《粤港澳大湾区背景下跨境电商业务发展研究（论文）》11000字

PAGE16我国中小企业的技术创新研究粤港澳大湾区背景下跨境电商业务发展研究TOC\o"1-3"\h\u32521引言 （1）254511.1研究目的 （1）320121.2研究背景 （1）116561.3研究意义 （1）245551.4文献综述 （2）24181.5研究内容与方法 （3）261712粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商发展的现状 （4）126572.1粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商的发展概况 （4）87152.2粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商的出口总量 （4）134952.3粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商的出口产品分布 （5）321852.4粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商的出口市场分布 （5）215873粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商发展面临的机遇 （7）239593.1关税负担的减轻 （7）298963.2外贸方式转型升级 （7）183473.3海外市场的开拓 （8）126213.4国家政策优渥 （8）26794粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商发展面临的挑战 （8）179124.1人才缺失 （8）253204.2自主品牌缺失 （9）287784.3跨境电商竞争加剧 （9）253144.4外贸企业合作难度加大 （10）88835粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商发展的对策建议 （12）94735.1积极培养本土化专业人才 （12）6505.2打造自主品牌，提升创新能力 （12）326425.3改变产品结构，创造竞争优势 （12）161425.4协同推进区域电商合作发展 （13）14207结论 （14）1引言研究目的东莞是中国重要的外贸城市，毗邻香港、澳门、广州和深圳。具有较强的经济基础和良好的政策环境。东莞的制造业基地丰富而密集，拥有一流的外贸专业人才，跨境电子商务如雨后春笋般涌现。在2018年中美贸易战的冲击下，关税上调，进出口贸易受到冲击。此外，人民币贬值、各类生产要素成本上升，也使东莞传统进出口贸易增速放缓。然而，东莞跨境电商业务的增长仍在逐年增长。这表明东莞对外贸易规模巨大，跨境电子商务持续快速发展，努力为东莞经济做出贡献。《中国（东莞）跨境电子商务综合试验区实施方案》指出，我们将努力构建东莞跨境电子商务供应基地、后勤基地、“大规模创业与创新”基地和跨境电子商务进出口基地。到2020年，进出口数量的跨境电子商务列入海关统计东莞将超过450亿元，建立3-4示范园区，建推动跨境电子商务在东莞的导入和导出，形成一个新的增长极的跨境电子商务导入和导出。研究背景粤港澳大湾区完全有能力发展成为世界级城市群，并且这一城市群的现实基础和发展潜力，能够与纽约湾区、东京湾区和旧金山湾区这样的世界一流大湾区进行竞争。从经济发展速度上来看，粤港澳大湾区总体经济增速一直保持在7%以上，按这样的发展势头，粤港澳大湾区有望在3年后超越东京湾区，成为全球经济总量最大湾区！恰好东莞位于粤港澳九城市之一。纵览其它世界三个湾区，都发挥着引领区域开放创新的核心功能，同时兼具开放的经济结构、强大的集聚外溢、高效的资源配置和匹及国际的交互网络。而粤港澳大湾区的建设，将会促进创新资源的集聚，加快新技术、新产业和新商业模式的发展，促进高技术制造业的快速布局和成长，推动经济增长由要素驱动向创新驱动转变。