有机农产品推广方案-水中间

水中间重庆地区推广方案小组成员:罗丹、万云娜、宋玲玉

聂路、王宇、唐怡、钟晗有机产品市场状况分析有机农产品当前市场规模——相对较小

阻碍有机农产品发展的突出问题——价格昂贵;消费者真假难辨近年来有机农业政策环境——国家鼓励、政策支持产品定位——绿色、有机、健康（高端）消费者识别——25-55岁女性，50-60岁男性（以小区业主为主）目标市场及产品定位消费者识别产品定位销售目标扩大市场占有率OR追求利润YESNO会员制销售方式会员制创新服务会员制专享服务--------------------------会员卡类别会员卡类别VIP银卡：一次性充值500元折VIP金卡：一次性充值1200元——9折VIP钻石卡：一次性充值5000元——8折会员制销售方式--------------------------会员制专享服务A.折扣优惠：◆所有有机产品◆水中间农家乐休闲消费（客房、餐饮）B.免费项目：◆配送服务（每周3次免费配送）：当日16点之前订购，次日11：00前送达。◆短信提醒服务（一周/一次）：优惠信息、活动通知、健康常识◆水中间农产品月年刊订阅◆定期水中间田间体验接车服务◆生日、节假日产品赠送◆新产品试鲜（限VIP钻石卡免费试鲜，其他会员新品特惠）◆阳台菜园（赠送蔬菜盆栽）会员制销售方式--------------------------会员制创新服务“嘿！是你的农场！”依靠“开心农场”的创新方式，顾客远程或实地控制，建立在生态资源保护下与顾客共同承担分享的服务关系，推进有机生产方式在大众心中的认识，提升顾客信赖，倡导身心在内的全面健康理念。凡水中间会员可申请通过以下三种方式承租建立自己的“开心农场”（以6个月为最低期限）自主劳动开心农场托管劳动开心农场全托管家开心农场面积10㎡10㎡20㎡价格30元/月60元/月2000元/年管理方式会员完全自主管理，可定期或不定期来采摘专业管理人员帮忙管理，可定期或不定期来采摘专业管理人员负责管理，可定期或不定期来采摘管理信息管理人员每周告知1次，用户可自主在线随时监控农场状况管理人员每周告知1次，用户可自主在线随时监控农场状况管理人员每周告知1次，用户可自主在线随时监控农场状况管理费用会员若另行要求需自付（如：播种、除草、除虫、采摘等）免费免费种子费用

会员自付会员自付会员自付肥料费用会员自付会员自付免费农场收益管理方不负责管理方不负责管理方全权负责，并帮助解决收益过剩问题收获期配送服务2次/周2次/周3次/周会员制销售方式--------------------------会员制创新服务建立发展代理商网点——在会员制实施和产品销售过程中最大的难题是产品配送，独立于超市，又要发展高端消费顾客，必须建立代理商合作分销渠道策略建立网络订购、订购、短信订购的完善订购系统12分销渠道策略----------------------建立发展代理商网点小区内经营状况好的零售店、杂货铺①集中接收该小区会员当日订购的农产品；②给予会员“到门”送达服务；③为会员办理充值业务；④主要负责开发该小区内购买有机农产品的客户为非会员制购买者提供产品销售服务：代理商可以以折价格购买产品，以非会员价售给小区内有需求的客户。（若会员有临时需求，要求以会员价供应）①为代理商统一配置农产品货架以便其堆放②代理商业绩按配送次数给予返利③代理商有义务配合公司开展活动并给予宣传支持供应商选择供应商职责供应商拓展业务供应商管理

推广宣传活动依托南川旅游发展1兴办农家乐2与小区物业管理合作，与企业事业单位合作，