保险销售技巧培训课件

教育培训部2008年6月26日金概融念房——新时代的理财利器教育培训部金概融念房——新时代的理财利器1再谈“专业”1、主顾开拓6、促成4、接触面谈7、拒绝处理3、接触前准备2、电话约访5、商品说明再谈“专业”1、主顾开拓6、促成4、接触面谈7、拒绝处理3、2一、主顾开拓准客户众生相收入中等偏上拥有基本保障具备一定投资理念有购房意愿者最佳锁定目标:已经成交的老客户及其转介绍一、主顾开拓准客户众生相收入中等偏上拥有基本保障具备一定投资3二、电话约访张总您好，（寒暄赞美）我最近了解到了一个非常好的投资项目，这种投资确保本金安全而且收益可观，我觉得非常好，我相信您一定有兴趣了解一下，您看是明天下午2点还是后天上午10点比较方便呢？寒暄赞美一定要自然导入投资话题；电话中不要过多涉及产品内容；语气一定要兴奋，约访坚决有力度。二、电话约访张总您好，（寒暄赞美）我最近了解到了一个4提前了解到客户对于投资的看法，对客户感兴趣的投资话题有一定了解1、笔记本电脑或者适合客户状况的计划书；2、相关展业资料。“买房”是大事，不要急于求成但也不要畏惧不前，当机立断敢于开口非常重要资料准备话题准备心态准备三、接触前准备提前了解到客户对于投资的看法，对客户感兴趣的投资话题有一定了5四、接触面谈321动摇摧毁吸引动摇是基础，吸引是目的四、接触面谈321动摧吸动摇是基础，吸引是目的63动摇——三步曲（1/3）张总，我觉得越是有钱的人风险越大，您说呢？您看，您比我有钱，假如这次5.12的地震发生在武汉，我可能也就是损失了我现在住的这一套房子，但是您因为买的房子多所以损失也多，而国家政策对你我的补贴都是一样的哦！所以，同样的灾难发生您比我损失大，您的风险就比我更大，您说是吗？（轻松的语气）＊越是富有的人风险越大3动摇——三步曲（1/3）张总，我觉得越是有钱的人风73动摇——三步曲（2/3）张总，其实任何投资都是有风险的，您说是吗？因为您比别人富有，所以您投入理财的资金就会更多，就更需要确保本金的安全。确保本金安全不仅是保住本金的数目更要保住本金的价值，让您的钱在任何时候还值那么多！＊越是富有越要做好风险管控3动摇——三步曲（2/3）张总，其实任何投资都是有风83动摇——三步曲（3/3）张总，现在有很多理财方式，我们可以将它们按照风险程度进行划分：比如说股票、基金、期货、炒金炒汇等等，这些来得急但也去得快，属于高风险的投资；再比如债券和银行存款，这些从短期来看很安全，但长期来看风险却很大，因为它的利率跟不上CPI的涨幅，实际我们的本金每天都在缩水，虽然数目增加但是价值减少了；还有一种就是房产，这种投资虽然收益比较可观但也有其他风险的存在，尤其是像地震、洪水这样的自然风险和银根紧缩、贷款利率上调这样的政策风险。张总，不知道您现在是用什么方法对您的资产进行风险管控？＊风险管控的方法很多，您在使用哪一种？3动摇——三步曲（3/3）张总，现在有很多理财方式，92摧毁——两句话第一句：张总，您觉得这种方法是不是确实可靠呢？第二句：有没有一种方法既能够让我们的收益可观又能够把风险降到最低呢？对于各项理财产品的优缺点都要有一定的了解；否定客户的理财方式时既要有力度又要较委婉。2摧毁——两句话第一句：张总，您觉得这种方法是不对于各项理财101吸引——壹观念张总，我这里有套新时代的理财方案，叫做“金融概念房”，想和您一起分享一下。金融概念房？1吸引——壹观念张总，我这里有套新时代的理财方案，11“金融概念房”的特点五不三无不用首付不用装修不用交税不怕断租不用操心三一定一定保值一定增值一定回收无自然风险无政策风险无贬值风险“金融概念房”的特点五不三无不用首付三一定一定保值12张总，我现在向您介绍的这个“金融概念房”是一种没有首付，不需要装修，没有任何附加费用而且不需要担心政策风险和贬值风险的一种理财项目，在投资期间，绝对不会断租也不需要交税，是一种不操心不着急安安稳稳拿钱的理财方案，它一定可以保值、增值而且具备实物房产所不具备的一定回收功能！张总，我现在向您介绍的这个“金融概念房”是一种没13比一比，看一看项目实物房产概念房产首付至少3成无，免于大笔资金占用按揭费只能月供；高额贷款利息且随利率波动月供、年供均可；交费恒定，免息分期付款各项税收有，契税、营业税、所得税、增值税等无，合法节税各种费用有，装修、物管、水电……无，节约费用自然灾害遭受损失，地震、火灾、水灾……无损失出租风险断租；承租人犯罪、中毒、被害等永不断租，租金递增无麻烦未来之忧逐年折旧、几十年后报废逐年递增，越旧越值钱投入精力需要房主自我管理专家理财，无需投入精力比一比，看一看项目实物房产概念房产首付至少3成无，免于大笔资14张总，我们可以详细的把“金融概念房”和实物房产做一个比较：1、首付：实物房至少要三成首付，100万的房子就需要30万的启动资金，但是“金融概念房”没有首付，免除您占用大量资金；2、按揭费：如果买实物房产，按照现在7.84%的利率，贷100万20年还清需要连本带息还200万，如果是购买金融概念房，贷100万只用还100万，相当于免息分期付款购买房产；3、税收：现在的房产买卖有各项税费，比如契税、营业税、所得税等等，是一笔不小的开支，但金融概念房完全不需要承担任何税费；4、费用：如果买实物房产用来出租，我们需要装修、支付物业管理费和水电费等等，但金融概念房一切全免；5、自然灾害：实物房产在投资过程中我们会担心例如地震、火灾、水灾等一系列的自然灾害，但是金融概念房完全不需您担心；6、出租风险：出租是买房投资的一个很重要方面，但是否会断租、承租人的道德品质是否有问题、是否爱惜房产等都成为我们需要考虑的因素，但金融概念房是永不断租而且租金递增的，在出租过程中您不需要担心有任何麻烦；7、未来之忧：现在住宅房产的使用年限一般是70年，但实际在房子的使用过程中，它在不断的折旧，高房龄的房子还面临着报废的风险，但是金融概念房不仅房产价值逐年递增，而且越旧越值钱，很好的解决了您的后顾之忧；8、投入精力：在购买实物房产出租的过程中，需要我们自己去进行管理，但是金融概念房完全不需要您操心，有专业的管家代您打理。销售人员的感觉和状态非常重要，一定要能够用自己的激情感染客户。张总，我们可以详细的把“金融概念房”和实物房产做一个比较：销15你需要了解的房产投资