这恰恰为东莞跨境电商发展提供了重大机遇，无论是推动外贸创新发展，还是培育本土跨境电商企业，利好将更加明显。研究意义在粤港澳大湾区建设背景下，发展跨境电商是深化粤港澳合作的重要内容之一。研究东莞跨境电商发展对粤港澳大湾区建设也具有积极的推动意义，东莞本身是国家电商示范城市，作为对东莞经济做出巨大贡献的产业，跨境电商发展过程的相关问题研究就具有重要意义。对于企业而言，跨境电商可推动更多的东莞制造产品通过电商平台销向海外市场，推动东莞跨境电商企业提升竞争力。对于东莞发展而言，跨境电商发展有利于推动东莞外贸进一步转型升级，新旧动能加速转换，实现贸易“质”与“量”齐飞，外贸强市地位得到进一步巩固，力争打造成为粤港澳大湾区跨境电子商务进出口基地。文献综述在现有的学术文献中，“跨境电商”一词最早出现在2010年的一篇报纸文章中。查询结果表明“中国知网”上关于东莞跨境电商的研究共有296项，期刊报道195项。在为数不多的期刊文章中，只有5篇文章对学术领域做出了实质性的贡献，并探讨了东莞跨境电商发展现状中存在的问题和对策。在“中国知网”上发表了7983篇关于跨境电商的研究论文。本文主要分析了粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商发展现状、存在问题及发展模式对策、跨境电商物流、跨境电商运营模式、跨境电商人才培养等。粤港澳大湾区的概念于2017年底提出。知网中有关粤港澳大湾区的研究共有411项，其中大部分是对大湾区自身发展的分析，而关于粤港澳大湾区背景下跨境电商发展的研究只有3个。关于东莞跨境电商发展现状，余萍，江佩怡论文《广东省跨境电商的发展现状及对策》里面就跨境电商发展难问题进行了深入研究，研究内容涵盖信息服务、在线交易服务与一体化产业链等多个领域，同时结合我国所正在进行的产业转型战略进行分析。研究结果表明，广东省跨境电商业务正在迅速崛起，并且相关技术环境、政策环境都非常优越，目前东莞跨境电商已经较为成熟，拥有完整的业务模式。不过，在发展的过程中，也存在着许多不完善地方，如跨境电商的相关法律法规并不完善，跨境物流体系、跨国支付都存在问题。同时，我国还没有较大规模的跨境电商服务平台。针对上诉问题，研究指出，应健全跨境电商法律法规；加强跨境物流配套设施建设；建立跨境支付信用系统；打造跨境电商企业标杆品牌；积极培养跨境贸易电商人才。学者舒阳、陈奇在论文《基于粤港澳大湾区背景的跨境电商发展优势分析》中间六明确指出，粤港澳大湾区的发展备受国家关注，在2017年的两会期间，粤港澳大湾区建设已经成为国家战略。因此，在后续的发展中，粤港澳大湾区将毫无疑问地会得到国家和政府的大量支持。在这样的宏观发展背景下，如何将政策所带来的优势转化为跨境电商发展优势。研究结果表明，需要从基础设施、管理手段和配套服务等方面进行优化，化政策优势为跨境电商发展优势。李政，胡中锋在《“一带一路”背景下高职跨境电商人才能力需求研究——基于粤港澳大湾区中小企业的调查分析》中认为，跨境电商人才能力直接影响着“一带一路”倡议的推进与实现。对“粤港澳大湾区”中小型企业的高职跨境电商人才能力需求进行调查，通过探索性因子分析得到由“专业技能”、“跨文化交际”、“创新开拓”、“职业素养”构成的四维度能力结构。根据研究结果，结合“一带一路“给跨境电商带来的机遇或挑战，提出高职跨境电商人才培养的建议。东莞对跨境电商发展策略的研究非常多，而在粤港澳大湾区背景下所涉及的跨境电商对策研究比较少，专门的书籍或论著更少。本课题主要阐述了粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商发展面临的机遇、挑战及对策分析研究，通过阅读大量相关文献，增加我对东莞跨境电商发展的更深一步了解，借鉴和引用众多文献的部分观点从而撰写一篇有自己观点的文章。参考文献给予了本课题很多的理论支持，使得文章更具感染力与说服力，更强的理论性，更能从侧面反应文章的观点。