某控股有限公司战略发展研究教材课件

--发展战略研究

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中伟业控股有限公司1·中伟业控股有限公司1目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施2目录一、绪论2绪论“兵者，国之大事也，生死之地，存亡之道，不可不察也”—兵家学说本论文从中伟业发展有限公司的发展历程开始，通过对公司外部环境、内部能力方面进行全方位分析，并进行SWOT分析。结合中伟业控股有限公司的战略目标，细化出战略实施的具体措施，并提出战略实施的细化保证措施，确保在战略运行过程的中各项资源的保障。在本论文中采用了调查研究、现存资料研究、比较研究、定性和定量分析相结合的方法。3绪论“兵者，国之大事也，本论文从中伟业发展目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施4目录一、绪论42003年洛阳伟业轧钢有限公司成立完成资本原始积累1999年从事贸易，开始公司的创业。2001年晋城伟业钢铁有限责任公司成立。1999年-2003年2004年10月投资1.2亿元年产40万吨一高线生产线下线2006年，营业收入进入洛阳前18名品牌区域影响进一步扩大。2008年，成为河南钢铁行业的一枝独秀在金融危机中，与上游钢厂抱团取暖，建立战略合作，迅速发展，取得腾飞。2004年-2008年2009年二高线投产2010年与新安线材签订合作加工协议2010年成立中浩德资本、缤鑫、捷顺通物流、郑州盛唐、陕西盛唐等子公司，开始大营销的探索2010年，成立浩德地产公司、洛阳路浩工贸有限公司。2011年中伟钢物联发展有限公司成立，集团更名为中伟业控股有限公司并注册成功，标志着集团正式进入多元化发展阶段2012年完成轧钢公司整体搬迁与总部办公楼建设2009年至今激情创业晋城伟业求索发展洛阳伟业转型求变多元伟业创业发展历程52003年洛阳伟业轧钢有限公司成立1999年从事贸易，开始公集团简介中伟业控股（集团）有限公司（2011年12月国家工商总局核准注册，以下简称中伟业集团）前身为洛阳伟业轧钢有限公司，创建于2003年，注册资本金2亿元。现有成员企业10家，员工1200多人，经营范围涵盖了钢铁集成服务、资本投资、地产投资领域，在中西部是一家以钢铁加工、物流、贸易、信息等集成服务为主业的多元化综合性集团公司，河南省百强民营企业，洛阳市重点企业。6集团简介中伟业控股（集团）有限公司（2011年1集团简介中伟业集团总部--办公大楼7集团简介中伟业集团总部7中伟业集团产业板块中伟业集团产业板块组成示意图中伟钢物联中浩德资本中伟业控股（集团）有限公司洛阳伟业轧钢浩德地产8中伟业集团产业板块中伟业集团产业板块组成示意图中伟钢物联中浩目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施9目录一、绪论9

行业现状

–到2012年底，国内炼钢产能约9.76亿吨。预测到“十二五”末，我国钢材需求量将达到6.8亿至7.12亿吨，折合粗钢需求量为7.16亿至7.50亿吨。2013年已开工项目510个，如果上述在建、设计、规划项目全部投产，我国炼钢能力将达到10.2亿吨，产能过剩。

–

生产规模分散，产业集中

度低，我国钢铁行业的规模经济效应仍有不少差距

行业影响–

钢铁产业由量增转为质变，面临艰难的转型和蜕变–

一系列针对钢铁行业的调控政策出台《关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》（：节能减排、淘汰落后–

采取限电、环保倒逼等措施等严格控制新增产能

未来发展–

多重控制下增速从年均20%以上降低为“十二五”年均增长5-8%的适度增长–

重心转移到节能减排、淘汰落后、调整产业结构、加快兼并重组、技术革新等–

向规模化、集约化、专业化发展，大规模的兼并重组情况将会不断出现宏观环境分析钢铁行业进入高产能、高成本、低增长、低效益的时代。 行业现状 行业影响 未来发展宏观环境分析钢铁行业进入高产中伟业各业务在线材行业微笑曲线上的相对位置 生产：属于制造类业务，技术含量低，是价值链中附加 值较低的环节，处在微笑曲线最底端。 贸易：从产业价值链的角度看，是价值链中附加价值较 高的环节，处在微笑曲线右端靠上的位置。伟业处于行业价值链的中端，应该向利润较高的产业链两端拓展，实现行业价值链的“上控资源，中联物流，下控网络”格局

产业微笑曲线理论

在微笑曲线上，中间是制造，左边是研发，右边是营销与服务。当前制造产生的利润低，但是研发、营销、服务带来的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是一边加强研发，创造知识产权，一边加强客户导向的营销与服务。附加价值研发服务知识产权品牌/服务生产贸易行业微笑曲线行业价值链分析中伟业各业务在线材行业微笑曲线上的相对位置 产业微笑曲线理论

供给

-经济增长开始减速，钢铁行业发展方式面临

变革

-钢铁供给过剩缺口收窄，产量增长空间缩小

-

目前国内线材产量大于消费需求；预计2015

年国内线材的消费量为8350万吨，2010年全

国线材轧机产能超过9100万吨，

2010年线

材的生产能力就可满足2015年的市场需求

需求-中长期来看，中国城市化和工业化进程还有很大的发展空间，尽管未来国内经济增长方式的转变，可能会削减国内粗钢消费的峰值，未来5-10年粗钢的消费量仍将有一定空间-总体上，下游行业（房地产、基建、机械、汽车）保持增速，区域开发提速，下游需求会继续呈增长放缓趋势供求分析 供给 需求供求分析—

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—行业的竞争态势对伟业调坯轧材生产有影响，但伟业有自己的区域销售网，上下游的结盟，区域竞争对手的联合，可以减少伟业竞争的压力，共同做大做强市场无替代品供应商购买者供应商交涉能力代替品的威胁

替代品购买者交涉能力供应商关系牢固， 信任感很强行业内注重信誉上游钢厂不断增加线材产能，钢坯供应资源富余量减少，日趋紧张

下游经销商进入不了线材生产加工

上游厂家可能上线材，进入者目前收到环保和压缩产能的限制潜在进入者

新入者的威胁议价能力有限，要做 大需要经销商的支持

现产业中的竞争者

普通产品同质化严重区域厂家与

伟业既竞争又合作行业竞争态势分析—26—行业的竞争态势对伟业调坯轧材生产有影响，但伟业有—

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—•钢材市场价格受供需关系影响，历经铁矿石涨价和钢材市场价格的震荡，目前钢铁企业已经处在微利甚至亏•铁矿石垄断经营模式下涨价容易，降价难。铁矿石采选利润率高企震荡伟业调坯轧材的加工成本与钢企全产业链的成本相比显得偏高，在市场没有竞争优势。

行业盈利能力分析—28—•钢材市场价格受供需关系影响，历经铁矿石涨价和钢产业链双向延伸的战略，许多标杆企业已经实施，并且取得了成功，这是伟业把握市场增长机会，拓展盈利模式的契机