（以武汉为例）均价5000每套80平米首付12万贷款：28万还款：20年月供：2333元投资门槛高月供压力大20年还清连本带息68万利息承担多你需要了解的房产投资

（以武汉为例）均价5000贷款：28万16五、商品说明现场演示三种户型小户型复式楼别墅五、商品说明现场演示小户型复式楼别墅17户主：0岁男宝宝户型：复式首付：无按揭年限：20年月供金额：1385.8元总投资：33万收租方式：隔年1万，逐次递增收租年限：至88岁租金总额：125万房产回收：226万投资总回报：351万复式楼户主：0岁男宝宝复式楼18复式楼投资比较

实物房首付：10万按揭年限：20年月供金额：1951元总投资：56.84万收租方式：和地段有关需自行收取无法保证不断租收租年限：最多70年（30年以上房龄的房子难以出租）租金总额：不定房产回收：贬值甚至无法卖出投资总回报：不定回报率：不定

概念房首付：无按揭年限：20年月供金额：1385.8元总投资：33万收租方式：隔年一万逐次递增收租年限：至88岁租金总额：125万房产回收：226万投资总回报：351万回报率：1057%复式楼投资比较实物房概念房19概念房产理财收益演示每年按揭款16630累计房价332600隔年最低收取房租10000隔年领取房租合计125403888岁房产回收价格2262410累计回报总计3516448回报率1057.26％年龄房租累计无分红房租累计中档分红解约取现抵押贷款额度身故返还房产累计投入概念房产理财收益演示每年按揭款16630累计332600隔年20小户型户主：0岁男宝宝户型：小户首付：无按揭年限：20年月供金额：415.7元总投资：9.9万收租方式：隔年3000，逐次递增收租年限：至88岁租金总额：37.6万房产回收：68万投资总回报：105万小户型户主：0岁男宝宝21小户型投资比较实物房概念房首付金额：无按揭年限：20年月供金额：415.7元投资总额：9.9万收租方式：隔年3000

逐次递增收租年限：至88岁租金总额：37万房产回收：68万投资回报：105万回报率：1057%小户型投资比较实物房概念房22别墅户主：0岁男宝宝户型：别墅首付：无按揭年限：20年月供金额：4157元总投资：99.8万收租方式：隔年3万，逐次递增收租年限：至88岁租金总额：376万房产回收：678万投资总回报：1054万别墅户主：0岁男宝宝23换一种思维再换一种思维只需把钱换一种方式储存，就好比是从左口袋放到右口袋，就可以拥有一套保本、增值、保障三合一的概念房产。只需把每年并不起眼的银行存款利息，去投资一套概念房产，就可以拥有一生不操心不着急稳稳当当有收益的幸福生活。思考方式的转换幸福生活的拥有换一种思维再换一种思维只需把钱换一种方式储存，就好比是从左口24六、促成张总，您看这样的金融概念房，您是打算买两套小户型呢还是打算直接购买一套别墅呢？别墅是一种身份的象征，像您这样的成功人士，还是直接买套别墅吧！（拿出投保单促成）六、促成张总，您看这样的金融概念房，您是打算25七、拒绝处理＊中途急需大笔现金怎么办？张总，您真是一个非常有风险防范意识的人，您说的这点“金融概念房”也已经为您考虑到了。因为概念房和实物房一样可以做抵押贷款，而且比实物房更加迅速方便，免去了资产评估和银行审核等一系列手续，您只需要拿着您的保单到太平人寿的服务柜台签个字就可以即时领取现金了，而且您的租金丝毫不受影响！（贷款金额参照红利演示表查询）七、拒绝处理＊中途急需大笔现金怎么办？张总，您真26＊等到88岁才回收房子，太慢了！张总，概念房和实物房最大的不一样是实物房房龄越长折旧越厉害，但概念房越旧越值钱。张总，我相信您买一套实物房做投资也不会是今天买进明天卖出，您肯定是会侧重于中长期投资，实际上概念房也是鼓励客户做中长期投资，毕竟“长线是金”是每个投资人都知道的铁律。而且，就算您希望提前回收，概念房也是可以实现的，您看，当您60岁需要回收房子的时候您可以拿回*元的房屋回收款！不过张总，我估计您到时候会舍不得卖哦！（卖出金额参照红利演示表）＊等到88岁才回收房子，太慢了！张总，概念房和实27实实在在的资产实实在在的资产285、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。

13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。

14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值得尊敬。

15、如果没有人为你遮风挡雨，那就学会自己披荆斩棘，面对一切，用倔强的骄傲，活出无人能及的精彩。5、人生每天都要笑，生活的下一秒发生什么，我们谁也不知道。所以，放下心里的纠结，放下脑中的烦恼，放下生活的不愉快，活在当下。人生喜怒哀乐，百般形态，不如在心里全部淡然处之，轻轻一笑，让心更自在，生命更恒久。积极者相信只有推动自己才能推动世界，只要推动自己就能推动世界。

