蒙牛酸酸乳路演活动策划方案课件

2007.04.072007.04.071背景分析活动目的活动主题活动概况目录1背景分析目录12活动背景蒙牛酸酸乳在成功合作了《超级女声》栏目后，迅速且广泛的提高了蒙牛酸酸乳在全国的知名度，市场占有率达到了第一名的成绩现在蒙牛酸酸乳联手《音乐风云榜》希望树立蒙牛酸酸乳建立时尚、产品力强、创新，的品牌形象通过深层次的消费者接触实现在保持及强化蒙牛酸酸乳时尚、年轻品牌形象的基础上，强化产品利益点的介绍实现以“益菌因子”为核心的产品“升级”传播，获得在产品上的领先优势活动背景蒙牛酸酸乳在成功合作了《超级女声》栏目后，迅速且广泛3............123活动目的吸引参与认同并喜爱促进销量............123活动目的吸引参与认同并喜爱促进4活动主题活动主题52007年5月8日－27日（高校选择周一到周五、其他时间为周六、周日）青岛市区、市郊中心广场/步行街、高校活动概况活动时间活动地点活动场次青岛市区、市郊中心广场/步行街、高校共计20场2007年5月8日－27日（高校选择周一到周五、其他时间为6前期宣传活动报名路演现场目录2前期宣传目录27前期宣传活动报名路演现场目录前期宣传目录8前期宣传前期宣传电视媒体特殊渠道宣传网站宣传报纸宣传前期宣传前期宣传电视媒体特殊渠道网站宣传报纸宣传9广告语酸酸甜甜我做主概念阐释以专业的精神、娱乐的风格、时尚的气息，全面推广以音乐为主要元素的地面路演活动，结合大众参与与高互动性，以音乐的方式诠释“新”声势力全面挑战原有主流势力，揭开草根PK明星的时代。媒体电视媒体网络媒体平面媒体DM海报形式栏目广告+片花+滚动字体软文+硬广内容★告知活动赛事，吸引更多目标消费者点击进入活动网站★娱乐事件，全程跟踪赛事报道，提高大众参与力度★持续多渠道宣传造势，增强受众群体对活动赛事参与的积极性。★点对点接触目标群体，使活动赛事参与形成区域覆盖。★告知活动赛事，展望参赛选手诱人奖励，造势吸引更多目标群关注和参与★娱乐事件，对赛事进行全程跟踪报道，提高大众参与力度★告知活动详情，扩大目标群体关注★展望参赛选手诱人奖励，造势吸引更多目标群关注和参与活动网站门户网站校内海报张贴、DM发放；办公楼DM发放前期宣传广告语酸酸甜甜我做主概念阐释以专业的精神、娱乐的风格、时尚的10丰富的活动信息，独特的设计，新颖的赛制，草根PK明星的全新话题针对不同年龄层，多渠道（如：大专院校、办公楼、步行街、商场）地进行DM派发或海报张贴Attention（关注）Interest（兴趣）

Desire（需求）Memory（记忆）Action（行动）草根PK明星的看点，时尚的元素，神秘的现场榜单，惊喜嘉宾到场，专业的评委点评（以现场指导为方向）；现场卫视频道拍摄根据上榜榜单指定参赛歌曲，海量派发DM或张贴海报根据指定参赛歌曲，选手需提前做好赛前练习准备，带粉丝团（亲友团）助阵自我实现的成就感，自我风采展示，勇于挑战自我，获得上镜机会表现，现场参与获赠精美礼品，可直接参加正赛，有机会参与音乐风云榜颁奖盛典，享受明星待遇消费行为模式DM、海报前期宣传特殊渠道丰富的活动信息，独特的设计，新颖的赛制，草根PK明星的全新话11宣传单页派发，每场路演前：城市高校5~10点场地附近场所繁华购物场所2－4点前期宣传派发渠道活动现场活动现场高校宣传单页派发，每场路演前：城市高校5~10点场地附近场所繁华12前期宣传派发状况“2007蒙牛酸酸乳音乐风云榜风云新人选拔赛”宣传单派发表序号渠道标准量宣传页数量宣传页总数1繁华购物场所2000人以上21000份/天20002高校5000人以上5~101000份/学校100003现场2000份/天8000总计20000前期宣传派发状况“2007蒙牛酸酸乳音乐风云榜风云新人选拔赛13前期宣传活动报名路演现场目录前期宣传目录14挑战明星、展示自我与明星共同参加音乐盛典物质诱因精神诱因踊跃报名报名每组第一名获酸酸乳一箱参赛获得酸酸乳2盒活动诱因挑战明星、展示自我与明星共同参加音乐盛典物质诱因精神诱因踊跃15报名现场报名消费者在路演现场报名参与，在充分的前期宣传条件下，消费者有准备的前来报名，保证参赛者水平可以达到一定的水平由于本次活动参赛者有年龄的限制，选手晋级时进行严格筛选，但现场不限制上场参赛选手年龄，主持人口播若未满18岁选手将不能晋级六大唱区的比赛每天晋级的两名选手需与主办方签署协议并需出示身份证协议中明确标明请填写真实年龄，如填写年龄与真实年龄不符将取消比赛成绩报名现场报名消费者在路演现场报名参与，在充分的前期宣传条件下16参赛选手预估预估选手人数划分全天工作时间（建议全天共分为3个阶段，每个阶段2个小时，每阶段中间休息1小时）10人/组，每名比赛选手比赛时间2分钟

