小瓶酒大蓝海

小酒不小中国小瓶装白酒市场现状小瓶酒大品牌做好小酒，做大市场，精耕细作，招商加盟，做小酒县级市场通路的领头羊。前言：总目标

一~一线调研

二~4P策略

三~招商扩张四~混合跑量《一》一线调研“没有调查就没有发言权”小酒“明星”品牌成长状况分析 在调查中发现，有影响力的小酒品牌越来越多，这些品牌中有的已具备了相当的销售规模，是小酒实力派的代表；有的虽上市不久，却极具发展潜力，可谓未来小酒市场的新星。以下挑选了五个小酒品牌加以关注。小酒品牌：红星二锅头成长分析：无论上市时间还是市场覆盖面，红星二锅头都占到了第一。从香型品类讲，红星二锅头作为唯一的清香型小酒的全国性品牌，给立志于全国化的浓香、酱香等小酒品牌树立了标杆。凭借几十年的市场积淀，56度100ml的绿瓶“红小二”形象在消费者心目中已根深蒂固，据调查，该小酒几乎完全是自然走量。正是给消费者的印象太深，致使“红小二”的低档形象也很难改变。随着越来越多的小酒品牌出现及其渠道利润和终端服务水平的提升，“红小二”面临的压力将会越来越大。而另据调查了解，红星二锅头也开发出了高端小酒产品，如在湖南常德，二两装国藏红星二锅头的终端价达到25元，据说销量还不错。成长指数：★★★☆小酒品牌：酒中酒霸成长分析：酒中酒霸1998年上市，是小酒中“出道”较早的一个。在多数企业并不重视推广小酒的情况下，酒中酒霸被企业作为主导产品去推。由茅台镇作产地背书，确立高端小酒定位，采用代表西部风格的牛皮纸包装，采用农村包围城市的市场策略及铺、推、拉的人海战术营销模式等，酒中酒霸很快成为小酒中的明星。这几年来酒中酒霸增长势头一直不错，对小酒市场的发展脉络把握也很准确，据了解，酒中酒霸又推出了终端价在25元以上的高端产品。这几年酒中酒霸一直引领了小酒市场的发展，但随着越来越多的名酒企业开始重视小酒运作，酒中酒霸还能否保持竞争优势？这是一个值得思考的问题。成长指数：★★★★☆小酒品牌：小贵宾郎成长分析：小贵宾郎是小酒新贵，也是名酒中销量最好的小酒之一。由于产品外包装独特，故又被称为“歪嘴郎”。2007年小贵宾郎正式上市，并确立“小酒中的高档酒”的市场定位，终端价格定在15-18元。由郎酒品牌和品质做背书，且前置性投入很大，媒体投放加高密度的地面铺货和促销，小贵宾郎很快有了可观的销量。重庆、四川、湖南、湖北等是小贵宾郎的重点市场，其中在重庆市场，通过短短两年运作销量就有过亿的规模，在湖南的不少市场增势也很迅猛。小贵宾郎酒的成功让行业看到了小酒市场的广阔前景，引得越来越多的名酒企业开始关注、重视小酒推广。成长指数：★★★★☆小酒品牌：BOMB炸弹二锅头成长分析：BOMB炸弹2009年上市，目标消费群体定为80后、90后及40岁上下追求时尚的消费人群；产品采用125ml装，餐饮终端价格锁定8-10元，口感比传统二锅头更偏向绵柔特点；产品先期选择广东市场的夜店及湖南市场的餐饮渠道导入，并引导消费者在饮用时加入时尚元素，如加入冰块、与茶饮料勾兑饮用等。由于产品卖点突出，迎合了目标消费群体的偏好，故产品导入市场后很快就在湖南等地形成热销。目前BOMB炸弹二锅头还推出了升级版金牌炸弹二锅头，产品品质及外包装都进行了升级，终端价格也调至10-12元。可以说，BOMB炸弹二锅头以个性化的包装、明确的定位及时尚另类的饮用方式走出了一条二锅头小酒推广的新路径。成长指数：★★★☆小酒品品牌：：玉泉二二两半半成长分分析：：2010年玉泉泉二两两半上上市，，之前前在黑黑龙江江当地地几乎乎没有有企业业把小小酒当当作独独立品品牌去去运作作。玉玉泉二二两半半借鉴鉴酒中中酒霸霸、邵邵阳老老酒等等小酒酒的成成功经经验，，如终终端定定价锁锁定在在8-10元；消消费者者拉动动上，，玉泉泉二两两半设设计出出“玉玉泉二二两半半，生生活真真灿烂烂”的的广告告语，，邀请请著名名二人人转笑笑星刘刘流代代言，，并倡倡导轻轻松、、自由由、快快乐的的生活活和消消费方方式，，将东东北人人的幽幽默、、诙谐谐与产产品诉诉求进进行了了完美美对接接。