6、人性本善，纯如清溪流水凝露莹烁。欲望与情绪如风沙袭扰，把原本如天空旷蔚蓝的心蒙蔽。但我知道，每个人的心灵深处，不管乌云密布还是阴淤苍茫，但依然有一道彩虹，亮丽于心中某处。

7、每个人的心里，都藏着一个了不起的自己，只要你不颓废，不消极，一直悄悄酝酿着乐观，培养着豁达，坚持着善良，只要在路上，就没有到达不了的远方！

8、不要活在别人眼中，更不要活在别人嘴中。世界不会因为你的抱怨不满而为你改变，你能做到的只有改变你自己！

9、欲戴王冠，必承其重。哪有什么好命天赐，不都是一路披荆斩棘才换来的。

10、放手如拔牙。牙被拔掉的那一刻，你会觉得解脱。但舌头总会不由自主地往那个空空的牙洞里舔，一天数次。不痛了不代表你能完全无视，留下的那个空缺永远都在，偶尔甚至会异常挂念。适应是需要时间的，但牙总是要拔，因为太痛，所以终归还是要放手，随它去。

11、这个世界其实很公平，你想要比别人强，你就必须去做别人不想做的事，你想要过更好的生活，你就必须去承受更多的困难，承受别人不能承受的压力。

12、逆境给人宝贵的磨炼机会。只有经得起环境考验的人，才能算是真正的强者。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。

13、不同的人生，有不同的幸福。去发现你所拥有幸运，少抱怨上苍的不公，把握属于自己的幸福。你，我，我们大家都可以经历幸福的人生。

14、给自己一份坚强，擦干眼泪；给自己一份自信，不卑不亢；给自己一份洒脱，悠然前行。轻轻品，静静藏。为了看阳光，我来到这世上；为了与阳光同行，我笑对忧伤。

15、总不能流血就喊痛，怕黑就开灯，想念就联系，疲惫就放空，被孤立就讨好，脆弱就想家，不要被现在而蒙蔽双眼，终究是要长大，最漆黑的那段路终要自己走完。5、从来不跌倒不算光彩，每次跌倒后能再站起来，才是最大的荣耀。