使其成为一篇可塑性十分强的文章。研究内容与方法本文围绕“粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商发展面临的机遇、挑战及对策分析”这一主题，笔者收集大量相关资料和文献，从机遇、挑战和对策三个方面全面、系统的分析和论述基于粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商发展面临的机遇与挑战，并对此作出有建设性的对策分析。笔者首先通过实地调研走访湾区内几家熟悉的跨境电商企业，与企业内部管理者交流日常运营信息，统计总结出相关资料，再运用文献研究法，通过知网查找与主题相关的文献并大量阅读借鉴，更深一步了解东莞跨境电商发展，借鉴其他学者对东莞跨境电商发展的现状、问题、解决对策的观点，得到现实资料的比较资料，从而形成自己的论文。2粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商发展的现状2.1粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商的发展概况世界经济的不断变化无时无刻不影响着我国国际经济贸易的走向，危机的蔓延与深化，国际经济增速放缓，市场需求也同步下滑，受外部环境的影响，我国贸易出口增速降低，较2016年相比，2017年及2018年进出口贸易总额的增长率下降，年均增长均低于10%，内外环境交互影响，越来越多被迫开发新的销售渠道，加入跨境电子商务领域，传统企业尝试通过大型网络平台或自建电子商务网站的办法与海外消费者沟通，拓展业务，达成交易。2.2粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商的出口总量2019年，我国有5000家跨境电商平台企业，全年实现2.7万亿的出口额，占整体跨境电商的总额的88.2%，在进口方面，实现700亿交易额，较2018年相比，上升11.7%的比例。除此之外，按运营模式的不同，还可以划分为跨境B2B贸易服务以及跨境网络零售服务。根据艾瑞咨询集团《2018-2019年中国跨境电商市场研究报告》公布的数据显示，依跨境电商进口和跨境电商出口两个角度来看，进口电商的所占比例依旧较小，这主要是由于我国消费者的消费习惯的不同以及我家相关的经济政策所导致的，在支付、物流、通关信用体系以及售后等领域的发展比较滞后，未来，随着经济的不断发展以及国家政策的不断倾斜，试点城市的经验借鉴，基础网购环境的不断完善，有助于推动进口跨境电商的比重将会不断地扩大。图1粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商进出口交易规模资料来源：《2018-2019年中国跨境电商市场研究报告》及最新数据整理2.3粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商的出口产品分布跨境电商贸易的出口类别主要包括:电子产品、时尚、家居园艺、汽车配件、收藏品等。在这一出口类别中，我国电子产品、历史用品和家居园艺的经营业绩较好，在国际市场上的份额较高，分别为41.2%、11.8%和8.1%。此外，可以看出，汽车零部件是跨境电商出口中增长最快的品类。从进口市场来看，汽车零部件主要出口到美国、澳大利亚、英国、德国等欧美成熟市场，年均增长率为57%。在俄罗斯、以色列、巴西等新兴市场，汽车零部件销售也实现了快速增长，平均增长率为51%。汽车零部件品类的快速增长主要是由于海外仓储业务的兴起，为汽车零部件等重量大、体积大、形状不规范的商品进入国际市场提供了可能性。海外仓库可以有效地促进国际物流配送效率，优化跨国电力物流环节，也使中国的汽车零部件经销商可以回复海外客户的需求，对产品进行退换、维护等售后服务，这些服务提高我国汽车零部件企业的整体服务质量，使相关企业的竞争力得到提升。