120分钟/（10人*2分钟）＝60人60人*3阶段=180人

报名每天最多可接待选手180人参赛选手预估预估选手人数报名每天最多可接待选手180人17预估选手人数（标准状态）全天活动时间共6小时中间穿插互动、娱乐游戏环节共90分钟10人/组，比赛选手比赛时间20分钟选手集体拉票和评委点评共10分钟（360-90）分钟÷30分钟/组＝9组报名每天标准参赛选手90人参赛选手预估预估选手人数（标准状态）报名每天标准参赛选手90人参赛选手预18报名选手人数过少划分全天工作时间（建议全天共分为3个阶段，每个阶段2个小时，每阶段中间休息1小时）不限性别报名每组人数适当即可开始比赛每名比赛选手比赛时间5分钟，评委点评1分钟/人工作人员劝说消费者上台试试（或找工作人员充当消费者上台）增加中间穿插互动、娱乐游戏环节的时间突发状况处理报名报名选手人数过少突发状况处理报名19报名选手人数过多划分全天工作时间（建议全天共分为3个阶段，每个阶段2个小时，每阶段中间休息1小时）男、女生分开报名，每组男女比例为4：610人/组（视情况可考虑每组12名选手）每名比赛选手比赛时间1分钟，评委点评30秒/人劝说较靠后的报名选手下午或第二天早些到现场报名减少中间穿插互动、娱乐游戏环节的时间突发状况处理报名报名选手人数过多突发状况处理报名20突发状况处理报名现场有个别人强烈要求登台比赛在说服无效的情况下，为了避免造成不必要的争执和负面消息，督导在不影响正常比赛的前提下，酌情安排其参与比赛未开始接受报名前已经很多人排队等候，当天报名结束后仍不肯离开可发下周报名号码牌给报名者尽快疏散报名处人潮，避免报名者越聚越多突发状况处理报名现场有个别人强烈要求登台比赛21

突发状况处理报名若第二周最后一天，报名人数仍很多，无法疏散督导第一时间向报名区排队报名者发放报名牌将已发放报名牌的报名者带离报名处主持人、评委、音响沟通，调整现场流程，减少表演环节，增加现场比赛人数取消报名处突发状况处理报名若第二周最后一天，报名人数仍很多，无法22有效的控制男女比例报名男、女分组报名男女参赛比例控制在4：6选手比赛名单为10人/组，每组最多4名男生最终城市晋级8人中，女生不得少于5名有效的控制男女比例报名男、女分组报名23突发状况处理出现不可抗拒自然条件在预知天气变化时，可提前与场地提供方协商延期事宜，以避免场租费的二次浪费；为避免消费者投诉事件发生，赛事当天派工作人员留守现场；为预防赛事中途天气变化，现场事先备好设施工具（如：帐篷、雨伞等），并可提前与场地提供方协商提供支持。报名突发状况处理出现不可抗拒自然条件报名24前期宣传活动报名路演现场目录前期宣传目录25路演现场1234比赛内容具体活动方案赛事流程其他环节路演现场1234比赛内容具体活动方案赛事流程其他环节26比赛规则路演现场1比赛内容选手事先编号，按照组委会规定顺序上台参赛每位选手有2分钟的演唱时间每场成绩最好的四名选手晋级，20场共产生80名选手（80名选手中女生至少有50名）比赛规则路演现场1比赛内容选手事先编号，按照组委会规定顺序上27评分标准路演现场1比赛内容组成部分评分标准备注音色音准5分评分制度：10分制，精确到小数点后2位

舞台表现2分服装造型1分形象气质1分带动现场气氛能力1分评分标准路演现场1比赛内容组成部分评分标准备注音色音准5分舞28奖项设置路演现场每天比赛分数最高的前4位选手，可以直接获得“蒙牛酸酸乳音乐风云榜风云新人选拔赛”青岛唱区第一轮的比赛报名资格每组第一名获得酸酸乳一箱凡是参与比赛的选手都会获得蒙牛酸酸乳2盒2具体活动方案奖项设置路演现场每天比赛分数最高的前4位选手，可以直接获得“29自信、时尚、活力路演现场现场风格2具体活动方案自信、时尚、活力路演现场现场风格2具体活动方案30整体布局主舞台区选手准备区评委区拍摄区选手报名区互动区试饮区售卖区试饮区售卖区整体布局主舞台区选手准备区评委区拍摄区选手报名区互动区试饮区31蒙牛酸酸乳路演活动策划方案课件32主舞台区选手报名区选手准备区评委区产品售卖区产品试饮区拍摄区互动区路演现场2具体活动方案区域划分路演现场2具体活动方案区域划分33主舞台区人员配置：主持人2人（男女各1人）礼仪小姐1人舞台助理1人舞蹈表演人员3－5人乐队表演人员3人音响师1－2人区域硬体：舞台绗架背景板两个副背景板门头音响等离子电视（2台）KD板告知活动流程游戏道具路演现场2具体活动方案主舞台区人员配置：路演现场2具体活动方案34路演现场2具体活动方案有丰富的活动经验，良好的舞台感,主持过与奶制品相关的活动声音甜美，富有感染力及煽动性主持人沟通能力强，有很强的突发状况解决能力形象时尚、阳光、具有亲和力路演现场2具体活动方案有丰富的活动声音甜美，主持人沟通能力强35选手报名区人员配置：促销员2人区域助理1人路演现场2具体活动方案区域硬体：报名台太阳伞背景板歌单椅子报名已满牌选手报名区人员配置：路演现场2具体活动方案区域硬体：36选手准备区人员配置：促销员2人区域硬体：帐篷小板凳区域道具：选手号码牌、表格路演现场2具体活动方案人员职责：促销员负责参赛选手的准备工作、现场管理及突发状况处理.选手准备区路演现场2具体活动方案37评委区人员配置：促销员1人评委3人评分流程：每名选手比赛结束，评委为其打分选手演唱不理想，评委有权终止选手比赛10名选手比赛全部结束后，评委统一点评，统一亮分区域硬体：遮阳伞评委台（与舞台同高）座椅（4个）产品（产品展示）路演现场2具体活动方案评委选择及搭配：DJ1人音乐学院（音乐学校）讲师1人音乐制作或歌舞剧院声乐技师1人评委区路演现场2具体活动方案38产品售卖区路演现场2具体活动方案人员配置：促销员当地经销商负责区域硬体：帐篷、遮阳伞、促销台产品售卖区路演现场2具体活动方案39硬件设施促销区域配置促销信息展板，加强促销信息告知软性报道：活动主持人在活动正式开场前半小时，每5分钟播报一次促销信息，辅助销售主持人在活动正式开始后高频率播报促销信息中场休息时音响不间断播报促销信息所有工作人员提前接受促销信息培训，每个人都能准确传递促销信息现场派发及试饮人员每接触一位目标消费者都要告之知促销信息促销信息告知路演现场2具体活动方案促销信息告知路演现场2具体活动方案40产品试饮区人员配置：促销员2人区域硬体：促销台、遮阳伞、帐篷路演现场2具体活动方案区域道具：产品、一次性小纸杯、一次性手套、垃圾袋、抹布、纸巾、剪刀、宣传单页赠饮目标人群：18—35岁消费者赠饮产品：每人赠饮量50ml人员职责：现场邀请消费者试饮、介绍促销及活动讯息鼓励参与，主动出击，走动派发派发口号：欢迎免费品尝蒙牛酸酸乳