6、这个世界到处充满着不公平，我们能做的不仅仅是接受，还要试着做一些反抗。

7、一个最困苦、最卑贱、最为命运所屈辱的人，只要还抱有希望，便无所怨惧。

8、有些人，因为陪你走的时间长了，你便淡然了，其实是他们给你撑起了生命的天空；有些人，分开了，就忘了吧，残缺是一种大美。

9、照自己的意思去理解自己，不要小看自己，被别人的意见引入歧途。

10、没人能让我输，除非我不想赢！

11、花开不是为了花落，而是为了开的更加灿烂。

12、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。

13、不管从什么时候开始，重要的是开始以后不要停止；不管在什么时候结束，重要的是结束以后不要后悔。

14、当你决定坚持一件事情，全世界都会为你让路。

15、只有在开水里，茶叶才能展开生命浓郁的香气。5、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，29教育培训部2008年6月26日金概融念房——新时代的理财利器教育培训部金概融念房——新时代的理财利器30再谈“专业”1、主顾开拓6、促成4、接触面谈7、拒绝处理3、接触前准备2、电话约访5、商品说明再谈“专业”1、主顾开拓6、促成4、接触面谈7、拒绝处理3、31一、主顾开拓准客户众生相收入中等偏上拥有基本保障具备一定投资理念有购房意愿者最佳锁定目标:已经成交的老客户及其转介绍一、主顾开拓准客户众生相收入中等偏上拥有基本保障具备一定投资32二、电话约访张总您好，（寒暄赞美）我最近了解到了一个非常好的投资项目，这种投资确保本金安全而且收益可观，我觉得非常好，我相信您一定有兴趣了解一下，您看是明天下午2点还是后天上午10点比较方便呢？寒暄赞美一定要自然导入投资话题；电话中不要过多涉及产品内容；语气一定要兴奋，约访坚决有力度。二、电话约访张总您好，（寒暄赞美）我最近了解到了一个33提前了解到客户对于投资的看法，对客户感兴趣的投资话题有一定了解1、笔记本电脑或者适合客户状况的计划书；2、相关展业资料。“买房”是大事，不要急于求成但也不要畏惧不前，当机立断敢于开口非常重要资料准备话题准备心态准备三、接触前准备提前了解到客户对于投资的看法，对客户感兴趣的投资话题有一定了34四、接触面谈321动摇摧毁吸引动摇是基础，吸引是目的四、接触面谈321动摧吸动摇是基础，吸引是目的353动摇——三步曲（1/3）张总，我觉得越是有钱的人风险越大，您说呢？您看，您比我有钱，假如这次5.12的地震发生在武汉，我可能也就是损失了我现在住的这一套房子，但是您因为买的房子多所以损失也多，而国家政策对你我的补贴都是一样的哦！所以，同样的灾难发生您比我损失大，您的风险就比我更大，您说是吗？（轻松的语气）＊越是富有的人风险越大3动摇——三步曲（1/3）张总，我觉得越是有钱的人风363动摇——三步曲（2/3）张总，其实任何投资都是有风险的，您说是吗？因为您比别人富有，所以您投入理财的资金就会更多，就更需要确保本金的安全。确保本金安全不仅是保住本金的数目更要保住本金的价值，让您的钱在任何时候还值那么多！＊越是富有越要做好风险管控3动摇——三步曲（2/3）张总，其实任何投资都是有风373动摇——三步曲（3/3）张总，现在有很多理财方式，我们可以将它们按照风险程度进行划分：比如说股票、基金、期货、炒金炒汇等等，这些来得急但也去得快，属于高风险的投资；再比如债券和银行存款，这些从短期来看很安全，但长期来看风险却很大，因为它的利率跟不上CPI的涨幅，实际我们的本金每天都在缩水，虽然数目增加但是价值减少了；还有一种就是房产，这种投资虽然收益比较可观但也有其他风险的存在，尤其是像地震、洪水这样的自然风险和银根紧缩、贷款利率上调这样的政策风险。