中钢—不生产钢铁的钢铁集团•中钢集团拥有覆盖全球的营销网络和物流服务系统，是中国主要钢铁生产企业的原料供应商和产品代理商，大力开展国内外经贸交往与合作，共同打造战略供应链。•与国内外多家企业建立了长期战略合作关系。与武钢、马钢、太钢、八钢、重钢等钢铁生产企业以及上下游相关企业、德国蒂森克虏伯公司、日本丸红株式会社、挪威埃肯公司及瑞士冶金资源公司等企业签订了长期战略合作协议，建立起长期友好关系。

五矿—产融结合的一体化集团•以贸易为基础，集约多元，充分发展营销网络；以客户为中心，依托资源，积极提供增值服务；使中国五矿成为提供全球化优质服务的金属矿产企业集团。•以资源为依托、上下游一体化的跨国公司；产融结合的资产资本经营集团。标杆分析产业链双向延伸的战略，许多标杆企业已经实施，并且取得了成功，目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施16目录一、绪论16—

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—企业家的能力，创业团队凝聚力是企业成功的根本，但成功的经验不能适应做大做强的发展要求，通过变革创新，引进新生力量人力资源实物资源无形资源•关于公司未来发展前景，有60%的员工认为发展非常好。•公司员工普遍认为公司发展前景比较好，员工对企业认可度比较高。••关于员工队伍，有1位高层、11位中层认为与公司发展还有较大差距公司在长远发展过程中，员工队伍建设需要加强，要空降一批高级人才，再次形成伟业公司的中流砥柱能内部资源分析—43—企业家的能力，创业团队凝聚力是企业成功的根本，但

•集团员工知识结构及经验多集中在线材主业，转移性低，集团需要引进符合集团发展的各类专业人才目前，公司人力资源管理主要是事务性工作，战略性工作投入不足，未来需加强人力资源重要职能的管理目前的人力资源尚不能很好地支撑未来的战略发展，转移性低、利用度中，需要加强复合型人才的培养和引进，发挥专业性人才的作用•人力资源实物资源无形资源内部资源分析集团员工知识结构及经验多集中在线材主业，转移性低，集团需要引

办公楼搬迁后新建办公楼3栋，会所、宿舍楼

厂房厂房依附于生产线，随着生产线的搬迁新建厂房3栋伟业的实物资源主要以设备、厂房、办公楼为主，老厂区土地约600万元，轧钢的土地已经变性为商业用地，土地成本较低。新厂区土地350亩。另外在唐山储备有土地。

设备主要是两条高速轧钢生

产线，年产线材120万吨，经过搬迁改造产能提升，精轧机更新换代，产品质量提升，但受市场影响难以满负荷运转

设备

实物资源人力资源无形资源实物资源内部资源分析 办公楼 厂房人力资源无形资源实物资源内部资源分析人力资源实物资源无形资源伟业品牌和政府关系作为无形资源的重点，一定程度上属于区域性企业，向外扩张具备一定的局限性

品牌政府关系对外，伟业一直以来都坚持与客户共赢的立场为人处世，从产品质量到资金支持，与上游的供应商和下游的经销商都建立了牢固而稳定的合作关系，在省内建立了良好的企业形象；对内，伟业员工认可度高，88％被调查者对公司的发展前景表示乐观；忠诚度高，92%的被调查者表示愿意在集团长期工作。但是，伟业目前仍然属于区域性企业，品牌的影响力有限。

伟业集团虽是民营企业，但在洛阳当地及周边，与各级政府有紧

密和良好的合作关系。尤其是此次进军房地产业

都得到了洛阳市政府的极大支持。

也正因此，伟业还未形成完全的按照市场竞争规则运作的体系，

政府关系这一优势在对外扩张战略中有一定局限性。数据来源：内部资料，调查问卷内部资源分析人力资源实物资源无形资源伟业品牌和政府关系作为无形资源的重点由于战略目标的变动，集团很难对下属子公司进行战略分解和监督，下属子公司业务定位不明确战略管理组织管理财务管理风险控制线材加工•由于钢铁行业近两年发生变化，产能过剩竞争激烈，钢坯紧张，线材售价与成本倒挂，轧钢的持续经营受到影响，面临着战略上重新选择钢材贸易•贸易经过几年的探索形成初步的销售网络体系和市场区域，确立了大营销的战略方向，提出了作高端综合集成服务商的定位，但具体实施步骤和措施需要细化地产•虽然具有土地上的优势，伟业地产战略目标和商业模式、核心竞争力有待细化探索，人才队伍需要从上

到下引进资本运营•刚刚起步，具备初步发展

方向，还没有形成

一套规范的模式，

内部核心竞争力尚

未形成内部能力分析由于战略目标的变动，集团很难对下属子公司进行战略分解和监督，战略管理组织管理财务管理风险控制业务战略职能战略战略管理财务管理审计管理人力资源管理人力资源规划招聘培训考核薪酬管理职业生涯发展---－－－一级职能二级职能公司战略

由于以前集团定位不明，集团一些重大职能缺失，如资本运作；一些重大职能发挥不充分，如战略管理有些部门二级职能由于人员配置或其他原因，二级职能未能充分发挥（如审计部的管理审计职能、内控体系建设职能）内部能力分析战略管理组织管理财务管理风险控制业务战略战略管理财务管理审计战略管理组织管理财务管理风险控制财务内部管理有待提高，财务对业务的引领作用有待提升。提高投资决策的效益，提升投资决策的管理能力。内部能力分析战略管理组织管理财务管理风险控制财务内部管理有待提高，财务对战略管理组织管理财务管理风险控制决策资料

控制策略避免

减低

接受转移

利用组织体系目的及目标规范、统一结构

风险评估

验明

来源

量度不断的改善

管理能力信息与沟通风险监控风险控制能力主要是对风险的预测和评估，伟业集团目前对风险的控制主要集中在风险出现后的处理上，缺乏预警机制作为重要的风险控制机构-内部审计职能发挥的薄弱，过程管理审计职能尚未充分发挥，目前的工作更多集中于事后审计集团对下属成员企业的经营信息掌握不够，难以对风险进行评估和防范，不能充分保证集团的整体利益缺乏风险防范措施风险控制的执行存在空白点内部能力分析战略管理组织管理财务管理风险控制决策资料 控制策略组织体系不目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施25目录一、绪论25—

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—

优势(Strengths)•企业家能力：敏锐感知市场与战略规划的能力•行业经验：重信誉，有丰富的钢铁行业经验•营销优势：多年积累大量优质客户，形成了自己的营销渠道和体系。如华中、西南、华东等市场•品牌优势：区域内形成品牌效应，值得信赖资源优势;有土地资源优势，成本较低