随着跨境电商贸易产业链的逐渐完善，在未来将会有更多的品类通过跨境电商走向国际市场。2.4粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商的出口市场分布按照《中国跨境电商市场研究报告》的调查结果显示，我国粤港澳大湾区背景下东莞跨境贸易主要来源于大额B2B模式及跨境出口贸易部分，两者占整体跨境贸易的90%，其中，电子类产品是最受欢迎的品类，其次服装配饰和其他运动类户外用品的成交量也很高。图2我国跨境电子商务出口主要目的市场及占比根据图2可知，美国占比17.2%，欧盟占比16.3%，香港占比15.8%，是三个主要的目的地，其次主要运往东盟(10.0%)、日本(7.4%)、韩国（4.3%）、印度(2.30%)等亚洲地区。在多数的国家中，传统贸易情况下，5%的出口商完成90%的出口份额，目前，随着跨境电子商务的发展，每个企业都可以参与到出口贸易的行列中，降低了外贸出口业务的进入门槛。2018年，eBay数据显示，广东、香港、上海是该平台商品零售出口业务发展最为迅速的三个地区，主要的销售品类涵盖时尚用品、电子用品、家居园艺以及汽车配件四大类，与2016年相比，家居园艺类增长57%，汽车配件类产品增长30%主要出口目的地为阿根廷(增幅162%)、以色列(增幅92%)、和瑞典(72%)。3粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商发展面临的机遇在跨境电子商务市场上，商品突破国境，越过国境，在商品不同的国家流通。迅速成长的跨境电子商务市场促进了跨境物流的需要。跨越国境，国际邮政包裹，集中国际邮局，跨境跨国电商发展模式的创新，跨国物流解决方案的广泛普及，亚马逊、易趣、阿里巴巴、其他电商公司在全世界设立工作岗位。跨境电商交易的快速发展促进了国境的物流发展，使其成为许多企业关注的焦点，成为重要商业或发展的趋势。粤港澳大湾区背景下的东莞重视跨境物流的价值，扩大跨境物流业务，扩大跨境物流投资。3.1关税负担的减轻海关总署实施了一般出口、特殊出口、直购出口、保税网购等多种通关监管模式，以限制跨境电子商务出口通关和物流环节改革。以粤港澳大湾区背景下东莞的试点为例。在B2C通用出口模式下，试点企业可先通过物流交易凭证申报放行，填写出口商品的申报凭证，然后向海关申报结汇和退税。在B2B模式下，保税出口通过整合、分散、聚集、申报等流程进行。试点企业可以向园区申报出口产品，外国消费者填写相关凭证后提交海关，海关根据凭证将产品分散出园区。出口企业及时汇总清单，并在30天内汇总、填写出口产品报关单、网上产品包括许可证管理可以免征许可证。退税政策中提出，电子商务企业凭出口报关单或凭证办理出口退税。一般的贸易模式，是通过集中采购和分销渠道到达消费者手中的。其中，一般贸易关税达到30%～50%，伴随着关税的高成本增加，产品价格必然会上涨，这是消费者不易接受的。除此之外，还有口碑不高等问题，比如自贸区假货的存在，极大地降低了东莞外贸企业的公信力。然而，跨境电商具有价格优势，没有关税。另外，采用直邮的方式能够使物流质量得到最有力的保证，消费者容易接受。3.2外贸方式转型升级随着传统电商市场增长乏力，东莞的外贸企业也逐渐开始从传统外贸进入跨境电商领域。从2015年东莞成为首个跨境电商试点已经经过了三年时间，东莞从最初的只有个别企业或传统制造商尝试向跨境电商转型，到如今“转型升级”已经成为最主流的趋势。可见外贸企业已经意识到转型升级的必要。跨境电商的快速发展在促进经济增长的同时，也对企业提出了更高的要求。外贸企业当借助其契机，针对性地完成企业自身的转型升级，以谋求企业利润最大化和长远发展。与此同时，为了解决信息不对称和资源分散的问题，以东莞为代表的一大批跨境电商从业人员成立了浙江地区第一个跨境电商联盟。通过联盟的形式，整合优势资源，在跨境电商蓬勃发展的整体氛围中，实现共赢。3.3海外市场的开拓在2017年，中国电商出口主要以美国、加拿大、欧美、新西兰等国家为主。