产品试饮区路演现场2具体活动方案区域道具：41拍摄区区域硬体：拍摄区背景板工作职责：协助卫视拍摄路演现场2具体活动方案拍摄区路演现场2具体活动方案42互动区路演现场2具体活动方案人员配置：区域助理1人区域硬体：背景板、道具工作职责：协助消费者互动互动区路演现场2具体活动方案43其他环节人员配置4其他环节区域助理礼仪人员促销员合计报名区3

2

试饮区

2

流动派发

6

舞台区1

选手准备区

2

评委区

1

互动区1合计311418此人员为承办公司组织其他环节人员配置4其他环节区域助理礼仪人员促销员合计报名区344第二阶段：14：00-16：00

活动内容同第一阶段第一阶段：10：00-12：00现场流程3赛事流程第三阶段：16：30-18：30

活动内容同第一阶段9：30-10：00活动暖场10：00-10：05舞蹈表演10：05-10：10主持人开场10：10-10：15第一组选手拉选票10：15-10：35第一组选手比赛10：35-10：40第一组选手成绩公布并接受点评10：40-10：45互动游戏（或晋级选手表演）

10：45-10：50第二组选手拉选票10：50-11：10第二组选手比赛11：10-11：15第二组选手成绩公布并接受点评11：15-11：25互动游戏11：25-11：30乐队表演11：30-11：35第三组选手拉选票11：35-11：55第三组选手比赛11：55-12：00第三组选手成绩公布并接受点评12：00主持人宣布第一阶段活动结束现场流程3赛事流程9：30-10：00活动暖场45选手参赛流程路演现场3赛事流程每组统一上台拉票、自我介绍准备区等待上台报名区助理讲解纪律、核对选手资料

每名选手依次表演，每名选手演唱2分钟（包括前奏）每组选手比赛结束后，集体上台，评委先统一点评（不必全部点评）、然后由主持人公布成绩准备区，别好选手号码牌

↓报名选手阅读活动告知及规则促销员解答疑问报名区填写报名表报名区促销员誊写主持人、评委区、音响师表格在一旁等待（集中10人）报名区助理将选手及相应表格交给准备区促销员发放奖品选手参赛流程路演现场3赛事流程每组统一上台拉票、自我介绍准备46每天晋级的两位选手在当天赛后会签署晋级选手协议协议中标注“当天晋级的选手有义务配合主办方在第二天参与活动推广如：增加晋级选手的表演环节，介绍晋级经验，为选手拉票，参加互动游戏等环节前一天晋级的两位选手路演现场3赛事流程前一天晋级的两位选手路演现场3赛事流程47暖场时间：活动开始前20分钟内容：播放广告或背景音乐：吸引目标对象广播宣传：主持人广播活动内容吸引消费者参与宣传单页：礼仪派发人员在场地周围开展宣传单页的派发，和目标对象的邀请工作现场促销：促销员现场宣传促销活动内容，吸引消费者购买

参与者：音响师、主持人、礼仪人员、现场观众现场流程3赛事流程暖场现场流程3赛事流程48时间：5分钟目的：聚集人潮、渲染现场热烈氛围备注：舞蹈组合首选男生街舞组合，比赛前，严格审核舞蹈形式及服装（酷+时尚）舞蹈风格青春、热烈，现代感、节奏感强烈现场流程舞蹈表演3赛事流程现场流程舞蹈表演3赛事流程49现场流程乐队表演3赛事流程时间：5分钟目的：聚集人潮、渲染现场热烈氛围备注：活动开始前，严格审核表演曲目风格及服装（酷+时尚）演唱曲目节奏明快现场流程乐队表演3赛事流程50MC开场时间：5分钟操作方式：主持人主持风格活波、幽默、以调侃和对话方式为主要沟通方式扣合活动主题，主持人需注意自己的表述方式和语气，要煽动全场气氛音响师配合主持人介绍，提供相应的音乐配合人员安排：2名主持人（男女各1名)现场流程3赛事流程MC开场现场流程3赛事流程51选手自我介绍现场流程3赛事流程时间：活比赛开始前5分钟内容：参赛选手现场拉票每组选手正式开始比赛前集体登台向现场观众拉选票每名选手30秒时间，选手身上佩戴比赛号码牌，便于台下观众记忆参与者：音响师、主持人选手自我介绍现场流程3赛事流程52时间：20分钟，每名选手2分钟参与对象：每组安排10名选手进行操作方式：准备区工作人员与音响师确认上台表演的曲目及顺序与准备区工作人员手中的一致准备区工作人员提前为选手别好号码牌选手表演，音响师播放伴奏音乐，每名选手有2分钟表演时间，时间到，音响将背景音乐逐渐放小直至消失表演完毕，第二名选手上台演唱现场流程选手比赛3赛事流程现场流程选手比赛3赛事流程53现场流程点评打分3赛事流程时间：5分钟操作方式：第一组10名选手表演完毕后，过关选手返台比分为10分制，精确到小数点后2位，3名评委的平均分为选手最终得分主持人公布最终得分评委区助理将当天所有参赛选手成绩予以记录现场流程点评打分3赛事流程54现场流程互动游戏3赛事流程品牌认知类产品功能类音乐类三个互动游戏在舞台上进行，一个游戏在台下互动区进行共四个游戏益菌因子大拼盘疯狂骰子营养升级营养防护品牌认知产品功能台下互动现场流程互动游戏3赛事流程品牌产品音乐类三个互动游戏在舞台上55现场流程3赛事流程名称：益菌因子大拼盘利益点：通过加强对益菌因子的认知发散目的：使消费者在游戏过程中对新升级的酸酸乳添加益菌因子加深记忆玩法：1、每组邀请2名消费者上台参与2、消费者拼出益菌因子logo3、准确且用时最短者获胜。胜出奖品：1盒新升级蒙牛酸酸乳饮料现场流程3赛事流程56名称：疯狂骰子（台下互动区）玩法：现场邀请6名消费者上台参与消费者将游戏道具骰子抛出，骰子落地后朝上面即为结果参与者不可重复参加游戏骰子6面结果：请用行体展示蒙牛酸酸乳新升级产品，并说出新升级的蒙牛酸酸乳广告语知识问答（关于产品的基础问题）歌曲畅想（主持人说出一句歌词，消费者说出或唱出下一句）请用歌曲演绎“蒙牛酸酸乳，营养升级好吸收！”名称：疯狂骰子玩法：现场邀请6名消费者上台参与消费者将游戏道具骰子抛出，骰子落地后朝上面即为结果参与者不可重复参加游戏骰子6面结果：说出新升级的蒙牛酸酸乳广告语回答问题(三面)（关于产品的基础问题）歌曲畅想（主持人说出一句歌词，消费者说出或唱出下一句）请用歌曲演绎“蒙牛酸酸乳，营养升级好吸收！”胜出奖品：

