黄金游轮系列精准营销推广方案

黄金游轮系列精准营销推介方案PART1营销痛点营销痛点重庆市目前有5家游船公司经营三峡游，现运营的豪华游轮共25艘，其中已挂牌五星级豪华游轮22艘。世纪游轮公司以及长江海外游轮公司等都是强有力的竞争对手。1、长江三峡游轮市场竞争激烈营销痛点2、重庆大本营市场有待开发三峡游轮旅游被誉为“漂浮在黄金水道上的黄金产业”，但是就目前市场情况来看，几乎没有实现“黄金”价值。重庆每年有超百万的游客从重庆出发游览三峡，但是采用游轮形式的只有60万人。在这60万人中又以外来游客居多，本地游客偏少。PART2解决方案解决方案1243精准用户场景营销原创内容全网分发直播平台二次营销渠道获客精准营销家庭群体一老一小家庭旅游群体是一个家有老小的团体，不论在选择目的地还是选择出行方式上，照顾老人和小孩都是重要的因素。游轮游区别与团队走马观花式的旅游，最显著的特征是中心固定在一个地方，充分保证了旅游的舒适度。解决方案|精准用户场景营销游轮游的显著特点是，在放松休闲的同时侧重于沿途人文景观与自然景观的结合，与主要目的在于休闲旅游和体验人生增长阅历、在旅行中寻求身心的放松、并对人文风景独特的历史古迹、地方文化和民俗都具有强烈的好奇心的青年旅行者目标人群吻合。青年群体游轮上各种商务需求设施一应俱全，专业的会议厅、商务服务中心等，适合各企业、行业开展年度会议、新闻发布会、新产品发布会等，是联谊公关、商务拓展的优选场景，且需求量大、层次高，推荐作为游轮整包服务拓展重点方向之一。商务群体解决方案|精准用户场景营销强化营销场景一致性：黄金游轮穿越时光，体验长江上的慢生活！营销脚本：从前车马慢，书信远从前月光懒，日光闲长江岸长江边，长江水长江船从心觅，新呼吸黄金游轮，穿越时光，启航慢生活解决方案|精准用户场景营销1、老年主题：黄金游轮带你穿越时光，遇见年轻的自己镜头1：城市公路边的某处空旷场地，一群阿姨正在跟着小苹果的音乐跳广场舞，旁边一辆大型货车疾驰而去，留下飞扬的尘土和尾气。（音乐声起）镜头2：人物暂停，所有跳舞的人保持当下的动作不动。（拉近镜头，扫过每个人表情）屏幕上打上文字：广场舞正以势不可挡之姿走入我们的生活，它是一个有范儿的健身运动，但是在污染严重的城市里跳舞，它健身却不健康。（音乐停止）镜头3：空间穿越，长江黄金游轮，所有静止的跳舞者保持跳舞的动作转移至游轮甲板上，小苹果的背景音乐响起，背后蓝天绿水，继续跳舞。屏幕上打上文字：2018重庆广场舞争霸赛，4月28日起在黄金游轮正式开启！凡广场舞大神报名参加，仅需999元！锻炼是为了遇见更年轻的自己。原创视频

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本解决方案|精准用户场景营销1、老年主题：黄金游轮带你穿越时光，遇见年轻的自己主题活动：邮轮广场舞霸屏赛优势：一年四季广场舞都有热度，主题活动全年可举办，不受节点和季节影响；老年群体有足够经济实力负担相关费用。解决方案|精准用户场景营销2、亲子主题：黄金游轮带你穿越时光，描绘彩色童年镜头1：周六的早上，6岁女孩阿莉被妈妈从被窝里捞出来，洗漱完吃过早餐后，苦着一张脸坐在了自己的书桌前写作业，妈妈也顶着一张严肃的脸在旁边守着。镜头2：妈妈起身离开后，阿莉手托腮望着窗外树上的鸟儿发呆。（音乐声起）镜头3：人物暂停，定格在此处。（拉近镜头，扫过每个人表情）屏幕上打上文字：你是尽责的父母，你照顾她的饮食起居，你关心她的成长未来。可是，在这本该放松的周末里，你看到她皱起的双眉了吗？（音乐停止）镜头4：空间穿越，长江黄金游轮，阿莉还是保持着之前的动作，场景切换到游轮上，阿莉笔下不再是作业本，而是画本和颜料，阿莉开始画画，画的正是三峡的美景，身边很多同龄小伙伴围坐在一起，有说有笑，孩子的父母在边上相谈甚欢。屏幕上打上文字：给孩子一次周末游吧，TA的笑脸才是你最珍贵的回忆！创造美好，仅需666元/人！（每周限20组家庭）原创视频脚