消消费拉拉动的的同时时，玉玉泉酒酒业在在终端端进行行了高高密度度铺货货和促促销。。上市市不到到一年年，玉玉泉二二两半半的销销量就就突破破了60万箱，，取得得了开开门红红，并并一直直保持持着高高速增增长势势头。。成长指指数：：★★★★★?《二》4P策略1产品定定位2价格策策略3渠道策策略4促销策策略1、产品定定位浓香型型小酒酒（兼兼香））规格100ML，125ML，45度浓香香市场售售价12元。1、核心消费费群定位在在35岁—45岁之间男性性，辅助目目标群定位位在28岁—35岁、45岁以上男性性。一方面面针对正在在形成白酒酒消费习惯惯的人群下下功夫培养养，一方面面争夺已经经形成消费费习惯的人人群。2、小小酒酒定定位位在在专专业业生生产产销销售售小小瓶瓶装装白白酒酒的的品品牌牌，，建建立立独独特特的的小小瓶瓶装装白白酒酒的的品品牌牌文文化化和和消消费费观观。。3、中低价位位、高档酒酒质。4、销售渠道道前期以小小饭馆、口口味店为主主，加强尝尝试性消费费培养回头头客和忠实实消费者群群，然后建建立小饭馆馆商超杂杂货店夜夜店四四大渠道相相结合的销销售网。2、价格策略略：餐饮店零售售价每瓶12元，超市、、副食店每每瓶12元。进货价价统一每瓶瓶8.5元。1、统一进货货价，统一一零售价。。2、销售奖励励和促销根根据销量多多少灵活制制定。3、结结算：现现款现货货为主，，半赊半半现为次次要。3、渠道策策略主流渠道道：小餐餐饮店和和便利店店。第一阶段段:选择餐饮饮渠道60-80家B、C类餐饮店店，生意意状况较较好，知知名度较较高、地地理位置置较好。。选择150家副食店店和20家超市，，地理位位置较好好，购物物便利，，信誉较较高的店店为进店店标准。。第一阶段段时间30天左右，，餐饮返返单率80%，副食店店店返单单率60%。目标销销售500箱。第二阶段段：高铺铺货率，，达到80%以上的铺铺货率，，终端陈陈列，广广告促销销提示，，产品资资料宣传传到位，，人员管管理到位位。促销销活动支支持。第二阶段段实现销销售目标标：餐饮饮店150家，超市市副食店店300家，返单单达到60%。销售是是想900箱，时间间2个月。4、促销策策略：1、人员推推广A、进店谈谈判。选选择目标标点进行行商务谈谈判和对对店方的的广告宣宣传。B、堆头摊摊牌。寻寻找第一一位置。。2、广告宣宣传A、广告诉诉求：陈陈年小酒酒，有滋滋有味。。B、广告手手段：A、下午晚晚餐前散散发免费费品尝的的传单。。B、店面横横幅和提提示宣传传。C、小酒外外包装广广告和价价格提示示，或则则加上酒酒的知识识和典故故与笑话话。3、消费者者促销启动阶段段：选择择60-80家有影响响力的店店面每桌桌送小酒酒1瓶，同时时买6赠1活动为期期1周。超市市和副食食店不进进入。第二阶段段，选择择100家副食和和20家超市进进入，买买五赠一一，或则则累计达达到5个外包装装奖励1瓶，餐饮饮店买三三赠一。。第三阶段段：节假假日阶段段促销。。4、渠道促促销政策策：进货奖励励，A、首单进进货奖励励、首单单进货达达到公司司要求给给予首单单奖励，，奖品返返点，或或则返现现或则赠赠品奖励励。B、累计进进货奖励励相，累累计达到到一定数数量的给给予一点点返现金金和赠品品。C、陈列奖奖励，针针对超市市和形象象店进行行的陈列列奖励。。5、老客户户积卡抽抽大奖活活动。