资彪马马，获得该公公司一系列影影视剧集的彪彪马曝光机会会，包括电影影《刺杀肯尼尼迪》、《漂漂亮女人》以以及热门电视视剧《威尔和和格蕾丝》、、《老友记》》等。事例二巧妙利用娱乐乐界名人的口口碑麦当娜在她的的世界巡回演演出前夕走进进彪马位于SANTAMONICA的专专卖店，买走走16对彪马马运动鞋策略三，体育育营销推广彪彪马产品1、寻找带有有反传统特色色、并冉冉再再升的新星做做其代言人，，并赞助其比比赛的运动鞋鞋或运动服装装等以独立特行著著称的奥运冠冠军柯林是彪马叛逆形形象的最好代代言人麦当娜的偏爱对彪马马品牌的提升有很大大帮助，她也也代表乐当代美美国人追求运运动、健康的潮潮流生活。98年，与名不经经传的网坛小小将小威廉斯姆签约，之后其其身着彪马运动服多多次夺得各项项重要赛事冠军，彪彪马声誉大震震2、赞助一系系列独具眼光光的体育赛事事。事例一：“安贞焕效效应”席卷全全韩彪马公公司最火暴2002年世界杯，韩韩国队出乎意意料的成绩使使得韩国球员人气迅速速飙升,与安贞焕签约约的彪马迅速速加印一批以“安贞贞焕Ｔ恤”命命名的服装和和彪马鞋等，，世界杯期间彪马在在韩国热卖。。事例二：为喀麦隆队队设计新装迎迎战为喀麦隆国家家队量身定做做战袍，迎战战２００４年年非洲国家杯杯足球赛。该该战袍的灵感感来自“森林林之王”——狮子，通过服服装来进一步步体现“雄狮狮”的所向披披靡。而来自自西甲马洛卡卡队的埃托奥奥和目前效力力于英超曼联联队的杰姆巴巴成为这款新新装的代言人人。在亚洲，彪马马所选取的代言人也是大大打新人（黑黑马）牌，如如杨晨主要是是看中他外型型俊朗，球风凌厉，个个性谦逊，球技出色，深深得中国球迷的喜爱。。此外还有韩国的安贞焕焕等。4、核心：倡倡导设计在彪马奠定市市场地位之后后，2002年彪马将工作作重心进一步步转移到品牌设计上，欲建立世世界上最令人人渴望的“运运动生活方式式”倡导者的的品牌策略一，与优优秀的带领潮潮流的设计家家合作1990年年彪马有7名知名设设计师与彪彪马合作，，现在已经经超过了50名，如如米兰著名名设计师Barrett等。。彪马运用用先进的科科技，融合合创意的设设计，创造造一些列引引领潮流的的鞋和服饰饰。策略二，丰丰富彪马产产品，拓展展市场空间间彪马的产品品目录比以以前丰富了了很多，除除了足球鞋鞋、跑鞋和和网鞋以外外还有各种种运运动动服服、、球球类类以以及及手手套套、、运运动动背背包包和和手手提提包包等等配配件件。在在大大大大拓拓展展彪彪马马的的市市场场覆覆盖盖率率的的同同时时，，也也提提升升了了彪彪马马产产品品的的档档次次和和价价位位。。策略略三三，，细细分分产产品品市市场场，，提提供供多多种种选选择择Puma2004年秋秋冬冬新新品品共六六款款：：N0.1LOGO标志志系系列列怀旧旧古古铜铜系系列列健美美系系列列+纯运运动动系系列列经典典系系列列赛车车系系列列意大大利利系系列列N0.1LOGO标志志系系列列特点点：：拼拼色色外外露露车车线线及及NO.1LOGO拼色色设设计计，，红红、、监监、、米米白白三三种种颜颜色色配配搭搭出出了了活活泼泼、、充充满满动动感感的的运运动动休休闲闲服服。。怀旧旧古古铜铜系系列列特点点：：整整个个系系列列以以红红、、黑黑为为主主要要色色彩彩，，欧欧洲洲服服装装的的设设计计概概念念加加上上三三角角形形的的图图案案，，以以及及特特别别预预料料的的运运用用，，是是彪彪马马运运动动服服装装与与时时尚尚风风格格的的完完美美组组合合。。健美美系系列列+纯运运动动系系列列特点：粉粉红+黑色相结结合的健健美服装装配合同同系列休休闲外套套，剪裁裁贴身，，尽显女女性身材材美不对对称系列列特点点：大胆胆采用V字不对称称拼色图图案的设设计，整整个系列列服装种种类齐全全，从秋秋季长袖袖T恤到冬季季棉服，，适合不不同季节节穿着经典系列列PUMA系列服装装中的经经典之作作在历史史上世界界范围内内受到最最多爱好好者追捧捧的经典典系列赛车系列列特点：潮潮流时尚尚的短身身赛车外外套，加加上同系系列的赛赛车概念念的其他他休闲服服，体现现出穿着着者干练练从容的的个性风风格。意大利系系列意大利国国家队专专业球衣衣，在2004年秋季首首次配合合女装同同时推出出蓝色意意大利系系列特特点：此此系列是是世界高高档时装装与彪马马运动时时尚理念念想结合合的智慧慧结晶。。设计师师NEILBARRETT（前GUCCI及PRADA的创作总总监）是是把意大大利国家家队队服服融入了了高档时时装的设设计元素素，创造造山蓝色色意大利利系列的的运动时时尚风格格。策略四，，运动装装与时装装的结合合因为彪马马的顾客客中一部部分是在在运动时时穿着彪彪马产品品的，而而另外一一部分对对运动并并不感兴兴趣，只只是喜欢欢彪马的的设计，，彪马的的品牌。。