1盒新升级蒙牛酸酸乳饮料蒙牛酸酸乳路演活动策划方案课件57名称:营养升级利益点：通过益菌因子的功能点发散目的：使消费者在游戏过程中强行记住益菌因子功能点玩法：1、请2名消费者一同上台参与游戏2、每名消费者手持不同颜色印有不同文字的彩片3、2人轮流将手中的彩片放入镂空板中4、两个人要阻止对手连成益菌因子功能点的同时，巧妙的利用对手的功能点文字，使自己最快速度连成益菌因子功能点。名称:营养升级利益点：通过益菌因子的功能点发散目的：使消费者在游戏过程中强行记住益菌因子功能点玩法：1、每组邀请2名消费者一同上台参与游戏2、每名消费者手持印有促、进、营、养、吸、收等文字的拼块若干3、两名消费者利用手中的拼块进行词组连拼（类似于五子棋）4、双方在阻止对手连成促进吸收、营养吸收等词组的同时，最快速度使自己的棋子连成益菌因子功能点的词组。5、最先连成益菌因子功能点词组的消费者胜出胜出奖品：

1盒新升级蒙牛酸酸乳饮料名称:营养升级名称:营养升级58名称:营养防护利益点：通过酸酸乳添加了益菌因子及益菌因子的功能点发散目的：使消费者在游戏过程中对新升级的酸酸乳添加益菌因子及益菌因子功能点加深记忆玩法：1、请3名消费者上台参与游戏2、将消费者眼睛蒙上3、摸出面前板子上的词组4、将文字大声读出5、速度最快摸出板子中的词组获胜快乐触摸文字内容：促进吸收营养吸收增强免疫健康防护益菌因子名称:营养防护利益点：通过酸酸乳添加了益菌因子及益菌因子的功能点发散目的：使消费者在游戏过程中对新升级的酸酸乳添加益菌因子及益菌因子功能点加深记忆玩法：1、每组邀请2名消费者上台参与游戏2、将消费者眼睛蒙上3、摸出面前板子上的词组并大声读出4、速度最快摸出板子中词组的消费者获胜胜出奖品：

1盒新升级蒙牛酸酸乳饮料名称:营养防护快乐触摸文字内容：名称:59123专业兼职人员管理系统精准到位的培训系统现场监控项目操控123专业兼职人员管理系统精准到位的培训系统现场监控项目操控60工作人员到达时间：活动中所有工作人员在8点必须到位，向自己所在区域督导报到操控要点：8点45前完成妆容的整理，由督导开项目前动员会9点前完成各区域物品的领取9点20前完成各区域的布置、整理工作9点25前各区域工作人员全部到位活动中，按照人员工作职责进行工作，如遇问题第一时间回馈自己所在区域的助理督导中午活动结束后，参加项目总结会后吃饭，在规定时间内返回自己所在区域一天活动结束后，整理完自己所在区域物品后，由督导统一开项目总结会人员管理1专业兼职人员管理系统工作人员人员管理1专业兼职人员管理系统61调音师到达时间：8点前到达场地向督导报到操控要点：9：00前完成所有设备的调试9：00后配合活动流程进行播放（音频、视频）9：00-10：00中与主持人、演艺人员、舞台区助理沟通熟悉活动中，如遇突发状况，应第一时间反馈督导解决人员管理1专业兼职人员管理系统调音师到达时间：人员管理1专业兼职人员管理系统62到达时间：评委老师在9:40前到达评委区操控要点：评委老师就位后，由该区助理督导引荐主持人与老师见面助理督导再次向其确认评审职责及评审流程评审中如遇争议，反馈督导解决，避免在台上解决评委人员管理1专业兼职人员管理系统到达时间：评委人员管理1专业兼职人员管理系统63到达时间：9：00必须到达活动场地向督导报到操控要点：9：20完成整理着装9：20-9：30与相关区域进行沟通（音响、选手准备区、舞台区助理、演艺人员）9：30-10：00每隔5分钟在台下播报活动信息和产品促销信息活动开始后，如遇突发状况避免在台上解决，应第一时间通知督导等待解决主持人人员管理1专业兼职人员管理系统到达时间：主持人人员管理1专业兼职人员管理系统64到达时间：9：00必须到达活动场地向督导报到操控要点：9：20完成整理着装9：20-9：30与音响师沟通所用光盘的顺序9：30-10：00表演前热身活动中，每次表演开始前需提前10分钟到达舞台区与助理督导报到，确认光盘内容表演中如遇突发状况，应第一时间通知督导，等待解决演艺人员人员管理1专业兼职人员管理系统到达时间：演艺人员人员管理1专业兼职人员管理系统65操控要点：参赛选手报名后，统一到选手准备区对其进行的简单活动规则告知及培训（比赛规则、比赛纪律要求等）每组选手比赛正式开始前10分钟，由助理督导带领到达选手准备区等候参赛每组比赛完的选手，在自己比赛结束后在后台（或选手等候区）备场，待该组选手全部完成比赛后，统一返台公布成绩领奖选手人员管理1专业兼职人员管理系统操控要点：选手人员管理1专业兼职人员管理系统66到位时间：所有的灯光、音响、硬体设备必须在8点半前全部调试完毕操控要点：8：30-9：00进行最后的检查9：00后音响、视频设备进入暖场状态活动中，所有设备按要求运转物品管理3现场监控到位时间：物品管理3现场监控67