张总，不知道您现在是用什么方法对您的资产进行风险管控？＊风险管控的方法很多，您在使用哪一种？3动摇——三步曲（3/3）张总，现在有很多理财方式，382摧毁——两句话第一句：张总，您觉得这种方法是不是确实可靠呢？第二句：有没有一种方法既能够让我们的收益可观又能够把风险降到最低呢？对于各项理财产品的优缺点都要有一定的了解；否定客户的理财方式时既要有力度又要较委婉。2摧毁——两句话第一句：张总，您觉得这种方法是不对于各项理财391吸引——壹观念张总，我这里有套新时代的理财方案，叫做“金融概念房”，想和您一起分享一下。金融概念房？1吸引——壹观念张总，我这里有套新时代的理财方案，40“金融概念房”的特点五不三无不用首付不用装修不用交税不怕断租不用操心三一定一定保值一定增值一定回收无自然风险无政策风险无贬值风险“金融概念房”的特点五不三无不用首付三一定一定保值41张总，我现在向您介绍的这个“金融概念房”是一种没有首付，不需要装修，没有任何附加费用而且不需要担心政策风险和贬值风险的一种理财项目，在投资期间，绝对不会断租也不需要交税，是一种不操心不着急安安稳稳拿钱的理财方案，它一定可以保值、增值而且具备实物房产所不具备的一定回收功能！张总，我现在向您介绍的这个“金融概念房”是一种没42比一比，看一看项目实物房产概念房产首付至少3成无，免于大笔资金占用按揭费只能月供；高额贷款利息且随利率波动月供、年供均可；交费恒定，免息分期付款各项税收有，契税、营业税、所得税、增值税等无，合法节税各种费用有，装修、物管、水电……无，节约费用自然灾害遭受损失，地震、火灾、水灾……无损失出租风险断租；承租人犯罪、中毒、被害等永不断租，租金递增无麻烦未来之忧逐年折旧、几十年后报废逐年递增，越旧越值钱投入精力需要房主自我管理专家理财，无需投入精力比一比，看一看项目实物房产概念房产首付至少3成无，免于大笔资43张总，我们可以详细的把“金融概念房”和实物房产做一个比较：1、首付：实物房至少要三成首付，100万的房子就需要30万的启动资金，但是“金融概念房”没有首付，免除您占用大量资金；2、按揭费：如果买实物房产，按照现在7.84%的利率，贷100万20年还清需要连本带息还200万，如果是购买金融概念房，贷100万只用还100万，相当于免息分期付款购买房产；3、税收：现在的房产买卖有各项税费，比如契税、营业税、所得税等等，是一笔不小的开支，但金融概念房完全不需要承担任何税费；4、费用：如果买实物房产用来出租，我们需要装修、支付物业管理费和水电费等等，但金融概念房一切全免；5、自然灾害：实物房产在投资过程中我们会担心例如地震、火灾、水灾等一系列的自然灾害，但是金融概念房完全不需您担心；6、出租风险：出租是买房投资的一个很重要方面，但是否会断租、承租人的道德品质是否有问题、是否爱惜房产等都成为我们需要考虑的因素，但金融概念房是永不断租而且租金递增的，在出租过程中您不需要担心有任何麻烦；7、未来之忧：现在住宅房产的使用年限一般是70年，但实际在房子的使用过程中，它在不断的折旧，高房龄的房子还面临着报废的风险，但是金融概念房不仅房产价值逐年递增，而且越旧越值钱，很好的解决了您的后顾之忧；8、投入精力：在购买实物房产出租的过程中，需要我们自己去进行管理，但是金融概念房完全不需要您操心，有专业的管家代您打理。销售人员的感觉和状态非常重要，一定要能够用自己的激情感染客户。张总，我们可以详细的把“金融概念房”和实物房产做一个比较：销44你需要了解的房产投资