《三》招商扩张张2招商方式式1招商产品品3招商政策策----“以小搏大大”----以小酒单单品引发发厂家原产品体体系新新品开开发低低价光光瓶混合招商商扩张思思路1、招商产产品产品体系系梳理A小瓶酒B原有产品品C新品定制制开发D光瓶酒2、招商方方式合作形式式选择A品牌产品品现货（（一步到到位价））B客户新品品定制开开发COEＭ贴牌生生产Ｄ区域域加盟买买断Ｅ厂商商合作共共赢A品牌产品品现货核心点：：１裸价直直供２不参与与任何市市场运作作B客户新品品定制开开发核心点：：１客户依依据市场场现状（（经验＼＼调研））就新品品提出合合理化建建议２强调：：个性化化主推推型COEＭ贴牌生生产核心点：：１只负责责灌装２不承担担其他任任何连带带责任Ｄ区域域加盟买买断核心点：：１加盟类型型：我们们的加盟盟商以区区县为单单位，地地市级市市场需按按当地区区县数量量缴取市市场买断断金，公公司将按按地区大大小酌情情减少买买断金数数额。２区县加加盟商需需缴纳市市场买断断金10万元，首首货0万元，保保证金2万元。３加盟单单位全权权经营：：厂方支支持１００万元以以内作为为加盟商商市场运运作费用用，费用用审核依依据年销销售量要要求定。。４加盟盟商一一个地地区只只设一一名，，加盟盟商业业绩突突出者者还可可享受受厂方方的年年终奖奖励制制度。。５区域域市场场买断断金＝＝区区域市市场运运作费费用，，是招招商方方式厂厂商合合作共共赢模模式的的有益益补充充，就就是拿拿“土地换换资金金”。Ｅ厂厂商合合作共共赢1、合作作模式式：区域经经销商商首首批批打款款市市场场保证证金全全年销销售任任务省会总总经销销100万5万800万地级总总经销销30万5万400万县级级总总经经销销10万3万200万2、对合合作伙伙伴的的要求求以及及支持持政策策说明明：（（1）经销销商必必须提提供良良好的的社会会资源源或有有效的的网络络资源源；具具备固固定的的办公公场所所、基基本的的物流流配送送和仓仓储能能力。。（（2）市场场主体体投入入由公公司全全权负负责，，经销销商必必须全全力配配合，，有效效的整整合资资源。。（（3）公司司将派派出优优秀职职业经经理人人，组组建一一支专专业的的销售售团队队，为为经销销商提提供保保姆式式的营营销服服务。。通过过专业业化市市场管管理，，销售售过程程的全全程监监控，，深度度分销销的全全程策策划，，为您您取得得辉煌煌的业业绩提提供保保障。。（（4）公司司与经经销商商共同同在区区域市市场建建立仓仓储物物流中中心，，健全全物流流配送送体系系，100%全天为为市场场提供供24小时配配送服服务，，免去去区域域市场场的送送货之之忧。。（（5）公司司在建建立二二级分分销商商、商商超、、酒店店终端端阶段段，为为了迅迅速建建立销销售网网络，，前期期将采采取灵灵活多多变的的销售售形式式，经经销商商要积积极配配合，，共同同努力力快速速搭建建销售售架构构，为为产品品销售售打下下坚实实的基基础。。（（6）公司司在品品牌建建设的的不同同时期期选择择不同同形式式的媒媒体宣宣传广广告和和促销销活动动，使使陈王王品牌牌的知知名度度和美美誉度度得以以迅速速提升升。３、招招商政政策核心是是市场场支持持１、市市场支支持（１１１）A、品尝尝酒支支持：：随货货按进进货金金额配配送3%的品尝尝酒，，用于于样品品、礼礼品、、赠品品和促促销活活动等等（首首批货货款至至少10万以上上，并并不包包括10元以下下产品品）B、广告告支持持：根根据市市场需需要及及公司司要求求可以以投放放公交交广告告、软软文（（报纸纸）广广告、、地方方电视视广告告、路路牌广广告、、不定定量的的制作作终端端卖场场店招招、门门头广广告、、包厢厢KT版X展架、、DM单张贴贴、产产品形形象箱箱展示示、横横幅悬悬挂、、促销销小姐姐直接接面对对消费费者推推销。。C、销售售奖励励及返返利：：根据据经销销商的的销售售情况况给于于季度度返利利、年年终返返利、、年终终奖励励以及及其他他政策策性的的奖励励；D、人员员支持持：根根据市市场需需要，，提供供业务务员、、促销销员的的支持持，其其工资资底薪薪由公公司承承担，，提成成由经经销商商承担担（县县级承承担底底薪800元，市市级承承担底底薪900元，省省级承承担底底薪1000元）。。