现场人员配置：为保证活动的安全性，活动期间将安排安全防护人员到活动现场进行活动的准备工作、现场管理和协调工作，每个区域有专门的负责人，另外有1人为现场总控。全天在现场，保证现场活动按照标准流程开展为保证现场的秩序和安全，我们另外配置助理工作人员进行现场的秩序维持，以避免出现混乱状况

用电管理：现场音响部分由专业的音响公司负责，用电及摆放均符合场地方要求，现场全天有专人负责使用和监控，保证安全性。现场的用电量及线路安排完全遵照场地方的要求进行配置和布置，符合用电标准安全保卫3现场监控现场人员配置：安全保卫3现场监控68

制作物：此次活动硬体（舞台、背景板等）材质均系防火材质，全部为提前制作完毕，现场只进行搭建，不涉及到现场制作，因此不会涉及到制作用电、现场施工等有危险隐患的作业突发状况处理：现场所有人员在活动前都经过培训，其中包含突发状况的处理，现场人员的紧急疏散，现场工作人在突发状况下的分工协作等，提前做好突发状况的处理工作现场所有人员服从场地方的管理及制度要求，协助相关部门做好安全防护工作安全保卫3现场监控制作物：安全保卫3现场监控69谢谢！谢谢！702007.04.072007.04.0771背景分析活动目的活动主题活动概况目录1背景分析目录172活动背景蒙牛酸酸乳在成功合作了《超级女声》栏目后，迅速且广泛的提高了蒙牛酸酸乳在全国的知名度，市场占有率达到了第一名的成绩现在蒙牛酸酸乳联手《音乐风云榜》希望树立蒙牛酸酸乳建立时尚、产品力强、创新，的品牌形象通过深层次的消费者接触实现在保持及强化蒙牛酸酸乳时尚、年轻品牌形象的基础上，强化产品利益点的介绍实现以“益菌因子”为核心的产品“升级”传播，获得在产品上的领先优势活动背景蒙牛酸酸乳在成功合作了《超级女声》栏目后，迅速且广泛73............123活动目的吸引参与认同并喜爱促进销量............123活动目的吸引参与认同并喜爱促进74活动主题活动主题752007年5月8日－27日（高校选择周一到周五、其他时间为周六、周日）青岛市区、市郊中心广场/步行街、高校活动概况活动时间活动地点活动场次青岛市区、市郊中心广场/步行街、高校共计20场2007年5月8日－27日（高校选择周一到周五、其他时间为76前期宣传活动报名路演现场目录2前期宣传目录277前期宣传活动报名路演现场目录前期宣传目录78前期宣传前期宣传电视媒体特殊渠道宣传网站宣传报纸宣传前期宣传前期宣传电视媒体特殊渠道网站宣传报纸宣传79广告语酸酸甜甜我做主概念阐释以专业的精神、娱乐的风格、时尚的气息，全面推广以音乐为主要元素的地面路演活动，结合大众参与与高互动性，以音乐的方式诠释“新”声势力全面挑战原有主流势力，揭开草根PK明星的时代。媒体电视媒体网络媒体平面媒体DM海报形式栏目广告+片花+滚动字体软文+硬广内容★告知活动赛事，吸引更多目标消费者点击进入活动网站★娱乐事件，全程跟踪赛事报道，提高大众参与力度★持续多渠道宣传造势，增强受众群体对活动赛事参与的积极性。★点对点接触目标群体，使活动赛事参与形成区域覆盖。★告知活动赛事，展望参赛选手诱人奖励，造势吸引更多目标群关注和参与★娱乐事件，对赛事进行全程跟踪报道，提高大众参与力度★告知活动详情，扩大目标群体关注★展望参赛选手诱人奖励，造势吸引更多目标群关注和参与活动网站门户网站校内海报张贴、DM发放；办公楼DM发放前期宣传广告语酸酸甜甜我做主概念阐释以专业的精神、娱乐的风格、时尚的80丰富的活动信息，独特的设计，新颖的赛制，草根PK明星的全新话题针对不同年龄层，多渠道（如：大专院校、办公楼、步行街、商场）地进行DM派发或海报张贴Attention（关注）Interest（兴趣）