机会(Opportunities)大营销转型:伟业发挥营销能力优势，面临产业链延伸的市场机会•房地产楔入：利用低成本的土地资源，抓住住房刚性需求及旧城改造提速的契机，•资本运作跟进：十八大之后，金融、资本市场的放开，提供了良好的市场契机，股权投资基金、融资租赁、并购直投业务发展加快。电子商务物流平台和互联网金融发展趋势带给我们的机遇

劣势(Weaknesses)

•线材加工装备水平不高，产品单一，附加值不高，产业链短，没有加工成本优势，

•人岗不匹配，中高端人才短缺。

•同业竞争严重，客户正在逐步萎缩

•财务体系不能很好支撑整个集团的发展壮

大

威胁(Threats)•线材企业恶性竞争，低价入市，扰乱市场；同时钢坯资源富裕量少，调坯轧材企业面临停产威胁•大营销多核心扩张、上下游联动对资金的需求较大，制约大营销只能由点到面，逐步推广•国家宏观调控政策及其相关政策等方面的威胁将阶段性影响房地产收益•SWOT分析—72— 优势(Strengths) 劣势(Weakn目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施27目录一、绪论27

线材加工——钢坯资源枯竭，线材售价与成本倒挂，调坯轧材难以长期持续。（放弃战略）钢材贸易——自身具有较强的营销能力，借助于已有的网络，搭建双向交易平台，形成供应链管理商业模式，打造钢铁产业链链主地位。（纵向一体化发展战略）地产投资——发挥土地资本优势，利用熟悉的钢铁行业为基础，以城镇化为契机，打造区域的地产知名品牌。（相关多元化战略）资本投资——自己拥有资本运作团队，以实体经济为基础，发挥资本杠杆作用，实现倍增效应，同时，通过资本投资助推地产投资和大营销平台的建设和实施。战略选择28线材加工——钢坯资源枯竭，线材售价与成本倒挂，调

集团公司以钢铁高端服务为主业，多元化投资、专业化经营的发展战略，走钢贸连锁经营的高端服务和地产投资、资本运营的发展之路，通过实体经济和资本经济的相融合，快速做大做强。从而，使中伟业由重资产经营向轻资产经营的根本转变；由产品市场向资本市场的根本转变；完成战略转型，实现中伟业发展的华丽转身。中伟业集团确定未来五年“三步走”的战略发展目标：第一阶段，实现销售收入超100亿元；第二阶段，实现资产规模200亿元，销售收入300亿元，进入中国企业500强；

第三阶段，实现中伟业集团整体或旗下中伟钢物联发展有限公司上市。战略定位29集团公司以钢铁高端服务为主业，多元化投资、专业化经战略定位——打造中国最具竞争力的钢铁产业高端集成服务商。2016年末2014年2018年内力争实现销售收入超100亿元资产规模200亿元营业收入300亿元3年实现中国500强2018年内集团公司或伟钢物联成功上市战略目标战略定位30战略定位——打造中国最具竞争力的钢铁产业目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施31目录一、绪论31钢材贸易业务战略实施

发展连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通业态,以品牌和服务为宗旨、以连锁经营为手段、以现代物流为平台、以经销商和终端客户为对象、积极打造终端网络，充分掌握市场和客户需求，切实提升服务品质，实现产业价值链的地位重塑，成为现代中国钢铁产品的“流通链主”，打造钢铁行业的苏宁。32钢材贸易业务战略实施发展连锁经营、物流配送、电子

厂家总经销商小经销商零售商终端用户大经销商传统金字塔渠道结构模式传统的单一贸易商转型升级为综合集成服务商33厂家总经销商小经销商零售商终端用户大经销商传统

双向平台示意图34双向平台示意图34上游价值需求实现满足钢贸流通企业价值实现实现满足下游价值需求获取持续稳定的利润1、规避铁矿石等原料波动风险，获取低价优质的原料；2、以最小的成本，较高的价格销售成品；3、解决资金紧张的需求。提升价值上游游业务种类：1、采购供应铁矿石，解决原料问题；2、托盘资金运作；3、钢铁产品集采；4、代理公司合作。信息服务双向交互平台产品与服务期货业务金融化运作电子商务信息处理品牌管理物流配送1、获取质优价廉的产品；2、减少库存占用；3、精深加工服务，配送时间快成本低；4、解决资金问题。下游业务种类：1、产品分销；2、加工配送；3、物流仓储；4、供应链融资；5、商务咨询及托盘运作。信息服务财务资金中心采购中心物流中心运营中心营销策划中心人力行政中心期货中心信息中心上海公司无锡公司洛阳公司郑州公司西安公司成都公司重庆公司贵阳公司武汉公司双向平台支持体系提升价值商业模式——综合集成服务商35上游价值需求实现满足钢贸流通企业价值实现实现满足下游价值需求36未来三年战略实施步骤传统贸易连锁经营仓储（物流）供应链运营电子商务打造平台钢材超市物流地产资源整合自有平台支付牌照上下游整合（线下）上下游整合（线上）打造上游基础打造下游基础渠道资源资源+渠道+资金线上平台3636未来三年战略实施步骤传统贸易连锁经营仓储（物流）供应链运37阶段目标：2018年实现伟钢物联整体上市3737阶段目标：2018年实现伟钢物联整体上市37市场规划布局图38市场规划布局图38战略定位——打造中国最具影响力的房地产知名品牌树立做产业而非做项目的经营理念；贯彻“文化第一、艺术第一、品质第一”的差异化开发理念；以提高客户满意度，让入住客户真正感受到物有所值、物超所值为己任。运用资本化、金融化运作手段，打造地产板块赢利模式，用2-3年的时间把中浩德地产公司建设成为融投资、开发、建设、商业运营、物业、资本运作为一体的高质量商住宅地产开发的专业化集团化企业，打造本土知名的地产企业品牌。地产投资业务战略实施39战略定位——打造中国最具影响力的房地产知名品牌树立做产业而非项目规划——浩德地产投资要把“开元壹号”项目，打造成洛阳第一名盘、大盘，做到后来者居上。项目定位是高层白领高端居住区，突出文化第一、艺术第一、品质第一。在“开元壹号”楼盘的开发中要坚持“品质至上，文化为魂”的方针，重视对楼盘配套设施的研究设计，实现艺术性与实用性的融合，提升楼盘品味。要形成130万㎡的城市中央文化居住区及城市综合体。地产投资—开元壹号项目40项目规划——浩德地产投资要把“开元壹号”项目，打造成中浩德资本板块成立于2010年10月，主要以投行并购业务为核心的金融服务业(方向生物制药、文化创意、环保循环经济等)、以城市住宅（老年）开发建设为主的房地产业、和以天然气管网建设、运营为主的新能源产业等几大主业，逐步发展成为战略定位明确、发展思路清晰、主营业务突出、综合实力较强的综合控股公司。中浩德资本位于北京SK大厦中浩德资本业务41中浩德资本板块成立于2010年10月，主要以投行并购业务为核3、产业投资基金通过设立基金，吸引高端管理人才，管理团队由国内知名企业家、国内大型商业银行原高管、华尔街老牌投资银行高管以及国内上市公司高管组成，形成了产业经验与资本运作经验结合，寻找机遇、资源、信息，通过直投公司实现投资增值