本解决方案|精准用户场景营销2、亲子主题：黄金游轮带你穿越时光，描绘彩色童年主题活动：（六一儿童节）画出最美三峡优势：教育方式正在转变，越来越多的父母希望和孩子做朋友，亲子游是很好的促进交流的方式之一；周末游+亲子游能完美结合城市运营商“育儿中心”千万级平台流量精准导流解决方案|精准用户场景营销3、青年主题：黄金游轮带你穿越时光，追逐梦想镜头1：夜晚，重庆全景，街道上灯火通明，车水马龙镜头2：写字楼里，穿着白衬衣的青年漠然的对着电脑，十指在键盘上跳跃镜头3：大学女生寝室里，2个长发的女生嘟着嘴正在自拍，镜头切近给一个手机特写，自拍照的背景是寝室白色的墙壁，旁边短发的女生站在窗边跟男朋友打电话抱怨最近学业重没时间好好休息。（音乐声起）镜头4：人物暂停，定格在此处。（拉近镜头，扫过每个人表情）屏幕上打上文字：谁束缚了你的梦想与快乐？（音乐停止）镜头5：长江上，黄金游轮，穿着白衬衣的青年手指维持着跳跃的动作，但是手指下已不是电脑键盘，而是钢琴琴键，一段优美得琴音从琴键上跳出。镜头6：场景切换成游轮里的一间豪华套房，2个长发女生仍在自拍，但是自拍背景换成了套房里的背景，旁边打电话的女生正跟男朋友聊着此次愉快的旅程。屏幕上打上文字：徜徉在青山绿水、蓝天白云间，认真聆听心底梦想的声音。黄金游轮，逐梦之旅，仅需888元！原创视频脚

本解决方案|精准用户场景营销3、青年主题：黄金游轮带你穿越时光，追逐梦想主题活动：毕业旅行优势：毕业旅行已然成为一种热潮，培养学生的团结协作、沟通交往的能力，同时也在旅行中学习自己感兴趣的知识，参加丰富多彩的活动，有利于视野开阔、增长见识。解决方案|精准用户场景营销4、商务主题：黄金游轮带你穿越时光，惬意工作镜头1：写字楼的大会议室里，领导在台上慷慨陈词，下面拥拥挤挤围坐会议桌的员工昏昏欲睡，桌上零星摆放着一些零食和水果。（音乐声起）镜头2：画面暂停，近景拍摄几个员工特写，最后画面定格在领导皱眉的表情。（拉近镜头，扫过每个人表情）屏幕上打上文字：你在台上唾沫横飞，员工在台下昏昏欲睡，如此这般，年会是否太过乏味？（音乐停止）镜头3：场景切换到游轮的大会议室，员工和领导有说有笑，会议室提前做主题设计（此镜头主要从各个方面展现会议场地和氛围的融洽）。屏幕上打上文字：黄金游轮，惬意工作，用心生活。原创视频脚

本解决方案|精准用户场景营销4、商务主题：黄金游轮带你穿越时光，惬意工作主题活动：年会、商务会议优势：打破了传统办公模式，公司年会、团建、客户会议皆可采用这样的形式；不受时间限制，全年都能实现。解决方案|精准用户场景营销5、特别主题：黄金游轮带你穿越时光，明月共赏镜头1：中秋节，在三代人，四口之家的普通人家里。爸爸、妈妈和5岁的小男孩围坐在餐桌上，爸爸正在拆月饼，妈妈在给孩子讲中秋节的风俗，穿着围裙的外婆在厨房做晚餐。镜头2：孩子听了风俗后吵着要看月亮，妈妈领着来到窗前，母子两探头望天空，但是天空上的月亮都被遮住了，什么也看不到，小男孩露出了遗憾的表情。（音乐声起）镜头3：人物暂停，定格在此处。（拉近镜头，扫过每个人表情）屏幕上打上文字：中秋团圆，独缺圆月，你会遗憾吗？（音乐停止）镜头4：画面切换到游轮上。一家四口坐在甲板赏月，小男孩依偎在妈妈怀里，用手指着天上的圆月道：月亮好漂亮啊~屏幕上打上文字：并非中秋月不圆，而是天不够高、云不够淡。999元，团团圆圆，明月共赏原创视频脚