Desire（需求）Memory（记忆）Action（行动）草根PK明星的看点，时尚的元素，神秘的现场榜单，惊喜嘉宾到场，专业的评委点评（以现场指导为方向）；现场卫视频道拍摄根据上榜榜单指定参赛歌曲，海量派发DM或张贴海报根据指定参赛歌曲，选手需提前做好赛前练习准备，带粉丝团（亲友团）助阵自我实现的成就感，自我风采展示，勇于挑战自我，获得上镜机会表现，现场参与获赠精美礼品，可直接参加正赛，有机会参与音乐风云榜颁奖盛典，享受明星待遇消费行为模式DM、海报前期宣传特殊渠道丰富的活动信息，独特的设计，新颖的赛制，草根PK明星的全新话81宣传单页派发，每场路演前：城市高校5~10点场地附近场所繁华购物场所2－4点前期宣传派发渠道活动现场活动现场高校宣传单页派发，每场路演前：城市高校5~10点场地附近场所繁华82前期宣传派发状况“2007蒙牛酸酸乳音乐风云榜风云新人选拔赛”宣传单派发表序号渠道标准量宣传页数量宣传页总数1繁华购物场所2000人以上21000份/天20002高校5000人以上5~101000份/学校100003现场2000份/天8000总计20000前期宣传派发状况“2007蒙牛酸酸乳音乐风云榜风云新人选拔赛83前期宣传活动报名路演现场目录前期宣传目录84挑战明星、展示自我与明星共同参加音乐盛典物质诱因精神诱因踊跃报名报名每组第一名获酸酸乳一箱参赛获得酸酸乳2盒活动诱因挑战明星、展示自我与明星共同参加音乐盛典物质诱因精神诱因踊跃85报名现场报名消费者在路演现场报名参与，在充分的前期宣传条件下，消费者有准备的前来报名，保证参赛者水平可以达到一定的水平由于本次活动参赛者有年龄的限制，选手晋级时进行严格筛选，但现场不限制上场参赛选手年龄，主持人口播若未满18岁选手将不能晋级六大唱区的比赛每天晋级的两名选手需与主办方签署协议并需出示身份证协议中明确标明请填写真实年龄，如填写年龄与真实年龄不符将取消比赛成绩报名现场报名消费者在路演现场报名参与，在充分的前期宣传条件下86参赛选手预估预估选手人数划分全天工作时间（建议全天共分为3个阶段，每个阶段2个小时，每阶段中间休息1小时）10人/组，每名比赛选手比赛时间2分钟

120分钟/（10人*2分钟）＝60人60人*3阶段=180人

报名每天最多可接待选手180人参赛选手预估预估选手人数报名每天最多可接待选手180人87预估选手人数（标准状态）全天活动时间共6小时中间穿插互动、娱乐游戏环节共90分钟10人/组，比赛选手比赛时间20分钟选手集体拉票和评委点评共10分钟（360-90）分钟÷30分钟/组＝9组报名每天标准参赛选手90人参赛选手预估预估选手人数（标准状态）报名每天标准参赛选手90人参赛选手预88报名选手人数过少划分全天工作时间（建议全天共分为3个阶段，每个阶段2个小时，每阶段中间休息1小时）不限性别报名每组人数适当即可开始比赛每名比赛选手比赛时间5分钟，评委点评1分钟/人工作人员劝说消费者上台试试（或找工作人员充当消费者上台）增加中间穿插互动、娱乐游戏环节的时间突发状况处理报名报名选手人数过少突发状况处理报名89报名选手人数过多划分全天工作时间（建议全天共分为3个阶段，每个阶段2个小时，每阶段中间休息1小时）男、女生分开报名，每组男女比例为4：610人/组（视情况可考虑每组12名选手）每名比赛选手比赛时间1分钟，评委点评30秒/人劝说较靠后的报名选手下午或第二天早些到现场报名减少中间穿插互动、娱乐游戏环节的时间突发状况处理报名报名选手人数过多突发状况处理报名90突发状况处理报名现场有个别人强烈要求登台比赛在说服无效的情况下，为了避免造成不必要的争执和负面消息，督导在不影响正常比赛的前提下，酌情安排其参与比赛未开始接受报名前已经很多人排队等候，当天报名结束后仍不肯离开可发下周报名号码牌给报名者尽快疏散报名处人潮，避免报名者越聚越多突发状况处理报名现场有个别人强烈要求登台比赛91

突发状况处理报名若第二周最后一天，报名人数仍很多，无法疏散督导第一时间向报名区排队报名者发放报名牌将已发放报名牌的报名者带离报名处主持人、评委、音响沟通，调整现场流程，减少表演环节，增加现场比赛人数取消报名处突发状况处理报名若第二周最后一天，报名人数仍很多，无法92有效的控制男女比例报名男、女分组报名男女参赛比例控制在4：6选手比赛名单为10人/组，每组最多4名男生最终城市晋级8人中，女生不得少于5名有效的控制男女比例报名男、女分组报名93突发状况处理出现不可抗拒自然条件在预知天气变化时，可提前与场地提供方协商延期事宜，以避免场租费的二次浪费；为避免消费者投诉事件发生，赛事当天派工作人员留守现场；为预防赛事中途天气变化，现场事先备好设施工具（如：帐篷、雨伞等），并可提前与场地提供方协商提供支持。报名突发状况处理出现不可抗拒自然条件报名94前期宣传活动报名路演现场目录前期宣传目录95路演现场1234比赛内容具体活动方案赛事流程其他环节路演现场1234比赛内容具体活动方案赛事流程其他环节96比赛规则路演现场1比赛内容选手事先编号，按照组委会规定顺序上台参赛每位选手有2分钟的演唱时间每场成绩最好的四名选手晋级，20场共产生80名选手（80名选手中女生至少有50名）比赛规则路演现场1比赛内容选手事先编号，按照组委会规定顺序上97评分标准路演现场1比赛内容组成部分评分标准备注音色音准5分评分制度：10分制，精确到小数点后2位