因此，，彪马推推出一系系列的男男女休闲闲时装、、皮衣。。策略五，，善于利利用限量量发行吊吊消费者者胃口事例一：：彪马的Thrift运动鞋，，以旧的的衬衫、、裤子、、领带和和钱包作作为原料料来生产产的的系系列，并并称其为为“有灵灵魂的运运动鞋””，但只只生产510双。事例二：：今年新推推出的男男式黑色色皮衣，，灵感来来自20世纪60年代表马马田径练练习运动动外套，，在内衬衬缎面内内里绣上上金色的的限量版版本和流流水号，，限量470件。事例三：：彪马的高高档鞋系系列只能能在一些些大城市市的专卖卖店买到到。三、总结结深层次分分析彪马马这一系系列的品品牌再造造工程，，可以发发现，不不管是开开专卖店店、体育育营销，，还是倡倡导设计计，都是是沿用了了欧洲香香奈儿、、万宝龙龙等奢侈侈品的方方法来经经营彪马马，从而而令彪马马成为运运动用品品中的顶顶级品牌牌。Theend!9、静夜夜四无无邻，，荒居居旧业业贫。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。15:18:0515:18:0515:1812/8/20223:18:05PM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2215:18:0515:18Dec-2208-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。15:18:0515:18:0515:18Thursday,December8,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2215:18:0515:18:05December8,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。08十十二二月20223:18:05下下午15:18:0512月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月223:18下下午12月-2215:18December8,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/815:18:0515:18:0508December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。3:18:05下下午午3:18下下午午15:18:0512月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。15:18:0515:18:0515:1812/8/20223:18:05PM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2215:18:0515:18Dec-2208-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。15:18:0515:18:0515:18Thursday,December8,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。12月-2212月-2215:18:0515:18:05December8,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。08十十二二月20223:18:05下下午15:18:0512月月-2215、楚楚塞塞三三湘湘接接，，荆荆门门九九派派通通。。。。。十二二月月223:18下下午午12月月-2215:18December8,202216、少年十十五二十十时，步步行夺得得胡马骑骑。。2022/12/815:18:0515:18:0508December202217、空山新新雨后，，天气晚晚来秋。。。3:18:05下午午3:18下午午15:18:0512月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Thursday,December8,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。15:18:0515:18:0515:1812/8/20223:18:05PM11、越是没有本本领的就越加加自命不凡。。12月-2215:18:0515:18Dec-2208-Dec-2212、越是无能的的人，越喜欢欢挑剔别人的的错儿。