（以武汉为例）均价5000每套80平米首付12万贷款：28万还款：20年月供：2333元投资门槛高月供压力大20年还清连本带息68万利息承担多你需要了解的房产投资

（以武汉为例）均价5000贷款：28万45五、商品说明现场演示三种户型小户型复式楼别墅五、商品说明现场演示小户型复式楼别墅46户主：0岁男宝宝户型：复式首付：无按揭年限：20年月供金额：1385.8元总投资：33万收租方式：隔年1万，逐次递增收租年限：至88岁租金总额：125万房产回收：226万投资总回报：351万复式楼户主：0岁男宝宝复式楼47复式楼投资比较

实物房首付：10万按揭年限：20年月供金额：1951元总投资：56.84万收租方式：和地段有关需自行收取无法保证不断租收租年限：最多70年（30年以上房龄的房子难以出租）租金总额：不定房产回收：贬值甚至无法卖出投资总回报：不定回报率：不定

概念房首付：无按揭年限：20年月供金额：1385.8元总投资：33万收租方式：隔年一万逐次递增收租年限：至88岁租金总额：125万房产回收：226万投资总回报：351万回报率：1057%复式楼投资比较实物房概念房48概念房产理财收益演示每年按揭款16630累计房价332600隔年最低收取房租10000隔年领取房租合计125403888岁房产回收价格2262410累计回报总计3516448回报率1057.26％年龄房租累计无分红房租累计中档分红解约取现抵押贷款额度身故返还房产累计投入概念房产理财收益演示每年按揭款16630累计332600隔年49小户型户主：0岁男宝宝户型：小户首付：无按揭年限：20年月供金额：415.7元总投资：9.9万收租方式：隔年3000，逐次递增收租年限：至88岁租金总额：37.6万房产回收：68万投资总回报：105万小户型户主：0岁男宝宝50小户型投资比较实物房概念房首付金额：无按揭年限：20年月供金额：415.7元投资总额：9.9万收租方式：隔年3000