舞台表现2分服装造型1分形象气质1分带动现场气氛能力1分评分标准路演现场1比赛内容组成部分评分标准备注音色音准5分舞98奖项设置路演现场每天比赛分数最高的前4位选手，可以直接获得“蒙牛酸酸乳音乐风云榜风云新人选拔赛”青岛唱区第一轮的比赛报名资格每组第一名获得酸酸乳一箱凡是参与比赛的选手都会获得蒙牛酸酸乳2盒2具体活动方案奖项设置路演现场每天比赛分数最高的前4位选手，可以直接获得“99自信、时尚、活力路演现场现场风格2具体活动方案自信、时尚、活力路演现场现场风格2具体活动方案100整体布局主舞台区选手准备区评委区拍摄区选手报名区互动区试饮区售卖区试饮区售卖区整体布局主舞台区选手准备区评委区拍摄区选手报名区互动区试饮区101蒙牛酸酸乳路演活动策划方案课件102主舞台区选手报名区选手准备区评委区产品售卖区产品试饮区拍摄区互动区路演现场2具体活动方案区域划分路演现场2具体活动方案区域划分103主舞台区人员配置：主持人2人（男女各1人）礼仪小姐1人舞台助理1人舞蹈表演人员3－5人乐队表演人员3人音响师1－2人区域硬体：舞台绗架背景板两个副背景板门头音响等离子电视（2台）KD板告知活动流程游戏道具路演现场2具体活动方案主舞台区人员配置：路演现场2具体活动方案104路演现场2具体活动方案有丰富的活动经验，良好的舞台感,主持过与奶制品相关的活动声音甜美，富有感染力及煽动性主持人沟通能力强，有很强的突发状况解决能力形象时尚、阳光、具有亲和力路演现场2具体活动方案有丰富的活动声音甜美，主持人沟通能力强105选手报名区人员配置：促销员2人区域助理1人路演现场2具体活动方案区域硬体：报名台太阳伞背景板歌单椅子报名已满牌选手报名区人员配置：路演现场2具体活动方案区域硬体：106选手准备区人员配置：促销员2人区域硬体：帐篷小板凳区域道具：选手号码牌、表格路演现场2具体活动方案人员职责：促销员负责参赛选手的准备工作、现场管理及突发状况处理.选手准备区路演现场2具体活动方案107评委区人员配置：促销员1人评委3人评分流程：每名选手比赛结束，评委为其打分选手演唱不理想，评委有权终止选手比赛10名选手比赛全部结束后，评委统一点评，统一亮分区域硬体：遮阳伞评委台（与舞台同高）座椅（4个）产品（产品展示）路演现场2具体活动方案评委选择及搭配：DJ1人音乐学院（音乐学校）讲师1人音乐制作或歌舞剧院声乐技师1人评委区路演现场2具体活动方案108产品售卖区路演现场2具体活动方案人员配置：促销员当地经销商负责区域硬体：帐篷、遮阳伞、促销台产品售卖区路演现场2具体活动方案109硬件设施促销区域配置促销信息展板，加强促销信息告知软性报道：活动主持人在活动正式开场前半小时，每5分钟播报一次促销信息，辅助销售主持人在活动正式开始后高频率播报促销信息中场休息时音响不间断播报促销信息所有工作人员提前接受促销信息培训，每个人都能准确传递促销信息现场派发及试饮人员每接触一位目标消费者都要告之知促销信息促销信息告知路演现场2具体活动方案促销信息告知路演现场2具体活动方案110产品试饮区人员配置：促销员2人区域硬体：促销台、遮阳伞、帐篷路演现场2具体活动方案区域道具：产品、一次性小纸杯、一次性手套、垃圾袋、抹布、纸巾、剪刀、宣传单页赠饮目标人群：18—35岁消费者赠饮产品：每人赠饮量50ml人员职责：现场邀请消费者试饮、介绍促销及活动讯息鼓励参与，主动出击，走动派发派发口号：欢迎免费品尝蒙牛酸酸乳

产品试饮区路演现场2具体活动方案区域道具：111拍摄区区域硬体：拍摄区背景板工作职责：协助卫视拍摄路演现场2具体活动方案拍摄区路演现场2具体活动方案112互动区路演现场2具体活动方案人员配置：区域助理1人区域硬体：背景板、道具工作职责：协助消费者互动互动区路演现场2具体活动方案113其他环节人员配置4其他环节区域助理礼仪人员促销员合计报名区3

2

试饮区

2

流动派发

6

舞台区1

选手准备区

2

评委区

1

互动区1合计311418此人员为承办公司组织其他环节人员配置4其他环节区域助理礼仪人员促销员合计报名区3114第二阶段：14：00-16：00

活动内容同第一阶段第一阶段：10：00-12：00现场流程3赛事流程第三阶段：16：30-18：30

活动内容同第一阶段9：30-10：00活动暖场10：00-10：05舞蹈表演10：05-10：10主持人开场10：10-10：15第一组选手拉选票10：15-10：35第一组选手比赛10：35-10：40第一组选手成绩公布并接受点评10：40-10：45互动游戏（或晋级选手表演）

10：45-10：50第二组选手拉选票10：50-11：10第二组选手比赛11：10-11：15第二组选手成绩公布并接受点评11：15-11：25互动游戏11：25-11：30乐队表演11：30-11：35第三组选手拉选票11：35-11：55第三组选手比赛11：55-12：00第三组选手成绩公布并接受点评12：00主持人宣布第一阶段活动结束现场流程3赛事流程9：30-10：00活动暖场115选手参赛流程路演现场3赛事流程每组统一上台拉票、自我介绍准备区等待上台报名区助理讲解纪律、核对选手资料

每名选手依次表演，每名选手演唱2分钟（包括前奏）每组选手比赛结束后，集体上台，评委先统一点评（不必全部点评）、然后由主持人公布成绩准备区，别好选手号码牌

↓报名选手阅读活动告知及规则促销员解答疑问报名区填写报名表报名区促销员誊写主持人、评委区、音响师表格在一旁等待（集中10人）报名区助理将选手及相应表格交给准备区促销员发放奖品选手参赛流程路演现场3赛事流程每组统一上台拉票、自我介绍准备116每天晋级的两位选手在当天赛后会签署晋级选手协议协议中标注“当天晋级的选手有义务配合主办方在第二天参与活动推广如：增加晋级选手的表演环节，介绍晋级经验，为选手拉票，参加互动游戏等环节前一天晋级的两位选手路演现场3赛事流程前一天晋级的两位选手路演现场3赛事流程117暖场时间：活动开始前20分钟内容：播放广告或背景音乐：吸引目标对象广播宣传：主持人广播活动内容吸引消费者参与宣传单页：礼仪派发人员在场地周围开展宣传单页的派发，和目标对象的邀请工作现场促销：促销员现场宣传促销活动内容，吸引消费者购买

