投影机培训课件

投影机销售基础培训IT销售人员的现状为了订单几乎陪睡,点头哈腰就差下跪；日不能息夜不能寐,客户一叫立马到位；屁大点事不敢得罪,一年到头不离岗位；劳动法规统统作废,身心憔悴无处流泪；逢年过节家人难会,追讨欠款让人崩溃；开发客户经常喝醉,不伤感情只好伤胃；工资不高还装富贵,拉拢行贿经常破费；五毒俱全就差报废,稍不留神就得犯罪；抛家舍业愧对长辈,身在其中方知其味；不敢奢望社会地位,全靠傻傻自我陶醉………IT行业的现状拼装机——经常吵嘴品牌机——跑断双腿散件批发——难辨真伪办公设备——耗材搞鬼系统集成——被款拖累投影设备——最后堡垒主要目标市场●大、中、专、小各类学校●培训中心、学术报告厅、企事业单位会议室●公、检、法审判庭、讯问室●部队、人防、武装部指挥室●电力、交通、110、机场监控室●酒店、KTV、影剧院、餐饮、家庭、酒吧

……只要有大画面显示需求的如何销售你的第一台投影机？了解基础知识熟悉销售机型寻找目标客户分析客户需求介绍适当机型促进销售成功基础知识——投影机分类1按信号源划分

视频机：主要针对视频方面进行优化处理，其特点是亮度都在1000流明左右，对比度较高，投影的画面宽高比多为16：9，各种视频端口齐全，适合播放电影和高清晰电视

数据型：主要显示微机输出的信号，用来商务演示办公和日常教学，亮度根据使用环境高低都有不同的选择，投影画面宽高比都为4：3，功能全面，对于图像和文本以及视频都可以演示，基本所有型号都同时具有视频及数字输口基础知识——投影机分类2按技术类型划分投影机(Projector)CRT投影机LCD投影机DLP投影机LCOS投影机松下现有的投影机产品成品率低，批量生产成本高基础知识——LCD投影机成像原理例图集光透镜第一透镜阵列反射鏡光源第二透镜阵列场透镜G反射DMR反射DM発光管全反射镜片（B反射）全反射（R反射）中继透镜合成棱镜液晶板入射侧偏光板透射镜头PBS阵列基础知识：LCD透射式液晶投影机LCD的技术规格：根据LCD投影机产品结构、性能和成本的要求，液晶板具有不同的尺寸规格。LCD液晶板的大小决定着投影机的大小，LCD液晶板规格越小，则投影机的光学系统就能做得越小，从而使投影机越小。但是在很小的LCD上做到高分辨率，并且保持高亮度，技术难度高。目前0.7英寸和0.6英寸的面板产量最大；在液晶板数量上，由于单片结构在性能和色彩方面的缺陷，目前已经基本被淘汰。主流为3片式LCD投影机，由于在性能和色彩方面表现出色，在很长一段时间内，都代表了投影机产品发展的最成熟水平。在同等亮度和分辨率的情况下，投影机体积越小价格相应越高。基础知识——单片式DLPTM投影机DLP投影机的技术是反射式投影技术，使投影图像灰度等级、图像信号噪声比大幅提高，画面质量细腻稳定，尤其在播放动态视频图像流畅，没有像素结构感，形象自然，数字图像还原真实精确。由于出于成本和机身体积的考虑，目前DLP投影机多采用单片DMD芯片设计，所以在图像颜色的还原上比LCD投影机稍逊一筹，色彩不够鲜艳生动DLP的技术规格：与LCD技术一样，DMD芯片尺寸决定投影机体积和重量，目前有0.55英寸、0.7英寸、0.9英寸和1.1英寸多种尺寸的芯片。DLP投影机最常见的结构有单片式和3片式两种，其中3片式结构主要应用于影院系统和高性能产品中，市场上常见的普通应用的产品全部是单片式结构，人们普遍谈论的DLP技术和LCD技术的比较，都是基于单片式DLP技术和3片式LCD技术之间的比较。单片式DLP投影机通过色轮实现分色，3原色用同一个成像部件，与三原色各有一套成像系统的3片式LCD投影机相比，单片式DLP投影机在色彩饱和度方面一直要比3片LCD投影机差。第一代DLP投影机的色轮转速为60Hz，第二代DLP产品的色轮转速提高了一倍，为120Hz，新一代的DLP投影机的色轮转速仍为120Hz，不过色轮采用了6分色（以前采用3分色），相当于把转速又提高了一倍，达到了240Hz。因此目前的DLP投影机的色彩表现已经得到了很大提高，但是与LCD产品相比，单片DLP投影机产品的色彩表现还有差距。基础知识——LCOS反射式液晶投影机LCOS的成像方式类似于三片式的LCD液晶技术，不过LCOS其光线不是穿过LCD面板，而是采用反射方式形成彩色图像。它采用涂有液晶硅的CMOS集成电路芯片作为反射式LCD的基片。用先进工艺磨平后镀上铝当作反射镜，形成CMOS基板，然后将CMOS基板与含有透明电极之上的玻璃基板相贴合，再注入液晶封装而成。LCOS将控制电路放置于显示装置的后面，可以提高透光率，从而达到更大的光输出和更高的分辨率。与其他投影技术相比，LCOS技术最大的优点是分辨率高，由于硅基板与对向基板的热膨胀系数不同，难以组装，使成品率较低、成本较高。基础知识——单位瓦数能达到的亮度对比LCD12.5lm/wDLP11.6lm/wLCOS2.31lm/wLCOS2.14lm/wNECvt6762500lm200wPanafd3503500lm300wJVC150g1000lm420wSONYq0041500lm700w如果要达到10000lm的亮度呢？各种技术的功耗差异巨大！基础知识——色彩标准sRGB投影显示系统的sRGB目的是建立一个可以满足计算机和投影显示需求的色彩管理标准，使得显示设备无须经过特别的色彩信息分析，就可以正确地表现出图像文件