逐次递增收租年限：至88岁租金总额：37万房产回收：68万投资回报：105万回报率：1057%小户型投资比较实物房概念房51别墅户主：0岁男宝宝户型：别墅首付：无按揭年限：20年月供金额：4157元总投资：99.8万收租方式：隔年3万，逐次递增收租年限：至88岁租金总额：376万房产回收：678万投资总回报：1054万别墅户主：0岁男宝宝52换一种思维再换一种思维只需把钱换一种方式储存，就好比是从左口袋放到右口袋，就可以拥有一套保本、增值、保障三合一的概念房产。只需把每年并不起眼的银行存款利息，去投资一套概念房产，就可以拥有一生不操心不着急稳稳当当有收益的幸福生活。思考方式的转换幸福生活的拥有换一种思维再换一种思维只需把钱换一种方式储存，就好比是从左口53六、促成张总，您看这样的金融概念房，您是打算买两套小户型呢还是打算直接购买一套别墅呢？别墅是一种身份的象征，像您这样的成功人士，还是直接买套别墅吧！（拿出投保单促成）六、促成张总，您看这样的金融概念房，您是打算54七、拒绝处理＊中途急需大笔现金怎么办？张总，您真是一个非常有风险防范意识的人，您说的这点“金融概念房”也已经为您考虑到了。因为概念房和实物房一样可以做抵押贷款，而且比实物房更加迅速方便，免去了资产评估和银行审核等一系列手续，您只需要拿着您的保单到太平人寿的服务柜台签个字就可以即时领取现金了，而且您的租金丝毫不受影响！（贷款金额参照红利演示表查询）七、拒绝处理＊中途急需大笔现金怎么办？张总，您真55＊等到88岁才回收房子，太慢了！张总，概念房和实物房最大的不一样是实物房房龄越长折旧越厉害，但概念房越旧越值钱。张总，我相信您买一套实物房做投资也不会是今天买进明天卖出，您肯定是会侧重于中长期投资，实际上概念房也是鼓励客户做中长期投资，毕竟“长线是金”是每个投资人都知道的铁律。而且，就算您希望提前回收，概念房也是可以实现的，您看，当您60岁需要回收房子的时候您可以拿回*元的房屋回收款！不过张总，我估计您到时候会舍不得卖哦！（卖出金额参照红利演示表）＊等到88岁才回收房子，太慢了！张总，概念房和实56实实在在的资产实实在在的资产575、世上最美好的事是：我已经长大，父母还未老;我有能力报答，父母仍然健康。

6、没什么可怕的，大家都一样，在试探中不断前行。

7、时间就像一张网，你撒在哪里，你的收获就在哪里。纽扣第一颗就扣错了，可你扣到最后一颗才发现。有些事一开始就是错的，可只有到最后才不得不承认。

8、世上的事，只要肯用心去学，没有一件是太晚的。要始终保持敬畏之心，对阳光，对美，对痛楚。

9、别再去抱怨身边人善变，多懂一些道理，明白一些事理，毕竟每个人都是越活越现实。

10、山有封顶，还有彼岸，慢慢长途，终有回转，余味苦涩，终有回甘。

11、人生就像是一个马尔可夫链，你的未来取决于你当下正在做的事，而无关于过去做完的事。

12、女人，要么有美貌，要么有智慧，如果两者你都不占绝对优势，那你就选择善良。

13、时间，抓住了就是黄金，虚度了就是流水。理想，努力了才叫梦想，放弃了那只是妄想。努力，虽然未必会收获，但放弃，就一定一无所获。

14、一个人的知识，通过学习可以得到;一个人的成长，就必须通过磨练。若是自己没有尽力，就没有资格批评别人不用心。开口抱怨很容易，但是闭嘴努力的人更加值