1直接投资.以现金形式参股具有成长性和上市潜力的目标公司，并积极为被投企业提供增值服务，提高企业的盈利能力，努力帮助企业通过IPO等方式实现企业价值最大化，并为投资人带来满意的资本增值回报

2.产业并购利用专业优势和广泛的社会资源，发掘符合公司投资理念的优质项目，经过投资后积极的管理，通过股权转让、IPO或管理层回购等方式获取丰厚回报中浩德资本专注于投资中国企业的私募股权投资机构，通过直接参与企业完成股权融资、IPO，推动资本与产业的结合，投资领域涉及生物制药、文化创意、环保循环经济、先进制造等行业。中浩德资本盈利模式423、产业投资基金1直接投资.2.产业并购中浩德资中伟钢物联浩德地产投资中浩德资本实体经济和资本经济相融合，形成循环经济体，打造多元化投资、专业化经营的发展模式，快速做大做强，助推中伟业集团快速进入中国500强企业。三大业务板块融合43中伟钢物联浩德地产投资中浩德资本实体经济和资本经济相融合，形目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施44目录一、绪论44

按照集团战略管控型的母子公司体制建立集团公司的母子架构体制，形成了以七大职能部门为协调中心和三大板块的集团架构。优化调整公司的中高层管理团队，组建了董事会、监事会，引入独立董事、独立监事，建立监督制衡的法人治理结构，为伟业的战略转型提供了组织基础。一、完善法人治理结构，创建新的管控模式45按照集团战略管控型的母子公司体制建立集团公司股东大会管理层监事会党委董事会战略与投资委员会人力行政部法律事务部中伟钢物联浩德地产审计部运营管理部财务部董事会秘书预算委员会提名委员会审计委员会薪酬与考核委员会中伟商学院中伟业控股有限公司组织架构图战略投资部物业管理部中浩德鑫投资伟业轧钢集团化组织架构46股东大会管理层监事会党委董事会战略与投资委员会人力行政部法律建立了集团化的母子公司管控体系，形成了三条线为主要内容的管控体系，清晰了各项业务流程和部门职责权限，实施扁平化，建立高效快捷的工作机制，更加关注、更加聚焦的对“人、事、财”的条线管理。子公司也建立了与之相适应的部门职责、业务流程、职责权限、关键控制点等，从而形成有效的工作方式、决策程序、工作机制，保证管控体系横向到边，纵向到底。集团管控三条线示意图建立母子公司战略管控体系47建立了集团化的母子公司管控体系，形成了三条线为主要内公司发布《关于成立中伟业控股有限公司商学院的通知》，中伟商学院正式成立。2012年3月30日2012年4月19日公司举办中伟商学院揭碑仪式，并发布《关于聘任中伟商学院有关人员的通知》与《关于健全中伟商学院职能部门的通知》，中伟商学院正式开始运营。二、建设中伟商学院，提供人才保障48公司发布《关于成立中伟业控股有限公司商学院的通知

战略定位：服务于伟业战略需要，传承并宣传伟业的企业文化，推动企业变革和内部管理进步，成为伟业干部培养基地和伟业战略的助推器，分享伟业成功经验，为社会培养高层次人才。院训：厚德笃学知行合一中伟商学院—战略定位、院训49战略定位：中伟商学院—战略定位、院训49专注于服务企业内部为企业培养优秀人才在服务企业内部的基础上，面向伟业供应链体系开放，成为外向型企业商学院面向整个社会，进入教育产业，成为独立的办学实体，提升企业形象，为社会培养人才根据中伟业集团现有资源和工作计划，依据中伟商学院的战略定位，中伟商学院的建设可分为以下三个阶段：第一阶段企业内训阶段第二阶段面向供应链阶段第三阶段面向社会阶段中伟商学院—发展战略50专注于服务企业内部为企业培养优秀人才在服务企业内部的基础上，大张参观学习商务礼仪培训中伟商学院—培训实效性51大张参观学习商务礼仪培训中伟商学院—培训实效实施人才工程培养方面：一是实施师傅带徒弟方式进行培训，可一带一、一带二、一带多；二是内部组织培训；三是送出培训待遇方面：对于现在和未来人才，制定相关的薪酬、股权激励、车改等配套政策，用感情、用事业、用待遇留人

树立“一个公司、一个家、一个理念、一条心”的观念，五湖四海齐团结，共建和谐企业。关心优秀人才的物质和精神生活，为其创造干事创业的环境，增强其对企业的认同感和归属感。采用在短时引进急需人才，在中、长期进行内部培养人才三、实施人才工程，满足公司战略转型人才需求52实施人才工程培养方面：一是实施师傅带徒弟方式进行培训，可一带用人理念用人所长兼容并蓄用人导向德才兼备以德为先用人原则依赛马机制识人凭业绩公认用人先进的用人理念和用人文化53用人理念用人所长兼容并蓄用人导向德才兼备

1、社会保险（养老保险、医疗保险、工伤保险失业保险、生育保险）

2、节日福利（春节、中秋等）

3、中高层管理人员年薪制、车补

4、核心员工入股

5、员工健康体检

6、其他除以上除以上福利，公司还将根据战略需要适时增加其他福利项目，构建完善的福利体系，为留住优秀人才提供坚实的保障。人力资源—薪酬福利541、社会保险（养老保险、医疗保险、工伤保险失业保险、生人才成长四条线管理岗：职员主管副部长部长副总总经理业务岗：客户经理区域经理副总总经理技术岗：技术员副科长科长技术厂长操作岗：技师高级技师首席员工人力资源-晋升通道55人才成长四条线管理岗：职员主管副部长伟8°成立于2010年9月，是中伟业控股有限公司搭建的高管与员工、员工与员工有效沟通的平台，发掘、培养优秀人才的协会。随着集团公司的飞速发展，伟8°作为中伟业控股有限公司最具活力、成长潜力的团队，集团公司及板块也都活跃着80后的身影，伟8°正逐步发挥更大的实际效用。

五彩的颜色代表五彩缤纷的美好世界和青年人生活与未来的无限可能，灵动飘逸的整体构造，寓意80后自由、开创的精神。伟8°定位：大家庭、大学校、突击队、人才库。伟8°组织—伟业的未来与希望56伟8°成立于2010年9月，是中伟业控股有限公司搭建

2013年五四青年节来临，伟八度举办了联谊会，加强沟通，增进友谊。伟8°组织—伟业的未来与希望572013年五四青年节来临，伟八度举办了联谊会，加强沟品牌战略是企业核心竞争力的组成部分，所以要注意品牌的整合与管理，从品牌定位、产品市场定位、市场细分、产品质量管理、营销服务、商标注册、域名和专利保护、品牌宣传等方面实施品牌工程，注重打造自己品牌的个性，强化品牌的独特性、异质化，铸造行业知名品牌，通过创造、培育、利用、扩大品牌产品，提升品牌价值，提高企业长期竞争力。四、实施品牌工程，提升伟业品牌价值58品牌战略是企业核心竞争力的组成部分，所以要注意品牌的整合与管