参与者：音响师、主持人、礼仪人员、现场观众现场流程3赛事流程暖场现场流程3赛事流程118时间：5分钟目的：聚集人潮、渲染现场热烈氛围备注：舞蹈组合首选男生街舞组合，比赛前，严格审核舞蹈形式及服装（酷+时尚）舞蹈风格青春、热烈，现代感、节奏感强烈现场流程舞蹈表演3赛事流程现场流程舞蹈表演3赛事流程119现场流程乐队表演3赛事流程时间：5分钟目的：聚集人潮、渲染现场热烈氛围备注：活动开始前，严格审核表演曲目风格及服装（酷+时尚）演唱曲目节奏明快现场流程乐队表演3赛事流程120MC开场时间：5分钟操作方式：主持人主持风格活波、幽默、以调侃和对话方式为主要沟通方式扣合活动主题，主持人需注意自己的表述方式和语气，要煽动全场气氛音响师配合主持人介绍，提供相应的音乐配合人员安排：2名主持人（男女各1名)现场流程3赛事流程MC开场现场流程3赛事流程121选手自我介绍现场流程3赛事流程时间：活比赛开始前5分钟内容：参赛选手现场拉票每组选手正式开始比赛前集体登台向现场观众拉选票每名选手30秒时间，选手身上佩戴比赛号码牌，便于台下观众记忆参与者：音响师、主持人选手自我介绍现场流程3赛事流程122时间：20分钟，每名选手2分钟参与对象：每组安排10名选手进行操作方式：准备区工作人员与音响师确认上台表演的曲目及顺序与准备区工作人员手中的一致准备区工作人员提前为选手别好号码牌选手表演，音响师播放伴奏音乐，每名选手有2分钟表演时间，时间到，音响将背景音乐逐渐放小直至消失表演完毕，第二名选手上台演唱现场流程选手比赛3赛事流程现场流程选手比赛3赛事流程123现场流程点评打分3赛事流程时间：5分钟操作方式：第一组10名选手表演完毕后，过关选手返台比分为10分制，精确到小数点后2位，3名评委的平均分为选手最终得分主持人公布最终得分评委区助理将当天所有参赛选手成绩予以记录现场流程点评打分3赛事流程124现场流程互动游戏3赛事流程品牌认知类产品功能类音乐类三个互动游戏在舞台上进行，一个游戏在台下互动区进行共四个游戏益菌因子大拼盘疯狂骰子营养升级营养防护品牌认知产品功能台下互动现场流程互动游戏3赛事流程品牌产品音乐类三个互动游戏在舞台上125现场流程3赛事流程名称：益菌因子大拼盘利益点：通过加强对益菌因子的认知发散目的：使消费者在游戏过程中对新升级的酸酸乳添加益菌因子加深记忆玩法：1、每组邀请2名消费者上台参与2、消费者拼出益菌因子logo3、准确且用时最短者获胜。胜出奖品：1盒新升级蒙牛酸酸乳饮料现场流程3赛事流程126名称：疯狂骰子（台下互动区）玩法：现场邀请6名消费者上台参与消费者将游戏道具骰子抛出，骰子落地后朝上面即为结果参与者不可重复参加游戏骰子6面结果：请用行体展示蒙牛酸酸乳新升级产品，并说出新升级的蒙牛酸酸乳广告语知识问答（关于产品的基础问题）歌曲畅想（主持人说出一句歌词，消费者说出或唱出下一句）请用歌曲演绎“蒙牛酸酸乳，营养升级好吸收！”名称：疯狂骰子玩法：现场邀请6名消费者上台参与消费者将游戏道具骰子抛出，骰子落地后朝上面即为结果参与者不可重复参加游戏骰子6面结果：说出新升级的蒙牛酸酸乳广告语回答问题(三面)（关于产品的基础问题）歌曲畅想（主持人说出一句歌词，消费者说出或唱出下一句）请用歌曲演绎“蒙牛酸酸乳，营养升级好吸收！”胜出奖品：

1盒新升级蒙牛酸酸乳饮料蒙牛酸酸乳路演活动策划方案课件127名称:营养升级利益点：通过益菌因子的功能点发散目的：使消费者在游戏过程中强行记住益菌因子功能点玩法：1、请2名消费者一同上台参与游戏2、每名消费者手持不同颜色印有不同文字的彩片3、2人轮流将手中的彩片放入镂空板中4、两个人要阻止对手连成益菌因子功能点的同时，巧妙的利用对手的功能点文字，使自己最快速度连成益菌因子功能点。名称:营养升级利益点：通过益菌因子的功能点发散目的：使消费者在游戏过程中强行记住益菌因子功能点玩法：1、每组邀请2名消费者一同上台参与游戏2、每名消费者手持印有促、进、营、养、吸、收等文字的拼块若干3、两名消费者利用手中的拼块进行词组连拼（类似于五子棋）4、双方在阻止对手连成促进吸收、营养吸收等词组的同时，最快速度使自己的棋子连成益菌因子功能点的词组。5、最先连成益菌因子功能点词组的消费者胜出胜出奖品：

1盒新升级蒙牛酸酸乳饮料名称:营养升级名称:营养升级128名称:营养防护利益点：通过酸酸乳添加了益菌因子及益菌因子的功能点发散目的：使消费者在游戏过程中对新升级的酸酸乳添加益菌因子及益菌因子功能点加深记忆玩法