E、促销销物料料的支支持：：根据据市场场需要要，提提供一一定数数量的的促销销品，，促进进产品品宣传传；F、促销销活动动的支支持：：定期期或不不定期期举行行不同同力度度的促促销活活动，，促进进产品品销量量；G、培培训训及及资资讯讯支支持持：：定定期期或或不不定定期期举举办办营营销销培培训训，，帮帮助助经经销销商商培培养养高高水水平平、、高高素素质质、、高高绩绩效效的的营营销销精精英英；；H、渠渠道道建建设设的的支支持持：：全全程程跟跟踪踪服服务务，，保保姆姆式式的的运运作作模模式式，，帮帮助助经经销销商商建建设设终终端端、、流流通通、、团团购购渠渠道道的的支支持持。。I、形形象象店店支支持持：：根根据据店店铺铺大大小小，，位位置置，，铺铺货货面面积积，，广广告告投投放放决决定定形形象象店店支支持持，，公公司司可可派派促促销销，，并并给给予予店店铺铺装装修修费费用用和和店店铺铺终终端端广广告告支支持持。。J、区区域域市市场场品品鉴鉴会会、、演演唱唱会会、、客客户户联联谊谊会会、、大大型型订订货货会会支支持持（（具具体体见见策策划划方方案案））。。K、年年度度返返利利政政策策（（1）年年度度完完成成合合同同销销售售目目标标50%以上上（（含含50%），，返返利利1%（不不含含10元以以下下产产品品））；；（（2）年年度度完完成成合合同同销销售售目目标标（（100%），，返返利利5%（供供货货价价格格在在10元以以下下产产品品返返利利1%）；；（（3）年年度度超超额额完完成成合合同同销销售售目目标标，，超超额额部部分分返返利利10%（不不含含供供货货价价格格在在10元以以下下产产品品））。。L、区域域保护护支持持：我我们一一旦和和经销销商签签订合合同，，就不不会在在当地地再另另外开开发其其他的的经销销商，，即使使开发发了其其他的的经销销商也也会从从总经经销仓仓库发发货，，货款款也会会打到到总经经销的的账户户里面面。２、换货、、降级级制度度及取取消经经销资资格：：1.合同期期满经经销商商的最最后一一批进进货或或者第第一批批货物物还未未销售售完的的，本本公司司视情情况在在内外外包装装未损损坏及及不影影响二二次销销售的的前提提下可可以换换货，，同时时本公公司有有权在在经销销商所所在地地选择择其他他经销销商。。2.经销商商在合合同期期满后后，因因各种种原因因不能能再与与四川川省巴巴山月月商贸贸有限限公司司合作作的，，在经经销商商配合合本公公司选选择区区域内内其他他经销销商的的情况况下及及在内内外包包装未未损坏坏及不不影响响二次次销售售的前前提下下，本本公司司退回回经销销商的的最后后一次次进货货的库库存数数量。。3.公司负负责确确保产产品质质量，，如与与所列列产品品质量量不合合格，，通过过质量量检测测部门门与双双方派派人员员鉴定定确认认后，，公司司无条条件退退换货货，并并赔偿偿经销销商相相关损损失。。4.对滞销销产品品在六六个月月内根根据市市场情情况，，在产产品包包装没没有损损坏及及不影影响二二次销销售的的前提提下，，可以以调换换其他他系列列产品品。5.由于经经销商商的区区域市市场网网络不不健全全，未未能完完成公公司所所规定定的销销售任任务，，未能能按区区域市市场划划分开开发二二级经经销商商，未未执行行公司司价格格政策策和维维护其其通路路网络络建设设，公公司有有权将将该经经销商商由一一级降降为二二级或或三级级经销销商。。同时时有权权在该该区域域市场场开发发其他他经销销商，，取消消其经经销商商的经经营资资格。。6.经销商商在签签订合合同之之日起起90天内，，未进进行二二次进进货，，自动动取消消其经经销资资格，，甲方方有权权在当当地发发展其其他经经销商商。7.合作期期满，，双方方决定定不再再延长长合作作期。。8.由于国国家政政策和和法律律影响响致使使合同同无法法继续续。9.双方中中任何何一方方违反反本合合同的的规定定，另另一方方有权权终止止本合合同并并要求求赔偿偿。