我们要树立品牌意识，实施品牌工程，以伟钢物联为依托，以提升产品质量和服务质量为核心，打造中国驰名品牌。

具体要求产品的实物质量持续提高产品的营销和服务持续加强产品的后台支持系统持续改进目的：一切为了市场，一切为了客户。

四、实施品牌工程，提升伟业品牌价值59我们要树立品牌意识，实施品牌工程，以伟钢物联为一流管理团队标志：能干、诚实且高瞻远瞩；团结、服从、协作和沟通。伟业的高管团队要做到懂业务、会管理、善研判、能决策，成为伟业集团干事创业的先锋队。五、打造一流的管理团队，提供战略转型组织保证60一流管理团队标志：五、打造一流的管理团队，提供战略转型组织保一流管理团队的标准

1、学习型和创新型的团队；2、团队里既有分工合作，又有优势互补；3、每个成员工作有激情，勇于承担责任；4、每个成员忠诚于企业，恪守职业操守；5、每个成员应具有包容大度的胸怀，工作上补台不拆台，注重工作协同。创造一流的经营业绩61一流管理团队的标准1、学习型和创新型的团队；创造一流的经营

通过信息化技术和手段把企业采购、生产、营销、物流、财务、管理等各个环节集成起来，共享信息和资源，精髓是信息集成，其核心要素是数据平台的建设和数据的深度挖掘，实现科学决策，提升管理，增加效益。

与用友软件股份有限公司签订了长期战略合作协议，落实近三年的信息规划方案，目前正在实施NC财务管控系统和供应链业务。从而提高企业全面管理水平，结束过去凭经验管理的历史。六、大力推进信息化建设，促进企业战略转型62 通过信息化技术和手段把企业采购、生产、营销、物流、企业精神诚信共赢品质创新使命成为中国知名的以钢铁产业高端服务为主业的多元化投资、专业化经营的集团公司为客户创造价值为员工创造幸福为股东创造效益为社会创造财富与时俱进天地伟业愿景核心价值观梳理、提炼了企业文化，形成了具有伟业特色的企业文化体系。对于凝聚人心，打造伟业的核心软竞争实力奠定了基础。七、培育企业文化，打造百年中伟业63企业精神诚信共赢品质创新经营理念管理理念营销理念服务理念诚信包容，合作共赢；秩序带来效率，沟通创造价值；感知需求，传递价值，

构筑和谐客户关系；真诚友善，快捷高效！64经营理念管理理念营销理念服务理念诚信包容，合作共赢；秩序带来质量理念生产理念人才理念行为理念品质追求无极限安全生产，优质低耗；德才兼备，以德为先；

兼容并蓄，人尽其才；

以赛马识人，凭业绩用人；议必决，决必行，行必果；

日事日毕，日清日高；65质量理念生产理念人才理念行为理念品质追求无极限安全生产，优质谢谢！！66谢谢！！66--发展战略研究

·

中伟业控股有限公司67·中伟业控股有限公司1目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施68目录一、绪论2绪论“兵者，国之大事也，生死之地，存亡之道，不可不察也”—兵家学说本论文从中伟业发展有限公司的发展历程开始，通过对公司外部环境、内部能力方面进行全方位分析，并进行SWOT分析。结合中伟业控股有限公司的战略目标，细化出战略实施的具体措施，并提出战略实施的细化保证措施，确保在战略运行过程的中各项资源的保障。在本论文中采用了调查研究、现存资料研究、比较研究、定性和定量分析相结合的方法。69绪论“兵者，国之大事也，本论文从中伟业发展目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施70目录一、绪论42003年洛阳伟业轧钢有限公司成立完成资本原始积累1999年从事贸易，开始公司的创业。2001年晋城伟业钢铁有限责任公司成立。1999年-2003年2004年10月投资1.2亿元年产40万吨一高线生产线下线2006年，营业收入进入洛阳前18名品牌区域影响进一步扩大。2008年，成为河南钢铁行业的一枝独秀在金融危机中，与上游钢厂抱团取暖，建立战略合作，迅速发展，取得腾飞。2004年-2008年2009年二高线投产2010年与新安线材签订合作加工协议2010年成立中浩德资本、缤鑫、捷顺通物流、郑州盛唐、陕西盛唐等子公司，开始大营销的探索2010年，成立浩德地产公司、洛阳路浩工贸有限公司。2011年中伟钢物联发展有限公司成立，集团更名为中伟业控股有限公司并注册成功，标志着集团正式进入多元化发展阶段2012年完成轧钢公司整体搬迁与总部办公楼建设2009年至今激情创业晋城伟业求索发展洛阳伟业转型求变多元伟业创业发展历程712003年洛阳伟业轧钢有限公司成立1999年从事贸易，开始公集团简介中伟业控股（集团）有限公司（2011年12月国家工商总局核准注册，以下简称中伟业集团）前身为洛阳伟业轧钢有限公司，创建于2003年，注册资本金2亿元。现有成员企业10家，员工1200多人，经营范围涵盖了钢铁集成服务、资本投资、地产投资领域，在中西部是一家以钢铁加工、物流、贸易、信息等集成服务为主业的多元化综合性集团公司，河南省百强民营企业，洛阳市重点企业。72集团简介中伟业控股（集团）有限公司（2011年1集团简介中伟业集团总部--办公大楼73集团简介中伟业集团总部7中伟业集团产业板块中伟业集团产业板块组成示意图中伟钢物联中浩德资本中伟业控股（集团）有限公司洛阳伟业轧钢浩德地产74中伟业集团产业板块中伟业集团产业板块组成示意图中伟钢物联中浩目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施75目录一、绪论9

行业现状

–到2012年底，国内炼钢产能约9.76亿吨。预测到“十二五”末，我国钢材需求量将达到6.8亿至7.12亿吨，折合粗钢需求量为7.16亿至7.50亿吨。2013年已开工项目510个，如果上述在建、设计、规划项目全部投产，我国炼钢能力将达到10.2亿吨，产能过剩。

–

生产规模分散，产业集中

度低，我国钢铁行业的规模经济效应仍有不少差距

行业影响–

钢铁产业由量增转为质变，面临艰难的转型和蜕变–

一系列针对钢铁行业的调控政策出台《关于化解产能严重过剩矛盾的指导意见》（：节能减排、淘汰落后–

采取限电、环保倒逼等措施等严格控制新增产能

未来发展–

多重控制下增速从年均20%以上降低为“十二五”年均增长5-8%的适度增长–

重心转移到节能减排、淘汰落后、调整产业结构、加快兼并重组、技术革新等–

向规模化、集约化、专业化发展，大规模的兼并重组情况将会不断出现宏观环境分析钢铁行业进入高产能、高成本、低增长、低效益的时代。 行业现状 行业影响 未来发展宏观环境分析钢铁行业进入高产中伟业各业务在线材行业微笑曲线上的相对位置 生产：属于制造类业务，技术含量低，是价值链中附加 值较低的环节，处在微笑曲线最底端。 贸易：从产业价值链的角度看，是价值链中附加价值较 高的环节，处在微笑曲线右端靠上的位置。伟业处于行业价值链的中端，应该向利润较高的产业链两端拓展，实现行业价值链的“上控资源，中联物流，下控网络”格局