美国、欧美、加拿大出口比例在20%、18%、15%，这些国家占据出口总比例的50%。但是根据eBay集团调查显示，2017年我国跨境零售出口总交易额最多的目标市场是美国、英国、澳大利亚等国家。从中不难看出，这些国家消费者的跨境购物思想意识较为超前、商业素质也较高，并且在物流管理上更为规范，进而成为我国跨境零售出口目标市场国家。另一方面，粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商市场呈现出口迅速增长状态。根据相关的资料显示，2017年eBay卖家在阿根廷贸易增长为150，以色列贸易增长速度为89%。据相关的研究调查结果显示，2017年我国粤港澳大港区的70%的跨境电商为出口电商，其中主要产品包含服装、电子产品等日用品居多，具有范围广、增长速度快等特点，而在进口产品方面，则集中于视频、化妆品等，总体而言，跨境电商的发展可以推动进出口结构平衡。3.4国家政策优渥随着2017年7月1日，建设粤港澳大湾区纳入国家战略，粤港澳大湾区正努力朝着成为国际制造中心的方向迈进。同时，不仅发展制造业，政策也在积极引导城市将科技创新成果转化为经济成果、作为我国最开放的区域，粤港澳大湾区将会不断扩大开放合作程度，与我国其他地区共同发展，最终形成与香港、广州、深圳更高水平协同联动发展的新格局。随着湾区加快建设，湾区各城市沟通交流频繁，信息资源共享，东莞跨境电商企业能够积极快速响应市场需求，了解最新市场动态，抓住湾区新机遇。在2018年7月21-23日，广州举办了第三届ICEE中国国际跨境电商展暨跨境商品博览会，涵盖跨境电商上下游产业链，汇聚海内外优质参展商逾800家，吸引超过30000人次专业观众到会参观。此次博览会为东莞跨境电商企业提供了对接合作平台，给予了许多发展机遇，随着湾区一体化联络沟通程度加深，越来越多的相关活动在不断活跃并服务湾区内的城市经济体。顺势而为的东莞跨境电商企业势必很快发展壮大。4粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商发展面临的挑战4.1人才缺失每年广东跨境电商的人才缺口不少于30万，以东莞为例，据东莞电子商务协会的不完全统计，如今东莞跨境电商人才的缺口有6到8万人。人才缺失问题的原因有三方面。第一，东莞跨境电商专业培训市场发育还比较缓慢，专业培训机构比较少，每年供给人才仅2000人左右，且小语种人才更是紧缺，远远不能满足企业用人的需要。第二，专业的跨境电商人员不仅需要具备基础的相关国际贸易知识和外语能力，还须掌握电子商务操作知识。而学校培养的跨境电子商务人才和市场需求脱节的情况比较严重，学生只是掌握基础电子商务知识，缺乏实战操作经验，而且传统的校企合作模式相对落后不能满足最新市场需求，输送的人才达不到企业发展的需要。第三，中小型跨境电商企业难以吸引到专业人才。因为目前东莞跨境电商多是传统中小外贸企业，而中小型企业在资金、技术方面相对大型企业较弱，对专业跨境电商人才吸引力不够，而高端跨境电商人才流向广州、深圳的比例较高。随着东莞跨境电商企业转型升级步伐的不断加速，需要越来越多的专业跨境电商从业人员，而人才的缺乏已经导致不少企业受到发展受限。4.2自主品牌缺失有品牌的跨境电商才能获得消费者的青睐。打造自主品牌，东莞制造知名品牌，是东莞跨境电商实现可持续发展、实现由东莞加工转变为东莞创新的重要机会。据不完全统计，东莞拥有各类跨境电商企业5000多家，超过7000家制造企业以不同形式参与跨境电商，其中超过3000家工厂直接从事跨境电子商务交易。但是在东莞拥有自主品牌的跨境电商企业屈指可数。随着区域融合交流程度加深、湾区内外贸企业发展迅速，大量电商企业涌入，行业竞争日益加剧。一些利润空间较大的热销产品同质化现象严重，大部分跨境电商企业还未涉及品牌化建设，品牌缺失问题较为突出，在一些产品类型领域，行业内甚至出现大打价格战的恶性竞争，严重影响市场环境建设，不利于地区经济稳定持续健康发展。