建立大型的营销团队

建立大型的营销团队

英大泰和人寿陕西分公司人寿李敏2008.12.12讲师介绍李敏：1989年毕业于沈阳航空工业学院1996年加盟中平安，历任业务主任、讲师、营业区经理、省公司营销部、培训部经理、中心支公司总经理2008.5加盟英大泰和人寿陕西分公司，任职副总经理美国寿险管理协会（LIMRA)授权讲师、理财规划师香港汇才人力企业教练技术授权讲师小成功靠个人，大成功靠团队！没有团队支撑的个人绝对会一事无成你的团队是这样吗？营销体制的建立团队凝结的基础1、共同的利益2、文化的力量人的需求层次生理需求安全需求被认可的需求人际交往自我实现营销体制的核心以制度化的方式，规定出团队成员的利益、行为规范、发展规则，并在制度面前人人平等富于激励性和弹性的薪酬体系的建立—佣金制收入是营销激励机制与晋升文化的核心收入公司晋升故事的主线队伍晋升的原动力队伍稳定的基础检验组织发展成败的标尺基本法的故事；业务员的生涯规划；育成后短期内组织利益会下降，需尽快壮大直辖组；如果公司在不断号召做增员，做组织发展，可主管发现随着公司的队伍越来越大的同时，自己的团队却越来越小，收入越来越低，他怎么想？主管收入的稳定性和成长性是检验队伍能否持续成长的关键如果业务员晋升后没有多少管理津贴，他还要增员吗？如果主管在晋升的过程中收入不能持续成长，实现增量，他为什么要晋升？营销利益最大化的途径1、个人销售2、组织发展营销销团团队队人人力力持持续续增增长长的的来来源源考核核季季一一考核核季季二二业务务员员的的增增员员，，沉沉淀淀下下来来的的人人力力；；准主主管管的的增增员员，，冲冲晋晋升升过过程程带带来来的的人人力力；；主管管的的直直接接增增员员；；与薪薪酬酬体体系系有有关关的的相相关关准准备备1、、产产品品开开发发与与定定价价2、、绩绩效效考考核核系系统统3、、职职业业生生涯涯规规划划建立立““共共好好””的的营营销销激激文文化化———营销销团团队队的的建建设设与与发发展展回顾顾““共共好好””互相相鼓鼓励励、、彼彼此此协协作作。。理解解工工作作的的重重要要、、工工作作的的价价值值，，让让自自己己的的生生命命、、生生存存的的世世界界变变得得更更加加美美丽丽。。团队队每每一一位位成成员员知知道道掌掌控控达达成成目目标标的的过过程程，，彼彼此此尊尊重重，，不不扯扯后后腿腿，，每每个个人人都都发发挥挥自自己己的的最最佳佳判判断断力力，，共共同同完完成成集集体体任任务务。。共好好“共共好好””的的营营销销文文化化松鼠鼠的的精精神神：：公司司内内外外勤勤、、队队伍伍主主管管层层对对通通过过组组织织发发展展带带动动人人力力成成长长，，进进而而提提升升保保费费平平台台、、提提升升收收入入认认识识一一致致、、目目标标一一致致；；业务务员员把把晋晋升升作作为为目目标标，，主主管管把把增增员员、、育育成成主主管管视视为为己己任任；；野雁雁的的天天赋赋：：公司司通通过过规规划划面面谈谈、、培培训训、、追追踪踪等等有有节节奏奏、、持持续续地地推推动动组组织织发发展展；；公司司、、营营业业部部、、团团队队营营造造鼓鼓励励晋晋升升的的氛氛围围，，创创造造支支持持晋晋升升的的环环境境。。海狸狸的的方方式式：：业务务员员清清楚楚知知道道自自己己每每一一阶阶段段的的职职责责和和目目标标；；业务务员员在在增增员员和和晋晋升升前前能能得得到到相相关关理理念念和和技技能能的的培培训训；；主管对团队发发展有规划，，并能积极落落实；营销文化的外外在表现1、军队2、家庭3、学校营销文化的核核心---团团队文化Team———团队业绩（一定的的目标）技能信任集体工工作产产品责任个人成长解决问题技技术/功能能(团队内内外的人际际关系)个人少数人相互上具体的目标标共同的方法法有效的目的的营销培训体体系的建立立讲师培训PTT、TTT训练内容（KASH)训练方式DOME、PESOS训练管理营销团队的的有效激励励销售团队为为什么需要要激励1、任何销销售都从拒拒绝开始的的2、每个人人都有被认认可的内在在需求激励的原理理1、启发理理想2、激发行行动3、建立归归宿激励的形式式1、物质激激励：奖金金、实物2、精神激激励：荣誉誉、培训、、表彰、关关注激励资源岗位、职级级、薪酬、、感情、责责任、信任任营销团队的的销售支持持与销售支持持有关的工工作1、产品开开发2、产品包包装宣传3、产品销销售辅助工工具研发4、客户需需求的发掘掘5、客户关关系管理谢谢！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。13:41:0013:41:0013:4112/8/20221:41:00PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2213:41:0013:41Dec-2208-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。13:41:0013:41:0013:41Thursday,December8,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2213:41:0013:41:00December8,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。08十十二二月月20221:41:00下下午午13:41:0012月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月221:41下下午午12月月-2213:41December8,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/813:41:0013:41:0008December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。1:41:00下下午1:41下下午午13:41:0012月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。13:41:0013:41:0013:4112/8/20221:41:00PM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2213:41:0013:41Dec-2208-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。13:41:0013:41:0013:41Thursday,December8,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2213:41:0013:41:00December8,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。08十十二二月月20221:41:00下下午午13:41:0012月月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月221:41下下午12月-2213:41December8,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/813:41:0013:41:0008December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。1:41:00下午1:41下下午13:41:0012月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Thursday,December8,202210、阅读一切切好书如同同和过去最最杰出的人人谈话。13:41:0013:41:0013:4112/8/20221:41:00PM11、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。12月月-2213:41:0013:41Dec-2208-Dec-2212、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。。13:41:0013:41:0013:41Thursday,December8,202213、知知人人者者智智，，自自知知者者明明。。胜胜人人者者有有力力，，自自胜胜者者强强。。12月月-2212月月-2213:41:0013:41:00December8,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。08十十二二月月20221:41:00下下午午13:41:0012月月-2215、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。。十二月221:41下午午12月-2213:41December8,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/813:41:0013:41:0008December202217、一一个个人人即即使使已已登登上上顶顶峰峰，，也也仍仍要要自