产业微笑曲线理论

在微笑曲线上，中间是制造，左边是研发，右边是营销与服务。当前制造产生的利润低，但是研发、营销、服务带来的附加价值高，因此产业未来应朝微笑曲线的两端发展，也就是一边加强研发，创造知识产权，一边加强客户导向的营销与服务。附加价值研发服务知识产权品牌/服务生产贸易行业微笑曲线行业价值链分析中伟业各业务在线材行业微笑曲线上的相对位置 产业微笑曲线理论

供给

-经济增长开始减速，钢铁行业发展方式面临

变革

-钢铁供给过剩缺口收窄，产量增长空间缩小

-

目前国内线材产量大于消费需求；预计2015

年国内线材的消费量为8350万吨，2010年全

国线材轧机产能超过9100万吨，

2010年线

材的生产能力就可满足2015年的市场需求

需求-中长期来看，中国城市化和工业化进程还有很大的发展空间，尽管未来国内经济增长方式的转变，可能会削减国内粗钢消费的峰值，未来5-10年粗钢的消费量仍将有一定空间-总体上，下游行业（房地产、基建、机械、汽车）保持增速，区域开发提速，下游需求会继续呈增长放缓趋势供求分析 供给 需求供求分析—

26

—行业的竞争态势对伟业调坯轧材生产有影响，但伟业有自己的区域销售网，上下游的结盟，区域竞争对手的联合，可以减少伟业竞争的压力，共同做大做强市场无替代品供应商购买者供应商交涉能力代替品的威胁

替代品购买者交涉能力供应商关系牢固， 信任感很强行业内注重信誉上游钢厂不断增加线材产能，钢坯供应资源富余量减少，日趋紧张

下游经销商进入不了线材生产加工

上游厂家可能上线材，进入者目前收到环保和压缩产能的限制潜在进入者

新入者的威胁议价能力有限，要做 大需要经销商的支持

现产业中的竞争者

普通产品同质化严重区域厂家与

伟业既竞争又合作行业竞争态势分析—26—行业的竞争态势对伟业调坯轧材生产有影响，但伟业有—

28

—•钢材市场价格受供需关系影响，历经铁矿石涨价和钢材市场价格的震荡，目前钢铁企业已经处在微利甚至亏•铁矿石垄断经营模式下涨价容易，降价难。铁矿石采选利润率高企震荡伟业调坯轧材的加工成本与钢企全产业链的成本相比显得偏高，在市场没有竞争优势。

行业盈利能力分析—28—•钢材市场价格受供需关系影响，历经铁矿石涨价和钢产业链双向延伸的战略，许多标杆企业已经实施，并且取得了成功，这是伟业把握市场增长机会，拓展盈利模式的契机

中钢—不生产钢铁的钢铁集团•中钢集团拥有覆盖全球的营销网络和物流服务系统，是中国主要钢铁生产企业的原料供应商和产品代理商，大力开展国内外经贸交往与合作，共同打造战略供应链。•与国内外多家企业建立了长期战略合作关系。与武钢、马钢、太钢、八钢、重钢等钢铁生产企业以及上下游相关企业、德国蒂森克虏伯公司、日本丸红株式会社、挪威埃肯公司及瑞士冶金资源公司等企业签订了长期战略合作协议，建立起长期友好关系。

五矿—产融结合的一体化集团•以贸易为基础，集约多元，充分发展营销网络；以客户为中心，依托资源，积极提供增值服务；使中国五矿成为提供全球化优质服务的金属矿产企业集团。•以资源为依托、上下游一体化的跨国公司；产融结合的资产资本经营集团。标杆分析产业链双向延伸的战略，许多标杆企业已经实施，并且取得了成功，目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施82目录一、绪论16—

43

—企业家的能力，创业团队凝聚力是企业成功的根本，但成功的经验不能适应做大做强的发展要求，通过变革创新，引进新生力量人力资源实物资源无形资源•关于公司未来发展前景，有60%的员工认为发展非常好。•公司员工普遍认为公司发展前景比较好，员工对企业认可度比较高。••关于员工队伍，有1位高层、11位中层认为与公司发展还有较大差距公司在长远发展过程中，员工队伍建设需要加强，要空降一批高级人才，再次形成伟业公司的中流砥柱能内部资源分析—43—企业家的能力，创业团队凝聚力是企业成功的根本，但

•集团员工知识结构及经验多集中在线材主业，转移性低，集团需要引进符合集团发展的各类专业人才目前，公司人力资源管理主要是事务性工作，战略性工作投入不足，未来需加强人力资源重要职能的管理目前的人力资源尚不能很好地支撑未来的战略发展，转移性低、利用度中，需要加强复合型人才的培养和引进，发挥专业性人才的作用•人力资源实物资源无形资源内部资源分析集团员工知识结构及经验多集中在线材主业，转移性低，集团需要引

办公楼搬迁后新建办公楼3栋，会所、宿舍楼

厂房厂房依附于生产线，随着生产线的搬迁新建厂房3栋伟业的实物资源主要以设备、厂房、办公楼为主，老厂区土地约600万元，轧钢的土地已经变性为商业用地，土地成本较低。新厂区土地350亩。另外在唐山储备有土地。

设备主要是两条高速轧钢生

产线，年产线材120万吨，经过搬迁改造产能提升，精轧机更新换代，产品质量提升，但受市场影响难以满负荷运转

设备

实物资源人力资源无形资源实物资源内部资源分析 办公楼 厂房人力资源无形资源实物资源内部资源分析人力资源实物资源无形资源伟业品牌和政府关系作为无形资源的重点，一定程度上属于区域性企业，向外扩张具备一定的局限性

品牌政府关系对外，伟业一直以来都坚持与客户共赢的立场为人处世，从产品质量到资金支持，与上游的供应商和下游的经销商都建立了牢固而稳定的合作关系，在省内建立了良好的企业形象；对内，伟业员工认可度高，88％被调查者对公司的发展前景表示乐观；忠诚度高，92%的被调查者表示愿意在集团长期工作。但是，伟业目前仍然属于区域性企业，品牌的影响力有限。