在如何充分利用东莞占领的湾区核心区位优势良好的政商环境体系下酝酿出的电商扶持政策，在加快地区经济发展创新，打造东莞核心品牌建设的大环境下，打造一批东莞制造知名品牌，是跨境电商企业实现可持续发展必须思考的一个重要问题。4.3跨境电商竞争加剧首先，2018年东莞大环境背景一般，全市经济增长的不确定因素明显增多，工业增速放缓，投资增长乏力，消费缺乏亮点等，全市经济下行压力仍然很大。再由于粤港澳大湾区建设，服务贸易自由化，跨境电商行业内将会有大量竞争者涌入，而且将会是数以万计的，面对或许是来自于环球易购、傲基等巨头。对比湾区其他城市跨境电商发展情况，深圳、广州跨境电商发展相实力相对最强。根据《2017年度中国城市跨境电商发展报告》数据显示，深圳2017年跨境电商交易额达491亿美元，同比增长21%。深圳目前已在海关备案的跨境电商企业近500家。广州2017年跨境电商交易额达227亿美元，同比增长55%，增幅达深圳的两倍。而东莞2017年跨境电商交易额仅达143亿美元，比深圳、广州都低。而且在东莞尚睿、盛世商朝等较大规模的跨境电商企业是屈指可数的，与深圳和广州的大型跨境电商企业相比还有一定差距。其次，粤港澳大湾区规划出台后，珠三角一体化将明显提速，东西两岸、城市之间的资源要素流通也将更为频密，尤其是港珠澳大桥、深中通道的打通，将对珠三角城市群产业布局产生深远影响，来自珠江口西岸城市的竞争，将为东莞承接深圳产业转移带来新的挑战。湾区知名品牌外贸企业溢入东莞，以完善的管理机制和先进的运营经验对东莞本地的电商企业造成巨大冲击，进一步蚕食外贸市场份额。如何在湾区竞争加大的环境下存活下来，是东莞跨境电商企业面临的一大挑战。4.4外贸企业合作难度加大随着粤港澳大湾区一体程度加强，市场需求也随之多样化。这势必要求湾区内企业生产供销规范化，那么外贸企业合作，一体化随之被提上日程。但是湾区内各城市经济发展水平和地区差异以及跨境电商企业的特点不同加大了企业合作难度。一是东莞与湾区其它城市间的经济发展有一定的差距且缺乏整体协同性。香港、深圳、广州均是大湾区的超大城市，无论是在经济总量、产业发展层次，还是在城市发展水平等方面都已进入国际一流城市行列，而东莞经济社会发展程度则比广深港要低，仍处于国内二线城市行列。二是社会制度的差异，造成香港、澳门和东莞经济往来困难。不同的世界其他一流的湾区，粤港澳大湾区5.6平方公里范围内的区域有两种不同的社会制度、三个单独的关税区，这些来源与区域位置、政策制度、社会观念的差异，客观上限制了人员、现金流、现金流、信息流、等生产要素的自由流动，导致三个地方仍存在许多障碍的深度融合。香港与内地在落实政策方面，由于上诉问题，容易导致内地热、香港冷等现象，这些问题的存在非常不利于打造经济高度一体化的大湾区城市群。三是公司文化差异导致各地深度融合难度较大。由于不同的地区环境下，湾区各地的跨境电商企业在公司制度层面、公司文化氛围有差异，比如是否习惯加班、996工作制，主管员工的配合度，交货方式和是否需要资金占用等。那么如何加强与湾区其它外贸企业的合作，协同推进湾区电商发展成为东莞跨境电商在未来发展中必须面对的现实问题。5粤港澳大湾区背景下东莞跨境电商发展的对策建议5.1积极培养本土化专业人才而随着东莞跨境电商规模日益增大，需要源源不断的人才。这需要积极培养跨境电商本土化专业人才。第一，为了满足和适应跨境电商的快速发展对人才的需求，可以在高等教育中设置跨境电商专业，或者在相关的专业中增设相应的跨境电商课程，让学生具备跨境电商的相关专业基础和实践技能。第二，利用市场机制大力发展跨境电商培训和教育机构，为跨境电商企业提供理论上够用、实践上实用、技能够强的跨境电商人才。第三，跨境电商企业内部要加强对员工和从业人员的培训力度，根据自身业务的实际需求，量身定制地进行培训，提高培训的效果和针对性；第四，加强跨境电商企业与相关高校的校企合作，由跨境电商企业向高校提交订单式的人才培训需求，高校根据跨境电商企业的培训需求，采取措施个性化地为其提供质量合格的人才。