策划基础思路课件

策划基础思路策划基础思路自我介绍（2分钟）姓名：来世联怡高前的主要工作或学习经历：对第一堂课《如何成为一名合格的策划人员》的感受：

1.2.3.Warm-up自我介绍（2分钟）姓名：Warm-up策划岗位关于创意的理解不在于你想到什么，而在于你如何正确地发问。策划岗位关于创意的理解不在于你想到什么，本堂培训课程的主要内容1、一种思维——结构化思维2、三个结构化思维的工具：（1）SWOT分析模型（2）总攻略图（3）营销执行计划表

本堂培训课程的主要内容1、一种思维——结构化思维Mckinsey方法

MECE（mutuallyexclusive,collectivelyexhaustive）

彼此独立，互无遗漏结构化的思考方式构建问题设计分析方法数据收集解释结果阐明理念课件_MECE培训.ppt摘自《麦肯锡意识》Mckinsey方法MECE（mutuallye客户需求分析构建问题分解问题分项解决方案彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的Mckinsey方法的引用客户需求分析构建问题分解问题分项解决方案彼此是独立的，联合起结构化、逻辑化的思考方式

在解决任何问题的时候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的、系统的。重在养成习惯：

宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考过程。结构化、逻辑化的思考方式在解决任何问题的时候，案例分析开发商：“小高层一直卖得不错，目前阶段的高层卖不动，每周有近200人上门就是没有成交，售楼员士气受影响，管理也成问题；8月份还有2栋小高层推出来，到底卖不卖？北大附中引进来目前没有效果；光大的品牌没有形成太大的影响力；物业管理较一般；楼盘形象不突出；总建109万平方米应该怎样开发？……”我们的观感：业务员素质差，服务差，现场导示差，没有高层样板房，小区很祥和，但没有销售气氛，销售中心门口的街道形象差。广州光大花园的完全解决方案案例分析开发商：广州光大花园的完全解策划报告的模式前期策划市场分析项目分析物业定位物业发展建议营销建议销售执行市场分析项目分析形象定位包装方案推广策略价格策略销售实施策划报告的模式前期策划市场分析项目分析物业定位物业发展建在严谨逻辑下的问题分解之后，如何统筹分解的问题形成统一的步调？提炼“战略”/“策略”在严谨逻辑下的问题分解之后，SWOT分析（形成战略）SWOT分析发展总战略分战略

问题一：如何运用MECE思路来进行SWOT分析？

问题二：SWOT分析如何形 成项目的发展战略？

结构化工具1SWOT分析（形成战略）SWOT分析发展总战略分战略结构SWOT分析外部环境分析内部环境分析SWOT策略是目标下解决问题的方法的统领，推导策略的工具就是SWOT分析，通过项目分析（优势、劣势）、市场分析（机会、威胁），从而推导出本项目的策略。weaknessstrengththreatsopportunitySWOT分析外部环境分析内部环境分析SW策略是目标下解决问休息休息课堂作业1各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的

SWOT分析 ——时间10分钟各组选派一名代表上台讲解——每组时间3分钟课堂作业1形成战略（S）1.2.3.（W）1.2.3.（O）1.2.3.（T）1.2.3.我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁适用原则：并非所有的项目的营销策略都必须包含这四条策略，须根据项目自身的情况及所处的市场环境确定营销策略，适用案例：如淘金山自身优势明显且在片区内并无竞争对手，则策略就是发挥优势，抢占机会；鸿景翠峰规模小，但产品创新且所处竞争激烈，则策略就是抓住机会，克服劣势。备注：FAB工具仅是项目价值点梳理的工具，以便推导出项目的形象定位，FAB本身并不是策略推导工具。形成战略（S）1.（W）1.（O）（T）我们的发挥优势，抢占讲解案例：中信红树湾讲解案例：中信红树湾示意案例：你能看出问题吗？示意案例：你能看出问题吗？课堂作业2各小组将刚才的SWOT分析形成战略——时间10分钟各组选派一名代表上台讲解——每组时间3分钟课堂作业2各小组将刚才的SWOT分析形成战略全攻略图（完全解决方案）总攻略是在策略的指导下，根据消费者的购买行为及过程确定的营销安排，包含的内容涉及到整个营销环节的组织，如推广、展示、价格等。总攻略是项目目标与执行安排之间的关键点，可以将总攻略理解为上传下达的工具。总攻略一般分为四个过程：如何让消费者知道？形象定位媒体推广如何让消费者认可？项目展示现场服务客户体验如何让消费买？价格策略推售策略如何让客户叫好？业内口碑业主口碑市场口碑让客户知道让客户认可让客户购买让客户叫好执行安排策略总攻略结构化工具2全攻略图（完全解决方案）总攻略是在策略的指导下，根据消费者的案例：红树湾一期总攻略案例：红树湾一期总攻略策划基础思路课件海怡东方海怡东方策划基础思路课件总控图是为完成目标的各个单位的动态计划表。总控图一般包含销售目标、工程节点、推广计划、活动安排、关键物料等，部分竞争激烈的项目会增加各个时间节点上竞争对手的情况，使营销安排更有针对性。总控图与总攻略最大的区别：总控图是将总攻略下的营销动作结合销售目标、工程进度等动态的时间节点进行工作安排，如什么时间什么必须到位等，总控图也是利用营销推动发展商工程部进行工作安排的重要工具。而总攻略则是纯营销安排且是相对静态的。总控图是为完成目标的各个单位的动态计划表。案例：海怡东方总控图案例：海怡东方总控图执行计划表