10.由于不可抗抗拒的外力力影响致使使本合同无无法执行。。３、３、市场运运作范例（1）公司将将依据市市场需求求和实际际情况，，委派市市场经理理配合经经销商在在其区域域内招聘聘业务员员并负责责培训指指导市场场销售工工作。（2）依依据据市市场场终终端端网网络络建建设设的的实实际际需需要要，，公公司司在在经经销销区区域域内内招招聘聘促促销销小小姐姐，，并并承承担担其其底底薪薪（（仅仅限限代代理理托托管管制制）），，且且提提供供终终端端辅辅销销品品发发展展兼兼职职促促销销员员，，壮壮大大促促销销队队伍伍。。（3）针针对对高高端端产产品品对对服服务务员员开开展展巨巨奖奖促促销销竞竞赛赛。。设设立立特特等等奖奖、、一一等等奖奖、、二二等等奖奖、、三三等等奖奖、、纪纪念念奖奖，，拉拉动动终终端端销销售售，，促促进进和和酒酒店店的的关关系系。。（4）公司在在网络建建设阶段段将组织织开展免免费大赠赠送、大大派送活活动。并并联合当当地居委委会针对对低保家家庭送温温暖活动动，制造造事件营营销。（5）组织广广告彩车车若干在在区域市市场游行行，为市市场销售售渲染和和造势。。（6）组织市市场生动动化比赛赛，全面面包装销销售点，，每家酒酒店按要要求完成成售点生生动化陈陈列，按按要求完完成店内内销售氛氛围营造造后，皆皆可获赠赠“陈王王”酒品品尝酒若若干。时时间一般般定在进进场的次次月。（7）在酒店店开展喝喝陈王酒酒送演出出票、保保险、充充值卡、、购物劵劵等活动动。（8）开展酒酒店销售售竞赛，，对一个个月销售售“陈王王”酒第第一名的的餐饮店店公司将将对其赠赠送礼品品（空调调、陈列列柜、彩彩电等或或组织酒酒店老板板旅游等等），根根据情况况设定销销售基数数。（9）对达到到公司要要求的市市场，公公司将提提供形象象店支持持，补贴贴一定的的费用，，扩大销销售通路路。（10）提供统一一的促销服服装，提供供专项促销销物品、宣宣传品。（11）投放陈王王酒广告片片或专题片片。（12）推出婚宴宴、寿宴、、谢师宴专专题促销活活动。（13）与保健品品、化妆品品、服装厂厂商、香烟烟品牌、饮饮料、啤酒酒等联合促促销。（14）发展品牌牌形象大使使——在酒店服务务员中举行行陈王酒的的形象大使使聘选。（15）与酒店联联合推出““喝陈王酒酒菜品打折折”、“喝喝陈王酒送送新菜”等等活动。（16）发布巨幅幅、店招、、售点小条条幅、不干干胶车帖广广告、包括括市、县及及乡镇中短短途客车广广告喝酒抽抽奖活动：：国内风景景名胜游、、港澳游、、新马泰游游、欧洲八八国游等。。（17）

参与当当地的公益益活动，以以提高品牌牌的忠诚度度和美誉度度。（18）召开产品品订货会、、演唱会，，主要针对对二批商、、酒店等渠渠道。（19）在当地选选择1—2个生意好、、形象好的的酒店投入入进场费作作为公司在在当地的形形象工程，，以提高品品牌的影响响力。（20）发展品牌牌发烧友，，连环抽奖奖活动。（21）建立全国国统一的旗旗舰形象店店，发展加加盟连锁。。（22）对忠实的的消费群发发放酒的金金卡、银卡卡，建立发发烧友档案案，为团购购消费做前前期的铺垫垫。（23）扩展网络络会员。主主要是对市市场的细分分，进一步步挖掘销售售渠道。（24）公司免费费赠送品尝尝酒给消费费者的促销销活动。（25）赠品：公公司随货赠赠有价值的的产品（赠赠品）的促促销活动。。（26）收盖：顾顾客收集盒盒盖达到一一定的数量量后，可兑兑换公司产产品。（28）折价券：：公司发行行可按面值值兑换的折折价券的促促销活动，，可以购买买不同产品品，或到不不同的商店店、不同的的专柜兑换换使用。（29）购买凭证证：销货附附赠品时，，顾客寄回回一张或多多张购物凭凭证。而由由厂家寄发发赠品的促促销方法。。（30）竟赛与抽抽奖：顾客客参与游戏戏及活动，，即有机会会以获得奖奖品。（31）对政府机机关，VIP卡发放或免免费赠饮卡卡发放。