第五，跨境电商企业要通过设置科学合理的薪酬管理体系和人力资源管理体系，确保引进的人才能够用的住、留得住，特别是一些关键岗位的人才要坚决杜绝大量人才流失问题的产生。5.2打造自主品牌，提升创新能力品牌效应会给跨境电商带来价格优势和竞争力优势，但大部分东莞跨境电商企业有品牌缺失的问题，需要亟待解决。笔者认为东莞跨境电商要打造自主品牌，提升创新能力需要做到以下两大方面：第一，积极推动广东传统加工企业拓展跨境电子商务业务。发挥各地产业集群优势和区域品牌优势，引导一部分有实力、有潜力的传统企业和现有综合类跨境电商企业往垂直跨境电商方向发展。重点打造国际知名、业内领先、实力雄厚、品牌效应突出的跨境电子商务标杆性企业、总部型企业。第二，着力发展核心竞争力产品。加强企业研发，从原有同质化严重的如3C产品及附件、服装服饰等产品转向发展附加值更高的品类，例如家居、汽车等大型产品。只有具备独特性并符合目标客户群需求的差异化商品，才会增加消费者黏度，提升产品销量。另外企业还要注重制定自身品牌的营销化策略，做好产品和服务，选择境外知名跨境电商平台、媒体合作，打造本地化口碑；选择有实力的第三方服务商来服务自己的产品，培育企业的整体品牌竞争力。5.3改变产品结构，创造竞争优势我国目前的出口产品多是以劳动密集型产品为主的初级产品，此类产品不能成为带动企业发展的领头产业。由于近几年国内生产成本不断提高，致使我国产品很难与印度等欠发达国家竞争，发达国家的外包产品也多转向此类国家。所以，我国企业应自主创新、优化产业结构、提高产品质量、加大研发力度、促进产品更新，化比较优势为竞争优势，改变追求市场占有率的思想，而以产品质量和服务及创新为企业灵魂，努力开发技术含量高的制成品替代技术含量低的制成品出口，提升自己的产业结构并增强国际竞争能力。5.4协同推进区域电商合作发展第一，加快打造湾区合作重大平台。努力把滨海湾新区建设成为东莞新一轮对外开放的重要窗口，编制完善新区发展总规、控规，加快编制产业发展、生态保护和基础设施建设等专项规划，推动滨海湾枢纽站TOD综合开发以及滨海大道、海湾大道等重要骨干路网建设，加快推进土地整备，推动一批重点项目落地。第二，随着国家政策的松绑，港澳服务提供商在跨境电商持股比例上限扩大至55%，香港企业或资本已经进入广东开展跨境电子商务。在良好的机遇面前，粤港澳三地可错位分工，充分发挥香港澳门的国际化视野、全球金融中心、全球物流中心等优势，结合广东地区的产品优势，东莞发挥地区生产加工优势，广州发挥软件开发优势，延长供应链，降低闭塞程度，增加两岸三地的员工的交流学习，利用跨境电子商务实现将更多的广东产品卖向世界，将更多的优质港澳和国外产品卖向国内市场。第三，建议粤港澳三地政府尽快着手建立统一接口的三地跨境电子商务平台，实现粤港澳跨境电子商务报关、支付、物流、检验检疫等环节的电子化、便利化、协同化。第三，借鉴其它世界三大湾区，建设国际一流湾区，推动区域整体协调发展。港澳大湾区要充分发挥区域空间大，产业腾挪布局弹性大的优势，在产业、人才、科技创新、体制机制创新等方面加大力度，营造一流的营商环境，推动区域整体协调发展。积极借鉴东京湾区经验，探索发展现代制造体系；借鉴旧金山湾区经验，探索科技创新；借鉴纽约湾区经验，发展现代金融。结论东莞跨境电子商务发展以来，东莞电子商务的发展指数、发展规模、渗透率、运营水平和增长趋势均位居全国前列。随着粤港澳大湾区国家战略的发展和粤港澳大湾区合作的进一步深化，湾区打造的电子商务中心即将迎来发展。作为大湾区的重要一极，东莞的雄心已经显现:预计到2030年，东莞将建成具有国际影响力的科技产业创新中心，成为可与硅谷、波士顿媲美的全球创新高地。到2050年，它将建成世界一流的科技产业创新中心。然而，东莞跨境电商的发展趋势正在进入了一个更具竞争力的发展阶段。在发展过程中，将会遇到了许多新的机遇：诸如关税负担的减轻、外贸方式的转型升级、海外市场的拓展、国家政策的完善等。面对新的机遇，东莞跨境电商将抓住机遇，迎接挑战，“智慧”创造未来。积