伟业集团虽是民营企业，但在洛阳当地及周边，与各级政府有紧

密和良好的合作关系。尤其是此次进军房地产业

都得到了洛阳市政府的极大支持。

也正因此，伟业还未形成完全的按照市场竞争规则运作的体系，

政府关系这一优势在对外扩张战略中有一定局限性。数据来源：内部资料，调查问卷内部资源分析人力资源实物资源无形资源伟业品牌和政府关系作为无形资源的重点由于战略目标的变动，集团很难对下属子公司进行战略分解和监督，下属子公司业务定位不明确战略管理组织管理财务管理风险控制线材加工•由于钢铁行业近两年发生变化，产能过剩竞争激烈，钢坯紧张，线材售价与成本倒挂，轧钢的持续经营受到影响，面临着战略上重新选择钢材贸易•贸易经过几年的探索形成初步的销售网络体系和市场区域，确立了大营销的战略方向，提出了作高端综合集成服务商的定位，但具体实施步骤和措施需要细化地产•虽然具有土地上的优势，伟业地产战略目标和商业模式、核心竞争力有待细化探索，人才队伍需要从上

到下引进资本运营•刚刚起步，具备初步发展

方向，还没有形成

一套规范的模式，

内部核心竞争力尚

未形成内部能力分析由于战略目标的变动，集团很难对下属子公司进行战略分解和监督，战略管理组织管理财务管理风险控制业务战略职能战略战略管理财务管理审计管理人力资源管理人力资源规划招聘培训考核薪酬管理职业生涯发展---－－－一级职能二级职能公司战略

由于以前集团定位不明，集团一些重大职能缺失，如资本运作；一些重大职能发挥不充分，如战略管理有些部门二级职能由于人员配置或其他原因，二级职能未能充分发挥（如审计部的管理审计职能、内控体系建设职能）内部能力分析战略管理组织管理财务管理风险控制业务战略战略管理财务管理审计战略管理组织管理财务管理风险控制财务内部管理有待提高，财务对业务的引领作用有待提升。提高投资决策的效益，提升投资决策的管理能力。内部能力分析战略管理组织管理财务管理风险控制财务内部管理有待提高，财务对战略管理组织管理财务管理风险控制决策资料

控制策略避免

减低

接受转移

利用组织体系目的及目标规范、统一结构

风险评估

验明

来源

量度不断的改善

管理能力信息与沟通风险监控风险控制能力主要是对风险的预测和评估，伟业集团目前对风险的控制主要集中在风险出现后的处理上，缺乏预警机制作为重要的风险控制机构-内部审计职能发挥的薄弱，过程管理审计职能尚未充分发挥，目前的工作更多集中于事后审计集团对下属成员企业的经营信息掌握不够，难以对风险进行评估和防范，不能充分保证集团的整体利益缺乏风险防范措施风险控制的执行存在空白点内部能力分析战略管理组织管理财务管理风险控制决策资料 控制策略组织体系不目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施91目录一、绪论25—

72

—

优势(Strengths)•企业家能力：敏锐感知市场与战略规划的能力•行业经验：重信誉，有丰富的钢铁行业经验•营销优势：多年积累大量优质客户，形成了自己的营销渠道和体系。如华中、西南、华东等市场•品牌优势：区域内形成品牌效应，值得信赖资源优势;有土地资源优势，成本较低

机会(Opportunities)大营销转型:伟业发挥营销能力优势，面临产业链延伸的市场机会•房地产楔入：利用低成本的土地资源，抓住住房刚性需求及旧城改造提速的契机，•资本运作跟进：十八大之后，金融、资本市场的放开，提供了良好的市场契机，股权投资基金、融资租赁、并购直投业务发展加快。电子商务物流平台和互联网金融发展趋势带给我们的机遇

劣势(Weaknesses)

•线材加工装备水平不高，产品单一，附加值不高，产业链短，没有加工成本优势，

•人岗不匹配，中高端人才短缺。

•同业竞争严重，客户正在逐步萎缩

•财务体系不能很好支撑整个集团的发展壮

大

威胁(Threats)•线材企业恶性竞争，低价入市，扰乱市场；同时钢坯资源富裕量少，调坯轧材企业面临停产威胁•大营销多核心扩张、上下游联动对资金的需求较大，制约大营销只能由点到面，逐步推广•国家宏观调控政策及其相关政策等方面的威胁将阶段性影响房地产收益•SWOT分析—72— 优势(Strengths) 劣势(Weakn目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施93目录一、绪论27

线材加工——钢坯资源枯竭，线材售价与成本倒挂，调坯轧材难以长期持续。（放弃战略）钢材贸易——自身具有较强的营销能力，借助于已有的网络，搭建双向交易平台，形成供应链管理商业模式，打造钢铁产业链链主地位。（纵向一体化发展战略）地产投资——发挥土地资本优势，利用熟悉的钢铁行业为基础，以城镇化为契机，打造区域的地产知名品牌。（相关多元化战略）资本投资——自己拥有资本运作团队，以实体经济为基础，发挥资本杠杆作用，实现倍增效应，同时，通过资本投资助推地产投资和大营销平台的建设和实施。战略选择94线材加工——钢坯资源枯竭，线材售价与成本倒挂，调

集团公司以钢铁高端服务为主业，多元化投资、专业化经营的发展战略，走钢贸连锁经营的高端服务和地产投资、资本运营的发展之路，通过实体经济和资本经济的相融合，快速做大做强。从而，使中伟业由重资产经营向轻资产经营的根本转变；由产品市场向资本市场的根本转变；完成战略转型，实现中伟业发展的华丽转身。中伟业集团确定未来五年“三步走”的战略发展目标：第一阶段，实现销售收入超100亿元；第二阶段，实现资产规模200亿元，销售收入300亿元，进入中国企业500强；

第三阶段，实现中伟业集团整体或旗下中伟钢物联发展有限公司上市。战略定位95集团公司以钢铁高端服务为主业，多元化投资、专业化经战略定位——打造中国最具竞争力的钢铁产业高端集成服务商。2016年末2014年2018年内力争实现销售收入超100亿元资产规模200亿元营业收入300亿元3年实现中国500强2018年内集团公司或伟钢物联成功上市战略目标战略定位96战略定位——打造中国最具竞争力的钢铁产业目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施97目录一、绪论31钢材贸易业务战略实施

发展连锁经营、物流配送、电子商务等现代流通业态,以品牌和服务为宗旨、以连锁经营为手段、以现代物流为平台、以经销商和终端客户为对象、积极打造终端网络，充分掌握市场和客户需求，切实提升服务品质，实现产业价值链的地位重塑，成为现代中国钢铁产品的“流通链主”，打造钢铁行业的苏宁。98钢材贸易业务战略实施发展连锁经营、物流配送、电子