（32）政府的政政协会议和和人大会议议用酒的策策划，进一一步提升在在政界的品品牌形象。。（33）赞助地方方性体育活活动或者当当地大型演演出活动、、体育赛事事、政府组组织的演出出庆典等。。（34）区域市场场策划大型型的活动，，要求政府府、业界人人士、当地地名流、媒媒体等参与与。（35）关注当地地政府的政政策变动，，适时推出出和政府挂挂钩的赞助助活动，比比如对敬老老院的慰问问，老革命命的慰问、、希望小学学的捐助等等，让企业业行为转化化为政府行行为（36）渠道经销销商、终端端、促销人人员、相关关配套单位位的联谊晚晚会策划。。（37）组织优秀秀经销商境境外考察和和学习。４、四个“零””政策1、产品“零零”风险：：原生态历历史文化名名酒，强档档包装设计计、迎合现现代人口感感，不断推推陈出新的的品种和无无缝隙的价价格体系，，令消费者者众口不再再难调。2、市场维护护“零”风风险：完善善的售后服服务，物流流配送、业业务人员培培训、市场场调研、指指导，区域域经理全程程跟踪服务务。3、品牌“零零”风险：：各级电视视台黄金强强档品牌广广告投放，，统一的VI设计。4、退换货““零”风险险：我们对对经销商的的首批进货货及最后一一批进货，，在市场上上出现滞销销的产品承承诺100%退换货政策策(不含最近一一次奖励及及返点所赠赠货品)。５、五大保证1、质量保证证：所有的的产品均严严格执行国国家标准，，保证质量量达标合格格。2、价格保证证：区域内内实行统一一经销价格格体系，保保证价格的的严肃性，，统一和稳稳定性。3、区域保证证：严格执执行区域经经销制，打打击、制裁裁窜货行为为，保护经经销商区域域利益。4、服务保证证：有“巴巴山月酒””的地方，，全丰酒业业就会根据据市场的需需要派专业业营销人员员进行服务务。5、时间保证证：所有经经销商均可可得到协议议(合同)期内的时间间保护，以以及后续时时间优先签签定。６、再送区区域市场实操政政策及广告告支持企划划书1、人员的支支持：A、有能力及及有市场操操作经验的的业务员1-2人，促销员员1-2人长期协助助经销商开开发市场，，也可以在在你们当地地市场招聘聘，因为当当地人熟悉悉市场终端端网点，会会说当地话话，这样沟沟通更容易易，市场上上所招聘的的人员工资资底薪由我我们公司发发放，提成成由经销商商发放；B、我们会派派一名业务务人员长期期协助您做做市场，包包括前期的的人员招聘聘、人员培培训、网络络渠道的建建设、广告告宣传、促促销活动的的策划等都都是由我们们的业务人人员去协助助您做。还还可以在当当地招聘一一名业务人人员，底薪薪由我们公公司承担。。2、外外派派人人员员食食宿宿：：我们们公公司司派派去去的的业业务务人人员员不不需需要要您您承承担担任任何何费费用用；；3、终端广告告支持：不定量的制制作终端卖卖场的店招招、门头广广告，包厢厢的KT板、X展架、DM单的张贴、、产品形象象箱的展示示，横幅的的悬挂、促促销小姐直直接面对消消费者的推推销，定期期或不定期期的在主城城区闹市区区、小区、、乡镇的逢逢场天做小小型演唱会会、品鉴活活动、现场场抽奖、捆捆绑销售、、买酒送物物、买酒送送菜、送啤啤酒、送饮饮料、送电电器等以及及其他适应应当地消费费者的各种种促销活动动，这些活活动的费用用全部由我我们公司承承担，这样样能充分保保证经销商商的利润空空间。4、形象广告告支持：根据市场需需要及公司司要求可以以投入公交交广告、软软文（报纸纸）广告，，地方电视视广告、路路牌广告等等，广告费费用全部由由我们公司司承担。网络广告：：新浪，搜搜狐，腾讯讯等高端网网络媒体定定期报导公公司动态及及新品信息息，公司在在百度等国国内知名搜搜索引擎投投入巨额广广告费，增增强“巴山月”系统产品曝曝光率。公公司网络广广告受众度度达国内3.84亿网民。5、促销物料料的支持：：比如圆珠笔笔、打火机机、烟灰缸缸、牙签盒盒、餐巾纸纸盒、工作作服等有利利于产品宣宣传的礼品品公司都