基础知识——三基色（R，G，B）原理详细描述基础知识——投影机的主要参数指标亮度分辨率对比度扫描频率投影方式投影镜头投影距离投影宽高比画面尺寸灯泡寿命信号接口基础知识——投影机的功能发展梯形校正功能自动化快速使用节能模式防尘保护智能感光多功能遥控无PC演示网络功能梯形校正2梯形校正3

数码梯形校正对图像精度要求不高的时候，可以很好的解决梯形失真问题，实用性非常强，但对于那些对图像精度要求较高的应用则不甚适宜。因为，图像经校正后，画面的一些线条和字符边缘会出现毛刺和不平滑现象，导致清晰度不是特别理想

机器使用寿命显示器件寿命≠整机寿命让消费者认为显示器件的寿命就等于其整机寿命，这是不负责任的投影机由光学系统、电路系统、光源系统和显示器件等部分组成，其寿命是由系统中其最薄弱环节所决定的，DLP投影机和LCD投影机的整机寿命谁长谁短还没有定论，这与整机设计水平和使用环境有关

基础知识——屏幕相关知识屏幕的分类1——以投影方式正投投幕：手动挂幕、电动挂幕、双腿支架幕、三角支架幕

、金属平面、弧面幕背投幕：多种规格的硬质背投幕（分双曲线幕和弥散幕）和软质背投幕（弥散幕）双面幕：正背投都可以使用，两面效果有差异屏幕的分类2——以幕基材质玻珠幕（GlassBeaded）视角:30°亮度增益:2.5面料防火、防霉白塑幕（MatteWhite）视角:50°亮度增益:1.1面料防火、防霉，可清洁金属幕（SuperWonder-Lite）视角:40°亮度增益:2.5面料防霉，可清洁高能幕（HighPower）视角:25°亮度增益:2.8面料防火、防霉，可清洁前/后投影幕（DualVision）视角:50°亮度增益:1.0面料防火、防霉，可清洁背投软幕（Da-Mat）视角:50°亮度增益:1.1面料防火、防霉，可清洁高级家庭影院幕（CinemaVision）视角:45°亮度增益:1.3面料防火、防霉，可清洁选择屏幕——最佳比例选择适合您所使用投影设备需求的画面比例

影像格式 屏幕比例（宽：高）

VGA信号4：3

投影仪 1：1NTSC制式 4：3PAL制式 4：3HDTV（高清电视） 16：9

宽银幕 1.85选择屏幕——规格对应表（4：3）通用的屏幕尺寸一般单位为：英寸（以对角线长度计量）简单换算公式：屏幕的英寸数×2÷100=屏幕宽度的米数屏幕宽度×3/4或÷1.33=屏幕高度的米数请计算：100英寸屏幕的宽度和高度分别是多少米？ 120英寸和150英寸呢？熟悉销售机型07年松下产品介绍寻找目标客户投影机的具体应用：教育商务演示大型活动高级可视化广播电视和监控广告和数字标牌设施指挥和控制室宗教场所管理服务交通管理模拟仿真数字电影后期制作公用设施分析客户需求之一：分析输入信号源根据信号源的性质，分为视频机、数据型只显示全电视信号时，可选择视频机要显示VGA输出的信号，可用行频60KHz以下的数据投影机，选择数字机，为了节约资源，做到恰到好处，则可按实际的投影内容决定购买何种档次的投影机，若所放映的软件是以一般教学及文字处理为主的，则选购分辨率为800*600（SVGA）;若要求高一些，则要选择XGA（1024*768），当显示高分辨率图形信号时，须选择行频在60KHz以上的数字机分析客户需求之二：确认投射方式投影机使用方式分为桌式正投、吊顶正投、桌式背投、吊顶背投正投是投影机在观众的同一侧；背投是投影机与观众分别在屏幕两端（需背投幕）

如固定使用，可选择吊顶方式如果有足够的空间，选择背投方式整体效果最好，如空间较小，可选择背投折