厂家总经销商小经销商零售商终端用户大经销商传统金字塔渠道结构模式传统的单一贸易商转型升级为综合集成服务商99厂家总经销商小经销商零售商终端用户大经销商传统

双向平台示意图100双向平台示意图34上游价值需求实现满足钢贸流通企业价值实现实现满足下游价值需求获取持续稳定的利润1、规避铁矿石等原料波动风险，获取低价优质的原料；2、以最小的成本，较高的价格销售成品；3、解决资金紧张的需求。提升价值上游游业务种类：1、采购供应铁矿石，解决原料问题；2、托盘资金运作；3、钢铁产品集采；4、代理公司合作。信息服务双向交互平台产品与服务期货业务金融化运作电子商务信息处理品牌管理物流配送1、获取质优价廉的产品；2、减少库存占用；3、精深加工服务，配送时间快成本低；4、解决资金问题。下游业务种类：1、产品分销；2、加工配送；3、物流仓储；4、供应链融资；5、商务咨询及托盘运作。信息服务财务资金中心采购中心物流中心运营中心营销策划中心人力行政中心期货中心信息中心上海公司无锡公司洛阳公司郑州公司西安公司成都公司重庆公司贵阳公司武汉公司双向平台支持体系提升价值商业模式——综合集成服务商101上游价值需求实现满足钢贸流通企业价值实现实现满足下游价值需求102未来三年战略实施步骤传统贸易连锁经营仓储（物流）供应链运营电子商务打造平台钢材超市物流地产资源整合自有平台支付牌照上下游整合（线下）上下游整合（线上）打造上游基础打造下游基础渠道资源资源+渠道+资金线上平台10236未来三年战略实施步骤传统贸易连锁经营仓储（物流）供应链运103阶段目标：2018年实现伟钢物联整体上市10337阶段目标：2018年实现伟钢物联整体上市37市场规划布局图104市场规划布局图38战略定位——打造中国最具影响力的房地产知名品牌树立做产业而非做项目的经营理念；贯彻“文化第一、艺术第一、品质第一”的差异化开发理念；以提高客户满意度，让入住客户真正感受到物有所值、物超所值为己任。运用资本化、金融化运作手段，打造地产板块赢利模式，用2-3年的时间把中浩德地产公司建设成为融投资、开发、建设、商业运营、物业、资本运作为一体的高质量商住宅地产开发的专业化集团化企业，打造本土知名的地产企业品牌。地产投资业务战略实施105战略定位——打造中国最具影响力的房地产知名品牌树立做产业而非项目规划——浩德地产投资要把“开元壹号”项目，打造成洛阳第一名盘、大盘，做到后来者居上。项目定位是高层白领高端居住区，突出文化第一、艺术第一、品质第一。在“开元壹号”楼盘的开发中要坚持“品质至上，文化为魂”的方针，重视对楼盘配套设施的研究设计，实现艺术性与实用性的融合，提升楼盘品味。要形成130万㎡的城市中央文化居住区及城市综合体。地产投资—开元壹号项目106项目规划——浩德地产投资要把“开元壹号”项目，打造成中浩德资本板块成立于2010年10月，主要以投行并购业务为核心的金融服务业(方向生物制药、文化创意、环保循环经济等)、以城市住宅（老年）开发建设为主的房地产业、和以天然气管网建设、运营为主的新能源产业等几大主业，逐步发展成为战略定位明确、发展思路清晰、主营业务突出、综合实力较强的综合控股公司。中浩德资本位于北京SK大厦中浩德资本业务107中浩德资本板块成立于2010年10月，主要以投行并购业务为核3、产业投资基金通过设立基金，吸引高端管理人才，管理团队由国内知名企业家、国内大型商业银行原高管、华尔街老牌投资银行高管以及国内上市公司高管组成，形成了产业经验与资本运作经验结合，寻找机遇、资源、信息，通过直投公司实现投资增值

1直接投资.以现金形式参股具有成长性和上市潜力的目标公司，并积极为被投企业提供增值服务，提高企业的盈利能力，努力帮助企业通过IPO等方式实现企业价值最大化，并为投资人带来满意的资本增值回报

2.产业并购利用专业优势和广泛的社会资源，发掘符合公司投资理念的优质项目，经过投资后积极的管理，通过股权转让、IPO或管理层回购等方式获取丰厚回报中浩德资本专注于投资中国企业的私募股权投资机构，通过直接参与企业完成股权融资、IPO，推动资本与产业的结合，投资领域涉及生物制药、文化创意、环保循环经济、先进制造等行业。中浩德资本盈利模式1083、产业投资基金1直接投资.2.产业并购中浩德资中伟钢物联浩德地产投资中浩德资本实体经济和资本经济相融合，形成循环经济体，打造多元化投资、专业化经营的发展模式，快速做大做强，助推中伟业集团快速进入中国500强企业。三大业务板块融合109中伟钢物联浩德地产投资中浩德资本实体经济和资本经济相融合，形目录一、绪论二、公司概况三、外部环境分析四、内部资源及能力分析五、SWOT分析六、公司战略的制定七、战略实施具体措施八、战略实施保证措施110目录一、绪论44

按照集团战略管控型的母子公司体制建立集团公司的母子架构体制，形成了以七大职能部门为协调中心和三大板块的集团架构。优化调整公司的中高层管理团队，组建了董事会、监事会，引入独立董事、独立监事，建立监督制衡的法人治理结构，为伟业的战略转型提供了组织基础。一、完善法人治理结构，创建新的管控模式111按照集团战略管控型的母子公司体制建立集团公司股东大会管理层监事会党委董事会战略与投资委员会人力行政部法律事务部中伟钢物联浩德地产审计部运营管理部财务部董事会秘书预算委员会提名委员会审计委员会薪酬与考核委员会中伟商学院中伟业控股有限公司组织架构图战略投资部物业管理部中浩德鑫投资伟业轧钢集团化组织架构112股东大会管理层监事会党委董事会战略与投资委员会人力行政部法律建立了集团化的母子公司管控体系，形成了三条线为主要内容的管控体系，清晰了各项业务流程和部门职责权限，实施扁平化，建立高效快捷的工作机制，更加关注、更加聚焦的对“人、事、财”的条线管理。子公司也建立了与之相适应的部门职责、业务流程、职责权限、关键控制点等，从而形成有效的工作方式、决策程序、工作机制，保证管控体系横向到边，纵向到底。集团管控三条线示意图建立母子公司战略管控体系113建立了集团化的母子公司管控体系，形成了三条线为主要内公司发布《关于成立中伟业控股有限公司商学院的通知》，中伟商学院正式成立。2012年3月30日2012年4月19日公司举办中伟商学院揭碑仪式，并发布《关于聘任中伟商学院有关人员的通知》与《关于健全中伟商学院职能部门的通知》，中伟商学院正式开始运营。二、建设中伟商学院，提供人才保障114公司发布《关于成立中伟业控股有限公司商学院的通知

战略定位：服务于伟业战略需要，传承并宣传伟业的企业文化，推动企业变革和内部管理进步，成为伟业干部培养基地和伟业战略的助推器，分享伟业成功经验，为社会培养高层次人才。院训：厚德笃学知行合一中伟商学院—战略定位、院训115战略定位：中伟商学院—战略定位、院训49专注于服务企业内部为企业培养优秀人才在服务企业内部的基础上，面向伟业供应链体系开放，成为外向型企业商学院面向整个社会，进入教育产业