本解决方案|精准用户场景营销5、特别主题：黄金游轮带你穿越时光，明月共赏主题活动：中秋赏月优势：中秋是家人团聚的好时光。大多数家庭都愿意选择3天假期出行旅游。解决方案1243精准用户场景营销原创内容全网分发直播平台二次营销渠道获客精准营销解决方案|原创内容全网分发针对黄金游轮创作的原创营销视频，为能够更加突出营销主题、快速提升与目标受众的关联度。1、拍摄时间：老年主题场景片、亲子主题场景片、青年主题场景片、商务主题场景片，集中进行拍摄，暂定时间2018年4-5月。2、视频创意概要：分别针对四大精准用户人群，结合生活场景，融入故事情节进行原创编撰，并通过电影拍摄的手段，进行定制拍摄。一、创意视频制作解决方案|原创内容全网分发以创意H5营销形式，传播黄金游轮项目活动信息，增强用户参与感和互动性。1、制作时间：针对4大主题场景，根据活动时间节点制作创意H5内容，暂定时间2018年3-6月。2、H5创意概要：丰富的控件、灵动的动画特效、强大的交互应用和数据分析，通过互动及展示手段，进行内容定制。二、创意H5制作解决方案|原创内容全网分发通过全景VR制作，360°展示黄金游轮日常风光，充分利用VR的交互性和沉浸性特点，吸引用户眼球。1、制作时间：以游轮游览路线和早晚风光不同为内容，制作全景VR，暂定时间2018年3月。2、VR创意概要：结合游轮度假场景，以全景+航拍技术，让顾客“真实”体验产品。三、创意VR制作解决方案|原创内容全网分发优质、趣味的GIF动图营销，具有简单、快速、省心、通用、易传播的特点。通过录制黄金游轮4大主题活动现场动图集锦，强势进行互联网传播。1、制作时间：针对4大主题场景，根据活动时间节点录制系列动态GIF图，暂定时间2018年3-6月。2、GIF图创意概要：针对老年主题、亲子主题、青年主题、商务主题，制作极易引发用户共鸣的系列动图，并植入的黄金邮轮品牌、活动信息等。四、创意GIF图制作解决方案|原创内容全网分发针对黄金游轮活动节点，制作精美系列的主题长图，当有人下载和分享时，信息就像病毒一样传播开来。1、制作时间：针对4大主题场景，根据活动时间节点，在其前中后期制作病毒长图，制作时间暂定时间2018年3-6月。2、长图创意概要：以插画风格，针对老年主题、亲子主题、青年主题、商务主题，制作精美的、成系列的原创趣味长图。五、创意病毒长图制作媒体传播矩阵视频传播矩阵电视媒矩阵体带着相机去旅行重庆吃喝玩乐重庆生活圈重庆潮生活今日头条APP一点资讯APPUC头条APP一直播映客直播中国移动直播淘宝直播花椒直播熊猫直播腾讯视频优酷视频搜狐视频爱奇艺新媒体矩阵城市运营商开机3.0海报直播导流视窗《重庆城》专题链接首页弹屏《最重庆》专题链接首页弹屏触摸重庆重庆卫视《第一旅游》栏目CQTV少儿频道CQTV都市频道解决方案|原创内容全网分发育儿中心平台智慧旅游平台土豆视频芒果TV移动媒体矩阵企鹅自媒体重庆购物狂19楼社区天涯社区宝宝树走喔周末CQTV第一旅游那一座城人人爱重庆一起去旅行CQTV第一旅游走喔周末重庆青年报吃在重庆直播平台矩阵微博大V微信大V解决方案|原创内容全网分发原创内容全网分发原创内容生产完成后，整合媒体矩阵，结合新媒体“双微”平台、电视媒体、视频网站、流量平台等各大平台进行全方位传播。1、新媒体“双微”矩阵：在《CQTV第一旅游》、《走喔周末》、《触摸重庆》、《重庆潮生活》、《吃在重庆》、《重庆青年报》等各大旅游、本地微信公众平台，在《CQTV第一旅游》、《走喔周末》、《带着相机去旅行》、《那一座城》、《一起去旅行》等各大旅游微博上进行微视频传播营销；营销形式：在微信、微博上传原创创意视频，让视频传播无边际，转发更便捷，达到率更高，传播最大化。解决方案|原创内容全网分发2、移动端媒体：一点资讯、今日头条、企鹅自媒体、ＵＣ头条、天涯社区、19楼社区、宝宝树社区、重庆购物狂等。营销形式：针对旅游、女性、财经、IT、游戏、健康等不同属性目标群体借助不同网络媒体平台进行原创视频营销传播。3、网络视频媒体优酷视频、爱奇艺、搜狐视频、腾讯视频、土豆视频、芒果TV等。营销形式：在视频门户网站进行黄金游轮营销视频传播。重庆电视台《第一旅游》栏目，CQTV少儿频道、CQTV都市频道等。4、电视台媒体借助电视媒体的权威性、公信力，每月滚动播出我们摄制组为黄金游轮的原创视屏，以此提升黄金游轮主题活动的媒体曝光度，增加大重庆范围内全年龄段人群关注度，顺势提高销售额。营销形式解决方案|原创内容全网分发解决方案|原创内容全网分发在中国电信、重庆有线等城市运营商的《智慧旅游》平台等营销形式：针对精准用户播出黄金游轮原创视频，形成二次营销。5、流量平台：解决方案1243精准用户场景营销原创内容全网分发直播平台二次营销渠道获客精准营销直播时间直播创意粉丝平台结合主题活动时间结合活动现场，由主持人或网红开展在线直播活动，面向全网年轻受众推介黄金游轮一直播、秒拍、映客、花椒直播、熊猫直播、淘宝直播、中国移动《重庆城》直播等。解决方案|全网在线直播营销形式借助在线直播制造社会话题讨论，通过视频化的观看体验、演职人员的社会关注度，在直播平台进行扩散，提升黄金游轮主题活动、优惠促销活动的曝光度。解决方案1243精准用户场景营销数字内容全网分发直播平台二次营销渠道获客精准营销解决方案|城市运营商中高端社区渠道获客精准营销借助“有线好师傅走