案例：

淘金山销售执行计划天利中央广场工作计划表嘉豪大厦工作计划表结构化工具3执行安排策略总攻略计划表则是我们通常意义上的“大表”，计划表是在总控图的基础上进行营销执行工作的细化分解，关键点是所有工作必须落实到“什么时间”“谁”“做什么”。计划表一般分两个部分，策略安排部分和工作分解部分，因此工作计划表有时也会与总控图结合起来。执行计划表结构化工具3执行安排策略总攻略计划表则是我们通常意淘金山工作计划表淘金山工作计划表嘉豪大厦工作计划表嘉豪大厦工作计划表谢谢大家!谢谢大家!演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！策划基础思路策划基础思路自我介绍（2分钟）姓名：来世联怡高前的主要工作或学习经历：对第一堂课《如何成为一名合格的策划人员》的感受：

1.2.3.Warm-up自我介绍（2分钟）姓名：Warm-up策划岗位关于创意的理解不在于你想到什么，而在于你如何正确地发问。策划岗位关于创意的理解不在于你想到什么，本堂培训课程的主要内容1、一种思维——结构化思维2、三个结构化思维的工具：（1）SWOT分析模型（2）总攻略图（3）营销执行计划表

本堂培训课程的主要内容1、一种思维——结构化思维Mckinsey方法

MECE（mutuallyexclusive,collectivelyexhaustive）

彼此独立，互无遗漏结构化的思考方式构建问题设计分析方法数据收集解释结果阐明理念课件_MECE培训.ppt摘自《麦肯锡意识》Mckinsey方法MECE（mutuallye客户需求分析构建问题分解问题分项解决方案彼此是独立的，联合起来却是摧毁性的Mckinsey方法的引用客户需求分析构建问题分解问题分项解决方案彼此是独立的，联合起结构化、逻辑化的思考方式

在解决任何问题的时候，要把你的思路理清楚，在避免困惑及纠缠不清的同时，你的思考还必须是完整的、系统的。重在养成习惯：

宁愿推导出一个不可行的甚至是错误的结论，只要是经过一个结构化的，有逻辑的思考过程。结构化、逻辑化的思考方式在解决任何问题的时候，案例分析开发商：“小高层一直卖得不错，目前阶段的高层卖不动，每周有近200人上门就是没有成交，售楼员士气受影响，管理也成问题；8月份还有2栋小高层推出来，到底卖不卖？北大附中引进来目前没有效果；光大的品牌没有形成太大的影响力；物业管理较一般；楼盘形象不突出；总建109万平方米应该怎样开发？……”我们的观感：业务员素质差，服务差，现场导示差，没有高层样板房，小区很祥和，但没有销售气氛，销售中心门口的街道形象差。广州光大花园的完全解决方案案例分析开发商：广州光大花园的完全解策划报告的模式前期策划市场分析项目分析物业定位物业发展建议营销建议销售执行市场分析项目分析形象定位包装方案推广策略价格策略销售实施策划报告的模式前期策划市场分析项目分析物业定位物业发展建在严谨逻辑下的问题分解之后，如何统筹分解的问题形成统一的步调？提炼“战略”/“策略”在严谨逻辑下的问题分解之后，SWOT分析（形成战略）SWOT分析发展总战略分战略

问题一：如何运用MECE思路来进行SWOT分析？

问题二：SWOT分析如何形 成项目的发展战略？

结构化工具1SWOT分析（形成战略）SWOT分析发展总战略分战略结构SWOT分析外部环境分析内部环境分析SWOT策略是目标下解决问题的方法的统领，推导策略的工具就是SWOT分析，通过项目分析（优势、劣势）、市场分析（机会、威胁），从而推导出本项目的策略。weaknessstrengththreatsopportunitySWOT分析外部环境分析内部环境分析SW策略是目标下解决问休息休息课堂作业1各小组选一个熟悉的楼盘进行现阶段的

SWOT分析 ——时间10分钟各组选派一名代表上台讲解——每组时间3分钟课堂作业1形成战略（S）1.2.3.（W）1.2.3.（O）1.2.3.（T）1.2.3.我们的战略发挥优势，抢占机会利用机会，克服劣势发挥优势，转化威胁减小劣势，避免威胁适用原则：并非所有的项目的营销策略都必须包含这四条策略，须根据项目自身的情况及所处的市场环境确定营销策略，适用案例：如淘金山自身优势明显且在片区内并无竞争对手，则策略就是发挥优势，抢占机会；鸿景翠峰规模小，但产品创新且所处竞争激烈，则策略就是抓住机会，克服劣势。备注：FAB工具仅是项目价值点梳理的工具，以便推导出项目的形象定位，FAB本身并不是策略推导工具。形成战略（S）1.（W）1.（O）（T）我们的发挥优势，抢占讲解案例：中信红树湾讲解案例：中信红树湾示意案例：你能看出问题吗？示意案例：你能看出问题吗？课堂作业2各小组将刚才的SWOT分析形成战略——时间10分钟各组选派一名代表上台讲解——每组时间3分钟课堂作业2各小组将刚才的SWOT分析形成战略全攻略图（完全解决方案）总攻略是在策略的指导下，根据消费者的购买行为及过程确定的营销安排，包含的内容涉及到整个营销环节的组织，如推广、展示、价格等。总攻略是项目目标与执行安排之间的关键点，可以将总攻略理解为上传下达的工具。总攻略一般分为四个过程：如何让消费者知道？形象定位媒体推广如何让消费者认可？项目展示现场服务客户体验如何让消费买？价格策略推售策略如何让客户叫好？业内口碑业主口碑市场口碑让客户知道让客户认可让客户购买让客户叫好执行安排策略总攻略结构化工具2全攻略图（完全解决方案）总攻略是在策略的指导下，根据消费者的案例：红树湾一期总攻略案例：红树湾一期总攻略策划基础